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1、影响我国家用轿车需求的因素分析 近几几年来，我我国的轿车车工业发展展很快，轿轿车市场的的供需状况况发生了非非常大的变变化，主要要表现在以以下几个方方面，一是是不少新的的轿车制造造商进入了了轿车生产产行业，市市场上出现现了不少新新的轿车品品牌，轿车车市场的竞竞争程度有有所增加，轿轿车在品牌牌、车型、价价格、性能能、内部装装饰及外观观方面的差差别化有所所增加，为为消费者提提供了更多多的选择机机会；二是是轿车的价价格普遍有有所下降。轿轿车不再是是我国老百百姓不敢问问津的奢侈侈品，家用用轿车的潜潜在顾客迅迅速增加；三是对家家用轿车的的需求迅速速增加。我我国不少大大中城市的的富裕家庭庭、企业的的高层白领
2、领和东南沿沿海富足地地区的一些些富裕农民民家庭已经经圆了自己己的轿车梦梦，不少大大中城市中中等以上收收入的家庭庭对购置家家用轿车津津津乐道，待待价而沽。 目目前，影响响我国家用用轿车需求求的因素有有哪些？哪哪些又是最最主要的影影响因素？政府及其其车辆管理理部门、家家用轿车的的制造商和和销售商在在决策时应应该着重考考虑哪些因因素才能采采取合适的的对策，从从而进一步步改善我国国家用轿车车市场的供供求关系、提提高供给能能力，保障障供给质量量，创造和和刺激对家家用轿车的的需求，从从而促进我我国轿车工工业的健康康稳步发展展。 笔笔者认为，目目前影响我我国家用轿轿车需求的的因素主要要来自轿车车本身、制制造
3、商、销销售商、潜潜在顾客、周周边环境及及相关产品品六个方面面。 一一、来自轿轿车本身的的影响因素素 来来自轿车本本身的影响响因素很多多，归纳起起来主要有有轿车的价价格、预期期价格、品品种、颜色色、外观、内内部装饰效效果、品牌牌、行驶性性能、安全全性能、性性能价格比比以及舒适适性、经济济性等等。 目目前我国国国民收入总总体水平还还不高，轿轿车的价格格仍然是影影响消费者者对轿车需需求的主要要因素，轿轿车的需求求量与其价价格呈反方方向变化，即即轿车的需需求量随其其价格的升升高而减少少，随其价价格的降低低而增加。随随着我国轿轿车生产技技术水平的的不断提高高，生产规规模的持续续扩大，轿轿车生产成成本会逐
4、步步降低，加加之我国加加入WTOO后进口轿轿车关税税税率会逐步步降低，关关贸壁垒会会逐步取消消，进口轿轿车必然对对国内轿车车工业产生生剧烈的冲冲击，这样样未来我国国轿车市场场的竞争程程度会越来来越加剧，轿轿车的价格格会有较大大幅度的下下降，未来来对轿车的的需求会稳稳步增加。 轿轿车的预期期价格也是是对当前轿轿车需求的的一个比较较重要的影影响因素。未未来轿车的的价格将会会有较大幅幅度下降的的趋势，一一定程度上上造成不少少消费者呈呈待价而沽沽的态势，减减少了当前前对轿车的的需求。 轿轿车的品种种、颜色、外外观、内部部装饰效果果、品牌是是影响消费费者对轿车车需求的几几个因素。随随着我国国国民收入的的
5、持续增加加，人民生生活水平的的不断提高高，人们对对家用轿车车越来越产产生了差别别化需求，人人们特别是是青年人越越来越追求求个性化，对对轿车需求求的层次会会越来越高高。 轿轿车的行驶驶性能及其其运行时的的主要参数数是轿车制制造商赖以以生存与发发展的基础础，是消费费者购置轿轿车时必须须考虑的主主要因素，是是影响单一一品牌轿车车需求的主主要因素。 众众所周知，交交通事故是是当代人类类的第一杀杀手。由于于设计、制制造等制造造商的原因因使得轿车车的安全性性能得不到到有效保障障造成交通通事故频发发是轿车制制造商及其其所生产的的轿车的第第一杀手。 轿轿车的性能能价格比是是影响轿车车需求的另另外一个重重要因素
