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1、第二章 战略分分析外部环环境本章重点掌掌握的内内容包括括：（11）一般般宏观环环境中政政治和法法律因素素、经济济因素、技技术因素素和社会会和文化化因素的的具体包包含内容容；（22）行业业生命周周期理论论；（33）波特特分析行行业内竞竞争的五五力模型型；（44）战略略群组的的概念；（5）消费费细分问问题；（6）企业国际化行为及动因分析；（7）分析国家竞争优势的钻石模型；（8）国际贸易的产生及生命周期理论。一、单项选选择题1.行业新新进入者者进入威威胁主要要受( )的影影响。A.供应商商议价能能力和购购买商议议价能力力B.进入壁壁垒和退退出壁垒垒C.进入壁壁垒和预预期行业业中先进进入者的的报复程程
2、度D.产品需需求和产产品差异异【答案】CC【解析】行行业新进进入者进进入威胁胁主要受受进入壁壁垒和预预期行业业中先进进入者的的报复程程度，进进入壁垒垒越高或或预期先先进入者者报复的的可能性性越大，新新进入者者就越难难以进入入该行业业。2.下列( )的的情况下下，新进进入者的的威胁会会增加。A.行业规规模经济济性高B.行业中中产品差差异化低低C.行业对对资本需需求大D.现有产产品有与与规模经经济无关关的成本本优势【答案】BB【解析】行行业中产产品差异异化越低低，潜在在进入者者越容易易进入。而而选项AA、C、DD都是进进入壁垒垒，都会会阻碍潜潜在进入入者进入入该行业业。3.战略群群组是指指在一个个
3、产业中中，具有有( )战略的的各企业业组成的的群体。A.相同或或相异B.相同或或相似C.相异或或相似D.相异或或类似【答案】BB【解析】战战略群组组是指一一个产业业中具有有相同或或相似的的战略的的各企业业所组成成的群组组。4.宏观环环境分析析常用的的模型是是( )。A.SWOOT分析析模型B.PESST模型型C.五力模模型D.生命周周期分析析模型【答案】BB【解析】宏宏观环境境分析也也被称作作PESST分析析。可用用PESST模型型客观地地分析企企业所处处的外部部环境，强强调对企企业组织织产生影影响的关关键因素素并识别别企业组组织所面面临的机机会及威威胁。五五力模型型和生命命周期分分析模型型均
4、属于于外部行行业环境境分析的的方法，SWOT分析法是兼顾内部资源、能力与外部环境相协调的一种分析方法。5.要从产产业中找找出不同同企业战战略管理理的共性性，更准准确地把把握产业业的竞争争方向和和实质，常常用的分分析方法法是( )。A.SWOOT分析析法B.战略集集团分析析法C.PESST模型型D.五力模模型【答案】DD【解析】迈迈克尔波特提提出了最最具影响响力的战战略分析析模型五力力模型，用用以确定定企业在在行业中中的竞争争优势和和行业可可能达到到的最终终资本回回报率。6.一般情情况下，进进入壁垒垒低但是是退出壁壁垒高的的行业属属于( )。A.高风险险高利润润B.高风险险低利润润C.低风险险高
5、利润润D.低风险险低利润润【答案】BB【解析】在在其他条条件不变变的情况况下，通通常来说说，行业业进入壁壁垒高相相对来说说竞争者者数量较较少，竞竞争程度度较弱，容容易赚得得利润，反反之，进进入壁垒垒低则竞竞争者数数量较多多，竞争争程度高高，不易易赚得利利润；退退出壁垒垒高使得得企业难难以退出出某行业业，障碍碍很大，因因此风险险较高。7.行业进进入威胁胁的大小小主要取取决于( )。A.进入壁壁垒高度度B.退出壁壁垒高度度C.行业内内的竞争争程度D.现有企企业的市市场地位位【答案】AA【解析】由由于新进进入者越越容易进进入市场场，当前前的行业业的获利利能力就就越会减减弱，因因为新的的公司进进入市场
