采购员应聘试题汇编6188.doc

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.采购员应应聘试题题大全 PPostt Byy：20110-55-288 9:38:00 1、有一批批物料你你已经下下订单通通知供应应商生产产，但接接到通知知说因为为客户已已取消此此订单，但但公司其其它的产产品又不不可能用用到。请请问你该该如何解解决，而而且要有有3个解决决方案？ 答答：这个个问题太太笼统，不不过碰到到这种情情况时，首首先得了了解供应应商对你你所下订订单的完完成状况况，同时时要求供供应商停停止订单单的生产产。根据据供应商商的反馈馈来决定定处理。

2、A若供应应商还未未进行订订单的正正式生产产，可与与供应商商协调取取消此单单，请其其帮忙将将所订原原材料用用于其它它产品的的生产。若若供应商商已进行行了生产产，要求求供应商商提供准准确的生生产数量量，再与与市场部部协调看看此种物物料是否否会在今今后的生生产中使使用？若若将来有有用，只只需与供供应商协协调将送送货期推推后即可可。若不不可能再再用，应应该向客客户索取取已生产产物料的的赔偿金金。若客客户以毁毁约日期期在合同同准许之之内为由由，不做做任何赔赔偿时，应应尽快与与供应商商协调以以成本价价将物料料金额算算清，并并考虑物物料报废废后是否否有利用用价值？尽可能能将损失失降到最最低。 2、为什么么选

3、择做做采购？ 答答：A可以熟熟悉商品品市场，增增长见识识。B、可以以接触不不同的人人，提高高语言交交流能力力，增强强个人魅魅力。C、其次次要做好好采购是是不容易易的，个个人发挥挥空间比比较大，对对个人发发展很有有帮助。采采购的压压力如如何以成成本结构构为导向向，保证证商品采采购为最最低成本本。采购购管理 3、采购员员的价值值体现在在哪里？谈谈你你对采购购的认识识？ 答答：采购购为公司司节省1元相当当于销售售卖出11元的货货，这就就是采购购员的价价值，作作为采购购就是按按照公司司的需求求，生产产产品的的需要，从从公司利利益出发发买到所所需的物物品，即即符合产产品要求求，又是是公司可可以接受受的价

4、钱钱，那么么你算一一个合格格的采购购。采购购流程 4、采购员员应该怎怎样去开开发新的的供应商商？ 答答：开发发供应商商每个公公司都有有自己的的流程，大大体是先先收集供供应商信信息（网网上，展展览会，朋朋友介绍绍，供应应商自荐荐等）- 进行供供应商问问卷调查查 实施调调查 - 评估 - 供应商商送样 - 合格 -列入合合格供应应商；不不合格则则重新找找。 5、电子料料的市场场价格怎怎样？ 答答：这个个不好说说，变动动很大，自自己查查查最近的的价格。 6、客户突突然取消消定单，而而物料又又回到工工厂了，供供应商不不同意退退货(不能向向客户索索赔)？ 答答：通常常这种情情况，在在采购行行业中比比较少

5、发发生，因因为你跟跟客户有有签定一一系列的的合同，跟跟你的供供应商也也有签定定一系列列的合同同，当客客户突然然取消订订单的时时候，并并不是说说客户只只是说把把订单取取消，而而不给予予任何处处理方式式，一般般来讲，客客户肯定定会给予予你一些些处理的的方式，例例如说：为这批批货找新新的买家家，需要要一定的的时间，所所以，这这时候，一一般来讲讲，口头头上客户户是说要要找新买买家，可可是时间间不等，你你只能去去想办法法通过各各种渠道道去帮助助客户，同同时适当当的跟供供应商沟沟通，如如果此款款产品是是行业中中通用了了，也就就是说是是标准件件，可以以适当的的跟供应应商沟通通看供应应商能否否把此款款产品销销

