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1、社会实践报告格式（最新8篇）一切相识都来源于实践，实践是相识的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，那么社会实践报告格式是怎么样的呢？以下是人见人爱的小编共享的8篇社会实践报告格式，亲的确定与共享是对我们最大的激励。篇一：社会实践报告格式 篇一20xx年xx月xx日至xx月xx日，本人对xx市xx区xx街道流淌人口计生管理工作状况进行了较为具体的调查。一、流淌人口安排生育基本状况xx街道20146年流淌人口基本状况，流淌人口总人数：122401人；育龄妇女：31460人，其中已婚：16306人；计生率：84.59%； 当年人口诞生人数1019人，其中一孩：安排内752人，安排外17人；二孩：安排
2、内110人，安排外140人；当年四术：女扎64人，男扎4人，上环：564人，补救措施：80人；现有夫妇落实节育措施人数：15437人；节育率：94.7%；查环查孕：应查人数9295人，已查人数：8706人； 查环查孕率：93.66%；持证率：91.58%；验证率：89.04%；发证率：97.89%。二、流淌人口计生管理现状xx街道的流淌人口计生管理服务工作，较好依据等法律法规，健全基层管理服务网络，强化流淌人口信息沟通，完善部门齐抓共管机制，加强了用工单位、物业小区及出租房等方面管理。努力将流淌人口纳入与常住人口;同宣扬、同管理、同服务、同考核;。主要体现在：（一）领导重视，责任到位xx街道领
3、导高度重视流淌人口计生管理工作，把它看作整个计生工作不行欠缺的一个重要组成部分，与常住人口计生工作同抓同部署同落实，在每次计生工作会议上强调要求，在每次计生检查中作为重要考核内容检查促进，在重点流淌人口密集的社区成立流淌人口管理站，实行了党政一把手亲自抓，分管领导详细抓，部门、村级分片负责的责任机制。同时，协调有关部门、用工单位建立有效的工作网络，明确管理职责和义务。（二）机制健全，工作落实建立月报告制度，要求各社区工作站、用工单位、出租房主、企业等每月向社区流淌人口管理站报送流淌人口计生信息，刚好驾驭流淌人口婚育动态。建立单位流淌人口管理责任制，要求用工单位每年年初与社区工作站签订计生责任书
4、，配备兼职的流淌人口计生管理员或协管员，将本单位的育龄妇女各类安排生育证件每季度送社区工作站审核。出租房主须与所在社区签订计生管理合同书，明确计生管理责任义务。对流入育龄妇女建立计生信息卡，登记录入电脑计生在线系统，每月查验充溢、更新信息，与常住人口;同宣扬、同管理、同服务、同考核;，落实定期查环查孕检查制度。（三）宣扬深化，服务到位对流出人员签订计生合同书，落实有效节育措施，办理婚育证明，驾驭具体居住地址、联系方式，并与流出人口较多的社区工作签订了育龄群众双向管理与服务的协议，极大便利了外出育龄妇女;双查;、;双补;的服务要求。对流入育龄人口通过加强审验、发放计生宣扬材料和计生服务联系卡、深
5、化流淌人口聚居地宣扬讲解省、在社区较多的工业区安装安排生育宣扬专栏、公开计生服务电话、关爱女孩行动、定期举办安排生育及生殖保健讲座、免费;双查;、免费发放避孕药具等方式，加强对流入人口的计生宣扬和服务，帮助他们更好地落实安排生育措施。三、抓创新，促规范，建立社区管理新机制20xx年，我街道通过树立;经营政府;的理念，在社区管理与服务工作中，进行了大胆创新和有益的探究，通过政府与企业管理机制的融合、人力资源整合、工作量化考核和基层单位规范化建设等一系列尝试，对部分基层管理体制进行了改革，从而在实现政府在基层的管理目标的同时，节约了行政资源，降低了行政成本，提高了工作效率。（一）实行出租屋管理与计
