《【精品】促销活动总结汇总5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【精品】促销活动总结汇总5篇.docx（19页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、【精品】促销活动总结汇总5篇促销活动总结篇1本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月29日，共计58天。 据了解，商超与去年同期相比有肯定的增长，销量重点拉动是以华润万家 及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有肯定的萎缩，但主要表达 在礼盒方面。我公司通过去年的产品构造调整与完善、店面客情关系的维 护、促销队伍的建立，协作经销商的活动方案，取得了肯定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类：一现场特价销售：主要表达华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此 活动形式，迎合了广阔一般顾客的心理需求，市场反响比较好，在肯定程
2、度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品 牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。二堆头、端架堆头与端架不仅仅是表达在销售上，更表达在他的宣传与展现方面, 吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期 间，我公司在超市的堆头与端架未能根据当时方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了肯定的补充，也起到了肯定的宣 常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、 设立宣传海报以及员工口头宣传等。媒体宣传主要是通过报纸、杂志、播送、电视、电影等媒体对促销活 动进展宣传。需要零售商在肯定的费用范围内内、把广告信息最有效地
3、传 达给目标消费者。广告活动对谁开展?广告传播的目标对象是谁?广告内容 如何筹划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣传时必需要考虑的。设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。费 用本钱较低、有用见效快是这一类广告宣传的优点。宣传牌的设计及运用 上同样也值得我们去讨论。宣传牌内容展现的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离开 的时间仅仅有几秒钟，因此宣传牌所要展现的内容不宜过多，多了也没用， 由于司机也没时间去读完，也极少有司机情愿下车去读完你所设计的宣传 内容。一般来说，在动态而且是到达肯定时速的环境下，字迹工整、排列 整齐的宣传内容，更易给人留下印象。进出站口宣传牌在
4、运用上也需要加油站治理者开动脑筋。由于往往许 多油站受大路局、城管的约束，往往不能将其设立于最正确位置或被制止 摆设。怎么力、？这时候就有必要和城管“打游击” 了。如图，聪明的站经 理选择在车流顶峰时段，安排员工手拿宣传牌站立于站口向过往车辆宣传 促销内容以吸引顾客进站。宣传单再设计上那么与进出站口宣传牌大不一样了，宣传单上所印制的广告内容可远远多过宣传牌。由于客户阅读环境的不同，再加上设计时搭 配精致图片，往往可以吸引顾客完整的阅读宣传内容，了解广告信息，这 样我们的宣传目的就到达了。2、销售促进销售促进是指零售商为了激发消费者潜在需求而利用广告宣传营销 力气在一段事先打算的有限时间内针对消
5、费者进展沟通活动。加油站销售 促进最常见的是价格促销、赠品促销、加油卡折扣促销、抽奖等。价格促销活动首先要能够充分考虑网络内油站所出位置、油品品号、 竞争状况、及价格敏感度等系统因素（一般来说，高标号汽油缺乏价格弹 性，应根据上限价格销售；国道、乡村，柴油价格敏感，竞争剧烈，油价 要有竞争力；城乡结合部或出租车、私家车集中的区域，汽油价格敏感）， 依据各站既往价格促销的历史数据，供应单站详细的价格决策建议。建立 各阶梯价格数据分析模型，每日对全部降价油站的销量及毛利变化状况进 展分析汇总。假如在规定时间范围内，假如降价以后毛利增量小于零，就 应当停顿促销活动；反之，那么连续保持价格优待。赠品促
6、销方面的关键点就是“送什么”与“怎么送”，以往这两点大 都靠机关或油站员工主观臆断，忽视了客户的需求，造成客户不喜爱赠品 导致促销回报率低。因此选择赠品时，继要考虑“油非”互动，还要综合 分析客户的消费习惯，从众多促销品中选择出有针对性的品种。加油站治 理系统的胜利上线运行，为我们解决“怎么送”的问题供应了答案。通过加管系统中不同交易金额区间交易笔数的分析，有效确定出赠品促销目标 客户，进而合理发放方案。3、参加推销参加推销是通过与顾客进展面对面的沟通来销售商品。参加推销通常 发生在零售商劝服购物者购置某种产品或效劳的时候。可以说，参加推销 是零售促销组合四个根本组成局部中最为关键局部。参加推
7、销大都在加油站内部开展，如何调动加油站员工的参加热忱是 关键。通过近一段时期促销工作开展，我们总结出以下4个方面，来激发 大家的参加热忱。首先是方案制定，自下而上。促销方案制定主要包括目标客户确定、 赠品及赠送条件确定、活动时间确定、销量提升目标等内容。加油站员工 每日与所处市场区域内的客户进展接触，因此他们是方案的制定的最正确 人选。相反，并不是机关的某个治理岗位。方案制定过程中分析工程众多， 因此，制作过程中需要我们的员工广泛参加，站经理要听取大家的意见进 而制定出方案，更为重要的一点是员工参加了方案的制定，他们才更情愿 去执行。其次是每日分析活动进展状况，班组之间良性竞争。站经理每日晨会
8、 仔细总结前一日促销活动开展状况，布置当日促销活动留意事项，主要包 括：销售与预期值比对、口头宣传状况、促销品发放数量、相关信息反响 等内容，员工“闪亮点”确实定与鼓励等内容，并记入当天交接班记录中。第三是店内与店外的协作。加油员在加油现场接触客户的第一人，他 们的态度打算了客户对促销活动的反响，而收银员是接触客户的最终一人, 也是至关重要的一节，他们可以把我们前期所遗漏的推销环节补上，也可 以利用最终接触客户的时机将客户拉住，所以这两个岗位的员工是特别重 要的，所以要有明确的分工内容：【实例】店外：统一促销语言：您好，欢送光临，您加满吧！我们现在汽油正 在搞降价活动，每升油比外面的加油站廉价
9、2毛钱，假如你加满油箱的 话可以省下十多元钱甚至更多，怎么样加满吧？店内：您好，欢送光临，请问几号加油机，加满了是吧，我们的汽油 正在降价促销，每升油比外面廉价2毛钱，你可以把这个好消息告知您 的亲朋好友。第四是加大促销活动站现场督导及跟进力度。站经理负责促销期间站 内、站外一切不标准促销行为的订正（例如：促销品挪用、未按规定要求 进展发放、人员宣传不到位、不全都等）。片区经理负责跟进促销站活动 开展状况，按上述要求赐予油站员工促销行为的指正或鼓励；公司加管部 负责促销期间到站指导油站促销活动开展，查看监控或现场观看现场员工 行为，查找问题赐予指正，闪亮点赐予短信鼓励；同时每日负责分析 促销站