6、售出去去，用双双方合作作的诚信信关系，试试着去说说服供应应商，如如果供应应商不帮帮忙，不不同意退退货的话话，只能能跟老板板或是跟跟客户商商量，把把这批货货收下来来，然后后试着找找这个产产品的同同行，或或是寻找找一些相相关信息息，看能能否把这这批货卖卖出去！因为采采购商都都有跟供供应商签签定合同同，不是是供应商商问题的的时候，采采购商不不可以轻轻易的作作退货处处理； 7、公司产产品的成成本呢 答答：原材材料费用用+制造费费用(水电、人人工、维维修、包包装、检检验、机机器折旧旧、报等等) 管理费费用+税收+利润+运输 8、如何让让公司同同供应商商共同发发展？谈谈谈你对对采购战战略的看看法？ 答答：

7、这个个问题比比较大，但但无非是是在技术术进步、成成本的降降低、供供货周期期的缩短短、质量量控制水水平的提提高、发发展规模模和速度度等几方方面考虑虑，共同同进步。 采采购需要要的是最最好有专专业知识识，有一一定的谈谈判经验验与技巧巧并且对对市场有有一定的的了解，实实行买卖卖双方高高层及经经办人一一季度一一会晤，解解决前期期存在的的不良现现象，提提出往后后的发展展目标及及战略目目标，让让供货商商有一个个明确思思想，全全力配合合我司的的一个开开发过程程。 9、如何维维持旧供供应商关关系？ 答答：供应应商关系系的维护护：因为为供应商商不是客客户，没没有必要要经常主主动打电电话去联联络感情情，有必必要时

8、才才进行联联络，一一般供应应商都会会主动打打电话给给采购，公公事公办办，如果果是私事事就像对对待普通通朋友一一样就可可以了! 10、如何何判定供供应商报报价的真真实？ 通过多多家比价价 通过成成本分 通过该该产品的的功能定定位来自自行与同同等产品品比较进进行确定定 11、老供供应商每每次报价价都略高高于新供供应商，但但沟通后后又同意意适当降降低，应应如何处处理对这这种情况况 答答：分开开走货，从从新供应应商小批批量购进进。当然然此批如如果还是是从老供供应商走走大部分分。因为为一个产产品不仅仅仅是价价格问题题，还有有规格，外外形，使使用寿命命、交期期等等一一些方面面，我必必须小批批量试样样后才能

9、能做出最最后决定定。 另另外一般般来说公公司一样样产品的的分额应应该是37开，谁谁的有优优势谁占占大头。实实际生产产中会有有各种状状况出现现，有两两家供应应商才能能有效的的去解决决这些问问题。如如果最后后老供应应商价格格比新的的高，那那么我会会从新的的买大头头，但是是仍然会会维持与与老供应应商的供供求关系系，一个个长期往往来的供供应商是是一笔财财富。价价格一致致我会从从老供应应商那买买大头，保保留新供供应商的的供货资资格。 12、供应应商请吃吃喝时怎怎么处理理？ 答答：我说说原则上上都拒绝绝，无法法拒绝的的就邀上上其它同同事赴约约。老板板不怎么么满意他他说应邀邀请上司司去就可可以了，不不能叫其

10、其他人去去！这点点以后要要注意了了 13、供应应商物料料有问题题时如何何处理？ 答答：如果果货款还还没有全全额付完完的话，扣扣部分货货款，以以此要求求供应商商提供退退货补货货或折扣扣的要求求。如果果是客户户指定要要求用那那家厂商商的话，提提供检验验报告以以及有问问题的样样本给客客户，向向客户告告状，另另外考虑虑开发同同类产品品的供应应商，避避免守制制于该供供应商！ 14、有款款物料采采购额约约30WW/月，要要选多少少家供应应商较合合理？ 答答：个人人认为还还是要视视情况而而定。如如果供应应商有实实力，有有品质，服服务好，一一个厂家家供应也也未尝不不可。30万的货货款数目目也不是是很大。(当然

11、后后备厂家家也是必必须要有有的)。两家家厂供应应，我认认为是最最好不过过的。相相互之间间有个比比较，而而且还能能相互制制约。厂厂商太多多，效果果可能反反而不好好。货款款相应少少了，厂厂商的积积极性也也不会太太高。相相应的后后遗症可可能还比比较多。如如退货，到到底是那那家厂的的，可能能到时还还会令你你头痛。 15、你以以前的公公司有年年度采购购计划或或降价目目标吗？谈谈你你们是如如何实现现或达到到的； 答答：每一一个正规规公司都都有这样样的计划划，在市市场没有有大的变变化下，是是按原计计划进行行的，对对于最后后比原计计划还要要低的成成本下，公公司高层层给予了了差价的的10%的奖励励。降价价一就是

