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1、成本核算算1.纸的的单位：A.克：一平方方米的重重量(长宽2)=g为为重量B.令：5000张纸单单位称：令(出厂规规格) C.吨：与平常常单位一一样1吨=10000公公斤，用用于算纸纸价。2.纸的的规格及及名称： A.纸最最常见有有四种规规格：(1).正度纸纸：长1109.2厘米米.宽78.7厘米米(2).大度纸纸：长1119.4厘米米.宽88.9厘米米(3).不干胶胶：长7765厘厘米.宽5355厘米(4).无碳纸纸：有正正度和大大度的规规格，但但有上纸纸.中纸.下纸之之分，纸纸价不同同(见纸价价分类)。B.纸张张最常见见的名称称：(1).拷贝纸纸：177g正度度规格：用于增增值税票票，礼品
2、品内包装装，一般般是纯白白色。(2).打字纸纸：288g正度度规格：用于联联单.表格，有有七种色色分：白白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。(3).有光纸纸：355-400g正度度规格：一面有有光，用用于联单单.表格.便笺，为为低档印印刷纸张张。(4).书写纸纸：500-1000g大大度.正度均均有，用用于低档档印刷品品,以国产产纸最多多。(5).双胶纸纸：600-1880g大大度.正度均均有，用用于中档档印刷品品以国产产.合资及及进口常常见。(6).新闻纸纸：555-600g滚筒筒纸.正度纸纸.报纸选选用。(7).无碳纸纸： 40-1150gg大度.正度均均有，有有直接复复写功能能，分上上.中.
3、下纸，上上中下纸纸不能调调换或翻翻用，纸纸价不同同，有七七种颜色色，常用用于联单单.表格。(8).铜版纸纸： A.双铜铜80-4400gg正度.大度均均有，用用于高档档印刷品品。 B.单铜铜：用于于纸盒.纸箱.手挽袋袋.药盒等等中.高档印印刷。(9).亚粉纸纸：1005-4400gg用于雅雅观.高档彩彩印。(10).灰底底白版纸纸：2000g以以上，上上白底灰灰，用于于包装类类。(11).白卡卡纸：2200gg，双面面白，用用于中档档包装类类。(12).牛皮皮纸：660-2200gg，用于于包装.纸箱.文件袋袋.档案袋袋.信封。(13).特种种纸：一一般以进进口纸常常见，主主要用于于封面.装饰
4、品品.工艺品品.精品等等印刷。3.报价公式及技巧：(1).认真观观察客户户实力和和客户印印刷样。(2).仔细测测量样品品规格和和纸质及及各种印印后.印前工工序。(3).用计算算器详细细计算成成本和盈盈利。(4).报价采采用双关关语，价价不高(指不高高出客户户心理价价)价不低低(指低出出同行价价)。(5).讲价是是指与客客户协商商报出价价的理和和据。如如：选用用纸张大大小，纸纸质好与与坏，胶胶片国产产和进口口，印刷刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。(6).风度：老练.大方.诚实.有责任任感(7).语言和和气：讲讲礼貌.讲文明明.先笑后后讲.不卑不不亢。44
5、.校稿稿和交货货技巧： (1).校稿让让对方重重视，注注意文字字.规格，色色样.交货时时间，等等并让客客户核准准.签字。(2).交货时时分散客客户注意意力(产品不不足之处处)以优介介绍，以以客户关关心点介介绍，让让客户满满意为终终止。5.收定定金和货货款技巧巧： (1).向客户户讲明定定金原因因： A.打稿稿.打样.投资成成本 B.让客客户有诚诚意 C.拒绝绝有欺骗骗言语表表情，让让客户理理解定金金必然性性。(2).货验收收后一定定要让客客户签单单(送货单单)，然后后再向客客户提供供收款凭凭证(收据.发票)，让客客户履行行协议或或合同收收款方式式。多讲讲我们的的难点，少少讲对方方不是，让让客户
6、不不付款有有点理缺缺感。实实在因其其它原因因不能付付款，让让对方领领导签没没付款字字样并写写明下次次付款时时间。66.过错错和质量量有问题题如何处处理：(1).对方过过错，根根据实际际数量和和客户态态度和平平解决，让让对方尽尽量承担担纸款，印印费，及及其它费费用，协协商致双双方达成成共识为为止。(2).我方过过错，能能让对方方接受为为目的，强强以降价价，赠送送，下次次重印等等方法处处理。7.报价价公式：(1).重量(长宽2)=定律律：大度度0.5531重重量正度度0.443重量量(2).计算方方法：重重量(定律)克数吨价5500张张开数印数11.1%损耗=总货纸纸款例1：有有一客户户印5000