6、生工作资源整合xx街道充分发挥街道房屋租赁管理所和13个社区出租屋管理站100多名管理员的人力资源作用，让他们在信息采集时将安排生育信息一并登记，按时提交到社区工作站。计生专干依据提交的流淌人口计生信息分类建档，逐个上门服务。通过资源整合，实现了人力与信息共享，避开了重复上门，削减了对住户的烦扰，大大提高了工作效率。下半年，我们进一步完善了信息报告、交换制度，初步形成了管理员上门登记资料，计生人员上门服务、信息反馈的合作互补机制。（二）推行社区;分片包干;工作责任制和重点工作量化考核为了强化责任，熬炼队伍，提高执行力，党工委、办事处经过反复调研，确定在13个社区推行;分片包干;工作责任制和重点
7、工作季度量化考核，将一年的工作细化到每个季度、每个月、每周甚至每一天。;分片包干;工作责任制，即各社区依据实际状况，将辖区分为若干个片区，每名或若干名工作人员负责1个片区，担当片区内全部工作；社区工作站站长对社区工作负总责，常常查看各片区工作开展状况，各片区负责同志每周向社区工作站站长汇报工作进展状况、工作中遇到的困难以及须要工作站解决的问题。（三）加强队伍建设，完善流淌人口安排生育管理服务网络通过建立流淌人口管理站、流淌人口安排生育协会等自治组织的形式，配齐配强流淌人口管理人员，形成楼道长、协会小组长、协会会员、育龄群众的管理网络。（四）加强综合治理，完善信息动态管理制度联合综治办、派出所、
8、司法、劳动保障等部门，以流淌人口的居住点、工作点和经营点为抓手，对区域内的流淌人口进行了地毯式的摸底排查，重点做好对流淌人口及重点人员的安排生育基本状况、婚育证明的查验、安排生育实施合同的签订等状况进行清理，更新台帐资料，完善信息动态管理制度。四、看法和建议（一）加强对流淌人口计生管理资金投入保障流淌人口计生管理服务都是无偿的，须要肯定的资金投入保障，特殊是城中村工作负担最重，应列入预算支配。（二）加强流淌人口计生管理力气依据精简效能的原则，如不能增加流管工作人员，应借城中村综合治理契机，把计生管理列入城中村综合治理的工作范围，使城中村流淌人口计生管理伴随城中村综合治理一道迈上新台阶。（三）不
9、断探究提高流管工作水平的新路子计生部门应与有关部门、社区加强联系、调研，共同探讨行之有效的方法促进企业、用工单位更好履行计生管理职责；不断加强与流出人口居住地的联系沟通，加强对流出人员的跟踪管理，全面提高流淌人口的计生管理水平。借;和谐社区建设年;东风，加强流淌人口计生管理。篇二：社会实践报告格式 篇二一、实践目的：本次实践的单位是目前以代理低温簇新食品和饮料为主的xx行商贸有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等低温产品，主要客户为沃尔玛、北京华联、南城百货、优购、华润、人人乐等大型ka卖场和连锁超市。xx行商贸有
10、限公司成立于XX年6月，是个新兴的小代理公司所代理的产品有限且其主要代理的产品光明酸奶的知名在区内不是很高，与其他酸奶相比销售量会相对小，之所以选取该公司作为实践单位一者是想了解公司在起步阶段的运行状况，二者是想挑战一下自己，试试在品牌知名度不大的状况下自己的销售潜力如何。第三在不断的学习与实践中提高自己，融入社会，体验就业，为将来的走出社会打下良好的基础。二、实践概述：本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段。（一）试工阶段：试工阶段是三天，地点在华润万家购物广场，试工阶段主要是学习有关产品学问、公司文化以及产品的相关销售技巧，同时也是公司的一个考核期，看我能否胜任此份工作。由于卖场
11、比较大，各个产品都有相关的负责人，我被支配销售光明酸奶，由卖场的促销小组长带领，因为之前都没有经过任何的培训，干脆到卖场实训，所以试工第一天有点不知所措，主要是熟识卖场结构格局，听、看促销主主管怎样跟顾客介绍产品，到达一个熟识环境的目的。其次天，干脆起先介绍产品，在学习中实践，实践中学习。但是实践的其次天犯了一个很大的错误，我把一瓶巴马利琅矿泉水还有一根火腿以及一瓶王老吉带进卖场放在员工柜子里。结果促销主管开柜子的时候吓出冷汗了，要是被查出来要被罚钱还要被超市公告偷商品。当时就被吓傻了！只明白顾客不能把商品带进商场，没有思索到员工也不能。之后偷偷的拿出去还好没事。第三天，光明酸奶的产品学问基本