12、是多寻厂厂商报价价，再就就是找可可替代的的新材料料替代来来降价，货货源最好好从生产产商拿货货减少中中间商的的差价，还还有付款款方面可可以缩短短或加长长，再就就是做好好计划对对常用物物料统购购，量大大单价可可以再优优惠，找找几个每每月货款款较多的的供应商商商量谈谈价，告告知公司司明年的的计划与与大概的的订单量量去与供供应商谈谈，让供供应商看看到以后后的希望望，自然然他就同同意降了了。 16、如果果你被本本公司录录取，你你将如何何开展你你的工作作？ 答答：“首先听听取领导导的指示示和要求求，然后后就有关关情况进进行了解解和熟悉悉，接下下来制定定一份近近期的工工作计划划并报领领导批准准，最后后根据计

13、计划开展展工作。” 17、如果果有一家家供应商商的货，品品管说是是供应商商的来料料不良，而而供应商商说是他他只能做做出这种种程度，身身为采购购会怎么么办？ 答答：有两两种可能能：1、如果果公司还还可以用用这种料料，就申申请特采采，同时时修改进进料检验验标准，在在可用范范围内，修修改一个个上下限限，如果果以后再再来料，品品质按照照新修改改的检验验标准验验货，这这种货就就可以用用了。2、如果果这种料料确实有有品质问问题，公公司根本本没办法法用，在在对方无无法改善善的情况况下，建建议更换换新的供供应商! 18、如果果供应商商交期无无法达成成，采购购应怎么么办？ 答答：如果果供应商商的交期期无法达达成

14、，先先发改善善通知书书，强烈烈要求对对方改善善，可根根据交期期未达成成而影响响公司生生产情况况的程度度，给予予扣款或或延迟付付款，以以督导并并强制对对方改善善，若对对方无法法改善，建建议更换换新的供供应商!毕竟，品品质和交交期对一一个公司司的正常常运作来来说，非非常的重重要! 19、采购购的定义义 答答：运用用公司的的资金来来换取公公司有用用的物品品与服务务，也就就是说以以资金来来建立资资源（物物品+服务），此此资源透透过管理理的运用用产生最最大附加加价值的的资产，从从而为公公司创造造利润。 20、对于于一款新新产品，你你如何评评估供应应商的报报价是否否合理？顺便谈谈谈你通通常是如如何估算算产

15、品成成本！ 答答：对于于一款新新产品，如如果你要要评估供供应商的的报价是是否合理理，在新新产品评评估价格格前，首首先你要要知道新新产品的的零件BOM表，这这样，你你可以通通过对各各款零件件的认识识，去大大概做一一个市场场的调查查，各款款零件的的调查结结果统筹筹做成表表格，再再根据零零件的加加工精细细要求去去寻求一一些相关关的资料料，可以以适当的的去了解解这些零零件行业业的一些些相关的的质量标标准，而而后根据据当时当当地的加加工成本本和加工工费用作作一些大大概的统统筹，这这样，当当供应商商报价给给你的时时候，你你就可以以大概的的算出供供应商的的报价是是否合理理；而我我估算成成本的方方式也会会通过

16、这这一系列列的调查查来评估估我产品品的成本本；如果果涉及到到的工艺艺超过采采购的专专业范畴畴，一般般就需要要公司的的工程技技术人员员从旁协协助，以以其达到到最好的的谈判效效果。 21、如何何管理供供应商 答答：供应应商的管管理：将将所有的的供应商商列在一一张表上上，定期期对供应应商的品品质，交交期，配配合度进进行评审审，并列列入评审审资料中中，根据据评审结结果可对对供应商商进行汰汰淘或更更换，如如果表现现特别好好的供应应商，可可视其情情况，多多下订单单！ 22、我们们为什么么要雇请请你呢？ 答答：回答答“因为我我一直想想在这里里工作”很糟糕糕，“我真的的很需要要一份工工作”就更糟糟。雇主主希望

