《孙子兵法与企业经营讲稿38455.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《孙子兵法与企业经营讲稿38455.docx（46页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、孙子兵法及企业经营论坛PPT1论坛标题出大家好！今天，xxxx公司司第一期期孙子子兵法与与企业经经营论坛坛开讲讲，我非非常高兴兴能作为为主讲，与与大家一一起探讨讨、共同同学习。对于孙子子兵法，我我想当今今的企业业人早已已不陌生生。它是是中国古古代军事事智慧的的结晶，但但在今天天的世界界仍广受受推崇；它是一一本兵书书，却在在商界被被奉为经经典。日日本“经营之之神”松下幸幸之助曾曾公开宣宣称孙子子兵法是是他们成成功的法法宝。美美国通用用汽车公公司董事事会主席席罗杰史密斯斯说自己己“从20000年前前中国一一位战略略家写的的孙子子兵法一一书中了了解了许许多东西西”，从而而使他获获得了一一个“战略家家
2、的头脑脑”。我们知道，对对于一位位军事家家而言，战战术只是是“小计”，战略略才是“大略”。 要学习习孙子兵兵法，首首先就要要从大处处着眼，了了解孙子子的战略略思想，以以便我们们能从比比较宏观观的角度度来把握握孙子兵兵法在企企业经营营中的应应用，所所以我们们本期论论坛的主主题就是是探讨孙孙子战战略思想想及其怎怎样应用用于企业业经营。首先，还是是让我们们来了解解一下孙孙子的生生平 。孙子画像出出孙子，名武武，字长长卿。生生于春秋秋时代的的齐国。他他祖上原原本是陈陈国人，因因为避乱乱来到齐齐国，但但到了孙孙武这一一代，家家族又卷卷入了齐齐国的权权力纷争争，处境境险恶。孙孙武为了了避难，离离开齐国国，
3、去到到南方新新兴的吴吴国。孙武来到吴吴国后，潜潜心研究究兵法，写写出了兵兵法十三三篇，也也就是著著名的孙孙子兵法法。这这本书在在当时就就很有名名，在孙孙武被伍伍子胥引引见给吴吴王之前前，吴王王就已经经读完十十三篇。吴吴国本来来势力不不大，当当时中国国南方一一带最强强大的国国家是楚楚。齐国国为了抑抑制楚国国的壮大大，积极极对吴国国进行扶扶植，当当吴国慢慢慢壮大大之后，吴吴王有了了要与楚楚国争夺夺霸权的的念头。孙孙武这时时来到吴吴王身边边，可谓谓恰逢其其时。据说孙武长长相并不不威武慑慑众，吴吴王刚见见到他时时，很想想考较一一下他是是不是真真能管理理军队。于于是，吴吴王交给给他一批批宫中美美女让他他
4、来训练练。孙武武把她们们分为两两队，用用吴王宠宠爱的妃妃子二人人为两队队的队长长，并令令所有的的人都拿拿着戟。下下令说：“你们知知道你们们的心背背和左右右手吗? ” 宫女们们回答说说：“知道。”孙武说说：“向前，就就看心所所对方向向；向左左，看左左手方向向；向右右，看右右手方向向，向后后，就看看背的方方向。“宫女们们回答说说：“是。”孙武约约好记号号，规定定动作，宣宣布纪律律以后，就就把铁钺钺(大斧)排立起起来，指指着铁钺钺，宣布布军法，然然后击鼓鼓发令向向右，这这时宫女女们嘻嘻嘻哈哈地地大笑起起来。孙孙武说：“规定不不明确，约约令不熟熟悉，这这是将帅帅的罪过过。”再次说说明命令令，击鼓鼓发令
5、，宫宫女们又又大笑。孙孙武说：“规定不不明确，约约令不熟熟悉，那那是将帅帅的罪过过，既然然已经再再三反复复说明了了，仍然然不执行行命令，那那就是下下级士官官的罪过过了。于于是下令令斩左右右队长。吴吴王从台台上看见见要杀自自己宠爱爱的妃子子，大为为惊骇，急急忙派人人传下命命令说：“我已经经知道将将军善于于用兵了了。我离离开这两两个妃子子连饭也也吃不下下，希望望不要杀杀她们。”孙武说：“臣既然已经受命为将，将在军，君命有所不受。”便杀了两个队长示众。用下一名为队长。重新击鼓发令，宫女们再没有敢出声的，左右前后跪起，都合乎规定和要求。 吴王虽然为两名宠姬感到痛惜，但对孙武治军的能力却不再怀疑。孙武后
6、来好好友伍子子胥一起起，亲密密合作，协协助吴王王修运河河，建城城都。经经国治军军，发展展生产，加加强战备备。他和和伍子胥胥共同拟拟定了“三分疲疲楚”的持久久消耗策策略，把把吴军分分为三部部，第一一部出兵兵击楚，等等楚军集集结反攻攻时，即即刻退走走；楚军军一解散散，第二二部又出出击，逼逼得楚军军再度集集结，如如是再三三。“三分疲疲楚”策略的的机变运运用，仅仅一年时时间，便便令楚军军不胜烦烦扰，战战力消耗耗，士气气低落。以以至用来来牵制各各国的重重要据点点也被一一一击破破。孙子将这种种“三分疲疲敌”的消耗耗战法发发挥得淋淋漓尽致致。一步步步消耗耗楚国的的力量，使使吴国的的势力渐渐渐扩展展到楚国国周
