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1、动感地带20112012年度品牌策划全案 武汉无限辉煌文化传播有限公司 动感地带2011年2012年 品牌策划全案（湖北地区）武汉无限辉辉煌文化化传播有有限公司司 独家家提供目录一、市场竞竞争篇41、市场场背景：42、数据据分享43、中国国移动“移动MMM”市场数数据54、“短短信”业务能能否继续续成为“动感地地带”的中流流砥柱？75、联通通电信本本月推新新校园33G品牌牌 动感地地带受冲冲击86、结语语：8二、激活91、定义义：什么么是“激活”？92、“激激活“内容：9三、激活目目标人群群101、为什什么要激激活“年轻”102、重新新定义“动感地地带”的“年轻”103、赋予予“动感地地带”更
2、多的的“年轻”个性104、如何何赋予：11四、激活地地带111、是什什么在吸吸引用户户选择动动感地带带？112、动感感地带对对比竞品品113、分析析：114、在33G时代代背景下下，动感感地带拿拿什么来来捍卫“地带”？125、什么么是动感感地带的的“网络+手机”13五、动感地地带网络络社区HII地带141、为什什么要打打造专属属湖北地地区的“动感地地带网络络社区”142、动感感地带本土土化网络络社区意意义：143、动感感地带本土土化网络络社区构构成：144、动感感地带本土土化网络络社区内内容：155、动感感地带本土土化网络络社区网网站栏目目（模块块）构成成：156、动感感地带本土土化网络络社区
3、项项目运营营及投入入：16六、激活产产品161、分析析：162、针对对新客户户：163、针对对老客户户：174、通过过增值业业务，带带动手机机上网流流量：18七、激活传传播181、传播播如何激激活？182、无互互动，不不营销：183、激发发年轻活活力：194、传播播架构及及策略：19八、激活活活动201、产品品资费推推广：212、增值值业务：213、品牌牌强化：244、内容容服务：25九、增长点点271、新用用户数量量的增长长，老用用户流失失率的降降低：272、用内内容留住住客户，用用内容带带动流量量：273、互动动赢销：27十、成本预预算及收收支预测测28十一、未来来远景281、低投投入，高
4、高回报：282、用户户群体扩扩大、联联动湖北北283、蓝海海战略：28补充案：面面对中国国电信天天翼“飞youung”、iphone 4s，动感地带拿什么捍卫地带？291、中国国电信“飞youung” 布局校校园，三三大运营营商再度度博弈校校园：292、抢占占3G，手手机终端端大对决决！29一、市场竞竞争篇1、 市场背景：动感地带的的用户年年龄？15225岁动感地带的的用户职职业？大学生动感地带吸吸引用户户的卖点点在哪？短信资费优优惠大，校校内话费费便宜，品品牌号召召力，活活动丰富富动感地带用用户在网网时间平平均多少少？1年11年半动感地带用户只是大学生吗？动感地带的用户为什么在网时间短？动感
5、地带难道带给用户的只是资费上的优惠吗？2、 数据分享数据来源：中国甘甘肃公司司动感地地带渠道道营销现现状分析析报告讨讨论稿(华院分分析)要点：动感地带地区网站存在空白、用户来源受季节影响、用户来源渠道单一 数据来源：中国移移动20011年年5月主主营业务务数据要点：湖北地区业务主要倚仗点对点短信、语音增值湖北地区220111年5月月业务点点对点短短信业务务在所有有业务占占比最大大，占到到了255%，语语音增值值排到第第二，占占23%，数据据流量、彩彩铃业务务相较于于全国其其他省份份均处在在中间水水平。3、 中国移动“移动MMM”市场数数据湖北在“移移动MMM”业务上上占比相相较于广广东、江江苏
6、、浙浙江等地地较低；4、 “短信”业业务能否否继续成成为“动感地地带”的中流流砥柱？据通信产产业报相相关报道道，中国国移动旗旗下飞信信在手机机上将会会出现重重大改版版，相关关人士透透露，此此前中移移动飞信信的发展展重点在在PC端端，未来来将会更更加重视视手机端端飞信的的发展。据了解，中移动该项举措的目的在于应对米聊等语音聊天软件的威胁，随着腾讯微信、米聊、talkbox等一系列语聊软件的普及，这种点对点发送语音信息的方式，正在成为一种新的通信手段。短短几个月月，腾讯讯微信的的活跃用用户数量量已超1100万万;小米米科技联联合创始始人、副副总裁洪洪锋向通通信产业业报 (网)记者透透露，旗旗下米聊
