《试谈第七届“用友杯”全国大学生创业设计14189.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《试谈第七届“用友杯”全国大学生创业设计14189.docx（14页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、第七届“用友杯杯”全国大大学生创创业设计计暨沙盘模模拟经营营大赛川川渝赛区区省赛规则（供供应链管管理）20111年5月一、比赛赛形式1、每家家学校扮扮演一家家企业；2、三家家学校共共同组成成一条供供应链（请请各参赛赛学校配配合报名名，以便便组织比比赛）；3、每家家学校抽抽签决定定扮演的的企业类类型及与与谁合作作；4、每类类企业分分别评比比，即最最后有三三个冠军军（制造造商、渠渠道商、终端商商各一）5、每家家学校参参赛学生生为3人人，分别别扮演33个角色色：（总总经理CCEO、信息总总监CIIO）、财务总总监CFFO、(运营总总监COOO、营营销总监监CSOO)。提请注意意：l 带队老师师不允许
2、许入场，否否则取消消参赛资资格。l 比赛期间间，所有有参赛队队员不得得使用手手机与外外界联系系，电脑脑仅限于于作为系系统运行行平台，可可以自制制一些工工具，但但不得登登录Innterrnett与外界界联系，否否则取消消参赛资资格；l 每个代表表队允许许有一台台电脑连连接服务务器；l 比赛时间间以本赛赛区所用用服务器器时间为为准；*注：具具体岗位位职责建建议：（1）制制造商CEO总体协协调、统统筹管理理CIO在比赛赛的电子子平台系系统中进进行各种种操作CFO现金收收支、成成本计算算、资金金计划、应收款款管理、财务核核算COO设备采采购计划划、生产产安排、库存管管理、对对渠道发发货CSO与渠道道的
3、沟通通交流、直营店店的开设设与管理理、产品品的销售售、广告告的投放放、销售售返利政政策的制制定、审审定代理理资质（2）渠渠道商CEO总体协协调、统统筹管理理CIO在比赛赛的电子子平台系系统中进进行各种种操作CFO现金收收支、成成本计算算、资金金计划、应收款款管理、应付款款管理、财务核核算COO与制造造商的沟沟通交流流、申请请代理资资质、向向制造商商订货、库存管管理CSO渠道的的开拓和和管理、与终端端的沟通通交流、对终端端商发货货、销售售返利政政策的制制定（3）终终端商CEO总体协协调、统统筹管理理CIO在比赛赛的电子子平台系系统中进进行各种种操作CFO现金收收支、成成本计算算、资金金计划、应付
4、款款管理、财务核核算COO与渠道道商的沟沟通交流流、向渠渠道商订订货、库库存管理理CSO店面的的开设与与管理、产品的的销售、广告的的投放二、运行行方式及及监督本次大赛赛采用电电子模拟拟运行系系统（以以下简称称“系统”）与实物物沙盘和和手工记记录相结结合的方方式运作作企业，即即所有的的决策及及计划执执行在实实物沙盘盘上进行行，并进进行手工工台账记记录，最最后的运运行确认认在“系统”中确定定，最终终结果以以“系统”为准。运行中每每季度的的销售过过程在电电子模拟拟运行系系统中进进行，各各队在本本队运行行地参加加市场营营销会，在在本地计计算机上上完成选选单。各队应具具备至少少一台具具有RJJ45网网卡
5、和无无线网卡卡的笔记记本电脑脑，作为为“系统”运行平平台。作作为运行行平台，并安装录屏软件。比赛过程中，学生端最好启动录屏文件，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。录屏软件请自行去相关网站下载并提前学会使用，比赛期间组委会不负责提供，也不负责指导使用。提请注意意：两台台电脑同同时接入入，任何何一台操操作均是是有效的的，但AA机器操操作，BB机器状状态并不不会自动动同步更更新，所所以请作作好队内内沟通。可执行行F5刷刷新命令令随时查查看实时时状态。大赛设裁裁判组，负负责大赛赛中所有有比赛过过