7、0张张大166开，1557双铜铜，求纸纸款是多多少？公式：重重量克数吨价5500张张开数印数11.1%=所求求总纸价价0.53311157克克75500元元5000张166开50000张张1.1%=4300元(纸总价价) 例2：有有一客户户印80000张张大166开80克双胶纸纸求纸款款是多少少？公式： 0.553180克655005000张166开80000张张1.1%=3044元(纸总价价) 例3：有有一客户户印7000本说说明书：包括封封面用660克国产纸纸每本用用20张正正度166开求用用纸款是是多少？公式：重重量克数吨价5500张张开数印数11.1%=所求求总纸价价0.433600克
8、55500元元5000张166开印数(770本200张)11.1%=2773元例4：有有一客户户印不干干胶5万个45cmm圆角，问问用多少少钱纸款款？公式：定定律0.0022客户户平方厘厘米印数=纸款0.0002220(445ccm)500000个个=0.04元元(总纸款款) 例5：有有一客户户印无碳碳纸联单单2000本求166开二联联.三联.四联.五联多多少纸款款？公式：二二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34 联数定律律本数=纸总款款二联：6686元元三联：7866元四联：8388元五联：8688元例6：有有一客户户印2号.5号.6号.7号.9号标标准信封封各10000个个
9、用1000克双胶纸纸，问各各个规格格.开数.纸价是是多少？定律： A.成品品规格：2号：111118cmm 155开(切纸规规格266211) 5号：111222cmm 122开(切纸规规格266244) 6号：112223cmm 122开(切纸规规格277266) 7号：116223cmm 8开(切纸规规格399277) 9号：223332cmm 4开(切纸规规格399544) 0.433定律克数1000吨吨价65500元元5000张开数印数11.1%=纸价价10000介纸款款：2号：441元5号.66号：511元7号：777元9号：1154元元例7.有有一客户户印166开.288克三联单单
10、1000本求每每本纸价价是多少少？定律：11.399印数数=纸款(1139元元)(332开288开2) 以上例题题是常见见例题，不不常见可可因情而而定或问问业务主主管解答答。8.当前广广州市纸纸业吨价价：双铜：775000元/T 单铜：880000元/T 进口双胶胶：65500元元/T 国产双胶胶：60000元元/T 国产书写写纸：555000元/T 打字纸：87000元/T - 无碳碳纸：上上白2770元/令中纸3660元/令下纸：2240元元/令 - 以上纸价价暂定，可可随时调调整，听听通知为为准。9.如何何学会开开纸和选选用大度度.正度度纸： 定律：客客户印刷刷规格长长.宽尺寸寸.用大度
11、度和正度度纸尺寸寸除以客客户规格格长.宽尺寸寸二次，选选最多的的积数，就就是开数数。例1：客客户成品品规格是是2320ccm是大大正度多多少开数数？用80克克纸应选选正度和和大度呢呢？119.4223=55刀(200开)1009.22233=4刀刀(200开) 119.4220=55刀(155开)1009.22200=5刀刀(155开) 88.99233=3刀刀(155开)788.723=3刀(155开) 88.99200=4刀刀(200开)788.820=3刀(200开) 大度：00.033元/张正度：00.03327元元/张(以上价价是通过过上述公公式计算算结果) 应选用大大度纸作作印刷纸
