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1、经济师中级考试工商管理历年题库汇总1 .经核算得知某产品的单位产品本钱为62元，企业希望该产品的目 标利润率到达20%,那么该产品的单位价格应是（）元。A. 74.4076.20B. 77.2078.10【答案】：A【解析】：本钱加成定价法是指在产品本钱的基础上加上一定比例的加成后所 制定出来的产品价格。其计算公式为：产品价格=产品单位本钱X （1 +加成率）。由题可得，该产品的单位价格为：62X （1 + 20%） =74.40 （元）。2 .以下各项中属于钻石模型的要素的是（）。A.生产要素C.产品束定价策略D.副产品定价策略【答案】：A【解析】：题中，该企业将其生产的高、中、低档服装分别
2、定价为2200元、560 元和180元。当顾客购买服装时，就会从这三个价位联想到服装的高、 中、低三种质量。这种定价策略满足了顾客对各种质量的服装的需求, 是产品线定价策略。14.公司在对互斥的投资方案决策时，当使用不同的决策指标所选的 方案不一致时，在无资本限量的情况下，应以（）指标为选择依据。A.投资回收期B.获利指数C.内部报酬率D.净现值【答案】：D【解析】：A项，投资回收期是指回收初始投资所需要的时间，一般以年为单位。 B项，获利指数又称利润指数，是投资工程未来报酬的总现值与初始 投资额的现值之比。C项，内部报酬率，是使投资工程的净现值等于 零的贴现率。内部报酬率实际上反映了投资工程
3、的真实报酬。D项， 净现值是指投资工程投入使用后的每年净现金流量，按资本本钱率或 企业要求到达的报酬率折算为现值。在进行投资决策时，主要根据的 是贴现指标，是因为贴现指标考虑了资金的时间价值，指标含义反映 了投资的实质目的。在互斥选择决策中，使用三个贴现指标时，中选 择结论不一致时，在无资本限量的情况下，以净现值为选择标准。15.A公司以其持有的对B公司20%的股权，与C公司的10万平方米 房地产进行交易，此项交易为（）oA.以资抵债B.资产置换C.股权置换D.以股抵债【答案】：B【解析】：资产置换是指交易者双方（有时可由多方）按某种约定价格（如谈判 价格、评估价格等），在某一时期内相互交换资
4、产的交易。题中，用 股权交换资产正是资产置换的表现。16.企业价值评估的基础是（）。A.市销率B.股权评估C.市盈率D.市净率【答案】：B【解析】：价值评估，指买卖双方对标的（股权或资产或企业）做出的价值判断。 股权评估是企业价值评估的基础。17.各国保险法及国际贸易惯例一般都规定进出口货物运输保险的保 险金额可在（）基础上适当加成。A. CIF价格FOB价格B. CFR价格D.本钱【答案】：A【解析】：各国保险法及国际贸易惯例一般都规定进出口货物运输保险的保险 金额可在CIF价格（包括本钱、保险费和运费）基础上适当加成，加 成率一般是10%,但也不是一成不变的。18.大批大量生产企业的期量标
5、准有（）oA.员工数量B.节拍C.流水线标准工作指示图标D.生产周期E.在制品定额【答案】：B|C|E【解析】：大批大量生产企业的期量标准有：节拍或节奏、流水线的标准工作指 示图表、在制品定额等。其中，节拍是指大批量流水线上前后两个相 邻加工对象投入或出产的时间间隔；节奏是大批量流水线上前后两批 相邻加工对象投入或出产的时间间隔；在制品定额是指在一定技术组 织条件下，各生产环节为了保证数量上的衔接所必需的、最低限度的 在制品储藏量。19.该企业所采用的在制品定额法适合于（）类型企业。A.大批大量生产B.成批生产C.小批量生产D.单件生产【答案】：A【解析】：在制品定额法适合大批大量生产类型企业
6、的生产作业计划编制。它根据大量大批生产的这一特点，用在制品定额作为调节生产任务数量的标准，以保证车间之间的衔接。20 .某食品生产企业决定进军家电业，该企业的这项战略属于（）oA.企业业务战略B.企业职能战略C.企业竞争战略D.企业总体战略【答案】：D【解析】：企业总体战略一般是以公司整体为研究对象，研究整个企业生存和发 展中的一些基本问题，它是企业总体的最高层次的战略，是整个企业 开展的总纲，是企业最高管理层指导和控制企业的一切行为的最高行 动纲领。此题中，“食品生产企业”进军“家电业”，实行的是多元化 开展战略，该战略属于企业总体战略。21 .企业在战略实施过程中，深入宣传发动，使所有人员
