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1、第七、八课 创新思维特性【教师寄语】美国宇航局大门的铭石上写的是“只要你敢想，就能实现。”创新思维具有非凡的魔力，只要你学会运用它，你也可以像爱因斯坦一样聪明和有创造力。请同学们跟我走吧，砸烂枷锁，冲破牢笼，让我们的创新思维在自然的阳光中飞翔！【学海导航航】同学们都有有一个能能想会算算的大脑脑，这“想”和“算”就是我我们通常常所说的的的思维维，指的的是人脑脑对客观观现实的的间接的的概括地地反映，是是人的认认识能力力的核心心，恩格格斯称之之为“地球上上最美丽丽的花朵朵”。创新思维是是人类思思维的高高级过程程，指的的是人类类在探索索未知领领域过程程中，能能够打破破常规，积积极向上上，寻求求获得新新
2、成果的的具有社社会价值值的新颖颖而独特特的思维维活动。或或者说，创创新思维维是以新新颖独特特的方式式对已有有信息进进行加工工、改造造、重组组从而获获得有效效创意的的思维活活动。虽虽然人人人都能够够进行思思维，但但是有的的人一生生事业平平平，有有的人一一生硕果果累累，关关键就在在于后者者具有创创新思维维能力，其其程度越越高，事事业的成成就也就就越大。古今中外成成功人士士的事迹迹无不向向我们昭昭示：创创新思维维对人生生发展具具有决定定性的作作用！人人们的创创新思维维方法在在科技发发明、生生产经营营、艺术术创作、人人际交往往、战争争谋略和和侦察破破案中发发挥了巨巨大的功功能。本讲的主要要内容和和目标
3、就就是要给给我们揭揭开有关关创新思思维的神神秘面纱纱，让同同学们掌掌握创新新思维的的奥妙！【案例讨论论】案例1：自自由女神神像与垃垃圾美国闻名于于世的自自由女神神铜像，曾曾在经历历百年风风化后进进行了翻翻新大修修，最后后留下了了旧自由由女神的的2000吨废料料。清理理垃圾的的工作量量很大，美美国的垃垃圾处理理法又非非常严格格，稍有有不慎就就可能违违法遭致致大笔罚罚款甚至至坐牢。所所以虽然然美国政政府用了了很多办办法，开开出了相相当优厚厚的报酬酬，很长长时间也也没有找找到一位位愿意承承包处理理这堆垃垃圾的商商家。这这一信息息被当时时尚在欧欧洲旅游游的商人人斯塔克克在飞机机上浏览览报纸时时无意中中
4、获知后后，马上上意识到到这是一一个很好好的赚钱钱机遇。于于是，他他毅然放放弃了在在欧洲的的度假飞飞回纽约约，并立立即向政政府申请请承包了了这堆被被众人视视为垃圾圾的废料料的清理理工作。当当时的很很多人不不理解，认认为斯塔塔克是在在冒险，弄弄不好不不仅肯定定会倾家家荡产，还还要坐牢牢。但斯斯塔克没没有被众众人的劝劝说吓倒倒，他把把这些垃垃圾全部部拉到自自己的工工厂，经经过巧妙妙的开发发与营销销策划，斯斯塔克把把废铜改改铸成小小自由女女神像作作为纪念念像、纪纪念币，水水泥碎块块加工成成小型纪纪念碑，非非木料加加工成精精美的纪纪念盒，全全部作为为源于自自由女神神的神圣圣的一部部分充作作特殊纪纪念品高
5、高价出售售。结果果，人们们争相竞竞购这些些极具文文化价值值的特种种纪念品品，就连连自由女女神像身身上扫下下来的灰灰尘，斯斯塔克也也没有扔扔掉，而而是让工工人把其其装在特特制的纸纸袋里作作为花肥肥出售给给花店。结结果，2200吨吨废料的的处理不不仅没有有造成任任何环境境污染，而而且使他他发了大大财。思考并讨论论：你在在不得不不叹服斯斯塔克的的创新经经营策略略的同时时，还想想到了些些什么？学生发言：教师总结：逆向思思维，变变废为宝宝，抓住住商机。案例2:女女人商店店与电风风扇山西省太原原市有一一家独特特的女人人商店，门门前写了了六个醒醒目的大大字：“男士不不得入内内”。这家家商店不不卖男人人使用的
6、的商品，也也不接待待男顾客客。为什什么要开开这样一一家商店店呢？该该店的张张经理说说：“这是为为了给女女性顾客客创造一一个满意意的购物物环境，因因为许多多女顾客客不能在在商店里里自由而而尽兴地地试穿她她们所想想买的衣衣服，尤尤其是面面料轻薄薄的夏装装。”曾有不不少这家家商店的的关心者者担心，把把占顾客客一半的的男士们们都拒之之门外，这这不是会会大大减减少顾客客的数量量从而也也就大大大降低销销售额吗吗？其实实不然。这这一标新新立异的的独特做做法，加加上优雅雅的环境境和良好好的服务务，使这这家不处处在商业业闹市而而位于一一栋非商商业建筑筑三楼上上的服装装店，每每月的营营业额竟竟比太原原市同等等规模