6、程的监监督和争争议裁决决。三、运营营规则-公共部部分（一）、广告效效益值：1、广告告效益基基础值的的计算广告效益益基础值值= 制造造商投放放品牌广广告费用用*对产品品的影响响值 + 渠道道商在该该区域投投放的广广告费用用*对产品品的影响响值 + 终端端商在该该区域对对该产品品投放的的广告费费用*550% + 终终端商在在该区域域投放的的POPP广告费费用*220% + 上上一年广广告效益益对本年年的递延延影响值值*注：此此处的制制造商投投放广告告费用只只计算品品牌广告告，不加加上制造造商为旗旗舰店投投放的产产品广告告。*对产品品的影响响值计算算请参看看下表：广告影响响广告主体体对P1产产品影响
7、响值对P2产产品影响响值对P3产产品影响响值对P4产产品影响响值平面电视网络平面电视网络平面电视网络平面电视网络制造商20%15%10%15%15%15%10%15%20%15%10%20%渠道商30%25%-25%30%-30%25%-25%30%-终端商产品50%50%50%50%POP20%*上一年年广告效效益对本本年的递递延影响响值的计计算：本年1季季度的递递延影响响值=（上一一年制造造商投放放品牌广广告费用用*对产品品的影响响值 + 上一一年渠道道商在该该区域投投放的广广告费用用*对产品品的影响响值）*20%本年2季季度的递递延影响响值=（上一一年制造造商投放放品牌广广告费用用*对产
8、品品的影响响值 + 上一一年渠道道商在该该区域投投放的广广告费用用*对产品品的影响响值）*10%本年3季季度的递递延影响响值=00本年4季季度的递递延影响响值=002、广告告效益实实际值的的计算广告效益益实际值值=广告效效益基础础值*(1 + 促销销方案影影响百分分比 + 渠道道管理影影响百分分比 + 终端端管理影影响百分分比)*终端商商每季度度可针对对各区域域的各产产品进行行促销，促促销方案案影响百百分比见见下表：编号促销方案案名称对广告效效益值的的影响1直接打88折促销产品品广告效效益值上上涨200%2原产品买买3送1促销产品品广告效效益值上上涨200%3买3个PP2送1个P1促销的PP2
9、产品品广告效效益值上上涨100%4买3个PP3送1个P1促销的PP3产品品广告效效益值上上涨100%*渠道商商每季度度可执行行各种渠渠道管理理行为，渠渠道管理理影响百百分比见见下表：编号项目名称称所需费用用对广告效效益值的的影响1产品培训训2 M6%2市场活动动3 M10%3销售现场场支持0.5 M2%4资料派发发1 M4%*终端管管理影响响百分比比为：终端商在在各区域域开设门门店，每每开设一一个新门门店，所所在区域域的各产产品广告告效益值值上涨 2% （二）、销售规规则 1、销销售排序序每季度销销售竞争争时，分分别按各各区域、各产品品上每个个小组的的广告效效益实际际值的排排名先后后进行顺顺序
10、销售售。每一轮的的销售行行为，广广告效益益实际值值排名在在第1名和第第2名的小小组，可可以销售售4个产品品；排名名在第33到倒数数第二名名的小组组，可以以销售33个产品品；排名名在最后后一名的的小组，可可以销售售2个产品品。如果果一轮销销售行为为结束后后，还有有多的需需求量，则则继续进进行下一一轮的销销售行为为。轮到某个个小组进进行销售售时，该该小组可可以选择择较少的的销售数数量（如如排名第第2的小组组有权利利销售44个产品品，但由由于自身身库存所所限或其其他原因因，该小小组可以以只销售售3个产品品等），也也可以放放弃选择择权。2、需求求量的定定义每季、每每个区域域、每个个产品的的需求量量都分
