家居广场招商策划.docx

《家居广场招商策划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家居广场招商策划.docx（12页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、家居广场招商筹划 情况的工具。数量：1000册内容：工程简介、租赁条件、各工程效果图预算：8元体（预估）3.6推广基础资料准备3.6.1 招商手册招商手册将是本工程招商工作开展期间，面对目标客户商家最直接的推广宣传品，招 商手册主要包含工程外观图、工程地理位置、招商条件、招商联系方式等几项内容，招商手 册要求制作雅致大方，设计简洁，让客户通过阅读招商手册就能了解工程的各项具体情况。3.6.2 租金建议书楼层租金建议是开展商对本工程各楼层铺位的租金制定的最终确定出街资料，是对各 铺位的租金予以明确的标注的招商资料。3.6.3 订租协议订租协议是已有入驻商场意向的商家客户与商场签定的协议，内容主要

2、包括：具 体商铺位置、面积、租金、押金、租赁年限等，商家在签定此协议的同时，并需缴纳一定金 额的订金，此协议的签定，也标志着对商家招商工作的成功。364租赁合同租赁合同是商家在签定了订租协议后，与商场签定的关于商铺租赁条件、商铺 使用规定、商场管理等具体约定的最终合约。XXX家居广场专案商业局部整体工作安排计划工作阶段工作内容完成时间责任方准备阶段1、招商租金确实定2、意向性客户确实认及简介的提交3、招商手册内容方案的提交4、招商手册初稿的提交5、招商手册初稿的定稿6、招商手册的印刷7、招商组的组建现场包装阶段1、外围包装2、招商处包装3、现场包装三、考察阶段1、目标客户确实定工作阶段工作内容

3、四、意向客户谈判跟进阶段1、安排客户看场及合作洽谈XX月XX日XXX/XXXXX月XX日XXX物业XX月XX日XXX物业XX月XX日广告公司/XXX物业XX月XX日XXX/XXX/广告公司XX月XX日XXX/XXX/广告公司XX月XX日XXX物业XX月XX日xx月XX日广告公司/XXX/XXXXX月XX日xx月XX日广告公司/XXX/XXXXX月XX日广告公司/XXX/XXXXX月XX日XXX/XXX完成时间责任方XX月XX日xx月XX日XXX/XXXXX月XX日XX月场阶段2、确定客户的开展意向XX日XXX/XXX五、配套商业招商阶段1、负一层超市招商完成XX月XX日xx月XX日XXX物业2

4、、家私的招商完成XX月XX日XX月XX日XXX物业六、推广阶段1、招商酒会（邀请大商家及政府和各大媒体）XX月XX日XXX/XXX2、商家入驻消息的发布XX月XX日XX月XX日XXX/XXX3、商场整体宣传推广计划确实定与实施XX月XX月XXX/XXX/广告七、大客户确定阶段1、确定入驻客户名单XX月XX日xx月XX日XXX/XXX2、签约细节的谈判及正式签约XX月XX日 XX月XX日XXX/XXX八、装修及客户进客户装修及进场跟踪XX月XX日 XX月XXX/XXXXXX家居广场招商策 划 方 案 -刖百XXX家居广场的招商工作是深圳XXX连锁股份委托我司对XXX家居广场的 二次招商。首先感谢

5、XXX总及XXX公司对我司的信任。我司将尽全力协助贵公司完成这项 工作。由此，我司制定了该招商工作计划，希望在双方沟通达成一致的情况下，能够按照该 招商工作计划顺利开展工作。第一局部招商工作的前期准备工作一、 招商工作开展的背景 XXX家居广场经营方深圳XXX连锁股份已经在广州、深圳等地已成 功经营十几家颇具规模的商场，在国内具有一定影响力。同时，工程优越的地理位置、周边 旺盛的人气、无穷的商机，对于XXX家居广场招商工作来说，无疑将是优势之一。但是XXX 公司在重庆市民心中还是一个新面孔。这在招商的过程中，会产生一定的阻碍和阻力。各零 售商家对商场的入驻选择将会变得极其理性甚至小心翼翼，尤其

6、对于一些品牌商家而言，其 入驻条件亦将更加苛刻。如何在此背景下顺利完成招商工作，我们在推广中将对商家对号入座，采取有针对性的宣传推广引导。综上所述，针对XXX家居广场的招商租赁推广来说，需注意以下几点：* 结合XXX家居广场推广策略，借助XXX公司自身的品牌优势和品牌效应予以推 广,可取得事半功倍的效果。* 在剩余楼层的招商推广策略上，不可偏离工程主体内涵和形象定位。* 在招商推广过程中，如何对沙区商圈的商机描述以及XXX家居广场所具备的无限 潜力，结合本区域商业规划特点的炒作，亦是招商推广的侧重点。* 有针对性的客户推荐，利用现有客户资源及客户网络进行针对性推荐，将是一种 直接的方法，且成功