17、听听到你能能为公司司付出什什么，而而不是他他们如何何帮你解解决生计计问题。适适当地谈谈谈自己己如何解解决了一一个难题题、缩减减了公司司开支，可可以在回回答中提提到先前前的成功功事例、你你掌握的的知识或或技能。 23、你认认为自己己最大的的弱点是是什么？ 答答：现在在他们是是在鸡蛋蛋里面挑挑骨头，这这是面试试中自我我保护的的一招。要要利用这这个机会会，让对对方找不不到任何何理由淘淘汰你，太太多诚实实的求职职者就是是因为过过于坦白白而犯下下大错。我我们不是是要你说说谎，但但一定要要小心说说话！比比如说，即即使你真真的非常常拖沓，或或做事条条理性很很差，千千万别承承认。如如果你面面试的职职位要求求团

18、队精精神，那那就不要要承认自自己总不不合群。 以以下保险险的回答答会让你你顺利过过关： （1）有时时候对那那些水平平不如自自己的人人，我会会缺乏耐耐性。 （2）有时时我会过过于敏感感，太在在意别人人的想法法。 （3）有时时候我找找不到时时间放松松自己。 （4）有时时为了做做成一桩桩交易，我我会有些些激进。 按按照以上上的说法法，其实实你是暗暗示自己己不赞成成偷懒、并并不冷漠漠、自己己是一个个工作狂狂，或是是一名顽顽强的销销售人员员。作为为员工来来说那其其实不是是缺点！ 24、最能能概括你你自己的的三个词词是什么么？ 答答：适应应能力强强，有责责任心和和做事有有始终，结结合具体体例子向向主考官官

19、解释，使使他们觉觉得你具具有发展展潜力。 25、你对对我们公公司有什什么认识识？ 答答：要向向对方摆摆明自己己通过调调查掌握握了不少少公司资资料，当当然只谈谈公司的的正面消消息很重重要。 26、你是是怎么知知道我们们招聘这这个职位位呢？ 答答：如果果你是从从公司内内部某人人处打听听回来的的消息，记记得提及及他的名名字，公公司不说说偏袒内内部关系系不代表表它不存存在。 27、不错错的发展展和有利利的发展展你会选选择哪一一项呢？除了工工资，还还有什么么福利最最吸引你你？ 答答：有利利的发展展吧，因因为人生生在世，本本来就要要有自己己的理想想，和自自己的抱抱负，一一个好的的发展空空间有利利于实现现自

20、己的的理想和和抱负，趁趁年轻的的时候可可以多学学点东西西，赚钱钱并不是是最重要要的。定定期培训训以及好好的发展展空间就就是给我我最好的的福利了了。（尽尽可能诚诚实，如如果你做做足了功功课，你你就知道道他们会会提供什什么，回回答尽可可能和他他们提供供的相配配。如果果你觉得得自己该该得到更更多，也也可以多多要一点点。） 28、 你你为什么么要应聘聘采购职职位.觉得这这个职位位与其它它职位有有什么区区别. 答答：“我花费费了很多多时间考考虑各种种职业的的可能性性，我认认为这方方面的工工作最适适合我，原原因是这这项工作作要求的的许多技技能都是是我擅长长的。举举例来说说， 29、某某供应商商对其所所供应

21、的的某一物物料价格格提出上上涨,而且上上涨的幅幅度符合合市场行行情,做为采采购员应应从哪些些方面进进行价格格分析?采购员员应该怎怎么处理理？ 答答：做一一个完整整的市场场调查，核核实价格格，了解解行情，原原料上涨涨浮度，请请厂商重重新列出出成本分分析表，合合理商议议，作出出相应的的价格调调整；并并约定价价格回落落时要调调整回原原来的或或与市价价相应的的价，另另从长远远角度看看是否在在涨价期期间少定定量，如如果一直直处于上上涨趋式式，要多多寻找可可替代的的新材料料降低成成本，请请工程协协助 30、假如如你们公公司需要要一种海海外采购购的物料料，但交交期太长长，为了了保证生生产，在在国内能能买到代

