品牌营销工作总结范文六篇.docx

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1、品牌营销工作总结范文六篇品牌营销工作总结【篇一】非常感谢分行为我们客户经理提供这次难得的销售技能提升培训 的机会，一天的时间虽然短暂，授课的内容虽然有限，但大家上课听讲 时都专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，相信关泽仁老师的销 售理念却为我们今后的销售工作带来了全新的启示。通过此次培训，我 收获很多，体会深刻。具体想就有关培训内容浅谈几点体会：一、从服务营销开始提着自己的销售生产力。服务营销从了解客户 开始，针对自己的岗位，问一问自己，到底有多少不熟悉的客户，针对 新客户，通过一些活动，找出未来能为建行邢台分行带来贡献度高的那 局部优质客户，积极地向客户经理做好转介。当然老客户更需要积极地

2、 经营，通过 预约、约见客户等，提升产品销售度。二、营销不能怕拒绝。在实际营销过程中，难免会存在各种各样的 难题，也许客户会拒绝我们为其设计的理财规划。这就涉及到一个问题, 那就是我们首先应了解客户，从见到客户的那刻起，我们应保持对客户 有足够的好奇心，了解客户的家庭、职业、学历等情况，以便使我们的 营销做到有的放矢，从而在很大程度上防止了不必要的拒绝。当然如果 客户拒绝了，我们也要做到不抛弃、不放弃，及时的了解客户拒绝的理 由，通过和客户交谈，及时的化解客户心中的疑虑，从而及时地促使销 售活动的顺利完成。三、销售金融产品要准备金融工具。我们销售的金融产品都是无形销的决策与筹划，以充分提高其效

3、率和准确性。5 .必须注重权变管理。企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系, 确定各种变数的关系类型和结构类型。根据企业所处的内外部条件寻求 不同的最合适的管理模式、方案或方法。6 .必须注重筹划方案的可操作性。卷烟营销筹划方案是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动 中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不 能操作的方案创意再好也无任何价值。难以操作的方案也必然要耗费大 量人力、物力和财力，同时管理复杂和效果低下。7 .必须注重筹划创意的新颖性。新颖的创意是筹划方案的核心内容，品牌营销筹划要创意新、内容 新、模式新、表现手法新，这样才能给受众以全新的

4、感受，增强品牌形 象传播能力。8 .必须把握好活动投入产出效益。经过充分的品牌调研分析，把握好品牌营销筹划活动开展前后的变 化情况，做到活动的投放产出合理有效，加强活动预算管理和过程控制, 防止活动浪费和无效投入。三卷烟品牌营销筹划的案例及策略分析1 .多情环一一体验营销一切皆体验。香烟、女人与酒，都是男人最好的体验，这三件事加 在一起，又还有谁能保持着清醒的头脑呢?所谓体验营销，就是站在烟 客的感官、情感、思考、行动和联想等方面，让他爽起来。在后广告时 代，零售终端体验、品牌品鉴会等形式的体验营销，将成为卷烟品牌营 销的“多情环”，多情的人必然抽烟，抽烟的人必然多情。2 .碧玉刀一一跨界营销

5、英雄绝不会坐在别人的圈套里走不出去。虽然卷烟品牌营销被戴上 了圈套甚至镣铐，但幸运的是，这是一个跨界的时代，既可以跨界打劫， 也可以跨界合作。跨出边界，天地空阔。面对红塔银行的时候，谁曾忘 记红塔山?在后广告时代，产品跨界、渠道跨界、产业跨界等形式的跨 界营销，将成为卷烟品牌营销的“碧玉刀”，看似温柔一刀，实那么蕴锋 无限。3 .长生剑一一社群营销歌女的歌，舞者的舞，剑客的剑，文人的笔，烟民的烟，英雄的斗 志，现代人的手机，都是这样子的，一刻不可放弃!手机已经成为江湖 中的剑，社群已经成为现代的江湖，社群营销应用而生。广告可以没有， 与用户的友谊更是这个世界上最不能缺少的东西。在后广告时代，微

