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1、2022药店促销方案15篇药店促销方案1一、活动背景从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不行放过，将两节合并一块，借机宣扬并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的暖和四、活动时间12年12月24日-12年1月3日五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折实惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。活动二本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全
2、部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。七、活动宣扬宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、活动预算略九、活动留意1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前打算，统肯定做。最终，再次提示，药店的两节活动的打算要提前，规划到每个时间点，宣扬要到位，每年的宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。主题口号：1、 真情回报,购物有礼,大型实惠活动2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测3、 会员奖品大派送时 间：11月28日11月30日地 址
3、 aa大药房内 容：1、全部会员派送礼品,现场兑现积分奖品1）、实行宣扬页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精致茶杯一个.2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖3) 、现场免费办理睬员卡2、 专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的实惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间，顾客购买商品满8元可获得礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参与现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)促销活动的难点:当前促销活动往往不被消费者关
4、注，消费者参加热忱不高,简单导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣扬中没有将促销活动的核心利益点表达清晰,宣扬的执行力度也不够.故而，活动宣扬单也须要进行细心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，实行什么方式投递,投递的范围和密度。常见的促销活动形式:主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。在详细的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特殊是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费
5、群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动胜利的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为：留意爱好欲望行动满意。一、促销活动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参加和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到干脆的经济效果和快速扩大占据市场的目的。二、活动内容依据主题确定活动胜利的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣扬模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不行少的手段 .三、活动前的打算工作1、信息发布、活动信息发布可选择在药店周边地采纳宣扬单投递、口碑宣扬，各家各户
6、高密度甩投，其宣扬单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市尝居住门户、老年人消遣活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.、从11月26日10月27日起先发布促销活动广告信息。、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日11月30日。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气概和氛围，吸引更多人参加。（1） 写有活动主题的横幅。（2） 突出活动主题内容的大幅展板和背板。（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣扬单。（4） 询问台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。( 5 ) 义诊检测服务台 .人员支配（1） 支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便