7、边的的大别山山麓以东东及汉水水、淮河河一带，并并取得了了邻近小小国的归归附和支支持。时机成熟后后，吴国国决定伐伐楚。孙孙子亲率率吴军南南路，先先结纳唐唐、蔡两两国军队队，一举举突破桐桐伯山这这一大别别山的天天险，迅迅速深入入到楚国国境内。同同时，另另一支部部队从北北面由淮淮河西上上，越过过三隘口口，与南南路军会会合。孙子的规划划，大出出楚国意意料之外外。楚国国的判断断是：吴吴军的主主力必在在北面，且且北路军军行动趋趋缓，楚楚军完全全可以先先将吴军军留下的的舟船破破坏殆尽尽，断其其退路，然然后赶到到三隘口口，堵住住吴军去去路，使使吴军进进退不得得。不料料，人算算不及天天算。楚楚军尚未未抵达淮淮汭
8、，吴军军的北路路军便已已神速般般地通过过三隘口口，与南南军会师师。更不不为楚军军所料想想的是，未未加防备备的南路路军竟然然是主力力。这更更显出孙孙子的高高明之处处。吴军越过大大别山，宛宛如行于于无人之之径，未未遭任何何抵抗。当当楚国发发觉，吴吴军早已已到达柏柏举，以以逸待劳劳，击溃溃仓促来来袭的楚楚军。楚楚军将帅帅之间本本来彼此此勾心斗斗角，竞竞相邀功功，整体体战力无无以发挥挥，柏举举一败后后，士气气更见低低落，自自此兵败败如山倒倒。吴军军在孙子子指挥，从从柏举直直入郢都都，一路路迫击楚楚军，前前后达十十日之久久，逼得得楚王弃弃城，吴吴楚争战战七十年年，至此此终告一一段落。孙子在吴军军班师回回
9、国后，即即隐退离离去，不不知所终终，惟留留下兵法法十三篇篇，传诵诵人间。虽然孙子本本人涉及及的战争争并不很很多，但但孙子子兵法中中的管理理思想却却在后世世为人竞竞相学习习。今天天，我们们将就孙孙子兵法法与企业业经营管管理这个个话题来来进行一一些讨论论和学习习。在进入讨论论主题之之前呢，我我们还是是一起先先了解一一下孙孙子兵法法的主主要内容容。PPT3：孙子兵兵法的主主要内容容孙子兵法法主要要可分为为三部分分：战略略、战计计、攻战战。孙孙子兵法法并不不特别着着重于战战争中的的具体计计策，而而是更突突出于战战略思想想的表达达和总结结。它的的第一篇篇始计计，即即是对其其战略思思想的精精粹表达达。PP
10、T4始始计篇一这一段文字字的大意意是：战战争是国国家的大大事，关关系到国国家的生生死存亡亡，不能能不认真真考察研研究。那么，怎么么考察呢呢？ 孙子提提出了五五个方面面：道、天天、地、将将、法。所谓“道”，就是是使民众众与君主主的意愿愿一致，就就是人和和。我们们说天时时、地利利、人和和是成事事的要素素，其中中，最关关键的是是人和。当当队伍内内部紧密密团结时时，就能能更有效效地凝聚聚力量与与智慧，即即使天时时与地利利不足，也也捱得过过困难，争争取得到到转机。例例如孙子子率领三三万吴军军能够大大胜二十十万楚军军，固然然有战略略战术的的因素，但但人和的的因素也也起到了了关键作作用。吴吴军因为为内部一一
11、心，所所以很好好地完成成了统帅帅的战略略意图，而而楚军将将帅相互互邀功争争权导致致各部配配合不佳佳，贻误误战机，最最终酿成成灭国的的苦果。中中国民营营企业数数量庞大大，不少少著名企企业比如如联想、华华为、蒙蒙牛，都都是从小小做起，历历经很多多艰难，一一步步做做大做强强，靠的的就是人人和，就就是道。PPT5 ：始始计篇二二所谓“天”，就是是指天时时气候，如如果拿到到企业界界来说，就就是环境境了，大大到政治治气候、行行业趋势势，小到到一季一一节，都都对企业业的经营营方针、产产品定位位、设计计有着重重要影响响。所谓谓“地”，就是是指路途途、地势势，是指指地理上上的环境境优劣势势。例如如我们说说的产品
12、品的区域域性、市市场营销销策略的的区域性性，都与与地利有有关。所所谓“将”，就是是指将帅帅的智谋谋、威信信、仁慈慈、勇敢敢、严明明。这里里我们不不妨留意意，智、信信、仁、勇勇、严中中只有智智是特别别强调将将的知识识、技能能，后面面的信、仁仁、勇、严严说的是是要有威威信、懂懂仁义、勇勇于任事事、管理理上能严严谨、严严格，这这大多是是对人的的性格素素质的描描述。可可见，孙孙子在将将的五种种素质中中是特别别看重为为将者的的德行、性性格、态态度的。当当今的企企业家用用人，也也特别讲讲究德、才才兼备，而而尤其以以“德”为先。所所谓“法”，就是是指军队队的组织织编制、管管理、军军需的供供应。拿拿到企业业来