7、都参与并且 支持企业的目标和战略，这是（）战略实施模式。A.指挥型B.变革型C.合作型D.文化型【答案】：D【解析】：文化型模式是把合作型的参与成分扩大到了企业的较低层次，力图使 整个企业人员都支持企业的战略。在该模式中管理者担任指导者的角 色，通过灌输一种适当的企业文化，使战略得以实施。22 .某企业规定“购货量小于100台，单价是100元；购货量100台 及以上，单价是90元”。这种折扣定价策略属于（）。A.数量折扣B.现金折扣C.复合折扣D.季节折扣【答案】：A【解析】：折扣与折让定价策略是指企业根据产品的销售对象、成交数量、交货 时间、付款条件等因素的不同，给予不同价格折扣的一种定价决
8、策。 其实质是减价策略。这种策略主要包括：现金折扣；数量折扣； 交易折扣；季节折扣；复合折扣；价格折让。其中，数量折 扣是指根据购买数量的多少，分别给予不同的折扣。购买数量越多， 折扣越大。典型的例子是“购货100个单位以下的单价是10元，购 货100个单位以上的单价9元”。23.某企业选择两个细分市场作为目标市场，实行专业化经营，把所 有的资源都投入到这两个目标市场上，该企业采用的目标市场策略是 ()oA.市场营销组合策略B.差异性营销策略C.无差异营销策略D.集中性营销策略【答案】：D【解析】： 集中性营销策略，是指企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细 分市场作为目标市场，制订营销组合
9、方案，实行专业化经营，把企业 有限的资源集中使用，在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。 24.企业生产的某款手机深受消费者欢迎，但是由于该企业产能有限, 无法向市场提供充足的该款手机产品，该款手机产品的市场需求状况 是（）。A.负需求B,无需求C.潜伏需求D.过量需求【答案】：D【解析】：市场营销管理的任务实质是需求管理。根据需求水平、时机和性质的 不同，可归纳为负需求、无需求、潜伏需求、下降需求、不规那么需求、 充分需求、过量需求、有害需求。其中，过量需求是指某种产品或服 务的市场需求超过了企业所能供给的水平的状态。25 .以下生产控制方式中，能够“实时”控制，从而确保生产活动沿着当期计
10、划目标展开，且控制的重点是当前的生产过程的是（）oA.事中控制方式B.事后控制方式C.事前控制方式D.全员控制方式【答案】：A【解析】：事中控制是指通过对作业现场获取信息，实时地进行作业核算，并把 结果与作业计划有关指标进行比照分析。假设有偏差，及时提出控制措 施并实时的对生产活动实施控制，以确保生产活动沿着当期的计划目 标而展开，控制的重点是当前的生产过程。26 .企业实施差异化竞争战略应具备的条件有（）。A.很强的研究与开发能力B.产品质量好或技术领先的声望C.强大的市场营销能力D.大规模生产制造系统B.需求条件C.相关支撑产业以及企业战略D.机会和政府E.产业结构和同业竞争【答案】：A|
11、B|C|E【解析】：迈克尔波特教授提出的钻石模型用于分析一个国家某种产业为什么 会在国际上具有较强的竞争力。他认为，决定一个国家某种产业竞争 力的要素有四个：生产要素；需求条件；相关支撑产业以及企 业战略；产业结构和同业竞争。这四个要素具有双向作用，形成钻 石体系。除了四个基本要素，在钻石模型中还有两个变量，机会和政 府。3.独立董事的职权之一是（）。2012年真题A.任免董事B.解聘高级管理人员C.制定公司董事的薪酬D.提议召开董事会E.全面的本钱控制体系【答案】:A|B|C【解析】：差异化战略是指通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊需 求，从而形成一种独特的优势，其核心是取得某种对