6、场参与竞竞争获取取利润，因因此新进进入者的的威胁力力度和数数量很大大程度上上取决于于各种进进入壁垒垒的高度度，进入入壁垒越越高，新新企业越越不易进进入行业业，行业业中现有有竞争者者所受到到的威胁胁就越小小。820007年上半半年，中中国广大大地区的的猪肉价价格大幅幅度上涨涨，其中中部分原原因来自自于养殖殖成本大大幅上升升。为此此，一些些政府开开始给予予养猪企企业贷款款和补贴贴，这种种补贴行行为对养养猪行业业的影响响属于( )。A.经济因因素 B.技术因因素C.政治和和法律因因素 D.文化因因素【答案】CC【解析】政政治环境境因素包包括执政政党所持持的态度度和推行行的基本本政策（例如，产业政策、
7、税收政策、进出口限制等），以及这些政策的连续性和稳定性。二、多项选选择题1.以下各各项中，属属于行业业生命周周期的起起步期的的特点的的有( )。A.市场中中充满各各种新发发明的产产品或服服务B.需大量量资金达达到高增增长率和和扩产计计划C.行业利利润率较较低，但但市场增增长率较较高D.产品类类型、特特点、性性能和目目标市场场方面不不断发展展变化【答案】AACD【解析】选选项B是是成长期期的特点点。2.能够提提高购买买商议价价能力的的有( )。A.转换成成本低B.该产品品是独一一无二的的C.所购买买的产品品或服务务无替代代品D.购买商商购买的的产品或或服务占占其成本本的比例例较高【答案】AAD【
8、解析】选选项B、CC会降低低购买方方的议价价能力。3.市场细细分包括括( )等。A.工业细细分B.人口细细分C.心理细细分D.价值细细分【答案】BBCD【解析】市市场细分分中包括括人口细细分、地地理细分分、应用用细分、价价值细分分、心理理细分、品品牌忠诚诚度、生生活形态态细分、购购买特性性等。而而选项AA工业细细分是消消费细分分的一种种情况。4.下列选选项中，( )等等属于国国际化行行为。A.全球化化战略B.多国化化战略C.跨国化化战略D.本国化化战略【答案】AABC【解析】国国际化行行为包括括三种主主要形式式：多国国化战略略、全球球化战略略和跨国国化战略略。5.政治风风险包括括( )。A.所
9、有权权风险B.经营风风险C.转移风风险D.财务风风险【答案】AABC【解析】政政治风险险大致可可分为三三大类：（1）所有有权风险险。企业业或其资资产可能能被国家家没收。（2）经营营风险。企企业可能能需要让让本地企企业参与与项目，而而本地投投资者亦亦可能须须具有受受担保的的最低持持股权。（3）转移移风险。企企业可能能会受限限于转移移资金或或返回利利润的能能力。6.跨国企企业可以以采取下下列( )措施施降低政政治风险险。A.在向某某个国家家投资前前先进行行详细的的风险评评估B.与其他他企业一一起执行行项目以以分散风风险C.向本国国政府寻寻求政治治支持D.与当地地企业合合作以提提高项目目的可承承接性
10、并并寻求政政治支持持【答案】AABCDD【解析】一一般的企企业，尤尤其是跨跨国企业业可以采采取措施施降低政政治风险险。这些些措施包包括：（1）在向向某个国国家投资资前先进进行详细细的风险险评估；（2）与其其他企业业一起执执行项目目以分散散风险；（3）避免免完全信信赖某个个国家。（4）向本本国政府府寻求政政治支持持。（5）与当当地企业业合作以以提高项项目的可可承接性性并寻求求政治支支持。7.宏观环环境分析析中的关关键要素素包括( )。A.政治和和法律因因素B.经济因因素C.社会和和文化因因素D.技术因因素【答案】AABCDD【解析】根根据PEEST分分析法可可以进行行选择。8.下列属属于经济济环