7、于识别和引导服务。（2） 现场要有秩序维持人员。（3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互协作。四、现场执行要点1. 人员,活动物资打算就绪.2、宣扬人员现场派发宣扬单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参加义诊活动。3、驾驭好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。五、活动结束总结会1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算(2)到店顾客人数统计2、新会员注册管理,活动后会员实惠政策的制定3、顾客看法的整理与落实药店促销方案2一、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。二、活动时间依据国家法定节日或周末
8、时间提前自行支配三、活动方式打折、买赠、义卖四、活动内容活动一1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折实惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。活动二本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。五、活动宣扬宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。六、活动预算药店依据自身状况自行确定七、活动留意1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣扬此事
9、，加强企业形象及力度。3、赠品要提前打算，统肯定做。最终，再次提示，药店的两节活动的打算要提前，规划到每个时间点，宣扬要到位，每年的宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。八、主题口号：1、真情回报,购物有礼,大型实惠活动2、专家现场免费义诊,仪器免费检测3、会员奖品大派送药店最好用的促销方法产品折扣让利要点：价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式。分析：特价或让利销售是干脆、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响。留意：开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时赐予POP
10、海报说明（店内、店外），海报应简短明白，干脆告知消费者便宜了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注。买赠促销要点：买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送。分析：买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲惫，很难引起消费者爱好，一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生剧烈的爱好冲激。留意：所选择的赠品品牌肯定不能比本品低赠品的选购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间活动开展前应具体计算投入产出比，考虑费用承受实力。现金返还要点：购买成交，返还现金 按成交梯
11、度返还、接单返还。实例：购物200元，返还50元 每成交一单送红包一个（不论金额）。分析：相当于干脆折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效爱护价盘采纳按单返还，可降低费率。留意：虽现金返还与干脆折扣本质相同，但操作时肯定不能干脆将返还从货款中扣出现金返还应依据状况，确定返还时间。如：开单后、提货后、铺贴后。凭证实惠要点：凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之实惠额度；方式主要有：给老客户发放实惠卷、通过媒体发放实惠卷、针对目标消费群发放等。实例：凭实惠券，实惠肯定幅折扣或额外服务。分析：发放限制，有效期限，实惠程度，实际价值。留意：实惠卷的发放量肯定要限制数量，不能让消费者很轻易得到。实惠卷
12、的折扣力度应是全方位的，如此才能让消费者感觉到实惠卷的含金量，激起用实惠卷的欲望。集点购买要点：达到积分或者数量，赐予额外实惠。实例：月销售额达1000元，除正常返点外，额外赐予3%。分析：对内部员工的活动。联合促销要点：干脆价格折扣。举例：购买本品，可获得*等高额折扣。留意：联合伙伴的经营行为不行随意更改，不行向其他消费者供应更低的折扣。联合伙伴的品牌力不行低于本品。免费（部分）试用要点：供应试用产品或部分免费试用。举例：花茶小包试饮装。分析：此促销需事先投入成本，后期效果可控性差。留意：1、选择合适的参加对像，地位、声誉、口碑；2、参加对像应允许对其进行广宣。抽奖销售要点：购物参加抽奖，现
13、场或者集中开奖。实例：买产品达1000元，可免费抽奖一次。分析：当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依旧广受青睐，每人个都信任自己会有好运气。留意：1、按费用计算，未达到肯定额度不要投入一等奖。2、不行因设过多奖项，而降低一等奖嘉奖额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖。3、不行因有抽奖活动而放弃常规促销。有奖参加要点：设置活动，参加有奖 主要运用于人气提升。举例：进店有礼。分析：规模性有奖参加可最大化提升消费者，特殊是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面宣扬、促销活动有极好的推动作用。留意：单次奖品的设置应考虑费用核算，不要将部分消费者重复获得奖品做以限制，要知道越重复，关注率越高。药店
14、促销方案3一、活动主题：此次活动我们推出从一号到七号的“情定五周年，黄金周爱心送健康”的活动主题，围绕这个主题我们推出一系列的实惠活动以及和医院联手为社区市民打造“健康黄金周”的活动项目。二、详细活动项目1、是围绕五周年为主题，对于在1955年5月5日诞生的老同志，凭身份证复印件来xx的任何一家药店就有机会赢取价值555元的药品或同等价值的保健品。2、是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。3、是购药满金额50就可免费办会员积分卡。推出会员积分
