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1、某4S店“双节”促销活动策划方案一、活动目的：1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;2、通通过中秋秋、国庆庆八天长长假，最最大限度度的提高高人流量量、提升升人气、扩扩大专卖卖店的销销售业绩绩;二、活活动主题题：举国欢欢庆六十十年立马马派送九九重礼三、活活动时间间：20009年99月299日20009年110月88日四、促促销活动动内容的的设计：1、一一重礼：进店免免费礼无需购购物，进进店就有有礼。活活动期间间内所有有顾客凭凭单页进进店登记记后均可可免费领领取精美美礼品一一份。促促销说明明：活动动期间礼礼品发放放数量限限前300名
2、进店店的消费费者(预预计100天3000个)。商家家可自行行选择，建建议商家家在中秋秋前可用用月饼代代替礼物物。2、二二重礼：国庆特特价礼惊爆价价，立马马优悦车车型_19000_元元/辆，立立马2000车型型_21100_元/辆辆(推出出两款特特价车，不不参与其其他礼品品及服务务活动)，每天天限购110辆。本本数量仅仅供参考考，商家家可以根根据自身身情况自自行申请请。3、三三重礼：中秋团团圆礼(特价车车除外)月饼是是中国人人中秋不不可或缺缺的象征征团圆的的礼物，又又因中秋秋在国庆庆之后，可可以以月月饼作为为礼品，更更显得贴贴近时节节和氛围围。立马马商户可可和一些些超市和和商店协协商，购购车时以
3、以月饼为为礼物送送出，到到活动结结束后再再结账。也也可由商商户自己己视情况况而定。月月饼档次次不能太太低，在在利润范范围内尽尽量保持持月饼的的档次，根根据店里里面的低低利润车车型送月月饼。4、四四重礼：购车豪豪华礼(特价车车除外)根据不不同价位位段的车车型设立立不同的的礼品赠赠送，售售价越高高利润相相对越大大。针对对购买高高端车型型的客户户，在保保证利润润的范围围内，送送豪华大大礼包。大大礼包可可由沙滩滩椅、购购物蓝、打打气筒、防防盗锁、头头盔、电电磁炉(商家自自己购买买)等自自由组合合成多个个不同大大礼包。、高高端价位位车型(如公主主马八代代、立马马喜运、追追风马、劲劲悦、立立马鸿运运等)的
4、的赠送豪豪华大礼礼包一个个!礼品品建议：沙滩椅椅、购物物蓝、打打气筒、防防盗锁、头头盔、电电磁炉;、中中高端价价位车型型(如立立马追梦梦、立马马劲驰、公公主马五五代、双双喜马、立立马风锐锐、立马马3000、立马马7000等)的的赠送大大礼包一一份!礼礼品建议议：沙滩滩椅、购购物蓝、打打气筒、防防盗锁、头头盔;、中中端价位位车型(如立马马风行、立立马A梦梦、阳光光马三代代、好运运马二代代、金鹰鹰马等)的礼品品建议：购物蓝蓝、打气气筒、防防盗锁、头头盔;、中中低端价价位车型型的礼品品建议：打气筒筒、防盗盗锁、头头盔。5、五五重礼：中秋红红包礼(代金券券后附)凡是在在活动期期间的每每天上午午10点点
5、和下午午16点点准时派派发中秋秋红包礼礼，红包包礼500至2000元不不等，红红包派发发方式从从面额2200元元发至550元，先先到先得得。6、六六重礼：国庆现现金礼(特价车车除外)活动期期间凡购购买正价价车型的的消费者者凭购车车发票或或收据即即可参加加抓现金金一次。抓抓现金单单据当日日有效，对对已抓现现金客户户的单据据由抓奖奖负责人人注明“已已抓奖，此此单作废废”字样样。备注说说明：建议此此活动商商户在平平常卖车车时也可可采用。一一、现金金付出不不多，二二、易树树立口碑碑。7、七七重礼：折旧千千元礼(特价车车除外)所有的的电动车车用户(不管是是否为立立马电动动车用户户)，在在活动期期间凭身身
6、份证及及旧车购购车发票票到专卖卖店享受受以旧换换新的优优惠：旧旧电动车车、旧摩摩托车均均可以折折扣成一一定的价价格，冲冲抵为购购车的费费用，最最高折扣扣可以无无差额的的直接换换取一辆辆电动车车(指定定车型)。在利利润范围围内，也也可为其其赠送一一些精美美小礼品品。备注：消费者者提供的的旧车来来源为正正规渠道道，否则则不享受受以旧换换新优惠惠活动8、八八重礼：抽奖惊惊喜礼为庆祝祝建国660周年年之际，公公司申请请举办“电电动车飞飞越黄河河壶口瀑瀑布”大大型旅游游文化活活动。于于20009年77月300日得到到了延安安当局的的批准，同同时也为为回馈广广大消费费者多年年来对立立马电动动车的厚厚爱和支
