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1、精品_精品资料_ERP沙盘模拟总结报告星期六 D 组姓名：张倩倩 学号： 10242022班级 :工商 1001所在职位：营销总监指导老师：常丹可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_第一部分 ERP 导学课感想（ ERP概述）在第一节导学课上,张真继老师第一用提纲的形式在黑板上写下了如下几个内容：1. 经济、治理2. 企业3. 治理信息系统（ MIS）4. 企业应用集成（中间件） （EAI ）5. 企业资源方案（ ERP）6. 电子商务（ EC）之后,老师用提问的方式问了我们几个看似简洁却又很难回答的 问题.这几个问题让我深深感受到这门课将会使我受益匪浅.我们间续学习了治理、企业等概
2、念,最终,也明白到了电子商务的学问.综 合起来,我对懂得如下.ERP 是 Enterprise Resource Planning（企业资源方案） 的简称, 是上个世纪 90 岁月美国一家 IT 公司依据当时运算机信息、 IT 技术进展及企业对供应链治理的需求,猜测在今后信息时代企业管理信息系统的进展趋势和即将发生变革,而提出了这个概念.ERP 是针对物资资源治理（物流）、人力资源治理（人流）、财务资源治理（财流）、信息资源治理（信息流）集成一体化的企可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_业治理软件.一个由Gartner Group开发的概念,描述下一代制 造商业系统和制造资源方案（
3、MRP II ）软件.它将包含客户 / 服务架构,使用图形用户接口,应用开放系统制作.除了已有的标准功能,它仍包括其它特性,如品质、过程运作治理、以及调整报告等.特殊是, ERP 采纳的基础技术将同时给用户软件和硬件两方面的独立性从而更加简洁升级.ERP 的关键在于全部用户能够裁剪其应用,因而具有自然的易用性.但是, ERP 本身不是治理,它不行以取代治理.ERP 本身不能解决企业的治理问题.企业的治理问题只能由治理者自己去解决. ERP 可以是治理者解决企业治理问题的一种工具.不少企业由于错误的将 ERP 当成了治理本身,在ERP 实施前未能认真的分析企业的治理问题,查找解决途径,而过分的依
4、靠ERP 来解决问题.最终,不但老的问题得不到有效的解决,又产生了很多新的 问题,最终导致了ERP 实施的失败.企业也因此而伤了元气.正确的熟识 ERP 是什么与不是什么,就会在ERP 实施之前认真分析企业在治理上存在的问题,明白ERP 对解决这些问题的作用, 充分细致的方案与落实利用ERP 解决这些问题的程序,为ERP 充分发挥效率供应保证,随着治理学科的逐步进展和运算机应用技术的逐步进展, 人们重新熟识并给ERP 进行了定位, ERP 也逐步的变换了角色,人们在治理中发觉,ERP 对于随机性的、突发性的大事是不行以治理的,如安全事故等,但是ERP 不肯定非要可编辑资料 - - - 欢迎下载
5、精品_精品资料_在这些方面发挥优势,ERP 可以在人力资源治理、执行力、文件治理、信息共享、固定化的信息发挥巨大优势,那么争论人员发 现用 ERP 进行帮助治理, 治理人员主导治理相结合的方法可以达到特别高效、快捷的成效,不但解决了把握ERP 门槛高的问题,同时也解决了 ERP 治理缺陷的问题, 这是现在大型企业重新启用并特别热衷 ERP 的缘由.其次部分 小组总结经过了六年模拟企业经营活动,我们小组在模拟中磨练、成长, 学到了很多,懂得了很多.在企业的经营活动中,要做到的主要是两点：开源和节流.开源 就是要努力的扩大销售, 而节流就是要尽力的降低成本. 我们小组在这两方面做的都不是很好.第一
6、,在扩大销售方面,我们虽然尽可能的在初期筹措资金,为之后扩大生产、 研发产品以及开拓市场打下了很好的经济基础,但由于我们没有对资金进行有效的规划, 以及在之后不恰当的买卖生产线和厂房的举动,成为了我们公司最终破产的一个导火索.另外,在销 售方面,我们公司早期对市场行情的不明白,也造成订单情形较差, 大量生产线闲暇, 生产过多不需要产品. 订单利润难以保护巨大生产线的保护开支, 也是我们在第三年做出盲目举动的一个缘由. 但后期可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_稳健的广告销售投资, 以及开头深化明白市场情形使得公司情形有所好转,逐步在向步入正轨方向进展. 但令人不行忽视的最初的巨大资
