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1、前 言前不久，有一张大学生DIY改造宿舍的照片在网上引起了热议。照片中，宿舍里一个狭小的个人空间通过增加折叠支架被改造成了立体空间，合理地放置电脑、音响等物品。很多人在羡慕的同时也感慨：原来宿舍还可以这样住。宿舍是我们在大学期间生活居住的地方，空间不大，但是五脏俱全。我们习惯了自己宿舍的简朴，却羡慕别人宿舍的高端大气上档次。我们有权力将自己的宿舍改造成自己喜欢居住的样子，却没有付诸行动。针对这个巨大的市场商机，我们的阳光丽舍宿舍装饰公司应运而生。我们的目标是以实惠的价格和优质的服务，帮助成千上万的莘莘学子在大学期间创造一个引以自豪的家。前 言言I第一章 执执行总结结11.1公司司11.2技术术
2、21.3产品品21.4市场场分析31.5市场场营销31.6投资资财务41.7风险险及对策策41.7.11 预计计的风险险51.7.22 应对对措施51.8风险险投资的的退出6第二章 公公司介绍绍72.1项目目背景72.2公司司概况72.33公司选选址82.4公司司平面图图92.5公司司愿景9第三章 产产品概述103.1特点点103.2功能能103.3 产产品介绍绍103.3.11个人模模式103.3.22寝室模模式113.3.33情侣模模式113.4 效效益分析析123.4.11经济效效益:123.4.22社会效效益：123.4.33环境效效益：12第四章 市市场与竞竞争分析析134.1市场场
3、现状134.2市场场容量144.2.11国内大大学宿舍舍装修市市场的基基本情况况144.2.22市场容容量及预预测154.3行业业竞争态态势154.33.1行行业竞争争态势154.3.22竞争影影响力分分析164.3.33影响客客户购买因因素164.4市场场环境与与需求分分析174.4.11大学宿宿舍装饰饰装修的的重要意意义174.4.22市场环环境与需需求分析析184.5 市市场定位位与目标标客户分分析194.5.11 市场场定位194.5.22 客户户购买决决策流程程分析194.6 SWOOT分析析及对策策204.6.11 SWOOT分析析204.6.22 SSWOTT对策21第五章 公公
4、司战略略245.1发展展战略245.1.11战略目目标245.1.22总策略略245.11.3设设计研发发方向245.1.44 阶段段目标、措措施及研研发方向向24（1）短期期（1-2年）24（2）中期期（3-5年）25（3）长期期（5年以后后）265.2管理理战略275.2.11具体实实施战略略275.3人力力资源战战略285.3.11总体战战略285.3.22员工招招聘计划划295.3.33员工培培训30第六章 市市场营销销326.1 目目标市场场策略326.11.1 市场细细分326.1.22 目标标市场及及营销策策略336.2 产产品策略略336.2.11 产品品336.2.22 服务
5、务346.2.33 商标标和品牌牌356.3 品品牌策略略356.3.11品牌延延伸366.3.22品牌宣宣传366.4 价价格策略略366.5 销销售渠道道及策略略376.5.11公司直直销376.5.22聘请人人员代销销376.5.33网络销销售386.6 促促销组合合396.6.11树立鲜鲜明的品品牌形象象396.6.22广告396.6.33公共关关系406.7 市市场进入入策略41第七章 管管理体系系427.1组织织管理427.1.11管理团团队427.1.22组织形形式427.1.33部门职职能447.2人力力资源管管理447.2.11人力资资源规划划447.2.22人员招招聘477
6、.2.33人员培培训477.2.44绩效管管理477.2.55激励机机制487.3薪酬酬管理48第八章 投投资分析析508.1 投投资规模模与规划划508.22 资金金筹集与与运用508.3 投投资现金金流量分分析518.4 销销售收入入预计528.5各成成本费用用预计表表538.6 投投资净现现值558.7 内内含报酬酬率55第九章 财财务分析析569.1 主主要财务务假设569.2 主主要财务务报表569.2.11 预计计利润表569.22.2 现金流流量预计计579.2.33 资产产负债预预计表609.3 财财务指标标分析629.33.1偿偿债能力力分析629.3.22盈利能能力分析析6