6、信 群、QQ群、线下俱乐部等形式的社群营销，将成为卷烟品牌营销的“长 生剑”，令品牌长生常青。4 .霸王枪口碑营销这世上只有一种人不会传播口碑：死人! 口碑营销，就是江湖上始终 有着李寻欢、楚留香的传说。三亿多烟客的心声、呼声、好评声不应也 不会受到阻挡与禁止。在后广告时代，用户驱动、用户制造内容的口碑 营销，就是卷烟品牌行走江湖的“霸王剑”，霸气侧漏，无可阻挡。5 .孔雀翎一一绿色营销天地本就无情，假设见有情，天早已荒，地早已老。绿色开展成为当 今江湖人的梦想。实施绿色营销，倡导绿色消费，对于卷烟品牌来说更 是责无旁贷。在后广告时代，倡导文明吸烟、建设和谐环境的绿色营销， 将成为卷烟品牌营销

7、的“孔雀翎”，一旦发挥效力，犹如孔雀开屏，辉 煌灿烂。6 .离别钩一一服务营销你用离别钩，只不过为了要相聚。”服务好消费者是一切商品营销 永恒的主题、永远的使命。烟民的服务需求总是简单，但对烟民的服务 绝对没有那么简单。在后广告时代，以大数据为基础，为关键用户、主 要用户提供点对点、心对心的个性化服务，将成为卷烟品牌营销的“离 别钩”，勾住烟客的明月心。7.拳头一一终端营销世界上的事，有很多都是这样子的，越原始，越有效，比方，拳头， 就始终是最有效的武器。终端建设、终端营销，就是卷烟品牌营销永不 过时的一双拳头，即使被逼到屋角，拳头仍可伺机而出。在后广告时代， 以终端陈列、终端动销为根本的终端

8、营销，将成为卷烟品牌营销的有力 “拳头”，一拳打得百拳开。品牌营销工作总结【篇四】一、服装产品营销筹划书编制的原那么为了提高服装产品筹划书撰写的准确性与科学性，应首 先把握其编制的几个主要原那么;（一）、逻辑思维原那么。筹划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来 编制筹划书。首先是设定情况，交代筹划背景，分析服装产品市场现状， 再把筹划中心目的全盘托出;其次进行具体筹划内容详细阐述;三是明确 提出解决问题的对策。（二卜简洁朴实原那么。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析, 提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。（三卜可操作原那么。编制的筹划

9、书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的 每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操 作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、 物，管理复杂、显效低。（四卜创意新颖原那么。要求筹划的“点子”（创意）新、内容新、表现手 法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是筹划书的核心内容。二、服装产品营销筹划书的基本内容筹划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同 要求，在筹划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策 划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探 讨服装产品营销筹划书的一些基本内容及编制格式。封面筹

10、划书的封 面可提供以下信息：筹划书的名称；被筹划的客户；筹划机构或筹划人的名称；筹划完成日期及本筹划适用时间段。因为服装产品营销筹划具有 一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 产品营销筹划筹划书的正文局部主要包括：（一）、服装产品营销筹划目的要对本服装产品营销筹划所要到达的 目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立 规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本筹划的动力或强调 其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策 划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无 非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统

11、营销方略，因而需要根据市 场特点筹划出一套服装产品行销计划。企业开展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新 设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销 策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。市场行 情发生变化，原经销方案己不适应变化后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情 变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调”服装产品的市场营销不仅 仅是公司的一个普通产品的市场营销“，然后说明服装产品营销成败对 公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及 各环节部门达成共识，完成好任务，这一局部使得整个方案的目

12、标方向 非常明确、突出。（二卜分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞 争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略, 采取正确的营销手段提供依据的。”知己知彼方能百战不殆”，因此这一 局部需要筹划者对市场比拟了解，这局部主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于 不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样, 需求变化对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产 品市场开展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品

13、的不可控因 素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水 平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品 （如：计算机、家用电器等产品）的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势 方向的影响。（三卜市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把 握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销筹划的关键。 只是找准了市场机会，筹划就成功了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存 在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销 售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太 差，提不起消费者的购买兴趣。服

14、装产品价格定位服装产品结构不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者 不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费 者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优 势中找机会，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场 细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点, 找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。（四卜服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所 要实现的具体目标，即服装产品营销筹划方案执行期间，经济效益目标 到达：总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万