12、顾客有价值的独 特性。实施产品差异化战略应具备的条件包括：企业要有很强的研 究开发能力；企业在产品或服务上要具有领先的声望，企业要具有 很高的知名度和美誉度；企业要有很强的市场营销能力。27.提前期法适用于成批生产类型企业的生产作业计划编制，其优点 有（）oA.各个车间可以平衡地编制作业计划B.不需要预计当月任务完成情况C.生产任务可以自动修改D.协调各种产品的生产进度和平衡车间的生产能力E.可以用来检查零部件生产的成套性【答案】：A|B|C|E【解析】：提前期法又称累计编号法，适用于成批生产类型企业的生产作业计划 编制，是成批生产作业计划重要的期量标准之一。提前期法的优点有: 各个车间可以平
13、衡地编制作业计划；不需要预计当月任务完成情 况;生产任务可以自动修改;可以用来检查零部件生产的成套性。 28用某企业的销售额与该企业最大的三个竞争者的销售额总和的百 分比来表示的指标是（）。A.全部市场占有率B.可达市场占有率C.相对市场占有率D.市场覆盖率【答案】：C【解析】：市场占有率包括：全部市场占有率，是指以企业的销售额占全行业 销售额的百分比来表示；可达市场占有率，是指以企业的销售额占 企业所服务市场的百分比来表示；相对市场占有率，是指以企业销 售额对最大的三个竞争者的销售额总和的百分比来表示。D项，市场 覆盖率是指本企业产品投放地区数与整个市场包含的地区总数的比 率。【说明】根据最
14、新版考试教材，该知识点已删除。29.某投资方案贴现率为18%时，净现值为一3.17,贴现率为16%时，净现值为6.12,那么该方案的内部报酬率为（）oA. 14.68%16.68%B. 17.32%18.32%【答案】：C30.根据生产管理的自身特点，生产控制方式有（）oA.螺旋控制B. 360度控制C.事前控制D.事中控制E.事后控制【答案】：C|D|E【解析】：根据生产管理的自身特点，生产控制方式有:事后控制方式，是指 根据本期生产结果与期初所制订的计划相比拟，找出差距，提出措施, 在下一期的生产活动中实施控制的一种方式。事中控制方式，是指 通过对作业现场获取信息，实时地进行作业核算，并把
15、结果与作业计 划有关指标进行比照分析。事前控制方式，是指在本期生产活动展 开前，根据上期生产的实际成果及对影响本期生产的各种因素所作的 预测，制订出各种控制方案。31 .协调企业日常生产活动的中心环节是（）oA.生产作业计划B,中长期生产计划C.年度生产计划D.生产计划【答案】：A【解析】：生产作业计划是生产计划工作的继续，是企业年度生产计划的具体执 行计划。它是协调企业日常生产活动的中心环节。32 .一批产品或零件从投入到产出的时间间隔称为（）。A.生产准备期B.生产提前期C.生产周期D.生产间隔期【答案】：C【解析】：成批轮番生产企业的期量标准有：批量、生产周期、生产间隔期、生 产提前期等
16、。生产周期是指一批产品或零件从投入到产出的时间间 隔。33.在评价和确定企业战略方案时，需遵循的基本原那么有（）。A.择优原那么B.民主协调原那么C.综合平衡原那么D.统一指挥原那么E.权变原那么【答案】：A|B|C【解析】：企业战略方案评价的目的是确定各个战略方案的有效性。决策者通过 对制订的几种方案进行评价与比拟后，从中选择一种较满意的战略方 案的过程，是企业战略领导者专业知识、实际经验、领导作风和艺术 的集中表达。评价和确定战略方案应该遵循的基本原那么有：择优原那么、 民主协调原那么和综合平衡原那么等。34 .某企业进行薪酬制度设计时，将员工的职位划分为假设干个级别， 按员工所处的职位级
17、别确定其基本薪酬的水平和数额。该企业采用的 薪酬制度设计方法是（）o 2014年真题A.职位分类法B,职位等级法C.计点法D.因素比拟法【答案】：B【解析】：职位等级法是将员工的职位划分为假设干级别（即职级），按其所处的职 级确定其基本薪酬的水平和数额。题中，该公司“将员工的职位划分 为假设干个级别，进行员工薪酬设计”的行为就是职位等级法的具体做 法。35 .企业根据现有的企业组织条件和技术水平等因素所能够到达的现 实生产能力是指（）oA.设计生产能力B.预期生产能力C.计划生产能力D.调控生产能力【答案】：C【解析】：生产能力按其技术组织条件的不同可分为三种：设计生产能力，是 指企业在搞基本