13、说，这这个“法”主要指指的就是是企业的的各项管管理制度度、措施施了。PPT6始始计篇三三 孙子认为，凡凡属道、天天、地、将将、法这这五个方方面的情情况，将将帅都不不能不知知道，了了解和掌掌握这些些情况的的就能致致胜。也也就是说说管理者者要了解解打造团团队“人和”之道，要要了解自自己团队队内部的的管理现现状，要要能严格格管理，要要了解行行业环境境、区域域经济特特点等等等，总之之是对团团队内外外的情况况都要能能掌握。孙子将上述述五个方方面分解解成七种种情况，军军队中的的将帅要要通过对对敌我双双方这些些情况的的比较，来来探索战战争的胜胜负。这这七情是是：哪一一方君主主更贤明明？哪一一方将帅帅更有才才
14、能？哪哪一方天天时地理理有利？哪一方方法令能能贯彻执执行？哪哪一方武武器装备备精良？哪一方方兵卒训训练有素素？哪一一方赏罚罚严明？孙子说说自己根根据以上上七个方方面就可可以判断断谁胜谁谁负了。那那么，作作为企业业管理层层，我们们学习孙孙子兵法法，就也也要学习习从这几几个角度度来审视视我们的的管理做做得是不不是到位位，还需需要补充充什么？PPT7：今日话话题刚刚我们学学习了始始计篇，对对孙子的的战略思思想作了了概要性性的了解解，现在在，结合合刚刚的的理解，我我们切入入到本次次论坛的的正题，即即下列六六个字：帅、将将、兵和和道、法法、术。这这六个字字中，将将和道、法法都在始始计篇中中有所解解释。那
15、那么帅、兵兵、术的的意义相相信大家家不难从从字面上上进行理理解。这一次的论论坛，是是想从帅帅、将、兵兵、道、法法、术这这六个字字上借鉴鉴兵法的的精义，从从而对企企业经营营管理展展开宏观观的把握握和论述述。接下下来我们们就进入入本次论论坛的第第一篇章章：帅、将将、兵PPT8：第一篇篇、帅、将将、兵在开展本期期的论坛坛之前，xxx公司实际上已经在六月份组织公司同事进行了孙子兵法的学习，所以，我们很多同事都对其中一些概念比如“帅”、“将”、“兵”已经有一些理解。我们不妨先来听一听他们的想法（引入视频频）从刚刚播放放的视频频片断中中，我们们了解到到xxxx的同事事们对于于“帅”、“将”、“兵”在企业业
16、经营中中的定位位、甚至至各自的的责任，大大家说得得都很好好，下面面，我想想通过一一张简单单的图示示把帅、将将、兵在在企业中中的定位位作一个个分析和和归纳。PPT100：企业业正三角角形结构构图现在我们看看到的是是企业的的正三角角形组织织结构图图示。左左上方的的是公司司整体正正三角结结构，我我们可以以看到，兵兵是处在在基层的的位置上上，是具具体执行行和技术术层面；将是管管理者，他他负责的的是制度度层面，即即制度的的制订、制制度的实实施、管管理；帅帅是为企企业制定定战略，指指示方向向的决策策者。这这就是“帅”、“将”、“兵”在企业业中的层层级分布布。那么图片下下方还有有个小一一点的正正三角，是是公
17、司之之中各个个部门的的层级结结构。在在企业中中，各部部门的负负责人处处在将的的位置上上，但当当他们领领会企业业的战略略意图，并并根据大大的战略略方向制制订出本本部门的的发展规规划时，他他们起到到的就是是本部门门的“帅”的作用用了；部部门中第第二、第第三层级级的管理理者则起起到执行行规划、管管理团队队的作用用，是部部门中的的“将”，团队队中的普普通成员员则具体体完成部部门任务务指标，他他们是执执行层。接下来，就就将进入入到对企企业“帅”、“将”、“兵”角色的的具体讨讨论。我我们可以以分为两两节来进进行PPT111：第一节节标题如如大家在在屏幕上上看到的的，是“帅与将将”。PPT122：何谓谓帅企
18、业中“帅帅”的战略略决策，会会分解到到不同管管理层级级和单位位，由各各个团队队的“帅”理解之之后，结结合其自自己的管管理理念念将战略略变成具具体规划划和目标标，最后后实施完完成。所所以，企企业所有有者是企企业的“帅”、部门门经理是是部门的的“帅”，一名名店长也也是店铺铺的“帅”。PPT133：何谓谓将在企业经营营中，负负责具体体事务管管理的层层级即是是“将”，前面面我们说说到，从从部门经经理到店店长都可可以是自自己所负负责团队队的“帅”，但对对企业整整个大团团队来说说，他们们都是将将，他们们的一致致责任是是：规划划制度与与策略，实实现企业业战略和和目标，同同时，还还要建设设和管理理好自己己的团