11、境因因素的有有( )。A.社会经经济结构构B.经济发发展水平平C.经济体体制D.宏观经经济政策策【答案】AABCDD【解析】企企业的经经济环境境主要由由社会经经济结构构、经济济发展水水平、经经济体制制、宏观观经济政政策、当当前经济济状况和和其他一一般经济济条件等等六个要要素构成成。9.下列属属于社会会和文化化环境因因素的有有( )。A.社会流流动性B.消费心心理C.文化传传统D.价值观观【答案】AABCDD【解析】社社会和文文化环境境因素范范围甚广广，它们们主要包包括人口口状况、社社会流动动性、消消费心理理、生活活方式变变化、文文化传统统、价值值观等。10.判断断行业处处于生命命周期所所处阶段
12、段的主要要指标有有( )。A.市场份份额B.需求增增长率C.产品品品种D.竞争者者数量【答案】AABCDD【解析】判判断行业业处于生生命周期期所处阶阶段的主主要指标标有：市市场份额额、需求求增长率率、产品品品种、竞竞争者数数量等。11.在行行业生命命周期成成熟阶段段的后期期，企业业战略的的重点是是( )。A.监控行行业是否否存在潜潜在的兼兼并机会会B.探索新新市场来来继续扩扩张发展展C.研发新新技术来来继续扩扩张发展展D.开发出出具有不不同特色色或功能能的新产产品【答案】AABCDD【解析】在在行业生生命周期期成熟阶阶段的后后期，要要监控行行业是否否存在潜潜在的兼兼并机会会，通过过探索新新市场
13、或或研发新新技术来来继续扩扩张发展展，或开开发出具具有不同同特色或或功能的的新产品品，进行行战略管管理至关关重要。12.替代代品通过过以下( )等等方面来来影响一一个行业业的赢利利性。A.设置价价格上限限B.改变需需求量C.迫使企企业投入入更多资资金D.促使企企业提高高其服务务质量【答案】AABCDD【解析】替替代品通通过以下下方面来来影响一一个行业业的盈利利性：设设置价格格上限(因为消消费者可可能轻易易地转而而购买可可满足相相同需求求的其他他替代品品)、改改变需求求量和迫迫使企业业投入更更多资金金并提高高其服务务质量。13为了了解和满满足消费费者，可可从以下下( )战略问问题来进进行分析析。
14、A.消费细细分B.消费动动机C.消费者者未满足足的需求求D.消费者者已满足足的需求求【答案】AABC【解析】为为了解和和满足消消费者，可可从三个个战略问问题来进进行分析析：消费费细分、消消费动机机以及消消费者未未满足的的需求。14.政治治和法律律环境对对企业影影响的特特点有( )。A.直接性性 BB.难以以预测性性C.不可逆逆转性 D.间间接性【答案】AABC【解析】政政治和法法律环境境因素作作为影响响企业战战略决策策因素，其其自身特特点主要要有三个个：不可可测性，企企业难以以预测国国家政治治环境变变化；直直接性，政政治环境境直接影影响企业业的经营营状况；不可逆逆转性，政治和法律环境一旦影响到
15、企业，会发生十分迅速和明显的变化，企业无法推卸和转移这种变化。15.影响响行业内内企业间间竞争激激烈程度度的因素素有( )。A.行业增增长率B.进入壁壁垒C.退出壁壁垒D.产品差差异程度度【答案】AACD【解析】行行业内竞竞争者的的竞争强强度指行行业现有有竞争者者之间的的竞争程程度。行行业增长长缓慢，现现有的企企业间争争夺既有有市场份份额的竞竞争就会会变得激激烈；退退出壁垒垒高，使使现有企企业难以以退出某某行业的的障碍大大会令同同业的竞竞争激烈烈化；如如果产品品缺乏差差异性或或具有标标准化，购购买商可可轻易转转换供应应商，产产品转换换成本小小，则供供应商之之间会相相互竞争争。由于于是指行行业中
