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1、金石创业投资文摘 总第646期 专题：中年女人创业 20004年6月16日 金石创业业俱乐部部 主主办 订户:22554创刊日期：19999年66月266日主编编：老顽顽童 网上孵孵化器-全心心全意为为创业家家服务 顾问：康荣平平、于健健东、吕吕 建建 柯银银斌 支持机机构：大大连中联联软件工工程有限限公司 memaiil:ggs2000021ccn.ccom 阅读以往往各期，请请访问博博大互联联网 htttp:/mcclubb.boodacchinna.ccom/创建自己己的邮件件列表 htttp:/m/ 感谢迅速速博大免免费邮件件列表 电话：1394111742214 QQQ 186620
2、4443MMSN:gs220000m本期目录$弓京华：创创业从442岁开开始http:/n 20004年年06月月09日日177:288 中中国投资资文/邢邢学军创业与与年龄有有关么？在422岁的弓弓京华看看来，没没有关系系。与一一个好产产品的亲亲密接触触，加上上老同学学的一句句激励，让让她毅然然走上了了创业之之路。如如果说有有关系，那那就是440多年年时间的的经验与与性格的的积累。辞职，是是为了创创业早在119977年在国国营企业业中科科科仪公司司做了220年会会计的年年已388岁的弓弓京华再再也耐不不住国有有体制管管理上的的混乱，从从中科科科仪公司司辞职了了。“直直接的导导火线是是偶尔去去
3、听了一一次传销销课，课课堂上那那种对人人的激励励狠狠地地刺激了了我。”弓弓京华笑笑着说。220年如如一梦，偶偶然的传传销培训训没有让让她走传传销之路路，却让让她警醒醒了。打破了了“铁饭饭碗”后后，弓京京华先后后换了几几家公司司，19998年年6月来来到了刚刚刚创刊刊的网网络报社社，仍然然是干老老本行。在这期期间，因因工作关关系弓京京华接触触到了一一个叫做做清肺仪仪的新发发明的产产品，“当当时这个个产品由由一家名名叫众大大的公司司经营，由由于经营营不善，就就由我们们单位托托管，主主要是由由我负责责，所以以有机会会了解这这个产品品的来龙龙去脉。”作作为外行行的她，觉觉得这个个新产品品还是挺挺不错的
4、的。一次，110个高高中老同同学聚会会，大家家纷纷倡倡议，合合起来做做点事。于于是弓京京华便把把这个产产品推荐荐给了诸诸位同学学。其中中的一位位老同学学徐军利利，北京京科怡辰辰业投资资管理公公司的老老总，具具有多年年商业经经验，非非常看好好这个新新发明。于于是在他他的倡议议下，110个同同学决定定：共同同参股，买买断这个个发明专专利，成成立新公公司运作作这个项项目。公司运运行了一一年，弓弓京华只只是作为为10个个股东之之一，并并没有参参与具体体的经营营活动。“新新公司运运行了一一年，运运作得很很不好。作作为大股股东的老老同学徐徐军利找找到了我我，当时时我在网网络报做做得很舒舒心。他他跟我说说了
5、这么么一句：人生得得有一搏搏。”冲冲着这一一句话，弓弓京华再再一次辞辞职。与清肺肺仪亲密密接触曾经作作为托管管人的弓弓京华了了解清肺肺仪的来来龙去脉脉，这一一次她既既然决定定要打理理这个产产品，没没有满足足于对清清肺仪的的表面了了解，就就认认真真真地去去作了一一次市场场调查。清肺仪仪是由“老老”咳喘喘病人张张伟民先先生在119900年根据据自身病病情，按按照逆向向思维方方法发明明的，并并先后在在北京协协和医院院、北京京医科大大学第一一附属医医院、解解放军总总医院、解解放军3304医医院、煤煤炭部职职业医学学研究所所和北京京市临床床医学研研究所完完成了临临床试验验和清肺肺仪治疗疗机理研研究及排排
6、尘试验验研究。弓弓京华一一一到上上述医疗疗机构，找找到参与与这一项项目的专专家学者者了解情情况。弓京华华说，众众大公司司的清肺肺仪是我我国发明明的物理理性医疗疗仪器，是是一种运运用物理理方法促促进呼吸吸道清除除功能的的治疗仪仪，属国国内外首首创产品品。这种种产品应应用了仿仿生学原原理及物物理中的的流体力力学原理理，产生生负压脉脉动振荡荡气流作作用于呼呼吸道，将将病人肺肺泡中以以湍流形形式存在在的残气气变为层层流，通通过负压压吸引振振荡，引引起气管管、支气气管壁的的振动，并并促进气气管壁纤纤毛运动动，使患患者易于于排出痰痰液及残残气，增增加微循循环血细细胞氧交交换、由由于负压压脉动振振荡气流流可