7、的的其他服服装店更更高。日本的东芝芝电气公公司19952年年前后曾曾一度积积压了大大量的电电扇卖不不出去，77万多名名职工为为了打开开销路，费费尽心机机地想了了不少办办法，依依然进展展不大。有有一天，一一个小职职员向当当时的董董事长石石板提出出了改变变电扇颜颜色的建建议。在在当时，全全世界的的电扇都都是黑色色的，东东芝公司司生产的的电扇自自然也不不例外。这这个小职职员建议议把黑色色改为浅浅色，这这一建议议引起了了董事长长的重视视。经过过研究，公公司采纳纳了这个个建议。第第二年夏夏天东芝芝公司推推出了一一批浅蓝蓝色电扇扇，大受受顾客欢欢迎，市市场上还还掀起了了一阵抢抢购热潮潮，几个个月之内内就卖
8、出出了几十十万台。从从此以后后，在日日本，以以及在全全世界，电电扇就不不再都是是一副统统一的黑黑色面孔孔了。请思考并讨讨论：这这两个看看似不相相关的事事例中有有什么样样的共同同点？为为什么女女人商店店能如此此成功？为什么么别的商商店想不不到这一一办法？电扇只只简单地地改变了了一下颜颜色就能能带来如如此巨大大的效益益？为什什么东芝芝公司其其他的几几万名职职工就没没人想到到没人提提出来？为什么么日本以以及其他他国家的的成千上上万的电电气公司司以前都都没想到到没提出出来？学生发言教师总结一、创新思思维的基基本特征征创新思维是是人类思思维活动动的精髓髓，其最最显著的的特征是是非逻辑辑和非常常规性，即即
9、创新思思维能够够打破常常规、运运用独特特的方式式方法去去提出问问题和解解决问题题。创新新思维的的特征除除了非逻逻辑非常常规性之之外，还还有积极极主动性性和进取取求异性性。非常规性思思维，顾顾名思义义，就是是不合逻逻辑的思思维方式式和违反反常规解解决问题题的方法法，是一一种更多多地依靠靠非逻辑辑思维，打打破常规规、另辟辟蹊径的的思维活活动。例如，有一一个摔碎碎展品获获金奖的的案例就就是非常常规性思思维最好好的说明明：参加加商品展展览会的的老板都都是非常常爱惜自自己的展展品，却却有人打打破这一一常规、反反其道而而行之。119155年，在在巴拿马马万国博博览会上上，我国国贵州的的茅台酒酒也参加加了展
10、出出，评委委们都被被装得琳琳琅满目目的洋酒酒吸引过过去了,外观粗粗糙的茅茅台酒无无人问津津。怎么么办呢？参展的的老板急急中生智智，他故故意装作作不小心心把装有有茅台酒酒的酒瓶瓶掉在了了在地上上，哗啦啦一声, 瓶碎碎酒流。响响声倒没没有惊动动多少评评委，扑扑鼻的酒酒香把众众多评委委们吸引引过来, 一尝尝果然是是好酒，博博得与会会评委的的一致好好评，获获得了这这次博览览会的金金奖。二、创新思思维的障障碍思维定定势的消消极作用用心理学认为为，所谓谓定势是是人们心心理活动动的一种种准备状状态，是是过去的的感知对对当前感感知的影影响。而而思维定定势则是是我们长长期生活活在某个个环境中中反复思思考同类类问
11、题所所形成的的思维习习惯，是是过去思思维对当当前思维维的影响响。思维定势是是指人们们因为局局限于既既有的信信息或认认识的现现象，具具体讲就就是人们们在一定定的环境境中工作作和生活活，久而而久之就就会形成成一种固固定的思思维模式式，使人人们习惯惯于从固固定的角角度来观观察、思思考事物物，以固固定的方方式来接接受事物物。心理学家曾曾做过这这样一个个经典的的关于“思维定定势”的实验验：研究究者向参参加实验验的两组组大学生生出示同同一张照照片，但但在出示示照片前前，向第第一组学学生说：这个人人是一个个怙恶不不悛的罪罪犯；对对第二组组学生却却说：这这个人是是一位大大科学家家。然后后他让两两组学生生各自用
12、用文字描描述照片片上这个个人的相相貌。第第一组学学生的描描述是：深陷的的双眼表表明他内内心充满满仇恨，突突出的下下巴证明明他沿着着犯罪道道路顽固固到底的的决心第二二组的描描述是：深陷的的双眼表表明此人人思想的的深度，突突出的下下巴表明明此人在在认识道道路上克克服困难难的意志志对同同一个人人的评价价，仅仅仅因为先先前得到到的关于于此人身身份的提提示不同同，得到到的描述述竟然有有如此戏戏剧性的的差距，可可见思维维定势对对人们认认识过程程的巨大大影响！(一)经验验（习惯惯）定势势一根小小的的柱子，一一截细细细的链子子，拴得得住一头头千斤重重的大象象，你相相信吗？可这令令人难以以置信的的场景，在在印度