19、队队，推动动团队的的持续发发展。他他们通过过完成好好自己责责任范围围内的管管理工作作来对企企业负责责。在企业的三三个层级级中，作作为“将”的管理理者处在在非常关关键的中中间阶层层，对企企业的运运作、发发展负有有重大责责任。所所以，本本篇的第第一节标标题是帅帅与将，而而在接下下来第二二节中还还要讲到到将，并并且将对对将的责责任、将将的素质质要求作作比较细细致的探探讨。PPT144：第二二节、将将与兵我们知道，军军队的领领袖人物物习惯上上被称为为统帅，这这个统帅帅有可能能指挥军军队作战战，也有有可能只只是在宏宏观上掌掌握局面面，而一一场战事事的具体体调动指指挥，在在其中起起到关键键作用的的是各层层
20、级的“将”。“将”是军队队中的中中高层管管理者，实实际是团团队的中中坚，他他们在管管理结构构中起到到了承上上启下、将将整个管管理梯级级联接起起来的作作用。同同理类推推，企业业的“将”对企业业的重要要性也是是不言而而喻的。我我想这句句话说起起来很容容易，大大家也可可能都赞赞同，但但是不见见得所有有的管理理者都对对此有很很深刻的的认识，我我在这里里提出一一个问题题，请大大家去思思考一下下，就是是：（PPT115出）作作为企业业的中坚坚，将的的行为对对企业会会有哪些些比较具具体的影影响，将将身上担担负着怎怎样的责责任呢？如果你是一一个管理理者，一一名“将”,在你你看来，你你的能力力、态度度、工作作风
21、格甚甚至你的的言行对对团队有有什么影影响，你你的团队队对企业业又有什什么影响响，你对对自己作作为管理理者在企企业运作作中的角角色和意意义认识识如何呢呢？我想结合到到实际工工作，不不同的工工作种类类和内容容，不同同的管理理者都会会有不同同的具体体答案，我我这边有有一个概概要的纲纲领PPT166：将的的行为与与责任这是对为“将”者的行行为在企企业中的的影响范范围所作作的概括括，从对对企业、对对部门，从从大到小小来概括括的，可可以作为为大家思思考与讨讨论的借借鉴。在在思考的的过程中中，我想想为“将”者应该该认识到到，你的的行为有有多大影影响力，就就意味着着你所担担负的责责任有多多大。刚刚我给出出了一
22、个个题目让让大家思思考，是是关于管管理者、为为“将”者的行行为和责责任；接接下来要要请大家家一起来来探讨的的就是，怎怎样才是是合格的的“将”，好的的“将”应该具具备哪些些素质。孙孙子对于于古代将将军的素素质要求求，在孙孙子兵法法始始计篇中中用了五五个字来来概括：智、信信、仁、勇勇、严PPT177：将的的素质所谓智，就就是指将将军要有有谋略。比比如一场场大型的的战争，由由国君发发起，有有打击或或消灭敌敌国的目目的，那那么担任任其中一一场战役役任务的的将领，作作为指挥挥官，必必须对全全盘的军军事布置置了然于于胸，明明白自己己的部队队在整个个军事计计划中的的位置，更更重要的的是能自自行筹划划与布署署
23、，打赢赢打好，还还能与整整个军事事集团相相互配合合。这就就需要良良好的军军事素养养、丰富富的知识识经验。所谓信，是是威信。一一个将军军，失去去了威信信，难以以想象还还能在军军队中立立足。怎怎样树立立威信呢呢？信字字本身是是个组合合字，拆拆开来就就是“人”和“言”。人言言为信，是是说出去去的话兑兑现了才才有信，作作为管理理者，一一言一行行都看在在团队成成员眼里里，如果果言行不不一，不不能取信信于人，如如何服众众，还如如何能指指挥千军军万马呢呢？所谓仁，是是仁爱，威威能慑众众，仁则则能收心心。一支支部队要要有凝聚聚力，部部队的首首长肯定定要很会会关心下下属，因因为，领领袖的作作风往往往不知不不觉被
24、团团队所效效仿，懂懂得关心心部下的的将军不不仅能受受到士卒卒爱戴，还还能把作作风传递递给下级级士官，传传达到整整个军队队之中。能能够凝聚聚成员情情感的团团队才真真正谈得得上上下下一心，才才有很强强的战斗斗力、执执行力，甚甚至遇到到困境时时的坚持持和再生生力。所谓勇，是是勇气和和胆识，一一个带兵兵打仗的的将领，如如果没有有足够的的勇气身身先士卒卒，是不不可能激激励属下下将士用用命的。抗日战争中中，蒋介介石夫人人宋美龄龄曾有次次上前线线视察、劳劳军，她她问一名名青年校校官：“如果遇遇上恶战战，冲锋锋时你会会对你的的部下说说什么？” 校官官慷慨激激昂地回回答：“夫人，我我会鼓励励他们，我我会说将士们
