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1、一代领秀秀整体发发展战略略及产品力力提升方方案目 录“一代领领秀”整体发发展战略略及产品品力提升升方案1. 一代领秀秀整体策策划目标标2.本项项目面临临的挑战战3.竞争争策略4.构筑筑核心竞竞争力5.品牌发展展构思6.推广广理念定定位7.产品品力深入入整合与与提升一期销售售推广策策划方案案1.销售售目标2.十大大推售原原则3.一期期单位推推售策略略4.推广广阶段划划分5.一代代领秀一一期销售售推广阶阶段划分分表6.广告告费用预预算7.各阶阶段推广广策略与与计划前言：20044年，漳漳州城市市发展史史上的一一个分水水岭，为为20005的年年漳州市市房地产产的规范范发展作作了充分分的准备备、良好好
2、的铺垫垫。20005年年，漳州州楼市将将步入“高速发发展期”，产生生翻天覆覆地的变变化。整整个房地地产市场场会通过过激烈的的优胜劣劣汰竞争争，楼宇宇素质及及开发理理念等得得到不断断的提高高。一、 一代领秀秀整体策策划目标标1、 建建立“信达”的卓越越品牌，为长远远发展构构筑坚实实的平台台。住宅品牌牌是住宅宅发展商商为消费费者长期期提供的的利益和和服务，良好的的品牌就就是质量量的保证证，成功功的品牌牌就是信信誉，就就是拥有有一批“铁杆买买家”，就是是让客户户具有强强烈的心心理认同同，主动动地、毫毫不犹豫豫地掏钱钱买你的的楼为开发发商的长长远发展展构筑坚坚实的平平台。2、 成成为中高高档消费费群的
3、购购房首选选。根据对购购房群体体的分析析，将一一代领秀秀打造成成为目标标消费群群的购房房首选，满足他他们心目目中所向向往的居居住环境境和氛围围，成为为他们“梦中的的憧憬”。3、 快快速实现现首期销销售目标标。根据市场场状况，针对项项目的自自身特点点与优势势，制定定超前创创新的开开发理念念与全方方位的营营销管理理体制，配合整整合营销销系统，从而达达到快速速实现首首期销售售目标，为今后后各组团团的热销销打下坚坚实的基基础，实实现一代代领秀的的良性循循环和可可持续发发展。二、 竞争态势势分析：1、 下下半年市市场供应应量巨大大，高手手过招，竞争激激烈。实力雄厚厚的异地地开发商商屯兵漳漳州市，蓄势待待
4、发。自自20004年以以来，约约有十几几家开发发商进入入漳州大大兴土木木，而且且大多为为中高档档项目。到目前前为止，已有相相当一部部分的开开发商完完成了项项目的土土地储备备，部分分开发商商的项目目已经破破土动工工，20005-20006年预预计市场场供应量量非常巨巨大，市市场竞争争将会更更加激烈烈。他们们带来新新的理念念和成熟熟的经验验、新的的规划设设计、营营销模式式等，让让漳州的的整体开开发门槛槛与开发发水平全全面提高高。2、 新新楼盘规规模庞大大，大盘盘时代来来临。异地开发发商都拥拥有雄厚厚的资金金，决定定了其所所开发的的项目都都具有规规模庞大大的特点点，大盘盘割据天天下的时时代来临临。3
5、、 市市场重新新洗牌，中小型型开发商商将被“淘汰出出局”。面对如此此激烈的的市场竞竞争，整整个漳州州房地产产市场将将会重新新洗牌，大批缺缺乏资金金实力与与专业能能力的中中小型开开发商将将被市场场所淘汰汰。4、 楼楼市演变变成开发发商与开开发商之之间实力力的竞争争。整个漳州州楼市由由以往的的个别楼楼盘之间间的竞争争，演变变成开发发商之间间实力的的竞争，以及全全方位的的各要素素如品牌牌、规划划、地段段、品质质、社区区氛围等等之间的的比拼。5、一代代领秀自自身规模模带来的的压力。本项目货货量庞大大，因此此必须尽尽量提高高市场占占有率，将中高高档消费费群“一网打打尽”。对策：面面对即将将来临的的漳州房