12、驾驭，试工阶段也结束了！（二）正式上班阶段：正式上班时间是7月14日，地点是在太阳广场人人乐超市。来到上班地点之后才明白公司只支配了我一个促销员在那里，那里的全部事物全权由我负责，而且不像在华润有人教我相关的流程，第一天空上班只有一个即将辞职的促销员告知我我要负责的事物详细有哪些。相对于华润万家来说人人乐超市是个比较小的卖场，公司只支配了我一个促销员，不存在人员的分工，全部的产品都是我一个人负责。除了要促销产品以为还务必收获、上货、退货、申请产品的免费品尝全部这些流程我都务必在很短的时间内学会。上班的其次天我就有点力不从心了，首先是我在试工阶段只学习了光明酸奶的销售，其他卡士酸奶、万威客肉品、
13、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等都没有销售过，也没有相关的培训了，怎样介绍这些我没有销售过的产品成了个难题。至少介绍的时候底气很是不足。其次，超市的产品摆放位置不是根据各个单位的产品摆放的，而是根据产品的种类摆放，由于对公司产品种类的不熟识，晚上顾客多的时候分不清哪些是蒙牛产品，哪些是伊利产品哪些是我们公司的产品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顾客多的时候摆台给顾客免费平常产品，介绍顾客购买，由于是免费品尝的产品，须要申请免费品尝标签，一共须要三个超市管理人员签字确认，而这三位领导都没有固定的办公地点且我都不相识人。这样当天的工作效率自然很低，销售量也很低。第三天，
14、公司送货来，我须要负责收获，由于收获程序有点困难，公司的业务员过来教我，有她在我好像没有那么惊慌，叫我怎样做我就怎样做，只是动作有点慢，第一次收获我没有感觉收获的困难，只是觉得程序困难了点。随着时间的推移，在人人乐的各个方面也渐渐熟识了，四周的环境和人员都起先熟识了，其他产品的促销员也大都是暑期工，大家都是同龄人沟通起来也便利多了。7月20日公司来货，这次不再有业务员在身旁指导了，其实收获远远没有我想象的那么简洁，我一个人要找人签字，要点品种许多我又不熟识的货物将其分类，还要找出质量检验报告给收货员看，质量检验报告是全部产品的都在，一连好几页，一页一页翻看，最主要的是我们的产品都是冷藏收获务必
15、快速，收获部的员工每一天都很忙，没有人有时间来渐渐教别人。第一次自己收获足足用了三个小时（16点起先一向19点）。由于刚来须要一个适应的过程，所以这个过程中销量一向不是很志向，再者7月下旬一向都在下雨，超市旁边新开了一个华联超市，顾客相对来说少了许多。总的来说7月份的销量不够志向，有主观缘由也有客观缘由。从公司开会回来我仔细总结了一番，找出我做得不到位的地方，争取在八月份把销量提升上去。八月份刚起先的3号，真的另我极其的难忘，因为那天我哭了。根据常理说来了大半个月了对收获的流程就应很清晰了，但是那天由于既要退货又要收获，先退货才能收获，但是之前没有退货的阅历，程序一点都不懂，全都乱了套，收货部
16、的其中一位收货员当天心情也是很不好，狠狠把我骂了一顿，加上质量检验报告频频出错，我急得就哭了。可想而知当天的销量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，的确是有错在先，所以我确定今后找人帮忙收获。因为其他的促销员都是公司派人收获，所以他们相对来说就比较闲，于是我平常有时间的时候就帮石埠牛奶的促销员上货，然后公司有货来的时候我就请她帮忙一齐收。事实证明在接下来的日子里我们合作得很开心。八月份的销量在九号的时候有了一次突破，到达了七、八月分最好的一次，而在14号的时候又有一次突破，这次得到了公司的表扬。8月17号公司派了接替我的新促销员，最终我确定教她两天，把我在超市学到的一些技巧还有相关的程序教