25、们，向前前冲！” 宋宋美龄听听罢却摇摇摇头，拍拍拍校官官的肩膀膀说：“不，你你应该说说兄弟们们，跟我我来！”战场上人人人面对的的都是子子弹刀枪枪，想要要部属用用命，将将军首先先就不能能往后退退，工作作中也是是这样，想想要自己己的团队队勤奋努努力，有有担当，管管理者首首先就得得有担当当，遇事事决不能能退缩甚甚至把责责任推卸卸至他人人。严字不难理理解，就就是军队队要有纪纪律，管管理一支支军队，事事务繁杂杂，将军军需要有有明确的的军规军军纪来约约束军士士，保证证日常军军需、操操练、士士卒管理理有序进进行，才才能保证证有战争争需要时时部队能能服从调调遣。也也就是说说，严治治兵，一一是要有有切实、细细致
26、的纪纪律，其其次就是是要落实实纪律，使使之生效效，使军军众对纪纪律敬服服。古来凡名将将，这五五个素质质大多能能在他们们身上得得以体现现，有一一些甚至至特别突突出。比比如我们们都很熟熟悉的西西汉名将将李广（接入李广广画面，配配音配音音结束后后，切回回主讲画画面）李广是汉代代名将，曾曾在汉文文、景、武武帝三代代为将，有有“飞将军军”之誉。李广很善于于治军，为为时人所所称。他他治军简简易，行行军不讲讲究严格格的队列列和阵势势。军队队的文书书簿籍也也一概从从简，但但是不管管何处扎扎营，李李广都远远远布置置侦察人人员，令令其细探探周边，所所以没遭遭遇过危危险。李广对士兵兵宽缓不不苛，常常把自己己的赏赐赐
27、分给部部下，与与士兵同同吃同饮饮。行军军遇到缺缺水断食食之时，见见水，见见食，士士兵不全全喝到水水，他不不近水边边；士兵兵不全吃吃遍，他他不尝饭饭食，这这就使得得士兵甘甘愿为他他出死力力。孙子讲的“仁”，我想想在李广广对士兵兵的态度度上是得得到很充充分的展展示了。在在军队当当中，将将军当然然还必须须武艺高高强，勇勇冠三军军。拿到到企业来来说，就就是管理理者本身身的业务务水平要要过硬，还还要遇事事不乱，有有胆略担担当。公元前1221年，李李广以郎郎中令身身份率四四千骑兵兵从右北北平出塞塞，与博博望侯张张骞的部部队一起起出征匈匈奴。李李广部队队前进了了数百里里，突然然被匈奴奴左贤王王带领的的四万名
28、名骑兵包包围。李李广的士士兵们都都非常害害怕，李李广就派派自己的的儿子李李敢先入入敌阵探探察敌情情。李敢敢率几十十名骑兵兵，冲人人敌阵，直直贯匈奴奴的重围围，抄出出敌人的的两翼而而回。回回来后向向李广报报告说：“匈奴兵兵很容易易对付。”李广的军士听了才安定下来。李广布成圆形阵势面向四外抗敌。匈奴猛攻汉军，箭如雨下，汉兵死伤过半，箭也快射光了。李广就命令士兵把弓拉满，不要发射，他手持强弩“大黄”射杀匈奴裨将多人，匈奴兵将大为惊恐，渐渐散开。这时天色已晚，汉官兵都吓得面无人色，但李广却意气自如，更加地整饬军队。第二天，他又和敌兵奋战，直到博望侯张骞的救兵赶到，解了匈奴之围。军中官兵从此都非常佩服李
29、广的勇气。我们从李广广身上不不难发现现孙子提提到的那那五个字字：智、信信、仁、勇勇、严，尤尤其是仁仁和勇，在在我们刚刚刚讲到到的故事事中十分分突出。李广的名头头在历史史上一直直都很响响，唐人人写了不不少关于于他的诗诗，比如如王昌龄龄的出出塞“秦时明明月汉时时关，万万里长征征人未还还。但使使龙城飞飞将在，不不教胡马马度阴山山。”这里面面“龙城飞飞将”说的就就是李广广。说完了李广广，我们们再来看看看另外外一个人人，岳飞飞（接入岳飞飞画面，配配音，配音结结束后，切切回主讲讲画面）岳飞曾组建建过一支支著名的的“岳家军军”，不仅仅作战所所向披靡靡，而且且纪律严严明。古古代有些些将军，虽虽然带兵兵打仗不不
30、错，但但往往不不能做到到对百姓姓秋毫无无犯。但但是岳飞飞的这支支岳家军军就在管管理上很很成功地地消除了了官兵扰扰民这个个大问题题。我们们来看看看岳飞是是怎样治治军的。一、赏罚分分明，令令出如山山“冻死不拆拆屋，饿饿死不打打掳”，是岳岳家军的的口号，也也是真实实的写照照。损坏坏庄稼，妨妨碍农作作，买卖卖不公斩！在古代代，令出出不行者者斩，很很多军队队做得到到，号称称损坏庄庄稼买卖卖不公斩斩的也不不少，但但真正做做得到的的，恐怕怕只有岳岳家军一一支。所所以岳家家军所到到之处，民民众无不不欢欣围围观，“举手加加额，感感慕至泣泣”严格的的军纪外外，又有有浓浓的的温情：战时，南南宋对军军队犒赏赏极厚，岳