15、卡主要是培育顾客忠诚，维系顾客的重复购买，对于那些在xx药店购药积分达到20xx分就起先送礼品(一元一分)，主要是送不同价值的保健品，起到宣扬药店和某些保健产品的作用，同时又可以发展其他顾客。4、是开展“xx药店关爱上海市民健康”活动，与药店周边的医院联手，一是联手医院为在活动期间消费肯定数额凭相关的药店证明就可以到指定的医院进行免费的健康普查;二是邀请这些指定医院的医生和专家到xx药店为顾客进行免费的健康询问。5、是药店社区公益活动。首先，加强药店与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，依据周边社区的人们的消费状况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际状况，结合社区
16、的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，在我药店买到一些实惠药品和到相关医院进行免费健康普查，这样可以更便利的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。6、是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以实惠价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是依据节日的状况，主推系列药品组合(依据过去的阅历总结的)，有针对性地进行促销。三、宣扬和推广。依据xx药店的实际状况，可以进行了组合宣扬，软文与条幅结合，网络与报刊结合，实施整合营销传播：1、报纸广告。选择申报和新民晚报这两家产地比较有影响力的报纸，在
17、四月就绽开宣扬攻势，制造x悬念，激发消费者的动机，软文与整版面的广告相结合。2、向各药店旁边社区居民发放小传单。在宣扬单的设计过程中，做成一本好用的手册，不仅可以有日常便利好用的信息，而且有些简洁和常见疾病的治疗与预防信息。3、海报和条幅。在各药店社区和比较显著的位置贴出宣扬海报和条幅，打出店庆主题。4、公益宣扬。在活动开展前提前与旁边的居委会联系，推出活动五的方案和居委会联手做一个公益宣扬。5、药店布置。整个药店用POP海报装饰起来，并把打折与实惠的商品摆在货架显著的位置，整个药店要装饰出节日的气氛，终端的陈设与活化激发了购买的x后记：经过细心的活动策划，上海xx药店在去年五一期间的销售业绩
18、与同期相比上升了150%，不仅赢得了眼球的留意力和美誉度，而且赢得了市场。药店促销方案4开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，企业必需选择发布信息的各种渠道，同时也要对企业的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。明显，促销活动是一种综合性的活动，因此企业必需从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施详细的促销安排时，企业必需根据以下七个步骤来制定总体的促销方案：一、确定目标市场举例：全球第一大品牌“麦当劳”，在他们创业之初提出了明确的目标“吸引家庭顾客，从孩子入手”。家庭顾客这一群体，是单个消费者的几倍，吸引家庭顾客比让年轻人泡在餐厅里更有收益。家庭顾客的光顾，要归功
19、于家庭中的那些孩子。为了争取到这些小顾客，“麦当劳”协作赠送一些小礼品，服务员也被要求对小顾客特别热忱周到。这一举措特别奏效，这就不难理解如今“麦当劳”对“六一”这样的节日的热衷了。二、确定促销目标总的来说，你所希望实现的促销目标就是你期盼目标市场对促销活动所作出的反应，比如促使他们获得购物实惠券并进行购物。假如你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销售业绩的目标，那么你就要更精确地确定你的各项促销方式与手段。多数刚从事市场营销的人都会犯这样一个错误就是不能精确地确定开展促销活动所要实现的各项目标。希望提高销售额是特别自然的事情，不过就特定产品而言，你必需确定实行哪些促销手段才是实现这一目标的
20、最佳途径。比如说，在某些状况下，企业想方设法吸引更多顾客试用你的产品，从而实现扩大销售的目的。这时企业可以实行干脆营销的手段，给客户寄去促销邮件，并为第一次购卖公司产品的客户供应实惠条件，或有奖销售的方式，诸如此类的销售方式都能有效地帮助实现预期的促销目标.三、确定促销信息所谓促销信息，实质上就是企业在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采纳的文字和形象设计。当在与目标市场进行促销沟通时，必需在促销信息中以足够的理由向潜在的客户表明，为什么他们应当对你所传达的促销信息作出反应。企业所供应的产品能够给用户带来的最大的好处是什么，这是促销信息中最关键的内容。像麦当劳餐厅不仅营造了家庭的温馨氛围，还有
21、一整套儿童故事，以及卡通人物形象，比如家喻户晓的麦当劳叔叔、汉堡神偷、麦克警察和奶昔小精灵等，他们都成为了麦当劳广告中的主角，深受孩子们的欢迎，麦当劳的文化正是随着这些具有显明特性的人物在大众群体中传播开的。四、选择促销手段作为信息的发送者，必需选择最有效的促销手段，以便精确传达促销信息。现在郭野将对五个主要的促销手段逐一进行分析。1.广告。对在电视、杂志和报纸上登载广告，企业要考虑三方面的因素：广告成本、各媒体的独特性以及媒体形象。2.销售推广。销售推广的方式多种多样，其中包括有奖竞赛活动、实惠销售、特供品销售和样品赠送等。确定最有效的销售推广方式的唯一途径就是事前进行试验性操作对其作出实际