11、为为“显性需需求”和“隐性需需求”。“显性需需求”的数量量参照“市场预预测”资料。“隐性需需求”由促销销方案激激活。如果没有有任何小小组采取取“促销方方案”，则只只会有显显性需求求的数量量供大家家竞争。如果有小小组采取取了促销销方案，则则会按对对应的“增量百百分比”激活隐隐性需求求的数量量，采取取了促销销方案的的小组有有资格参参与隐性性需求数数量的竞竞争。（小小组排名名及每轮轮销售量量仍同上上）显性需求求的销售售和隐性性需求的的销售是是分别进进行的。每一个个区域的的每一个个产品，都都是先进进行显性性需求的的销售，再再进行隐隐性需求求的销售售。*促销方方案的增增量百分分比见下下表：编号促销方案案
12、名称对销售的的影响对隐性需需求的影影响备注1直接打88折该产品的的销售单单价以原原价的880%计计算。隐性需求求增加225% 2原产品买买3送1该产品销销售时按按原价每每销售33个产品品，必须须以0价格再再销售11个产品品（即再再赠送11个产品品）。隐性需求求增加225%（注注：以00价格再再销售的的1个产品品不算入入需求量量的占用用，下同同）采取这种种促销政政策时，在特殊情况下可以突破原有的数量限制，详细说明见下。3买3P22送1个P1每按原价价销售33个P2，必必须以00价格再再销售11个P1 P2的隐隐性需求求增加220%，同同期同区区域的PP1的隐隐性需求求减少55% 4买3P33送1
13、个P1每按原价价销售33个P3，必必须以00价格再再销售11个P1 P3的隐隐性需求求增加220%，同同期同区区域的PP1的隐隐性需求求减少55% *关于采采用了促促销方案案2、3、4时，对对原来限限制量的的突破，有有以下三三种情况况：（1）轮轮到自己己销售时时，总需需求还余余下1个或2个的量量，但自自己选择择了买三三送一的的促销方方案，此此时可以以突破需需求余量量的限制制，在此此轮中卖卖出3个产品品。（2）轮轮到自己己销售时时，因门门店数所所限，只只能再卖卖1个或2个的量量，但自自己选择择了买三三送一的的促销方方案，此此时可以以突破门门店销售售余量的的限制，在在此轮中中卖出33个产品品。（3
14、）广广告效益益值排名名最后，因因而每轮轮只能销销售2个产品品。但自自己选择择了买三三送一的的促销方方案，因因而每轮轮可销售售3个产品品；或是是广告效效益值排排名在前前两名，每每轮可以以销售44个产品品，在买买三送一一的促销销方案下下，每轮轮可销售售6个产品品。（注1：在后两两种情况况下，因因促销而而多销售售的数量量也要占占用需求求总量，但但送的那那一个产产品不占占用需求求总量。）（注2：在采用用促销方方案2时，当当促销的的产品库库存不足足4个时，将将不允许许再进行行销售；采用促促销方案案3或4时，当当促销的的产品不不足3个时，或或是P11无库存存时，都都将不允允许再进进行销售售。）3、市场场零
15、售价价格政策策产品基准准价格为为：P11：5MP2：10MMP3：15MMP4：20MM此外，产产品的市市场实际际价格会会根据市市场供需需关系的的变化而而有波动动，每两两个季度度调整一一次价格格。具体体的波动动办法是是：x=单产品品前两个个季度销销售前库库存量/单产品品前两个个季度市市场需求求量。根据x的的值不同同，产品品的零售售价会上上升或下下降5%100%（注1：此处的的市场需需求量包包括促销销方案激激活出来来的隐性性需求。）（注2：库存量量仅指零零售终端端商处的的数量。）（三）、融资规规则贷款类型型贷款时间间贷款期限限贷款限额额年利率适用对象象长期贷款款每年年初初2-4年年上年所有有者权