7、涉及及肺的深深部、能能量集中中，效率率高，使使患者呼呼吸系统统因病变变减弱的的生理功功能逐步步得以恢恢复，并并减少药药物依赖赖，摆脱脱被动吸吸氧状况况。同时时该产品品没有任任何毒副副刺激作作用。从从而更好好地保护护病人的的防御系系统，使使其身体体各器官官组织功功能走上上良性循循环。然而清清肺仪虽虽然填补补了我国国应用物物理方法法治疗慢慢性呼吸吸系统病病的空白白，诞生生10年年多，先先后被列列为“火火炬计划划”和国国家重点点新产品品项目。但但是这一一产品却却一直没没有推广广开。学做企企业同心众众大医疗疗器械有有限公司司，是220000年成立立的。220011年3月月，弓京京华被众众股东们们一致推
8、推举为同同心众大大公司的的总经理理。从来没没有企业业管理经经验的弓弓京华当当时心中中惟一有有的是自自信。人人、财、物物、产、供供、销，一一切都要要从头开开始。在在市场的的摸索阶阶段，她她走了很很多弯路路，也为为此交了了不少的的“学费费”。“说说真的，我我总觉得得自己有有很多东东西需要要学习！”身为为女人，弓弓京华深深知女人人的缺陷陷。她坦坦言自己己是个爽爽快人，做做起事情情来，雷雷厉风行行。一开始始，弓京京华就遇遇到了管管理上的的难题。虽虽然是民民营企业业，但是是企业里里却有着着一些不不和谐的的因素。因因为熟人人介绍进进来的员员工只出出工不出出力，个个别股东东兼管理理者管理理不当，严严重影响响
9、了公司司的发展展。在大大多数股股东的支支持下，弓弓京华大大刀阔斧斧地进行行了改革革，整顿顿了管理理层，梳梳理了经经营秩序序。“33年多的的时间里里，我没没有双休休日，真真的是特特别苦。”弓弓京华说说。惟一一让他欣欣慰的是是，公司司业务进进展很快快，很多多患者用用了新产产品后，病病情得到到了好转转。在弓京京华的心心目中，同同心众大大所选择择的产品品路线是是一种独独辟蹊径径的举措措，从市市场前景景来看，清清肺仪一一方面市市场需求求十分巨巨大，它它主要针针对肺部部疾病患患者和需需要肺部部保健的的吸烟人人群；另另一方面面它符合合社会进进步与发发展的方方向。随随着社会会经济的的发展和和人们自自我保健健意
10、识的的增强，人人们更希希望在用用药物治治疗疾病病的同时时，能够够通过物物理作用用达到“治治本”的的目的。俗俗话说，“是是药三分分毒”，这这种传统统的用药药观念已已经根深深蒂固地地存在于于人们的的思想观观念中。清清肺仪的的出现无无疑令那那些肺部部疾病患患者眼前前为之一一亮。 资金短短缺的困困扰在弓京京华的理理念中，作作为民营营企业要要想得到到快速发发展必须须具备两两大要素素：一是是拥有足足以支持持企业快快速发展展资金；二是拥拥有一支支真正为为企业的的发展而而拼命工工作的团团队。离离开这两两点，企企业要想想实现快快速健康康发展的的目标，只只能是天天方夜谭谭，痴人人说梦。 经过两两年多的的市场培培育
11、，清清肺仪的的功能与与作用已已日渐得得到越来来越多消消费者的的认同，市市场需求求开始出出现迅猛猛增长。但但是由于于清肺仪仪产品是是一种冷冷门产品品，可以以说同心心众大公公司在避避开市场场过于激激烈竞争争独辟蹊蹊径的同同时，却却走进了了另一个个误区。那那就是忽忽略了开开创一个个新领域域所要付付出的高高昂代价价。因为为人们对对这一产产品缺乏乏了解，市市场上也也没有同同类产品品，这就就使得同同心众大大面临着着一个不不可回避避的问题题：为产产品的推推广而不不得不花花费大笔笔宣传费费用。由于近近些年来来，一些些不法厂厂商的卑卑劣行为为严重扰扰乱了市市场秩序序，使得得整个市市场缺乏乏诚信意意识，消消费者不
