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1、诸暨出差简报 2006年5月15日-2006年5月19日一、 调查目的了解竞争楼楼盘及周周边项目目定价标标准，为为我公司司即将推推出的房房源提供供可参考考的价格格依据。二、 调查楼盘福田、上海海城、景景城嘉苑苑、帝景景、滨江江华都、宏宏嘉三、 调查过程、方方式实地踩盘且且电话回回访 1、 5月116日走访楼盘：详生福福田花园园、诸暨暨上海城城、景城城嘉苑2、5月117日走访楼盘：帝景、滨滨江华都都、宏磊磊宏嘉山山庄四、 调查总结目前诸暨各各楼盘的的促销活活动主要要以低折折扣为主主，一般般在对外外报价998-994折为为主。实实际成交交时可根根据付款款方式和和总房款款的不同同再优惠惠1-22个点
2、。个个人认为为，最终终吸引客客户的适适合市场场的并不不是一味味低价，应应该是性性价比高高的项目目。其他楼盘价价格例举举：详生福田花花园二期期房 号楼层面积（）单价（元/）折扣折后单价原总价（元元）C11 11-50025130.005+67.009342397（找老老总可以以再优惠惠几千元元）3320674811041293600多多97折储藏间/12-133起3500/地上车库/25.84500/1161000汽车库 335000-50000不不等（面面积越小小，单价价越高。现现在剩余余大面积积的，一一般为220左左右，445000元/）项目点评：一期几几乎现房房，目前前销售情情况较好好，每
3、天天来访客客户较多多。原均均价35550元元/左左右，实实际成交交均价在在34000元/左右右与老城城区有一一段距离离，目前前交通、购购物都不不方便。特特点是项项目大，小小区内部部配套齐齐全，且且开发商商在当地地有着相相当不错错的口碑碑和知名名度。与与本项目目不是同同一区域域,但楼楼盘价格格与我们们相近,和我们们的有着着强烈的的冲击,是竞争争对手之之一.诸暨上海城城房 号楼层面积（）单价（元/）折扣折后单价总价（元）5#2-11011135.6623700/5#1-66026189.228（含含阁楼约约63）3680/车库20左右5000/销售员态度度差，不不愿回答答折扣的的事情项目点评：一期
4、66幢准现现房，其其余在动动土。目目前销售售情况不不是很理理想，每每天来访访客户不不多。起起价为333755元/，实际际成交均均价不详详。比邻邻老城区区，目前前交通、购购物生活活方便。建建筑外观观漂亮.虽然不不是同一一区域,但诸暨暨不大,该项目目会造成成客户分分流,其其活动值值得关注注.景城嘉苑房 号楼层面积（）单价（元/）折扣折后单价总价（元）/1/320094（签单单可再降降1-22个点）2944-30008C72-22022120/3300（合合同成交交价格）B5-1-4022带景观4127.33390094（签单单可再降降1-22个点）3588-366663446006B5-1-502
5、2带景观5127.33485094（签单单可再降降1-22个点）4462-455595803660.770储藏间5-142500982450露天车位划线50元/月月/地下车库不详4800984704地上车库20左右520098509610万以上上一般是944折，但但实际成成交价在在92-93折折左右。物物业0.4元/项目点评：一期准准现房，二二期建设设中。目目前处于于一期签签约期，展展厅人气气较旺，近近期客源源均为老老客户带带新客户户。起步步价31185元元/，实实际起步步价为229500元/左右。比比邻老城城区，交交通、购购物便捷捷，小区区定位不不高，但但性价比比不错。虽虽然与本本盘不属属于
6、同一一区域,但会造造成一定定的客户户分流,是我们们的对手手之一.帝景房 号楼层面积（）单价（元/）折扣折后单价总价（元）观景四层中中间套4134.0024047/目前还未拿拿到销售售许可证证，只是是象征性性的收取取房款330%的的预定金金，此钱钱款在正正式开盘盘前可退退还。项目点评：动土阶阶段。展展厅人气气旺，但但下单并并不是太太多.来来的客户户均是冲冲着耀江江的品牌牌和小区区南面的的市政建建设体育育公园.项目比比邻老城城区，交交通、购购物便捷捷，小区区定位中中高档,价格稍稍高.虽虽然与本本盘不属属于同一一区域,但会造造成一定定的客户户分流.宏磊宏嘉山山庄房 号楼层面积（）单价（元/）折扣折后
7、单价总价（元）景观H-东东边套3138.222362098（找老老板966）3475-35448约48景观H-东东边套4138.222370098（找老老板966）3552-36226约49景观H-东东边套5138.222（送送阁楼露露台）465098（找老老板966）4464-45557约63路边4约135355098（找老老板966）3372-34008/5约135448098（找老老板966）4300-43990/景观中间幢幢3约135365098（找老老板966）3504-35777/4约135378098（找老老板966）3628-37004/储藏间一般1003500/地上车库25.
8、7444500/1158330地下车库39.810万/个个/一期现房现现在最便便宜的一一楼31108元元/,物业00.555元/,部分分楼幢有有储藏间间项目点评：一期准准现房，二二期建设设中。据据售楼员员称客源源均为老老板的朋朋友。一一期均价价37000元/，实实际均价价为35550元元/左左右。二二期价格格还未公公布，到到时优惠惠折扣在在95-96折折左右。小小区北面面直临望望云路,交通便便捷但周周边生活活配套不不完善,购物是是一大难难题，不不过小区区建成后后会有超超市等入入驻,该该楼盘性性价比不不错。是是本项目目的竞争争对手,一切活活动值得得关注.滨江华都房 号楼层面积（）单价（元/）折扣
9、折后单价总价（元）4-2-11011146.226429696（签单单可以再再优惠）4124.16约60万4-2-11101111146.226480696（签单单可以再再优惠）4613.7约67万4-2-11201112146.226485696（签单单可以再再优惠）4661.76约68万储藏间3-81500/车位2.5乘55.510万/车库地上、地下下2.5乘乘5.5513-155万/住宅售价339000-60000元元/不不等 物物业1.0项目点评：基本完完工。楼楼盘口号号是打造造诸暨最最高档住住宅,价价格从339000-60000元元/不不等.临临江和老老城区的的地段是是他最大大的特色色,小区区容积率率不高,拥有448%的的绿化率率.因物物业类型型及小区区定位有有别于本本盘,因因此不造造成竞争争关系.