7、金负债也是导致最终企业无力偿仍而导致破产的直接缘由.在节流上, 我们在六年经营过程当中, 前三年几乎没有考虑到这个问题,对资金的运用没有方案,盲目建立大量生产线,以及抛售生 产线及厂房,赔上很多残值,使得整个生产成本大大提高.经过一星 期学习整改, 我们在后三年的生产过程中, 不仅努力拿到最大生产才能的订单, 仍认真方案好的原材料的数量及生产所需的资金,准时订购原材料,稳步开发新产品,有条不紊的进行生产活动,使公司逐步 复原运营.总得来说没有在节流下面下太大功夫.所以在 ERP 活动中一个公司最基本的条件以收抵支和到期偿债,我们小组基本上没有完成.前期投入过程中,确定是连续着入不敷出的状态,到
8、后期,无可奈何的情形下,借债仍债成为了我们不得已的仍债政策, 而在最终一年里, 我们大额的债务最终压垮了整个公司,使得公司最终破产,成果不佳.再说, 一个公司运营最开头应当定下短期与长期目标.在这方面上,我们小组定的目标总是过于模糊,不够明确,没有具体规划与讨 论.这与小组协作方面不善的因素也是密不行分的.仍有,我们公司的运营过程中过于自我, 没有明白其他公司情形, 不够明白竞争态势,也导致自己落后.只有比较,才能更好的进展.总之,对规章的不够熟识,以及缺少良好的预算,导致小组经营不善.但对于稳健的市场开拓,包括取得产品认证、市场准入资格、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_ISO
9、 认证以及合理的广告费用上面仍是很让我们欣慰的.整个由起到落再到逐步回复的经营过程带给了我们很多体会以 及教训,收成了团队友情,培育了团队协作才能.早期的失败使得我们早早熟识到自身的不足, 准时改正, 让我们有了重新证明自我的机会.信任,假如能有下次,我们肯定会做好预备,学好专业学问,打有预备之仗.第三部分 ERP 个人总结在这次沙盘模拟中我在我的小组中担任营销总监一职.第一次接触 ERP 沙盘模拟它就引起了我深厚的爱好.在整个模拟中,我积极的参加到每个细节中, 尽力把营销总监的作用发挥到最大.6 年过后,我们小组虽然很凄惨的破产了,不过我觉得在经营这个公司的过程中我收成到的肯定不比获胜的组少
10、,甚至更多.我对我自己的总结分为以下几个部分：一、前期工作预备前期几个职位的安排可以说是CEO 依据个人的性格特点来安排的.由于我好社交,平常营销想的可能比较多,我自告奋勇要担任营 销总监一职.得到职务后我认真翻阅ERP 沙盘模拟一书,很多的条条框框让我阅读的过程中几近想舍弃, 深刻的感受到了日后如是真正可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_经营一个公司的不易与艰辛.由于仅仅是纸上谈兵看这些东西,尽 管我很努力的设想, 却仍旧觉得特别困惑. 不过在我认真的看了每一个剪下来的凭证, 对比着书时, 又似懂非懂, 于是我打算要尝试一下.二、经营过程公司的经营过程历时六年.在这六年中我更加体
11、会到了经营者的不易.在经营过程中我感受很多,下分为下面几个进度. 1）初始年初始年的进行是我们跟着老师做的.初始年中我作为营销总监拿 着公司借到的长期贷款进行产品研发与市场开拓, 天真的以为之后的几年营销总监就是这样一步一步的做这样的不用动脑子的事情.这样,初始年全部的公司都站在同一个起跑线上.2）第一年第一年开头我就有点犯难,由于营销总监面临着打广告的问题.我作为营销总监最大的失误在于没有先看好市场以至于最开头不知 道应当给产品定在一个什么样的价位上.最终定的价位有一点偏高.最终结果就是在第一年我仅拿到了一张订单. 不过从第一年我所得到的体会就是对 P1 价位以及它的市场状况明白.也明白了营