12、不再轻意意相信厂厂家广告告宣传和和质量保保证等承承诺。弓弓京华认认为，由由于整个个社会诚诚信制度度的缺乏乏，使得得像同心心众大这这样的企企业不得得不付出出更大的的努力。3年来来，同心心大众公公司为此此付出的的广告费费约有1100多多万，但但却陷入入了当前前医疗广广告的诚诚信度低低的陷阱阱中，效效果并不不大。弓弓京华调调整战略略，不再再主打广广告，而而是坚定定不移地地走医院院专业营营销途径径。清肺仪仪市场的的培育成成熟已经经花费同同心众大大公司员员工近两两年的心心血。其其间公司司在资金金方面的的投入让让弓京华华深感焦焦虑，一一旦资金金跟不上上，公司司极有可可能因此此而倒闭闭。让弓弓京华欣欣慰的是
13、是眼下她她已经初初步挺过过推广难难关。但但是如何何让公司司的清肺肺仪迅速速提高市市场占有有率，以以防止他他人仿冒冒又成了了弓京华华考虑的的重点。这这需要的的仍是资资金。 如何克克服企业业发展中中的资金金“瓶颈颈”？弓弓京华初初步考虑虑的方案案有3个个：一是是寻找有有资金实实力的代代理商，让让代理商商在资金金方面对对公司进进行扶植植，同心心众大则则出让更更多的利利润回报报代理商商。二是是积极内内引外联联，发动动一切可可以利用用的资源源，寻求求银行资资金的支支持；因因为银行行资金对对于同心心众大这这样的小小型民营营企业来来说是最最经济的的，它将将为公司司赢得更更多的发发展机会会。三是是在迫不不得以
14、的的情况下下，公司司将会考考虑从市市场上融融资。但但是让弓弓京华担担心的是是如果采采取融资资的方式式去发展展企业，很很可能会会使同心心众大被被别人吃吃掉。 在分析析企业产产品未能能迅速得得以推广广的原因因时，弓弓京华认认为3年年来企业业没有做做好的最最主要原原因除了了资金外外，就是是没有建建立起一一支很好好的营销销团队。低低工资招招不来人人，价格格高了企企业又负负担不起起。作为为小企业业，高价价招人的的方式是是不可取取的，企企业的发发展还是是应该立立足于自自身的基基础。 从去年年开始，弓弓京华着着手重新新组建营营销队伍伍，目前前营销团团队建设设已经基基本就绪绪。今年年市场的的快速拓拓展就得得益
15、于新新营销团团队的努努力。 中年创业：谁说不不可以http:/n 20003年年08月月13日日 122:133 粤港港信息日日报人到中中年，上上有老，下下有小，职职位不上上不下，工工资不高高不低。突突然有一一天，命命运给了了你一次次改变的的机会，让让你碰上上创业机机遇，或或者体制制改革，或或者失业业下岗有人人放弃改改变，有有人坐以以待毙，还还有人自自主创业业。45岁岁，创业业者的“辉辉煌年龄龄”比较中中国与美美国的富富人排行行榜，有有一个有有趣的现现象：中中国的富富豪远比比美国年年轻。在在本届福福布斯中中国富豪豪榜上，年年龄最老老的富豪豪是现年年71岁岁的大连连房地产产大亨孙孙生有；而美国国
16、年龄最最老的富富豪则已已是耄耋耋之年，993岁高高龄的石石油大王王麦克恩恩费舍舍尔。在在美国4400名名首富排排行榜中中，788岁的维维尔康公公司主席席雷石东东，按中中国人的的说法可可谓老当当益壮，而而在美国国人的眼眼里却正正是年富富力强。因因为，在在美国的的富豪榜榜单上，比比他年长长或同龄龄的老人人还有443位。那么创创业应该该从什么么时候开开始？如如果仅从从创新的的角度论论，299岁以前前的确是是个人创创新能力力发挥的的“黄金金季节”，但但是创业业并不仅仅仅意味味着创新新，如同同风险投投资从追追逐虚无无缥渺的的网络概概念到追追逐有着着良好业业绩支撑撑的传统统行业一一样，创创业机会会愈来愈愈
17、多地青青睐沉着着稳定、踏踏踏实实实、经验验丰富的的中年人人。联想的的创业元元老柳传传志就是是半路出出家，中中年创业业，虽然然期间经经历过挫挫折，但但最后取取得了成成功。根根据中关关村管委委会截至至20002年55月的调调查，在在中关村村科技园园区创业业的多是是中年人人，平均均年龄为为38岁岁，其中中40岁岁以上者者所占比比例最大大，达到到58.01%。管理理学家德德鲁克早早在上个个世纪八八十年代代中期就就指出：“实际际上，最最成功的的企业家家是在大大企业组组织中工工作过55至8年年的人，他他们可以以从中学学到经营营管理方方法，学学会如何何作现金金流分析析，如何何搞好人人员培训训，如何何委派工工