16、益益的两倍倍10%制造、渠渠道短期贷款款每季度初初1年上年所有有者权益益的两倍倍5%全体*注：（1）长长期贷款款和短期期贷款的的金额都都必须是是 200 的整整倍数；其他贷贷款的金金额必须须是100的整倍倍数。（2）长长期贷款款为每年年年初贷贷款，每每年年初初支付利利息，到到期还本本。且每每年只能能贷一笔笔。（即即：如果果希望贷贷40MM长期贷贷款，则则这400M只能能全为同同一个贷贷款期限限，不能能够其中中20MM为2年期、另200M为3年期的的贷款等等。）（3）短短期贷款款为每季季度初贷贷款，到到期一次次性还本本付息。高利贷贷贷款时时间不限限，还本本付息的的时间同同短期贷贷款。（四）、应收
17、款款管理下游对上上游的应应付账款款，可以以展期支支付，展展期时间间为1个季度度，无利利息。（即即：下游游的应付付账款到到期时，可可以只支支付部分分金额，余余下部分分留待下下季再支支付。）（五）、同业借借贷同一条供供应链内内的三家家企业，制制造商与与渠道商商之间、渠道商商与终端端商之间间可以互互相通融融资金。该操作作在季度度内的任任何时间间均可执执行。供应链内内的三家家企业中中，任何何一家企企业确认认了“当季结结束”，则三三家企业业间本季季度内不不可再执执行同业业借贷的的操作。当同业借借贷生效效时，该该笔金额额将记入入到资产产负债表表中的“同业借借出”（资产产类）或或“同业借借入”（负债债类）栏
18、栏目中去去。借入方还还款时，还还款金额额与当初初的借入入金额可可以相等等，也可可不相等等。不管管是否相相等，都都将视为为该笔同同业借贷贷记录已已经被结结清。还还款金额额与当初初的借入入金额之之间的差差额，将将分别记记入双方方利润表表中的“其他收收入/其他支支出”项目中中。例：渠道原来来向零售售借入过过20，现现在归还还，输入入的金额额为199。则：渠道现金金减少119，零零售现金金增加119渠道的同同业借入入减少220，零零售的同同业借出出减少220渠道的其其他收入入/其他支支出为 1 ；零售的的其他收收入/其他支支出为 -1 。（六）、其他：1、行政政管理费费（制造造/渠道）：5M/季2、税
19、金金：所得得税=税前利利润*225% 四、运营营规则-制造商商部分1、建筑筑厂房：原值：440M每季折旧旧：1MM/季售价：按按净值直直接出售售，得到到现金每季付租租金：33M/季季最大容量量：6条生产产线制造商仓仓库：共四个仓仓库：PP1库、P2库、P3库、P4库，分分别用于于存放不不同的产产品。原值：每每个库220M每季折旧旧：0.5M/季售价：按按净值直直接出售售，得到到现金每季付租租金：11.5MM/季每季末要要根据仓仓库中期期末货物物数量支支付货物物仓储费费：0.1M/个产品品/季2、生产产线制造商只只能通过过购买获获得生产产线，生生产线获获得当期期就可以以投入生生产。原值：118M
20、 折旧：1M/季残值：2M 维修修费：44M/年年生产批量量：200个。生生产周期期均为22Q，可可以流水水生产。生产线可可以生产产所有产产品，转转产不需需时间和和费用，但但在一条条生产线线上只能能同时生生产一种种产品。注意：（1）生产产线一旦旦投入，不不能完全全停产；（2）生产产线不得得出售。3、产品品研发、生产、结算费费用明细细表产品研发费每季支付付生产成本本总代结算算价终端结算算价市场零售售价P1-1235P224M12M24610P336M18M47.510.5515P448M24M61014204、旗舰舰店建设设与管理理建店费店面费最大产品品销售数数量/季直营店8 M1M/季季7个制
