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1、超越集团战略咨询项目之行业分析大纲A煤矿行行业分析大大纲解决客户煤煤矿问题的的三层面:1.做不不做?(煤煤矿业务战战略问题);2.做做多大?(战略目标标);3.走多远?(战略目目标的实现现期限)一、 政策分析:40%n 政策,技术术,环保n 着重在政策策(煤产业业,煤矿,安全)n 小结:政策策对行业的的影响二、 行业分析n 着重在机会会威胁分析析n 小结:行业业吸引力n 以上从宏观观上解决做做不做的问问题三、 安阳市场状状况 300%n 所处阶段,市场细分分,竞争分分析,客户户,需求,增长率,盈利状况况,储量n 小结:市场场蛋糕有多多大n 以上从微观观上解决做做多大问题题四、 超越业务现现状
2、300%n 份额,地位位,成本分分析比较(各竞争对对手),可可持续发展展时间n 小结:业务务地位五、 技术改造n NPV分析析,敏感性性分析,预预测,风险险分析,对对集团的影影响n 小结:技术术改造的可可行性n 以上从微观观上解决走走多远的问问题六、 总结n 煤矿业务战战略,战略略目标,战战略目标的的实施期限限B房地产产行业分析析大纲一、 外部环境分分析n 我国房地产产行业的发发展历程：历年城镇镇住宅投资资占GDPP的比重；历年住房房消费占城城镇居民的的消费性支支出比重；历年房地地产业占国国民生产总总值的比例例；我国住住房改革过过程n 我国房地产产市场现状状：市场现现状（竞争争、需求、技技术、
3、盈利利；商品房房大量空置置的原因）；特别是中中小城市的的房地产市市场发展水水平n 我国房地产产行业的发发展趋势：容量预测测，增长预预测，未来来房地产市市场的特征征：4P、竞竞争方式，消消费方式，利利润率；n 以上这些外外部环境对对安阳房地地产市场产产生的影响响。n 安阳PESST分析：政治（发发展规划，住住房政策，城城市规划）；经济（国国民生产总总值，房地地产总值，支支柱产业、企企业）；社社会（人口口结构，住住房状况）；技术（房房地产建筑筑设计水平平，销售、管管理水平）-特别是经经济与社会会部分的分分析二、 安阳房地产产市场概况况n 安阳房地产产市场历史史：安阳住住房改革的的发展过程程；历年房
4、房地产对经经济的贡献献n 安阳房地产产市场概况况：产品品品种、楼盘盘区域、价价格与技术术水平、服服务n 房地产市场场业务价值值链分析：资金土地工程建设设与配套设设施建设-销售客户服务n 安阳房地产产关键成功功因素：资资金，土地地，产品与与服务三、 安阳房地产产市场细分分：n 消费者分析析：消费者者现状，消消费心理习习惯，购买买决定因素素n 未来容量：现在容量量与增长率率n 细分市场：细分市场场与评价（细细分变量，细细分市场容容量）n 细分市场的的竞争分析析：弱化为为进入每一一个细分市市场的难易易程度u 总体竞争状状况：五力力模型l 竞争者（数数量，份额额）/供应应商/替代代/进入者者/购买者者
5、u 每一个细分分市场的竞竞争态势u 每一个细分分市场的超超越关键能能力评价四、 结论：n 超越房地产产市场战略略能不能做做，能做什什么（做多多大的目标标），能做做多久C电子商商务行业分分析大纲一、 PEST分分析n 互联网发展展概况n 电子商务发发展回顾n 电子商务发发展现状n 电子商务发发展前景展展望n 制约我国电电子商务发发展的因素素n 小结：宏观观环境对我我国电子商商务的影响响二、 电子商务行行业成功关关键因素n 我国电子商商务行业中中业物分类类n 我国电子商商务行业典典型的行业业特征n 在我国发展展电子商务务需要注意意的几个关关键因素n 结论：行业业特性对我我国电子商商务行业的的影响三
6、、 我国电子商商务行业分分析n 国际电子商商务行业发发展趋势（从从业务种类类细分及行行业细分）n 我国电子商商务与国际际电子商务务发展是否否具有同苟苟性，我国国发展和国国际发展横横向、纵向向比较；n 几种电子商商务模式的的对比分析析n 电子商务市市场分析n 结论：在目目前行业环环境下发展展电子商务务，成功模模式的关键键要素和市市场潜力四、 风险和机遇遇n 政策风险n 投资风险n 行业生长周周期和特性性带来的机机遇n WTO对我我国电子商商务行业带带来的机遇遇n 结论：风险险和机遇共共存，长远远来看，机机遇大于风风险，行业业前景明朗朗五、 超越模式分分析n 超越电子商商务模式概概述n 超越电子模