12、纸张。110.如如何学会会拼版上上机？ 定律：印印刷品规规格相加加不超出出印刷机机印刷规规格称为为拼板上上机规格格。例：8开开上机尺尺寸正度度2739ccm大度度4429.5cmm4开上机机尺寸正正度544399cm大大度444599cm对开上机机尺寸正正度788544cm大大度888599cm拼板一定定按这些些尺寸拼拼板上机机，由其其不规则则尺寸一一定首先先想到这这一点。11.什什么叫印印前费用用？包括括哪些？开机印刷刷前工序序叫印前前费用，印印刷后再再有加工工程序叫叫印后加加工费用用。打字.设设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸纸.喷墨打打样.激光打打样.电分.电分打打样.接稿.校稿.车费均均为
13、印前前费用。印后加工工：烫金金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均均为印后后加工费费用。12.怎怎样算开开机费？ 定律：四四色彩印印成品印印刷费用用叫开机机费双色四开开印刷机机为5000元8000元/1万张张16开双色对开开印刷机机为8000112000元/1万张张16开四色对开开印刷机机为1000015000元/1万张张16开单色机：四开机机：1000元2000元1张板/11万张166开六开机：501000元1张板/11万张166开八开机：5080元元1张板/11万张166开以上是根根据印刷刷品难度度.时间.色泽来来定多少少开机费费。133.印前前费用报报价？ A：设计计费：2
14、2005000元/P包打打样.胶片制作费：13002000元/P包打打样.胶片打字费：一个PP5110元(根据多多少和难难度而定定) B：胶片片.硫酸纸纸费用：一个P进进口胶片片10元；国产88元/P 一个P硫硫酸纸22.000元/P 喷墨打样样：一个个P155200元C：扫描描：根据据扫描网网点数和和多少：3000线，0.70元元/兆14.印印后费用用报价？ - A.过塑塑费：光胶对开开大0.26 光胶对开开正0.23 光胶四开开大0.14 光胶四开开正0.12 光胶六开开大0.14 光胶六开开正0.12 光胶八开开大0.14 光胶八开开正0.12 哑胶对开开大0.35 哑胶对开开正0.31
15、 哑胶四开开大0.15 哑胶四开开正0.14 哑胶六开开大0.19 哑胶六开开正0.17 哑胶八开开大0.11 哑胶八开开正0.10 B.粘信信封和文文件袋价价格：2号封.5号封封.6号封封每个00.011元7号封每每个0.0155元9号封每每个0.0255元手挽袋00.400元/个加啤板550880元文件袋.档案袋袋0.115元/个C.粘纸纸盒.小箱.书.刊费用用报价？根据大小小.多少来来定价，一一般一手手粘0.00550.02元元/手粘包书封面面0.00500.100元/本，骑骑马订.平钉0.05元元/本，折折页一手手0.001元/手折D.捡联联报价一令纸110335元(折页次次.包头.点
16、数.次数具具体定价价) E.打号号码一个印次次0.00200.033元/印次F.啤工工费：0.0220.05元元/印次加板费3302200元元/个板以上印后后工序加加工费还还有一些些没有报报价，根根据实际际情况由由工厂再再定价。#10 16.熟熟记印刷刷设备 及印前前印后规规格和名名称：滚筒印刷刷机：印印报纸.书刊.杂志，有有国产和和进口；全开印刷刷机：印印所有纸纸张印刷刷品均可可以；对开机.四开机机.六开机机.八开机机四开机和和对开机机又分单单色.双色.四色。印刷彩印印还分水水和酒精精两种墨墨水分离离。印刷还分分手动*作.机械*作.电脑全全自动*作。酒精同主主要优点点不过底底，油墨墨干得快快
17、，油墨墨光亮.字迹有有立体感感.图像清清晰.颜色鲜鲜美等一一些优质质品样。印前设备备：胶版发排排机打样机苹果电脑脑彩喷机激光机扫扫描仪等等。印后设备备：啤板机拆页机切纸机烫金机压纹机凸凹机打码机捡联机过塑机装订机等等一些印印后加工工设备。其它印刷刷设备：不干胶印印刷专业业机电脑专用用联单印印刷机名片专用用机速印机复印机包装纸箱印刷刷机等。17.业业务谈判判条件应应有哪些些必备物物品？(1).各类印印刷优美美样品。(根据客户要求一定带样品) (2).各种印印刷纸张张样品。(根据客户要求一定带样品) (3).计算器器.圈尺.手机及及手提包包。(4).衣装.领带.皮鞋干干净.有序。(5).稿纸.笔.