6、房地产“战国时时代”，本项项目应充充分依靠靠开发商商的资金金、专业业能力等等优势，构筑他他人难以以逾越和和不可模模仿的“核心竞竞争优势势”。三、竞争争策略1、竞争争策略选选择：竞争策略略类型：（1）价价格竞争争策略：以低于竞竞争者的的价格赢赢得市场场。（2）差差异化竞竞争策略略：采取与其其他楼盘盘相差异异的产品品设计与与形象包包装等，形成差差异化竞竞争。（3）全全面领先先竞争策策略：即以我为为主，开开发理念念先进、产品精精良、价价格合理理的产品品，从而而取得全全面领先先的市场场地位。结论： 鉴于本本项目量量体庞大大，开发发周期较较长，本本项目先先期选择择价格竞竞争策略略，现阶阶段应采采用差异异
7、化竞争争策略，在项目目形象确确立之后后即可采采用全面面领先竞竞争策略略。即“三步步走竞争争策略”：第三步：全面领先竞争策略第二步：差异化竞争策略第一步：价格竞争策略注：本阶阶段正处处于第二二步策略略应用。2、 核核心竞争争策略：（1） 摧毁消消费者的的心理防防线：主要针对对消费群群体的心心理而制制定的核核心策略略，从多多方面着着手，整整合项目目资源与与优势，凭着其其自身优优势，有有效地摧摧毁消费费者的心心理防线线。（2）彻彻底地取取胜竞争争对手：以强势领领先的产产品与形形象，构构筑不同同档次的的竞争平平台，彻彻底地取取胜竞争争对手。为保证项项目二期期销售的的全面领领先，必必须构建建他人不不可模
8、仿仿与超越越的“核心竞竞争力”，才可可以立足足市场，并在竞竞争中占占据有利利的地位位。四、构筑筑核心竞竞争力： 基本思考考点:1、 构构筑他人人不可模模仿和超超越的核核心竞争争优势;2、 传传统的SSWOTT分析只只能找到到市场粗粗略位置置，无法法找到项项目的核核心竞争争力，在在此我们们采取核核心竞争争价值分分析;3、 本本项目核核心竞争争价值共共分“SPGG”三重整合一一代领秀秀的优势势。SPG是是指精精神的产产品、魅力力的产品品，即即它是精精神（SSpriiestt）、产产品（PProdducttionn）、魅魅力（GGlammourr）的三三者统一一。 核心竞争争力的实实现:1、S：精神
9、的的（Spprieest）信达达品牌的的灵魂：信达代代表着高高品质和和高档次次，是实实力和身身份的象象征。信信达身为为上市公公司，在在漳州投投资的第第一个项项目一代代领秀，将以领领先的园园区规划划,优良良的建筑筑质量，齐全的的综合配配套设施施和专业业的物业业管理，成为漳漳州住宅宅的第一一品牌，也是高高品质、高档次次楼盘的的代名词词。2、P：产品的的（Prroduuctiion）产品品是使用用价值的的核心载载体。人人无我有有，人有有我优，为社区区住户生生活的丰丰富性创创造条件件。专业业化开发发配套和和环境，集众多多优点一一身，是是彰显个个性化与与时代性性的大型型中高档档项目，为社区区住户生生活的
10、丰丰富性与与无限可可能性创创造条件件。*地理位位置江滨居居住区。项目位于于未来的的城市滨滨江高尚尚住宅板板块，南南临九龙龙江，西西面三钢钢花园，与繁华华城区紧紧紧相依依，区域域的发展展趋于成成熟完善善。前期期可以炒炒作，但但由于市市政配套套不成熟熟，优势势的真正正变现需需要时间间。*九龙江江景观：项目的规规划布局局依九龙龙河一线线，园区区的分布布格局错错落有致致，“均好性性”的总体体规划，保证了了大部分分单位均均可远望望江景。岸边建建成集自自然、休休闲、娱娱乐、防防洪为一一体的观观光旅游游带。自自然景观观一览无无遗。*硬件优优势（如如大型康康体设施施），需需与项目目整体同同步发展展。硬件配套套
11、的工程程需要与与项目的的整体同同步发展展，或提提前完成成，让消消费群在在入住时时可同时时享用社社区内的的完善配配套，这这样可增增强其对对本项目目的信心心及品质质保证；另一方方面可籍籍此作为为推广项项目的其其中一个个卖点与与亮点，增加项项目的附附加值。细化如下下：全区高层层及小高高层 站在自自己的高高度，看看漳州的的未来全区巴厘厘岛风情情景观 视视界即世世界底层全架架空，景景观无断断点 生活品品质与国国际对接接智能化社社区 生活品品质与国国际对接接康体运动动型会所所 生活活品质与与国际对对接国际双语语幼儿园园 自小小海纳百百川，与与世界无无距离3、G：魅力的的（Gllamoour）魅力力是产品品