17、给她以便她少走弯路。8月18日22点我结束了为期一个多月的暑期实践。三、实践总结：在实践的过程中，不管是自身、公司还是超市本身都存在着一些须要解决的问题，总结有以下几点：（一）自身：前期学习不够，对公司的了解不深化，导致正式上班不能很好的应对各种突发的事务，解决问题的潜力有待提高。另外销售方面的技巧也有待提高，理论的基础还是够扎实，相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论学问都须要有进一步的提高、（二）公司的业务员办事效率有待提高，尤其是质量检验报告的打印和发送，几乎每次都会出现错误，检验报告一旦出错货物就不能收进仓库，冷藏的货物简单变质。一连串的问题都会出现，影响销量。（三）太阳广场的人
18、人乐超市销量与其他的人人乐超市相比销量一向不是很志向，其实很大一部分缘由是员工的管理上存在的问题。例如，同样一个超市各个部门的员工都不和谐，果蔬区的拉货车即便是空着也肯定不会借给急着找车子拉货的其他员工，赠品的申请程序过于繁琐，奢侈员工的许多时间。超市的货物格局也是许多不合理的地方，零食区分成了两个，一个崽二楼一个在三楼，不能满意顾客的需求。另外，超市本身的员工分工就很不合理，没有把任务安排清晰，各个区的职责没有落实好，导致出现了问题找不到负责人。（四）实践体会：本次暑期社会实践感慨良多总结有一下几点（一）要想做好工作，良好的沟通是关键。无论是与同事还是顾客，沟通都是很关键的，尤其是工作之初，
19、许多事情都须要良好的沟通，驾驭良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，沟通不好，事情解决不了，影响心情，销量就会降低。人与人相处是一门很有学问的艺术，人与人的相互适应、相互包涵、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额上升，顾客满足度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，此刻到处充溢着竞争，好像身边少了很多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全冲突，我们应当权衡利弊适度变更一下心态，从而从容的应对当今的就业、从业形势。（二）顾客是上帝，领导也是上帝。相对于服务行
20、业来说顾客就是上帝，只要把顾客服侍好了，一切都好办。这句话真的一点都没错，在工作的过程中有时候难免遇到比较麻烦的比较刁钻的顾客，但是只要我们语气缓和点顾客还是比较满足的，黄氏牛奶的促销员就是因为说话语气重了点，结果有一位顾客在超市里大喊着要投诉她。我虽然也遇到过类似的顾客，但是其实我们能尽量满意他们的要求，顾客还是很不情愿惹出事端的。再者，领导也是上帝，这是我从伊利酸奶促销员被赶走的事情中领悟出来。领导是就是领导，作为领导工作上就要敬重他，听从管理，与领导肯定不能有正面的冲突。（三）努力、努力、再努力！虽然是短期的实践，但是暴露出了我学习许多不足之处，比如销售心理学，懂得这门学问的话我信任我会
21、做得比此刻更好。在接下来的学习中要不断的学习和摸索，不断的总结阅历，学好课本学问的同时也驾驭谋生的手段。期望下一个暑假实践会有所提高。（四）最终，非常感谢xx行商贸有限公司给了我这次实践的机会，也感谢那些在工作中帮忙我的超市员工和促销员。篇三：社会实践报告格式 篇三暑假实践：护士实践时间：xx年7月8日——xx年7月26日实践内容：住院部临床护理基本操作的见习实践动机：通过住院部临床护理的见习了解临床护理工作的基本操作技术，学习临床护士对待病人的看法、方式以及护患沟通的方式技巧，为大二的学习作一些实践认知打算，同时提高自己的社会实践实力，熬炼人际交往实力。南宋诗人陆游曾