13、和和泰国随随处可见见。原来来，那些些驯象人人，在大大象还是是小象的的时候，就就用一条条铁链将将它绑在在水泥柱柱或钢柱柱上，无无论小象象怎么挣挣扎都无无法挣脱脱。于是是，小象象渐渐地地习惯了了不挣扎扎，直到到长成了了也是如如此。小小象是被被链子绑绑住，而而大象则则是被习习惯性的的思维定定势困住住。数学学家华罗罗庚讲过过一个故故事：如如果我们们去摸一一个袋子子，第一一次，我我们从中中摸出一一个红玻玻璃球，第第二次，第第三次，第第四次，第第五次，我我们还是是摸出了了红玻璃璃球，于于是，我我们会想想，这个个袋子里里装的是是红玻璃璃球，可可是，当当我们继继续摸到到第六次次时，摸摸出了一一个白玻玻璃球，那
14、那么我们们会认为为，这个个袋子里里装的是是一些玻玻璃球罢罢了。可可是，当当我们继继续摸，我我们又摸摸出了一一个小木木球，我我们又会会想，这这里面装装的是一一些球吧吧，可是是，如果果我们再再继续摸摸下去我们们在一个个有限的的范围内内，接触触了一定定的类似似的概念念后，往往往会形形成一种种思维的的定势，并并且在一一定的范范围内似似乎它也也是没错错的，可可是如果果跳出了了这个范范围会怎怎样？我我们面对对的是如如此浩瀚瀚的世界界，你又又如何能能探尽这这个世界界？举例：1.玻璃缸缸内的跳跳蚤 2.双双人床的的笑话 3.断弦的的笑话学生体会：联系我我们的现现实生活活，还有有哪些观观念和做做法属于于习惯性性
15、思维定定势。老师提炼：家长或或老师老老眼光看看人，“从从小一看看，到老老一半”。正确确的认识识是：“士别三三日，当当刮目相相看”。(二)权威威定势思维中的权权威定势势，是指指在思维维过程中中盲目迷迷信权威威，以权权威的是是非为是是非，缺缺乏独立立思考能能力。权权威定势势有积极极意义，节节省了人人们的无无数的时时间和精精力，有有了欧几几里德，我我们不必必重新研研究几何何学，有有了气象象台，我我们不必必天天去去看云识识天气。但但是得到到强化与与泛化权权威定势势就有了了弊端，它它阻碍着着创新思思维。在在权威的的鼻息下下生活习习惯了的的人们，习习惯于听听从权威威奉命行行事而失失去了独独立思考考的能力力
16、；一旦旦失去了了权威，就就会感到到惶惶不不可终日日。举例：1.汶川大大地震前前绵羊蟾蟾蜍大迁迁徙。绵绵羊林业业局专家家辟谣：是环境境好了，林林子里没没虫吃了了，故而而出来。22.专家家客座推推销保健健品(三)从众众定势思维中的从从众定势势是指人人云亦云云，没有有或不敢敢坚持自自己的主主见，时时刻以众众人的是是非为是是非，时时刻与群群体保持持一致，例例如入乡乡随俗。当当个体受受到群体体的影响响（引导导或施加加的压力力），会会怀疑并并改变自自己的观观点、判判断和行行为朝着着与群体体大多数数人一致致的方向向变化。也也就是通通常人们们所说的的“随大流流”。仔细观察一一下，社社会上人人们的大大部分行行为
17、选择择其实都都是盲目目从众的的结果，很很少经过过自己独独立的深深思熟虑虑。为什什么结婚婚？为什什么生孩孩子？为为什么从从政？为为什么要要开会？为什么么要做报报告？为为什么要要穿这样样的衣服服？为什什么要如如此装修修？时尚尚、追星星族等等等，都是是缺乏特特立独行行的性格格而盲目目从众的的结果。从从众定势势来源于于人类个个体与群群体保持持一致的的行为准准则的泛泛化。没没有这种种一致，社社会就没没有秩序序。从众众使得人人有一种种安全感感和归宿宿感，能能够消除除孤单和和恐惧等等有害心心理。其其实，没没有谁能能做你的的镜子，只只有自己己才是自自己的镜镜子。拿拿别人做做镜子，白白痴或许许会把自自己照成成天
18、才的的，天才才也许把把自己当当成或变变成白痴痴。完全全从自已已利益与与好恶出出发，主主观武断断地不顾顾他人的的存在和和感觉。从众的特点点：1.积极的的一致性性。例如如，车流流滚滚的的道路上上，一位位反道行行驶的汽汽车司机机；弹雨雨纷飞的的战场上上，一名名偏离集集体、误误入敌区区的战士士；万众众屏气静静观的剧剧场里，一一个观众众突然歇歇斯底里里的大声声喊叫公众众几乎都都讨厌越越轨者，甚甚至会对对他群起起而攻之之。又如如2.消极的的一致性性。例如如: “枪打出出头鸟”，“木秀与与林风必必摧之”。总之，积极极的从众众效应可可以互相相激励情情绪，做做出勇敢敢之举，有有利于建建立良好好的社会会氛围并并使