18、建设时，在设计任务书和技术文件中所写明的生产能 力；查定生产能力，是指企业没有设计生产能力资料或设计生产能 力资料可靠性低的情况下，根据企业现有的生产组织条件和技术水平 等因素，而重新审查核定的生产能力；计划生产能力，是指企业在 计划期内根据现有的生产组织条件和技术水平等因素所能够实现的 生产能力。36.企业外部人力资源供给预测主要包括（）oA,可提升职务的员工B.宏观经济形势C.本地区劳动力市场供求状况D.扩大生产规模人员流入量E.行业劳动力市场供求状况【答案】：B|C|E【解析】：企业进行人力资源外部供给信息预测时，必须考虑影响企业外部人力 资源供给的因素。这些因素主要有本地区的人口总量与
19、人力资源供给 率、本地区的人力资源的总体构成、宏观经济形势和失业率预期、本 地区劳动力市场的供求状况、行业劳动力市场供求状况和职业市场状 况等。37.以下战略联盟形式中，属于契约式战略联盟的有（）。A.合资企业B.产品联盟C.相互持股D.产业协调联盟E.营销联盟【答案】：B|D|E【解析】：契约式战略联盟是指主要通过契约交易形式构建的企业战略联盟，常 见的形式有：技术开发与研究联盟。由于技术开发风险大、耗资多、 历时长，许多企业通过联盟获取充分的资金和自己缺少的技术，以减 少开发新技术或技术应用于生产的风险。产品联盟，是指两个或两 个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力，通过联合生产、贴牌
20、生产、供求联盟、生产业务外包等形式扩大生产规模、降低生产本钱, 提高产品价值。营销联盟，可以通过联盟伙伴的分销系统增加销售, 从而绕过各种贸易壁垒，迅速开拓市场，赢得顾客。产业协调联盟。 联盟成员建立全面协调和分工的产业联盟体系，防止恶性竞争和资源 浪费，一般多见于高新技术企业。AC项属于股权联盟形式。38.综合资本本钱率的高低取决于资本结构和（）两个因素。A.股利率B.个别资本本钱率C.边际资本本钱率D.利息率【答案】：B【解析】：综合资本本钱率是指一个企业全部长期资本的本钱率，通常是以各种 长期资本的比例为权重，对个别资本本钱率进行加权平均测算，又称 加权平均资本本钱率。个别资本本钱率和各
21、种资本结构两个因素决定 综合资本本钱率。在个别资本本钱率一定的情况下，企业综合资本成 本率的高低是由资本结构所决定的，这是资本结构决策的一个原理。39.在企业生产计划指标中，工业增加值属于（）o【答案】：D【解析】：独立董事除应当具有公司法和其他现行法律、法规赋予董事的职 权外，还具有以下职权：重大关联交易应由独立董事认可后，提交 董事会讨论；向董事会提议聘用或解聘会计师事务所；向董事会 提请召开临时股东大会；提议召开董事会；独立聘请外部审计机 构和咨询机构；可以在股东大会召开前公开向股东征集投票权。4.由美国波士顿咨询集团所提出的BCG矩阵法根据市场增长率和市 场份额两项指标，将企业所有的战
22、略业务单位分为（）oA.明星B.幼童C.金牛D.瘦狗E.麦肯锡【答案】：A|B|C|DA.产品品种指标B.产品产值指标C.产品产量指标D.产品质量指标【答案】：B【解析】：产品产值指标是用货币表示的产量指标，能综合反映企业生产经营活 动成果，以便进行不同行业间比拟。根据具体内容与作用不同，产品 产值指标可分为工业总产值、工业商品产值和工业增加值三种形式。40.我国海洋运输保险中，责任期限不适用于“仓至仓”条款的是（）oA. 一切险B.水渍险C.海运战争险D.海运罢工险【答案】：c【解析】：海运货物保险基本险的责任期限，在保险实务中通常被称为“仓至仓” 条款，即从启运地仓库直至收货人的最后仓库或
