有关拉赞助的策划方案.docx

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1、有关拉赞助的筹划方案有关拉赞助的筹划方案1尊敬的赞助商:_200X年X月X日举行了为期一周的全校综合运动会。 这段时间包括三个局部：开幕式、艺术表演、运动会和闭幕 式颁奖（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定 宣传筹划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是， 我对赞助我校运动会活动的可行性有了更深入的了解。现在 让我们为贵公司做这份赞助可行性报告。一、行性分析1.运动会得到了学院团委和学校有关部门的大力支持， 规模大，参与者多，它能吸引更多的师生及其家人观看，受 到学生的欢迎，促进学校体育的开展，这将在全校引起轰 动。2、在校大学生达余人，人流量大到达运动会每天入场 观看人次为左右

2、。人口密集，而且本校的消费能力较高， 为贵公司宣传的成效更明显。3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力 的宣传。二、宣传方式1、横幅:为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，（横 幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传一赞助商名称）活动 前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。工作人员饮水吃饭50人次5元250元具体当天定食品300元商家提供也可饮料100支2元400元(商家提供也可)合计_X元有关拉赞助的筹划方案3(1)赞助赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。(2)多家联合赞助(考虑2-3家，每个赞助商一元左右)赞助 最多的可以得到冠名权

3、，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在 活动。享有局部商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的 多少决定。(3)商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不 同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果 是双赢的效果。我们将乐于接受。除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动 的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如是食品、饮 料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。本次活动”形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目 之精彩、规模之庞大”实为科大之最，必为商家带来预想不 到的宣传效果和商机。目前潜在客户类别:手机、美容美发、服饰、餐饮关于拉赞助的一点建议:1 .熟悉自己的学校，自己的学

4、生会。2 .收集最近学校内外的活动信息及其他学生会的活动情 况，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么 公司没有兴趣。3 .锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作 点。4 .出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一或学生会的一些经典活动资料。5 .选择好去的路线、明确公司地址（一次去多家），并且与 公司负责人先用 约好时间。6 .外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着学 生会的形象，所以注意言行，装束。7 .拉赞助的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个 公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后 把它变成你的经验和财富.学校工作做好了，对自己的

5、能力也是一种提高，毕竟在外 联部拉赞助是一项比拟困难的工作，如果做好了，有可能你 能拉到一家公司的赞助，做不好或者运气不好，那你只有工 作成绩为零的尴尬了。不过什么东西和事物都是需要个人的努力的，有努力才会 有成功，这是毋庸置疑的，相信只要我们努力的工作，做好 外联部工作是很简单的。希望大家能够积极的工作，为学校做出应有的贡献！8 关拉赞助的筹划方案4一、筹划阶段。首先，筹划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作 关系。如何说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立 在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一 个使双方受益的合作方案。（一）对方需要什么?虽然需求各不相同，但是归

6、根到底, 有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进 而带来经济效益;希望投入I块钱能给他带来10块甚至更多 的收益（局部有复杂关系赞助活动另论。）（二）我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题的回答, 是说服对方与你而非与他合作的依据。（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效 益有起码保障的合作方案，即筹划书。当然，做筹划书之 前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合 作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需 特别考虑我方优势与对方的契合点。比方说校电台具有宣传 方面的优势;各协会也各有特点，比方计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商;健

7、美协会、时装协会，因女生 多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比 较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书 店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然 也是说服对方的重要条件。做筹划书时，务必注意自我定 位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供 人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开 展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定 位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞 助本质上是合作。这就要求我们的筹划书要尽可能表现得客 观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以 待，能做什么，不能做什么，有什么优势，

8、可以如何发 挥一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策 划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他 着想的。校园筹划书一般有几个组成局部：前言，活动介 绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。 至于如何写筹划书，这是后话，但值得一提的是写筹划书时 应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备 哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力 地说服对方展开，因为衡量一份筹划书的最终标准是：是否 到达说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重 视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花 在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象： 不

9、是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一 分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。二、交涉阶段。如果筹划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关 系” To因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨 合作细节，最终确定具体的合作模式。首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比方（1）衣着整 洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练 的，有经验的；（2）不迟到，向对方说明：我是守时的，我是 守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳 朵，跷二郎腿，讲粗话这些问题务必十分注意，尤其是 双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良 好的习惯。其次，要充分利用语

