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1、玛卡营销XXX区域市场渠道开发市场方案 销 玛卡营销 XXX 区域市场渠道开发市场方案 方案书目一、 市场概述二、 产品规划三、 渠道开发（x xxxx 齐市场建设）四、 营销推广四、 销售方式五、 工作排期 一、 市场概述1、国内保健品市场：近年来，我国养分保健品德业总产值逐年增加，从 2002 年的 33。76 亿元增加到 2011 年的 816。58 亿元， 2012 年前三季度达到 633。67 亿元，由此可见我国养分保健品德业生产实力逐年提高。从养分保健品德业总产值在国民经济中的比重来看，2002-2012 年行业总产值在 GDP 中的比重整体呈上升走势，除 2007 年外，2002
2、-2012 年前三季度，行业产值在 GDP 中的占比逐年上升，由 0。03%升至 0。18%，表明行业在国民经济中的地位有所提高。 此外，近年来，随着我国经济的快速发展，城乡居民生活质量提高，消费观念与消费习惯渐渐变更，养分保健品由过去的奢侈品向日常用品演化，其市场范围渐渐扩大。随着消费群体的扩张，我国养分保健品销售产值逐年上升，增长速度高于我国城镇居民人均可支配收入的增长速度。由此可见，我国养分保健品市场前景广袤。 2、玛卡分布 国外：在中、南美洲国家，如厄瓜多尔、秘鲁、墨西哥等国，玛卡作为民间药物，用于增加精力、提高生育力、缓解更年期综合症、抑郁症、治疗哮喘症和促进伤口愈合等，但是局限于科
3、技的发展水平不高，长期以来玛卡在南美仅仅作为一般食品或做简洁加工，如加工成玛卡酒、玛卡面食、玛卡饮料，且只在小范围地域销售，这使得具有极大潜力的玛卡的光线被短暂掩盖，玛卡也一度频临灭亡，成为国际中原组织认定的频危植物品种。国内：位于云南省丽江市境内的玉龙雪山亦是青藏高原范围内最边远的有海洋性冰川分布的高山。气候雪线在海拔 5000 米左右，地形雪线大约为 40004500 米。 由于玉龙雪山的凹凸落差大，从山脚河谷到峰顶具备了亚热带、温带到寒带的完整的垂直带自然景观。得天独厚的地理环境为玛卡生长供应了有利的条件，其地理环境、气候、海拨、土壤与秘鲁安第斯山脉极为相像，曾有国外植物学家长驻丽江专职
4、探讨玛卡种植项目，从而在雪山一带散布着较为丰富的野生玛卡，经中国科学院过程工程院测定该地区玛卡养分成分已达秘鲁玛卡水平，据悉该地区生长的玛卡是国内唯一能供应正宗玛卡原料的产地。 3、玛卡国内市场分析： 2014 年玛咖市场竞争更加激烈，市场细分化程度加深，玛咖商家开始关注玛咖酒、玛咖茶、玛咖饮料等消费者对玛咖相关的需求，市场上出现了多种产品，玛咖类产品品类在快速丰富，比如国内玛咖类单品销售最好的巨青玛咖精片，目前正依据玛咖市场探讨中凹凸端市场，适当时机推出适合凹凸端市场，同时依据市场需求状况，探讨适时推出玛咖酒、玛咖茶、玛咖饮料相关产品。 国内玛咖市场产品分类基本可以分为两类：第一类玛咖第一代
5、产品，以粗加工玛咖干片、玛咖干果、玛咖粉为主；其次类是以玛咖提取物的其次代玛咖产品，如巨青玛咖精片、万力优舒玛咖精片、巨青福黑玛咖精片等。从汲取率、效果方面考虑，其次代玛咖产品优势比较明显，其次代玛咖产品对玛咖利用率提高特别明显。 2014 年玛咖市场新进入玛咖品牌超过 38 个，其次代新进入玛咖市场产品超过 45 个，玛咖市场产品丰富度明显增加。玛咖产品销量分析 2014 年人们的保健意识逐步增加，从治病到防病观念转变的趋势比较明显，日益高企的医疗费用、疾病的苦痛助推力气比较强大。从销量上分析，巨青玛咖精片成为我国 2014年上半年玛咖市场单品销售冠军。 2014 年玛咖价格调查 在互联网的