7、机会较大。* 在招商推广节奏控制上须结合商场工程进度执行，不能出现与之脱节的情况，避 免影响工程的整体形象。、 推广相关定位招商推广有其独特性，在开展推广活动之前，应明确向谁推广？以什么商业形象推广？ 商业的优势（即商业吸引点）在什么地方？这些都是意味着我们必须明确推广活动的相关定 位。1、目标客户定位2、目标客户细分本工程的目标客户组合建立在文化家居广场的基础上，结合超市、餐饮、娱乐、休 闲配套等。家居类：快 餐：德克士、PIZZA-HUT等娱 乐：故事村、好乐迪、辉煌、钱柜、银河旋宫等休闲配套：富桥、老树咖啡等3,目标客户分析以上客户都是目前外区域或本区域较有影响的客户。例如餐饮业的客户，

8、无论是快 餐连锁店还是中餐、火锅城，都具较大影响力，只要他们入驻的商场或商业街，一定会吸引 广大消费者驻足并消费，能起到带动吸引人流的作用。超市是提供个人及家庭用品的服务中 心，能吸引购买人流，满足生活必需。而文化家居广场的一站式购物概念，那么提供一个 引导生活潮流的平台，改变人们的生活方式和消费概念，提高生活档次。本工程将以家居中心客户为主导，带动其余目标家居商入驻，从而提升本工程知名 度，表达本工程独特的业态定位和先进的商业理念。4、形象定位我们力求树立本工程这样一个形象：具备先进经营理念的商业规划，区域内独一无二的 商业定位，一站式家居消费的引导者，高档餐饮娱乐的流行趋势表现，有层出不穷

9、的促销主 题，有国内（外）知名管理公司（戴德梁行）的精心呵护，一个另类的时尚购物中心。2.4传播策略及形式招商推广的传播将按以下策略进行组合： 以招商手册、招商宣传单张、目标人群集中地点的户外广告为推广传播的基础手阶 段。 以公关活动为招商推广的重要传播途径。 以报纸软性炒作制造招商的良好气氛。 以报纸硬性广告作为推广辅助手段。制定以上的传播策略主要基于以下原因：公关活动是集中目标客户，形成客户与客户、客户与开展商之间互动气氛的最好方式，且对工程的口碑宣传有较好的促进作用。招商客户相对集中，地点相对明确，户外广告一方面可以帮助营造商业局部的热度; 另一方面可以强制性让客户接触到工程信息，成为其

10、日常生活、 经营过程中一旦有需要就可以想到的信息。招商工作很难通过推广到达立竿见影的成绩，更多是潜移默化的效果；报纸广告、 电视广告相对费用高，有效时间短，只是在发布招商信息时可以借用，作为辅助手段使用主 要还是从推广预算角度考虑。2.5推广思路通过活动形象直观地展示工程未来的商业规划，同时让商家和销售目标客户看到一 个全新概念的文化家居广场。以招商信息告知性诉求一魅力商圈诉求一工程未来规划形象诉求一招商意向落定 诉求为线索根据招商的不同时间段展开招商推广。3、推广实施细那么3.1 推广策略任何推广行为必须具备系统性、计划性、整体性，凌乱的推广行为只是浪费金钱。对于 本工程来说，由于其品牌的传

11、播和工程形象的树立已经有住宅销售推广强有力的支撑，那么招 商的推广更多会考虑招商工作本身的时间和节奏。根据本工程的工程进展及其他商业物业 开业时间的调查。3.1.1 准备阶段这个阶段的工作重点是准备引导期及强势推广期中在各媒体刊发的广告设计内容；软 性炒作的准备以及招商需要的各种基础资料，包括：招商手册、宣传 单张、楼层租金建议书、订租协议、租赁合同。3.1.2 引导阶段通过不同媒体发布招商信息。主要诉求：“XXX家居广场文化家居广场”隆重招商购物广场的业态、工程特点等基础信息主要媒体：重庆晨报、网上信息发布313强势阶段通过活动形式推介“XXX家居广场文化家居广场”工程，展示工程未来商业规划

12、，吸引商 家的关注。主要诉求：购物广场未来规划，各知名品牌已进驻情况。主要形式：推介会、户外广告、DM派发3.1.4 延续阶段主要诉求：招商信息；招商进展情况。主要形式：招商会、报纸广告。3.1.5 收尾阶段主要诉求：招商情况汇报；商场开业前期准备等。主要形式：客户联谊会、现场包装、重庆晨报。3.2时间安排3.3媒体组合殳工程准备阶段引导阶段强势阶段延续阶段文化家居广场20XX/02/15-20XX/03/0120XX/03/01 20XX/03/1520XX/03/15-20XX/04/0120XX年XX月初至中旬在工程的招商推广中，由于目标客户群特性突出的特点，在选择媒体时，将主要以工程