22、诗云：;纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。;说的就是从书本上得到的学问终归是浅薄的，最终要想相识事物或事理的本质，还必需依靠亲身的实践。闻名教化家陶行知先生也曾在一文中写道;行是知之始，知是行之成;，由此将原名;知行;改为;行知;。他的这句话说明白行和知，即实践和相识的辩证关系。实践是相识的来源，是相识发展的动力，是检验相识是否具有真理性的标准，也是相识的目的。而相识则用来指导实践。正所谓实践出真知，我想暑期社会实践的真正意义就在这里。作为一名高校生，社会实践是我们在高校生活中的一个重要环节。尽管暑假基本上都是高温天气，但是我们都应当充分利用假期时间做一些对自己而言有意义的事情。用了半个月的时间
23、，我去了当地的一所中医院开展个人形式的暑期社会实践，主要以见习为主。因为护理专业的实际操作很重要，实践性很强，所以见习能为大二的学习作一个实践认知上的铺垫。虽然半个月的时间很短暂，但是我学到了许多有用的东西和临床护理的小学问，积累了一些社会阅历。见习，不仅是学习，更多的是体验护士的工作，我不仅是去学习实践，更重要的是去视察护理前辈们技术上的操作，服务病人的方式以及工作看法，不论是实习生、护士、护师、主管护师还是护士长。虽然她们的职称不一样，但我信任在她们每一个人的身上都有值得我学习的东西。7月7日，带着介绍信，来到县中医院护理部希望能获得一个见习的机会，护理部主任很干脆地就答应了，这算是人际沟
24、通实力上的一个激励，提高了我对实践开展的自信念和主动性。其次天，主任把我支配在相对轻松一点的骨科进行见习。科室的护士长了解状况后为我支配了一位指导老师。第一天见习对工作环境、工作内容、服务程序以及这里的医生护士都很生疏，处于不知所措的状态。就看着一个前辈冲药。她先把药都取出，扔掉包装，那些废弃的包装装满了一篮子。然后逐一分类，逐一打开，动作娴熟快速，装药粉的小瓶子和装药水的小瓶子都很快被她拧开了，在每个瓶口用碘酒消毒，然后用一次性注射器先取出小部分氯化钠或葡萄糖，注射到药瓶中，混匀成溶液后取出注射回盐水袋中。全部过程均为无菌操作，最终分类装车，并插好注射器。小推车上摆放着注射器和盐水袋，还有消
25、毒液，消毒剂，止血带，胶布，创可贴，棉签，患者用药巡察单。指导老师倒是比较负责，去输液的时候就把我叫上跟着去了。我发觉她的操作还是很严谨的。操作前先询问病人姓名并进行核对，然后找静脉打针。打针的过程如下：为患者绑好止血带后，患者握拳找到静脉，难找的须要进行拍打，静脉细的要改用细针头。消毒过程，棉签先用碘酒后用酒精，扎针，见到有回血即可，然后在针头处贴好创可贴，再分别贴上纸胶布固定。完了以后再核对一遍患者姓名，做好三查七对。每次都是如此，有时候还会跟患者或者患者家属聊几句，增进护患关系。这些都是最基本但也是最实际的。我明白了不管做什么，基本功肯定要很扎实。见习虽然枯燥，闲暇的时候用看报纸打发时间
26、，有些时候实在无事可做，就在过道上走来走去，转悠转悠。这样的时间总归是少数，半个月的见习过程中，我学到了许多临床的操作学问。比如说：头皮针，虽然是扎头部静脉，但是小孩子的静脉并不好打，而且爱动爱哭闹，要特别细心地打，固定的时候要用纸胶在头部缠上一圈。留置针也是见习中了解到的，以前从来没有接触过，主要是针对静脉不好打的老年患者，能减轻打针的苦痛，削减打针的恐惊感。膀胱冲洗也是第一次接触，我看着老师细致地操作，心生钦佩。对那些排尿困难的患者，膀胱引流应当做到使患者舒适、排尿通畅而不引起细菌病毒的感染。此后几天依旧收获颇多。从输液打算中学会了运用注射器抽取生理盐水，学会了怎样插注射管，哪些要把开关关
27、掉。输液的时候虽然帮不上多少忙，但也学会了怎样核对巡察单，相识了输液时用的许多器具，在见习的同时发出疑问，然后刚好向老师请教。我觉得提问很重要，当遇到不明白的地方时，肯定要多问，在问的同时，就增加了和老师沟通的机会，这样，不仅问题解决，也很快融入了集体。现在的社会是很现实的，肯定要勤学好问，多与人沟通，以诚待人。护士的工作是繁琐而连续的，好多琐琐碎碎的工作，医院又时刻离不了护士，所以很深切地体会到一名一线护理人员的不简单。这些琐碎的工作，让我的见习增加了很多内容。给病人测体温、测血压、测脉搏和血氧饱和度都是很常规的工作。对医嘱的时候，了解了bid、qd、qn等字母的意思。排空气、铺床、测血糖、