22、检验。3.公共关系。策划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣扬报道，达到提高社会知名度以及强化公司形象的目的。4.干脆营销。干脆营销的目的是为了与客户进行更具人情味、更富特性化的促销沟通。五、确定促销预算确定促销预算的惯常做法就是在估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算。对竞争对手的促销预算的评估，其目的只是以它为借鉴，在此基础上，依据详细状况，做出适合本企业实际的促销预算方案。另一更为精确的方法是先将企业安排采纳的促销手段列出一份清单，短暂不考虑钱的问题，然后依据各个项目的收费标准，对清单列出全部促销项目总的预算，并依据实际状况对方案进行调整，直到你认为，调整的预算方案对自
23、身的企业而言可以接受为止。六、确定促销总体方案当促销总体方案确定下来以后，必需自始至终协调和整合总体方案中所采纳的各种不同的促销手段，这一点对实现预期促销目标来说显得特别重要。制定具体的推行安排，是保证促销方案顺当实施的前提。七、评估促销绩效药店促销方案5药店春节礼品促销活动方案一一、目的通过制造实惠轰动性事务，给顾客很剧烈的低价刺激，从而产生到xx医药光顾选购的冲动，进而体验到xx医药在陈设和服务、价格形象上的改进;通过赠送的现金券在2月份和3月份运用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月和3月份的门店销售奠定良好基础。二、活动主题满一百送一百我们的目标：让保健类商品成为日
24、常生活品五种实惠随意享，要有多美有多美三、活动时间元月16日(腊月23)2月7日(正月十五)其中：“满100送100”活动 整个活动期间 全部门店“有折有扣真实惠”活动 整个活动期间 全部门店“金龙贺岁，满额礼送”活动 元月23日(正月初一)元月27日(正月初五) 全部门店“团团聚圆，抽奖最大”活动 元月19日(腊月二十六)22日(除夕); 2月6日、7日(正月十四、十五) 限重点门店“华蜜带着走、红包吉利(立)送”活动 元月23日(正月初一)元月27日(正月初五) 限重点门店四、活动门店xx医药全部门店重点门店：xx药超、xx药店、xx药超、xx药店、xx药超、xx药店、xx药店、海盐xx药
25、店、xx药店、xx药店、海盐xx药店、xx药店、xx药店五、活动详细内容1、满100送100活动期间，顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他实惠)每满100元，赠送100元的现金券。未满整数金额的，根据上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的，赠送现金券100元;其他金额同理推断。现金券每张面额5元;不得在当次购买时运用，限下次购买时运用，运用时不得享受其他实惠;每张现金券限购买一种商品，并不找零;一种商品可运用现金券1-10张，详细对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限20xx年3月31日前运用完毕。2、有折有扣真实惠活动期间，全部保健礼品有买有送。(品牌的，选购
26、部负责与厂家协商确保全部的品种都有赠品;自营高毛利品种根据满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右)全场养分品第一件(价高者)原价、其次件(价低者)一折;全场日化用品第一件(价高者)原价、其次件(价低者)一折;全场医疗器械第一件(价高者)85折、其次件(价低者)75折;全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85折、其次件(价低者)75折。(享受此实惠不行同时享受其他实惠，运用现金券不能享受此实惠)3、金龙贺岁，满额礼送单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组单笔销售
27、满398元，送2.5l金龙鱼油一壶仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、运用现金券购买商品除外，不行同时享受其他实惠。时间仅限于元月23日(正月初一)元月27日(正月初五)4、“团团聚圆，抽奖最大”(限重点门店)活动期间，凡购物满30元者(不含折扣、特价、有赠商品)，均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。抽奖规则：在活动门店各设置1个抽奖箱(暗箱)，内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个，每抽中1个“园”字条或两个“团”字条的，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜爱的奖品;每抽中2个“园”字条或四个“团”字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜爱的奖品;每抽中两
28、个“团”字条和两个“园”字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜爱的奖品。留意事项：本实惠不得与其他实惠同时享受。5、华蜜带着走、红包吉利(立)送 (限重点门店)活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。现金50元(药超每天限5名，其他3名)现金20元(药超每天10名，其他5名)现金10元(药超每天40名，其他20名)现金5元(药超每天100名，其他50名)现金2元(药超每天300名，其他200名)此实惠不与其他实惠同时享受。六、文宣工作1、电子显示屏宣扬自元月4日起2月7日止，在各门店电子显示屏同步显示“元
29、月16日2月7日，xx医药各门店全场买100送100现金券”2、横幅宣扬横幅文字“xx医药元月16日至2月7日全场买100送100券”切记：横幅于元月2日到达总部，元月3日到达门店。xx负责跟踪此事。横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部肯定要在元月5日前修理完毕。3、吊旗宣扬自全部门店店内均自元月4日起至3月31日，全部门店悬挂吊旗进行宣扬。吊旗文字为“元月16日2月7日，购满100元送100元现金券，详情请询问门店工作人员”“现金券在元月16日3月31日期间运用，运用规则请询问门店工作人员”。吊旗尺寸：58xx40cm 175k纸吊旗数量：20xx份单价：正反
