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1、成功的茶叶营销筹划方案篇8一、筹划的对象1、筹划的产品：益健普洱茶2、产品的广告语：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。 益健普洱茶，伴您健康每一天。“送茶，送健康一一益健普洱茶，茶中之君子”3、目标人群：个人或家庭二、营销筹划案1、普洱茶市场分析普洱茶已经成为了一个从中国茶界到普通群众的一个 响当当的词。然而，“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮， 在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念，在品 牌致胜的今天，拍卖会上上万的普洱茶和市场上几块钱的普 洱茶似乎也并没有足够的证据说明这之间究竟有什么差异, 而在想象不到的流通链条上，真假难辨的普洱茶似乎又成了 普洱茶时代的另外一个样本。普洱茶火了，
2、但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非 普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代名词，而不是一个品 牌的代名词。根据市场分析消费者开始对普洱茶产生兴趣了，这说明 围绕普洱茶的各种事件营销起到了一定效果，但是消费者似 乎并不知道到底该买什么样的普洱茶，因为在消费者眼里,所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之 分。这一切现象说明，在普洱茶已经形成了非常大规模的影 响力的今天，普洱茶的产业要大开展，一定需要一批大品牌 的崛起，而大品牌的崛起，那么需要品牌经营的大视野和大手 笔。2O普洱茶品牌规划现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场 竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于
3、能 否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形 象。为此，我们对普洱茶品牌规划。1 .品牌的定位(1)品牌名称：“益健普洱茶”易读易记，且易于传播的名字，给人传 达了喝此茶易于健康，很具有品牌的亲和力。(2)品牌战略 个人或家庭消费一一多品牌策略在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。尽 管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌 的产品不能尝试去满足所有的消费者，否那么，消费者对品牌 的印象就会造成模糊，难以树立品牌。因此面对消费者的不 同需求，在“益健普洱茶”的企业品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。高端的商务及政府人士，具有较高的消费能力及文化需 求，应
4、针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌 文化内涵。制定高端价格，主要以各高级茶楼、礼品专柜作 为推广渠道。城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性 的理解，应针对性地推出时尚型茶品牌，传播新型的消费及 生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系 列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统 千年的普洱茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。由 于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因 此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑 方式进行促销。应对群众家庭消费，可推出群众健康型品牌，传播“益 健”牌普洱茶的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买
5、者主 要为家庭妇女，因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、 现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。 旅游消费一一分众营销策略通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产 的购买因素主要有：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站 点及旅游景点附近的广告及卖点的影响；产品的包装是否体 现当地文化。还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土特 产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也 是其考虑的因素。因此，应针对游行购买者专门设计纪念装，结合外地游 客对云南文化的认识与理解，设计具有云南特色文化内涵的 各式纪念装，满足游客的购买需求。在推广渠道上，应选取游客出入较多的站点、旅游景点 做