12、的附加加值。人文内涵涵：本项目从从产品出出发，从从巴厘岛岛度假天天堂式园园林引领前前沿生活活秀国际精精英生活活城步步步推进，将根据据销售推推广部署署逐步展展开，前前期以各各种方式式加强社社区居住住人文氛氛围，并并随着工工程进度度，逐步步引导，逐渐实实现及深深化社区区居住内内涵。将国际居居住智慧慧引入中中国，结结合国情情推出新新生活运运动，建建设中国国人的新新生活。注入国际际开发理理念，将将国际居居住智慧慧引入中中国，结结合国情情推出新新生活运运动，建建设中国国人的新新生活。精神价值信达品牌的灵魂三重核心心产品价值建筑、园林等社区规划及区域配套和前景。魅力价值魅力是我们赋予产品的附加值。 三重核
13、心心价值之之间的关关系：1、三者者相互关关联、互互为表里里、相互互作用，是密不不可分的的一个整整体。2、建筑筑规划、园林景景观作为为价值的的基石，最终将将品牌价价值和魅魅力价值值融合为为一。3、首先先通过信信达品牌牌的效应应和对企企业的信信心，为为逐渐导导入中层层价值“一代领领秀”品牌作作好铺垫垫。逐渐渐延伸信信达品牌牌的影响响力，将将对销售售起到至至关重要要的作用用。4、三重重核心价价值是本本项目策策划的基基本指导导原则，需通过过推广进进行实现现。结论：三三重核心心价值在在不同的的推广阶阶段起着着不同的的作用，并非逐逐步单项项独立推推广，而是是同时将将三重核核心价值值进行结结合，只只是根据据
14、不同的的阶段如如工程进进度、项目目特点、竞争对对手等推推出的主主次不同同。五、开发发理念思思路开发理念念=核心心竞争力力+与消消费者取取得共鸣鸣 核心竞争争力：必必须是别别人不可可模仿和和不可超超越的。 与消费者者取得共共鸣：必必须是针针对目标标消费群群的潜在在购房心心理为出出发点，同时引引导住宅宅消费。六、与消消费者取取得共鸣鸣：1、 建建立认同同感：营造国际际化、人人文与健健康的生生活氛围围，让消消费者产产生认同同感与归归属感。2、 形形成有效效沟通：通过广告告、现场场包装、宣传资资料、公公关活动动实现与与消费者者的沟通通。七、品牌牌发展构构思：1、品牌牌理解： “一代领领秀”意味着着什么
15、？第一层我们的业业主是这这个时代代、这个个城市的的“领袖人人物”。他们对生生活的期期许人性化 自自然化 家本本位以人为本本 自然的的家 家之之所至以客为尊尊 自然的的人 情之之所归l 我们可以以认为，一代领领秀的目目标客户户群对目目前的生生活并不不满意，l 他们有太太多的梦梦想还停停留在脑脑海中，l 家作为一一个生活活的载体体，赋予予了种种种的生活活期盼。第二层领先享受受新区位位的大环环境优势势，这为为我们为为项目注注入国际际的建筑筑、生活活理念提提供前提提。2、品牌牌承诺：（1）品品牌承诺诺：实现现生活梦梦想的舞舞台每一个人人心中都都有着对对生活的的梦想，在一代代领秀，国际的的生活视视野为住
16、住户制订订了完善善的生活活计划，为每一一个人提提供了量量身定造造的“圆梦”平台。（2）品品牌承诺诺保证体体系： 信达是基基础。上市公司司雄厚的的集团实实力、前前瞻性的的开发眼眼界、以以及细致致入微的的人文关关怀等。 国际性是是核心。国际性的的内涵在在于包容容。在一代领领秀，国国际居住住文明与与本土文文化交汇汇、融合合及重构构，人们们从中享享受与国国际同步步的经济济大潮、人文风风情、时时尚文化化带来的的机遇与与魅力。 国际生活活6大计计划是实实体。（见第七七点产品品力提升升方案详详述）在一代领领秀，国国际生活活6个计计划为住住在这里里的人及及其家庭庭，完美美、细致致地规划划了未来来日常生生活的点