22、代理的同同种物料料，可价价格很高高，请问问在这种种情况下下，你如如何应对对？ 答答：首先先我会试试着去跟跟供理商商去谈，取取得代理理商的最最低价格格，然后后把这类类物料的的海外价价格，及及国内供供应商代代理价格格（与供供理商谈谈定好的的价格），作作成一份份正式的的表格提提供给销销售部，让让销售部部去和客客人沟通通，如果果是要价价格低的的话，我我们会让让客人考考虑是否否可以延延迟交期期，以达达到满足足的物料料采购，及及生产交交货日期期，如果果客人选选择价格格高，交交期准的的话，我我们就可可以按客客人的方方式去做做，这样样一来可可以保障障自己的的利益，而而且还可可能通过过这样的的方式，可可以让公公

23、司不受受亏损！ 31、采购购人员日日常工作作的重点点？ 答答：开发发、维护护并评价价供应商商；采购购合同谈谈判；价价格评估估；制定定并不断断改进采采购流程程；采购购物品的的质量要要求和规规格书管管理等很很多方面面。采购购工作重重点？适适时适质质适价购购买公司司所需物物品. 32、采购购中怎样样维护你你的数据据库？ 答答：供应应商和商商品的相相关信息息要及时时更新。如如采购单单价，最最小订货货批量，交交货方式式，供应应商的帐帐号、地地址电话话联系人人等信息息变更要要及时更更改，另另修改数数据前一一定要经经过领导导确认 33、采购购的流程程及相关关的单据据名称？ 答答：接收收采购计计划询询比议价价

24、下PO审核核跟催催收货货付款款退货货。相关关的单据据有：请请购单、采采购单、询询价单，进进货单等等等。 34、采购购合同的的主要因因素是什什么? 答答：数量量、单价价、付款款方式(包括税税金点数数)、交货货地点和和运输方方式、交交货期、验验货标准准、签章章审核 35、什么么是采购购5R管理？ 答答：合适适的供应应商、合合适的品品质、合合适的时时间、合合适的价价格、合合适的数数量 36、采购购管理存存在的问问题？ 答答：传统统供应商商管理的的不足、传传统的供供需双方方关系问问题、传传统采购购成本问问题 37、如何何建立良良好的供供应商管管理体系系？ 答答：1正确选选择供应应商。2科学的的考评供供

25、应商的的业绩.3保持供供应商之之间适度度竞争.4构建与与供应商商的战略略合作伙伙伴关系系 38、采购购成本降降低的方方法？ 答答：1、设计计优化法法 2、成本本核算法法 3、类比比降价法法 4、招标标竞价法法 5、规模模效应法法 6、国产产化降价价法 39、影响响采购工工作有哪哪些？ 答答：a. 生产排排程经常常因缺料料而无法法继续执执行。b. 有些供供应商之之所以及及时交货货率不高高是因为为没有足足够的时时间准备备其原料料或者质质量不稳稳定. 比如说说，急需需的物料料好容易易催到工工厂，却却发现质质量问题题。c. 船务不不能及时时将物料料进口到到工厂。d. 库存数数据不准准确也是是缺 料的一

26、一大原因因。e. 采购的的提前期期不准，计计划经常常无法保保证确认认了的销销售定单单的交期期。 40、如果果供应商商给你回回扣你怎怎么办? 答答：回答答种类很很多,可以借借鉴;给大额额的回扣扣当然会会令人心心动,但收回回扣是违违法的,如果收收了回扣扣你对这这个供应应商将无无法管理理,必定拿拿人家的的手短,他就算算有品质质问题你你也不好好处理,到头来来赔了夫夫人又折折兵,连工作作都可能能丢失,再换一一家公司司,如果有有认识的的人,人家肯肯定知道道你被辞辞的原因因,可能连连工作都都没希望望,所以拒拒绝收回回扣 41、采购购员与供供应商的的关系是是什么? 答答：互助助互利互互信的合合作与交交流关系系