18、名片.合同.收据.发票(均采用用公司专专用印制制品)。18.报报价汇集集总公式式：综合上所所讲各种种公式，如如能熟练练掌所握握就不难难向客户户报价了了，主要要步聚是是：先算算纸价，再再算印前前费用和和印后费费用，再再加上开开机费，问问一问要要不要开开发票，交交货时间间和地点点，就彻彻底完成成这次谈谈判业务务全过程程。其总总报价公公式是：纸价+印前费费用+开机费费+印后费费用+税率100%(不不开发票票除外)+送货货车费(也可不不加)=(客户户心理价价) 例：有一家家工厂印印包装盒盒100000个个，选用用单铜2250克克过光胶胶，没有有菲林，只只提供另另一家产产品包装装盒作样样品供参参考，规规
19、格444599，客户户要求粘粘成形，问问多少钱钱一个，最最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。(1)制制作.设计费费：15500元元(可多可可少) (2)纸费：公式：0.55312500克80000元元/T5000张4开1000000个1.1%损损耗=553100元 (3).印后后加工：过塑费费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费费 0.44011万 + 0.00511万 + 0.00511万 + 15000元 + 80元元 4000元 + 5000元 + 5000元 + 15000元 + 80元元=16630元元 (4).开机机费：225000元合计：115000元+53310
20、元元+16630元元+25500=109940元元印刷常识识20066-100-100 100:577关于印刷刷11 一一般纸张张印刷可可分为黑黑白印刷刷、专色色印刷、四四色印刷刷，超过过四色印印刷为多多色印刷刷。2 物体、金金属表面面印刷图图案、文文字可分分为：丝丝网印刷刷、移印印、烫印印（金、银银）、柔柔版印刷刷（塑料料制品）。3 传统印刷制版一般包括胶印PS版（把图文信息制成胶片）和纸版轻印刷（也称速印）。随着市场的发展，商务活动的节奏和变化越来越快，即时的商务要求，成就了印刷技术的重大变革。商业短版印刷、数码商务快印CTP应运而生（不用制版直接印刷）。4 文字排版文件，质量要求不高的短
21、版零活印刷，可采用纸版（氧化锌版）轻印刷，节省版费、压缩印刷成本，节约时间，快速高效。关于纸张尺寸开本按照尺寸的大小，通常分三种类型：大型开本、中型开本和小型开本。以7871092的纸来说，12开以上为大型开本，1636开为中型开本，40开以下为小型开本，但以文字为主的书籍一般为中型开本。开本形状除6开、12开、20开、24开、40开近似正方形外,其余均为比例不等的长方形,分别适用于性质和用途不同的各类书籍。 常用尺寸寸正度纸张7871092mm大度纸张8891194mm开数(正) 尺寸单位（mm）开数(大)尺寸 单位（mm）2开5407802开5908803开3607803开3958804开
22、3905434开4405906开3603906开3954408开2703908开29544016开18527016开22029532开18513532开22014564开1359564开110145注：成品尺寸=纸张尺寸修边尺寸 注：成品尺寸=纸张尺寸修边尺寸开本尺寸(正度）尺寸 单位（mm）开本尺寸(大度）尺寸 单位（mm）全开7871092全开8891194对开540740对开570 x 8404开3705404开420 x 5708开2603708开285 x 42016开18526016开210 x 28532开184 x 13032开203 x 140名片：横横版:990*555mm
23、m 885*554mmm 竖竖版:550*990mmm 554*885mmm 方方版:990*990mmm 900*955mm三三折页广广告：标标准尺寸寸: (A4)2100mm x 2285mmm普通通宣传册册：标准准尺寸: (AA4)2210mmm xx 2885mmm文件封封套：标标准尺寸寸:2220mmm x 3055mm招招贴画：标准尺尺寸:5540mmm xx 3880mmm手提袋袋：标准准尺寸:4000mm x 2285mmm xx 800mm信信纸、信信笺：标标准尺寸寸:1885mmm x 2600mm2210mmm xx 2885mmm纸张克重重纸张重重量常用用单位：GSMM
24、 或 克/平平米。既既grmma pper squuaree meeterr 每平平米克重重一般彩彩色印刷刷采用:1288 - 1577 Gssm黑白白印刷：80 - 1128 Gsmm信纸：70 - 1120 Gsmm信封：1000 - 1600 Gssm名片片：1660 - 2550 GGsm印刷报价价的组成成 印前前（设计计制作费费）+出出片打样样费 + 原材材料（纸纸张等）+ 制版版费 + 上机机制作费费（印刷刷，每色色每令）+ 后期期加工费费（装订订、复膜膜、闷切切、表糊糊、上光光、过油油、烫金金银、打打孔、穿穿绳、粘粘糊、凸凸字等）=总费用用后期加工工工艺后后期加工工艺分工工很细，
25、一一般有以以下几种种：1、 装订（胶胶装、精精装、骑骑马订、平平订、简简订、粘粘面）2、 折页（对对折、三三折、四四折、五五折、手手风琴折折）3、 复膜、上上光、过过油（复复膜分为为：亚光光膜和亮亮膜两种种；上光光、过油油可分为为全部和和局部上上光、过过油）4、 异形闷闷切、烫烫金（银银）、起起凸5、 表糊（一一般指包包装纸盒盒纸箱、高高档画册册、书刊刊装帧、锦锦盒加工工等）印印前制作作的通病病但应避避免以下下的几项项通病：（1）印印刷品不不急不印印（2）付付印稿件件未完全全做好便便付印（33）总是是要求把把价格压压得越低低越好（44）拖泥泥带水式式发稿，总总不能一一次性发发出稿件件（5）随随时随意意修改原原稿