17、点点滴滴滴，真实实而又亲亲切地呵呵护着每每一个住住户，更更是描述述一个灿灿烂的生生活前景景。3、对于于信达的的品牌描描述：智慧、时时尚、卓卓有远见见4、品牌牌发展进进程规划划： 4月份起起，建立立一代领领秀的品品牌知名名度。 一代领领秀作为为一个大大盘，一一旦出场场，必须须占据目目标客户户群的注注意力，让一代代领秀作作为漳州州地业界界的“金字招招牌”，成为为明星楼楼盘中的的明星，形成从从众效应应，实现现首期快快速销售售的目标标。 6月份起起，持续续提高一一代领秀秀及信达达的品牌牌认知度度。 根据销销售及工工程进度度的推进进，一代代领秀将将一步步步展现完完美的篇篇章，以以此为基基础，将将项目的的
18、各种优优势及特特质有效效地传播播予客户户，使之之对一代代领秀的的轮廓愈愈来愈清清晰及突突出，形形象也更更为鲜明明与独特特。 重点传传播的内内容如下下：（1） 信达辉煌煌二十年年（2） 一代领秀秀建筑规规划及园园林特色色（3） 滨江板块块，未来来新都市市中心的的住宅典典范；（4） 规模庞大大，精英英生活特特区； 7月份起起，在品品牌发展展与深化化的过程程中，不不断创造造一代领领秀的美美誉度。美誉度的的培育是是需要一一段相对对较长的的时间，需要细细致到位位的执行行，国国际生活活六大计计划的的出台将将推动一一代领秀秀持续滚滚动发展展，形成成良好的的“口碑效效应”，从而而实现社社区效益益、经济济效益的
19、的双赢。六、推广广理念定定位：本项目从从产品出出发，从从巴厘岛岛度假天天堂式园园林引领前前沿生活活秀国际精精英生活活城步步步推进，将根据据销售推推广部署署逐步展展开，前前期以各各种方式式加强社社区居住住人文氛氛围，并并随着工工程进度度，逐步步引导，逐渐实实现及深深化社区区居住内内涵。 第一阶段段：明线：“巴厘风风情赏滨江人人居梦”隐线：满满足每一一个有梦梦的心 阐释：1、 每每一个人人都有梦梦想，而而家作为为一个生生活的载载体，赋赋予了种种种的期期盼。对对于房地地产开发发商来说说，就是是为他们们“造梦”与“圆梦”。正是是体现了了“自然与与建筑的的一切就就是为了了适应人人的生存存而存在在”的国际
20、际住宅趋趋势。2、 巴巴厘岛度度假天堂堂是景观观生活，更是品品质生活活，滨江江而居是是个美丽丽梦想，更成就就了漳州州的信达达人大胆胆地提出出为每一一位住户户实现心心中梦想想的口号号，是实实力的支支持，也也是信心心的标记记。秉承承信达一一贯的品品质保证证，将再再次创造造新的品品质高峰峰。3、 “满足每每一个有有梦的心心”，彰显显着新一一代强势势发展商商超越以以往的抱抱负。当当年碧桂桂园提出出“给你一一个五星星级的家家”、奥园园提出“运动就就在家门门口”等均以以物质（产品）为思考考点，而而该一代代领秀则则从是从从物质（园林）到精神神（梦想想）的升升华，彰彰显着信信达的“人本主主义”，亦是是对新住住
21、宅运动动精髓的的深刻演演绎。4、在“满足每每一个有有梦的心心”的口号号下，有有着坚实实的后盾盾给予支支持。支持点如如下：全区高层层及小高高层 站站在自己己的高度度，看漳漳州的未未来全区巴厘厘岛风情情景观 视界界即世界界底层全架架空，景景观无断断点 生生活品质质与国际际对接智能化社社区 生活品品质与国国际对接接康体运动动型会所所 生活品品质与国国际对接接国际双语语幼儿园园 自小海海纳百川川，与世世界无距距离 第二阶段段：明线“引引领前沿沿生活秀秀”隐线：导导入国际际生活理理念 阐释：本阶段首首要任务务就是清清晰地传传播项目目的价值值主张，并与自自身的需需求与欲欲望对照照，从而而形成感感性上的的认
22、知，继而产产生深入入了解的的冲动，这是引引发购买买行为的的基础。基于第一一阶段的的区域、景观与与建筑的的基础，一代领领秀“大家庭庭”的向心心力已形形成，透透出归属属感与认认同感，将影响响着同样样向往一一代领秀秀的人们们。本阶段应应于工程程快速跃跃进的同同时，迅迅速提升升项目定定位高度度。仿佛是正正在亲切切地与客客户交谈谈，此时时带入“你我的的国际生生活”补允前前沿生活活秀的内内涵，点点出一代代领秀的的价值所所在。这这正是符符合“大楼盘盘轻声说说话”的沟通通技巧，在这种种沟通下下，客户户产生较较高的好好感度，在潜移移默化中中接受了了更深更更高层次次的定位位内涵。1、国际际化是这这个时代代的特征征