28、注射胰岛素、入院宣教、病历的制作、术前备皮、病人翻身换床单、拔针、接瓶、处理医疗废物、发中药等等都是见习时了解或学到的内容。首先排空气，我做的并不是很好。到病人床边挂上，把静滴关掉，然后捏出滴水的地方下边的管子朝上，排出上端空气，然后打开开关排出下端空气。我排了好多个没有几个是胜利的，只有一个算满足，但是排了好久。铺床是下学期要学习的内容，可是已经练习过了，铺病床是有些不一样。测血糖的时候，老师说不行以用碘酒消毒，只能用酒精。胰岛素注射的位置也知道了。制作病历的时候发觉一份住院病历由好多表格、记录单组成，医生护士每天都要用到，是很重要的资料。拔针这些工作做了许多，老师教了一次以后都放心地让我操
29、作，但我还是很当心翼翼地为患者撕开胶布，然后拔出，拔的时候必需动作快速，刚好按压贴创可贴的部位，防止针头伤及他人或者自己。处理的时候要把两头的针头剪下，然后分类丢弃。发中药的时候必需喊患者姓名并且下达用药医嘱。这些都是熬炼胆识和细心的。实践的另外一个方面是可以学到在学校里学不到的东西。人际沟通，社会阅历就是很重要的内容。在同一个科室要处理好医护关系、护患关系，更重要的是要处理好同事之间的关系。在医院会遇到各种各样的病人和病人家属，各种状况都在考验一个护士的应变实力，我们要用耐性和责任心去对待每一个患者，要以理让患者家属信服。最有体会的就是有一位患者出现厌倦治疗的心情，老师很幽默地劝他，晓之以理
30、，动之以情，发动家属的力气，好说歹说给他打上针，按上心电监护。这就说明护士对待病人决不能心情化，不能意气用事，要站在患者的心理来考虑问题。形形色色的人许多，怎样与人打交道也是很重要的。这些都是见习积累的一点社会阅历。时间如流水，半个月的见习一晃即逝，在这过去的半个月的见习中，在护士前辈的耐性指导下，通过自己的不断实践，深刻的体会到了理论指导实践，而实践又反作用于理论的真正含义，对我接下来的课程学习有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作须要自己在平常的学习中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历和操作技能。篇四：社会实践报告格式 篇四社会实践报告格式一。实践报告撰写的内容与要求：社会实
31、践一律打印，字号小四，行间距1.5倍；字数要求20xx字以上，写出自己的真实社会实践内容，对社会的体会和相识，切忌抄袭；社会实践统一封面，报告中至少附有两张进行实践时照片，以加强报告的真实性；在封面上写清工作地点，时间，总的小时数，每天的小时数，工作内容；专业，姓名，班级；二、实践报告组成要求1、报告题目报告题目应当用简短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。题目字数要适当，一般不宜超过20个字。2、学院及作者名称学院名称和作者姓名应在题目下方注明，学院名称应用全称。3、摘要（有英文摘要的中文在前，英文在后）报告需配摘要，摘要应反映报告的主要内容，概括地阐述实践活动中得到的
32、基本观点、实践方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当，中文摘要一般以200字左右为宜，英文摘要一般至少要有100个实词。4、正文正文是实践报告的核心内容，是对实践活动的具体表述。这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点，包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、调查手段组成，以及对实践活动中得到的结论的具体叙述。正文是调查报告的主体。它对调查得来的事实和有关材料进行叙述，对所做出的分析、综合进行争论，对调查探讨的结果和结论进行说明。正文的结构有不同的框架。依据逻辑关系支配材料的框架有：纵式结构、横式结构、纵横式结构。这三种结构，以纵横式结构常为人们采纳。根据内容表达的层次组成的框架有
