《文化传播有限公司创业计划书10754.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《文化传播有限公司创业计划书10754.docx（45页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 长春大学第二届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 l画语文化化传播有有限公司司 创创业计划书长春大学学特殊教教育学院院参赛作作品前 言言劳动就业业，是残残疾人的的基本权权利，是是残疾人人实现人人生价值值最重要要的途径径，也是是残疾人人获得经经济收入入，实现现平等参参与社会会生活的的基础。为了促促进残疾疾人就业业，党和和政府通通过制定定法律法法规给予予保障，并并相应出出台优惠惠政策予予以支持持和鼓励励。我国国宪法明明确“国家和和社会帮帮助安排排盲、聋聋、哑和和其他有有残疾的的公民的的劳动、生活和和教育”。残疾疾人保障障法对促促进残疾疾人的劳劳动就业业，也作作出了相相应的规规定，有有力地保保障了残
2、残疾人的的劳动权权利，体体现了党党和政府府对残疾疾人的关关怀现在依然然有很多多人并不不认同和和并不尊尊重残疾疾人的劳劳动成果果，随着着医疗技技术、信信息技术术的不断断发展，越越来越多多的听力力障碍大大学生渴渴望得到到社会的的关注，渴渴望获得得更多的的就业机机会。例例如，我我们学院院的听力力障碍学学生拥有有绘画与与设计的的能力，但但却只有有少数的的人知道道。虽然然我们也也尝试通通过义卖卖及画展展等形式式，来面面向更多多群众及及市场；但是效效果有限限，并没没有达到到想要的的效果。所以，我我们想要要通过建建立“画语文文化传播播有限公公司”这一平平台来将将我们的的作品推推销出去去，获得得更多的的机会。
3、我们认为为：实现现听力障障碍大学学生艺术术绘画作作品的商商业化、规模化化必然能能为残疾疾大学生生的就业发展展带来更更多的契契机和动动力，有有志于此此，我们们创立的的“画语文文化传播播有限公公司“将立足足于高校校科研背背景；着着眼于残残疾人就就业现状状；专注注于艺术术作品研研发；谋谋求顾客客，社会会，员工工和企业业的最大大满意度度。正所谓：龙者，隐隐于深壑壑之中，腾腾于九天天之上。我们的的企业通通过稳步步发展，坚坚持以人人为本，以以科技为为源泉，以以用户为为导向，以以市场为为准则，必必能在不不远的将将来有所所作为，腾腾于九天天。目录一、 执行总结结1、 公司简介介.12、 市场描述述.113、
4、投资与财财务.24、 管理团队队.35、 整体项目目进度.3二、 项目背景景.44三、 产品与服服务1、 产品与服服务.772、 产品性能能.773、 优、劣势势比较.774、 价值评估估.885、 用户反馈馈.996、 应用前景景.997、 未来规划划100四、 市场及竞竞争分析析1、 宏观环境境分析1112、 竞争环境境分析1223、 企业综合合评价166五、 市场营销销1、 目标市场场1772、 产品1773、 定价策略略1774、 战略伙伴伴建设1885、 销售渠道道分析1886、 推广策略略1997、 市场开发发策略.218、 技术服服务与支支持.222六、 公司战略略1、 共同愿景