12、销总监绝不是一个轻松的工作,它需要我更加全面的考虑以及更加长远的目 光.在第一年中, E 组排在了第一位.我认真分析了我们之间的差距与不同.在第一年中,由于订单上P1 的数量要求是 7 个,而我们的最大生产才能是 5 个,为了能交上订单, 我公司和 E 公司作了委外加可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_工交易.我们不明白其实是可以从市场购买的. 这样的交易过程无形中就给 E 公司制造了营业外收入, 而这样的缺失其实我们最开头可以防止的.从这里我知道了市场可以供应产品.我之后也想过多买产品进行囤积,但由于考虑到库存费的问题我就舍弃了这个想法. 3）其次年其次年我吸取了第一年的教训订单
13、数量明显多了,我们的生产步伐也加快了. 在打广告拿订单后, 几个季度我也在不停的开发市场研发新产品.总体来说其次年是在有条不紊的进行之中的.在其次年中我获得的最大体会就是在打广告的时候不肯定非要写上自己公司的实际情形. 比如说在写公司可以供应的最大数量时可以适当多写一些, 这样可以增加自己得到订单的机会,就算是无法完成订单给的任务也可以到市场上去购买产品, 购买来的产品再出售给客户虽然挣得相对少,但是仍旧是盈利的.4） 第三年第三年我们意识到了一个严肃的问题那就是资金.立刻面临 着仍第一笔长期贷款,这让我的广告费成了一个问题.CEO 削减了给我的广告费, 这样我就需要更加科学的安排方案去安排仅
14、有的一点广告费而去拿更多的订单. 在试验报告上我在第三年的岗位目标上写的就是“用最少的钱,拿最多的订单” .不过究竟广告费太少,相对于其他公司的 20 几 M30 几 M 来说实在是过于薄弱.第三年中最大的失误在于 CEO 打算卖掉厂房换取资金. 不过这不完全是 CEO 的过错,这也是我们全部人争论的结果.而事实上我们可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_后来才知道其实厂房是可以租出去的, 这样既不用缺失净值又可以得到周转资金,当然知道这些的时候已然已经晚了.我们变卖了厂房, 得到了一些资金临时渡过了危机期, 这个打算使我们小组一下子跌落到最终一名.我们已经感受到第四年的阵阵寒风.
15、.5） 第四年第四年和第三年之间我们隔了一个星期的时间.在这一个星期的 时间里,我有做过反思与摸索,并作出下一步打算.第四年年初的时 候我们借了高利贷来缓解面临的破产危机. 在广告费上我依旧只拿了8M 的广告费,不过这一年不同的是,我认真翻阅了书中关于各种产品的市场状况, 而这种行动在以前几年中我是没有做过的, 这可以说是一个重大的失误. 仍好在一星期的争论中已经发觉了这个漏洞, 现在需要的是我们准时挽救并奋起. 广告费虽然用的不多, 但是订单并没有比其他公司少. 这也从中说明一个公司拿到订单数量的多少不是光与广告费用有关的,仍要讲究策略.这一年我们公司停止了新产品的研发和市场开拓,转而工作方
16、向 定为在现有条件基础上多多生产, 使公司达到最大生产才能. 这个举措很明显是正确的, 我们小组已经开头坚强的挺起, 第四年是一个转机.6） 第五年在第四年的年末我就开头争论第五年的打广告,最终纠结一番之 后利用 8M 打了 3 个产品在 3 个市场的广告.这是通过试验书来做出的打算.结果让我倍感欣慰, 我拿了最多的订单而且正好使公司的生可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_产才能达到最大, 这一年我们公司迎来了转机, 也让我们全部人看到了期望.我得到的结论就是：策略是公司的第一生产力.7） 第六年第六年我们面临着仍长期贷款,仍高利贷,这样大的资金压力之 下我仅拿出 6M 进行打广告
17、,拿到了 2 份订单,出售出了公司这一年的产品以及库存. 年底时我们不得不变卖全部家产偿仍负债, 结果就是偿仍高利贷后无力偿仍长期贷款,最终宣告破产.三、试验终止后本次 ERP 沙盘模拟我们小组虽然名次有些靠后,不过在试验的过程中我收成的太多太多. 要经营好一个公司, 需要各部门的亲密协作,明白好市场动态,做出最正确的打算.作为营销总监,最需要的 就是看清市场上各种产品的销路从而把钱用在刀刃上,在适当的时候开拓市场开发新产品,但也不要急功近利,操之过急,大力开拓市场 最终导致无力生产是很常显现的情形. 我信任假如以后仍有这样的机会,我肯定会比现在做的好得多,由于我知道,我们小组在这一个过 程中都收成了很多,进步了很多.可编辑资料 - - - 欢迎下载