7、聊注册用用户已经经达到4400万万。“对运营商商而言，米米聊、腾腾讯微信信、taalkbbox这这些语音音聊天软软件的普普及，一一定程度度上会造造成短信信收入的的下滑。”一一位接近近运营商商的人士士坦言。但但他同时时表示，由由于目前前移动互互联网网网络质量量并不稳稳定，用用户在短短期内并并不会大大规模向向这些软软件上迁迁移，但但长期而而言，不不排除这这类软件件成为运运营商的的“收入入杀手”，“就就目前而而言，大大致影响响了不到到10%的短信信收入。如如果以三三年为限限，或许许到时会会有300%的用用户将主主要使用用这些软软件进行行沟通。”以类似软件件的始祖祖KIKK为例，其其用户呈呈几何级级数
8、般的的增长，直直接影响响到了通通信运营营商巨大大利润的的增值业业务：短短信与彩彩信。传传统通信信行业的的利润将将进一步步被侵蚀蚀，对通通信运营营商的又又一次挑挑战，而而短信、彩彩信仅仅仅是第一一步，接接踵而至至的语音音业务将将是动摇摇运营的的根本，多多位相关关企业负负责人均均向通通信产业业报(网)证证实，如如果用户户需求强强烈，将将会在语语音业务务上发力力。该人人士表示示，“对对于中国国移动而而言，自自身的核核心业务务被别人人取代不不如被自自己的客客户端取取代。” 5、 联通电信本本月推新新校园33G品牌牌 动感感地带受受冲击【搜狐IIT消息息】（文文/宿艺艺）8月月8日消消息，据据消息人人士
9、透露露，中国国联通新新校园品品牌“沃沃派”将将于本月月15日日正式发发布，每每月资费费36元元，非校校园用户户也可申申请办理理。具体来来说，“沃沃派”基基本套餐餐包含660分钟钟语音时时长（无无漫游费费并全国国免费接接听）、3300分分钟亲情情电话（国国内）、1100条条短信、660M 3G上上网流量量，以及及5000M定向向流量用用于沃友友校园版版、微博博、手机机音乐校校园专区区、沃阅阅读校园园版等33G业务务。用户申申请需注注意的是是，套餐餐中3000分钟钟亲情电电话仅限限于联通通网内通通话，而而之前已已申请联联通合约约套餐和和“购机机入网返返话费”活活动的用用户将不不能申请请“沃派派”业
10、务务。除联通通外，中中国电信信也将于于近日针针对校园园学生用用户推出出3G子子品牌“天天翼i特特”，低低月租费费19元元，并赠赠送3GG上网流流量，超超出套餐餐外流量量每兆00.066元。分析人人士认为为，每年年9月，都都是运营营商争夺夺校园用用户最激激烈的季季节。无无论是联联通“沃沃派”还还是电信信“天翼翼i特”都都意在依依托3GG优势与与中国移移动争夺夺校园用用户。目目前，国国内校园园用户市市场份额额最高的的品牌仍仍为中国国移动的的“动感感地带”，数数据显示示，截止止到20010年年底，动动感地带带用户已已超过11.4亿亿，约占占中国移移动用户户总数的的1/44。6、 结语：“动感地带带”
11、作为中中国移动动的重要要品牌战战略，自自20003年推推出后，就就大获市市场好评评，相关关数据显显示，截截止到220100年底，“动感地带”用户已超过1.4亿，约占中国移动用户总数的1/4。而随着3G业务、互联网的快速发展，“动感地带”将面临怎样的问题：1、 “动感地带带”品牌老老龄化：“动感地地带”老一批批的用户户大多数数已步入入社会，进进入工作作，原有有的“动感地地带”资费及及产品不不足以满满足“动感地地带”老用户户的需求求；2、 “动感地带带”渠道单一一化：“动感地地带”成功在在于绑住住了校园园市场，但但是由于于过分倚倚仗于校校园市场场，也使使得“动感地地带”用户在在离开校校园后都都选择