31、岳飞从来来不取一一文，全全数分给给将士。有有次一名名部将贪贪污赏银银，立斩斩。士卒卒伤病，岳岳飞亲自自抚问；士卒家家庭困难难，岳飞飞让相关关机构多多赠银帛帛；将士士牺牲，厚厚加抚恤恤外，还还照顾其其遗孤，岳岳飞夫人人李氏亦亦时常慰慰问将士士遗孀。赏赏罚分明明，恩威威并施之之下，岳岳家军官官兵同心心，纪律律良好，行行动迅捷捷，作战战勇猛，有有“撼山易易，撼岳岳家军难难”之誉。二、严于律律己岳飞严于自自律，品品行端方方，在南南宋朝野野上下素素有令名名。他生生活简朴朴，在军军中吃饭饭与士卒卒同例，部部队补给给艰难时时，则“与士卒卒最下者者同食”。住也也是与士士卒一样样住茅屋屋军帐，从从不象南南宋其他
32、他大将一一样喜欢欢在行军军时设立立豪华的的大帐，甚甚至歌舞舞同行。岳岳飞这种种与士卒卒同甘共共苦的作作风使他他在军中中深得人人心。除了自己俭俭朴淡泊泊，刻苦苦励志外外，岳飞飞对子女女教育很很严。要要求他们们每天做做完功课课后，必必须下地地劳作。除除非节日日，不得得饮酒。宋宋时有“任子恩恩例”，官员员品级越越高，子子女可享享受的官官阶越高高，次数数越多。岳岳飞勉励励儿子们们“自立勋勋劳”，岳云云屡立殊殊勋，岳岳飞多次次隐瞒不不报。有有朋友对对此不以以为然，岳飞却说：“父之教子，怎可责以近功？”（父亲教育儿子，怎么能让孩子有急功近利的思想？）。又说：“正己而后可以正物，自治而后可以治人，若使臣男受
33、无功之赏，则是臣已不能正己而自治，何以率人乎？”三、身先士士卒，行行若明镜镜在岳飞飞率领岳岳家军进进行的大大小无数数战役中中，都是是身先士士卒。直直到岳飞飞被秦桧桧陷害致致死前的最后一一场恶战战：郾城城之战时时，还亲亲率铁骑骑突出阵阵前，部部下霍坚坚怕有闪闪失，上上前劝阻阻：“相公为为国重臣臣，安危危所系，奈奈何轻敌敌！”岳飞回回答“非尔所所知！”岳家军军见主帅帅亲自冲冲阵，士士气大振振，一举举击破金金兵。正如岳飞所所说：“正己而而后可以以正物，自自治而后后可以治治人”，我们们不难发发现，岳岳飞之所所以能造造就出比比大山还还要坚不不可摧的的“岳家军军”，与他他以身作作则、严严明纪律律是分不不开
34、的，要要严人，首首先就要要严己。此此外，纪纪律下达达后，便便坚决贯贯彻执行行，以树树立军纪纪的威信信。此外外我们还还知道，岳岳飞除武武略超群群外，还还能诗善善书，是是一名不不折不扣扣的儒将将。可以以说，孙孙子的智智、信、仁仁、勇、严严在岳飞飞身上得得到了近近乎完美美的体现现。再加加上岳飞飞的忠义义，使得得岳飞成成了中国国古代武武将中最最为声名名卓著的的人物。不管是李广广还是岳岳飞，作作为好的的将领，智智、信、仁仁、勇、严严的确一一样都不不能少，孙孙子列出出的五个个为将的的素质的的确是相相当精准准地概括括为作为为军队管管理者的的必备条条件，那那么，作作为现代代企业的的管理者者，同样样要完成成企业
35、的的战略意意图，同同样要达达成战术术目标，同同样要带带队伍，又又应该具具备哪些些素质呢呢？可以以从智、信信、仁、勇勇、严五五个方面面怎样去去要求和和提升呢呢？就这这个话题题，我们们采访了了xxxx的一些些同事，下下面我们们看看他他们有什什么样的的意见接入采访视视频PPT211：企业业之将的的素质：许多同事都都对作为为企业之之“将”的素质质要求有有自己的的理解，我我们对此此进行了了一下归归纳：智：正确理理解决策策层战略略意图，洞洞察周边边环境，制制定出具具体制度度与规划划，指导导团队分分解实施施战术目目标并管管理团队队。信：通过管管理者的的言出必必行、通通过落实实组织规规章制度度来树立立个人威威
36、信与组组织威信信。仁：关心、包包容、支支持团队队成员成成长勇：身先于于人，敢敢于任事事，负责责任严：落实组组织纪律律，督促促团队高高效我们不妨去去留心一一下，智智、信、仁仁、勇、严严，除了了智、勇勇对将来来说比较较个人化化一点，信信、仁、严严都是对对团队而而言的，而而将的智智、勇是是否能取取得成果果，也是是要靠团团队去落落实的。没没有士兵兵的将不不叫将，没没有团队队的管理理者也就就不是管管理者了了，管理理者本来来就是相相对于团团队、相相对于兵兵而言的的。所以以，管理理者的素素质也好好、行为为责任也也好、业业绩也好好，主要要都要落落实到他他的团队队，也就就是兵身身上去。那么，兵的的意义其其实很好