15、元，市场占有率实现 XX。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。 例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为 辅（提高知名度，扩大市场占有率）;行业主要主要系指工矿，交通，建筑， 消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区 县级的加盟或者代理商。（五卜服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力 的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取 差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起 点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题

16、分析，提出合理 的产品策略建议，形成有效的4P组合，到达最正确效果。1）服装产品定位。产品市场定位的关键主要在客户心目中寻找一个 空位，使产品迅速启动市场。2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对 产品应有完善的质量保证体系。3）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中 的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。4）服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合 消费者使其满意的包装策略。5）服装产品服务。筹划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和 提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原那么：拉大批零差价，调动 批发商、中间商积极性。给予适

17、当数量折扣，鼓励多购。以本钱为基础， 以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以服装产品价 格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展 有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定 适当的奖励政策5、广告宣传。1）原那么：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服 装产品开发计划书司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者 会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出 一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好 的方式。不定

18、期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的 进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：筹划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、服装产品营销具体行动方案根据筹划期内各时间段特点，推出 各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。 还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原 那么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。（六卜服装产品筹划方案各项费用预算这

19、一局部记载的是整个营销 方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段 费用、工程费用等，其原那么是以较少投入获得最优效果。（七卜销售增长预测与效益分析该局部对营销行动方案投入实施后 的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益 分析、现金流分析、投资回报率等。（八）、服装产品营销方案调整这一局部是作为服装产品筹划方案的 补充局部。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此 方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进行调整。品牌营销工作总结【篇五】光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，20xx 年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒

20、每一分、每一天、每一个星 期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是20xx年3月份 正式加入公司（以前的名称是“赛博尔网络”）到今天整整十个月时间。 说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能 忘记，有太多的感动让我铭记在心。这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分 的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工 作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是 公司的气氛、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感 觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司（公司 是5月份搬到软件园来的，以前在

21、soho大厦），给我的感觉是公司好小， 感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领 导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终 选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔 虞我诈，没有人际斗争。这里的气氛我喜欢！、工作总结 的，也许客户在某种程度上难以接受，如果我们不能很好地解释所销售 的产品，那么借助工具销售应该是很好的选择，例如建议客户做基金定 投，可以借助于复利表来说服客户，爱因斯坦曾经说过，世界上最伟大 的力量不是原子弹，而是复利。相信等客户看完这些数据后，一定会为 他内心带来震撼的。通过此次今后在销售技能提升过程中要取人之长

22、，补己之短，扎实 做好客户的服务工作，为建行邢台分行的销售工作作出更大的贡献。 品牌营销工作总结【篇二】一、服装产品营销筹划书编制的原那么为了提高服装产品筹划书撰写的准确性与科学性，应首 先把握其编制的几个主要原那么；（一）、逻辑思维原那么。筹划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来 编制筹划书。首先是设定情况，交代筹划背景，分析服装产品市场现状， 再把筹划中心目的全盘托出;其次进行具体筹划内容详细阐述;三是明确 提出解决问题的对策。（二卜简洁朴实原那么。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析, 提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。（三卜可

23、操作原那么。编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的 每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操前面啰嗦了这么久，对我IX年的工作总结如下（很多内容在半年总 结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结）：1、渠道部门的建立我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场 工作，营销和市场这两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有你吧。 一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。市场是 走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过 了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。招 商计划书ppt、招

24、商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商 最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大 的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了 不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕！2、4006直线通平台上线4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的 区别点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤 工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶 进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的 技术团队，没有一个为公司开展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。 那就没有今天在国内市场上堪称一流

25、的4006管理平台。也就没有我们 销售部今天取得的成绩。呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微缺乏 道的一小局部。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。3、市场工作市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比拟杂。(1)市场宣传及广告投放市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多 的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、 电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备 了很多，不过做为我们一个开展型的公司，不能和更多的大型公司攀比, 拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的, 大钱投不起，我们可以用小

26、钱，百度关键词宣传我们一直在做，没有放 弃，当然互联网的开展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错 的效果，也促进了我们销售部的工作进展。论坛与博客的工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，每 天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看 到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力。(2)物料制作物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征 集来做的，相应的时间都比拟长，不过效果还可以，这点最重要。制作 厂商也是在众多厂商中挑选出来的。(3)市场情况调查与了解这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对手的情况 进行调查与了解。对我们工作