18、作并建建立一个个班子强大大的能力力是在你你开创企企业之前前5至110年的的管理经经验中取取得的。如如果你没没有，你你就会在在一些基基本问题题上犯错错误。”有有一组数数据印证证了德鲁鲁克的判判断，统统计表明明，在全全球5000家成成长最快快的企业业中，771的的企业的的核心技技术、核核心资源源都是来来自企业业创始人人原来就就职的企企业。创业并并不是年年轻人的的专利，特特别是在在企业有有过管理理经验的的中年创创业者有有更多的的优势。和和青年人人完全白白手起家家创业相相比，中中年人创创业通常常有更多多的创业业方式：他可以以另起炉炉灶白手手起家，也也可以采采用国外外常见的的两种方方式：一一种方式式是所
19、谓谓的Maanaggemeent-Buyy-Ouut，即即管理人人员把原原有的企企业（通通常借助助外界的的力量，比比如其他他投资者者）全部部或部分分买断。它它的好处处是，企企业的管管理者能能够直接接变成（部部分）所所有者，而而这个改改变并不不影响企企业正常常的运作作，因此此风险极极小。另另一种方方式是一一组有经经验的管管理人员员把一个个本来经经营不善善的企业业收购后后加以改改造(MManaagemmentt-Buuy-IIn)。所所以说，现现在更流流行和更更具说服服力的说说法是：45岁岁是创业业者的“辉辉煌年龄龄”。你的“杀杀手锏”整合合创业资资源与年轻轻人相比比，中年年创业拥拥有的最最大财富
20、富就是其其独特的的创业资资源，能能否充分分挖掘、科科学整合合创业资资源是决决定成败败的关键键。美国人人有一句句谚语：当一个个人知道道自己想想要什么么时，整整个世界界也将为为之让路路。而BBEA的的发展正正好应验验了这句句话，其其创始人人在创业业前便雄雄心勃勃勃地要吞吞噬一个个市场空空白，即即中间件件市场。两两年前三三位创始始人分别别辞去原原来公司司的高级级职位，创创办了BBEA公公司，并并做了一一个周密密而又详详细的计计划，计计划做完完，他们们便开始始运作融融资。融融资是美美国许多多IT企企业的常常见做法法，其往往往是用用一项非非常好的的技术或或产品来来博得风风险资本本家的青青睐。但但BEAA
21、没有自自己的产产品，也也没有任任何固定定资产可可以用来来作为抵抵押，他他们只想想靠一纸纸计划来来融到资资金。他他们找到到了世界界上最大大的投资资公司WWarbburggPiincuus，该该投资公公司无条条件一眼眼看中了了该计划划中的未未来价值值及可操操作性，并并拿出了了50000万美美元。这这三位创创始人一一位叫BBilllCollemaan，曾曾是著名名的Suunsooft公公司的老老板，管管理过220000人的庞庞大队伍伍；而另另一位EEdSccottt，曾是是著名的的金字塔塔公司的的执行副副总裁，并并分管全全球业务务；AllfreedChhuanng，曾曾在Suun另一一家子公公司里做
22、做首席技技术官。三个人人组合在在一起，无无论从管管理、技技术，还还是从全全球业务务，均能能取长补补短，形形成一个个很有力力的整合合体。对对那些拿拿着大把把美元四四处寻觅觅投资机机会的美美国金融融资本家家而言，信信誉、经经验、市市场潜力力似乎就就可以打打动他们们的腰包包了。仅凭独独特的创创业资源源就能赢赢得50000万万美元的的风险投投资，这这在美国国历史上上是绝无无仅有的的，可见见创业资资源在成成功创业业中的决决定性作作用。资资源是企企业创立立和运营营的必要要条件，主主要包括括：知识识资源、人人脉资源源、行业业资源和和物质资资源。这这4种创创业资源源共同作作用，形形成创业业产品和和创业市市场，
23、并并决定创创业利润润的水平平以及创创业资本本的积累累能力，进进而左右右着创业业企业成成长发展展的速度度。创业企企业最理理想的条条件是能能同时拥拥有这44种创业业资源，这这样的创创业企业业很快便便能够实实现创业业的跨越越。如果果拿青年年创业者者与中年年创业者者相比较较，可以以说，青青年创业业者中极极少能同同时具备备这四种种必备的的创业资资源，相相反，中中年创业业者中一一般都能能同时拥拥有。因因此，中中年创业业者必须须充分认认识这44种资源源在创业业初期的的重要作作用，以以便更好好地取长长补短。你面临临的五个个问题当然，中中年人创创业要冒冒更大的的风险，创创业的机机会成本本巨大。为为了创业业，你必