30、面印刷，每张0.43元总价：860元制作定稿时间：十二月28日吊旗到总部时间：元月2日吊旗到门店时间：元月4日。4、海报宣扬自元月12日起先，主要在各门店门口进行张贴宣扬。此事由张xx和xx负责跟踪落实。主要文稿和图案是dm单的第一页。5、dm单宣扬自元月12日起先由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数的50%;抽查标准：在发放区域询问10个人，知道xx医药“满100元送100元现金券”活动的要有5人以上放为合格。6、电视字幕宣扬自元月4日起先至2月7日，由张xx负责跟踪xx落实此事。字幕文稿为“元月16日(腊月23小年)至2月7日(正月十五)，xx
31、医药全场满100元送100元现金券，活动现场还有其他实惠，详情请询问xx医药门店工作人员”7、门店店员宣扬自元月12日起，门店收银人员在收银完毕时，必需告知顾客：“腊月23到正月十五，我们全场买满100元送100元现金券”。门管部xx和张xx、商品部王xx和张xx自元月12日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、订正，自2月15日起对未根据要求进行介绍宣扬的进行惩罚。七、陈设要求1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面须要修理的要求，包括须要更换的设备设施等;元月6日前由门管部集中与发展部进行协商确定修理安排。
32、此事由张xx、xx负责跟踪落实。2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、养分品，以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有特别明显的物理区隔。此项工作要求在元月6日起起先逐一到门店进行指导，提出详细方案，并于元月14日起进行全面检查落实，并张贴运用现金券最高限量。标准为：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品种限用一张;非知名保健品、养分品每品种限用10张;高档化妆品每品种限用4张。3、陈设的美观化和丰满度。要求在元月12日前完成引导。八、培训1、培训时间：元月10日和11日。全体店员分成两批进行集中培训。2、培训主讲人：xx
33、3、培训主考人：xx、xx4、培训考试未及格惩罚：在系统中公告名单，并根据1元制度进行惩罚，即第一次不合格惩罚1元，其次次不合格惩罚10元。药店春节礼品促销活动方案二一、目的通过制造实惠轰动性事务，给顾客很剧烈的低价刺激，从而产生到药店光顾选购的冲动，进而体验到门店在陈设和服务、价格形象上的改进;通过赠送的现金券在2月份和3月份运用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月份和3月份的门店销售奠定良好基础。二、活动主题“满100送100”“有折有扣真实惠”“金羊贺岁，满额礼送”“团团聚圆，抽奖最大”“华蜜带着走、红包吉利(立)送”三、活动时间2月11日(腊月23)3月5日(正月十
34、五)其中，“满100送100”和“有折有扣真实惠”活动，全部门店均要参加。2月19日(正月初一)2月23日(正月初五)“金羊贺岁，满额礼送”活动，全部门店均要参加。2 月14日(腊月二十六)2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)“团团聚圆，抽奖最大”活动，仅限重点门店参加。2月19日(正月初一)2元月23日(正月初五)“华蜜带着走、红包吉利(立)送”活动，仅限重点门店参加。四、活动详细内容1、满100送100活动期间，顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他实惠)每满100元，赠送100元的现金券。未满整数金额的，根据上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的
35、，赠送现金券100元;其他金额同理推断。现金券每张面额5元;不得在当次购买时运用，限下次购买时运用，运用时不得享受其他实惠;每张现金券限购买一种商品，并不找零;一种商品可运用现金券1-10张，详细对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限20xx年3月31日前运用完毕。2、有折有扣真实惠活动期间，全部保健礼品有买有送。(品牌的，选购部负责与厂家协商确保全部的品种都有赠品;自营高毛利品种根据满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右)全场养分品第一件(价高者)原价、其次件(价低者)一折;全场日化用品第一件(价高者)原价、其次件(价低者)一折;全场医疗器械第一件(价高者)85折、其次件(价低者
36、)75折;全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85折、其次件(价低者)75折。(享受此实惠不行同时享受其他实惠，运用现金券不能享受此实惠)3、金羊贺岁，满额礼送单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组单笔销售满398元，送2.5l金龙鱼油一壶仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、运用现金券购买商品除外，不行同时享受其他实惠。时间仅限于2月19日(正月初一)2月23日(正月初五)4、“团团聚圆，抽奖最大”活动期间，凡购物满30元者(不含折扣、特价、有赠商品)，均可在