6、助推下，玛咖价格呈现两化趋势：价格透亮化、价格细分化。通过一淘网、如意淘等比价程序，玛咖价格对比更加简单，消费者消费玛咖理性化趋势比较明显，玛咖市场假货明显削减。第一代玛咖产品在其次代玛咖产品的冲击下，市场价格明显下降，第一代玛咖商家起先从包装、服务等方面来增加第一代玛咖产品附加价值。 第一代玛咖产品市场调研：玛咖干片/玛咖干果（黄色）：60 元/100g 玛咖干片/玛咖干果（紫色）：86 元/100g 玛咖干片/玛咖干果（黑色）：118 元/100g 玛咖粉：38 元/100g 其次代玛咖产品市场调研由于其次代玛咖产品是提取物制成，所以无法进行价格调研，其次代玛咖产品的价格与玛咖精粉的纯度、
7、汲取率有特别大的关系。4、竞品分析通过网络数据显示（1）、玛卡价格分布京东、天猫、淘宝玛卡销量排名在前 3 页的产品，其价格期间分布及占 比 如 下 表 ： 从该表可以看出玛卡在主流网络销售平台较为被人接受的价格在 90-110 之间，该期间应当是属于中等消费水平，而高等消费水平的价格期间应当处在 290 元以上，低等消费应当处在 20-90 元之间。（2）、销售促销在天猫销量排前的玛卡片都做了促销活动，常见方式有买几送几，套餐销售即搭配销售有实惠，快递费几乎都是包邮，特别的 EMS 收取10 块钱邮费。 二、产品规划： 1、玛卡市场产品形态玛卡精片、玛卡粉、玛卡切片、玛卡干品 玛卡酒、玛卡咖
8、啡、玛卡速溶茶 1、以玛卡的粗粉为原料，以 100%的 MACA 粗粉为原料，由于服用的量不足，纯度不够，这种产品短期服用人体不易汲取，服用效果不志向。 2、以玛卡提取物为部分原料，添加其他中药成份，真正玛卡成份含量稀有或不能定量，且价格昂贵，玛卡所起到的作用微少。 3、将玛卡植物的果实、根茎，经人工采集之后晾晒、脱水成为干果干片，最终磨粉精致压片而成，做成精片制成人体易于汲取的片剂，可以干脆温水送服。4、以玛卡提取物为部分原料，添加到饮料饮品、饼干、面包、茶、咖啡等食品中，目前国内都处在开发阶段，技术还不是很成熟。 三、渠道开发（X XXXX 市场建设）1、玛卡销售渠道（1）、 中小型连锁药
9、店（人流量大、费用小、结账快）（2）、 美容院 （有固定客源、借新产品吸引客源）（3）、 会销公司（资源共用、利益共分、实现旅游行销等）（4）、 保险公司（凝合力、转介绍）（5）、 老年高校（养生学问、好的产品）（6）、 保健养生会所（嫁接新产品、增加利润）（7）、 直销产品专卖店（8）、 电话营销（9）、 淘宝销售（10）、团购渠道（11）、社区零售渠道（12）、电视购物（13）、 微营销（分众型的微博、微信、论坛、QQ 空间的营销以实现微招商和微协助直销。）营销模式线上零售、分销线下加盟、分销每一区域一家，负责该区域线上零售和线下分销市场推广地面分销：美容院、会所、药店、保健品店、商超、会销线上:微信商城、PC 网销、移动商城 四、营销推广1、推广1、卖场广场体验+旅游营销+基地考察。2、养生馆专家询问服务+报媒+会员健康管理。3、发展 VIP 成员+旅游营销+基地考察+健康管理。4、网销制模式。2、宣扬卖点长期拥有玛咖种植基地+互联网定制私人农场+香格里拉农业生态旅游+托付生产+三元营销推广商业模式 多元化产品开发，大众，中高端等