7、39.3.33发展能能力分析析63第十章 风风险分析析及风险险控制6510.1环环境风险险6510.2经经营风险险6510.3市市场风险险6610.4财财务风险险6710.5其其他风险6710.6风风险因素素的评估估分析6810.7风险险细估表表6810.8风风险总结结70第十一章 风险资资本退出出机制72第十二章 法律事事项7412.1 知识产产权7412.2 员工关关系7412.3 合作双双方权益益74附 件件75附件1.社社会调查查表751.2调查查情况761.22.1 调查目的761.2.22 调查查方法761.2.33 调查查时间771.2.44 调查查地点771.2.55 调查查结
8、果77附件2.员员工守则则78附件3.公公司LOOGO91附件4.房房屋租赁合合同92附件5.管管理团队队资料945.1 张张媚的资资料945.2 陶陶波的资资料945.3 邵邵明舟的的资料955.4 唐唐涵涵的的资料955.5 韩韩冰的资资料96第一章 执执行总结结1.1公司司阳光丽舍绿绿饰公司司是一家家筹建中中的以在在校大学学生宿舍舍装饰绿绿化产品品为主的的大学生生自主创创业企业业。它以以服务学学生、美美化校园园为宗旨旨，拥有有强大的的设计团团队和核核心的管管理人员员，是一一个非常常有市场场的装饰饰公司。公司初期选选址：阜阜阳师范范学院联联通营业业厅公司性质：合伙制制公司理念：服务学学生
9、美美化校园园公司宗旨：绿饰装装饰，创创造高品品质生活活我公司利用用创新的的设计、优优质的产产品、贴贴心的价价格，并并通过扩扩大广告告宣传来来提升公公司的知知名度。公公司的短短期目标标是打开开寝室装装饰的市市场，树树立Suunshhinee品牌，长长期目标标向全国国掀起寝寝室装饰饰的热潮潮。公司司注重整整体发展展策略，短短期目标标与长期期目标相相结合，不不断扩大大规模，占占领市场场，做该该行业的的开拓者者。公司战略规规划：1-3年 占领领阜师院院80%的市场场2-5年 产品品多元化化3-7年 占皖皖北500%的市市场1.2技术术 公公司拥有有核心的的优良设设计团队队，确保保源源不不断的创创意和优
10、优良的技技术。公公司会定定期安排排人员去去培训，届届时我们们会邀请请专业的的老师去去指导教教学。我我们的优优势在于于： （11）售前前优良的的设计创创意 （22）售中专专业的人人员安装装及培训训过的大大学生 （33）售后后兼职大大学生的的定期上上门维护护 （44）兼职职的大学学生能更更贴近和和理解客客户的需需求1.3产品品 公公司初期期主营是是宿舍装装饰品、装装饰建材材、宿舍舍装饰设设计、DDIY改改造、宿宿舍局部部装饰装装修、宿宿舍整体体装饰装装修等。具体优势如如下：1.3.11装饰建建材，主主要是操操作简单单的材料料，易于于自己动动手。1.3.22宿舍装装饰设计计，主要要针对那那些想自自己
11、动手手装饰却却不知道道应该装装成什么么样子的的同学，我我们可以以根据他他们提出出的要求求，有偿偿提供设设计方案案。1.3.3 DIY改造造，适用用于想自自己动手手装饰却却缺乏操操作经验验的同学学，我们们可以有有偿提供供指导服服务。1.3.44宿舍整整体装饰饰装修，顾顾名思义义，就是是以整个个宿舍为为单位进进行装饰饰装修，从从顾客意意愿到设设计到装装修完成成一条龙龙服务。 经经过本公公司对安安徽省一一些高校校进行调调查，目目前省内内没有类类似的装装饰公司司出现，市市场处于于空白，也也就是说说该产品品是是这这一行业业的先行行者。1.4市场场分析问卷星（wwww.sojjumpp.coom）2201