6、。性性能价格比比高的轿车车容易被市市场所接受受，容易受受到消费者者的欢迎，需需求趋势看看好，未来来的发展空空间也大。 舒舒适性是消消费者选择择轿车购置置时必须考考虑的一个个因素。目目前，我国国仍处在社社会主义初初级阶段，消消费者总体体收入水平平并不高，轿轿车的舒适适性还不是是影响轿车车需求的主主要因素。随随着人们生生活水平的的逐步提高高，轿车的的舒适性越越来越被消消费者所重重视。 经经济性是当当前消费者者选择轿车车品牌和车车型时必须须考虑的一一个重要因因素。轿车车的经济性性比如每百百公里耗油油量的多少少、备品备备件的价格格等都会直直接影响轿轿车的运行行成本，都都是影响轿轿车需求的的重要因素素。
7、 二二、来自制制造商的影影响因素 来来自制造商商的影响因因素主要有有制造商的的生产规模模、营销能能力、过去去的业绩、在在公众中的的形象、公公众对制造造商的发展展预期以及及轿车出厂厂后的服务务质量。 一一般说来，制制造商的生生产规模越越大，分摊摊到每辆轿轿车的生产产成本就越越低，制造造商的利润润空间和降降价空间就就越大，只只有盈利能能力强的制制造商才能能将自身的的事业作大大作好，才才能向消费费者提供良良好的产品品和服务。制制造商的生生产规模大大，轿车的的产量高，意意味着社会会上拥有该该种品牌轿轿车的用户户比较多，备备品备件购购置、车辆辆修理和维维护保养就就会比较方方便。因此此，制造商商的生产规规
8、模是影响响其所产轿轿车需求的的重要因素素。 制制造商的营营销能力无无疑是影响响其产品需需求的一个个主要因素素，制造商商的营销能能力强，其其产品的需需求量就大大已是不争争的事实，在在此不再赘赘述。 制制造商过去去的业绩及及其在公众众中的形象象也影响到到其产品的的需求。制制造商过去去取得过比比较好的业业绩，企业业及其产品品在公众心心目中有良良好的形象象，消费者者对其产品品有认同感感，消费者者购买其产产品有安全全感，消费费者在进行行购买轿车车决策时首首先考虑的的就是购买买过去有比比较好的业业绩并且在在公众心目目中有着良良好形象的的制造商所所生产的产产品。 公公众对制造造商的发展展预期也是是影响制造造
9、商产品需需求的一个个因素。公公众认为某某个轿车制制造商有着着良好的发发展前景，消消费者购买买其产品就就比较放心心，相信其其有能力提提供比较完完善的售后后服务。相相反，如果果制造商缺缺乏发展潜潜力，濒临临倒闭，消消费者购买买了其产品品，万一发发生问题，解解决起来会会非常困难难。 制制造商产品品出厂后的的服务质量量是影响制制造商产品品需求的一一个重要因因素。几乎乎全部消费费者不是轿轿车行业的的专家，没没有能力也也没有手段段在购买轿轿车前对轿轿车的各项项性能逐一一进行检测测，很有可可能买到质质量不合格格或质量有有缺陷的产产品。如果果制造商有有完善的出出厂后服务务，发生问问题后就比比较容易得得到解决。
10、这这样，消费费者就愿意意购买服务务质量比较较高的制造造商的产品品，因而其其产品的需需求量就大大. 三、来来自销售商商的影响因因素 与与制造商类类似，销售售商的经营营规模、营营销能力、营营销策略、过过去的销售售业绩、在在公众心目目中的形象象及其售后后服务质量量是影响其其所经营的的轿车需求求的主要因因素，这个个问题比较较容易理解解，在此不不再详细讨讨论。 四四、来自潜潜在顾客的的影响因素素 来来自潜在顾顾客的对家家用轿车的的影响因素素主要包括括潜在顾客客的当前收收入水平、将将来的收入入和消费预预期、职业业、偏好及及消费观念念。 目目前，对于于我国不少少大中城市市中等以上上收入的家家庭、企业业的高层
11、白白领和东南南沿海富足足地区的一一些富裕的的农民家庭庭而言，收收入水平已已经不再是是影响其对对轿车需求求的因素或或主要因素素。对于其其他消费者者而言，收收入水平仍仍然是影响响其对轿车车需求的主主要因素或或决定性因因素。 潜潜在顾客将将来的收入入和消费预预期是目前前影响我国国家用轿车车需求的一一个非常重重要的因素素。目前，我我国不少城城乡居民家家庭在银行行有不少的的存款，购购置一辆普普通家用轿轿车在购买买能力方面面不存在问问题，主要要障碍来自自两个方面面，一是我我国正处在在由传统的的计划经济济向社会主主义市场经经济过渡时时期，劳动动和就业市市场不太稳稳定，许多多家庭对未未来可能得得到的收入入难以