23、储存处所或被保险人 用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。海运罢工险的保 险期限也适用“仓至仓”条款的规定。C项，海运战争险的保险期限 以货物装上海轮开始，到卸离海轮为止。责任期限不适用于“仓至仓” 条款。41.根据我国公司法，以下人员中，不得担任监事的是（）o 2015年真题A.年满18周岁、具有完全民事行为能力的人B.因贪污被判处刑罚，执行期满已逾5年的人C,负有数额较大的债务到期未清偿的人D.因犯罪被剥夺政治权利，执行期满已逾5年的人【答案】：C【解析】： 根据我国公司法的规定，有限责任公司董事的任职资格与股份有 限责任公司董事，以及公司制企业监事、高级管理人员的任职资格相 同，
24、对于有以下情形之一的，不得担任公司的董事、监事和高级管理 人员：无民事行为能力或者限制民事行为能力；因贪污、贿赂、 侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序，被判处刑罚， 执行期满未逾5年，或者因犯罪被剥夺政治权利，执行期满未逾5年; 担任破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，对该公司、企 业破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起未逾3 年；担任因违法被撤消营业执照、责令关闭的公司、企业的法定代 表人，并负有个人责任的，自该公司、企业被撤消营业执照之日起未 逾3年；个人所负数额较大的债务到期未清偿。42.某企业拟购买一项新技术。经调查，2年前类似技术交易转让价格 为20
25、万元。经专家鉴定，该项新技术的效果比2年前类似交易技术 提高15%,技术交易市场的价格水平比2年前提高10%,技术寿命修 正系数为1.2,根据市场模拟模型，该企业购买该项新技术的评估价 格为（）万元。2013年真题21.08A. 22.9625.09D. 30.36【答案】：D【解析】：由题意，寿命修正系数为1.2,时间修正系数为1 + 10% = 1.1,技术 经济性能修正系数为1 + 15% = 1.15,那么企业购买该项新技术的评估 价格= 20X1.15X1.1X1.2 = 30.36 （万元）。43.企业并购的动因主要有（）oA.实现协同效应B.降低代理本钱C.实现战略重组D.缩小规
26、模E.获得特殊资产和渠道【答案】：A|B|C|E【解析】： 企业并购的效应主要有：实现协同效应，包括管理协同、经营协同、 财务协同；实现战略重组，开展多元化经营；获得特殊资产和渠 道，包括土地、优秀管理队伍、优秀研究人员或专门人才以及专有技 术、商标、品牌等无形资产、国外市场和技术；降低代理本钱。44.市场营销微观环境包括（）。A.公众B.竞争者C.自然环境D.文化环境E.顾客【答案】：A|B|E【解析】：市场营销微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各 种力量，包括企业本身及其竞争者、市场营销渠道企业、顾客和各种 公众。CD两项属于市场营销宏观环境因素。45.影响企业酬薪制度的内在
27、因素有（）。A.劳动力市场状况B.国家的有关法律C.企业的经营状况与财力D.企业员工知识技能的差异E.企业所在地的生活水平【答案】：C|D【解析】：影响企业薪酬制度制定的因素主要有两大类，即外在因素和内在因 素。其中，内在因素主要包括:企业的业务性质与内容；企业的 经营状况与财力；企业的管理哲学与企业文化；企业员工自身的 差异。ABE三项属于影响企业酬薪制度的外在因素。46.张某是某有限责任公司的董事长，其所领导的董事会共有9人组 成，那么担任董事的每届任期不得超过（）年。A. 23B. 4D. 5【答案】：B【解析】：有限责任公司董事的任期由公司章程规定，但每届任期不得超过3 年，任期届满，