23、。国际化是是中国、是漳州州的发展展方向，指引并并影响着着每一个个生活在在这个年年代的人人。一代代领秀作作为诞生生在这个个年代的的新一代代大型社社区又怎怎么能与与国际化化擦肩而而过呢？2、国际际生活是是一代领领秀的特特质。国际生活活是一代代领秀所所倡导的的生活方方式与生生活文化化，是为为住户展展现的一一幅幅缤缤纷、精精彩的生生活画卷卷。 第三阶段段统一思路路：一代代领秀国际际生活精精英城 阐释：旗帜鲜明明标榜“国际生生活”。l 国际性是是核心。国际性的的内涵在在于包容容。在一代领领秀，国国际居住住文明与与本土文文化交汇汇、融合合及重构构，人们们从中得得到与国国际同步步的生活活品质、人文风风情、时
24、时尚文化化带来的的全方位位享受。l 国际性的的综合素素质是实实体。在一代领领秀，与与世界同同步的综综合素质质为住在在这里的的个人及及家庭，完美、细致地地规划未未来日常常生活的的点点滴滴滴，真真实而又又亲切地地呵护着着每一个个住户，同时描描述一个个灿烂的的生活前前景。l 独特的精精英社区区文化。明确目标标消费群群的定位位和文化化特色，形成“精英阶阶层”的认同同感与归归属感，取得与与消费者者的共鸣鸣，营造造独特的的精英文文化。“国际生生活精英英城”，不仅仅较好地地完成了了这一首首要任务务，而且且，传播播的可感感性强，有助于于给予客客户强烈烈的感受受，激发发起客户户的共鸣鸣。4、展示示发展商商的理想
25、想。通过对一一代领秀秀的精雕雕细琢，为住户户提供尽尽可能完完美的生生活空间间，力求求从理性性到感性性皆达到到百分百百满意的的境界，这是信信达的理理想，也也是目标标客户群群对家的的梦想。八、一代代领秀产产品力深深化与提提升方案案国际6大大生活计计划为实实现国际际生活提提供现实实的支持持，更明明确构筑筑一代领领秀的销销售竞争争力。 生活计划划1：菁菁英城生生活计划划国际际化的社社区品质质造房，造造城，造造梦1、 源自上市市公司信信达二十十余年辉辉煌，一一代领秀秀以全新新理念打打造锋尚尚社区。2、 历来毗邻邻滨江，均地位位显赫，大型社社区升值值无可限限量。3、 丹霞路的的开通，漳州滨滨江生活活一路畅
26、畅通无阻阻。4、 超二十六六万平米米规模的的景观型型国际社社区，万万余平米米商业和和周边商商业网点点交相辉辉映，未未来前景景一片美美好。 生活计划划2：建建筑美学学计划国际际化的开开发理念念唯国国际眼光光，才能能打造国国际化的的生活社社区。5、 明朗的建建筑风格格，呼应应江景、公园景景及社区区景、建建筑美学学与国际际同步。6、 富有前瞻瞻性的全全区小高高层及高高层规划划，让漳漳州滨江江有了全全新的高高度。7、 爱心社区区漳州州首创“无障碍碍”人文关关怀的社社区理念念。8、 超40%绿化率率，户户户有景，步移景景异，国国际级景景观设计计理念同同创花园园世界。 生活计划划3：阳阳光度假假计划国际际
27、化的健健康环境境崇尚阳光光，崇尚尚健康，让生活活缤纷起起来。1、 紧邻江滨滨公园、傍依漳漳州的母母亲河九龙龙江，享享受江滨滨优越生生活。2、 巴厘岛风风情天堂堂度假式式园林。3、 园区内几几十种健健康花草草树木，3655天“森呼吸吸生活”。4、 全区架空空层设计计，构建建立体化化多层次次绿化景景观。5、 领秀生活活馆运动会会所先行行，健康康运动配配套一步步到位。 生活计划划4：运运动健康康计划国际际化的配配套设施施运动精神神打造健健康生活活，让生生活在运运动中更更精彩。1、 会所、多多功能广广场、健健身步道道组成运运动区，运动环环境天地地通融。2、 专属少儿儿活动的的二级运运动区，让下一一代自
