《关于美宝莲化妆品新产品策划的评析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于美宝莲化妆品新产品策划的评析.docx（7页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、美宝莲化化妆品新新产品策策划评析析前言辽源职业业技术学学院接受受美宝莲莲化妆品品厂家的的委托，就20001年年度市场场定位进进行具体体策划。本次营营销策划划对美宝宝莲新产产品打入入中国化化妆品市市场有着着一定的的重要性性。化妆妆品新产产品推向向市场的的背景、主要特特点、策策略方法法、新产产品策划划的成功功之处或或不足之之处等。多个方方面分析析美宝莲莲产品的的在化妆妆品市场场的发展展前景。目录一概要提提示3二推向市市场的背背景4一背景景分析44二购物物场所状状况分析析4三竟整整状况分分析4四主要要竞争对对手比较较5三主要特特点5目标消费费群体定定位5产品知名名度6四策略及及行动方方案7（一）在在
2、中国市市场的包包装定价价策略77（二）在在中国市市场的组组织策略略7五新产品品策划的的成功之之处8六结束语语9一概要提提示营销策划划是在对对企业内内部环境境予以准准确地分分析，并并有效运运用经营营资源的的基础上上，对一一定时间间内的企企业营销销活动的的行为方方针、目目标、战战略以及及实施方方案与具具体措施施进行设设计和计计划。通过对美美宝莲产产品的分分析与调调研，了了解其背背景资料料，对美美宝莲产产品进行行细分，确定目目标市场场，目的的是使学学生深入入理解市市场定位位策划的的重要性性，初步步掌握市市场定位位策划的的步骤与与方法。二推向市市场的背背景一背景景分析二购物物场所状状况分析析三竟整整状
3、况分分析四主要要竞争对对手比较较三主要特特点目标消费费群体定定位产品知名名度作为世界界第一彩彩妆品牌牌，美宝宝莲纽约约的产品品线极其其丰富，包括：面部产产品、眼眼部产品品、唇部部产品、甲部产产品及专专业工具具，凭借借优异的的品质，20007年美美宝莲纽纽约全球球共销售售了5亿亿6千55百万个个产品；与此同同时，各各类经久久不衰的的明星产产品不断断推陈出出新，新新色泽、新配方方、新质质地更是是不胜枚枚举！美美宝莲纽纽约的产产品因多多彩的色色泽、独独特的配配方和丰丰富的质质地令其其可以满满足各类类消费者者的需求求，帮助助女性轻轻松创造造自己想想要的美美丽效果果，而平平易近人人的价格格更是令令美宝莲
4、莲纽约成成为高信信价比的的代名词词。由美美宝莲纽纽约引领领的纽约约风尚潮潮流已经经席卷全全球，目目前品牌牌在全球球90个个国家和和地区均均有销售售。四策略及及行动方方案（一）在在中国市市场的包包装定价价策略为为了更好好地服务务于中国国顾客，更好地地参与竞竞争，欧欧莱雅注注重产品品对中国国消费者者的适应应性，并并致力于于以下几几方面的的努力： 1、与与苏州医医学院联联合成立立了化妆妆品研究究中心。通过设设立研究究项目帮帮助欧莱莱雅了解解中国消消费者的的特点，以生产产出专门门适用于于他们的的产品，与此同同时，充充分掌握握当地消消费者的的需求能能促使欧欧莱雅及及时调整整产品以以适应不不断变化化的中国
5、国市场。 2、由由当地的的市场部部门全面面负责产产品的包包装和标标签。对对当地消消费者而而言，这这保证了了产品外外观的方方便实用用，区域域化外包包装对中中国顾客客更具吸吸引力。 3、由由当地市市场部门门决定产产品的价价格，尽尽管销售售以盈利利为目标标，但是是灵活的的价格体体系更有有利于欧欧莱雅在在中国开开拓新市市场，对对不同层层次的市市场采取取不同的的营销策策略。欧欧莱雅的的销售业业绩证明明该决策策的正确确性。 4、几几类产品品的价差差幅度由由总部控控制。这这避免了了内部竞竞争也保保证了售售价在全全球市场场和当地地市场的的平衡。（二）在在中国市市场的组组织策略略美宝莲莲是全球球排名第第一的化化