28、连选可以连任。47.某上市公司2017年年度财务报告显示，公司的资产合计30亿元, 公司的负债合计12亿元。公司正考虑建设一条新的生产线，总投资 6亿，公司计划利用留存收益融资1亿元，其余5亿元通过发行债券 筹集。经测算，2017年无风险报酬率为4.5%,市场平均报酬率为 12.5%,该公司普通股的风险系数为1.3。该公司对外筹资全部使用发 行债券的方式，使公司原有的资本结构发生变化，公司要求财务部门 对未来公司费本结构进行优化方案设计。根据以上资料，回答以下问题：根据资本资产定价模型，该公司发行普通股的资本本钱率为（）o14.9%A. 8.0%C. 17.0%D. 12.5%【答案】：A【解
29、析】：资本资产模型的公式为：Kc = Rf+B (Rm-Rf)o式中，Rf为无风险 报酬率；Rm为市场平均报酬率；B为风险系数。那么该公司发行普通 股的资本本钱率=4.5% + 1.3义(12.5% 4.5%) =14.9%。该公司选择发行债券的方式筹集资金5亿元，与发行普通股相比 较，资本本钱率更低，其原因可能是()oA.发行债券后不会带来公司利息支出增加B.发行债券后会带来公司股本增加C.债券资本本钱中的利息在公司所得税前列支D.发行债券时公司不会发生发行费用【答案】：C【解析】：企业债券资本本钱中的利息费用在公司所得税前列支。但发行债券的 筹资费用一般较高，债券的筹资费用即发行费用，包括
30、申请费、注册 费、印刷费和上市费以及推销费等。根据啄序理论，该公司利用留存收益融资的有利之处是（）oA.留存收益融资不会传递任何有可能对股价不利的信息B.留存收益融资的资本本钱为零C.留存收益融资的用资费用为零D.留存收益具有抵税作用【答案】：A【解析】：啄序理论认为，公司倾向于首先采用内部筹资，因而不会传递任何可能对股价不利的信息，而留存收益实那么属于内部筹资的形式。该公司进行资本结构优化决策，可采用的定量方法是（）oA.插值法B.每股利润分析法C.资本本钱比拟法D.净现值法【答案】：B|C【解析】：资本结构的决策定量方法包括：资本本钱比拟法，是指在适度财务 风险的条件下，测算可供选择的不同
31、资本结构或筹资组合方案的综合 资本本钱率，并以此为标准相互比拟确定最正确资本结构的方法；每 股利润分析法，是指利用每股利润无差异点进行资本结构决策的方 法。48.某企业将其生产的高、中、低档服装分别定价为2198元、588元 和188元，这种产品定价属于（）。【解析】：波士顿矩阵根据市场增长率和市场份额两项指标，将企业所有的战略 单位分为“明星” “金牛” “瘦狗”和“幼童”四大类，并以此分析企 业的产品竞争力，为科学选择企业战略提供参考。5.某企业通过统计研究发现，销售额每增加1000万元，需增加管理 人员、销售人员和客服人员共8名，新增的管理人员、销售人员和客 服人员的比例是1:5:2,该
32、企业预计2013年销售额比2012年销售额 增加2000万元，运用转换比率分析法计算，该企业2013年需要新增 销售人员（）人。2012年真题5A. 810B. 12【答案】：C【解析】：A.备选产品定价B.副产品定价C.产品束定价D.产品线定价【答案】：D【解析】：产品组合定价策略包括五种情况：产品线定价、备选产品定价、附属 产品定价、副产品定价、产品束定价。将产品分为高、中、低档分别 定价的方法属于产品线定价法。49.某企业2015年计划生产一种产品，该产品单价为600元，单位产 品的变动费用为200元，其固定本钱为600万元，根据以上资料确定 该企业2015年产销量不赔的最低量（）件。A
33、. 1400014500B. 15000D. 16000【答案】：c【解析】：产销量不赔时，利润=0时，销售收入=固定本钱+单位产品变动成 本X产销量，即产品价格X产销量=固定本钱+单位产品变动本钱X 产销量，由此可得，该企业2015年产销量不赔的最低量=固定本钱 + （产品价格一单位产品变动本钱）=60000004-（600-200） =15000 （件）。50.企业对员工进行绩效考核时，常用的方法有（）0A.职位等级法B.职业分类法C.民主评议法D.书面鉴定法E.关键事件法【答案】：C|D|E【解析】：常用的绩效考核方法主要有：民主评议法；书面鉴定法；关键事件法；比拟法；量表法；平衡计分卡