24、必须放弃弃已有的的地位、权权力和报报酬，几几乎一切切都得从从头做起起；你必必须做众众多细小小的事情情，必须须承受创创业初期期的艰辛辛和许多多的不确确定性。因此，当当你决定定走上创创业路程程之前，不不妨问一一问自己己以下五五个关键键问题：你有充充分的心心理准备备吗？让我们们先设想想一下，自自己是一一次船难难事件的的惟一幸幸存者，被被困在一一座孤岛岛上。一一分钟以以前，你你的饮食食、娱乐乐等所有有需求都都有人照照顾周全全；现在在这一切切突然没没有了。你你如何才才能活下下去，如如何保持持自己的的士气呢呢？如果果一时无无人搭救救，你会会喜欢这这种新生生活吗？你的人人际关系系如何？与各种种不同行行业的人
25、人建立关关系，是是你不断断开拓业业务的关关键技能能。你如如何应付付一种不不同的压压力？作作为企业业家，很很难把个个人生活活与商业业困境分分离开来来。要知知道，如如果失去去一个顾顾客，这这个顾客客拒绝的的是你，而而不是你你的公司司。你能能放弃哪哪些东西西？在决定定离开公公司的时时候，一一些人只只顾想着着它的好好处。其其实，作作为创业业家，还还有一些些损失也也许你会会觉得难难以承受受。一是是固定的的工资收收入。等等待投资资回报的的时间十十分令人人焦心。如如果你习习惯了每每月按时时收到工工资单的的生活，这这种难受受尤甚。二二是资源源。作为为创业家家，大部部分工作作都得你你自己来来做，因因为所有有资源
26、都都得支付付酬金。三三是个人人时间。创创业者的的工作时时间较高高级打工工更长、更更没有规规律，也也没有薪薪假期。作作为创业业家，休休两周的的假回来来，你得得加倍努努力工作作以补偿偿休假的的时间。四四是公司司运作。你你对公司司在其特特殊文化化中的运运作是否否会念念念不忘？五是奖奖赏。在在创业初初期，你你不可能能享受到到原来公公司的那那些奖赏赏。六是是地位。许许多中年年员工对对其在著著名企业业中的职职位和关关系舍不不得。如如何做出出重大决决策？拿你自自己的钱钱冒险，和和拿公司司的钱冒冒险全然然两样。你你将面临临的问题题有：一一是评估估风险。不不仅是现现在，在在今后几几年，我我真的愿愿意参与与这单生
27、生意吗？我承担担这一风风险的机机会成本本有多大大？二是是回报。最最明显的的回报就就是利润润。不过过，不要要因为目目前没有有多少事事做，就就去接一一些既没没多大风风险、也也没多少少经济回回报的业业务，因因为你之之后有可可能碰到到一个赢赢利丰厚厚的项目目，却因因为接了了这种业业务而只只好回绝绝。非金金钱的回回报可能能为将来来的利润润打基础础。在接接受有这这种回报报的业务务之前，请请考虑以以下问题题：这能能帮你打打开你想想进入的的市场吗吗？是否否能给你你引见可可能建立立长期利利益关系系的人？可否帮帮你加强强市场形形象？如如何面对对竞争对对手？大企业业用来对对付竞争争对手的的武器，如如减价战战、广告告
28、和促销销，你可可能无能能为力。但但作为创创业者，你你也有一一些大企企业没有有的竞争争工具：一是速速度。你你没有什什么朋友友会去商商量对策策，因此此较机构构重重的的大公司司相比要要反应敏敏捷。二二是鲜明明的个性性。顾客客深受你你的吸引引，如你你经营企企业的方方式、你你的才能能和经验验等。三三是利用用自己的的创业优优势。你你可以通通过自己己的创业业资源，而而不是财财务资源源来与对对手一较较高低。你你不必与与竞争对对手大打打价格战战，而可可以通过过增加一一项重要要的新服服务，或或寻找改改善质量量的方法法来与之之抗衡。张小明明创业路上“半半边天”女女性当自自强http:/ 20003-112-226
29、如如东日报报刘超贤贤原来是是一家县县属企业业技术科科的绘图图员。115年前前，她所所在的企企业停产产。刘超超贤的爱爱人在机机关工作作，那时时她如果果要进单单位，一一个月拿拿几百块块钱也不不是十分分困难。她她选择了了自己创创业，先先是经营营农机配配件，后后来又专专门销售售三轮摩摩托车，生生意做得得红红火火火。“这十十几年的的创业说说明我当当时走的的路是对对的。当当时我还还有一个个想法，靠靠家里人人进了哪哪个单位位，说不不定背后后还有人人议论：某某是是靠别人人进来的的。”掘掘港文华华书店的的老板周周静也有有过与刘刘超贤同同样的经经历。她她曾是县县生化厂厂的核算算员，由由于企业业不景气气，她下下了岗