28、由由健康成成长。3、 别致组团团形成多多级休闲闲区，创创造业主主个性活活动空间间。4、 组团绿地地健康休休闲区，生活与与自然更更亲近。5、 户外儿童童运动设设施、大大众体育育分类配配置遍布布社区，满足老老中青业业主不同同的需求求。 生活计划划5：和和谐居住住计划国际际化的社社区文化化一方水土土一方人人 美美善生活活永相随随1、 以人为本本的社区区空间规规划，实实现公共共与私密密、开放放与归属属的完美美统一。2、 主题明确确、层次次分明的的空间关关系，营营造亲和和、归属属与安全全的居住住氛围。3、 商业独立立于居住住、机动动分离于于步行的的交通系系统，创创造最大大的安全全性和畅畅通性。4、 以院
29、落组组团式居居住形态态，扬睦睦邻友好好、守望望相助的的人文精精神，创创亲和关关爱的的的邻里关关系。5、 园区全方方位智能能安防系系统、224小时时保安，居家生生活安枕枕无忧。6、 丰富多彩彩的社区区文化活活动，构构建独特特的社区区文化。7、 以运动为为平台，增进人人际沟通通与交流流，构筑筑融洽的的邻里关关系。8、 自身配套套的双语语幼儿园园规划，教育配配套与国国际接轨轨。 生活计划划6：天天长地久久计划国际际化的物物业管理理关爱无微微不至 永远远全心全全意1、 礼聘国际际知名物物业机构构作为物物业顾问问，提供供优质物物业服务务的保证证。2、 提供物业业理财服服务，为为业主提提供租赁赁专业代代理
30、，帮帮助业主主获得超超值投资资收益。3、 提供专业业物业维维护保养养咨询，令业主主房屋历历久弥新新。4、 提供家政政服务，提高业业主生活活品质，免除家家庭琐事事困扰。5、 设立儿童童托管中中心，为为业主解解除子女女放学无无暇顾及及之忧。6、 宽带网入入户，对对接国际际网络新新经济，资讯与与国际同同步，引引领“e时代”社区新新生活，实现社社区生活活互动智智能化一期销售售推广策策划方案案销售目标标20055年年底底完成百分分百销售售一、十大大推售原原则： 原则1:以信达达企业品品牌作为为切入点点。1、三个个核心价价值需同同时推广广，但不不同阶段段的推广广重点不不同。2、销售售前期“漳州景景观大盘盘
31、”的市场场定位，建筑规规划、园园林特色色作为推推广重点点。3、销售售中期以以建立和和“引领前前沿生活活秀”的形象象地位为为推广重重点。4、销售售后期以以“国际精精英生活活”为定位位核心，为项目目明年发发展打好好铺垫。 原则2:卖点的的推出必必须有层层次。1、不能能提前透透支卖点点，必须须结合工工程进度度和市政政配套进进行推售售。2、卖点点不能一一次推完完，应根根据消费费者的特特点和市市场的形形势相应应推出。 原则3:一期不不宜过强强包装，以免混混淆受众众对项目目整体的的感知。一期应应通过现现实可感感之项目目特性为为依托展展开延展展，以便便二期定定位可高高屋建瓴瓴。 原则4:充足的的客户储储备与
32、管管理 原则5:开盘时时机选择择：以我为主主，保证证现场软软硬件设设施到位位，符合合大众对对一代领领秀的期期望值，避免与与竞争楼楼盘进度度同时开开盘。 原则6:综合性性价比优优于对手手：必须以市市场为基基本依据据，遵照照以下两两个重要要参考因因素科学学调整价价格，方方可保证证一代领领秀的价价格具有有较强的的竞争力力，成功功提高首首期的销销售速度度。1、市场场形势：2、消费费群心理理价位：综上所述述，本策策划报告告认为中中高档楼楼盘目前前需求有有限，必必然带来来竞争的的白热化化，消费费者对楼楼盘的综综合质素素需求较较高，并并持谨慎慎的购买买态度。 原则7:现场包包装策略略：1、 营营造国际际生活