7、支持，特特地在国国庆、中中秋之际际举行此此次大型型购车抽抽奖活动动。、活活动期间间凡购车车的消费费者均可可参加一一次抽奖奖活动;、抽抽奖细则则：将编号号1至66的兵乓乓球放在在不透明明的箱子子里，抽抽完一个个编号以以后，再再将此编编号的球球放入箱箱子里再再抽，抽抽满6个个为一组组，即一一次抽奖奖完成;每人只只限抽一一次;顾顾客抽奖奖时不得得观看箱箱内，否否则无效效，不予予兑换;、本本次抽奖奖活动共共设置66个等级级的奖励励，具体体设置如如下表所所示。奖项设设置表奖项等等级中奖奖条件奖奖项名额额奖品特等奖奖6个661个/天 共共3个名名额免费费电动车车一辆(指定车车型)一等奖奖6个11、6个个2
8、、66个3、66个4、66个533个/天天 共99个名额额返还购购车款775%二等奖奖5个相相同数字字5个/天 共共15个个名额返返还购车车款600%三等奖奖4个相相同数字字10个个/天 共300个名额额返还购购车款440%四等奖奖3个相相同数字字不限名名额沙滩滩椅一把把五等奖奖2个相相同数字字不限名名额购物物蓝一只只9、九九重礼：阳光服服务礼(售后优优惠服务务卡后附附)凡是立立马电动动车的新新老用户户，在“双双节”促促销活动动期间都都可以来来专卖店店免费享享受清洗洗、打蜡蜡等维修修保养服服务。并并可以收收到价值值50元元的立马马售后维维修服务务卡。活活动期间间，购车车的消费费者可享享受：购购
9、车一个个月内，出出现任何何非人为为问题，商商家无条条件退还还10%购车款款。商家家需登记记购车日日期，金金额，车车型、有有效期等等内容。建议商商户也可可以根据据需要做做其他的的服务项项目。如如凡在活活动期间间购车的的消费者者，可免免费换一一次大灯灯，终身身免换刹刹线等在在骑行过过程中不不易损坏坏的零部部件的服服务活动动，积聚聚人气和和树立形形象。五、具具体前期期宣传方方案：1、发发放彩页页可从活活动前66天至77天发放放一直延延续到活活动结束束。先确确定发放放人员，对对其进行行必要的的培训，使使其能够够正确理理解活动动的各项项事宜。其其中包括括时间、地地点、主主题、优优惠活动动、有关关促销礼礼
10、品如何何发放等等信息。为为使其宣宣传覆盖盖面广，信信息传达达要精准准有效。有有条件的的可进入入小区、社社区进行行发放宣宣传。2、海海报：在在活动前前7至88天，在在人流量量比较大大的广场场、街道道、社区区旁边粘粘贴海报报。海报报内容包包括时间间、地点点以及能能够吸引引消费者者前往的的促销礼礼品和活活动内容容。3、电电视媒体体的滚动动字幕预预告，在在活动前前6至77天开始始宣传至至活动结结束。这这个宣传传方式具具有临时时性和集集中性，应应在当地地主流电电视台和和收视率率较高的的电视台台做流动动字幕，以以保证最最广泛的的传达信信息。4、报报纸软文文在各地地的受众众也是很很广泛的的。应提提前7天天左
11、右开开始宣传传，同时时需要很很强的连连续性，至至少在一一周内隔隔天发布布三-四四次。从从这个侧侧面也能能很好的的传递信信息，也也有很高高的可信信度，深深受部分分消费者者信赖。5、活活动期间间，有条条件的可可路演，邀邀请演艺艺公司在在活动期期间在专专卖店门门口组织织文艺演演出活动动，以吸吸引人气气。也可可以自行行组织演演出。6、电电视广告告：在活活动前66至7天天开始宣宣传到活活动结束束，针对对有条件件的商户户可以选选择。它它具有受受众广，影影响大，传传播途径径具有影影响力等等优势，也也易于阐阐述活动动内容。7、短短信宣传传：通过过移动公公司，以以短信为为平台，宣宣传活动动;为老老客户发发送国庆