30、。当当时她也也三十七七八岁了了，爱人人在正大大工作，年年收入四四五万，家家中就一一个儿子子，她要要是不工工作在家家，忙忙忙家务也也没什么么。但是是周静想想，不能能光依靠靠爱人，自自己要自自立，不不然觉得得生活没没有意思思。在县城城开着两两家电器器商店的的王宏平平原来是是双甸商商业公司司的职工工。商业业公司改改制后，她她在欧贸贸广场开开起了电电器商店店。今年年，又成成为国内内知名企企业青岛澳澳柯玛公公司在如如东的总总代理。王王宏平的的能干就就连她的的爱人张张勇兵也也自愧不不如。“我我从双甸甸物资公公司下岗岗以后，自自己做了了一年多多的机械械生意，做做得不是是太理想想，我爱爱人的电电器生意意做得越
31、越来越大大，她在在做生意意上确实实有一套套。正好好家里缺缺少人手手，我就就来帮她她的忙。”掘港镇镇青园居居委会的的林建平平19997年从从建材公公司下岗岗后，办办过丝织织厂，帮帮人家卖卖过服装装，开过过包店，现现在专门门从事灯灯具批发发。她说说：“创创业不仅仅仅是男男人的事事，人家家说，妇妇女能顶顶半边天天，创业业上我们们和男人人一样有有责任。单单纯靠男男人，伸伸手要钱钱的日子子并不好好过。”见识在在实践中中增长掘港文文华书店店的周静静平时喜喜欢看书书，但开开书店的的念头却却是下岗岗两年后后才产生生的。为为了找到到一个合合适的创创业岗位位，周静静专门到到南京、杭杭州作了了一番考考察。她她介绍说
32、说，下岗岗后的两两年里，她她在家里里一直想想做个事事情，自自食其力力。可就就是想不不到个头头绪，后后来就出出去走走走看看，看看有什么么门路适适合自己己做。“要要创业，光光坐在家家里是不不行的，还还是要走走出去才才能有启启发。”创创业，自自然不会会一帆风风顺。天天时灯具具店的林林建平在在创业初初期就走走过一段段弯路，第第一次办办厂，就就亏了三三万多元元。但是是办厂过过程中她她也懂得得了不少少东西。后后来她又又去替人人家站店店，向老老板学了了些经验验。后来来终于创创业成功功。从事事三轮摩摩托车销销售的刘刘超贤对对于国内内三轮摩摩托车市市场的情情况非常常了解。她她说，最最初，她她也不懂懂行情，是是这
33、些年年的实践践增长了了她的见见识。她她说，人人家说女女人头发发长见识识短，其其实从创创业来说说，说见见识短就就是女人人到市场场了解、到到外面了了解比较较少。如如果女人人和男人人一样到到市场上上去了解解开拓的的话，根根本不比比男人见见识短。这这几年她她重点跑跑了重庆庆、山东东、河南南等地，特特别是对对三轮车车、摩托托车市场场有了了了解，这这正是她她能成功功的主要要原因。付出，才才有回报报林建平平的灯具具店尽管管规模不不算大，但但她的收收入，比比起在单单位上班班时要高高得多。不不过，现现在生意意能得心心应手，是是她不断断拼搏进进取的结结果。她她说，刚刚开灯具具店时，小小孩才两两岁，她她又要做做生意
34、，又又要照顾顾小孩。一一年3665天，很很少有歇歇息的时时候。“女女人创业业，要不不怕吃苦苦。这几几年，我我从早到到晚都在在店里，不不仅要看看店，还还要下去去跑业务务，做了了这几年年，晚上上很少有有在111点前睡睡觉的，连连过年也也没得歇歇。但是是这样我我也蛮开开心的，毕毕竟生意意好做了了，人当当然开心心。”刘超贤贤的爱人人在机关关工作，女女儿读初初三。照照顾女儿儿的担子子大半压压在刘超超贤身上上。每年年，刘超超贤还要要外出了了解市场场，所付付出的努努力可想想而知。如东澳澳柯玛电电器专卖卖商场的的王宏平平有一对对双胞胎胎儿子，说说起创业业艰难，王王宏平更更有别人人难以体体会的感感受。到到掘港办