5、景2332、 发展战略略2333、 人力资源源战略2554、 企业文化化建设2665、 可持续发发展战略略277七、 管理架构构1、 公司性质质2772、 组织形式式2883、 部门职责责及配置置. .2884、 知识产权权管理.3005、 人力资源源管理. .306、 员工持股股.311八、 生产管理理1、 生产要求求.3112、 厂址选择择.3223、 成本控制制.3334、 产品研发发.3335、 质量管理理.3336、 生产工艺艺流程.337、 企业标准准344九、 投资分析析1、 股本结构构与规模模.3552、 资金来源源与运用用.3353、 投资可行行性分析析355十、 财务分析析
6、1、 主要财务务假设.4112、 销售预测测.4113、 成本费用用核算.4224、 利润表.4445、 资产负债债表.456、 现金流量量表.4667、 会计报表表分析.47十一、 风险评估估及对策策1、 风险评估估4882、 解决方案案499十二、 项目融资资说明1、 资金需求求量.5502、 拟出让股股份. .503、 筹资用途途.5504、 风险投资资者权利利. .505、 战略伙伴伴权利.5116、 退出时间间. 5117、 退出方式式.511十三、保险与与法律事事务.522十四、附录.5521、 科学技术术成果鉴鉴定证书书2、 科技查新新报告3、 检验报告告4、 企业标准准5、 试
7、用情况况及用户户反馈6、 市场调查查问卷7、 市场调查查及结果果反馈8、 主研人简简介9、 创业团队队简介10、 研发机构构介绍11、 主要参考考文献12、 会计报表表附表一、执行行总结1、公司司简介：画语文化化传播有有限公司司（以下下简称画画语）是是一家筹筹建中的的文化传传播公司司。位于于长春经经济开发发区。画画语是一一家专门门服务于于残疾人人的公司司，主要要负责为为残疾人人的绘画画作品寻寻找市场场。在当当今网络络科技极极度发达达的社会会，利用用网络oo2o思思维将线线下销售售转移为为线上销销售。曾曾经残疾疾人的画画因为关关注量少少、宣传传渠道窄窄等问题题，导致致了他们们的绘画画作品质质量高
8、，却却销量惨惨淡的结结果。现现如今画画语公司司将主要要销售阵阵地放在在网络平平台，同同时线下下辅助销销售，改改变原有有销售模模式，使使得残疾疾人的作作品销量量大大提提高。2、市场场描述公司推出出的“残疾大大学绘画画作品”的主要要市场是是热爱收收集绘画画作品的的高尚人人士及关关注残疾疾人事业业的公益益人士。3、管理理团队公司性质质是有限限责任公司司，初期组组织结构构采取扁扁平化的的直线职职能制。后期为为加强市市场控制制，将采采取以产产品为划划分方式式的事业业部制组组织结构构。由股股东代表表组成董董事会，实实行总经经理负责责制，下下设综合合部、财财务部、营销部部、公关关部、物物流部、研发部部、生产
9、产部七个个部门，拟拟定人员员规模为为26人。季铵型阳阳离子田田菁胶制制备技术术属河南南大学所所有，崔崔元臣、李德亮亮教授等等是技术术发明人人，并有有多年的的科技成成果产业业化经验验，崔元元臣教授授将出任任公司董董事长，李李德亮教教授将出出任技术术副总经经理。团队成员员徐俊清清、管利利 、刘刘二恒、崔节虎虎、倪钢钢和席龙龙胜具有有较强的的科研能能力、管管理经验验和理论论功底，并并在上市市公司和和著名外外企从事事过管理理、营销销和科研研工作，积积累了丰丰富的实实践经验验。跨专业成员员研究方方向分别别是化工工、水处处理、企企业管理理、会计计投资等等，涵盖盖了不同同的专业业和学科科。专业化团队队成员有