12、33年100月做了了一个关关于宿舍舍装饰品品的调查查，共有有1100人有效效参与，其其中男447人，女女63人人。调查查结果显显示：556人认认为宿舍舍装饰是是必要的的，其中中12人人非常愿愿意；668人愿愿意以宿宿舍为单单位购买买一套宿宿舍风格格化的装装饰品，其其中199人愿意意在此基基础上增增加零散散化的装装饰品。上上述可见见，这个个市场有有着巨大大的潜在在消费需需求。1.5市场场营销 公公司采用用市场集集中化的的目标市市场营销销策略，将将以阜阳阳师范学学院为主主的皖北北地区作作为我们们的初期期目标市市场。具具体策略略如下：1.5.11产品策策略：主主打实用用性和舒舒适性的的策略，不不但要
13、保保证产品品的舒适适和经济济，也要要保证产产品的创创新性。将将产品整整体概念念和顾客客的需求求导向理理念相结结合，值值队顾客客要求，提提供顾客客各方面面都满意意的产品品，赢得得消费者者的信赖赖。1.5.22价格策策略：低低利润，多多元化。我们的客户主要是学生群体，低收入甚至没有收入，大部分花的都是家长的钱，所以我们要薄利多销。1.5.33渠道策策略：以以直接装装饰为主主，提供供设计为为辅进行行销售，从从市场和和校园里里招聘销销售人员员进行系系统培训训，工资资待遇丰丰厚，收收入与销销售业绩绩相联系系，提高高员工积积极性。1.5.44品牌策策略：确确定Snnushhinee品牌的的核心价价值，在在
14、短期内内，把我我们的品品牌进行行向上延延伸，使使企业的的产品技技术含量量进一步步提高，提提升产品品档次。公公司在不不断拼搏搏的基础础上，要要稳扎稳稳打、步步步为营营，而不不能固步步自封，以以塑造一一个“诚信创创新”的装饰饰公司品品牌形象象。广告告宣传早早期集中中于产品品本身的的宣传，而而后期则则会及时时转移到到对公司司整体品品牌的塑塑造上面面。1.5.55促销组组合：开开展多样样广泛的的产品推推广形式式，比如如情人节节情侣装装饰优惠惠或赠送送装饰品品以及店店庆大促促销等等等。从广广告、人人员推销销、营业业推广几几个方面面开展工工作，配配合公司司各个时时期的发发展战略略，全面面完善公公司形象象。
15、1.6投资资财务因为我们的的目标是是一个基基本未开开发的市市场，所所以前期期资金主主要用于于推广、宣宣传。我我们预计计初期资资金需要要200000元元，其中中50000元购购买饰品品、装饰饰材料零零售，330000元用于于购买办办公用品品，70000元元用于推推广、宣宣传，330000元用于于装饰几几个宿舍舍作为样样板，220000元作为为日常花花销。 保保守假设设第一次次装修每每人每年年花费1100元元，后期期每人每每年花费费50元元进行维维护和更更新，本本校区11.7万万在校生生由四分分之一的的新生和和四分之之三的老老生组成成，则每每年的平平均市场场份额约约为1006万元元。1.7风险险及
16、对策策1.7.11 预计计的风险险（1）技术术风险：作为公公司的一一个重要要的影响响因素，复复制问题题的出现现将会加加大其他他公司对对本公司司业务的的竞争度度。减少少公司的的利润。（2）市场场风险：创业市市场的风风险主要要是在市市场实现现环节，由由于市场场的不确确定性而而由此导导致创业业失败。因因为我们们的业务务和社会会流行趋趋势有关关，所以以要跟上上时尚，过过时的产产品只会会积压库库存，影影响我们们的销售售。（3）管理理风险：公司刚刚刚成立立，管理理者经验验不足，需需要公司司管理层层不断摸摸索出符符合公司司实际和和行业特特点的管管理模式式。（4）人才才风险：随着公公司业务务的扩大大、公司司对
17、技术术、管理理、资本本运营的的高级人人才将会会有持续续的需求求。能否否保持人人才结构构的稳定定和优化化，也存存在一定定的风险险。（5）财务务风险：俗话说说，不是是有钱就就有了一一切，但但是，没没有钱什什么事业业都做不不成。因因此，要要想创业业，除了了具备创创业家的的素质和和选择合合适的技技术项目目外，还还需要资资金。资资金不能能实施供供应就可可能导致致创业失失败。1.7.22 应对对措施针对以上风风险，公公司将采采取以下下措施来来化解：（1） 我们会做好好保密工工作，核核心是设设计不会会外传，并并邀请专专业的老老师对员员工进行行培训，提提高我们们的设计计含量（2） 我们的服务务群体是是大学生生