12、估计计，为了稳稳妥起见，不不敢动用家家里的存款款去购置家家用轿车；二是我国国目前的社社会保障体体系仍不完完善，居民民在子女教教育、住房房及医疗方方面花销很很大，未来来究竟在以以上三个方方面要花多多少钱，一一般人难以以估计，对对未来消费费预期的模模糊性直接接影响了上上述家庭购购置家用轿轿车的积极极性。 潜潜在顾客的的职业、偏偏好和消费费观念也是是影响轿车车需求的一一些因素。例例如政府机机关和国有有企业高层层领导干部部都配有公公车，其家家庭一般就就不需要购购买私车，而而大部分民民营企业领领导和演艺艺界人士为为了出行方方便，一般般就需要购购买私车。有有的人特别别喜欢车辆辆，在购买买能力许可可的前提下
13、下，宁可适适当减少一一些其它消消费，也要要购置一部部车，以实实行自己的的夙愿。我我国从古到到今历来崇崇尚节俭，自自己省下来来的钱留给给子孙后代代，更不花花未来才能能挣来的钱钱，这种消消费观念对对我国轿车车需求的影影响很大。 五五、来自周周边环境的的影响因素素 潜潜在顾客的的家庭其他他成员、亲亲戚、邻居居、朋友及及同事等周周边人群对对购买家用用轿车的看看法和态度度会促进或或动摇潜在在顾客购置置家用轿车车的决心，这这是不言而而喻的。 潜潜在顾客居居住在城市市还是乡村村，居住在在大中城市市还是小城城市或者县县城对潜在在顾客是否否真正购置置家用轿车车会产生影影响。居住住在大中城城市的家庭庭活动范围围大
14、，轿车车的用途广广，而居住住在其它地地方的家庭庭活动范围围小，轿车车的用途就就小，轿车车用途的大大小是决定定消费者是是否购买轿轿车的重要要原因。潜潜在顾客居居住地与工工作地点之之间的距离离及其附近近的交通状状况也会影影响到其对对轿车的需需求。 过过路费、过过桥费征收收情况和停停车场的方方便程度及及停车收费费情况也是是影响家用用轿车需求求的因素。我我国目前除除海南省外外，较高等等级的公路路都设有收收费站，有有的省市收收费标准比比较高，影影响了家用用轿车的需需求或使用用，拥有轿轿车的家庭庭出远门时时一般改乘乘公共交通通工具，其其缘由大部部分是出于于经济的考考虑。我国国除近年来来新建的高高标准小区区
15、外，原来来建造的居居民住房没没有考虑设设置车库，这这给拥有家家庭轿车或或想拥有家家庭轿车的的城市家庭庭晚上泊车车带来了很很大困难，一一定程度上上影响了城城市消费者者对轿车的的需求。 我我国有权管管理车辆的的部门比较较多，与车车辆相关的的证件也比比较多，证证件办理手手续比较繁繁杂，不少少车管部门门工作效率率和工作质质量比较差差，浪费了了车主不少少宝贵时间间，有不少少人认为自自己买辆车车太麻烦，因因而影响了了对轿车的的有效需求求。 我我国目前车车辆服务机机构比较健健全，加油油、车辆维维护保养、车车辆修理及及购买备品品备件非常常方便，这这促进了大大众对轿车车的需求 六六、来自相相关产品的的影响因素素
16、 公公共交通及及家庭用其其它交通工工具等轿车车替代品的的价格及使使用成本是是影响潜在在顾客对家家用轿车需需求的因素素。一般说说来，公共共交通越发发达，家庭庭用其它交交通工具的的价格及使使用成本越越低廉，消消费者对家家用轿车的的需求就越越小。 轿轿车燃油、润润滑油、备备品备件、车车辆维护保保养和修理理的价格无无疑直接影影响轿车的的运行成本本，也是影影响家用轿轿车需求的的一些因素素。 通过以上分分析我们不不难看出，目目前影响我我国家用轿轿车需求的的最主要因因素是轿车车的预期价价格、潜在在顾客将来来的收入和和消费预期期、轿车制制造商和销销售商的服服务质量、交交通费征收收情况及车车辆管理部部门服务情情况。 针针对目前影影响我国家家用轿车需需求的最主主要因素，笔笔者建议我我国政府、车车辆管理部部门、轿车车的制造商商和销售商商积极采取取相应的对对策，从而而提高我国国消费者对对家用轿车车的需求，有有利于我国国轿车工业业的健康稳稳定发展。11.21.202205:1505:15:1322.11.215时15分5时15分13秒11月. 21, 2221 十一月 20225:15:13 上午05:15:132022年11月21日星期一05:15:13