19、个体体达到心心理平衡衡，反之之亦然。【阅读材料料】从众众效应(connforrmitty)：从众效效应是指指人们自自觉不自自觉地以以多数人人的意见见为准则则，作出出判断、形形成印象象的心理理变化过过程。 这是指作为为受众群群体中的的个体在在信息接接受中所所采取的的与大多多数人相相一致的的心理和和行为的的对策倾倾向。从从众是合合乎人们们心意和和受欢迎迎的。不不从众不不仅不受受欢迎，还还会引起起灾祸。例例如，车车流滚滚滚的道路路上，一一位反道道行驶的的汽车司司机；弹弹雨纷飞飞的战场场上，一一名偏离离集体、误误入敌区区的战士士；万众众屏气静静观的剧剧场里，一一个观众众突然歇歇斯底里里的大声声喊叫公众
20、众几乎都都讨厌越越轨者，甚甚至会对对他群起起而攻之之。一是受众对对已经有有了定论论的职业业传播者者和信息息作品，几几乎没有有人会再再提相反反的意见见；二是从众能能够规范范人们接接受行为为的模式式，使之之成为一一种接受受习惯；三是某种一一致性的的群体行行为能够够形成接接受“流行”，如“流行歌歌曲”、“流行音音乐”、“新书热热”等；四是会对那那些真正正富有独独创意义义的信息息作品加加以拒绝绝，从而而挫伤少少数传播播者探讨讨真理的的积极性性；五是多少抑抑制了受受传者理理解信息息的个人人主观能能动性。因因此，从从众效应应也是优优点与缺缺点并存存、有利利与不利利同在。从众效应作作为一个个心理学学概念，是
21、是指个体体在真实实的或臆臆想的群群体压力力下，在在认知上上或行动动上以多多数人或或权威人人物的行行为为准准则，进进而在行行为上努努力与之之趋向一一致的现现象。从从众效应应既包括括思想上上的从众众，又包包括行为为上的从从众。从从众是一一种普遍遍的社会会心理现现象，从从众效应应本身并并无好坏坏之分，其其作用取取决于在在什么问问题及场场合上产产生从众众行为，具具体表现现在两个个方面：一是具有积积极作用用的从众众正效应应；二是具有消消极作用用的从众众负效应应。积极的从众众效应可可以互相相激励情情绪，做做出勇敢敢之举，有有利于建建立良好好的社会会氛围并并使个体体达到心心理平衡衡，反之之亦然。通常从众行行
22、为的结结果有三三种可能能性：一一是积极极的一致致性；二二是消极极的一致致性，三三是无异异议的一一致性。 编辑本段段从众众效应概概述 当个体受到到群体的的影响（引引导或施施加的压压力），会会怀疑并并改变自自己的观观点、判判断和行行为朝着着与群体体大多数数人一致致的方向向变化。也也就是通通常人们们所说的的“随大流流”。 编辑本段段从众众效应例例子 从众效应是是一种追追随别人人的行为为的常见见的心理理效应。这这种效应应有时是是积极的的，如别别人献血血你也去去献；有有时是消消极的，如如看到别别人在公公园摘花花，自己己也跟着着去摘花花。有这么一个个实验：某高校校举办一一次特殊殊的活动动，请德德国化学学家
23、展示示他最近近发明的的某种挥挥发性液液体。当当主持人人将满脸脸大胡子子的“德国化化学家”介绍给给阶梯教教师里的的学生后后，化学学家用沙沙哑的嗓嗓音向同同学们说说：“我最近近研究出出了一种种强烈挥挥发性的的液体，现现在我要要进行实实验，看看要用多多长时间间能从讲讲台挥发发到全教教室，凡凡闻到一一点味道道的，马马上举手手，我要要计算时时间。”说着，他他打开了了密封的的瓶塞，让让透明的的液体挥挥发不一会会，后排排的同学学，前排排的同学学，中间间的同学学都先后后举起了了手。不不到2分分钟，全全体同学学举起了了手。此时，“化化学家”一把把把大胡子子扯下，拿拿掉墨镜镜，原来来他是本本校的德德语老师师。他笑
24、笑着说：“我这里里装的是是蒸馏水水！”这个实验，生生动的说说明了同同学之间间的从众众效应看到到别人举举手，也也跟着举举手，但但他们并并不是撒撒谎，而而是受“化学家家”的言语语暗示和和其他同同学举手手的行为为暗示，似似乎真的的闻到了了一种味味道，于于是举起起了手。有一个晴朗朗的夜晚晚，满天天星斗，许许多人站站在车站站站台上上等待即即将到来来的火车车。此时时，一个个人仰着着脖子晃晃动着脑脑袋往天天上寻看看，在一一旁的人人好奇的的以为他他看到的的人造卫卫星、流流星或不不明飞行行物，也也跟着向向天空动动张西望望。其实实，这位位先生只只是脖颈颈酸痛，他他是在做做放松活活动，并并非观察察天空。那那些跟着着