10、有丰富的的工作、实践经经验和较较全面的的专业知知识。团队合作作紧紧密的团团队合作作、明确确的专业业分工使使我们成成为充满满朝气、更具实实力的集集体。5、整体体项目进进度公司正式式运营前前期安排排进度如如下图：申请必要证件生产、销售等人员培训前期公关宣传市场推广，包括试投放，推、直销规模化生产市场销售可行性分析结束资金筹集购置设备建设厂房试运营生产图1是否12个个月36个月月二、项目目背景我国是纸纸品进口口大国，2003年进口纸及纸板、纸浆、废纸、纸制品合计2199万吨。较上年1875万吨增长 17.30，用汇 82.33亿美元，较上年 70.37亿美元增加 17，仅次于石油进口。据专家分析，除
11、人均消费因素增长外，我国造纸化学品工业落后是其重要的原因。因此，迅迅速发展展我国的的造纸化化学品工工业，研研制出适适合国情情的产品品，并及时应用用于生产，是是解决问问题的关关键。而而在诸多多的造纸纸化学品品中，造造纸添加加剂至关关重要。我国造纸纸化学品品工业从220世纪纪80年年代初开开始，起起步较晚晚，与发发达国家家差距较较大。目目前，发发达国家家造纸化化学品的的消耗量量占整个个造纸工工业总产产量的2233，我我国仅为为0.66。近近几年，我我国造纸纸化学品品生产厂厂家有所所增加，已已达百家家，主要要品种均均有工业业化生产产，如改改性淀粉粉、PAAM、湿湿强剂、AKDD、聚合合物施胶胶剂、乳
12、乳液松香香胶、丁丁苯乳液液、荧光光增白剂剂、AQQ衍生物物及脱墨墨剂等。但从生生产规模模看，除除了几个个品种产产能可达达到万吨吨级（如如用量较较大的改改性淀粉粉等），其其他的与与特种加加工纸配配套的化化学品因因用量少少，国内内没有生生产，仍仍完全依依赖进口口。由于于产品系系列化程程度不高高，专用用性不强强，质量量不稳定定，技术术含量低低，应用用效果不不理想，严严重影响响行业发展展进度。 与与此同时时，国际际大型化化学品公公司也开开始进入入我国，先后在在我国设设立了办办事处，或或组建独独资、合合资企业业。这些些国外先先进技术术和产品品的进入入，一方方面填补补了我国国在某些些高档品品种领域域的空白
13、白；另一一方面也也激励了了国内造造纸化学学品企业业研制开开发的积积极性，促促进和带带动了国国内造纸纸化学品品行业的的快速发发展。但但同时也也加剧了了行业内内部竞争争，使中中小企业业生存环环境更加加严峻。这些给给我国的的造纸化化学品业业带来了了机遇，也也带来了了挑战。随着信息息时代的的到来，给给造纸行行业提出出了更高高的要求求，也为为造纸化化学品行行业提供供了广阔阔的市场场空间。从目前前情况看看，我国国的纸类类产品技技术含量量低，产产品结构构主要以以中低档档为主，远远远不能能满足日日益增长长的对于于高档化化纸品的的市场需需求，造纸市市场必然然向高档档化、规规模化的的方向发发展，因因此也对对造纸化
14、化学品企企业在研研发能力力，销售售水平和和技术服服务支持持方面提提出了更更高的要要求，也也为造纸纸化学品品工业的的发展提提供了契契机。（见见下表） 近年来中中国纸和和纸板产产量及消消费量情情况 单位位：万吨吨年份项目19988年19999年20000年20011年20022年20033年19922-20003年平均均增长率率(%)产量2800029600305003200037800430008.022消费量3347735255357553683343322480668.777中国人均均(kgg)26.8827.88282933377.799世界人均均(kg)50.4452.8853.8851