33、氛氛围。令“国际际生活”真实地地呈现，营造让让人心动动的格调调，让消消费者产产生向往往与购买买欲望。2、 注注重生活活细节。通过生活活细节，制造生生活氛围围。如样样板间应应采用有有品质保保证的装装饰材料料，才彰彰显楼盘盘的形象象与定位位，还要要注重细细节，放放置各式式精致小小饰物，引导参参观的人人进入模模拟的居居住环境境氛围内内。3、 围围绕五点点一线进进行包装装目的：延延长停留留时间，传达主主题格调调；五点：售售楼中心心、样板板区、社社区配套套、园林林景观区区、工地地；一线：看看楼通道道。 原则8:造势策策略：做势，做做市，做做事，三三者同步步进行。做势：1 每次次推售前前营造万万众期待待的
34、气氛氛；2 利用用政府及及媒介的的权威性性开展炒炒作；3 形成成“漳州大大盘”与“引领前前沿生活活秀”的舆论论地位；4 采用用“事件行行销”活动，制造轰轰动效应应。做市：1 通过过整合各各种营销销途径，将市场场启动出出来。2 充分分认知和和锁定目目标消费费者，提提供与其其理想和和要求相相契合的的生活方方式。3 开展展点对点点、面对对面的推推广。4 限量量出货，售罄再再以价格格小幅平平涨加推推，给市市场供不不应求的的印象。3、做事事：1 注重重产品细细节及包包装细节节。2 将市市场推广广工作细细致化。3 举行行公关活活动，增增强人气气，与消消费者拉拉近距离离。 原则9:对消费费者进行行诱导:以生
35、活方方式调动动消费者者的情感感，以虚虚拟社区区启发消消费者的的想象力力，提前前灌输各各种美妙妙的生活活细节，让购房房者心醉醉。 原则100:与主主流媒体体进行深深度合作作联合政府府，通过过与闽南南日报、海峡都都市报等等主流媒媒体深层层次的合合作，联联手对一一代领秀秀大肆炒炒作。二、一期期单位推推售策略略：一代领秀秀在制订订各阶段段推出的的单位时时，必须须注重把把握节奏奏，一方方面保证证每一个个阶段均均有丰富富、充足足的货量量供应，充分满满足客户户的需要要；另一一方面，在销售售过程中中，有意意识地保保留一定定综合素素质高的的单位，作为下下一个新新销售高高潮的引引爆点。1、推广广阶段 预热期 20
36、005年44月20005年55月下旬旬开盘引爆爆期 220055年6月月4日20005年年7月115日稳定销售售期 220055年7月月15月月20005年年9月115日冲刺期 20005年99月155日20005年111月底底说明：在以上各各阶段中中，重点点为开盘盘引爆期期及冲刺刺期，而而预热期期的关于于项目唯唯一性的的建立及及对区域域的炒作作成效亦亦非常影影响开售售的销售售成绩。2、推售售阶段部部署（1）部部署主线线：采用“虚虚实结合合”的整体体作战策策略贯穿穿20005年。以一代代领秀唯唯一性的的整合资资源为依依托（实实），提提出切合合目标消消费群的的“大概念念或口号号”（虚）引领市市场
37、；以以“一代领领秀”产品诉诉求以实实为主；不断用用稀缺资资源凸显显唯一性性，形成成一代领领秀专有有主题个个性。（2）推推售阶段段部署说说明如下下：通过各阶阶段对项项目品牌牌、各种种唯一性性的诉求求，项目目附加值值的提升升，整合合各种资资源，利利用庞大大的泛销销售队伍伍的建设设，为公公开发售售“张弓蓄蓄势”，力求求在公开开发售前前达到一一定数量量的目标标客户的的吸纳，为公开开发售做做好充分分准备。预热期期： *地段预预热、区区域预热热、项目目预热*利用各各种营销销手段积积累客户户源*开始建建立“泛销售售”网络开盘引引爆期： *一代领领秀“巴厘岛岛度假天天堂式休休闲生活活”。通过各类类营销方方式，
38、带带动销售售热潮。稳定销销售期：全面提出出“国际精精英国际际新标准准”（虚），带出出一代领领秀“产品体体系”（实），发表表“六大生生活计划划白皮书书”（实），通过过各种资资源的整整合，不不断提升升产品的的附加值值； 冲刺期期： 勤练内功功，全力力提升物物业管理理水平，为交楼楼做准备备；用聚聚集人气气的小规规模营销销活动带带动销售售。利用用工程进进度造势势，热销销的高姿姿态，为为下一销销售高潮潮铺垫。三、各阶阶段安排排：（一）预预热期：20005年66月4日日前1、 推广目标标：整合信达达原有的的品牌资资源，包包括发展展商背景景、以及及江滨景景观生活活带在漳漳州经济济发展大大潮中的的重要地地位，