18、，加大大力度招招聘大学学生兼职职人员，能能够更好好地了解解顾客的的需求。（3） 以先进的技技术和优优质的服服务创立立公司的的品牌，积积极关注注市场，根根据市场场变化，及及时做出出正确决决策（4） 我们是在校校园内创创业，有有充足的的人才后后备资源源（5） 合理的资金金安排会会给企业业带来更更多的货货币价值值收益，合合理的资资金安排排要基于于资金的的预算 。公司司营业收收入要及及时收回回，才会会为公司司提供便便利的营营运资金金。1.8风险险投资的的退出我们将以强强烈的责责任感对对待我们们的投资资者在在风险投投资退出出时确保保风险投投资家获获得最大大收益。风风险资本本的退出出主要有有公开上上市、股
19、股权转让让、企业业并购以以及管理理层回购购等方式式。结合合我国的的法律政政策以及及充分考考虑公司司管理层层以及风风险投资资家利益益均衡的的情况下下，阳光光丽舍绿绿饰公司司首推股股权转让让作为公公司的风风险资本本退出方方式。一般公司未未来投资资的收益益现值高高于公司司市场价价值时是是风险投投资撤出出的最佳佳时机。因因此，从从公司的的长期发发展和撤撤资角度度考虑，公公司将在在第3-5年退退出所有有风险投投资。 第二章 公公司介绍绍2.1项目目背景 现现如今，阜阜阳师范范校区早早已建成成，新校校区中，硬硬件设施施十分的的完备。各各个教学学楼都配配备有崭崭新的桌桌椅和多多媒体设设备。同同样地，每每个寝
20、室室的设备备也非常常的齐全全，不仅仅有舒适适的床铺铺，而且且跟床铺铺配套的的还有一一整套桌桌椅和衣衣柜。 但但是学校校寝室如如今的状状况是每每个寝室室几乎都都是前篇篇一律，显显得十分分单调，毫毫无特色色可言，尽尽管同学学们每天天都注意意自己寝寝室的卫卫生，按按时打扫扫，并且且配合学学校和学学院的卫卫生检查查，寝室室干净固固然重要要，但寝寝室的个个性装饰饰同样重重要。一一个寝室室的装饰饰可以反反映出一一个寝室室的精神神状态，能能在一定定意义上上使得我我们的在在校生活活更加的的充满意意义。据据调查，已已经有不不少同学学自主装装扮寝室室，但是是由于没没有专业业的指导导和先进进的设计计理念，效效果并不
21、不是很好好。基于于此，阳阳光丽舍舍绿饰公公司正式式成立。2.2公司司概况阳光丽舍绿绿饰公司司是一家家合伙制制公司，企企业由几几位投资资人共同同发起设设立。我我们目标标客户为为在校大大学生为为主体的的校园公公司，目目前设定定公司的的主要管管理人员员6名，其其他人员员以合作作的方式式参与公公司运作作，按劳劳计酬。初初期资金金以自己己募集和和申请创创业基金金为主。公司名称：阳光丽丽舍绿饰饰公司 公公司性质质： 合合伙制公公司初期资金： 2000000人民币币公司选址： 阜阳阳师范学学院联通通营业厅厅 主营业务： 宿舍舍装饰品品、装饰饰建材、宿宿舍装饰饰设计公司宗旨： 绿饰装装饰，创创造高品品质生活活
22、经营理念： 顾客客的要求求是我们们的目标标顾客的意见见是我们们的动力力顾客的满意意是我们们的成功功公司口号：丽舍ee族 家家的创造造者2.3公司司选址经过多方面面综合分分析，觉觉得设立立的公司司是联通通公司校校园店位置分析：首先来来往的联联通客户户会增加加公司的的知名度度；其次，我们们跟联通通公司签签了合同同，可以以针对联联通的客客户群发发短信，进进行宣传传最后，公司司位置选选在校内内，方便便同学来来咨询或或和办理理业务2.4公司司平面图图2.5公司司愿景用我们的创创意解决决大学生生寝室普普遍单调调的问题题，推动动校园文文化的发发展和良良好校园园环境的的建设，使使大学生生有个良良好舒适适的生活
23、活环境作作为我公公司的奋奋斗的目目标。（1）以“顾客满满意” 为企企业目标标顾客最大满满意度，是是我们付付诸努力力并孜孜孜以求的的核心目目标。（2）视“创新”为企业业发展的的核心动动力 在知识快速速更新、规规则不断断变化的的新经济济条件下下，创建建一支高高效的创创新型学学习团队队，是企企业市场场制胜的的根本武武器。 （3）高度度关注“目标结结果”大力推推行绩效效文化 全员必须以以目标为为指针，强强调结果果至上。保保持目标标与结果果的一致致性、有有效性、达达成性，在在保证企企业目标标达成的的基础上上，实现现企业目目标、部部门目标标及个人人目标的的有效统统一。以以绩效为为标杆，用用绩效作作为评价价
