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1、新笋岗 新物流 新商务物流大厦广告推广策略建议 目标客户群定位策略纲要项目价值分析 项目价值提炼 项目定位、广告策略视觉规划一、 物流大厦价价值的发发现（1）项目目价值分分析要素一：【笋笋岗物流流园】深圳特区内内最大的的城市消消费性配配送型物物流园区区，集专专业化商商品批发发、配送送、储存存、运输输、展示示与交易易于一体体，建成成区域性性的专业业市场、物物流配送送中心、采采购中心心和购物物中心. 随着着多家商商业巨无无霸抢滩滩和片区区改造加加速，整整个园区区呈现出出良好发发展势头头与无限限商机要素二：【标标志性形形象】笋岗物流片片区长期期以来没没有高级级办公物物业状况况成为历历史,本本项目俊俊
2、朗外观观与现代代建筑规规划特色色，以及及地处路路口的地地理特征征，使其其具有良良好的昭昭示性，成成为笋岗岗片区的的标志性性建筑和和升级版版商务平平台。要素三：【深深业物流流品牌】深业物流不不仅是在在深圳乃乃至全国国都是拥拥有很大大影响力力的物流流提供商商, 并并且作为为笋岗物物流园的的重要开开发营运运商,无无论是从从产品品品质还是是管理,都能整整合自身身资源优优势,提提供入住住买家最最优服务务.要素四：【新新一代智智能写字字楼】项目本身的的高起点点，完备备智能化化硬件设设施，提提供企业业舒适商商务空间间，并适适应了物物流企业业在新经经济条件件下摆脱脱传统落落后的物物流模式式，对于于企业形形象与
3、电电子化信息化化的迫切切需求要素五：【灵灵活的商商务空间间】本项目方正正灵活的的格局，可可拆可分分的空间间，轻松松实现自自由组合合与分割割，无须须任何复复杂的结结构和设设备改造造即可，最最大限度度的满足足现代成成长型企企业发展展对办公公空间的的弹性需需求（2）项目目价值总总结： 项目所在的的新笋岗岗商圈已已经形成成一个包包含物流流基础设设施批批发仓仓储配配送运运输为一一体，集集成供应应链各个个要素与与资源的的“一站式式物流平平台”，实现现了物流流效率最最大化 发挥“一站站式物流流平台”优势 ，深业业物流大大厦以品品牌设设施规规划的优优势，成成为在新新笋岗商商圈中，适适应新的的物流经经济环境境的
4、新商商务平台台标志.（3）给我我们的启启示笋岗物流园园新笋笋岗一站式无缝缝物流资资源平台台新物物流智能化标志志性建筑筑品牌牌服务新商商务二、物流大大厦目标标客户定定位（1）他们们是谁 与笋岗物流流园区业业务关系系密切的的进取型型成长长型的直直接从事事物流企企业. 依托笋岗物物流园区区物流优优势而展展开业务务的大型型批发商商贸易易商或经经销商.他们在哪里里 笋岗物流园园区他们长期在在笋岗片片区开展展业务, 很多多采用楼楼下仓库库楼上上办公的的营运模式.在新物物流经济济的冲击击下,他他们对于于企业形形象办办公环境境提出了更高高的要求求. 其他八卦岭岭清水水河等物物流片区区（2）为什什么是他他们 本
5、项目作为为特定的的物流地地产项目目, 不不同于一一般写字字楼地产产项目. 作为为笋岗物物流园区区的重要要组成部部分, 从功能能规划购买与与使用客客户都带带有明显显的物流流行业特特征. 本项目规模模不大,同时特特定的区区位, 满足了了成长型型物流企企业的供供应链和和形象升升级的需需求.三、物流大大厦定位位策略（1）项目目物业定定位物流大厦是是针对以以笋岗物物流园区区为主的的成长型型物流及及物流相相关行业企业业开发，满满足企业业物流基基础设施施与企业业形象升升级需要而开发的的智能化化标志性性商务办办公平台台。（2）项目目传播定定位：深深圳首席席5S物物流商务务平台智能建筑Smmartt(智能能配置
6、)笋岗商务地地标Symmboll(标志志建筑) 深业物流开开发管理理Seerviice(品牌服服务) 笋岗物流平平台Suppporrt（资资源配套套) 自由空间组组合Sellforrgannizaatioon (自由空空间组合合)（3）传播播定位的的价值 以物流商务务作为项项目的基基本定位位,5SS概念传传达了一一种新的的商务办办公形态态,具有有独特的的差异价价值. 5S概念整整合了本本项目的的5大价价值点, 将本本项目的的价值作作出了深深刻的理理解与表表达,容容易记忆忆并且有有利于推推广展开开.四、广告推推广主题题新笋岗 新物物流 新新商务笋岗物流园园、一站站式无缝缝物流资资源平台台、智能能
