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1、服装销售心得技巧范文大全服装销售心得技巧范文大全销售是以出售、租赁或其他任何方式向第三方供应产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关协助活动，下面派克资源网小编给大家整理的卖服装心得技巧范文，希望大家喜爱!卖服装心得技巧范文201x年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我许多的感受，针对这几个月的服装销售状况，我现在将我的销售心得总结如下：在服装销售过程中，作为一个营业员必需驾驭很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和具体描述之外，举荐是不行少的。既然是举荐服装，那么就必需以引起顾客购买的爱好
2、为目的。所以我在举荐服装时，总结了以下方法：1、要赢得顾客对服装的信任感，就必需让自己有信念2、依据顾客的客观条件，展示服装和解说，举荐的服装要是真的适合顾客的。3，手势很重要，协作手势也是一种方法。4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。5、留意视察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售6、精确的说出不同类型服装的不同优点重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获得胜利的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，依据不同的消费人群，让顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售胜利。销售中最重要的一个环节就是在短
3、时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。2、随即应变是营业员必备的素养，依据顾客的状况而制定推销语言，不行一模一样。3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的仔细视察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好工作安排，刚好总结阅历和工作中的不足。卖服装心得技巧范文在服装销售技巧中,接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，驾驭如何进行服装销售也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而
4、且还可以尽快地促成交易;反之，未开口便吓跑了消费者。关于一些服装销售技巧,我特地采访了服装届知名的卖场在服装销售技巧中,接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，驾驭如何进行服装销售也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易;反之，未开口便吓跑了消费者。关于一些服装销售技巧,我特地采访了服装届知名的卖场导购培训专家刘博士,下面是简洁的汇总.下面我想和大家沟通一下接近顾客的一些基本技巧：三米原则就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。假如你没有留意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去3单生意，若平均300元，则一年达3
5、2万多。所以我希望在座的各位导购，能主动与顾客打招呼。现在我发觉有许多导购员喜爱用请随意看看来代替欢迎光临。殊不知这句请随意看看的欢迎语正好给顾客灌输了一种看看就走潜意识。打个比方说潜意识对人心理的作用：早晨，当你一觉醒来，对自己说今日我心情很好，我是一个欢乐的人，那么你一天可能都是欢乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你假如也习惯对顾客说请随意看看请马上更正你的说法。我想大家肯定有这种经验，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会遇到一些过分热忱的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是跟随而至，寸步不离，并且喋喋不休地起先介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜爱有一种宽松
6、的自由的购物环境供他们欣赏和选择，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早逃之夭夭。所以我们切忌不要过分热忱。接近顾客的时机我们应当让顾客自由地选择商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你须要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，视察顾客。一旦发觉时机，立马出击。那么时机：一.当顾客看着某件商品(表示有爱好)二.当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的她)三.当顾客细致地端详某件商品(表示有需求，欲购买)四.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生爱好，想知道品牌、价格、产品成分)五.当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)六.当顾客主动提问(表示顾客须要帮助或介
7、绍)原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。一、提问接近法Eg.您好，有什么可以帮您的吗?这件衣服很适合您!请问您穿多大号的?您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。二、介绍接近法看到顾客对某件商品有爱好时上前介绍产品。产品介绍：FAB法则，千万不要说成FBI法则了1.FEATURE特性(品牌、款式、面料、颜色)2.ADVANTANGE优点(大方、庄重、时尚)3.BENEFIT好处(舒适、吸汗、凉快)互动环节：介绍自己身上穿的衣服;介绍自己的手机等(用FAB法则)留意：用此法时，不要征求顾客的看法。假如对方回答不须要或不麻烦了就会造成尴尬的局面。三、赞美接近
8、法即以赞美的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。Eg您的包很特殊，在那里买的?您今日真精神。小挚友，长的好可爱!(带小孩的顾客)俗语：良言一句三春暖;好话恒久爱听。通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你沟通。四、示范接近法利用产品示范展示展示产品的功效，并结合肯定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，相识产品。的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。卖服装心得技巧范文一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议，范文之工作总结:服装销售总结。在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能驾驭服装销售技
9、巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。平常我认为在我们举荐时要有信念，向顾客举荐服装时我们本身有信念了顾客对服装才有信任感。举荐的时候要对顾客进行商品说明，依据顾客的实际客观条件举荐合适的服装。举荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上。同事留意视察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，便利推销出商品。总而言之举荐技巧是我们销售人员肯定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们须要有团队精神。优良的合作也是销售必不行少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互敬重，和谐相处，共同进步才能使我们这个团队合作开心，共同进步，达到双赢的目的。以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与看法和指导，在以后的日子里共同努力，感谢大家。