12、了了其他运运营商，而而致使“动感地地带”用户在在网时间间相较于于“全球通通”、“神州行行”等品牌牌短。在在一段时时间，让让许多用用户认为为“动感地地带”就是“校园卡卡”，在校校园使用用就够了了，这大大大限制制了“动感地地带”用户的的发展；3、 “动感地带带”技术限限制：“动感地地带”作为GGSM网网络中的的品牌，在在3G网网络高上上网速度度的冲击击下，原原有的上上网流量量及上网网速度不不足以满满足现今今用户对对上网的的需求；4、 “动感地带带”产品限制制：动感地地带引以以为傲的的校园短短信套餐餐、通话话套餐，已不足以满足现今用户的多元化需求，而“移动MM”、“飞信”等产品又受制于产品开发及技术
13、限制等，使得对用户的吸引力不足； 动感地带拿什么巩固“地带”二、激活1、 定义：什么么是“激活”？激活，ACCTIVVATIION，为为“动感地地带”注入更更多的活活力（PPOWEER），用用更具活活力的品牌形形象、更丰富富的产品、更具参参与性互互动性的的活动、更立体体化范围围更广的的传播来吸吸引新客客户及留留住老客户。2、 “激活“内内容：A. 激活“年轻轻”跨越实际年年龄界限限，将心心理的年年轻作为为“动感地地带”的真正正内涵，极极大扩充充用户群群体激活“动感感地带”目标人人群，注注入更多多个性标标签：活活力（年年轻）、创创造、个个性、身身份B. 丰富“地带带”更加丰富、更更加实用用、涵盖
14、盖内容更更广的“ZONNE地带带”让“动感地地带”的内容容涵盖生生活各方方面：服服饰、饮饮食、交交通、学学习进修修、求职职、交友友等C. 激活“地带带”让“动感地地带”持续“动感”将线下活动动结合网网络活动动，让活活动影响响更持久久、参与与性更强强；D. 激活“传播播”让“动感地地带”无处不不在传统传播结结合网络络，将“动感地地带”传播由由单向传传播，转转为立体体化、互互动性的的双向传传播；E. 激活“模式式”将“动感地地带”提升为为平台，提提供各类类接口，嫁嫁接其他他行业，为为动感地地带用户户提供更更丰富的的内容，使使“动感地地带”产品粘粘度更强强，内容容更具吸吸引力；“动感地带带”模式：手
15、机+网络社社区，手手机+银银行，手手机+生生活消费费，手机机+社交交“激活”不不是简单单的口号号，更是是“动感地地带”品牌另另外一个个里程碑碑三、激活目目标人群群1、 为什么要激激活“年轻”u “动感地带带”老用户户已逐步步步入社社会，原原有资费费套餐不不足以满满足用户户需求；u “动感地带带”品牌太太过于依依仗“校园”，让“动感地地带”品牌受限限于“校园”，而得得不到扩扩大；u “动感地带带”8年所所沉淀的的品牌文文化，可可以有更更大的提提升空间间，而不不仅仅只只是“学生”；那些伴随“动感地地带”成长的的用户们们，也许许已经步步入社会会那些高楼大大厦中匆匆忙拼搏搏的人们们中，有有许多人人对校
16、园园生活恋恋恋不忘忘那些整天奔奔波于工工作中的的人，都都期望有有一天能能离开喧喧嚣的城城市，到到野外去去爬山、运运动无论我们身身在何处处，无论论我们年年龄多大大，我们们都有一一颗期望望年轻的的心！一一颗对生生活充满满着激情情、活力力、渴望望创造的的心！“年轻”不不在只是是年轻人人的专利利，更应应该属于于那些有有着“年轻”心的人人。2、 重新定义“动感地地带”的“年轻”让“动感地地带”不在只只是年轻轻人的专专利，让让“年轻”跨越年年龄的限限制 激活活“动感地地带” VS 传传统“动感地地带”用户定位心理年轻实际年龄年年轻用户年龄12332岁15255岁用户职业中学生、高高中生、大大学生、年年轻白
17、领领大学生用户数量300万以以上150万预计在网时时间58年3年激活“年轻轻”后的“动感地地带”将不仅仅只是“校园卡卡”，而是是“年轻卡卡”。此举举将大大大扩大“动感地地带”的年龄龄跨度，扩充用户户数量，并并提高用用户的在在网时间间，减少少老用户户流失。3、 赋予“动感感地带”更多的的“年轻”个性 个性：有自自己的独独特个性性，追求求差异化化，有自自己的性性格标签签 创造：有思思想，喜喜欢创造造，追求求与众不不同 活力：永远远充满激激情 社交：喜欢欢聚会，PPARTTY，圈圈子 身份：把自自己标榜榜为“年轻一一代”，希望望得到社社会的尊尊重 进取：喜欢欢接受新新兴事物物，对知知识充满满渴望 运