7、化标志志性建筑筑、品牌牌服务广告主题价价值 指明了项目目广告推推广的方方向, 本项目目正是在在新笋岗岗物流园园诞生,以及适适应新物物流经济济对物流流企业形形象管理升升级的需需求而建建造的新新商务平平台. 广告主题与与项目55S定位位相呼应应, 将本本项目的的价值简简洁表达达出来.五、物流大大厦推广广策略（1）推广广目标 建立项目 “5SS物流商商务平台台”的差异异化价值值, 传播播”新笋岗岗新物流流新商务务”的形象象特征. 配合销售计计划，针针对市场场集中推推广，以以最少的的推广费费用完成成广告沟沟通任务务.（2）推广广原则推广原则11-引引流蓄水水与放闸闸 针对目标客客户群集集中的特特点，销
8、销售前期期利用大大型的公公关活动动，动态态新闻炒炒作等方方式吸引引消费者者对于物物流大厦厦的注意意力，引引流蓄水水。 使人流在公公开发售售前汇聚聚起来，蓄蓄势待发发。 在公开发售售期“开闸”，形成成轰动效效应，推推动销售售。推广原则22-点线面面整合传传播 点： “新新笋岗新新物流新新商务”为主题题的大型型造势活活动，引引爆目标标客户的的关注的的信心，为为项目的的销售铺铺平道路路。 线：一串以以“物流商商务”为主题题，依据据时机不不断推出出的促销销与公关关活动，形形成项目目的持续续热点。 面：常规的的、集中中在物流流企业的的大众媒媒体投放放与软性性炒作，树树立品牌牌形象，为为项目的的推广提提供
9、常规规支持。推广原则33- 集集中推广广 针对本项目目目标客客户集中中的特点点，多采采用分众众媒体，少少采用大大规模报报纸广告告投放。 实际推广广建议采采用现场场销售和和主动出出击拜访访结合的的办法，并并多采用用人员的的直接推推广，相相对更加加有效。（3）预定定推广周周期2005年年3月20005年88月 为期期6个月月 第一阶段：内部认认购期。 推广时时间：220055.34月 第二阶段：强销期期。推广广时间：20005.55月77月 第三阶段：扫尾期期。推广广时间： 20005.8月（4）广告告媒体选选择 深圳特区区报深深圳商报报 DM直直邮 物流园园区主要要写字楼楼电梯媒媒体 楼盘现现场
10、广告告 深圳电电台交通通台 人员拜拜访 投放时间：开盘前前后以及及重大活活动节点点 诉求点:新笋岗岗新物物流新新商务主主题形象象 主主要的促促销活动动DM直邮 目标客户：本项目目周边的的所有写写字楼办办公企业业 诉求点：一个定位: 深圳圳首席55S商务务平台四大升级-环环境升级级、形象象升级、智智能升级级、机会会升级 投放时间间：开盘盘前以及及扫尾期期电梯媒体 优势：高到到达率、高高指向性性 投放地点点：笋岗岗物流园园区主要要写字楼楼的电梯梯广告 投放时间间：开盘盘后 诉求点：同DMM直邮现场包装 本项目周边边聚集了了大批目目标客户户,楼体体与现场场包装作作为最直直接、成成本最低低的媒体体在重
11、要要的销售售时机 应经常常更换。 现场包装以以项目定定位与广广告语作作为主要要诉求,并在风风格上力力求突破破.深圳电台交交通台 选择理由：商务办办公企业业的决策策人在车车上的时时间非常常多，电电台的收收听率很很高，同同时电台台广告也也相对价价格比较较便宜。 投放时间间：早99：000、晚66：000 上下下班时间间 备注：投投放量可可根据整整体预算算考虑人员拜访 目的：改变变坐等客客户上门门的单一一办法，针针对商务务客户集集中 在周周边写字字楼的特特点，展展开一对对一沟通通更有效效。 其他拜拜访地点点：深圳圳各种展展会（4）推广广活动推广活动建建议1：“新笋岗岗、新物物流、新新商务”高峰论论坛
12、 目标:引发发推广”点”效应. 时间:开盘盘前后 策略:邀请请政府物流协协会专家学学者,目标意意向企业业, 论剑剑新笋岗岗与新物物流 经济济,以及本本项目的的价值.活动建议22：买物物流大厦厦 免费费入读物物流MBBA目标：给企企业的决决策人直直接提供供利益，促促使其下下决定 时间:强强销期 操作办法法：目前前的MBBA都采采用交学学费后免免试入学学的特点点， 购购买指定定单位，送送1年22万左右右的学费费。活动建议33：“新物流流经济”免费讲讲座月 目标：通过过持续活活动，营营造商务务氛围，同同时让做做直接拜拜访的销销售人员员更加容容易的接接触客户户，进行行推广活活动。 时间:强强销期 实施：邀邀请企业业高级管管理人员员参加每每周1次次在售楼楼处举行行的 新新物流经经济 讲座，共共持续44周。活动建议44：“你搬家家，我买买单” 策略：针对对商务客客户，买买楼送公公司搬迁迁运输费费、电话话网络迁迁移费、装装修费。 理由：避避免直接接促销带带来的形形象上的的负面影影响，同同时满足足了客户户的需求求。与您携手，打打造深圳圳首席55S物流流商务平平台打造新笋岗岗 新物物流 新新商务