34、；关键绩效指标法；目标管理法。AB两项属于基本薪酬制度设计的方法。51 .以下各项关于领先战略与跟随战略的基本特征的说法，正确的有()oA.领先战略的技术以自主开发为主B.跟随战略的技术开发重点是产品技术C.领先战略一般要开拓一个全新的市场D.跟随战略的投资重点是生产和销售E.领先战略的投资重点是技术开发和市场开发【答案】：A|C|D|E.生产大纲的主要内容应包括()oA.编制生产计划的指导思想B.主要的生产指标C.生产工具的明细表D.完成计划难点采取的关键措施E.生产计划表【答案】：A|B|D|E【解析】：生产计划大纲主要内容包括：编制生产计划的指导思想；主要的 生产指标；完成计划难点及重点
35、；采取的关键措施；生产计划 表。53.管理者将制造商的管理人员派驻到分销商处工作，将分销商的人 员派驻到制造商的相关部门进行体验，这种处理渠道冲突的方式属于()oA.适当运用激励手段B.采用人员交换的做法C.适时清理渠道成员D.利用调解手段【答案】：B【解析】： 采用人员交换的做法减少冲突，指在两个或者两个以上渠道层次上交 换人员。通过人员交换，有利于交换人员接触对方的工作和观点，从 而增加双方间的相互了解，有利于双方更好地合作。54.以下薪酬类型中，依据职工的职位、级别和能力支付报酬的是（）oA.基本薪酬B.补偿薪酬C.激励薪酬D.间接薪酬【答案】：A【解析】：由于基本薪酬是企业依据薪酬调查
36、和员工的职位、职级、能力及工作 结果所支付给员工的报酬，因此，薪酬调查和职位等级的建立便成为 企业基本薪酬制度设计的前提。55.一个企业全部长期资本的本钱率，通常是以各种长期资本的比例 为权重的是（）oA.个别资本本钱率B.综合资本本钱率C.整体资本本钱率D.长期资本本钱率【答案】：B【解析】：综合资本本钱率是指一个企业全部长期资本的本钱率，通常是以各种 长期资本的比例为权重，对个别资本本钱率进行加权平均测算，故又 称加权平均资本本钱率。56.在网络间接分销渠道中，可以对网络市场中的商家经营行为起到 间接监督作用的机构是（）oA.互联网内容提供商B.智能代理C.网络金融机构D.虚拟评估机构【答
37、案】：D【解析】：A项，互联网内容提供商是指在互联网上向目标客户群提供所需信息 的服务商。B项，智能代理是利用专门设计的程序，根据消费者的偏 好和要求预先为消费者自动进行所需信息的搜索和过滤服务的提供 者。C项，网络金融机构是为网络交易提供专业性金融服务的机构。D项，虚拟评估机构是一些根据预先制定的标准体系对网上商家进行 评估的第三方评级机构。虚拟评估机构通过为消费者提供网上商家的 等级信息和消费评测报告，降低消费者网上购物的风险，对网络市场 中的商家经营行为起到了间接的监督作用。57.国际技术贸易的主要交易标的包括（）。A.专利B.商标C.工业产权D.许可贸易E.专有技术【答案】：A|B|C
38、|E【解析】：国际技术贸易是以无形的技术知识作为主要交易标的，这些技术知识 构成了国际技术贸易的内容，主要交易标的包括：专利、商标、工业 产权和专有技术。58.以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据的定价方法是 ()oA.本钱导向定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.市场导向定价法【答案】：B【解析】：企业经常使用的定价方法可概括为：本钱导向定价法，是一种以产 品本钱为主要依据的定价方法，包括本钱加成定价法、目标利润定价 法等。需求导向定价法，是以市场上消费者的需求强度和价值感受 为基础的定价法，包括认知价值定价法、需求差异定价法等。竞争 导向定价法，主要以市场上相互竞争的同类商