15、.885457.551.5据中国造造纸化学学品工业业协会秘秘书长夏夏华林的的报告中中国造纸纸化学品品发展现现状与趋趋势可可知，我我国的精精细造纸纸化学品品需求量量将继续续保持增增长趋势势。（见见下表）品种20022年使用用量（单单位：万万吨）20055年需求求量（单单位：万万吨）20155年需求求量（单单位：万万吨）造纸专用用助留、助滤、增强剂剂等10.8812215.9917731.88422但是，由由于国内内造纸行行业对造造纸化学学品性能能、作用用的了解解和应用用时间短短，许多多造纸厂厂对其使用方方法和作作用认识识不足，加强强应用技技术研究究和售后后服务对对造纸化化学品开开发和生生产厂家家
16、来说至至关重要要。在这种情情况下，加快开发适应我国国情的造纸专用化学品的使命迫在眉睫。九天化工充分考虑到国内造纸行业的现状和需求，加大产品开发力度，同时尽快与国际接轨，不仅重视造纸化学品的合成，更重视应用技术的研究。三、 产品与服服务1、产品品与服务务产品：季季铵型阳阳离子田田菁胶是是一种新新型的非非木材纤纤维造纸纸增强剂剂、助留留助滤剂剂。是以以季铵盐盐和田菁菁胶为主主要原料料在一定定条件下下合成的的。它是是天然高高分子聚聚多糖的的化学改改性物，具具有生物物降解性性，在生生产和使使用过程程中不会会对人体体健康和和周边环环境造成成危害。服务：和和各大造造纸企业业进行技技术合作作和联合合产品开开
17、发，并并提供技技术服务务和产品品跟踪服服务，同同时针对对企业相相关技术术难题协协作攻关关。2、产品品性能本产品作作为造纸纸用增强强剂与助助留剂，水水溶性好好，结构构稳定，取取代度相相对较高高，正电电荷密度度相对较较大，产产品性能能稳定。对提高高纸张强强度和填填料留着着率均有有明显效效果。当当加入00.21%的的季铵型型阳离子子田菁胶胶后，纸纸的裂断断长提高高8.88222.4%，相对对耐破度度提高99.733.9%，撕撕裂度也也略有提提高，留留着率提提高100.515.2%。3、优、劣势比比较种类性能季铵型阳阳离子田田菁胶阳离子聚聚丙烯酰酰胺阳离子淀淀粉反应类型天然高分分子改性性化学合成成天然
18、高分分子改性性水溶性好好较好取代度0.4400.0110.03环境效益具有生物物降解性性，无污污染阳离子聚聚丙烯酰酰胺对环环境不友友好的具有生物物降解性性，无污污染合成工艺工艺简单单、反应应条件温温和反应复杂杂，要求求条件较较高反应条件件不高、温和性价比效果好，成成本低，应应用pHH值宽效果好，但但价格较较高取代度高高的阳离离子淀粉粉则售价价很高综体评价4、价值值评估添加季季铵型阳阳离子田田菁胶后后，在纸纸质量提提高的同同时可使使原木浆浆比例下下降815%。 添加加季铵型型阳离子子田菁胶胶后，由由于季铵铵型阳离离子田菁菁胶的助助留作用用，抄过过程中细细小纤维维和填料料流失可可减少330440%
19、，体体现在纸纸浆上，每每吨纸下下降455600公斤。添加加季铵型型阳离子子田菁胶胶后，纸纸张干燥燥速度加加快，蒸蒸汽用量量降低，每每吨纸可可节约能能源810元元。添加加季铵型型阳离子子田菁胶胶后，可可使纸成成品率和和一级品品率分别别提高44%和110%。仅以上四四项，扣扣除添加加纸浆干干质量00.6阳离子子田菁胶胶的成本本，每吨吨纸可使使成本下下降10001120元元。 使使用本产产品后，还还可使纸纸厂白水水浓度下下降300400%，废废水排放放浓度大大大降低低，对生生态环境境的污染染明显减减少。同同时，由由于季铵铵型阳离离子田菁菁胶仍属属天然高高分子聚聚合物类类，易降降解，所所以使用用该产品