21、造商可可自由选选择建设设直营店店的区域域，但在在同一时时刻只能能建设一一家直营营店。如如果希望望在另外外的区域域开设直直营店，则则将自动动关闭原原来的直直营店，再再在新的的区域进进行直营营店的建建设。制制造商也也可主动动关闭直直营店。直营店关关闭时无无任何收收入。再再次开店店时需重重新支付付建设费费用。5、销售售返利制造商可可根据上上年代理理执行预预销合同同情况对对总代理理制定销销售返利利计划并并执行，销销售返利利以赠送送现金的的方式加加入总代代理的现现金账户户。返利利金额由由制造商商自行确确定。（渠渠道对终终端的返返利方式式与此相相同。）五、运营营规则-渠道商商部分1、代理理资质渠道商可可以
22、根据据市场情情况向制制造商申申请选择择当年欲欲代理经经销的产产品，只只有具备备代理资资质的产产品，当当年方可可订货。渠道商选选择的代代理产品品必须是是上游制制造商有有资质生生产的产产品。渠道商在在年初时时向制造造商支付付代理产产品的代代理费，金金额为：4M/个产品品资质/年。2、渠道道建设与与管理渠道商可可根据自自己的需需要开拓拓市场区区域，在在开拓之之初需支支付一次次性的渠渠道建设设费：22M/区区域。此外，每每季度初初，渠道道商可根根据需要要进行渠渠道管理理的活动动，支付付的金额额及造成成的影响响见前（公公共规则则的广告告效益值值部分）。3、仓储储/运输渠道商的的仓库可可以存放放所有类类型
23、的产产品，但但是要分分区域。1号仓库库对应东东部和南南部两个个区域，2号仓库对应西部和北部两个区域。不可跨区域发货。仓库的价价格及各各项费用用同制造造商的仓仓库。每每季末要要根据仓仓库中期期末货物物数量支支付货物物仓储费费：0.1M/个产品品/季。渠道商从从制造商商处采购购产品的的运输费费由渠道道商在每每季度“在途商商品确认认”处以现现金支付付。运输输每批220个（不不区分产产品），运运费按批批量支付付，不足足批量的的按批量量计算，运运输费率率为1MM/批，运运输周期期为1季。在产品入入库时渠渠道商可可自行决决定多少少数量放放入1号库、多少数数量放入入2号库。六、运营营规则-终端商商部分1、门
24、店店建设与与管理建店费店面费最大产品品销售数数量店面5M/店店0.5MM/季/店7个产品品/店/季终端商可可以在总总代理已已开拓的的区域上上投资建建店，每每个区域域最多可可以建四四家门店店。每季季度末要要为各家家门店支支付店面面费。可可根据实实际需要要关闭原原有门店店，但建建店费不不予退还还。每个店面面每季度度最多销销售产品品的数量量不超过过7个（不不区分产产品）。2、仓储储/运输终端商可可以在开开店的区区域内租租赁仓库库，为该该区域上上的门店店供货。共有四个个仓库可可供选择择，东西南北。不不同的仓仓库服务务于不同同的区域域门店，不不能直接接跨区域域向门店店供货。每个仓库库的租金金为：11.5
25、MM/季。每季末要要根据仓仓库中期期末货物物数量支支付货物物仓储费费：0.1M/个产品品/季。零售商从从渠道商商采购产产品的运运输费由由零售商商在每季季度在途途商品确确认处以以现金支支付。运运输每批批6个（不不区分产产品），运运费按批批量支付付，不足足批量的的按批量量计算，运运输费率率为0.5M/批。3、常规规调货、紧急调调货、紧紧急订货货终端商仓仓库中的的产品可可以相互互调库。常规调调库时每每批6个，运运输费00.5MM/批。在进行销销售会议议时，终终端商可可在各仓仓库间进进行紧急急调货。紧急调调货每批批3个，运运输费00.5MM/批。终端商在在开销售售会议前前可以向向渠道商商进行紧紧急订货
26、货。紧急急订货无无运输周周期，可可马上到到库，且且不受仓仓库对应应区域的的限制。紧急订订货每批批为3个，运运输费为为1M/批，运运输费在在紧急订订货时以以现金支支付。上述三项项行为均均只需支支付相应应的运输输费，无无其他费费用。七、其他他说明1、上报报报表每年运行行结束后后，各公公司需要要在规定定的时间间内上报报裁判组组3张报表表，这33张报表表分别是是：“综合费费用明细细表”、“利润表表”、“资产负负债表”。2、违规规及扣分分竞赛最终终是以评评分为判判别优胜胜标准。在企业业运行过过程中，对对于不能能按照规规则运行行的企业业和不能能按时完完成运行行的企业业，在最最终竞赛赛总分中中，给予予减分的