24、企业、部部门、个个人价值值的重要要依据。第三章 产产品概述述3.1特点点3.1.11实用性性：装饰饰不仅是是装饰，能能方便摆摆放物品品 ，增增大空间间。3.1.22舒适性性：改变变寝室单单一的风风格，让让您生活活的更加加舒适，舒舒心。3.1.33经济性性：采用用最经济济实惠的的材料，做做出令您您满意的的最精致致的装扮扮。3.1.44可拆卸卸性：安安装简易易，便于于拆卸，大大四毕业业后会主主进行拆拆卸。3.1.55绿色环环保：全全部使用用无公害害化产品品，无异异味，不不脱色，绿绿色环保保。3.1.66安全性性：保证证产品无无危害，防防火。3.2功能能3.2.11改善寝寝室环境境，给人人美的享享受
25、。3.2.22增大寝寝室可利利用空间间，便于于摆放书书籍，小小物品。3.2.33采用情情侣模式式，促进进情侣间间关系。3.2.44创造出出家的温温馨感，促促进寝室室室友和和睦相处处。3.2.55舒适，更更有利于于居住、学学习。3.3 产产品介绍绍3.3.11个人模模式即以个人为为单位进进行订单单，我们们将根据据您的需需求对您您的个人人空间进进行设计计，如在在床边的的墙上装装上小柜柜子，便便于摆放放书籍、小小物品，将将您的个个人空间间设计成成你自己己的小窝窝3.3.22寝室模模式即以寝室为为单位进进行订单单，我们们将满足足你们的的需求进进行设计计，将寝寝室装饰饰成你们们温馨的的小家。3.3.33
26、情侣模模式针对在校大大学生情情侣较多多的情况况，我们们制定出出了这个个模式，我我们将满满足两位位的要求求，根据据你们的的兴趣设设计你们们喜欢的的主题模模式进行行装饰。3.4 效效益分析析3.4.11经济效效益:（1）公司司有良好好的赢利利前景。保保守假设设第一次次装修每每人每年年花费1100元元，后期期每人每每年花费费50元元进行维维护和更更新，本本校区11.7万万在校生生由四分分之一的的新生和和四分之之三的老老生组成成，则每每年的平平均市场场份额约约为1006万元元。（2）综合合成本较较低。本本产品生生产工艺艺相对简简单，选选用原料料简单，降降低了人人力、物物力和能能源成本本。（3）创业业初
27、期收收入以零零售为主主，假设设销售利利润为营营业额的的10%，每占占有1%的市场场份额也也就是年年销售额额1.006万元元，利润润为10060元元。后期期装修装装饰业务务发展起起来，假假设装修修装饰利利润为营营业额的的20%，每占占有1%的市场场份额，利利润为221200元。3.4.22社会效效益：（1）录用用在校大大学生进进行工作作，给学学生经济济方面与与发展上上帮助。（2）可与与学校剪剪纸社等等合作，促促进学校校社团发发展，同同时也降降低公司司成本（3）公司司发展带带来的经经济效益益促进了了学校的的发展。3.4.33环境效效益：本产品环境境污染少少，无公公害，属属于环保保型产品品，且可可保
28、证安安全。 第四章章 市场场与竞争争分析4.1市场场现状近年来，随随着消费费结构的的不断调调整以及及中国人人均收入入的不断断增加，人人们在装装饰装修修上的花花费也在在逐年递递增。据据国家统统计局的的统计数数据显示示，20013年年第四季季度，全全国装饰饰装修产产值已经经达到994344亿元。装装饰装修修相对于于建筑业业而言利利润率明明显较高高，全国国装饰装装修市场场的竞争争愈演愈愈烈。据调查，在在装饰装装修行业业，最让让公司老老总们伤伤脑筋的的两个主主要问题题是装修修业的良良莠不齐齐让消费费者产生生了信任任危机和和“马路游游击队”的超低低价格抢抢去了大大量的市市场份额额。究其其原因，主主要是因
29、因为:核核心竞争争力的缺缺乏、设设计的同同质化和和品牌意意识的淡淡薄。目前在我国国，装饰饰装修公公司依靠靠各种营营销手段段拼命拉拉客户，打打价格战战，设计计模式千千篇一律律，为了了在低价价位维护护收支平平衡不得得不偷工工减料。这这样使得得在客户户群体的的眼中，装装修公司司的口碑碑越来越越差，越越来越不不可信。阳阳光丽舍舍绿饰公公司不仅仅从根本本上降低低了支出出成本，而而且重视视设计空空间优化化、标杆杆工程和和营销技技巧，将将致力于于产生并并且巩固固客户对对公司的的信任感感。至今在我国国大学宿宿舍装饰饰装修市市场还处处于空白白，而我我公司正正是以大大学宿舍舍为主要要的目标标客户，这这正是我我公司