20、品比使用用聚丙烯烯酰胺纯合成成化学品品类所排排放的污污水，毒毒性要小小且较易易处理，污污水处理理费用将将显著下下降。这这样既给给造纸厂厂带来一一定的经经济效益益，而且且还具有有较大的的环保效效益。5、用户户反馈该产品经经河南省省许昌造造纸厂（现现改名为为河南一一林纸业业有限责责任公司司）和开开封裕安安实业总总公司初初步试验验，发现现季铵型型阳离子子田菁胶胶对提高高纸张强强度和填填料留着着率均有有明显效效果。当当加入00.21%的的季铵型型阳离子子田菁胶胶后，纸纸的裂断断长提高高8.88222.4%，相对对耐破度度提高99.733.9%，撕撕裂度也也略有提提高，留留着率提提高100.515.2%
21、。即季季铵型阳阳离子田田菁胶对对麦草造造纸具有有良好的的增强、助留、助滤性性能。添添加本产产品后，在在纸质量量提高的的同时可可使原木木浆比例例下降155%；抄抄过程中中细小纤纤维流失失可减少少3040%；纸张张干燥速速度加快快，蒸汽汽用量降降低；可可使纸成成品率和和一级品品率分别别提高44%和110%。6、应用用前景 我国国的森林林资源严严重不足足，人均均森林占占有量仅仅相当于于世界人人均值的的，进口口原木浆浆价格昂昂贵，因因此大规规模木浆浆造纸在在短期内内并不现现实；我国国的造纸纸工业以以非木材材纤维（主主要是草草浆）为为主要原原料，草草浆造纸纸占世界界产量的的75,市场场容量巨巨大，草草浆
22、造纸纸助剂市市场前景景广阔； 可持持续发展展战略的的实施，环环境保护护意识日日趋增强强，国家家对于造造纸企业业在环境境标准上上提出更更高的要要求； 造纸纸企业生生存环境境日益困困难，对对于成本本控制方方面的要要求强烈烈；季铵型阳阳离子田田菁胶是是主要为为草浆造造纸市场场开发的的专用助助剂，综综合性能能良好，价价格优势势明显，同同时在污污染控制制方面效效果显著著，可以以同时解解决以上上诸多问问题，具具有巨大大的推广广价值。7、未来来规划未来公司司的产品品线将形形成以造造纸化学学品为核核心，水水处理化化学品和和农用化化学品为为侧重的的产品结结构，以以纵向深深度开发发和横向向联系开开发为主主要模式式
23、，打造造中国的的化工品品牌。四、市场场及竞争争分析根据本行行业特点点，从三三个方面面对企业业的宏观观环境、微观环环境进行行分析，同同时对于于行业竞竞争态势势及企业业综合情情况进行行评价： 宏观环境境分析（PPESTT分析）：包括括政治因因素、经经济因素素、社会会因素和和技术因因素四个个方面的的总体环环境描述述，从而而分析其其对于我我们所立立足的行行业的影影响。竞争环境境分析（55 Foorcee分析）：企业业的竞争争环境分分析包括括五个方方面：11、潜在在进入者者的威胁胁；2、买方讨讨价还价价能力；3、供供方讨价价还价能能力；44、替代代品威胁胁；5、行业现现有企业业竞争。企业的综综合评价价（
24、SWWOT分分析）：从四四个方面面进行总总体评估估：1、企业的的优势；2、企企业的劣劣势；33、机会会；4、现存和和潜在的的威胁。PEST分析我们的企业SWOT分析5 FORCE分析宏观环境分析：P（政治）E（经济）S（社会）T（技术）企业综合分析：威胁（threats）机会（opportunity）劣势（weakness）企业优势（strength）竞争环境分析：1潜在进入者的威胁2买方讨价还价能力3供方讨价还价能力4替代品威胁5行业现有企业竞争行业竞争争分析框框架图1、宏观观环境分分析（PPESTT分析）政治因素素（Poolitticaal）：国家在在环境保保护方面面加大力力度，推推行可持