39、品价格为定价基本依 据，参考本钱和供求状况来确定商品价格。主要有随行就市定价法、 竞争价格定价法、密封投标定价法。59.某企业以“底薪提成”的方式支付销售人员的报酬，其中底薪属 于（）。A.基本薪酬B.补偿薪酬C.激励薪酬D.间接薪酬【答案】：A【解析】：基本薪酬是企业根据员工的职位、级别、能力和工作结果支付给员工 的比拟稳定的报酬。一般来说，企业是根据员工所承当的工作的重要 性、难度和其对企业的价值来确定员工的基本薪酬。基本薪酬是员工 工作收入的主要局部，也是其他薪酬设置或变动的主要依据。底薪属 于基本薪酬。60.李某主张权利的途径可以是（）oA.请求消费者协会调解B.向工商行政管理部门申诉
40、C.提请仲裁机构仲裁D.向人民法院起诉【答案】：A|B|D【解析】：根据消费者权益保护法第三十四条的规定，解决消费者权益争议 的途径主要有五种:与经营者协商和解；消费者协会调解；向 行政机关申诉；根据与经营者达成的仲裁协议提请仲裁机构仲裁； 向人民法院提起诉讼。C项，案例中没有说明李某与经营者已经达 成了仲裁协议。由题意，计算分配率，20001000X8 （1 + 5 + 2） =2；那么销售人 员约为5X2 = 10（人）。6.某企业拟开发一项新技术，经测算，开发该项技术的总投资为500 万元，新技术的寿命周期为10年，开发成功的概率为40%,商业成 功概率为60%,采用该项新技术后能带来1
41、00万元的年销售收入，年 本钱费用为20万元。根据帕西菲柯模型，该企业开发该项新技术的 风险收益指数为（）。A. 0.200.24B. 0.380.67【答案】：c7.根据我国公司法，在有限责任公司和股份监事会组成中， 职工代表的比例不得低于（）oA. 1/51/4B. 1/3A/2【答案】：c【解析】：我国公司法规定，有限责任公司设监事会，其成员不得少于3人。股东人数较少或者规模较小的有限责任公司，可以设12名监事， 不设监事会。监事会应当包括股东代表和适当比例的公司职工代表， 其中职工代表的比例不得低于三分之一，具体比例由公司章程规定。8.企业给员工发放的加班费属于（）。A.基本薪酬.补偿
42、薪酬C.激励薪酬D.间接薪酬【答案】：B【解析】：补偿薪酬是企业对员工非正常工作时间、特殊或困难工作条件下额外 的劳动付出和承当工作风险所给予的报酬，主要包括加班费、津贴、 补贴等形式。8 .M公司从N公司租入数控机床一台。合同约定租期是5年，M公司 租期内每年年末支付给N公司租金10万元，假定年利率为10%,那么 M公司支付的租金总额现值合计是（）万元。A. 24.8735.38B. 37.9140.68【答案】：c10.甲公司从乙公司租入数控切割机一台，合同约定租期3年，甲公 司每年年初支付给乙公司10万元，假定复利率为5%,那么甲公司支付 的租金现值总计是（）万元。A. 28.5927.
43、22B. 25.45D. 26.87【答案】：A【解析】：此题属于先付年金求现值，甲公司应支付的租金现值P = A (P/A, i, n) (1 + i) =1OX1- (1 + 5%) 3/5%X (1 + 5%)%28.59 (万元 + 11.当事人之间就新技术、新产品、新工艺或者新材料的研究开发所 订立的合同是()oA.技术开发合同B.技术服务合同C.技术转让合同D.技术许可合同【答案】：A【解析】：技术开发合同是指当事人之间就新技术、新产品、新工艺或者新材料 及其系统的研究开发所订立的合同，包括委托开发合同和合作开发合 同。12.影响市场营销的宏观环境包括()o 2016年真题A.人口环境B.经济环境C.技术环境D.政治法律环境E.渠道商【答案】：A|B|C|D【解析】：市场营销的宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主 要社会力量，它是间接影响企业营销活动的各种环境因素之和，包括 人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文 化环境等。E项属于市场营销微观环境。13.某企业将其生产的高、中、低档服装分别定价为2200元、560元 和180元，该企业服装产品的产品组合定价策略为（）o 2015年真 题A.产品线定价策略B.备选产品定价策略