30、成成立的最最大背景景，也是是最好的的市场进进入阶段段。阳光光丽舍绿绿饰公司司填补了了国内大大学宿舍舍装饰装装修市场场上的空空白，有有着巨大大的市场场潜力。综上所述，性性价比高高、设计计新颖、货货真价实实、环保保健康的的宿舍装装饰必将将成为广广大大学学生的不不二之选选。4.2市场场容量4.2.11国内大大学宿舍舍装修市市场的基基本情况况据国家统计计局的统统计数据据显示，截截止到220122年，全全国普通通高校的的数量达达到2，4442所所，在校校生2，5534万万余人。安安徽省普普通高校校的数量量是1007所，占占全国总总数的44.388%；在在校生1106.7万人人，占全全国总数数的4.21%
31、。安徽省周边边的山东东、江苏苏、河南南、湖北北、浙江江、上海海等省市市是我国国高校分分布的主主要地区区。目前前全国高高校最集集中的220个城城市中，合合肥拥有有高校336所，以以合肥为为中心向向外辐射射，南京京拥有高高校555所，杭杭州拥有有高校338所，上上海拥有有高校449所，南南昌拥有有高校440所，武武汉拥有有高校669所，都都位列这这20个个城市中中。这66个城市市的高校校总数为为2877所，占占全国高高校总数数的111.755%，是是整个安安徽省高高校总数数的2.68倍倍。2013年年，据中中国教育育报刊社社发布的的大学学生蓝皮皮书指指出，当当前中国国大学生生人均月月消费9945.
32、6元，人人均全年年消费总总额达到到11，3347元元。其中中，餐费费是消费费支出最最多的一一项，占占月支出出的600%左右右。另外外，大学学生在服服饰方面面的消费费达到了了1622.8元元/月。在消费行为为上，大大学生倾倾向于理理性消费费。调查查中，889.22%的大大学生制制定了消消费计划划，其中中有近779%的的大学生生是部分分消费有有计划，110.22%的大大学生制制定了详详细的消消费计划划。在面面对高额额消费，尤尤其是当当发现自自己的钱钱不足以以购物的的时候，334.33%的大大学生选选择自己己存钱购购买，224.88%的大大学生放放弃购买买，199.8%的大学学生选择择向父母母要钱购
33、购买，而而有0.6%的的大学生生选择透透支信用用卡。4.2.22市场容容量及预预测根据大学学生蓝皮皮书的的统计数数据，我我们合理理预测大大学生在在宿舍装装饰装修修方面的的消费支支出占到到服饰方方面消费费支出的的10%，即116元/月，一一年的人人均消费费支出就就是1992元。以以20112年安安徽省在在校大学学生的数数量统计计，安徽徽省所有有高校的的市场份份额达到到20，4486.4万元元。全国国高校的的市场份份额更是是达到4486，5528万万元。公公司预计计在三年年内开发发出安徽徽市场的的3%左左右，总总营业额额约为6614万万元；五五年内开开发出安安徽市场场的100%左右右，总营营业额约
34、约为2,0488万元。（预预计安徽徽省市场场占有率率及销售售收入如如表4-1）表4-1 预预计销售售量及销销售收入入年份第一年第二年第三年第四年第五年安徽省市场场占有率率0.3%1%3%6%10%销售收入（万万元）61204614122820484.3行业业竞争态态势4.3.11行业竞竞争态势势目前在市场场上，针针对大学学宿舍装装修装饰饰的专业业公司还还没有出出现，我我们是这这一行业业的先行行者，优优势明显显。但是是随着我我们业务务的开展展，行业业利益会会逐渐显显现在世世人面前前，很有有可能会会出现越越来越多多的同行行业者与与我们竞竞争。为为此，我我们应保保持核心心竞争力力，不断断引进新新的设
35、计计模式，加加强市场场营销，尽尽可能降降低同行行业者的的威胁。我公司在先先行的几几年里，重重点摸索索出行业业规律：包括大大学生消消费心理理、营销销手段、可可靠的供供货商、产产品特性性等与公公司发展展息息相相关的各各种信息息作为商商业机密密严禁外外泄；建建设自己己的设计计团队、营营销团队队等专业业队伍；树立自自己的品品牌影响响力，让让未来的的潜在竞竞争者很很难超越越。我们们公司的的其他竞竞争优势势还包括括：公司司主体是是大学生生，贴近近消费人人群；高高校本身身就是人人才聚集集的地方方，人力力资源可可获得性性强；大大学生创创业受到到政府政政策的支支持等。4.3.22竞争影影响力分分析在公司成立立初