10、目标预期是否到达，每日制作促销站销售跟进表，定期分析公布促 销数据。4、效用评估要有打算、阶段性地对促销效果加以分析。效用评估仅仅是分析销量变化是不全面的，借助零管系统的数据，可以有效分析进站交易次数、单 笔交易量和不同金额区间交易比数的变化等影响销量的背后数据。同时， 销量的变化与促销本钱之间的关系比对，本次促销利润分析，这些都是效 用评估的重要组成局部。加油站计算机零售治理系统正常运行之后所产生的大量数据、报表为 加油站促销方案的合理制定以及促销活动效用分析供应了有效支持。当前, 系统对于油站促销活动效用评估的乐观作用主要表现在以下两个方面：1）降价促销效应分析零售价格降价促销需要在保证毛
11、利最大化的前提条件下，平衡销量和 毛利的关系。通过对价格促销前后进站交易笔数、单笔交易量的变化，可 即时分析降价促销效应。在利润分析上，引入“临界销量”概念。首先，变价前吨油毛利二变价前吨油收入-本月吨油本钱；变价后吨油 毛利二变价后吨油收入-本月吨油本钱。假设变价前毛利二变价后毛利，那么变价前日销*变价前吨油毛利二临界销 量*变价后吨油毛利2）赠品促销方案制定与分析通过进站交易笔数促销前后变化以及不同交易金额区间交易笔数变化，可有效推断促销活动是否到达预期。三、有效治理促销组合，确定促销目标要为先为了有效地治理促销组合，零售治理者必需首先确定自己的促销目标。 这些目标应当是零售商运营治理打算
12、的必定结果。因此，全部的促销目标 最终都应当能够改善零售商的财务绩效，这才是零售商战略和治理打算盼 望实现的。而通过开展活动，培育油站员工客户开发的意识、力量、以及客户开 发的技巧，形成以站经理为核心的油站开发团队同样是企业盼望通过促销 活动到达进一步的促进。因而，促销目标应明确为对外经营方面和对内治 理两个方面。1、对外经营方面的目标：1）客户开发，开发油站辐射范围以内的大型、固定零售机构客户；2）不断用新的政策吸引新客户，稳定原有客户；3）在客户之间形成好的口碑，树立中石油品牌形象；2、对内治理的目标：1）培育全站员工客户开发的意识、力量、以及客户开发的技巧，形成 以站经理为核心的油站开发
13、团队；2）从根本上转变油站员工不维护客户的恶习；3）通过促销活动，让客户得到与我们亲切接触的时机。加油站零售促销组合的四个组成局部需要从一个全面系统的角度进展治理。也就是说，为了实现促销目的，它们必需有效结合起来并相互加 强。假如广告、宣传向消费者传达的是商品的质量以及可获实惠，那么销 售促进、个人推销也必需针对同一方面。不然的话，消费者只能从零售商 那里接收到一系列相互冲突或者闭一只的的信息，这就会让消费者感到迷 惑，从而阻挡他们的消费欲望。能够胜利将促销力气和零售组合中的其他 因素结合起来的零售商，将会具备更为强大的盈利力量！促销活动总结篇4依据市公司世界电信日手机节营销活动整体安排，借节
14、日活动，聚资 源、拓渠道、促销量；利用新开卖场资源优势，我公司快速行动起来，成 立以副经理、渠道主管、渠道督导的营销团队，统一安排部署，确保节日 手机节任务顺当完成。措施：1、利用一公路新开三家卖场资源优势，节日期间连续三天在店外搭 建舞台，聘请专业演艺人员，加大宣传力度，提升进店客流量。2、针对节日期间营销政策进展驻店培训，确保店员懂政策、明资费; 并统一组织五一节炒店店面的物料，和代理商一块进展店面布置，张 贴促销海报、靓号号单，营造节日期间宣传气氛，3、安排销售人员场外搭建帐篷、派发礼品、单页，加强厅内、厅外 人员引导，创新宣传，吸引用户。4、活动期间保证降价、新品、热卖机型上柜、并全部
15、具备真机演示，保证体验效果，体验包括手机性能、上网速度、应用软件、用户的共性需 求等。5、和代理营销人员走街串巷散发单页，流淌宣传车协作等形式宣传， 提高宣传力度。6、每天晚上和代理老板及店员召开沟通会，总结阅历，分析存在问 题，针对存在问题，提出整改措施，确保任务能够顺当完成。营销效果：5月17日三家炒店门店移动业务共计进展*户、其中合约销售*户、 节日活动机型销售*部，较四月销量提升185%。为今后进展的取得良好 的根底！促销活动总结篇520xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和 我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高 了一个阶梯，又一次实现了
16、新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之 蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335 箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。这次活动搞得比较胜利，效果也是立竿见影的。表达在以下几个方面:一、整个系列产品销量的提高，特殊是海之蓝的销量从10年初的下 滑状到这次的扭转超过了 09年的销量最顶峰的一个月，甚至赶上了 08 年销量最辉煌的同期销量。二、产品市场气氛的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊快速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从, 经过一年的努力，海之蓝最终扭转了这个劣势，重新主导了市场。三
17、、这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回 笼准时，各分销商乐观主动协作这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思索。一、对于简单多变的市场，我们没有一个合理的数据来猜想到较为精 确的总销售量，导致了在活动进展中销量不断提升，我们再次向厂方追加 销售打算数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期 间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，比照。也能对市场有一个 动态的了解和下次做活动的销量数据猜想的依据。二、由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分 销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最终 的实际销售数据有3个
18、单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要 有一个详细的数据分割方案。三、执行不到位。执行力差的问题表达在梦系列的活动上，在活动初 期，我们要求各分销商：但凡有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护 经理登记备案方可参与此次活动。但是由于种种缘由，执行不到位，最终 处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查 带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。四、产品的价格问题。在产品做促销前，我们原来很担忧海之蓝的价 格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显特别。而天之蓝的价格 却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元