37、好理解，我我们看看看PPT222：何谓谓兵兵在古代就就是行军军打仗时时服从将将官调遣遣、冲锋锋陷阵之之士，那那在当代代的企业业，自然然就是一一线员工工，是具具体工作作的具体体操作者者了。我我们说，将将军没有有兵就不不是将军军了，可可见兵是是很重要要的了，那那么，什什么兵才才是好兵兵，将应应该怎么么去带好好兵呢？关于这这一点，我我们看看看接下来来的这几几位“将”是怎么么说的接入采访视视频那么视频中中刚刚出出现的这这几位，都都是我们们xxxx公司担担任着不不同职责责的管理理者们，显显然他们们对“好兵”都是有有自己的的期望的的，至于于如何能能打造出出好兵、好好团队，我我想这是是一个需需要不断断去探讨
38、讨、去深深入学习习的话题题。到这里，我我们的第第一篇 帅、将将、兵部部分就结结束了。在在这一部部分中，我我们结合合孙子兵兵法谈了了企业之之帅、将将、兵的的概念，还还结合李李广、岳岳飞两位位古代名名将的事事例探讨讨了为将将者应具具备的素素质。在在论坛开开篇，我我说过，本本次孙孙子兵法法与企业业经营论论坛是是结合孙孙子的战战略思想想来展开开的，重重点就是是六个字字：帅、将将、兵和和道、法法、术。帅帅、将、兵兵是人的的问题，是是团队中中不同的的构成。道道、法、术术则是人人用什么么去经营营、去管管理、去去操作的的问题，在在第二篇篇当中，我我们就将将讨论这这一部分分。（PPT224出）这一篇，我我们将谈
39、谈谈道、法法、术三三个字。首首先，让让我们来来回顾一一下孙孙子兵法法中的的原文（PPT225出，配配音）在第一篇我我解释始始计篇的的时候已已经说过过道和法法的含义义了。所谓“道”，就是是使民众众与君主主的意愿愿一致，就就是同心心、共同同的信念念，是人人的思想想、信念念层面所谓“法”，就是是指军队队的组织织编制、管管理、军军需的供供应，主主要是制制度层面面。那么“术”我们在在这里补补充一下下，“术”指的是是方法、技技术，主主要是指指操作层层面。道、法、术术对应到到企业经经营管理理中具体体是指些些什么呢呢？它们们与企业业中的不不同层级级，我们们第一篇篇了解的的帅、将将、兵又又有什么么联系？关于这这
40、两点，我我们也请请一些同同事谈了了谈他们们的看法法（接入采访访视频）好的，上述述的看法法可以作作为我们们接下来来要探讨讨的内容容的导引引或借鉴鉴。在第第二篇中中，我们们将分四四节来讨讨论道、法法、术，其其中，前前三节是是分别对对这三个个字进行行探讨，最最后一节节是综合合探讨。第第一节的的名字就就是“经营之之道”（PPT227出）（PPTT28出，配配音朗诵诵）（PPT229出）刚才我们回回顾了一一下“道”的涵义义。那么么什么是是企业之之道呢？我们说道是是思想观观念、是是信念层层面的概概念。那那么观念念有什么么样的作作用？观观念就是是我们相相信什么么，认同同什么，怎怎样去思思想。观观念会影影响我
41、们们考虑事事情的方方式，引引导我们们的决策策走向，而而决策一一旦做出出，就会会从上到到下影响响整个企企业行动动的方向向、方式式、内容容和速度度，最终终决定这这个企业业会走上上怎样的的道路，是是追求短短期利益益的道路路还是长长久经营营之道？也就决决定了最最终的成成果，是是步履维维艰，不不适应市市场和社社会，还还是能不不断壮大大创新，引引领业界界走向？企业中的思思想和观观念是什什么？企企业团队队中人们们共同追追求和相相信的是是什么？就是我我们常说说的企业业文化！首先，企业业必须建建设自己己的企业业文化，包包括企业业的使命命愿景、方方向、价价值观。没没有共同同的愿景景和追求求，那么么企业人人所共有有
42、的只有有利益。而而利益的的厚薄是是相对的的，企业业之间不不同，同同一企业业的不同同时期也也不同，如如果单靠靠物质利利益，显显然是不不能凝聚聚人心的的，一旦旦遇到困困难，立立刻成为为乌合之之众，一一哄而散散。所以以我们说说，企业业的道，第第一就是是使命和和愿景，也也就是从从长远看看，企业业对社会会应该有有什么样样的责任任和贡献献，希望望通过努努力，能能推动或或达成一一种怎样样的景象象。如果果这种愿愿景的描描述能让让企业大大部分人人相信、渴渴望，那那大家就就愿意为为之去奋奋斗，即即便有艰艰难险阻阻，也愿愿意一起起去扛。愿愿景和使使命如果果清晰，则则会指引引出企业业应该努努力的方方向。企企业以这这个