13、直接推介、互联网结合本地媒体；从推广费用的角度考虑，将重点考核媒体的持续性诉求, 对于费用投入低、时效性小的媒体将重点发布告知性信息。3.1.1 重庆厦报作为本市主流报纸，在市民当中有很高的订阅率在其中发布招商信息和进行软文炒作, 可较好的在本地客户中散播招商信息并引导其认识重庆市唯一特色“文化家居广场”的未来 价值。选择报纸主要用于信息的传播和商业气氛的营造，因其时效性较差，不建议高密度投入, 以辅助发布为准那么。W性广告：除进行区位、 等基本信息外，着重从“先进商业模式横空出世”进行诉求,暗示较少的投入为占据未来黄金商业口岸打下基础。 软文炒作：软文炒作的目的主要用于营造本工程的独特性，展

14、示此商业规划之美好前景。 炒作时间：推广的引导阶段，选择相对集中的时间段，其余时间可用于发布与招商进程 有关的商家进驻情况或大客户介绍。 炒作思路：提出沙区商业面积量过大，调控失度的问题对本工程另辟蹊径的反映进 行客观报道从商业定位诉说商业差异化经营预测本工程之开展前景及市场认可度预测认可商业的成败由市场调控，个性化、差异化才可能生存提出本区域商业过大的矛盾。引导关注区域商业开展现状及前景，形成追踪报道的势头区域商业酝酿大动作，巨头伺机而动，鹿死谁手？（从沙坪坝已建和在建商业面积分 析存在开发过量的局面，而即将在今年年底和明年上半年陆续开业的商业工程更是携各自 的区位特点相互竞争，但结果会怎样

15、，记者对如此大量的商业上马提出质疑，预测未来）150020XX 字。报道XXX家居广场开展商就媒体的尖锐问题产生思索，主动联合起来，邀请媒体、 政府共同探讨沙区商业该如何寻求出路。* 差异化经营可以带来滚滚商机？（现场直录开展讨论会）整版配图片新模式进驻新商圈，可以力挽狂澜？（介绍XXX家居广场新的商业经营模式）* XXX家居广场承载开创家居新概念、生活新方式（作为XXX家居广场的 背景资料推出）整版配效果图从XXX家居广场工程推介会谈沙区商业经营的走向* 人气不等于商气，商业经营期待创新从XXX家居广场推介会说开去（从推 介会的举办引出工程建设者正视工程本身区位巨大的人气支持，创新思维，全新

16、诠释流行商 业概念）整版配图片。* “XXX家居广场文化家居广场”一种时尚生活的倡导（对工程的特点进行详 细描述）1000字“文化家居广场”诞生的背后（介绍XXX、戴德梁行等专业公司）户外广告描绘“文化家居广场”，展示其精美的卖场环境。3.4 公关活动在本次的招商推广中，由于目标客户的特定性，那么在推广活动中将大量采用聚集客户的公 关活动，期望通过相似人群的交流形成较好的口碑宣传和工程特点的告知：商家联谊会时 间：（待定） 地 点：重庆大酒店邀请对象：本市经营户以及外地商业经营户；媒体记者邀请方式：请柬、报纸邀请函活动目的：通过联谊会的举办，对招商工作进行小结，让各商家进行沟通和联谊，在商 场

17、开业前进行一次大规模的商家和商家；商家和开展商之间的互动，加深感情并通过媒体的 传播让商家产生高度的信任。活动形式：整个活动以联谊、喜庆的气氛为主。由节目表演、娱乐性参与活动、商家代 表讲话等内容构成。建议：自助酒会。费用预算：RMB 10000元商业经营成功秘籍研讨会时 间：两小时地 点：酒店小会议室主讲嘉宾：商业方面的专家23人、XXX公司商业顾问3人、媒体商业记者、大品 牌代理商23人与会嘉宾：通过媒体告知，邀请经营商家（局部邀请）（控制在60人以内）邀请方式： 邀请，硬广告邀请（小版面）活动目的：配合软性文章炒作，借对成功商业经营模式的探讨，推出XXX家居广场, 推介XXX物业顾问公司，在目标客户群中树立“一站式家居广场”的专业经营理念和形象。费用预算：RMB5000元3.5 辅助推广品制作在招商推广中，由于招商人员需要频繁地与目标客户接触，并提供商场的关于租金价 格、商场规划、业种配置等基础资料，所以相关的辅助推广品的制作必不可少：招商手册：用于招商人员在接触商家初期让商家详细了解工程特点、业种配置等基础