10、音、语调、语气、语速、手势表情等 感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否 那么，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要 求你仔细观察，灵活应变，比方发现对方已被调动起来，你 可适当再提一提;假设对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上 压一压。此外针对筹划书的合作条款，或简要列举，或重复 强调，也要因人而异。那么，如何观察?观察脸部神情，尤其 是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD,朋友抬头瞥了 一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她 不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有 一段“故事”。事后

11、证实我的猜测。有人说，处处留心皆学 问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的 治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问 题，即是“注视”而非“逼视”，否那么会使对方恼火，使双 方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反响, 灵活处理。以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该 阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确 立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如 何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意容许下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依 中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实 而不是一味夸大宣传

12、效益。因为广告就是一种投资，投资就 是要承当一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不 等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其 次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方 式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上 是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。据，一旦签约,白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整, 该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没 有任何的调整空间了。那我就谈了三层

13、意思：（1）我方的价格 是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意 的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有 要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思 就是这样的，但话不能这样说，否那么换作是你，也会受不了 的;但是意思还得表达清楚，否那么就达不到准确表意的目标； 然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么， 一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目 标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所 以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而 应该商讨如何保证把活动做得，这才是对双方都更有利的（事 实上，合作细节已

14、经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作。其实，整个正面交涉过 程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的 过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在 对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你 有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获 得资助。这是整个过程的关键。三、落实阶段。在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱 就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作 的开始，真正的工作刚刚展开，比方还要落实协议条款，还 要提供反响资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度 问题，还是性质问题，决定了双方是合作

15、关系还是欺诈与被 欺诈关系。如果是前者，双赢;如果是后者，看起来是一赢一 输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十 年怕井绳。”而欺诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。“举一个例 子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣 传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后 的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品 由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们 呢?原因很简单：活动不顺利，主要是由种.种客观因素造成 的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的， 我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。 能把坏事办出个好结果来，最能表达一个

16、人的综合素质，而 这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如 何做好落实工作，我以为方式是与对方经常沟通，一起探 讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反响的问题。、反响阶段先回答一个问题：为什么要反响?首先，要求反响，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到 家。；其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反响，与商家多沟 通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都 不可能做每一次每一项都让商家地满意（更何况有些商家的期 望值过高），那么在反响过程中多与商家讨论问题何在，有无 补救方法一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到 位，商家一般不会太难为学生的

17、，商家最恨的是拿钱之前软 磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特别 是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让 他们难受。此外，反响也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来 “回头客”，第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引 线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第 三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的 话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰 富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什 么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支 持你。最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮 厚”。这其实是追求女

18、孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际 领域也是管用的，可见不愧是“金经”。胆大一一超越与陌生人打交道的心理障碍问题。心细处处留心皆学问。脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能 敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果一一脸皮 够厚。备注一。如何取得公司的联系方法：1 . 114查公司号码。2 .通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。3 .逛街的时候，注意一下各个商家的联系 ，他们可能 成为你下一个赞助商。4 .通过网络得到公司的联系方式。5 .通过商品得到公司的联系方式。6 .通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。备注二。联系公司注意的小问题。L不要在前台小姐那里浪费太多时间，她

19、没有决定权。2 .当公司叫你 过去的时候，不要理他，说送上门或直 接见面会谈。因为 的价格不是你可以承当的，而且大部 分都是没有结果的。3 .去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴 趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。4 .拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞 助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和 看法。5 .拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公 司会觉得我们是准备充分和认真对待的。信息学院勤工助学中心勤工部拉赞助之准备1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们， 是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，是很想 在校园

20、内翻开很大的销路的产品代言商，比方电脑品牌代 理、超市（文体超市）2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规 定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比方在学校摆宣 传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内 打横幅出来是否有不允许的地点等等。3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞 助金额（可以比预算多或少的）差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉,先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意,以免事后出现意外让你背黑锅。拉赞助前期准备 一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方