27、的处罚。运行超超时扣分分运行超时时是指不不能按时时提交报报表的情情况。处处罚：超超时100分钟之之内的，按按总分11分/分钟（含含1分钟内内）计算算罚分。超过110分钟钟时，将将按2分/分钟扣扣罚，但但最多只只允许再再超时55分钟，如如果到115分钟钟后还不不能提交交报表时时，系统统自动封封账。被被强行封封账的参参赛队按按自动退退出比赛赛处理。上报的报报表必须须是账实实相符的的报表，如如果上交交的报表表与“系统”提供的的状况有有误，（如如销售统统计与利利润表不不符、资资产负债债表不平平等），在在总得分分中扣罚罚10分/次，并并以“系统”提供的的报表为为准修订订沙盘状状态。违规扣扣分在运行过过程
28、中下下列情况况属违规规：A 在每每年后的的公开查查访时段段，盘面面与“系统”提供的的状态不不符；B 对裁裁判正确确的判罚罚不服从从；C 在比比赛期间间擅自到到其他非非允许场场所走动动；D 其他他严重影影响比赛赛正常进进行的活活动。如有以上上行为者者，视情情节轻重重，扣除除该队总总得分的的20-50分分。3、破产产本次比赛赛以下列列条件判判断破产产：（1）在在“系统”进行自自动扣款款时（如如：还贷贷款、付付利息、付租金金、付运运输费等等）无足足够现金金。此时时，应及及时联系系裁判，做做最终的的判定。（2）当当年结束束，若所所有者权权益为负负，则破破产退出出系统。此时需需联系裁裁判。特别提示示：在
29、一条供供应链内内的三家家企业，如如果有任任何一家家企业破破产，则则该供应应链内的的三家企企业都将将退出比比赛！八、竞赛赛评比每个队伍伍的得分分均由供供应链得得分和企企业自身身得分两两部分加加权而成成。即：企业最终终得分=供应链链得分*70%+本企企业自身身得分*30%其中：供应链得得分=每条供供应链的的合并权权益*（1+供应应链加分分/1000）本企业自自身得分分=本企业业最终所所有者权权益值*（1+本企企业加分分/1000）具体加分分值在规规则中不不详细列列出。涉涉及到的的加分项项包括：供应链加加分项： (11)渠道道加分：每覆盖盖一个渠渠道可加加分 (22)市场场占有率率加分：在最后后一季
30、的的销售中中，每个个市场上上销售额额最高的的前几名名（同一一市场内内的所有有产品的的销售额额进行加加总，制制造商旗旗舰店和和零售商商的门店店销售进进行加总总），可可加分。 (33)门店店加分：在最后后一季时时，每开开着一个个门店可可加分 (44)研发发加分：研发出出了新产产品可加加分 (55)产能能加分：生产线线的数量量与加分分相关 (66)广告告加分：最后一一年的广广告投放放的递延延效果值值与加分分相关 (77)资产产加分：最后结结束时的的固定资资产净值值、负债债、现金金、存货货值均会会影响加加分(8)供供需放大大指数加加分：xx=四年年总生产产量/四年总总销售量量，x的值不不同，得得分数也也会不同同。*注：各各企业的的存货价价值均按按系统规规定的结结算价进进行计算算。如果果有供应应链上自自行谈高高或谈低低结算价价的，在在其他收收入/支出中中体现，不不影响资资产负债债表上的的存货价价值。制造商加加分项：研发加分分产能加分分门店加分分渠道商加加分项：渠道开拓拓加分渠道管理理加分：最后一一季支付付的渠道道管理费费与加分分相关代理加分分：每年年每代理理一个产产品可加加分零售商加加分项：渠道加分分门店加分分市场占有有率加分分沙盘对抗抗赛组委委会对以以上规则则享有最最终解释释权。“用友杯杯”第七届届全国大大学生沙沙盘对抗抗赛组委委会20111年05月