36、期，市市场上还还没有专专业的同同行业者者，竞争争压力不不大，这这里主要要是指在在专业的的同行业业者出现现以后的的竞争。从从以下两两方面进进行分析析：（1）饰品品及装饰饰材料销销售商方方面：竞竞争主要要来自于于实体店店和电子子商务。我我公司主主要采用用开实体体店直销销的方式式，拥有有可靠的的加工商商和新颖颖独特的的产品是是在竞争争中取胜胜的关键键。同时时，设计计更新的的速度和和销售成成本的变变化会对对竞争产产生明显显影响。（2）专业业的装饰饰装修公公司方面面：我们们的产品品是针对对宿舍空空间小、人人口密集集的特点点专门进进行设计计，要突突破市场场上大众众化的设设计模式式，设计计独特新新颖；成成本
37、控制制严格；保证施施工和使使用质量量。以价价廉物美美的产品品保持在在同行业业中的绝绝对竞争争力。同同时，对对供应商商的产品品质量进进行控制制与防止止受控于于供应商商的能力力也会影影响竞争争。4.3.33影响客客户购买买因素设计吸引力力、价格格与质量量是影响响客户购购买的主主要原因因。我们们公司会会重点建建设设计计团队，从从源头上上降低成成本，保保证提供供高质量量的产品品和服务务。此外，还有有一些因因素制约约着客户户的购买买行为，主主要有：学校政政策、经经济环境境、文化化环境、讯讯息传输输等。我们的市场场在大学学校园，学学校对我我们产品品的态度度至关重重要。能能够和学学校打成成共识，是是我们开开
38、每一个个分店或或者加盟盟店的必必备前提提。讯息传播的的威力是是不可忽忽视的，正正面讯息息的传播播有利于于公司扩扩大知名名度。但但是不要要恐惧负负面讯息息，出现现了问题题要勇于于面对解解决。4.4市场场环境与与需求分分析4.4.11大学宿宿舍装饰饰装修的的重要意意义大学宿舍是是大学生生室内休休闲、学学习、休休息的主主要活动动场所。因因为国内内高校的的一般宿宿舍空间间小、人人口密集集，都是是千篇一一律的家家具和摆摆设，所所以对于于大部分分大学生生来说不不值得去去关注。大大学宿舍舍成为一一个重要要却单调调的所在在。目前随着社社会对时时尚潮流流的不断断追求，大大学生也也越来越越注重突突出自身身的吸引引
39、力及与与众不同同。主要要体现在在发型、服服装等日日新月异异。大学学也开始始重视学学生在“美”方面的的发展。宿宿舍作为为大学的的重要组组成部分分，也被被很多学学校列为为重点改改造对象象，举行行了以美美化宿舍舍为主题题的比赛赛。虽然然大学已已经开始始推动了了宿舍的的改头换换面，但但是有一一些因素素限制了了学生的的自由发发挥。比比如：学学生因为为担心违违反学校校制度而而不敢进进行装饰饰装修；学生因因为缺乏乏装修装装饰知识识而不能能进行完完美的装装饰装修修。这些些因素导导致了大大学里虽虽然有些些宿舍出出现了新新面貌，但但是数量量很少并并且没有有从本质质上改变变校园面面貌。基基于这样样的背景景，专业业的
40、大学学宿舍装装饰装修修就显得得尤为重重要。一一方面能能进一步步解放大大学生思思想，另另一方面面也能将将国内的的大学校校园创造造出全新新的风貌貌。4.4.22市场环环境与需需求分析析大学生目前前开办企企业，能能够享受受到国家家对小微微型企业业实施的的企业所所得税优优惠政策策。根据据财政部部、国家家税务总总局关关于小型型微利企企业所得得税优惠惠政策有有关问题题的通知知规定定，自220122年1月月1日至至20115年112月331日，对对年应纳纳税所得得额低于于6万元元（含66万元）的的小型微微利企业业，其所所得减按按50%计入应应纳税所所得额，按按20%的税率率缴纳企企业所得得税。针对大学生生创