21、式，以前赞助历史。这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出 实践时亦多收集名片、 ，以便可以吃“回头草”。二、了解你的客户（赞助商）了解企业状况（有无赞助的必要，即资金实力情况），可以 通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还 可以通过一些人际关系了解。三、准备活动方案书（多份）、笔记本和笔（新客户要有名 片和工作证）行动 一、和-谐与客户取得联系 直接登门拜访; ; ;E-mail；联合使用;二、 约见D撒网：对照名录打 ，向对方提供信息，把相关资 料 或E-mail给对方；跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地， 凡事留一条后路；2、我们将在运动会的宣传海报中

22、点明贵公司为赞助单 位。（前期宣传）3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学 校内进行宣传。（由贵公司提供）4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传规器嚣器墨期由贵公司在运动会赛区附近进行一定7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显 眼位置放置彩旗进行宣传。球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬 挂宣传。10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调 查（调查问卷由公司准备并提供）11、在运动会期间在校内设立咨询台三、宣传效应：希望本次

23、活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注 互惠互利1 .海报和宣传单会注明”本次活动由 公司赞助举办。传 单反面有公司简介（由公司提供）一2 .本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单确认：如有兴趣，那么需要进一步了解，可约一时间见面 进一步交谈。2）应注意 约见如无针对性，失败率高，那么有心理准备；约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情 和你谈；应选择合适的时间打 ；没有了解企业需求点；说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和 态度；对方真的无这方面需求要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在 里详谈，因为说不清楚。三、面谈（待续）守时，尊重对方;言谈技巧;沟通，多听，

24、会问，详答;四、修改计划书，为有意向企业做一份更详细得合作意向 书。（待续）五、签约：1）判断合作得信号，要促单，那是机会一刻， 开口签单（事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签）六、实施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到， 做要做到，再实施过程众，一定要分工明细，责任到人，按 章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。不追加赞 助金额，不减少回报，赚得起也要赔得起。有关拉赞助的筹划方案5一、目的：为配合学院第四届技能文化节，积极参与其中。范围：下沙地区（也可以向市区开展）。二、此次活动我院的优势：此次活动是院级性的活动，涉及到

25、我院全体师生，将近 10000人的活动，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大 的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员 来说，他们都有着这样的消费特点：L消费群体范围集中，针对性强，消费量大。2 .容易受周围环境的影响，消费易引导。3 .容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。4 .接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。三、商家补偿计划名称形式备注1 .传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公 司的传单该工程可独立2 .小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家 自己提供3 .海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公 司标志物商家自行设计也可4 .易垃宝宣传商

26、家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放 由商家自己设计提供5 .展板宣传展板上可贴局部赞助商自身的2张海报本板 不受其他组织宣传影响6 .宣传栏宣传赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓 宣传栏内张贴两三会更新一次的7 .横幅宣传在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化8 .升空气球横幅在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的 横幅不可太商业化9 .网站宣传本次活动的网站报道中均可融入公司文化商家 有电子资料10 .广播台宣传公司资料信息可以在校广播台专栏播出要 另收一些宣传资金11 .现场show可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和 资料12 .刊物宣传在刊物社团之声内跟踪报道具有

27、历史价值13 .奖品宣传奖品由公司赞助或可印有图案跨地域有头有14 .产品宣传公司产品可作为该活动的指定用品赞助产品 必须满足现场需要方可15,工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服 装工作，现场的道具等该工程赞助可跨公协本学期所有活动16 .咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受学生咨 询，从而介绍贵公司可给咨询人员一点金钱回报17 .促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地 费18 .现场宣传party现场可用到印有商家特色的道具进行 布置也可做些带公司特色的小游戏19 .嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可 在活动期间以嘉宾的身份上台发言在开始或中间20 .现场

28、鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现， 并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等效果十分 明显21 .问卷调查活动当天可在咨询处进行问卷调查有抽奖22 .媒体宣传有必要时可邀请广州各大媒体来采访要赞助 较大金额方可23 .形象筹划公司在本活动后可商量合作筹划一个形象 show校内外均可，但费用另算、商家在我院的宣传方式:1 .横幅在教一过道和公寓过道悬挂轰动前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长公司以私人名义是无法申请 到横幅悬挂的2 .海报宣传在全校各宣传栏内张贴大型海报，内容激情、 活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下，可以 表达赞助商的利益。活动前一周分2次粘贴

