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1、工程付款管理流程编号：版号：页码：第 2 页 共 5 页 复地（集团团）股份份有限公公司流程程手册支支持文件件编号：FTT-TZZ-ZYY0022版本：1.0商务谈判作作业指引引编制日期审核日期批准日期修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人商务谈判作业指引编号：FT-TZ-ZY002版号：1.0页码：第 5 页 共 5 页1 目标：为规范公司项目开发前期的商务谈判等经营活动，达到改善开发条件、创造市场机会、降低运作风险的目的，特制订本指引。2 适用范围：本指引适用用于公司司项目开开发的商商务谈判判管理。A（数量）Q（质量）C（成本）T（时效）R（风险）市场调查的的充分性性市场定位及及
2、方案设设计等的的合理性性资料的准确确性各阶段费用用估算的的准确性性各部门工作作开展的的及时性性3 术语和定义义：无。4 部门职责和和涉及岗岗位：4.1 投资管理部部：负责谈谈判前的的信息收收集分析析工作。4.2 投资管理中中心：负责编编制谈判判工作总总体设想想方案；负责合合同签订订及管理理工作；负责合合同起草草。4.3 审计监察中中心：负负责合同同的审核核工作。4.4 集团主管副副总：审批谈谈判策略略，参加加重要谈谈判。4.5 集团总裁：签署项项目合同同。5 作业内容5.1 投资管理部部负责进进行商务务谈判前前期工作作，内容容包括：5.1.1 信息收集工工作：收收集公司司项目地地块周边边土地及
3、及项目信信息，了了解当地地有关政政策信息息，包括括配套费费、手续续费、税税收等标标准，优优惠政策策，申报报手续及及流程等等。5.1.2 了解政府开开发意图图：通过过分析政政府文件件资料、政政府工作作报告、发发展规划划，以及及通过各各种途径径咨询，了了解政府府相关部部门对项项目的期期望和对对区域发发展的阶阶段性计计划。5.1.3 了解竞争对对手的情情况：设设法了解解竞争对对手对项项目的看看法和期期望，了了解竞争争对手的的实力和和开发模模式，分分析自身身的优势势劣势。5.2 商务谈判准准备工作作：5.2.1 确定谈判目目标：由由投资管管理中心心根据项项目可行行性研究究报告，拟定公司项目开发条件。5
4、.2.2 投资管理中中心提交交谈判目目标报经经投资决决策委员员会批示示后作为为分阶段段谈判的的目标。内内容包括括用地性性质、经经济指标标、分期期开发规规模、付付款方式式、合作作方式、投投资比例例、利益益分配方方式等。5.2.3 制定谈判策策略：根根据具体体情况、具具体对象象，因时时而异、因因事而异异、因人人而异。5.2.4 组成谈判小小组：根根据达成成谈判目目标的难难易程度度，根据据对方人人员的级级别，根根据谈判判内容的的专业化化程度等等因素，组组成相对对应的谈谈判小组组。5.3 商务谈判工工作：5.3.1 投资管理中中心根据据谈判目目标和策策略，拟拟定商商务谈判判计划表表，内内容包括括：谈判
5、判的时间间节点、需需要解决决的问题题、参加加谈判人人员等。5.3.2 根据谈判的的具体成成果和公公司目标标，集团团主管副副总负责责调整谈谈判策略略。5.3.3 投资管理中中心负责责对关于于合作方方式、土土地价格格、经济济指标等等重要谈谈判内容容作记录录，形成成谈判判记录存存档。5.3.4 根据商务谈谈判进展展情况，产品研发中心、成本管理中心、法务审计中心、财务资金中心、营销策划中心提供相应专业意见。5.4 合同签订及及管理工工作：5.4.1 投资管理中中心拟定定合同文文本，审审计监察察中心参参与，投投资管理理中心报报总裁审审批。5.4.2 签订的合同同向审计计监察中中心、财财务资金金中心各各提供22份原件件。6 权限及标准准7 主要文档7.1 商务谈判判计划表表7.2 项目可行行性研究究报告7.3 谈判记录录