35、办电器商商场的第第一年，由由于对市市场了解解不透，销销售局面面不理想想。为此此，她开开着摩托托车到各各乡镇找找客户，同同时，王王宏平几几乎走遍遍了全国国电器批批发市场场，仅今今年6、77月份，就就到广东东、浙江江、山东东等地跑跑了300多天，最最终与澳澳柯玛集集团公司司达成合合作协议议，投资资1000多万元元新办了了澳柯玛玛电器专专卖商场场。王宏宏平认为为，在创创业问题题上，只只要肯吃吃苦，肯肯动脑筋筋，恪守守诚信，生生意就会会做得下下去。假如可可以重新新选择掘港文文华书店店的周静静在企业业做核算算员时工工作轻松松，她也也曾想就就此一直直做下去去。自己己创业以以后，她她的想法法有了彻彻底的改改
36、变。她她说，虽虽然当时时在企业业工作比比较轻松松，如果果现在让让她重新新选择进进厂或者者自己创创业的话话，还是是选择自自己创业业。王宏宏平、刘刘超贤、林林建平也也与周静静的想法法不谋而而合，她她们说，尽尽管自己己创业比比较辛苦苦，但苦苦中有乐乐，乐在在其中。如如果能重重头再来来，她们们都会选选择自己己创业。创业，改改变了她她们的就就业观，也也拓宽了了她们的的眼界。王王宏平说说，如果果有现在在的认识识，早在在几年前前，她就就会把创创业规模模搞得更更大。她她说：“开开始我思思想也有有点保守守，挣一一万块钱钱，还是是要存起起五千块块，但是是这样子子生意就就做不大大，后来来，我拓拓宽了眼眼界，把把积累
37、的的资金全全部都放放到了做做生意上上，生意意就像滚滚雪球一一样越做做越大。”松花江江畔的来来客一一对哈尔尔滨下岗岗夫妻在在掘港创创业的故故事县城城做烧烤烤生意的的小店和和摊儿有有不少家家，许多多“烧友友”却对对弹琴路路上的一一家情有有独钟，提提起吃烧烧烤，毫毫不迟疑疑地说：“去东东北佬那那儿！”下午33点半，太太阳暖暖暖地照在在门前的的烤架上上，东北北佬耿建建成和他他妻子张张春华已已开始在在烤架前前忙碌起起来。从从松花江江畔来到到数千里里之外的的黄海之之滨，习习惯了有有暖气的的小耿夫夫妻俩尤尤其钟情情这里冬冬日的暖暖阳。客客人就要要开始陆陆续光顾顾，他们们的脸上上微露笑笑容，我我想他们们一定也
38、也觉得生生活里洒洒满了阳阳光吧。从从哈尔滨滨南岗区区来到如如东纯属属偶然。一一次他们们看中央央电视台台教育频频道时听听到：全全国教育育看江苏苏，江苏苏教育看看南通，南南通教育育看如东东。儿子子眼看就就要上小小学了，夫夫妻俩又又都下了了岗，一一合计，为为了孩子子的前途途，南下下如东！到如东东后，他他们把儿儿子安排排进了县县教师进进修学校校附属小小学实验验班，为为图生计计，20002年年9月份份在学校校附近开开了一间间只有99平方米米面积的的烧烤面面条店。在在哈尔滨滨下岗后后耿建成成曾到一一个大型型烧烤店店学过徒徒，开这这小店也也只是试试试看，不不知如东东人能不不能接受受，哪知知一炮打打响，每每天
39、来吃吃的人络络绎不绝绝。店面面太小周周转不开开，许多多客人建建议他“搬搬地儿”，今今年就又又在不远远处找了了一间660多个个平米的的地方，正正式挂起起了“东东北佬烧烧烤水饺饺火锅店店”的招招牌。东北佬佬现在每每天至少少要卖出出五六百百串羊肉肉串儿，四四五十斤斤水饺，还还有许多多客人喜喜欢吃他他这里的的各式东东北风味味菜，从从早到晚晚忙得不不可开交交。想起起自己的的下岗经经历，就就找了一一个县酒酒厂下岗岗职工来来帮忙，并并把岳父父母也接接过来张张罗。对对于生意意怎么会会这么好好，他自自己总结结了两条条：人缘缘好，货货色真。羊羊肉都是是从南通通批回来来的正宗宗“伊利利”羊肉肉，木炭炭也是高高价买回
40、回来的上上好木炭炭，确保保烤出来来的羊肉肉安全卫卫生，当当然手艺艺地道也也是他们们的致胜胜法宝。一一帮踢足足球的小小伙子，把把他这里里当成了了正常的的聚会场场所，每每周必到到。据说说连兵房房那边都都有不少少人专门门开车来来吃。水水饺的名名声也传传开了，新新碧霞、富富贵园等等不少饭饭店都喜喜欢拿他他们的水水饺，说说顾客喜喜欢吃。耿耿建成介介绍说，他他的水饺饺都是手手擀面，皮皮薄，而而且用的的是纯后后座肉，从从不在馅馅料上糊糊弄人。他他还根据据如东人人的口味味，自创创了东北北手艺的的海鲜味味水饺，果果然深受受欢迎。他他一直遗遗憾这里里买不到到北方面面粉，要要不然皮皮子会更更精韧。“如东东真是个个好