16、现现有企业业的竞争争程度，因因此进入入壁垒不不是影响响因素，选选项B不不是题干干的答案案。16.影响响供应商商在行业业中议价价能力的的因素有有( )。A.产品差差异化程程度B.产品重重要性C.后向一一体化的的可能性性D.产品在在市场上上有替代代品【答案】AABD【解析】产产品是独独一无二二的，且且转换成成本非常常高，市市场中没没有替代代品，供供应商行行业由少少数几家家公司主主导，供供应商产产品对于于客户生生产很重重要，供供应商能能直接销销售产品品等都会会提高供供应商的的议价能能力。17.决定定进入壁壁垒高度度的因素素有( )。A.转换成成本B.行业固固定成本本C.资金需需求D.规模经经济【答案
17、】AACD【解析】进进入壁垒垒包括规规模经济济、产品品差异、资资金投入入、转换换成本、对对销售渠渠道使用用权、政政府政策策和现有有产品除除规模经经济外的的成本优优势等因因素，选选项B是影响响同业竞竞争者竞竞争强度度的因素素，与进进入壁垒垒无关。18.波特特的钻石石模型中中，以下下( )等属于于有利因因素状况况。A.物质资资源B.基础设设施C.相关和和支持性性行业D.人力资资源【答案】AABD【解析】钻钻石模型型中的有有利因素素包括物物质资源源、人力力资源、资资金运用用、知识识和基础础设施等等；相关和和支持性性行业的的存在是是钻石模模型中的的一项因因素。19.国际际化经营营动因包包括( )。A.
18、寻求资资源B.寻求市市场C.寻求战战略性资资产D.寻求效效率【答案】AABCDD【解析】国国际化经经营动因因有四点点：寻求求资源、寻寻求市场场、寻求求效率和和寻求战战略性资资产。三、简答题题甲公司是一一个已经经成立并并正常运运行100年的企企业。有有关甲公公司的基基本情况况如下：所在行行业的注注册资本本要求很很低；甲甲公司很很好地控控制了所所在地区区的销售售渠道；甲公司司生产的的产品所所需的原原材料AA由于具具有独特特性，只只能从供供应商乙乙公司采采购；甲甲公司从从乙公司司购入的的原材料料A占乙公公司原财财料A销售量量的900%；甲甲公司所所生产的的产品BB由于具有有独特性性，市场场上可替替代
19、产品品不多；由于甲甲公司BB产品具具有特殊殊性，因因此该公公司和很很多客户户签订有有购买协协议，如如果客户户要改变变供应商商需要支支付较高高的违约约金；在在市场上上除甲公公司外，生生产B产品的的企业很很少；甲甲公司所所在行业业是一个个增长迅迅速的行行业。要要求：请请根据波波特的五五力模型型对甲公公司进行行行业环环境分析析，指出出哪些因因素会降降低甲公公司的竞竞争优势势，哪些些因素会会提高甲甲公司的的竞争优优势。【答案】（1）来自自行业新新进入者者的威胁胁：甲公公司所在在行业要要求注册册资本低低，会增增加来自自行业新新进入者者的威胁胁，从而而降低甲甲公司的的竞争优优势；甲甲公司很很好地控控制了销
20、销售渠道道，会减减少来自自行业新新进入者者的威胁胁，从而而提高甲甲公司的的竞争优优势。 （2）供应应商的议议价能力力：因为为原材料料A只能从从供应商商乙采购购，因此此会提高高供应商商的议价价能力，从从而降低低甲公司司的竞争争优势；由于乙乙公司的的产品AA主要向向甲公司司销售（90%），因此会降低供应商的议价能力，从而提高甲公司的竞争优势。 （3）购买商的议价能力：甲公司产品B具有独特性，市场上可替代产品不多，购买商主要靠甲公司供货，因此会降低购买商的议价能力，从而提高甲公司的竞争优势；由于有合同约束，所以购买商转换其他供应商的转换成本较高，因此会降低购买商的议价能力，从而提高甲公司的竞争优势。