33、：;状况-成果-问题-建议;式结构，多用于反映基本状况的调查报告；;成果-详细做法-阅历;式结构，多用于介绍阅历的调查报告；;问题-缘由-看法或建议;式结构，多用于揭露问题的调查报告；;事务过程-事务性质结论-处理看法;式结构，多用于揭示案件是非的调查报告。正文中需附有社会实践的照片。5、结束语结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟，也可以包括实践过程中发觉的问题，并提出相应的解决方法。6、谢辞谢辞通常以简短的文字对在实践过程与报告撰写过程中赐予帮助的指导老师、答疑老师和其他相关人员表示谢意。7、参考文献参考文献是实践报告不行缺少的组成部分，它反映实践报告的取材来源、材料的广
34、博程度和材料的牢靠程度，也是作者对他人学问成果的承认和敬重。8、附录对于某些不宜放在正文中，但又具有参考价值的内容可以编入实践报告的附录中。三、调研报告撰写要求1、调研报告字数要求参与社会实践活动的学生每人必需提交一份调研报告，调研报告字数不少20xx字。2、调研报告格式要求调研报告应由六个部分组成：题目、摘要和关键词、引言、正文、结束语、参考文献。3、调研报告内容要求（1）题目。题目要简要、明确，精确表达报告的主要内容，一般不超过20字。假如有些细微环节必需放进标题，可以分成主标题和副标题。（2）摘要和关键词。摘要（200字左右）简要说明调研报告探讨的问题、探讨的内容、探讨的方法和主要结论。
35、关键词（3-5个）。（3）引言。要精练概括，直切主题。简要介绍本次调研的相关背景、时间、地点、人员组成等状况，实践单位或部门的概况及发展状况，通过调研所要达到的目标等。（4）正文。正文是调研报告的核心内容。要依据实践活动确定的调研目的，运用肯定的探讨方法，在详细介绍实践流程与实践内容的基础上，对调研过程中了解的状况进行仔细梳理，找出存在的问题，分析形成的缘由，有针对性地提出解决问题的对策、建议等。调研报告行文必需紧扣获得的实证材料进行分析，不能脱离材料。报告内容观点显明，重点突出，结构合理，条理清楚，文字通畅、精炼。（5）结束语。总结全文的主要观点，重点阐述本次调研活动所获得的结论、收获和感悟
36、，进一步深化主题。（6）参考文献。参考文献一律放在调研报告的末尾。（a）参考文献的标注方法：采纳依次编码制，即根据文章正文部分（包括图、表及其说明）引用的先后依次连续编码；（b）参考文献的写作格式为：序号作者，题名，刊名，出版年份，卷号（期号）：引文所在的起止页码。注：打工类的实践报告需有实践地的证明及盖章。社会实践报告范文一、实践目的深化改革开放以来，特殊是十八大召开以来，市场经济在资源配置中的作用显得更加重要，它对资源配具有确定性作用。作为我校经管专业的学生，在这样的历史大背景下，主动参加到市场运行之中，去相识市场、了解市场、融入市场相识市场运行的机理，对我们成长与发展具有尤为重要意义。在
37、这样的背景下，我选择了苏州比锝电子技术有限公司参加社会实践，主要内容是跟随公司销售人员参加产品销售、产品介绍、客户关系维系以及新客户的发觉与开发。整个实践期间，重点落在销售领域，销售是营销的一个很重要的组成部分，与我的专业也相对契合，因此这次社会实践不仅会有益于我积累阅历，还有助于我将所学理论或者学问在现实工作中进行实践和检验，有利于对相关学问的巩固和深化相识。苏州比锝电子技术有限公司是一家专注于测试测量领域数字化、模块化、无线信号处理技术及相关产品的研发、销售、服务的高新技术企业；致力于在解决信号采集、信号数据分析、追踪溯源领域内供应精密、牢靠、经济的信号处理解决方案。公司代理销售国际知名品