6、广告宣传，比方媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并 在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方 式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠廉价装等形式吸引游 客。同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多 的受到口碑效应的影响。 礼品消费一一高端形象策略中国是非常注重送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有 贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多项选择择赠送具有健 康、文化内涵的礼品。在“烟酒茶”中，茶叶逐渐成为了人 们赠礼的首选。由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理 接受价位，而对实际的所值考虑不多。因此，如何制造高贵 的形象是礼品营销的关键，抬高产品的形象重点在于制造 “托”
7、，做茶叶推广的角度来看，“托”有几个方面：品牌的 形象或企业的实力：品牌的背景、广告的形象；包装：产品 的包装设计、包装的规格、包装的材质等；价格：价格的高 低；销售环境：售点的环境设计、售点的位置；人员推销: 人员的服装、谈吐、气质等。因此，推广茶叶礼品装，应在包装档次及设计上下功夫, 在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环 境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品 的品牌名称、广告设计、媒体选择上与群众品牌区分开来。3包装策略产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在 考虑本钱的同时，更要表达出我们产品的高品质，高品位的 内涵来。（1）分类包装策略：用于礼品
8、赠送亲友那么用真空包装， 配上精美纸筒，再加上精美的礼品袋。假设购买者自己使用， 可采用牛皮纸包装。（2）等级包装策略：根据茶叶不同等级，分为高低档 次。4价格策略在价格方面，益健普洱茶高档产品将同国外品牌茶叶旗 鼓相当，相差并不大（价格比国外品牌低15-20%）；益健普 洱茶中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争 力。5促销策略（一）广告宣传活动1、在电视上做广告，请形象好又受欢迎的明星做形象大使。拥有品牌形象。2、在旅游区，游客出入较多的站点、旅游景点做广告 宣传，比方媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、 旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选 择民族特色纪
9、念品赠送、搭赠廉价装等形式吸引游客。（二）其他促销活动1、店内促销店内实行免费品茶，请品茶人提出意见；买就送小包装 茶叶或精致茶杯、茶壶；买就送优惠卷；买的次数到达一定 数量就送贵宾卡享受特别待遇等。2、店堂陈设开设茶叶展示、销售专柜；在销售终端的积极采取生动 化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。3、公共关系（1）多实施一些赞助活动；（2）增加形象大使的露面次数；（3）发表介绍此茶叶营养的文章或茶文化的文章等；4、利用网络建立关于此茶叶的网站、博客、论坛等。成功的茶叶营销筹划方案篇9现在微信的流行不用再多说，茶企、茶媒体、茶人当然 也不会错过，或者说微信在茶界更流行。微信账号分为
10、个人号与公众号，个人号一般都是个人兴 趣的展示和即时通讯的工具，而公众号就成为了一种新的营 销平台。公众号又分为订阅号与服务号，而作为营销平台的 运用当然要选择订阅号。订阅号每天限制主动推送一条图文 消息，这些公众号都用这一条消息做了什么呢？以茶界微信号来说，所发布的内容大多是茶界资讯、事 件报道和活动的通知和报名，而发布方集中在行业媒体、协 会和各地方相关组织。而企业官方号，发布的内容当然就是 企业资讯、产品信息和企业活动，基本形式与前者没有什么 区别，只是范围小了。这两者至少占据茶界微信号的半壁江 山。比拟少数的那一局部微信公众号，简单概括地说，文学 作品、营销筹划、社会热门、心灵鸡汤。前
11、两者还与茶相关， 比方一些茶文化书法、绘画、文学的展示微博，这种微信号 一般都由一些社团组织开通建立，发布的内容也是围绕社团 活动特点。而营销筹划机构是利用微信传播一些销售理念, 以期宣传品牌。后两者却已经并不着眼于茶界。以笔者个人 眼光来看，不客气地说就是跟风、赚点击量，但它们确实还 挂着茶的名头，给人类似于“茶余假后”谈天说地的印象。尽管茶行业的微信公众号很多，做得好的却不多。茶行 业每天发生的值得说道的事并不多，资讯类的消息就是你转 我转大家转，10家有9家内容重复过半。对关注者来说这些 全部是无用信息。产品介绍，大多数关注者眼中这就是广告, 也是无用信息。现今茶界的微信公众号最普遍的问
12、题就是定位不明。你 做公众号给谁看？微信营销的目标人群和实际企业产品的目 标人群是否一致？以茶行业媒体来说，现在的行业媒体，可以说是在写文 章给行业内的人看，引导行业内的风向。那你做微信是否也 如此？笔者认为，不要这样。茶媒体的微信要和企业一样定 位为针对消费者。有了消费者的关注才有点击量，才有转发。 并不用去看各公众微信的后台统计，只要看一看你自己所关 注的微信，看一看这些微信中你又在看什么。每天二三十个 订阅号每个号约5条的消息，让人有兴趣点开的很少，而点 开让人认为值得推荐给朋友的更少。没有点击，没有转发, 靠什么营销？在内容上，茶媒体微信在传播资讯和深度文章 的同时，要增加趣味性和互动性。微信可以让媒体看起来更 加人性化，便于塑造品牌形象、品牌性格，这在电脑网络或 者纸媒平面上都是不容易塑造的，而互动的增加也更能展示 媒体观念。微信的应用看来简单，但要作为营销方式必须要有筹划、 有互动、紧跟潮流并且不落俗套。一个良好的微信营销体系 需要专业的团队来打造，期待看到茶行业真正的微信营销成 功者。