37、活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。抽奖规则：在活动门店各设置1个抽奖箱(暗箱)，内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个，每抽中1个“圆”字条或两个“团”字条的，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜爱的奖品;每抽中2个“圆”字条或四个“团”字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜爱的奖品;每抽中两个“团”字条和两个“圆”字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜爱的奖品。留意事项：本实惠不得与其他实惠同时享受。5、华蜜带着走、红包吉利(立)送活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。现金5
38、0元(药超每天限5名，其他3名)现金20元(药超每天10名，其他5名)现金10元(药超每天40名，其他20名)现金5元(药超每天100名，其他50名)现金2元(药超每天300名，其他200名)此实惠不与其他实惠同时享受。五、文宣工作1、电子显示屏宣扬自2月4日起3月5日止，在各门店电子显示屏同步显示“2月11日3月5日，xx医药各门店全场满100送100现金券”2、横幅宣扬横幅文字“xx医药2月11日至3月5日全场满100送100”切记：横幅于2月3日到达总部，2月4日到达门店。企业支配专人负责跟踪此事。横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部肯定要在2月5日前修理
39、完毕。3、吊旗宣扬自全部门店店内均自2月4日起至3月5日，全部门店悬挂吊旗进行宣扬。吊旗文字为“2月11日3月5日，购满100元送100元现金券，详情请询问门店工作人员”“现金券在2月11日3月31日期间运用，运用规则请询问门店工作人员”。吊旗尺寸：58xx40cm 175k纸吊旗数量：20xx份单价：正反面印刷，每张0.43元总价：860元制作定稿时间：2月2日吊旗到总部时间：2月3日吊旗到门店时间：2月4日。4、海报宣扬自2月4日起先，主要在各门店门口进行张贴宣扬。主要文稿和图案是dm单的第一页。5、dm单宣扬自2月4日起先由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽
40、查率要达到门店数的50%;抽查标准：在发放区域询问10个人，知道xx医药“满100元送100元现金券”活动的要有5人以上放为合格。6、电视字幕宣扬自2月4日起先至3月5日，由张xxxx负责跟踪xxxxxxxx落实此事。字幕文稿为“2月11日(腊月23小年)至3月5日(正月十五)，xx医药全场满100元送100元现金券，活动现场还有其他实惠，详情请询问xx医药门店工作人员”7、门店店员宣扬自2月4日起，门店收银人员在收银完毕时，必需告知顾客：“腊月23到正月十五，我们全场买满100元送100元现金券”。门管部xx和张xx、商品部王xx和张xx自2月4日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要
41、求进行检查、订正，对未根据要求进行介绍宣扬的进行惩罚。六、陈设要求1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面须要修理的要求，包括须要更换的设备设施等;2月4日前由门管部集中与发展部进行协商确定修理安排。此事由张xxxxxx、xxxxxx负责跟踪落实。2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、养分品，以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有特别明显的物理区隔。此项工作要求在2月1日起起先逐一到门店进行指导，提出详细方案，并于2月4日起进行全面检查落实，并张贴运用现金券最高限量。
42、标准为：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品种限用一张;非知名保健品、养分品每品种限用10张;高档化妆品每品种限用4张。3、陈设的美观化和丰满度。要求在2月4日前完成引导。七、培训1、培训时间：2月2日和3日。全体店员分成两批进行集中培训。2、培训主讲人：xx3、培训主考人：xxxx金xxxx、王xx4、培训考试未及格惩罚：在系统中公告名单，并根据1元制度进行惩罚，即第一次不合格惩罚1元，其次次不合格惩罚10元。八、检查时辰表检查时辰表，并根据进度严格执行。药店促销方案6母亲节到了，为母亲送健康是母亲节药店促销的主题，而母亲的健康是儿女们最关切的话题，因此，母亲节药店促销活动自然
43、吸引更多的过节的人们。那么母亲节药店促销该留意什么呢，又该怎么去做呢?首先，作为药店店长，应当在节日到来的前10天，就要制定好周密的促销活动方案，如哪些产品参与此次母亲节促销活动，如何促销(是买赠呢还是降价销售)，促销的力度有多大，须要哪些厂家支持和参加等等，都须要在这几天敲定，然后付诸行动。给大家列一下常见的几种药店促销手段，给大家做个参考。降价：消费者对于价格还是比较在乎的，但这种方式并不适合常用，对于新药店还是能起到肯定作用的。送礼品：相对于干脆让利的实惠，送礼品也是一个不错的方式。可以充分利用药厂的促销资源，并以对药店的形象起到肯定的影响作用。免费服务：“免费”给大家供应的就是一个便利
44、，虽然药店不能以此为主要手段吸引顾客的到来，但在普遍讲究品牌服务的今日，这种所谓的免费服务还是不能少的。至少，人们或许不会冲着你的免费去，但也会满足于你的免费服务。送挂号费： 免费送出几块钱的挂号费，就很有可能把在医院瞧病的病人吸引过来，而他们手中所持的，通常也都是药店所缺少的处方，而送挂号费本身，也是人性化服务的体现。“另类”促销：一般药店促销都是比较肃穆的，但对于一些想要造势的药店来说，实行一些不行思异的新想法，可能更多的吸引消费者的眼球。其次，要做好店员的培训工作。为了让店员能更加专业地为顾客举荐相关保健品及药品，药店应组织相关店员进行专业学问的岗前培训，什么样的产品适合母亲节购买，都有什么好处。第三，要做好母亲节相关商品的陈设工作。俗话说：好的商品陈设是成交商品的第一步，这说明商品陈设在零售药店的重要性。因此，在“母亲节”主题促销活动中，要将母亲节促销商品陈设做好，将他们摆在药店醒目的位置，扩大陈设面，并配以相关的促销海报和店堂广播，以吸引顾客的购买欲望。最终，要供应专业的服务。对于来店顾客，不