41、业项项目，安安徽省提提供了一一定的优优惠政策策，具体体如下：最高可可以获得得5万元元的优惠惠贷款，财财政按中中国人民民银行公公布的同同期贷款款基准利利率上浮浮3个百百分点以以内给予予全额贴贴息。国际经济一一体化为为信息交交流带来来方便，可可持续发发展对技技术创新新的要求求为符合合这一潮潮流的监监控系统统发展提提供了良良好环境境，也为为公司将将来的进进一步发发展创造造了条件件。我公司产品品力争绿绿色环保保、资源源消耗低低、环境境污染少少，属于于环保型型产业，能能有效地地推进信信息化与与装修行行业的融融合，符符合国际际发展趋趋势。目前，市场场上尚未未出现专专业的同同行业者者，市场场环境良良好。在在
42、初期竞竞争压力力不大，有有利于产产品销售售和公司司发展。需需求方面面：（1）从大大学生的的利益角角度来讲讲，宿舍舍装饰装装修能够够美化居居住环境境。个性性化的装装饰不仅仅能够使使自己感感到舒适适，还能能够吸引引别人的的注意力力。（2）从高高校的利利益角度度来讲，宿宿舍装饰饰装修能能使学校校的面貌貌大为改改观，体体现出学学校力求求改革开开放的决决心，能能够吸引引更多学学生的报报考。（3）根据据问卷调调查的分分析结果果，表明明宿舍装装饰装修修有着极极大的市市场，大大学生对对其面市市非常期期待。4.5 市市场定位位与目标标客户分分析4.5.11 市场场定位我公司初期期市场目目标是安安徽省及及周边省省
43、市，然然后逐步步向全国国高校集集中区推推广，进进一步扩扩大和巩巩固市场场为占领领全国市市场打实实基础。问卷星（wwww.sojjumpp.coom）220133年100月做了了一个关关于宿舍舍装饰品品的调查查，共有有1100人有效效参与，其其中男447人，女女63人人。调查查结果显显示：556人认认为宿舍舍装饰是是必要的的，其中中12人人非常愿愿意；668人愿愿意以宿宿舍为单单位购买买一套宿宿舍风格格化的装装饰品，其其中199人愿意意在此基基础上增增加零散散化的装装饰品。调调查结果果表明，这这个市场场有着巨巨大的潜潜在消费费需求。4.5.22 客户户购买决决策流程程分析在购买决策策中，大大学生
44、个个人和集集体起着着决定性性作用。购买决策模模式主要要如下图图所示：大学生的购购买行为为具有以以下特征征：属于个人购购买行为为。其对对于产品品质量和和价格的的敏感性性较高，性性价比是是其首要要的关注注点。渴渴望突出出自身个个性化。学生集体的的购买行行为具有有以下特特征： 购买者集中中。 购买数量多多。 对产品的意意见比较较集中。 渴望更优惠惠的价格格。 集体成员有有相似的的购买周周期。4.6 SWOOT分析析及对策策4.6.11 SSWOTT分析优势（S）劣势（W）机遇（O）威胁（T）政治因素：国家加加大力度度扶持小小型微利利企业，提提倡大学学生创业业。市场销售：属于市市场初入入者，行行业认识
45、识欠缺，缺缺乏成熟熟的行业业操作和和销售经经验；没没有自己己的销售售网络，很很难快速速打开市市场。行业处境：行业属属于类似似空白阶阶段，发发展初期期竞争小小。内部因素：公司成成立之初初缺乏管管理经验验，各项项制度和和规程不不完善，公公司管理理层缺乏乏实战经经验。经济因素：大学生生的消费费水平快快速提高高，企业业竞争的的升级，对对于成本本节约和和质量提提升的要要求日趋趋强烈。产品定位：在初期期，客户户喜好的的产品有有待发现现、归纳纳总结，存存在很大大风险。客户需求：大学生生对个性性化的追追求；高高校对校校园面貌貌改变做做出的努努力。外部因素：与学校校制度相相违背；未来同同行业竞竞争严峻峻，竞争争
46、者的出出现对公公司造成成威胁。社会因素:对时尚尚流行趋趋势的不不断追求求。过早出现竞竞争：专专业装饰饰装修公公司过早早参与竞竞争，我我们公司司因为发发展时间间短，商商业流程程还不通通畅，制制度还不不完善。产品性能：产品的的优良性性能符合合国家环环保的有有关要求求，有利利于促进进可持续续发展战战略的实实施。风险投资：风险投投资的不不确定性性。技术因素：公司坐坐落于大大学校园园内，对对大学内内的设计计、销售售等优秀秀人才具具有近水水楼台先先得月的的优势。产品研发：个性化化的商业业理念要要求产品品设计不不断更新新，设计计周期短短、要求求高，对对一个新新公司来来说更是是一个很很大的考考验。技术优势：大学校校园人才才济济，技技术优势势明显。技术防伪：装饰装装修设计计的防伪伪性不高高，易于于伪造。4.6.22 SSWOT