21、 （4）替代产品的威胁：由于甲公司产品具有独特性，市场上替代产品很少，因此来自替代品的威胁很低，从而提高甲公司的竞争优势。 （5）同业竞争者的竞争强度:由于市场上生产B产品的企业很少，竞争者数量少，所以同业竞争者的竞争强度低，从而提高甲公司的竞争优势；甲公司所在行业是一个增长迅速的行业，这一因素也会导致同业的竞争强度低，从而提高甲公司的竞争优势。四、综合题题资料一：220100年3月月5日，光光明食品品集团公公司在上上海宣布布，已和和全球领领先的保保健品零零售企业业美国健健安喜（GGNC）公公司签署署谅解备备忘录，建建立战略略合作关关系，通通过合资资企业健健安喜（中中国）共共同进军军中国保保健
22、品市市场。光光明食品品集团是是中国最最大的大大型国有有食品产产业集团团之一，220099年销售售规模逾逾7000亿。资料二：一一个促成成合作的的重要契契机在于于，中国国保健品品市场目目前仍然然未全面面对外资资开放。根根据外外商投资资产业指指导目录录（20007年修修订）规定定，设立立超过330家分分店、销销售来自自多个供供应商的的不同种种类和品品牌商品品的连锁锁店必须须要由中中方控股股等，这使使得众多多外资医医药零售售商都希希望在中中国能寻寻找到合合适的中中方伙伴伴。健安喜（GGNC）也也面临这这样的发发展瓶颈颈。尽管健健安喜（GGNC）产产品线非非常丰富富，涉及及到体重重控制类类、运动动类、
23、男男女保健健、健脑脑、睡眠眠辅助、草草本植物物萃取、维维生素、矿矿物质等等上千种种产品，在在美国也也拥有超超过60000家家的销售售点，但但在中国国市场上上它必须须得寻找找到合作作伙伴。美国健安喜喜公司董董事长透透露，双双方此次次合作的的主要基基础是，光光明食品品在中国国拥有强强大的产产品组合合、分销销和零售售通道。这为为健安喜喜在中国国大陆达成战战略目标标奠定了了合作基基础。据悉，双方方将在220100年中期期完成合合资公司司的组建建和产品品的市场场投放，双双方合资资的销售售平台健健安喜中中国将在在中国的的大中城城市推广广健安喜喜（GNNC）品品牌，发发掘潜在在的零售售和分销销市场机机会，并
24、并在条件件成熟时时实现本本土化生生产。资料三：光光明食品品集团董董事长王王宗南强强调，“作为一一个以食食品产业业为核心心的都市市产业集集团，光光明食品品集团多多年来致致力于打打造一、二二、三产产业为一一体的完完整食品品产业链链，形成成覆盖上上游原料料资源、中中间生产产加工、下下游流通通渠道的的大格局局，从而而向消费费者提供供安全美美味的产产品。现现阶段根根据国家家走出出去的的战略，我我们正不不断推进进国际化化进程，走走出本土土市场，集集聚全球球范围内内的各种种资源来来加强光光明在其其他国际际市场的的影响力力，让所所有向往往健康生生活的消消费者都都能享受受到高品品质产品品。”据据有关资资料显示示
25、，欧美美国家的的消费者者平均用用于保健健品方面面的花费费占其总总支出的的25% 以上，而而我国只只有0.07%。这表表明，保保健品市市场潜力力巨大，以以目前全全球保健健品占整整个食品品销售的的5%来推算算，我国国保健品品消费还还将大幅幅增长。 要求：（1）简述述战略的的发展方方法；（2）根据据资料一一，分析析光明食食品集团团公司所所选择的的战略发发展方法法；（3）根据据资料二二，分别别运用PPESTT分析法法和波特特的五力力模型分分析我国国外商商投资产产业指导导目录（20007年修修订）的相关关规定；（4）根据据资料三三，分析析光明食食品集团团所选择择的公司司总体战战略以及及该战略略的特点点和