7、模式的特点点n 超越现有资资源评价n 超越在行业业中潜在机机遇分析n 结论：综合合评价超越越资源能力力和模式特特点，得出出超越的机机遇六、 战略结论和和建议n 超越能否进进入电子商商务行业？n 如果能，对对现有模式式有何建设设性建议？n 进入后，存存在的风险险和机遇n 战略步骤如如何？D超市战战略行业分分析大纲一、 世界零售业业的发展趋趋势n 零售的几种种形式n 从原理上分分析零售业业的发展趋趋势：个人人专业店百货商场场超市电子商务务n 消费者需求求的变化与与商家的创创新（199世纪，220世纪上上半叶，二二战后，990年代IIT后）u 消费者：由由被动追求求主动（自自选）、价价格低（批批量购
8、买）、方方便（齐全全、一次购购物多）等等u 零售商：标标准化产品品、降低成成本（集中中大批量进进货、连锁锁、批量卖卖）、综合合化n 介绍美国、欧欧洲、日本本等发达国国家零售业业的发展过过程n 选取Wall-Marrt,Carrrefouur,Seveen-Ellevenn举例说明明n 小结：零售售业行业的的一般发展展规律，论论证超市所所处的生命命周期阶段段二、 中国超市业业的行业状状况n 中国百货商商场的没落落（历史上上的倒闭年年）u 中国零售业业的分类u 社会商品销销售总额u 各类零售的的销售总额额u 各类零售在在社会商品品销售总额额中的比重重（纵向分分析，看出出趋势）u 几个典型商商场没落
9、的的例子u 小结：中国国已由百货货商场向超超市转变n 中国超市业业的饱和度度u 超市在中国国的起步时时的状况u 超市在中国国几个大中中城市的发发展过程描描述u 现在中国超超市业的基基本格局（有有多少家，行行业寡头数数量与地理理分布，寡寡头间的竞竞争态势，WWTO）u 中国零售业业的市场容容量u 现在中国超超市业的市市场容量u 已满足的市市场容量u 超市业中还还存在的市市场机会u 对超市业中中还存在的的市场机会会进行细分分（地理、档档次、规模模）u 小结：中国国超市业存存在的市场场机会n 中国超市发发展的特点点、内在规规律、要求求u 政府政策u 品牌u 人力资源（人人才储备能能力、培训训能力和周
10、周期、外挖挖人才的途途径，管理理经验、管管理制度）u 资金实力（自自有能力、融融资能力、会会员或供应应商怕融能能力）u 规模要求u 特殊技能u 进入难度（行行业进入难难度、所有有制进入难难度）u 竞争激烈程程度u 对供应商的的控制能力力u 与消费者的的关系密切切程度u 小结：在中中国发展超超市成功的的关键因素素三、 IT对超市市发展的影影响n 模式借鉴：世界知名名大超市应应用IT所所形成的优优势（Waal-Maart,CCarreefourr）n IT在增加加顾客价值值方面的贡贡献（结算算快，节省省排队时间间，方便）n IT在对消消费者数据据挖掘中的的作用n IT在库存存管理中人人的作用n I
11、T在物流流管理中的的作用n IT在处理理与供应商商关系中的的作用n B2C电子子商务对超超市的影响响（B2CC的优劣势势、B2CC的规模、BB2C的服服务对象、BB2C的发发展速度、影影响角度）n 超市应用电电子商务的的方面及前前景n B2C电子子商务向物物理超市的的渗透n 小结：ITT应用对超超市经营的的影响，超超市与电子子商务的关关系四、 超越集团资资源与能力力分析：n 行业经验n 人力资源n 品牌n 与消费者的的关系n 对供应商的的控制能力力n 小结：公司司的核心能能力五、 结论：做出出超越是否否进入零售售超市业的的战略选择择E资本运运营行业分分析大纲一、 国家金融政政策n 基金、民营营银行、产产业投资二、 判断能做什什么n 能/不能/擦边球三、 怎么做？路路径四、 模式借鉴：德隆、民民生n 历史，阶段段，现在做做什么？失失败的例子子五、 风险的防范范n What？How？六、 对超越的要要求、资金金的要求七、 重点在于对对政策是否否能看透- 7 -