27、，增加加互相的的利益减减少相互互的损失失。 42、采购购管理中中,有哪些些相关的的质量记记录? 答答：设计计、检验验、试验验、调查查、审核核、评审审是证实实质量体体系符合合规定要要求并有有效运行行的重要要证据，因因此应予予以保存存。 43、采购购中影响响交期的的因素有有哪些? 答答：a.企业的的资金问问题如索索赔、各各种管理理费用的的增加、经经常性的的退货b.仓库数数据不准准临时才才知道缺缺货。c.生产排排程问题题如出现现插单、加加单和订订单被取取消d.供应商商问题如如供应商商明知无无法实现现你的交交期,而为了了接你的的单。和和他更换换了他的的供应商商、修改改了模具具、调整整了工艺艺、更改改了

28、设计计、替换换了材料料等等却却不通知知采购商商。e.送货品品质不良良第一品品质描述述不清楚楚,第二,品质资资料有问问题(如旧版版图)f.采购对对供应商商资料管管理问题题，如果果供应商商交货点点、运输输方式、供供应商账账号、地地址、联联系人不不准确都都可导致致交期不不准。至至于如何何改善只只有你根根据经验验自己答答了 44、采购购员与公公司内部部各部门门的关系系是什么么? 答答：沟通通协调互互助配合合的关系系 什么是是采购：是指通通过交换换获取物物料和服服务的购购买行为为，为企企业经营营在合适适的时间间、地点点、价格格获取质质量、数数量合适适的资源源。 采购员员必备能能力：成成本意识识与价值值分

29、析能能力、预预测能力力、表达达能力、良良好的人人际沟通通与协调调能力、专专业知识识。 什么样样才是好好的采购购员：采采购员必必备能力力外，要要有合理理的采购购计划，遵遵守5R原则，选选择合适适的供应应商，并并加于管管理，不不断提高高。在不不影响企企业正常常生产下下，降低低采购成成本。 采购员员须承担担的责任任：采购购计划与与需求确确认、供供应商选选择与管管理、采采购数量量控制、采采购品质质控制、采采购价格格控制、交交货期控控制、采采购成本本控制、采采购合同同管理、采采购记录录管理。 采购流流程：收收集信息息，询价价，比价价、议价价，评估估，索样样，决定定，请购购，订购购，协调调与沟通通，催交交

30、，进货货检收，整整理付款款。 采购数数量计算算：本期期应采购购数量=本期生生产需用用量+本期末末预定库库存量-前期预预估库存存量-前期已已购未入入库数量量 怎样合合理降低低采购成成本：事事先制定定合理的的采购计计划，查查询当前前市场行行情，掌掌握影响响成本的的因素和和事件。事事中寻找找多家合合格厂商商的报价价，制作作底价或或预算，运运用议价价技巧。事事后选择择价格适适当的厂厂商签订订合约，利利用数量量或现金金折扣。 采购价价格构成成：供应应商成本本的高低低，规格格与品质质，采购购物料的的供需关关系，生生产季节节和采购购时机，交交货条件件，付款款条件。 采购商商品成本本构成：工程或或制造的的方法

31、，所所需的特特殊工具具、设备备，直接接及间接接材料成成本，直直接及间间接人工工成本，制制造费用用或外包包费用，营营销费及及税捐、利利润。 什么是是合适的的价格：采购价价格应以以达到适适当价格格为最高高目标，采采购员必必须以采采购要求求，根据据市场行行情，分分析物料料的质量量状况和和价格变变动情况况，选择择物美价价廉的物物料进行行购买。 怎么样样判断采采购价格格是否合合理：进进行成本本分析，价价格分析析，市场场调研，多多家厂商商报价。 怎样找找供应商商：利用用现有的的资料，公公开征求求的方式式，通过过同业介介绍，阅阅读专业业刊物，协协会或采采购专业业顾问公公司，参参加产品品展示会会。 供应商商分类：原材料料供应商商，小额额服务性性供应商商，临时时性供应应商。 合格供供应商的的标准：优秀的的企业领领导人，高高素质的的管理人人员，稳稳定的员员工群体体，良好好的机器器设备，良良好的技技术，良良好的管管理制度度。 怎样对对供应商商进行分分析：价价格，品品质，服服务，位位置，存存货政策策，柔性性。 你要注注意的是是：供应应商管理理议价价异常常处理这方面面的知识识 ? 学习要要加，骄骄傲要减减，机会会要乘，懒懒惰要除除。 以上资资料本人人觉得很很适用，和和大家一一起分享享！