18、动（拼搏搏）：喜欢参参与各类类具有挑挑战性的的运动，攀攀岩、登登山等；4、 如何赋予：A. 品牌形象：除使用用原有学学生形象象外，增增加年轻轻的白领领、中学学生等形形象，让动感感地带品品牌形象象涵盖目目标人群群更广；B. 产品套餐：将产品品资费以以更灵活活的方式式组合，以以适应那那些刚刚刚步入社社会的大大学生及及部分年年轻白领领；C. 活动：活动动将不仅仅仅只针针对校园园的大学学生，将将活动募募集年龄龄放宽，扩扩大影响响力； 活动场地：除校园园外，将将部分活活动在大大型商圈圈举办； 活动参与：放宽年年龄，向向下延伸伸至中学学生，向向上扩大大至年轻轻白领； 活动内容：除传统统活动外外，增加加一些
19、极极限运动动挑战、创业讲座等；四、激活地地带1、 是什么在吸吸引用户户选择动动感地带带？u 短信套餐：动感地地带各种种套餐均均包含不不少于1150条条短信，最最多的达达到了5500条条；u 通话优惠：夜话套套餐0.1元/分钟；u 音乐套餐：彩铃、无无线音乐乐俱乐部部；2、 动感地带对对比竞品品对比项中国移动中国联通中国电信动感地带新势力沃派（3GG）预计推出天翼校园励励志套餐餐最低月租19元18元36元19元点对点短信信300条200条100条100条赠送通话60分钟语语音、3300分分钟国内内亲情200分钟钟（校区区内长市市话）市话夜话0.11元/分分钟其他时段00.255元/分分钟0.1元
20、/分钟校区内0.8元/分钟校区外0.15元元/分钟钟上网流量20M100M60M（33G）上上网流量量、5000M定定向流量量100M特色飞信、无线线音乐俱俱乐部校园V网、超级QQ假期漫游、校校园虚拟拟网最大优势短信、品牌牌知名度度3G网速、超超级QQQ、定向向流量通话资费低低3、 分析：依照上表，可可以明显显看出，“动感地带”品牌月租相较于中国联通及中国电信并非过高，且“动感地带”的短信优势十分明显，配合移动飞信业务更加成为最受学生欢迎的业务种类；另外“动感地带”品牌的各项增值业务相较于竞品优势也十分突出，例如无线音乐俱乐部、移动MM等；唯一“动感地带”最大的劣势是在于上网流量，相较于竞品的
21、100M流量，“动感地带”的20M流量十分不足；所以，只要是“动感地带”品牌加强上网流量的促进，充足详尽的引导，其资费套餐必将被学生所接受。相关数据分分享：数据来源：WO33G先锋锋核心团团长培训训教程(第一期期-20011005177)4、 在3G时代代背景下下，动感感地带拿拿什么来来捍卫“地带”？在中国电信信校园卡卡的低通通话资费费及中国国联通33G的冲冲击下，动动感地带带的3000条短短信、飞飞信、品品牌号召召力足够够留住老老客户，吸吸引新客客户吗？观点：比价价格、比比速度，是是动感地地带的优优势吗？并非如如此，相相较于中中国电信信、中国国联通，动动感地带带是中国国移动耕耕耘8年年的品牌
22、牌，这个个品牌所所树立的的“年轻”是中国电电信、中中国联通通所不能能媲美的的。如果果只是一一味的比比拼价格格，只会会形成恶恶性竞争争，动感感地带的的武器不不是价格格、不是是速度，而而是8年年所累计计的“年轻文文化”，是8年年所累计计的巨大大用户群群体，是是真正能能符合“年轻”的消费费需求的的品牌。发现“动感地带”的“蓝海”要点： 动感地带1150万万用户规规模，是是中国电电信、中中国联通通所望而而生畏的的； 动感地带88年的品品牌积累累，是中中国电信信、中国国联通所所不能比比拟的； 移动网络是是通信行行业今后后的最大大增长；“动感地带”蓝海=网络+手机5、 什么是动感感地带的的“网络+手机”其
23、实“网络络+手机机”的模式式早已在在中国移移动的战战略及产产品中出出现，例例如移动动MM、无线音乐俱乐部等，但是这些都没有对动感地带用户形成真正的吸引力，激活的动感地带的新模式是什么？激活“地带带”方式A. 手机+网络络将手手机作为为媒介，用用网络充充实动感感地带：动感地地带由于于受限于于上网速速度，不不可能在在手机上上实现较较佳的网网络体验验，但是是可针对对“动感地地带”的用户户制定专专属的“动感地地带网络络社区”，将战战场转移移到网络络，仅将将手机作作为媒介介进行“纽带”，让动动感地带带用户通通过手机机作为“令牌”享受“动感地地带网络络社区”的各类类服务；B. 手机+网络络+LBBS更便利