43、愿景景和方向向为基点点，就能能确立自自己的价价值观，即即，为了了达成愿愿景，有有哪些事事物是应应该被崇崇尚的，是是要努力力去做到到的，而而与之相相反的事事情就是是不应该该去做的的，这是是一个大大的原则则，是一一个是与与非的问问题。比比如很多多企业常常提到的的以客为为尊、诚诚信等，这这就是企企业的价价值观，即即诚信和和以客为为尊就是是被推崇崇的，而而不诚实实、不重重视客户户则是应应该被批批评、被被摒弃的的。总地地来说，使使命和愿愿景、方方向、价价值观都都是人们们的信念念、思维维层面。其次，有了了企业文文化，有有了宏观观目标和和方向，就就应该结结合企业业现在的的具体状状况来进进行战略略发展规规划、
44、清清晰每一一阶段的的具体目目标，只只有这样样，企业业才能循循着一条条清晰的的道路前前进。最后，宏观观的企业业文化也也好，具具体的战战略规划划也好，都都必须被被企业全全体成员员一起接接受、认认同才能能确立起起来，否否则就只只能是空空中楼阁阁；而企企业全体体成员也也必须靠靠着共同同的信念念和目标标，才可可能齐心心协力，一一起走下下去。 接下来，我我们就来来看看两两个著名名企业的的案例，看看看他们们是怎么么建设自自己的道道的。（PPT330、331出）刚才大家听听到了阿阿里巴巴巴的介绍绍，看到到了马云云的图片片。马云曾有有过一句句很风趣趣的话“男人的的长相和和能力成成反比。”马云的话很风趣，长相很有
45、意思，他这句玩笑话既可以拿来自嘲，也可以自夸。不过呢！在他的带领下，阿里巴巴发展之迅速是世人共同瞩目的。企业成长的的迅速与与其确定定正确的的方向、打打造高效效迅速的的团队密密不可分分。接下下来我们们就通过过阿里巴巴巴的“道”来分析析一下它它是怎样样成长的的。（PPT332出，VCC画外音音）它的梦想：通过发发展新的的生意方方式创造造一个截截然不同同的世界界 ，这是是一个很很大的梦梦想和愿愿景，要要改变传传统，但但立足点点很清楚楚：“生意方方式”，即要要打造新新的交易易形式。所所以它以以“让天下下没有难难做的生生意”为自己己的使命命。这种种提法很很激动人人心，有有挑战性性，有创创造性，显显示出了
46、了阿里巴巴巴人的的远见和和雄心，也也显示出出了他们们和一般般企业不不一样的的地方，这这是很吸吸引人的的。（PPT333出）阿里巴巴的的远景目目标，后后面两点点比较好好理解，他他们是做做网上贸贸易的，所所以，要要成为世世界十大大网站，还还有，把把商人都都吸引到到自己的的网上来来，这个个目标是是有成长长空间的的，是长长期的，也也是可以以一直去去追求的的。关于于第一点点“持续发发展1002年”，据说说阿里巴巴巴的董董事局主主席马云云是几经经调整之之后才提提出的。首首先他觉觉得一个个企业做做长久很很难，所所以他没没提1000年，后后来根据据阿里巴巴巴的发发展势头头，他觉觉得有这这个可能能了；那那么，大
47、大家都在在说1000年，是是不是做做到1000年就就很满足足了，很很了不起起了，1100年年之后呢呢？于是是他提出出，阿里里巴巴要要做1002年，这这一点很很有意思思，体现现了马云云很独特特的想法法，这一一个提法法也使阿阿里巴巴巴显得很很有野心心、很有有生气、很很特别。我我想这一一点灌输输给阿里里巴巴的的员工的的话，很很容易去去激励他他们的勇勇气和成成功欲。（PPT334出）阿里巴巴价价值观的的第一条条：客户户第一，这这不新鲜鲜，不同同的是，它它提得很很具体：关注客客户的关关注点，为为客户提提供建议议和资讯讯，帮助助客户成成长 。这里里突出了了两个词词“建议”和“资讯”，表示示出阿里里巴巴对对
48、客户的的责任感感和自己己的服务务特点、服服务能量量。团队合作，这这也不新新鲜，很很多企业业都提，阿阿里巴巴巴说得很很精炼“共享共共担”，我们们常说要要有团队队精神，什什么是团团队精神神，就是是共同分分享成果、共共同负担责任，小小我放到到大我之之中。（PPT335出）拥抱变化，这这一点体体现了阿阿里巴巴巴的产品品和服务务特色，它它是做网网上贸易易的，相相对于传传统交易易方式，这这本来就就是突破破，而处处在时尚尚和新潮潮位置的的事物本本来就是是最容易易过时的的，世界界上唯一一不变的的就是变变化。但但是，企企业做大大后，往往往容易易固化，不不管是经经营模式式、还是是思维方方法；所所以，如如果阿里里巴巴想想做1002年，肯肯定要站站在变化化的潮头头。诚信，这是是家家企企业都在在提的，北北京很多多百年老老店，象象“全聚德德”、“同仁堂堂”，它们们的成果果是很好好的榜样样，而阿阿里巴巴巴是给企企业提供供交易平平台服务务的，没没有诚信信，怎样样做得下下去，所所以