12、庆、中秋秋相关活活动信息息，活动动期间免免费给老老客户保保养电动动车，同同时挖掘掘潜在的的消费者者。8、结结合当地地的实际际情况，也也可以采采取其他他行之有有效的方方法来进进行宣传传。比如如在活动动期间可可以播放放露天电电影，邀邀请腰鼓鼓队、锣锣鼓队、卡卡通人模模游街、电电动车游游街宣传传，只要要可以烘烘托十一一、中秋秋喜庆的的气氛和和达到广广而告之之的目的的均可。六、终终端布置置建议：1、拱拱门、彩彩旗、地地毯、吊吊旗、气气球、易易拉宝、花花篮等传传统方式式都可以以采用。气气势一定定要大，譬譬如多个个拱门，一一字排开开等，才才能够真真正做出出气氛来来。同时时礼品的的摆放也也要有气气势，堆堆头
13、要大大，给人人感觉礼礼品很多多，很值值钱等。如如腰鼓队队、露天天电影等等形式的的目的一一个是吸吸引前来来参观的的顾客的的注意，能能够准确确找到位位置;也也是对现现场氛围围的营造造也是一一个补充充。(1)周边街街区：邻邻近街和和市区主主干道布布标宣传传。吊旗旗、条幅幅等设计计制作以以传统佳佳节“中中秋节”及及国庆节节为主题题，烘托托喜庆的的节日气气氛。(2)店外：大门口口上方悬悬挂大红红灯笼。设设计制作作中秋节节及国庆庆节的主主题橱窗窗广告，增增加节日日的喜庆庆气氛;(3)门外陈陈列标示示企业LLOGOO的刀旗旗，门外外设置大大型拱门门，店前前设立大大型主题题展版一一块，发发布活动动主题或或张贴
14、海海报，门门口用气气球及花花束装饰饰。海报报由策划划部提供供设计模模板，商商家在做做活动时时候自行行组织填填写和张张贴。(4)精心卖卖场环境境，活动动期间人人流量比比较大，应应当针对对此次活活动做出出相应调调整，整整洁、宽宽敞为宜宜。尤其其柜台必必须醒目目、干净净，布置置大方、得得体。(5)店内：门口设设立明显显标示立立马LOOGO的的接待处处，条件件允许的的话可以以设立迎迎宾和导导购小姐姐。设立导导示系统统，设立立明显标标示企业业LOGGO的指指示牌。十一期期间人员员流动量量大，店店内相关关区域应应设立休休息处，配配备服务务人员并并进行礼礼品和宣宣传品的的发放。店店内相关关位置设设立业务务宣
15、传台台，摆设设相关礼礼品、宣宣传品展展示品，并并提供咨咨询服务务。2、具具体细节节(1)礼品发发放处布布置处放放好打印印好的表表格和笔笔，登记记购买顾顾客的一一些个人人资料(姓名、工工作单位位、家庭庭住址、联联系电话话(领取取礼物后后邀请顾顾客填写写)，利利于回访访。(2)立马电电动车的的宣传资资料、此此次活动动内容的的单页等等相关资资料要准准备充分分。(3)工作人人员要求求统一着着装，避避免较大大人流时时找不见见自己的的人，造造成不便便。(4)店内建建议配备备音箱设设施，但但声音不不宜过大大，以免免产生噪噪音。七、宣宣传费用用预算1、电电视的广广告费用用：元。2、条条幅的设设计制作作费用：元
16、元。3、吊吊旗和海海报印刷刷费用：元元。4、促促销传单单印刷费费用：元。5、促促销礼品品费用：元元。6、舞舞台租赁赁和搭建建费用：元元。7、报报纸宣传传费用：元元。8、立立马售后后维修服服务卡的的制作费费用：元。9、购购物抓现现金：元。10、代代金券印印刷费用用：元。11、其其他应急急费用： 元。八、安安全控制制促销活活动，安安全是第第一位的的，一定定要注意意消费者者和店面面的安全全。有一一些活动动容易引引发消费费者之间间的争执执，如送送红包时时，有人人很早就就来排队队，但是是有的人人来的晚晚却要插插队，这这种情况况事前要要有所安安排，要要有人维维持秩序序，保证证活动井井然有序序进行。各地商商
17、户可以以根据当当地市场场情况和和自身能能力选择择适合自自己的促促销活动动。促销销活动要要想产生生效果，关关键是要要抓住顾顾客的心心，抓住住顾客的的需求变变化，哪哪怕是最最朴实无无华的促促销活动动形式，只只要活动动的实质质内容能能够贴近近顾客的的心，就就能够打打动顾客客、吸引引顾客。九、活活动评估估前车之之鉴，后后车之师师。活动动结束时时应对此此次活动动进行清清算和评评估，对对销量、盈盈利、费费用等各各相关事事宜进行行整理。并并总结此此次活动动的效果果、宣传传是否到到位、礼礼品发放放是否有有吸引力力、导购购员在活活动中是是否能很很好的完完成任务务、活动动是否有有效额吸吸引人流流、价格格方面是是否存在在优势、那那些活动动更吸引引消费者者眼球等等各个方方面进行行总结，为为下次做做大型促促销活动动积累经经验。从从中找出出不足和和在实施施过程中中出现的的问题。