19、 左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使 现在活动完毕，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。 以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的 库存，有打算的掌握发货量。不为了销量而做销售。五、数据的核报工作没有准时连接，十天一次的滚动销量报批厂方没 有准时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统 计和上传工作。估计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场 库存不多的状况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的气氛连续热起来。传与销售促进作用。三上刊一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了
20、*、 *俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据 卖场实际状况，*现场顾客有肯定的自点量。四返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然外表价值偏小，但 对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各 个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面 比较小。整体限额促销返现相比照较弱。总之，我们要敏捷把握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求动 身，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量 与品牌同步进展的格局。同时，*葡萄酒市场竞争特别剧烈，尤其是*、*、*三大品牌，在 *地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形
21、成。在每次的旺季促销活动 中，采纳高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、 次类店人员掩盖，促销方式敏捷，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切 合市场实际，迎合消费者。我通过这段时间的观看与了解，觉得这整个活动是比较胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方，我就从以下几点说说我的看一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个 决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的打 算，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案 时，我们究竟应当采纳那种模式，显得特别重要。二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无
22、法做活 动，*和*做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步 加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采纳经销 商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格 也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高， 再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒学问与个人 店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好预备，建议在旺 季降临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾 客，应加强与长促沟通，总结，必要时可采纳长促带临促的方式，学习一 段时间，等到旺季再安排到各个详细
23、店面。四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售， 尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个*商超中，重点店面的 销量占很大比重，但是其他次类店仍旧有肯定的客流量，尤其是在销售旺 季，更是值得注意。据了解，我们的酒在旺季在这些店有肯定的自流量。假如对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上 刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，渐渐转向侧重于品牌 认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度, 迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定根底， 也为品牌的长
24、期培育客户根底。在*、*的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有依 据市场详细状况，结合自身实际状况，进一步革新营销思路。把工作做透、 做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈设、卖场客情、产品构造、 促销员治理方面做好我们的工作。促销活动总结篇2促销活动目的：旺季抢量，同时强化“步步高音乐手机，完善音质”的形象定位，通 过主推音乐手机，提高中高端机型的比重到达40%以上。促销主题和内容：主题：“完善音质，随身畅响“XX年9月20日一10月31日，凡购置步步高音乐手机 (k098/k028/k058/kl28/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小 音箱赠送。赠品介
25、绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地 音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完 成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为100%） X单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促销，不考 虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展现，现场活动用 pop物料。除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象