39、标标榜一代代领秀系系出名门门，为一一代领秀秀品牌的的发展拉拉开序幕幕，由此此导入一一代领秀秀品牌，初步建建立起一一代领秀秀的知名名度，吸吸引所有有意向购购房者的的眼球，使之成成为漳州州人购房房的热点点选择之之一。1.1 建立鲜明明有力的的形象；1.2 建立市市场对项项目的基基本认识识；1.3 迅速消消化大批批意向客客户的购购买力；1.4 接受更更多购房房者进行行意向登登记。2、 卖点策略略：主要卖点点利益点市场推广广语信达品牌牌开发商背背景与实实力信心保证证源自信达达二十年年辉煌上市公司司、人文文关怀加入一代代领秀置置业会购房优惠惠、消费费优惠享受VIIP购房房礼遇3、 推广策略略：通过炒作作
40、信达品品牌、发发展商背背景，导导入一代代领秀。通过成立立“一代领领秀置业业会”为一代代领秀的的推广拉拉开序幕幕，吸纳纳潜在消消费者入入会。A、 置业会形形象广告告。B、 过主流报报纸媒体体，炒作作丹霞路路、炒作作江滨景景观带，引发区区域热点点话题。D、公交交车身广广告，公公交亭广广告，路路牌，售售楼处定定点广告告，并派派发宣传传海报。E、问候候卡4、 活动方案案方案1：举行“信达”辉煌成成就展暨暨一代领领秀置业业会成立立仪式意义：n 邀请业主主参加活活动，业业主可自自动成为为一代领领秀置业业会的会会员，为为本项目目储蓄数数量可观观的忠诚诚客户。n 通过大量量新闻炒炒作，拉拉开一代代领秀的的推广
41、序序幕。时间：20055年5月月28日日至299日n 5月288日举行行置业会会成立仪仪式n 5月288日至229日期期间举行行辉煌成成就展地点：以销售接接待中心心为主会会场内容：n 以展板对对信达的的品牌发发展历程程与光辉辉业绩进进行展示示（联合合建筑设设计规划划单位、园林单单位、施施工单位位、物业业管理单单位作品品联展）n 举行“一一代领秀秀置业会会”成立仪仪式，并并接受现现场入会会申请参加对象象：n 政府官员员；n 开发商及及代理商商领导及及工作人人员；n 一代领秀秀业主；n 各大媒体体记者。资料与物物料准备备：n 户外宣传传布幔；n 一代领秀秀与置业业会宣传传展板；n 置业会宣宣传折页
42、页；n 入会申请请表格。新闻炒作作：通过“信信达成就就展”、“置业会会成立仪仪式”与开工工仪式，邀请各各大媒体体记者进进行采访访报道，以大量量的新闻闻报道，对信达达品牌进进行炒作作，并为为项目的的推出作作好舆论论铺垫。方案2：六一儿儿童节现现场活动动目的：通通过售楼楼处外侧侧的场地地活动、派发礼礼品，延延续市场场关注及及现场人人气。形式：充充气反斗斗城儿童童游戏及及派发现现场小礼礼品（二）开开盘引爆爆期：220055年6月月4日-7月116日1、推广广目标整合项目目优势，一炮而而红，迅迅速成交交。2、阶段段活动营营销主题题（1）开开盘日活活动：以以巴厘岛岛风情代代言人阿牛牛现场助助兴（2）一一
43、代领秀秀“巴厘岛岛度假天天堂式休休闲生活活之旅”活动用“巴厘厘岛度假假天堂式式休闲生生活”国外游游准业主主抽奖活活动作为为噱头，进行首首期意向向认购活活动，用用巴厘岛岛休闲生生活增加加客户信信心，先先行他占占市场,达到成成功为公公开发售售造势延延续之目目的。卖点策略略：主要卖点点利益点市场推广广语丹霞路通通达滨江江，滨江江片造城城计划大型园林林景观规规划底层全架架空，高高绿化率率直线飙升升的江滨滨片，巴厘风情情天堂度度假生活活参与性、趣味性性巴厘风情情赏，滨滨江人居居梦阳光度假假计划信达品牌牌开发商背背景与实实力信心保证证源自信达达二十年年辉煌上市公司司、人文文关怀及赏景、休闲、娱乐为为一体的的社区配配套老、中、青、幼幼可随时时各自享享受运动动健康的的乐趣生活态度度改变生生活品质质公开发售售热销不买一代代领秀会会吃亏、后悔一代领秀秀开盘创创销售奇奇迹4阶段段推广形