41、地方方！”这这是东北北佬夫妻妻俩的由由衷感受受。据他他说，奔奔着如东东教育品品牌来的的外地人人还有不不少，个个个爱上上了这里里。这里里富饶的的物产，纯纯朴又不不失豪爽爽的群众众，特别别是日新新月异的的发展变变化，让让他们再再也不愿愿离开这这里。耿耿建成对对我县工工商、税税务、卫卫生等部部门的文文明执法法和热情情服务也也感触很很深，他他说看得得出来这这些部门门工作很很负责，对对涉及人人民群众众身体健健康的事事情很认认真，这这和他的的经营思思想很一一致，合合作非常常愉快，每每年都主主动缴纳纳税费220000多元。耿耿建成夫夫妻俩的的打算是是，等儿儿子上了了中学，他他们就把把生意做做做大，争争取创办
42、办自己的的企业，把把特色水水饺打进进大型连连锁超市市，儿子子大学毕毕业后也也让他回回如东创创业，把把企业做做强，世世代定居居黄海之之滨。谈到下下岗职工工再就业业话题，东东北佬耿耿建成认认为，可可能因为为如东比比较富有有，一些些下岗职职工不怎怎么愿意意出去闯闯荡，其其实如东东人都很很聪明，只只要敢闯闯，很多多人都能能成功。笔笔者觉得得，他的的话颇有有道理。女性创业的的弱点：四大心心理障碍碍http:/n 20004年年02月月21日日144:255 民营营经济报报心理学学认为，中中年女性性在事业业上容易易失败，其其心理因因素占主主导地位位。许多多女子内内心都潜潜伏着心心理障碍碍，最为为常见的的是
43、以下下四种：过分的的优越感感。从心心理上看看，男女女对于成成就的需需求各不不相同，策策动男性性追求成成就的心心理关键键是“竞竞争”，女女人的动动机却是是“社会会的接纳纳”，而而一些女女子，尤尤其是漂漂亮的女女人，从从性别角角度上，认认为自己己天生已已有了被被社会接接纳的资资本，无无须再费费力去“竞竞争”了了。成功会会取代爱爱情。社社会上有有这样一一种现象象，学历历越高的的女性找找对象越越难，成成功的女女性后面面往往不不能站立立一个坚坚强的男男人。许许多男人人宁要“贱贱内”而而不喜欢欢“女强强人”，因因此许多多女人深深信：事事业上的的成就不不仅会受受到社会会的排斥斥，而且且会带走走夫妻间间的爱。
44、她她们在事事业中就就不思进进取。同性的的嫉妒心心理。女女性不喜喜欢与人人竞争，但但在爱情情上或在在对待同同行时却却“竞争争意识”十十足，可可惜，这这种竞争争使她们们浪费大大量精力力。延续心心理太强强。很多多女性总总是喜欢欢将注意意力放在在对原有有的思维维结果的的理解和和模仿上上，思维维的目的的，只是是为了延延续已有有的东西西，这也也是女性性在模仿仿领域易易出成绩绩的主要要原因，同同样也成成为她们们不善于于创造性性工作的的最大心心理障碍碍。因此，女女性要取取得创业业的成功功，就要要注意这这些心理理障碍并并加以克克服。三三大创业业难题女性创创业当前前面临的的最大困困难主要要是缺乏乏现代管管理经验验
45、（占558%）；其次是是缺乏专专业知识识技能(占355%)。这这说明已已具备一一定基础础的女企企业家急急需获取取二次创创业的知知识与技技能。而而更多的的女性是是有创业业的愿望望，但由由于知识识的欠缺缺，对创创业感到到迷茫，无无从找到到自己的的市场定定位。女性创创业存在在的第三三个困难难，在于于缺乏政政府支持持和缺乏乏市场信信息，各各方面对对女性创创业的重重视不够够，缺乏乏从市场场信息到到资金支支持等鼓鼓励女性性创业的的环境。而现代代女性创创业的群群体也越越来越注注重自身身素质的的提高，正正日渐趋趋向于知知识型层层面，未未来，在在IT产产业、文文化领域域和生物物医药、保保健科技技新兴健健康产业业内女性性将开辟辟新经济济领域的的创业平平台，构构筑女性性创业的的新空间间。许多多女性不不满足于于现状，不不甘心过过一种平平淡的生生活，而而是渴望望挑战性性，所以以会选择择这样的的方式开开创自己己的一片片自由天天地。因因此对她她们来说说，不是是用创业业来代替替就业，而而是更希希望在一一个适当当的机遇遇中找到到一个可可以长期期为之努努力的终终生目标标，实现现自我的的价值，从从而让自自己感觉觉到生活活的每一一天都是是崭新的的、充满满挑战的的。（阿阿丽）（夏夏天/编编制）（来来源：金金羊网）