25、仰望星星空的人人实际上上是被从从众效应应左右了了。积极的从众众效应可可以互相相激励情情绪，作作出勇敢敢之举；消极的的从众效效应则互互相壮胆胆干坏事事如看看到别人人乱穿马马路，不不少人也也跟着走走捷径。有有人正是是利用从从众效应应来行骗骗人之术术，最生生动的例例子是玩玩所谓的的“三张牌牌”，让人人押宝。猜猜红桃AA在哪里里，可押押50元元、1000元、2200元元。此时时总有三三五个人人抢着参参与，而而不明真真相的人人不知道道他们是是“托儿”，被从从众效应应激化，也也参加押押宝。当当然，结结果肯定定要输因为为最初参参与的三三五人同同庄家全全是一伙伙的。聚众闹事行行为多是是由于个个性化效效应和从从
26、众效应应激发起起来的冲冲动行为为。 从众效应故故事 一个老者携携孙子去去集市卖卖驴。 路上，开始始时孙子子骑驴，爷爷爷在地地上走，有有人指责责孙子不不孝；爷爷孙二人人立刻调调换了位位置，结结果又有有人指责责老头虐虐待孩子子；于是是二人都都骑上了了驴，一一位老太太太看到到后又为为驴鸣不不平，说说他们不不顾驴的的死活；最后爷爷孙二人人都下了了驴，徒徒步跟驴驴走，不不久又听听到有人人讥笑:看！一一定是两两个傻瓜瓜，不然然为什么么放着现现成的驴驴不骑呢呢？ 爷爷听罢，叹叹口气说说:“还有一一种选择择就是咱咱俩抬着着驴走了了。” 这虽然是一一则笑话话，但是是却深刻刻地反映映了我们们在日常常生活中中习焉不
27、不察的一一种现象象从众众效应。所所谓从众众效应，是是指个体体受到群群体的影影响而怀怀疑、改改变自己己的观点点、判断断和行为为等，以以和他人人保持一一致。 在生活中，每每个人都都有不同同程度的的从众倾倾向，总总是倾向向与跟随随大多数数人的想想法或态态度，以以证明自自己并不不孤立。研研究发现现，持某某种意见见的人数数的多少少是影响响从众的的最重要要的一个个因素，“人多”本身就是说服力的一个明证，很少有人能够在众口一词的情况下还坚持自己的不同意见。 编辑本段段从众众效应实实验 在研究从众众现象的的实验中中，最为为经典的的莫过于于“阿希实实验”。 1952年年，美国国心理学学家所罗罗门阿希设设计实施施
28、了一个个实验，来来研究人人们会在在多大程程度上受受到他人人的影响响，而违违心地进进行明显显错误的的判断。他他请大学学生们自自愿做他他的被试试，告诉诉他们这这个实验验的目的的是研究究人的视视觉情况况的。当当某个来来参加实实验的大大学生走走进实验验室的时时候，他他发现已已经有55个人先先坐在那那里了，他他只能坐坐在第66个位置置上。事事实上他他不知道道，其它它5个人人是跟阿阿希串通通好了的的假被试试（即所所谓的“托儿”）。 阿希要大家家做一个个非常容容易的判判断-比较较线段的的长度。他他拿出一一张画有有一条竖竖线的卡卡片，然然后让大大家比较较这条线线和另一一张卡片片上的33条线中中的哪一一条线等等
29、长。判判断共进进行了118次。事事实上这这些线条条的长短短差异很很明显，正正常人是是很容易易作出正正确判断断的。 然而，在两两次正常常判断之之后，55个假被被试故意意异口同同声地说说出一个个错误答答案。于于是许多多真被试试开始迷迷惑了，他他是坚定定地相信信自己的的眼力呢呢，还是是说出一一个和其其它人一一样、但但自己心心里认为为不正确确的答案案呢？ 从总体结果果看，平平均有333的的人判断断是从众众的，有有76的人至至少做了了一次从从众的判判断，而而在正常常的情况况下，人人们判断断错的可可能性还还不到11。当当然，还还有244的人人一直没没有从众众，他们们按照自自己的正正确判断断来回答答。 木秀
30、于林，风风必摧之之，压力力是从众众的一个个决定因因素。在在一个系系统内，谁谁作出与与众不同同的判断断或行为为，往往往会被其其它成员员孤立，甚甚至受到到严厉惩惩罚，因因而某个个系统内内的成员员的行为为往往高高度一致致。美国国霍桑工工厂的实实验很好好的说明明了这一一点：工工人们对对自己每每天的工工作量都都有一个个标准，完完成这些些工作量量后，就就会明显显的松弛弛下来。因因为任何何人超额额完成都都可能使使管理人人员提高高定额，所所以，没没有任何何人去打打破日常常标准。这这样，一一个人干干得太多多，就等等于冒犯犯了众人人；但干干得太少少，又有有“磨洋工工”的嫌疑疑。因此此，任何何人干得得太多或或者太少