24、利的沟通通：手机机的功能能说得简简单就是是“沟通的的工具”，用户户使用手手机最终终的目的的还是为为了沟通通，这种种沟通包包含朋友友、亲人人、同学学、情侣侣间，那那么为什什么不将将这种最最终目的的，完美美的用“动感地地带”来实现现？完全全可以通通过以手手机号及及认证的的方式，将将这种沟沟通由“手机+网络+LBSS”的方式式进行展展现，让让用户可可以实在在感受到到动感地地带所带带来的“沟通便便利”；C. 手机+优惠惠联盟用实在在的服务务打动用用户：用用户都是是带有“求廉心心态”，诚如资资费上的的优惠能能打动消消费者，但但是资费费能降到到多少呢呢？是否否一味的的打价格格战就能能吸引用用户？这这样做是
25、是否会降降低产品品利润？但是如如果将这这种“求廉心心态”转嫁到到商家呢呢？动感感地带同同麦当劳劳的异业业联盟的的成功，中中国联通通同腾讯讯的超级级QQ合合作，这这就是最最好的写写照。依依托“动感地地带”强大的的品牌号号召力，打打造一个个专属于于“动感地地带”用户的的“本土化化优惠商商家联盟盟”，这将将把更多多的优惠惠集中于于动感地地带，而而无需过过度的依依靠降低低资费来来吸引用用户；D. 手机+信用用卡手机支付付，将消消费变得得简单：网络购购物市场场规模逐逐步扩大大，网络络消费已已成为一一种生活活时尚，尤尤其是针针对年轻轻人，但但是随着着银行银银根收紧紧、年轻轻人信用用不佳等等问题，越越来越多
26、多的年轻轻人很难难获得信信用消费费贷款。但但根据“动感地地带”用户在在网时间间来核定定信用额额度，是是否能带带起新一一波的年年轻人信信用消费费热潮？同银行行合作发发行“动感地地带XXX银行联联名卡”，可依依据在网网时间及及信息真真实度来来判定用用户信用用额度，另另外可将将话费缴缴纳、动动感地带带专属手手机购买买、动感感地带专专属生活活消费打打包捆绑绑，形成成一个完完整的“动感地地带”消费链链，将形形成“动感地地带”独有的的核心竞竞争力；E. 手机+特权权我的的地带，我我做主：一句“我的地地带，我我做主”让动感感地带打打动了所所有年轻轻人，而而这种特特权随着着时间的的推移，已不足以满足现今年轻人
27、对“地带”的需求，“地带”需要扩大。这种扩大要延伸到更广的方面，例如：同腾讯合作QQ动感地带标识，同影院合作动感地带专区，同KTV合作动感地带年轻时段等；通过这一系列的合作，将动感地带的特权扩大，增强用户的粘度。五、动感地地带网络络社区HII地带1、 为什么要打打造专属属湖北地地区的“动感地地带网络络社区”u 湖北地区动动感地带带没有自自己专属属的网络络社区：湖北移移动没有有专门针针对动感感地带制制作单独独的网络络社区，使使得动感感地带用用户仅使使用了动动感地带带手机的的基本功功能（通通话、短短信及少少量上网网）；u 网络社区需需要本土土化：一一方水土土养育一一方人，每每个区域域有区域域的特点
28、点，尤其其是每个个区域的的用户喜喜好、生生活习惯惯都会根根据当地地的市场场、商业业发展发发生变化化，而仅仅仅依靠靠动感地地带的全全国官方方平台，不不足以成成为吸引引动感地地带湖北北地区用用户的筹筹码；u 湖北地区动动感地带带用户缺缺乏使用用手机上上网的动动力：一一方面受受制于手手机上网网的速度度，另外外，由于于对增值值业务的的宣传力力度、动动感地带带湖北地地区网络络社区内内容的匮匮乏，使使得湖北北地区动动感地带带用户没没有兴趣趣使用手手机上网网，直接接致使手手机数据据流量业业务得不不到根本本的提升升；打造专属动动感地带带用户的的本土化化网络社社区HI地地带（或或保留原原有“动感地地带”“M-Z