27、的开展和价位的制定起到了一定的帮助作 用。博客宣传客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客 培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给 了很大的支持，今天我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分不开的。看到现在大家的博客点击过万，看到很多同事通过博客成交大单子, 我们的付出终于有了回报。为刚的博客做的一直很好，是我们大家学习 的典范。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的 工作带来更多的帮助。加油吧！4、其他市场工作(1)网站工作与技术部合作搜号网、oa、erm、4006产品网站、官方网站、个人博客、促销活 动页面等网站工作，主要是配合技术部

28、对网站内容的相关整理及审核，在这 里要感谢技术部的理解，和技术部相关人员的配合一直是愉快的。网站 的一些小的修改及意见。(2)公司相关制度整理的参与参与制定了、等相关制度制定的工作，不过毕竟不是专业的， 很多还不是很成熟，这里感谢老大的帮助。(3)相关文字整理及新闻发布我的文采不敢恭维，呵呵!写的东西我自己的感觉一直不怎么好，不 过相信熟能生巧。多谢老大给我这个锻炼文笔的机会。官方网站及产品 网站的相关新闻是我在发布。(4)公司ci的设计、跟进及制作ci的制作时间托的比拟长，当然这中间有各种各样的因素在，不过 在这个当中也学到了一些。任何事情都一样，大家都想要完美，不过有 时就是事与愿违，根本

29、不是你所想象的那样。总结为一句话，在你要做 决定或者已经做了决定的时候，请不要受外界的影响，这山看着那山高。 美的东西很多，能找到适合自己的就可以了。客服部管理主要是网络推广文章的发放，每天都有提交和。都有对他们的工 作进行跟进和及时纠正。5、其他工作各部门相关工作协调。会议营销工作配合营销部做好前期准备工作。 广东、海南、广西、福建代理咨询工作处理。每天百度管理咨询留言处 理，每周统计报表整理等等。有些工作是一个长期的，有时这样那样的问题也讲不清楚，反正就 是反反复复了。我的工作相对很杂，不过和各部门及相关人员的配合一 直是愉快的!直销部和小熊、小强的配合很愉快，他们对我的工作帮助 很大，也

30、给了我很多的帮助，在此感谢他们！技术部要感谢何和黄，在工作中和他们的接触是很多的，明明总能 给我一些好的意见和建议，何剑做工作很细致，这个和他技术出身分不 开，呵呵!题外话，我相对的较粗心，做事情效率是挺高的，不过有时 质量不敢恭维，感谢他的一些纠正和指点。二、存在缺乏总结一年的工作，虽然取得了一定的成绩，不过工作中还是有太多 的缺乏：1、市场的工作需要不断的创新，在这方面有些欠缺，创新性的工 作思路不是很多；2、个别工作做的还不是很完善，希望在以后的工作中加以改进；3、个人的性格有时决定了做事的一些风格，脾气太急躁，太直了 有时难免会得罪人或者伤及无辜，希望能有一些改变；4、今年变懒惰了，学

31、习新知识方面感觉有些松懈了，不能与时俱 进；5、有时太过执着了，用固执两个词可能更好点，执着是好事，固 执就是贬义。三、对公司的几点看法从加入公司以来，公司一直在改变当然是往好的方向在改变，这一 点让人很欣慰。从以前的赛博尔成长到今天的纵网科技，公司领导人员 付出了很多的努力，做公司和人的成长有时很像，总会遇到坎坷，总会 遇到瓶颈，总会出现这样那样的问题，没有问题的公司，那可能问题就 更大了。以下看法，可能有的地方讲的不是很正确、很全面，纯属 个人观点：1、对于公司在运作中出现的有些问题，领导层都能即时的给予至 止或者给予及时解决公布，这点非常好。2、营销在公司开展中表达的很好，全民营销对于公