25、持续发展展战略。化学工工业“十五”规划中中指出： “十五”期间工作作重点是是资源开开发和节节约并举举，注重重清洁生生产和社社会综合合效益。国家计委委和国家家经贸委委联合颁颁布了当当前国家家重点鼓鼓励发展展的产业业、产品品和技术术目录，在涉及石油和化学工业的项目中第11项就包括了造纸化学品。环保产业业作为我我国的朝朝阳工业业具有广广阔的市市场潜力力。经济因素素（Ecconoomicc）：当当前，我我国经济济快速增增长，造造纸工业业飞速发发展，从从而为造造纸化学学品市场场提供了了前所未未有的市市场机会会。企业竞争争升级，对对于成本本节约和和质量提提升的要要求日趋趋强烈。 社会因素素（Soociee
26、ty）：居民民的消费费结构升升级，社社会对于于纸品主主要是高高档纸品品的需求求增长迅迅速，作作为造纸纸业的后后向供应应商，相相应对于于高技术术含量的的造纸化化学品需需求大增增。环保意识识已经深深入人心心，对环环境不友友好的产产品逐渐渐被市场场所淘汰汰。技术因素素（Teechnnoloogy）：政府、企企业和科科研机构构对造纸化化学品研研究的大大力投入入和对相相关技术术转化的重重视；新新技术和和产品不不断涌现现；新技术传传播的速速度加快快；造纸化化学品生生命周期期缩短。2、竞争争环境分分析（55 Foorcee分析）5 FORCE 分析图供应商的的讨价还还价能力力：供应商影影响企业业竞争环环境的
27、主主要方式式是控制制原材料料资源，提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品的质量，影响购买成本。 由于我们们的产品品的主要要原料成成分是季季铵盐和和田菁胶胶两种产产品。其其来源比比较广泛泛，易获获得， 供应商商的集中中化程度度较低，主主要集中中于小型型厂家、土产公公司和农农户等，且且标准化化程度较较统一。所以供供应商的的资源控控制能力力不高，相相应其讨讨价还价价能力较较低，对对我们的的影响较较小。我们所要要注意的的是：注注意保持持原材料料来源的的持续和和稳定，化化解淡旺旺季而引引起的非非正常价价格变动动；严格格控制原原材料质质量；广广泛选取取供应商商，避免免出现因因恶意结结盟、控控制原料
28、料而引起起的非正正常损失失。购买买者的讨讨价还价价能力：购买者者也能为为行业盈盈利性造造成威胁胁。购买买者通过过强行压压低价格格，要求求更高的的质量或或更多的的服务，从从而降低低产品的的赢利水水平和市市场接受受程度。我们的购购买者分分为两类类：目标标市场客客户即大大中型造造纸企业业和经销销商。大中型造造纸企业业的购买买行为具具有以下下特征：属于于集团购购买行为为。其对对于产品品质量的的敏感性性较高，质质量是其其首要的的关注点点。从目目前市场场看，在在同等性性能标准准下，替替代品的的替代程程度很低低。绝大大部分的的造纸企企业并没没有实行行后向一一体化战战略，建建立自己己的配套套化学品品生产企企业
29、。通过过市场调调查发现现，当造造纸助剂剂成本在在其生产产总成本本中的比比例不超超过6%时，几几乎所有有的目标标用户都都乐于使使用能为为其带来来效果改改善显著著的造纸纸化学品品。如果产品品能够使使用户从从成本上上相对降降低、质质量上有有明显提提升、服服务上有有超值回回报，通通过该产产品的使使用可以以使企业业获得更更多的顾顾客让渡渡价值，购购买者的的讨价还还价能力力可以控控制在合合理的范范围内。经销商的的购买行行为具有有以下特特征：属于于集团购购买行为为。属于于中间商商，其面面对的是是二级批批发商或或是终端端用户，有有较完善善的市场场网络，控控制市场场能力较较强。对于于产品的的利润空空间有较较高的