26、可能能带来的的风险；（5）简述述企业国国际化行行为的模模式及其其特点。【答案】（1）战略略发展的的方法包包括内部部发展、并并购战略略、联合合发展和和战略联联盟（包包括合营营企业、特特许经营营、OEEM等）。（2）光明明食品集集团公司司所选择择的战略略发展方方法是战战略联盟盟（合营营企业）。（3）PEEST分分析即指指宏观环环境分析析，PEEST分分析中关关键要素素包括：政治和和法律因因素（PPoliiticcal facctorrs）、经经济因素素（Ecconoomiccal facctorrs）、社社会和文文化因素素（Soociaal ffacttorss）和技技术因素素（Teechnnol
27、oogiccal facctorrs）。根据外商投资产业指导目录（2007年修订）规定，设立超过30家分店、销售来自多个供应商的不同种类和品牌商品的连锁店必须要由中方控股等规定，属于宏观环境分析中的政治和法律因素；波特的五力模型用以分析产业竞争环境分析，这五力分别是：行业新进入者威胁、替代品威胁、购买商议价能力、供应商议价能力、同业竞争者的竞争强度。根据外商投资产业指导目录（2007年修订）规定，设立超过30家分店、销售来自多个供应商的不同种类和品牌商品的连锁店必须要由中方控股等规定，属于政府政策，对应于五力模型中影响行业新进入者威胁的因素。（4）光明明食品集集团所选选择的公公司总体体战略是是
28、纵向一一体化战战略。纵向一体化化战略的的特点：采用纵纵向一体体化战略略有利于于节约与与上、下下游企业业在市场场上进行行购买或或销售的的交易成成本，控控制稀缺缺资源，保保证关键键投入的的质量或或者获得得新客户户。不过过，企业业一体化化也会增增加企业业的内部部管理成成本，企企业规模模并不是是越大越越好。企业采用纵纵向一体体化战略略的主要要风险包包括：不熟悉悉新业务务领域所所带来的的风险；纵向向一体化化，尤其其是后向向一体化化，一般般涉及的的投资数数额较大大且资产产专用性性较强，增增加了企企业在该该产业的的退出成成本。（5）国际际化行为为包括： 多国化化战略。是指一个企业的大部分活动，如战略和业务决
29、策权分配到所在国外的战略业务单位进行，由这些单元向本地市场提供本土化的产品，从而把自己有价值的技能和产品推向外国市场而获得收益。多国化战略让各国子公司的管理者有权将企业产品个性化来满足本地消费者的特殊需求和爱好，因此，该战略能使企业面对各个市场的异质需求时的反应最优化。全球化战战略。是是指在全全世界范范围生产产和销售售同一类类型和质质量的产产品或服服务。企企业根据据最大限限度地获获取低成成本竞争争优势的的目标来来规划其其全部的的经营活活动，它它们将研研究与开开发、生生产、营营销等活活动按照照成本最最低原则则分散在在少数几几个最有有利的地地点来完完成，但但产品和和其他功功能则采采取标准准化和统统一化以以节约成成本。全全球化战战略对本本地市场场的反应应相对迟迟钝，并并且由于于企业需需要跨越越国界的的协调战战略和业业务决策策，所以以难以管管理。跨国化战战略。当当一个企企业在许许多国家家从事经经营，但但总部仍仍设在其其他所在在地时，即即称为跨跨国成长长。跨国国化战略略是让企企业可以以实现全全球化的的效率和和本土化化的敏捷捷反应的的一种国国际化战战略。在在跨国成成长中，企企业同时时为获取取低成本本和适应应各地区区差别化化而努力力，一方方面按照照成本最最低原则则在全球球范围内内规划其其全部功功能活动动，另一一方面则则高度重重视地区区差别对对企业活活动的要要求。