29、ONNE”品牌名名称）2、 动感地带本土土化网络络社区意意义： 丰富动感地地带产品品内容：网络丰丰富的信信息内容容、快速速的传递递、多元元化的展展现方式式、便利利的沟通通，将更更加丰富富动感地地带的产产品内容容，成为为动感地地带手机机用户的的最佳“聚集内内核”； 交流沟通更更广泛、更更畅通：手机只只能进行行简单的的点对点点沟通，而而如果结结合互联联网，将将可以进进行点对对多或多多对点的的沟通，整整合了SSNS、交交友等功功能，极极大的促促进了动动感地带带用户间间的交流流沟通； 延续活动影影响力：单纯的的线下推推广受地地域限制制，宣传传影响力力往往只只能在短短时间内内持续，而而结合了了互联网网后
30、，不不仅形成成了立体体化的营营销网络络，更加加可以延延续活动动的影响响力，并并将一个个个活动动通过网网络进行行连接，增增强活动动的贯连连性； 增强动感地地带用户户活力：动感地地带用户户可以通通过社区区自发的的组织活活动、圈圈子等，不不仅增加加了动感感地带活活动的丰丰富性，更更带动了了其他动动感地带带用户的的活力；3、 动感地带本土土化网络络社区构构成：4、 动感地带本土土化网络络社区内内容：A. 无线音乐俱俱乐部：除将此此栏目同同中国移移动的“无线音音乐俱乐乐部”进行对对接外，更更多的增增加本土土化的乐乐队铃音音、自制制铃声，以以增加用用户的参参与性及及本土化化；B. 移动MM：一方面面，增加
31、加专门针针对湖北北地区的的开发者者俱乐部部及刺激激策略，以以更好的的同中国国移动总总部相关关策略进进行对接接，更大大幅提升升湖北地地区移动动MM的的产品开开发数量量；另外外，针对对动感地地带用户户设定移移动MMM应用促促销策略略，提升升湖北地地区动感感地带用用户对移移动MMM的下载载率；C. 名人讲堂：知识课课堂是建建立在动动感地带带传统活活动名人讲讲堂基础础之上，并并利用网网络增加加讲堂的的宣传面面及内容容，可邀邀请更多多的学校校老师、学学生创业业明星通通过网络络视频、手手机电子子书的形形式进行行传播；D. 同城交友、活活动：此此栏目是是立足于于动感地地带湖北北地区1150万万用户的的平台，
32、依依托LBBS技术术，将同同城交友友通过更更实时的的形式展展现，不不仅可知知晓离自自己最近近的好友友，更可可以加强强动感地地带的用用户粘性性，提高高动感地地带用户户忠诚度度，提升升用户在在网时间间；E. 商家优惠：此栏目目是基于于动感地地带专属属商家优优惠联盟盟，商家家可通过过此平台台面向动动感地带带1500万用户户提供专专属优惠惠，动感感地带用用户可通通过发送送短信、登登陆网站站下载优优惠券等等方式，享享受商家家优惠，此此举不仅仅可增强强动感地地带用户户的“身份感感”，更可可以提升升动感地地带用户户忠诚度度；F. 线上、线下下活动：传统的的动感地地带活动动主要以以线下为为主，地地域极大大的限
33、制制了用户户的参与与性，而而通过动动感地带带网络社社区，可可将活动动的参与与范围极极大的延延伸扩张张；另外外，可通通过网络络互动活活动，提提升动感感地带用用户参与与性，加加强用户户品牌忠忠诚度；5、 动感地带本土土化网络络社区网网站栏目目（模块块）构成：A. 微博（空间间）：该该模块直直接绑定定动感地地带手机机用户，无无需登录录即可直直接访问问，用户户通过访访问、发发表信息息可获得得相应积积分，积积分可兑兑换相应应礼品。通通过此模模块可增增强用户户粘度、提提高用户户上网流流量；用用户也可可直接通通过PCC端访问问该网站站；B. 拍客地带：该模块块等同于于视频，部分内容可同优酷、土豆等进行内容合
34、作，但主要以湖北地区本土视频（尤其是动感地带手机用户自拍视频为主）。标注：针对此栏目可开展一次动感地带拍客活动，以促进动感地带用户拍摄视频，并丰富该栏目内容；C. 无线音乐：该模块块整合“无线音音乐俱乐乐部”内容，支支持用户户铃声上上传（并并可依据据用户下下载铃声声数量同同铃声原原创者利利润分成成），尤尤其是针针对本土土化的原原创音乐乐；D. 移动MM：该模块块大部分分内容来来自于中中国移动动“移动MMM”，专门门开辟一一个针对对于湖北北地区的的应用开开发栏目目，召集集湖北地地区的程程序开发发人员来来进行开开发；E. 地带活动：该模块块分2部部分组成成，一部部分是动动感地带带公司针针对用户户的