29、，杭职院的各大 宣传栏和学生公寓宣传栏（我院的公寓分别在理工生活区和传 媒生活区，这样又可以对这两个学校进行宣传）。置于校内外人口较多活，人口流动量大的路上和宿舍区，建议公司参与 设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传到达面的效 果。3 .传单派发各宿舍区的每一个宿舍，前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将与大家亲密接触，传单可连同商家 传单一起派发。4 .展板在公寓饭堂和篮球场各放一块5 .产品展示会在活动会场外设展览场地，进行公司产品小 型展览会。活动当天，使公司产品得到展示，吸引校内人士参 观及过路人的目光。建议公司准备具有公司特色的音像制品 现场播放以求效果。6 .现场介绍show

30、活动前三天宣传效果好，形象生动，如 有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙，这种方法效果经 证实不同凡响。五、关于拉赞助指导教材1 .熟悉自己的学校，自己的协会。2 .收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以 让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。3 .锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作4 .出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一 面或协会一些历史经典资料。5 .选择好你的拍挡，每次拉赞助2-3个人一组，男女搭 配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答下列问题。6 .选择好去的路线、明确公司地址（一次去多家），并且与 公司负责人先用 约好时间。7 .出去寻求赞助。

31、除了寻求赞助，你所做的一切都代表 着协会的形象，所以注意你的言行和着装。8 .洛杉矶赞助的财富不在于La Bula获得赞助，而在于 你可以联系一家公司，甚至是一家公司的高层管理人员。4 .优秀运发动的奖品由公司提供.5 .横幅有标明赞助商备注：赞助费达2000元的，商家可参与颁奖、活动经费预算场地租用费500元宣传展板300元后勤、志愿者服务队、礼仪队400元 保安工作人员、秩序维护员，0.00元 宣传人员200元设备：运动会所用器材使用费。600元宣传材料管理及维护费用0. 00元预计赞助费用总计：2000元五、赞助活动意义增加校企间的交流与合作，共同学习，共同开展。扩大公司在各高校影响，通

32、过全面的宣传，提高公司产品 在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更 长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的 的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支 持。活动地点：_体育场涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会负责）赞助单位:希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出珍贵的意 见.所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督.希 望能和贵公司通力合作，共同搞好这次运动会,期望贵公司尽 快回复.期待您的加入!合作愉快！一.客户名称:二.承办方:_x大学.学院学生会三.时间：200X年X月X

33、号X月X号.地点:_x大学蛟桥园南校区五.活动目标:一方面感谢校内广大小灵通用户，加强联系；另一方面扩大 影响力，吸收更多同学成为小灵通用户.六.活动内容概况:贵公司在我学院开展小灵通促销活动，我院方希望与贵公 司合作开展此次促销活动,一方面在学生中扩大影响力，宣传 到位;另一方面可以通过介绍说明性质，目标，使同学们便利清 楚本公司业务以及优惠工程，加入其中，成为小灵通客户，我们 还会设立人员帮助贵公司宣传新业务（需要公司派13名业务 员过来监督）此外,我们还会请打击乐队和文艺部人员过来表 演节目.有关拉赞助的筹划方案2一前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着 狂热的激情，校园

34、大学生有着自己消费特点：消费群体范E 集中，针对性强，消费量大;容易受周围环境的影响，消费易 引导;容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射;接受能力 强，尤其对新鲜事物的接受能力。今年的六月份是活动开展 的时机，产品宣传的时间，形象筹划的最棒时段。因为大学 生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相 对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何 况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先筹划出极具创意的活 动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，哪个公司 能在这个月做最有效的宣传，必能更快地占去这一片超两万 人的大市场。因此，外国语