31、少都会被被提醒，而而任何一一个人冒冒犯了众众人，都都有可能能被抛弃弃。为了了免遭抛抛弃，人人们就不不会去“冒天下下之大不不韪”，而只只会采取取“随大流流”的做法法。 巴菲特在贝贝克夏哈斯维维公司119855年的年年报中讲讲了这样样一个故故事:一一个石油油大亨正正在向天天堂走去去,但圣圣彼得对对他说:“你有资资格住进进来,但但为石油油大亨们们保留的的大院已已经满员员了,没没办法把把你挤去去。” 这位大亨想想了一会会儿后,请求对对大院里里的居住住者说句句话。这这对圣彼得来来说似乎乎没什么么坏处,于是,圣彼得同同意了大大亨的请请求。这这位大亨亨拢起嘴嘴大声喊喊道:“在地狱狱里发现现石油了了!”大院的
32、的门很快快就打开开了,里里面的人人蜂拥而而出，向向地狱奔奔去。 圣彼彼得非常常惊讶,于是请请这位大大亨进入入大院并并要他自自己照顾顾自己。大大亨迟疑疑了一下下说:“不,我我认为我我应跟着着那些人人,这个个谣言中中可能会会有一些些真实的的东西。”说完，他也朝地狱飞奔而去。 一味盲盲目地从从众，可可以扼杀杀一个人人的积极极性和创创造力。能能否减少少盲从行行为，运运用自己己的理性性判断是是非并坚坚持自己己的判断断，是成成功者与与失败者者的分水水岭。 小泽征征尔有一一次去欧欧洲参加加指挥家家大赛，在在进行前前三名决决赛时，评评委交给给他一张张乐谱。演演奏中，小小泽征尔尔突然发发现乐曲曲中出现现了不和和
33、谐的地地方，以以为是演演奏家演演奏错了了，就指指挥乐队队停下来来重奏一一次，结结果仍觉觉得不自自然。 这时，在在场的权权威人士士都郑重重声明乐乐谱没有有问题，而而是他的的错觉。面面对几百百名国际际音乐权权威，他他不免对对自己的的判断产产生了动动摇。但但是，他他考虑再再三，坚坚信自己己的判断断没错，于于是大吼吼一声：“不，一一定是乐乐谱错了了！”他的喊喊声一落落，评委委们立即即向他报报以热烈烈的掌声声，祝贺贺他大赛赛夺魁。原原来，这这是评委委们精心心设计的的“圈套”，以试试探指挥挥家们在在发现错错误而权权威人士士又不承承认的情情况下是是否能坚坚信自己己的判断断。 大多数数都认为为从众行行为扼杀杀
34、了个人人的独立立意识和和判断力力，因此此是有百百害而无无一利的的。但实实际上，对对待从众众行为要要辨证地地看。 谈判中的陷陷阱从众效效应 旅鼠是是愚蠢的的动物。在在群体迁迁徙中，当当一只受受到惊吓吓的旅鼠鼠跳下悬悬崖时，其其他的旅旅鼠也会会盲目地地跟着它它跳下去去。这就就是从众众效应。人人往往会会被身旁旁多数人人的行为为，心情情感染，在在形势比比较好的的时候从从众；在在遇到危危机的时时候，迷迷茫了也也会从众众。举个个例子来来说，有有的人在在交易过过程中也也很可能能为房子子、画作作和公司司开出越越来越高高的价格格，仅仅仅因为其其他人大多数数是他们们没见过过的陌生生人愿意开开出类似似的价格格。要融
35、融入集体体或随大大流的心心态是导导致这种种行为的的强大因因素。这这种心态态在告诉诉你，别别想了，跟跟着大家家做就行行了。只只有聪明明的谈判判者才不不会上当当。为了了避免这这种情况况的发生生，我们们应采取取以下策策略：首先，对对任何“热点”都持冷冷静态度度，做好好热门交交易都极极有可能能迅速变变“冷”的心理理准备，迅迅速设立立停损位位，一旦旦热点变变冷，接接近停损损位，立立即出手手。在我我们进行行一笔大大交易之之前要有有耐心，花花点时间间进行大大量的市市场调查查、实地地考察和和分析工工作。抵抵制迅速速达成交交易的诱诱惑。 然后，对对于热点点我们要要关注长长期利益益，警惕惕那些基基于“早进场场，早
36、得得利”理念的的交易。这这种交易易的高风风险可谓谓是名声声在外。最最后，我我们要学学会逆向向思维， 赶潮流流的人通通常要为为此付出出巨大代代价。因因此，要要逆潮流流而动，挖挖掘从长长远来看看有很大大发展潜潜力而当当下还不不流行的的机会。这这是针对对“热点”，相反反针对冷冷点呢，危危险中有有机会，也也不要从从众。就就像现在在股票，我我一个朋朋友在上上证A股股指12296的的时候卖卖房子卖卖车子，二二百多万万投进去去，现在在已经有有将近223倍的的利润。而而在半个个月前，他他已经彻彻底退出出股市，连连基金都都不买了了，到内内地大城城市去买买房子。那么我我们怎样样利用人人们的这这种从众众心理呢呢？首