35、活动动发布、召召集；另另一部分分来源于于动感地地带用户户自发组组织的同同城活动动；F. 动感交友：该模块块结合LLBS，针针对动感感地带用用户进行行交友；G. 地带特权：该模块块主要包包含动感感地带商商家联盟盟优惠、动动感地带带用户团团购；H. 动感讲堂：该模块块主要用用来为动动感地带带用户提提供一个个学习的的平台，包包括名人人讲堂、创创业、人人生等内内容；6、 动感地带本土土化网络络社区项项目运营营及投入入：A 项目投入：整个动动感地带带本土土化网络络社区建建设预计计建设周周期为22个月，建建设费用用约200万元；其中除除无线音音乐、移移动MMM模块可可从总公公司网站站进行调调用外，其其他模
36、块块均需定定制开发发；B 项目运营：由于此此网站不不同于简简单的展展示型网网站，而而是一个个集用户户交流、生生活资讯讯、学习习的综合合性平台台，所以以建议将将网站运运营外包包由专业业团队运运作，网网站产生生的收入入移动公公司同网网站运营营公司共共同分享享；C 项目回报：动感地地带的网网站前期期投入虽虽然相对对较大，但但是属于于一次性性投入，在在后期运运营中，将将通过网网站广告告、线上上活动、业业务绑定定推广等等方式长长期性的的产生回回报，还还能对动动感地带带用户产产生极大大的粘性性，并将动感感地带的的线上、线线下活动动贯穿。D 预计收益：32万万元/年年（1） 网站广告：12万万元/年年（2）
37、 线上活动：12万万元/年年（3） 业务绑定推推广：110万元元/年六、激活产产品动感地带带用户随随着时间间的推移移，形成成两类人人群，一一类是新新客户（即即将入学学）、另另一类老老客户（使使用动感感地带品品牌3年年以上），由由于动感感地带的的传统套套餐是仅仅仅针对对校园客客户，而而且受竞竞品套餐餐的影响响，需要要作出相相应调整整及对策策；1、 分析：依照开篇篇数据，“动感地地带”资费相相较于竞竞品并非非市场上上传言的的“高资费费”，无论论从最低低月租到到各类基基础业务务套餐，均均相较于于竞品优优势明显显，那为为何还有有许多学学生觉得得“资费高高”，是因因为目标标人群开开通了业业务，但但对该项
38、项业务的的使用率率却偏低低，导致致了学生生对哪些些使用率率低的业业务产生生了质疑疑误解，这这需要在在后期终终端营销销上，加加强对学学生的引引导，着着重加强强“动感地地带”各项业业务的知知识、应应用普及及宣传。其次，由由于上网网流量是是“动感地地带”相较于于竞品的的劣势，这这也是在在动感地地带新年年度营销销上需要要着重加加强的要要点，可可推出各各项流量量包来弥弥补此劣劣势；2、 针对新客户户：思路：针对对即将入入学的新新客户，需需要强调调的是“动感地地带”的品牌牌文化、丰丰富产品品内容，在在策略上上采用“低价进进入，缓缓步提升升”；策略：低价价进入，缓缓步提升升前期期通过较较低的资资费门槛槛，先
39、吸吸纳大量量的用户户，随着着时间的的推移，通通过活动动、内容容带动用用户需求求，从而而不断刺刺激用户户购买、扩扩充产品品服务；执行内容：A. 低价入市，快快速抢占占市场：10元入网网，畅快快沟通：保留夜话套套餐、2200条条短信、220M上上网流量量（可适适当增加加，以针针对竞品品），将将飞信、无无线音乐乐等套餐餐作为可可选包，在在后期逐逐步引入入；10元入网网，畅享享音乐：保留夜话套套餐、1100条条短信、220M上上网流量量（可适适当增加加，以针针对竞品品），打打包彩铃铃、无线线音乐套套餐，飞飞信作为为可选包包，在后后期逐步步引入；10元入网网，畅游游沟通：保留夜话套套餐、1100条条短信
40、、1100MM上网流流量（可可适当增增加，以以针对竞竞品），打包飞信、QQ会员套餐，无线音乐作为可选包，在后期逐步引入；B. 缓步提升，增增加附加加服务：超值畅聊包包：更多的短信信、语音音赠送，例例如30005000条短信信，1000分钟钟语音，增增加155元；超值享乐包包：更多的彩铃铃、音乐乐赠送，例例如彩铃铃50条条、下载载歌曲优优惠等，增增加100元；超值畅游包包：更多的上网网流量，例例如飞信信高级会会员、彩彩信、3300MM上网流流量等，增增加155元；3、 针对老客户户：思路：老客客户由于于许多已已习惯使使用动感感地带的的号码，但但动感地地带的套套餐又不不能满足足其现有有的需求求，徘