30、要要求，对对于产品品知名度度和未来来前景也也较为关关注。对品品牌并无无明显的的忠诚倾倾向。针对此类类购买者者，应考考虑到其其对于持持续利润润的要求求，加强强品牌建建设和市市场支持持，同时时销售网网络的控控制和区区域划分分应充分分重视。新进入入者的威威胁：行行业新进进入者有有步骤、有目的的地进入入某一行行业时，通常带带来大量量的资源源和额外外的生产产能力，并并会分割割市场份份额。新进入入者威胁胁的大小小取决于于一家新新的企业业进入该该行业的的可能性性、进入入壁垒、以及预预期的报报复等。造纸纸化学品品行业目目前处于于严重的的不饱和和状态，供供不应求求，市场场前景广广阔，且且属于国国家政策策重点支支
31、持行业业，对于于新进入入者的吸吸引力较较大。新进进入者的的进入障碍碍是技术术壁垒。我们现现有的技技术垄断断和持续续的研发发优势以以及在目目标市场场所建立立的技术术标准将将成为新新进入者者的主要要门槛。为了建立立我们的的市场领领先地位位，我们们将加大大技术研研发投入入，保持持先发优优势，在在成本上上和技术术上占据据有利位位置，形形成市场场新入者者壁垒。替代品的的威胁：替代品品将为我我们的产产品带来来威胁，替替代竞争争的压力力越大，对对现有企企业经营营威胁越越大。目目前我们们的产品品替代品品主要包包括：聚丙丙烯酰胺胺类：我国聚聚丙烯酰酰胺类(PAMM)的开开发研究究水平较较低，主主要有阴阴离子型型
32、、非离离子型、阳离子子型和两两性型。非离子子型由于于不易被被纤维吸吸附，因因而增强强效果不不佳。阴阴离子型型与纤维维和填料料带有相相同的负负电荷，需需利用硫硫酸铝来来增加其其与纤维维填料的的吸附作作用。阳阳离子型型和两性性聚丙烯烯酰胺适适用范围围广，但但也有不不少问题题尚待解解决，其其生产规规模和产产品质量量离满足足市场需需求尚有有较大差差距。改性性淀粉类类：改改性淀粉粉类具有有资源丰丰富、价价格便宜宜、生物物降解等等优点。在我国国开发、生产的的品种较较多，主主要产品品有：酸酸变性淀淀粉、氧化淀淀粉、预糊化化淀粉、交联淀淀粉、接枝淀淀粉、酯化淀淀粉、醚化淀淀粉（包包括羟烷烷基淀粉粉、羧甲甲基淀
33、粉粉、阳离离子淀粉粉、两性性淀粉）等等。但由由于淀粉粉原料的的来源不不同，使使得改性性淀粉的的性能不不够稳定定，特别别是阳离离子淀粉粉、两性性淀粉大大多仍在在开发中中。壳聚聚糖类：壳聚聚糖类在在造纸中中的应用用也正处处于研发发阶段，且且成本较较高。植物物胶类：植物物胶类是是环境友友好型造造纸增强强剂，其其性能优优于改性性淀粉类类。主要要品种有有瓜尔胶胶、槐豆豆胶、田田菁胶等等。瓜尔尔胶及改改性产物物在国外外已广泛泛应用于于造纸，是是一类良良好的造造纸增强强剂和助助留剂。槐豆胶胶作为造造纸增强强剂江西西科学院院已做过过研究，但但由于原原料来源源等问题题至今未未能形成成规模生生产。在目前现现有的同
34、同类产品品中，季季铵型阳阳离子田田菁胶从从成本、质量、污染处处理方面面为客户户带来的的综合效效益远高高于其他他类产品品。（具体体指标比比较见第第788页）行行业现有有企业竞竞争：国内内竞争对对手：目前在在造纸化化学品市市场上表表现较突突出的同同类产品品生产厂厂家集中中在浙江江、山东东、广东东一带，中中西部地地区较少少。 如：杭州州纸友科科技有限限公司以以杭州市市化工研研究所为为依托，其其研究开开发水平平在全国国处于领领先地位位，开发发了多种种适合我我国的草草浆助剂剂的厂家家，市场场应用范范围较广广，和多多家大型型纸厂进进行了广广泛的合合作，市市场推广广做的较较好。这这一类企企业主要要集中于于沿