37、先先要他们们慢慢认认定一个个趋势。然然后他们们才会从从怀疑到到相信，从从相信到到信任，从从信任到到信赖，从从信赖到到狂热。怎怎样达到到这个目目的呢？每一个个阶段都都让他们们获利，但但是让他他们为了了获得更更多，投投入更多多，最后后就是我我们收获获时间。 编辑本段段由从众效效应想想到的 假如你你是十字字路口上上的一位位行人，红红灯亮了了，然而而路面上上并无车车辆行驶驶。这时时候，由由一人不不顾红灯灯的警告告穿越马马路，接接着两人人、三人人人们们蜂拥而而过，置置身其中中的你会会怎么做做呢？倘倘若你还还留在原原地，不不但别人人会说你你傻，恐恐怕连你你自己也也会这样样认为了了，这就就是被称称为“从众效
38、效应”的现象象。一件事事情，首首先不论论好坏，只只要由人人敢做，其其他人便便蜂拥而而至。“一人胆胆小如鼠鼠，二人人气壮如如牛，三三人胆大大包天”，反正正人多，谁谁怕谁？于是生生活中由由许多的的现象由由于众人人的参与与而被披披上了合合理的外外衣，譬譬如随地地吐痰，随随处小便便，随意意跨栏若是是不幸被被人逮着着，却极极为愤愤愤不平了了：凭什什么单抓抓我了？由本事事你把所所有xxx的全都都抓来？尽管如如此，“随意”仍在继继续。大大家只是是想：被被逮着了了算倒霉霉，这等等方便，不不干白不不干。中中国人是是很会图图方便的的，于是是我们贪贪图小利利的心理理在这里里暴露到到极致。我们常常常认为为大众承承认的
39、东东西就是是好的。对对于每样样新鲜事事物，一一个人做做，那叫叫“傻子”；两三三个人做做，被称称为“从众”；十几几个人乃乃至百千千人做，则则可以称称之为“流行”了。在在这样的的背景下下，我们们无法自自已，我我们很难难自已，因因为谁都都不愿搞搞特殊，受受嘲讽，到到头来闹闹个“傻子”的“罪名”。那么，同同样的情情况在西西方发达达国家又又是怎样样呢？有这样样一个真真实的故故事。一一个中国国人站在在西方发发达国家家的一个个十字路路口，红红灯亮了了，路面面上没有有车辆行行驶。中中国人习习惯性地地穿越马马路，走走到一半半突然发发现前后后没人，回回头望去去，外国国人全部部秩序井井然地站站在原地地等候，其其中一
40、人人诧异地地看着他他：“你有毛毛病啊？！”中国人人脸刷地地红了，羞羞愧地退退回到人人群中。几几个月后后，中国国人回祖祖国探亲亲。一次次在一个个十字路路口，照照例的红红灯亮了了，路面面上没有有车辆行行驶。中中国人习习惯性地地站在原原地等候候，却见见周围的的人全部部若无其其事地横横穿马路路，其中中一人诧诧异地看看着他：“你有毛毛病啊？！”那个中中国人愕愕然了。（中中国学生生和日本本女孩谈谈恋爱过过马路）这个故故事以含含泪的幽幽默告诉诉我们什什么？是是简单的的入乡随随俗吗？为什么么人家就就能这么么文明？为什么么我国国国民每年年因车祸祸造成的的死亡率率居高不不下？为为什么我我们在有有人已付付出血的的代
41、价后后还要去去重蹈覆覆辙？在在有些外外国人眼眼里，对对我们这这种行为为的解释释甚至是是“中国人人太多了了，死几几个不要要紧的”，真是是这样吗吗？ 假如每每一片云云都一模模一样，“黄山云海”又怎能令人称奇？假如每朵花都如出一辙，那梅菊又怎能在文人笔下生辉？假如每棵树都惧高怕危，松柏又怎能在万绿丛中鹤立鸡群？自然界如果从众，我们将丧失许多美丽；人如果一味从众，也终将跌入失败的谷底。“从众众效应”是对科科学的扼扼杀。许许多的创创造发明明都是对对思维定定式的挑挑战，许许多科学学理论的的提出也也都是对对传统权权威进行行冲击。假假如科学学家们一一味从众众，又怎怎能让科科学真理理的光芒芒普照大大地？当当人们
42、一一味迷信信亚里士士多德的的权威时时，只是是伽俐略略没有从从众，坚坚持自己己的科学学理论，用用活生生生的实验验挑战权权威，反反对从众众，从而而让科学学之光照照亮大地地。当人人们都对对“地球中中心说”深信不不疑时，只只有哥白白尼没有有跟随世世人的步步伐，从从而走来来了“太阳中中心说”的道路路。假如如伽俐略略和哥白白尼他们们也一味味从众，不不懂创新新，那么么科学和和真理将将不知何何时重见见天日。“从众众效应”可以埋埋没真理理，同样样也埋没没优秀的的文学作作品。当当文人们们都畏惧惧文字狱狱。不敢敢进行文文学创作作，醉心心于古籍籍整理之之时，而而家破人人亡的曹曹雪芹依依旧冒着着生命危危险进行行红楼楼梦