32、司来说很重要, 营销部的博客推广就是一个很好的例子。这方面值得发扬广大。3、公司的各项制度现在已经有明确的规定，制度也在进一步的完 善，公司不仅有了严格和相对规范的管理制度，也有了积极向上的企业 文化，队伍也在一天天的变大，不过总感觉公司人员的积极性和主动性 不是很强，各自的潜能还是不能很好的发挥，不能把各项规章制度很好 的落实下去。也就是不能很好的发挥团队精神，大家的团队意识还不够 强烈。4、麻雀虽小，五脏俱全。公司也一样，各个岗位都需要有人来操 作，并且责任明确，有时可能因为一个环节的疏忽，需要付出很多的精 力来弥补。5、公司的成长离不开人，人是生产力的第一要素，也是公司开展 离不开的无形

33、资产。当然人不在多，而在于精，影响员工心情、势气, 对公司开展存在阻扰的要当机立断。公司开展需要的人才，当然在大力 培养和招募。6、网通400产品是公司业务开展的重心，现在市场上竞争对手很 多，如何更快的占领市场，把更多的客户掌握在自己手中是关键。不管 是价格还是服务，我们都需要快。7、内部操作有时不是一句话，需要正规的执行文档，以免造成不 必要的失误。8、如何培养一批职业化的员工，如何提高公司销售额，如何更好 的开展，如何能取得更大的进步。离不开大家的共同努力。四、渠道工作一个公司要开展要壮大，单单靠自己的力量是不够的，想在短期内取得更大的辉煌, 渠道建设是至关重要的。一个公司渠道做的好，对

34、公司的开展是很有帮 助的，而且在短期内就会有非常明显的表达。品牌营销工作总结【篇六】试用期间在酒店营销工作中的努力对于自身的职业晋升来说是十 分重要的，尽管目前已经转正却也要谨记营销工作中的经验教训才能得 到进步，对于酒店的客户而言营销工作人员的服务水平也意味着双方是 否会建立合作关系，只不过入职时间不长的自己在营销工作中更加注重 经验的积累与技巧的学习，因此我在接下来的营销工作中应领先对以往 完成的任务加以总结才行。由于部门领导对新员工的重视导致我在前期的营销工作中学到了 许多实用的技巧，主要还是针对酒店业务的宣传以及营销工作中的信息 收集，这类看似繁琐的工作对于我在酒店的职业开展而言是十分

35、重要的, 因此我在处理宣传工作的同时积极向部门同事请教并了解有哪些渠道 可供使用，重要的是对酒店的传统业务要比拟熟悉才能够在营销工作中 提升自身的专业水平，假设是让客户得知酒店营销人员对于自身的业务介 绍都不够清楚的话自然是难以相信的，所以我了解营销工作的主要职责 以后便将精力投入到酒店业务的学习之中。宣传工作中重视客户对酒店业务感兴趣的地方并致力于提升自身 的销售水平，实际上我也是在后期的营销工作中才明白销售技巧对于自 身能力提升的重要性，假设是能够在谈判中占据主动位置的话无疑能够提 升合作的成功率，只不过资历尚浅的自己在当前的营销工作中还无法做 到这种程度罢了，但是正因为明白自身缺少经验的

36、问题才让我在信息收 集方面的工作十分重视，另外我也在完成营销工作的同时向酒店的老员 工请教销售技巧方面的知识。礼仪培训方面做得不到位是我在酒店营销工作中存在的缺陷，由于 入职时间不长以及缺乏对酒店业务的了解导致进行礼仪培训的时候常 常不在状态，所幸的是部门领导对我的营销工作比拟关心并在试用期间 给予了许多支持，而我也在参考其他同事的处事原那么之中学到了不少实 用的营销技巧，虽然试用期间的营销工作中没能取得太多成就却让我在 阅历方面得到了极大的拓展，因此在后续的营销工作中我应当争取更多 的实践机会以便于通过自身的努力获得客户的认可。已经结束的试用期对于转正后的酒店营销工作来说无疑具备着十 分重要

37、的借鉴意义，因此我会秉承以往在营销工作中的良好作风并认真 对待领导安排的每项任务，毕竟只有酒店的利益得到了维护才能够让自 己在营销工作中得到不断的成长。作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、 物，管理复杂、显效低。（四卜创意新颖原那么。要求筹划的“点子”（创意）新、内容新、表现手 法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是筹划书的核心内容。二、服装产品营销筹划书的基本内容筹划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同 要求，在筹划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策 划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探 讨服装产品营销