6、妆品公公司，拥拥有5000多个个不同品品牌，在在1000多个国国家内成成立品牌牌分部。在竞争争激烈的的市场中中，欧莱莱雅不但但要充分分利用整整体竞争争优势，还要兼兼顾不同同品牌的的相对独独立性。为了解解决这个个矛盾，美宝莲莲首先在在中国试试用矩阵阵式的组组织结构构，如果果成功还还将向全全世界推推行。在在新的矩矩阵式组组织结构构中，根根据不同同的产品品种类欧欧莱雅规规定不同同的部门门相应的的责权。因为当当地的组组织者直直接与消消费者建建立联系系，因此此，这种种组织结结构可以以更迅速速有效地地迎接竞竞争者或或潜在竞竞争者的的挑战。鉴鉴于不同同层次管管理的需需要，美美宝莲是是这样分分配权力力的： 1
7、、基基层管理理者：他他们是欧欧莱雅中中国公司司业务与与竞争力力的基础础，在他他们的业业务范围围内对短短期与长长期的表表现负责责； 2、中中层管理理者：他他们负责责资金、人力和和信息资资源的调调配； 3、高高层管理理者：他他们更注注重建立立一个良良好的组组织整体体。 在美宝宝莲中国国，每个个品牌都都有自己己的市场场部和销销售部，而没有有研发部部。但在在日本、法国等等地都有有不同的的实验室室进行全全面的研研发工作作。针对对不同的的品牌和和具体的的市场情情况，美美宝莲中中国在营营销领域域适当地地调整其其广告策策略。 在中国国的高层层管理者者组成了了美宝莲莲雅中国国执行委委员会，他们定定时开会会商讨决
8、决策。与与此同时时，美宝宝莲中国国也举行行诸如oorieentaatioon、部部门会议议等相对对较低层层次的会会议。在在每次会会上，高高层管理理者都会会强调组组织结构构变革的的重要性性，并收收集对执执行的建建议。这这些会议议使美宝宝莲中国国作为一一个整体体和谐地地运转。五新产品品策划的的成功之之处 作为一一个美国国公司，美宝莲莲注重组组织的灵灵活和适适应性。鼓励每每个员工工参与决决策，并并向他们们提供机机会表达达自己对对职业发发展的需需求。相相应地，公司在在任命时时也充分分考虑员员工的个个人意见见。此外外，公司司鼓励员员工提出出不同意意见。公公司认为为，由分分岐引起起的交锋锋能保持持创新的的
9、能力，并将激激发新的的创意。再者，各个层层面的管管理者通通过多种种渠道与与下属频频繁沟通通，当雇雇员与他他的直接接领导者者产生摩摩擦时，他可直直接向更更高层汇汇报。公公司鼓励励那些有有才干，长期受受中国传传统观念念熏陶的的员工，放弃绝绝对服从从而学会会大胆勇勇敢。在在化妆品品行业，创造力力和想象象力是成成功的催催化剂。 促使美美宝莲这这一大企企业进行行创新的的途径之之一是促促使不同同品牌在在不同地地区相互互竞争。美宝莲莲赞成旗旗下不同同品牌之之间的相相互竞争争。它建建立一个个研究中中心与另另一个较较劲，它它建立一一支营销销队伍与与另一支支抗衡。他们至至今彼此此争斗，在这一一过程中中同时也也打倒其其竞争对对手。美美宝莲通通过不断断向中国国市场引引进新的的品牌以以加强自自我竞争争。六结束语语作为世界界化妆品品行业的的佼佼者者，美宝宝莲一直直在管理理、营销销、人才才、渠道道等方面面保持领领先的位位置，尽尽管经济济危机面面前，同同样面临临困境，但欧莱莱雅的这这些战略略经验，依然能能从某种种程度上上帮助它它缓解压压力，转转危为安安。这就就是美宝宝莲在世世界中地地位的重重要决策策。