26、布 置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。终端的赠品配送方式：派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必需由促销员掌握，赠品的发放数 量必需和活动开头之日到完毕之日的实销量一一对应。无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否那么， 不必在此类售点开展促销活动。现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原那么上 不补通路库存。建议依据促销开头之前的零售商音乐手机库存的实际状况,根据1/3或者1/4 （比例可自定）的数量补局部赠品，后续发货那么按一比 一配发；而且，这种补库存的状况，必需来自于该售点有新的订单下达。促销活动留意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来
27、自于促销员；另外，还有很 大一局部的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重 点在此类售点开展。聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加 大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队伍，才能在 旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试 机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098, k028, kl28必需配真机。陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销 开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音 乐手机主题背板）；并且使用12节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届 时有特地的陈设
28、示意图，各地务必根据示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是 人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机”完善音质”的卖点相切合，可以 在销售时加以演示，进一步突出“完善音质”的概念。因此，促销品的备 货和补货特别关键。抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈设位（人流 大，留驻率高）。留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投 入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估量十一 各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力， 必
29、需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每 天短信通报省内各地销售。备注：是否有其他损耗，请在下面注明缘由。促销活动总结篇3一、促销活动中简单产生的问题。成品油销售企业常常会推出各种促销工程。在这些促销中，有多少是 根据可控程序进展的，有多少到达了预期？促销行为是不是演化为“客户 答谢“，哪些环节打算了促销活动的成效呢？反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有特别明确的目标; 没有促销活动开展前后精准的数据（例如：日销变化、单笔交易量变化、 提枪次数变化等）分析；宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在 的诸多问题等，最终带
30、来的结果就是将促销演化成了客户答谢，严峻时甚 至还会消失客户纠纷！在以往促销活动开展过程中中，以下问题是常见的：1、促销活动的发起，往往是被动的。由于加油站经理本身对促销的概念、意义、目标不清楚，没有一个乐 观的心态，影响了自己，也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出 来：“上级说搞，就搞呗。” “竞争对手那边开头加油送水了，咱也送吧。” “客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。”“搞不好，要承受公司的考 核的。”2、促销方案制作“想固然”。“想固然”主要表现在4个方面：在选择促销品方面，想固然;赠送 条件上，想固然；活动开展时间上，想固然;促销目的，提量目标，想固然。 就是由于这些“想固然
31、”，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、 才没有到达预期效果。3、员工参加程度不够。促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往无视了这一重要环节，表现 在：宣传海报已经没精打采啦；配发的宣传单，未准时发送；进出站口没有 牌子，怎么吸引客户进站？员工没有在加油前告知客户，客户加够数量就 拿赠品呗。缘由还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分 析，班组比对，员工就更没有成就感，没有乐观性。4、促销品治理不当，甚至活动期连续档一天的促销品发放数量是多少？每天，每个班组促销品发放有登记吗?有交接吗？哪个促销品发放最快？现在库存还剩多少？这些促销品，能够保 证用到活动完毕吗？要知道，断了赠品的
32、严峻性等于断油，说不定会引起 客户的投诉，好事变坏事！5、促销完毕二时间到了，促销品也发完了。活动有始无终，没有到达预期效果，目标到达了吗？本钱和利润之间 的关系？客户对此次促销活动整体上是满足还是有其他意见？又新增了那 些潜在客户信息？员工的效劳以及销售热忱是否都有所提升？在市场需求持续增长，竞争环境日趋剧烈的市场环境下，谁学会了促 销，谁将占据市场主动权!在这种剧烈的环境中，促销就成为一种手段， 一种提升油站影响力和辐射力的有利措施，一种开发潜在市场客户的有利 条件，也是一种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以，我们更应当抱着学 习的态度，汲取同行业的先进做法，运用于实践，积存阅历，脚踏实步, 以乐观的心态让自己学会如何去搞好促销，由于它本身就是零售行业中一 项必不行缺的技能！二、加油站零售促销的四个根本组成局部。加油站零售促销由四个根本的局部组成：广告、销售促进、参加推销、 效用评估。从整体上说，这四个局部组成了零售行业的促销组合。1、广告宣传广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商供应的商品、价格信 息、折扣优待等信息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前，加油站