38、筹划书的一些基本内容及编制格式。封面筹划书的封 面可提供以下信息：筹划书的名称；被筹划的客户；筹划机构或筹划人的名称；筹划完成日期及本筹划适用时间段。因为服装产品营销筹划具有 一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 产品营销筹划筹划书的正文局部主要包括：（一）、服装产品营销筹划目的要对本服装产品营销筹划所要到达的 目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立 规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本筹划的动力或强调 其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策 划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无

39、非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市 场特点筹划出一套服装产品行销计划。企业开展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新 设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销 策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。市场行 情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情 变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调”服装产品的市场营销不仅 仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明服装产品营销成败对 公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及 各环节部门达成共识

40、，完成好任务，这一局部使得整个方案的目标方向 非常明确、突出。（二卜分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞 争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略, 采取正确的营销手段提供依据的。知己知彼方能百战不殆”，因此这一 局部需要筹划者对市场比拟了解，这局部主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于 不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样, 需求变化对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产 品市场开展前景。2、对产品市

41、场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因 素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水 平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品 （如：计算机、家用电器等产品）的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势 方向的影响。（三卜市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把 握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销筹划的关键。 只是找准了市场机会，筹划就成功了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存 在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销 售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包

42、装太 差，提不起消费者的购买兴趣。服装产品价格定位服装产品结构不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者 不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费 者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优 势中找机会，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场 细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点, 找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。（四）、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所 要实现的具体目标，即服装产品营销筹划方案执行期间，经济效益目标 到达：

43、总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万元，市场占有率实现 XX。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。 例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为 辅（提高知名度，扩大市场占有率）;行业主要主要系指工矿，交通，建筑， 消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区 县级的加盟或者代理商。（五卜服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力 的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取 差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起 点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服

44、装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理 的产品策略建议，形成有效的4P组合，到达最正确效果。1）服装产品定位。产品市场定位的关键主要在客户心目中寻找一个 空位，使产品迅速启动市场。2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对 产品应有完善的质量保证体系。3）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中 的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。4）服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合 消费者使其满意的包装策略。5）服装产品服务。筹划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和3、价格策略。这里只强调几个普遍性原那么：拉大批零差价，调动

45、 批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以本钱为基础， 以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以服装产品价 格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展 有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定 适当的奖励政策5、广告宣传。1）原那么：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服 装产品开发计划书司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者 会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出 一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，

46、注重抓宣传效果好 的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的 进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：筹划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、服装产品营销具体行动方案根据筹划期内各时间段特点，推出 各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。 还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原 那么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。（六卜

47、服装产品筹划方案各项费用预算这一局部记载的是整个营销 方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段 费用、工程费用等，其原那么是以较少投入获得最优效果。（七卜销售增长预测与效益分析该局部对营销行动方案投入实施后 的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益 分析、现金流分析、投资回报率等。（八卜服装产品营销方案调整这一局部是作为服装产品筹划方案的 补充局部。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此 方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进行调整。品牌营销工作总结【篇三】卷烟品牌营销筹划方案一 .卷烟品牌包括以下三大内容：1卷烟品牌价值卷烟品牌

48、价值主要源于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信赖与 忠诚。有学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者相互作 用的结果。2卷烟品牌文化卷烟品牌文化，指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明 的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品 牌在精神上的高度认同。3卷烟品牌个性品牌个性又名品牌人格，它的形成大局部来自情感方面，少局部来 自逻辑思维。二.卷烟企业进行品牌营销筹划应遵守的原那么1 .必须从战略高度把握全局和思考问题。根据卷烟行业开展的基本方针和战略任务，把握行业品牌开展的战 略和中长期开展规划，制定营销组合战略，系统开展营销筹划。2 .必须以全面的信息为依据。通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集与决策和筹划有关的 各种资料，必要时可以通过专家咨询和委托专业咨询机构筹划，以增加 决策和筹划的全面性和科学性，减少其盲目性和风险性。3 .必须进行系统的营销筹划。卷烟营销筹划包括