35、学院精心筹划了这次晚会!本次活 动的组织不但在前三年成功举办晚会的经验总结之上，而且 通过了学工办，学生会筹备委员会的分析讨论，极具性。况 且本次活动是外国语学院特色，的一次具有全校轰动性的活 动。是外国语学院的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此 得到校团委、院领导等的高度重视，并给予大力的支持和帮 助。除此之外本活动还得到本校各兄弟学生会、协会、学生 组织的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳 目一新。二.市场分析（投资高校活动的优势）L同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比, 可用很少的资金做到的宣传。2 .学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民 心。公司如能在这

36、种环境中进行宣传，效果可想而知。3 .如条件允许的话，商家还可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同筹划一次晚会，将会使商家在 学校内外的知名度不断加深，甚至辐射到学府路各个高校，极 具有长远意义!4 .便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一 定要经过一系列的申请，而通过和我们外国语学院合作，贵 公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部 门的大力协作配合。5 .高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少 的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达 到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣 传活动!6 .本次活动将有过万余人了解，并至

37、少超500人能进场参 与（因场地所限人不可进太多），并会在高校内广为流传。7 .假如这类活动能再度成功举办，我们将会在下半年筹划 更多活动，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮, 意义深远，商机无限!三.活动介绍L活动目的：本次活动是本着丰富校园文化，活跃校园气氛，提高学院 知名度的大型特色活动。2 .组织机构：主办单位：_科技大学外国语学院协办单位：各学院学生会、协会赞助单位：_3 .活动时间：200_-5-16,晚上 7： 0010： 304 .活动地点：校大礼堂5 .活动进程（计划）四.宣传计划一.工程内容时间及效果横幅在教三学楼和学校过道悬挂活动前一星期悬挂直到活动结 束一目了然，

38、持续时间长公司以私人名义是无法申请到横幅 悬挂的。海报宣传在全校各宣传栏内张贴海报，在保证相关活动的宣传的情 况下，可以表达赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人 口流动量大的路上和食堂前，建议公司参与设计海报（展 板），宣传单，节目单，以求对公司的宣传到达面的效果。展板活动前三天在食堂门前和教三各放一块展板，位置摆放醒 目，不受其它任何组织宣传影响该板为我院学生会所有。外校宣传（赞助费足够）随校内宣传的进展,进行同步外校 宣传，在各兄弟院校主要宣传栏中张贴海报，向其学生派发传 单活动前三天左右公司形象将推向学府路各高校。网站活动计划书还会出现在诸如“中国博客”、“世界经理人 博客”、“镇江

39、之家”等有很强地区影响力的网站上。校内媒体：学校广播站，建议公司自备广2分钟录音节目, 在广播站中播出；各相关资料，已备刊物排版二.名称形式备注冠名权本次活动可以“X赞助商X”等来命名.赞助总金额要过半数方有冠名权（5000元）宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司 的宣传单（该工程可独立，由商家自己提供）海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司 标志物（商家自行设计也可）展板宣传展板上可贴局部赞助商自身的-2张海报（本板 不受其他组织宣传影响）宣传栏宣传赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏和公 寓宣传栏内张贴横幅宣传，在活动现场和学校过道可悬挂带有商家名称的 横幅广播台

40、宣传公司资料信息可以在校广播台专栏播出（要另 收一些宣传资金）奖品宣传奖品由公司赞助、提供或可印有图案产品宣传公司产品可作为该活动的指定用品（赞助产品必 须满足现场需要方可）工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工 作，现场的道具等该工程赞助可跨学院本学期所有活动嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活 动期间以嘉宾的身份上台发言媒体宣传有必要时可邀请镇江媒体（电台）来采访。要赞助 较大金额方可产品代理贵公司的产品可由我院学生会代理可长期合作五.经费预算工程数量单价总金额说明大海报2张，40元/张。公司有提供亦可（如对外宣传需4 张）宣传单一份0.15元300元，力求精美，有收藏价值（上 可作公司和本次活动的宣传，在上面可印有号码，在活动举 行前后可举行抽奖）节目单1000张0. 2元200元上面可作公司和本次活动的 宣传。横幅2条64元/张128元一条在活动现场一条在学校过道数码摄影50元含电池音响设备1套50元租借一天道具500元包括化装，表演等用具50元包括透明胶，塑料线，剪刀等奖品50份2-5元200元优胜者和嘉宾