43、的的创作。如如果他也也一味从从众，那那么中国国的小说说史上将将丧失一一颗璀璨璨的明珠珠，曹雪雪芹也不不会在众众多文人人中脱颖颖而出，流流芳百世世。当世世人都鄙鄙视耻辱辱，为保保名节而而选择死死亡之时时，司马马迁顶住住了巨大大的压力力毅然选选择了宫宫刑。当当他遭人人唾弃之之时，当当他不被被世俗所所容之时时，他依依旧没有有像先前前许多仁仁人志士士为保名名节而自自杀。这这样“史家之之绝唱，无无韵之离离骚”的史史记才才能得以以保全。试试想一下下，如果果曹雪芹芹和司马马迁都随随波逐流流，践行行“从众效效应”，那中中华文学学史将会会失色不不少。当今世世界，是是个性解解放的世世界。社社会需要要的是多多种多样
44、样的人才才。对于于高三毕毕业生来来说，在在选择专专业，确确立志向向之时，就就不可跟跟随“从众效效应”，盲目目选择所所谓热门门专业，否否则自己己的真正正价值得得不到体体现，后后悔的将将是我们们自己。适适合自己己个性发发展的专专业才是是有前途途的专业业。“走自自己的路路，让别别人去说说吧！”摆脱“从众效效应”，创造造一个只只属于自自己的精精彩人生生。 学生辩论：现实生生活中哪哪些观点点和做法法是从众众效应。试试分两组组辩论其其积极性性和消极极性。老师总结：在特定定的条件件下，由由于没有有足够的的信息或或者搜集集不到准准确的信信息，从从众行为为是很难难避免的的。通过过模仿他他人的行行为来选选择策略略
45、并无大大碍，有有时模仿仿策略还还可以有有效地避避免风险险和取得得进步。 不顾是是非曲直直的一概概服从多多数，随随大流走走，则是是不可取取的，是是消极的的“从众效效应”。(四)书本本定势书本定势是是指人对对书本知知识的完完全认同同与盲从从。其实实，书本本知识是是纯化的的知识，是是经过头头脑的思思维加工工（选取取、抽象象、截取取）之后后所形成成的一般般性的东东西，往往往表示示一种理理想的状状态而不不是实际际存在的的状态。举例：有一一个饱读读诗书十十多年的的秀才，身身体很弱弱，有一一次出门门遇到了了一条小小溪，他他想过河河，可既既没有桥桥也没有有渡船，怎怎么办呢呢？他问问对面正正在干活活的农夫夫，农
46、夫夫说这还还不简单单，你一一跳不就就过来了了吗？秀秀才想到到书上写写的“跳者双双足并拢拢往前一一蹬”，就照照样一跳跳，结果果掉到了了河里，他他气急败败坏的对对农夫喊喊道：“尔小人人也！”农夫说说，你不不会用单单腿跳吗吗？秀才才反驳说说：“尔跃也也非跳也也，尔小小人也！”结论：尽信信书不如如无书。(五)非此此即彼定定势年轻的亚瑟瑟国王被被邻国的的伏兵抓抓获。邻邻国的君主主被亚瑟瑟的年轻轻和乐观观所打动动，没有有杀他。并并承诺只只要亚瑟瑟可以回回答一个个非常难难的问题题，他就就可以给给亚瑟自自由。亚亚瑟有一一年的时时间来思思考这个个问题。如如果一年年的时间间还不能能给他答答案，亚亚瑟就会会被处死死
47、。这个个问题是是：女人人真正想想要的是是什么？ 这个个问题连连最有见见识的人人都困惑惑难解，何何况年轻轻的亚瑟瑟，对于于他这是是个无法法回答的的问题。但但总比死死亡要好好得多，亚亚瑟接受受了国王王的命题题在一年年的最后后一天给给他答案案。亚瑟瑟回到自自己的国国家，开开始向每每个人征征求答案案：公主主，妓女女，牧师师，智者者，宫庭庭小丑。他他问了所所有的人人，但没没有人可可以给他他一个满满意的回回答。人人们告诉诉他去请请教一个个老女巫巫，只有有她才能能知道答答案。但但是他们们警告他他，女巫巫的收费费非常高高，因为为她昂贵贵的收费费在全国国是出名名的。一一年的最最后一天天到了，亚亚瑟别无无选择，只
48、只好去找找女巫。女女巫答应应回答他他的问题题，但他他必须首首先接受受她的交交换条件件：和亚亚瑟王最最高贵的的圆桌武武士之一一，他最最亲近的的朋友加加温结婚婚。亚瑟瑟王惊骇骇极了，看看看女巫巫：驼背背，丑陋陋不堪，只只有一个个牙齿，身身上发出出臭水沟沟般难闻闻的气味味，而且且经常制制造出猥猥亵的声声音。他他从没有有见过如如此不合合谐的怪怪物。他他拒绝了了，他不不能强迫迫他的朋朋友娶这这样的女女人而让让自己背背付沉重重的精神神包袱。加加温知道道这个消消息后，对对亚瑟说说：“我同意意和女巫巫结婚，没没有比拯拯救亚瑟瑟的生命命和保存存圆桌更更重要的的事了。”于是婚礼宣布了，女巫回答了亚瑟的问题：女人真正想要的是主宰自己的命运。每个人都立即知道了女巫说出了一个伟大的真理，亚瑟的生命被解救了。邻国的君主放了亚瑟王并给了他永远的自由。思维拓展(一)案例例分析：1有人设设计了这这样一道道题：ABC一522583200二211273100三2147320四1167350