41、徊徊于是否否更换运运营商之之间。此此时，需需要通过过回馈、新新套餐、丰丰富的增增值服务务内容来来“稳定”用户；策略：回馈馈稳固依据据用户在在网时间间，进行行话费、短短信回馈馈或预充充值赠话话费等活活动保留留老客户户，另外外通过新新增加的的增值服服务内容容来加强强老客户户的持续续性消费费，挖掘掘潜在消消费力；执行内容：A. 在网越久，赠赠得越多多：以1年赠550分钟钟语音通通话，1100条条短信为为基数（具具体核算算依据相相关数据据），满满3年以以上起赠赠，即：凡动感地带带在网44年，一一次性赠赠送500分钟语语音通话话、1000条短短信；凡动感地带带在网55年，一一次性赠赠送1000分钟钟语音
42、通通话、2200条条短信；凡动感地带带在网66年，一一次性赠赠送1550分钟钟语音通通话、3300条条短信；以此类推；B. 在网越久，返返得越多多：以充值金额额来作为为核算基基数，一一次性充充值1000元计计算，每每一年多多赠送220元，满3年以上起返，即：凡动感地带带在网44年，一一次性充充值1000元，即即等于1120元元，首次次到账660元，其其余600元分33个月返返还；凡动感地带带在网55年，一一次性充充值1000元，即即等于1140元元，首次次到账660元，其其余800元分44个月返返还；凡动感地带带在网66年，一一次性充充值1000元，即即等于1160元元，首次次到账660元，其
43、其余1000元分分5个月月返还；以此类推；C. 我的年轻，我我做主：通过打包动动感地带带产品服服务及增增值业务务，来挖挖掘老客客户的潜潜在消费费力；动感地带手手机报、飞飞信业务务、无线线音乐、移移动MMM等业务务打包优优惠销售售；4、 通过增值业业务，带带动手机机上网流流量：依前文所述述动感地地带网络络社区一一旦搭建建完毕，将将有更丰丰富的内内容、更更丰富的的商家优优惠、更更具参与与性的活活动来吸吸引用户户。可通通过手机机优惠券券、手机机报、短短信交友友、知识识课堂等等方式来来促进动动感地带带用户使使用手机机上网频频率。七、激活传传播互联网已成成为众多多年轻人人生活中中的重要要组成部部分之一一
44、，无论论是娱乐乐、学习习、信息息获取、交交流沟通通，都更更多依仗仗互联网网。另外外，互联联网的传传播面不不受地域域、时间间限制，传传播面更更广、互互动性更更强。互互联网营营销运用用得当，品品牌产品品传播效效果将获获得成倍倍的增长长；关键词：互互动、引引导“动感地带带”8年的的品牌沉沉淀，不不需要在在花费更更多的财财力在品品牌宣传传上，而而更多的的则是需需要去依依托“动感地地带”的品牌牌在年青青一代树树立一个个更具“活力”的精神神文化，所所以，在在传播上上需要更更多的利利用媒介介、活动动来传递递“动感地地带”所代表表的“年轻”，引导年轻轻一代激激发对生生活进取取的热情情。传统的营销销是单向向而不
45、可可预测效效果，而而互联网网则是互互动营销销的最好好途径，借借助互联联网游戏戏、线上上活动，紧紧粘住用户群体，将品牌产品优势无形中融入到互动，让用户不知不觉中建立对品牌、产品的忠诚度，从而促成销售。品牌互动营营销，激激发年轻轻活力这就就是动感感地带的的文化营营销。1、 传播如何激激活？A. 传播整合：整合互互联网、传传统媒介介、校园园媒体各各自的优优势，将将所有媒媒介形式式有机结结合，形形成一个个传播整整体，使使活动传传播面扩扩大到极极致；B. 分层递进：依据产产品、增增值服务务到品牌牌的顺序序，用活活动将33者贯连连，形成成一个有有序、递递进的传传播过程程，使用用户不断断习惯到到依赖动动感地带带品牌；C. 互动结合：将线下下活动同同线上活活动，通通过互联联网进行行结合，强强调用户户参与度度，使活活动持续续展开