35、海发发达地区区。缺点点是：产产品覆盖盖地域集集中于沿沿海地区区，且由由于规模模原因，产产量相对对不足，营营销模式式较单一一，价格格较高。 国际际竞争对对手：近近年来，美国陶氏化学公司、国民淀粉化学有限公司、法国SNF公司、瑞士科莱恩公司等跨国巨头分别在上海浦东、北京和广州成立造纸用化学品合资企业或设立办事处，将其产品打入我国市场。缺点是：对于目目前我国国造纸业业现状了了解不深深入，需需要较长长时期磨磨合；主主要研发发力量集集中于木木浆造纸纸助剂的的研发，相相对草浆浆造纸助助剂研发发比较薄薄弱；产产品价格格昂贵；营销网网络建设设和我国国市场状状况不太太切合。3、企业业综合评评价（SSWOTT分析
36、）对企业的的利弊分分析和所所处环境境评价一一般通过过SWOOT模型型来进行行，它包包括企业业优势（sstreengtth）、劣势（wweakknesss）、机会（ooppoortuunitty）、威胁（tthreeatss）四个个方面的的因素。通过SWWOT分分析，将对我们们企业内内部和外外部条件件进行综综合和概概括，进进而分析析现存的的的优劣劣势、面面临的机机会和威威胁，具具体分析析情况见见下表：SWOTT分析图图项目评判内容容优势内部因素素1产品突出出的性价价比和综综合性能能，居于于市场领领先地位位 2具有明显显的环保保效益，成成本节约约效果显显著3销售价格格相对低低廉，用用户可获获得收益
37、益明显4原材料来来源广泛泛，制作作工艺简简单5以高校研研发机构构为依托托，具有有持续的的研发优优势6先进的管管理架构构设计，高高素质的的管理团团队和专专业的员员工队伍伍劣势内部因素素1属于市场场初入者者，行业业认识欠欠缺，缺缺乏成熟熟的行业业操作和和销售经经验2产品定位位：专业业服务于于草浆造造纸行业业，风险险较集中中 3产品线范范围较窄窄机会外部环境境1属于国家家重点扶扶持行业业，发展展前景广广阔2造纸行业业的发展展态势使使得造纸纸化学品品尤其是是高科技技含量的的造纸助助剂需求求巨大，并并且呈上上升趋势势3产品的优优良性能能符合国国家环境境保护和和可持续续发展的的战略方方向4良好的社社会公共
38、共关系，战战略伙伴伴建设化化解市场场风险威胁外部环境境1一批有实实力的国国内外竞竞争者的的进入加加剧了行行业竞争争，使得得竞争风风险加大大2替代品的的市场建建设日渐渐成熟，行行业格局局已初步步形成3新产品的的研发速速度加快快，产品品生命周周期缩短短4公司发展展期间可可能遭受受到行业业内现有有竞争者者反击五、市场场营销1、目标标市场（MMarkketiing）我们将为为具有以以下特征征的用户户提供专专业化的的产品与与服务：生产产规模较较大，设设备投入入较高的的大中型型造纸企企业。生产产原料以以草浆为为主的中中高档文文化用纸纸生产厂厂家及卡卡纸、板板纸生产产厂家。有较较强的新新技术消消化吸收收能力
39、的的造纸企企业。2、产品品（Prroduuct）产品：“九天”牌季铵铵型阳离离子田菁菁胶品牌：品品牌最持持久的含含义将是是它的价价值、文文化和个个性，我我们的品品牌包涵涵“技术领领先，绿绿色和谐谐、不断断超越”等寓意意。从而而使我们们能够不不断扩大大营销空空间、拥拥有更多多的品牌牌延伸机机会，为为企业的的可持续续发展提提供可能能。3、定价价策略(Priicinng SStraateggy)目标：建建立造纸纸化学品品领域优优势品牌牌地位，提高目标市场占有率。方法：按按照细分分成本和和竞争形形势来制制定价格格。收集和和分析相相关成本本数据后我我们将得得到一个个基准数数据；公司司长期经经营目标标的实现现和可持持续发展展的需要要也将成成为价格格制定的的重要影影响因素素。了解解主要竞竞争对手手的定价价情况、预期反反应和预预计市场场需求。在品牌建建设初期期将实行行跟随定定价方法法，在性性价比例例上占据据优势；进入成成熟期后后将采用用领导定定价法，提提高产品品附加价价