38、牌各种原装测试测量传感器，同时为了更好服务亚太市场，其还与美国CCH合作在常州设立传感器生产基地。这一次社会实践，并不只是参加到传感器销售这一详细领域中去，而是希望通过这一次的社会实践，了解销售这一营销的重要组成部分的操作流程，以及相关留意事项。熬炼找寻信息、处理信息、反馈信息、找寻客户、开发客户以及维系客户的实力，加深对销售这一过程的相识和了解。二、实践内容：本次的社会实践主要集中于销售模块的客户发掘与客户维系，主要的活动包括探望客户以及参与展览会两个重要活动，其中所探望的客户包括客户公司的技术人员以及客户公司的选购，详细的时间支配为：8月16日探望客户鲁巴斯特机械有限公司8月17日探望客户
39、儒拉玛特自动化（苏州）技术有限公司苏州凌创电子系统有限公司8月24日参与展会上海国际工业装配与传输技术展览会上海国际汽车制造技术与装配及材料展会其余时间在公司处理日常业务8月16日，我随公司的销售人员前往了苏州新能产业园，探望了产业园内新落户的企业——路巴斯特机械有限公司。该公司主要从事知名汽车品牌的零配件的产品生产，生产过程中须要用到我公司相关的传感器元件。此次探望客户的目的有两个，一方面是要加强与该客户的联系与沟通，另一方面，要了解该公司将来的发展方向，寻求将来的合作机遇。鲁巴斯特机械有限公司是一家新起的产品零部件加工和销售的企业。目前其规模还较小，作业及办公面积大
40、致为1500平方米左右，但发展势头很强。我们在该公司楼下和该公司一位技术员见了面，然后在该技术员的引荐下和他们老板见了面。谈话起先前，我们先给了他们公司最新的产品介绍手册，然后我们并没有接着宣扬我们的产品，而是与公司老板聊起了天。我们从侧面了解了一下该公司的将来发展方向。作为一个民营企业，尤其是新兴民营企业，无时无刻不在考虑着将来企业的发展方向。从谈话中，该企业老板对汽车行业的将来前景并不看好，而对工业机器人制造很感爱好。他说，往后的时间，经过考察以后，可能会降低汽配件的生产比重，而渐渐向工业取送机器人的生产。这一次的客户探望其战略意义远大于其战术意义，在与客户沟通过程中让客户了解自己的产品远
41、没有了解客户真正的将来的须要重要，只有了解了客户才能针对其发展方向，供应正确的、适当的产品介绍才能使客户体会到在期最须要你的时候你就出现的感受。8月17日我随公司销售人员探望了儒拉玛特自动化（苏州）技术有限公司以及苏州凌创电子系统有限公司两个客户的选购人员。这两家企业规模较大，其中儒拉玛特自动化（苏州）技术有限公司是一家中外合资企业，主营业务是自动化生产线制造。该公司选择的传感器运用的牌子较多，传感器运用量较大，其潜在的客户价值巨大，假如能让其将大部分的传感器订单锁定在公司目前经营的传感器品牌之内将会给公司带来巨大利益。同16日一样，送出了产品介绍手册以后，我们并没有就某一系列的传感器进行谈话
42、。同该公司选购人员的谈话中，我们询问了该公司每一天的大致的传感器选购量，今年的业务状况，有没有接什么大的订单须要用到传感器元器件的。另外，我们就该公司选购传感器的标准、途径以及品牌类型向该公司选购人员进行了询问。由选购人员得知，他们购买传感器主要有客户指定型号和品牌，然后干脆选购装入生产线。而其目前也因为在构买一些品牌的传感器的时候由于找不到合适的渠道而发愁。了解完状况以后，我们就目前公司所经营的传感器品牌进行了介绍，并且向其表示对于一些特殊难以找到合适渠道买到的传感器，我们也能通过国外的办事处买到。并对以往的一些业务进行了交接，比如，我公司取得某知名传感器企业的华东销售代理权，该品牌以往的一
43、些销售渠道可能已经作废，但可以与本公司合作，和买到该品牌的传感器。随后我们告辞儒拉玛特公司的选购人员，又去苏州某工业制造园区，探望了苏州凌创电子系统有限公司的选购人员，凌创公司的经营范围与儒拉玛特大致相同，整个探望过程无过多差别，只是在选购的付款方式以及售后服务方面提出了一些与该公司相适应的要求。8月24日，上海国际工业装配与传输技术展览会&上海国际汽车制造技术与装配及材料展会。这一次展会一共有七个展览馆，吸引了国内外自动化行业的上百家公司参与展会。我们参与这次展会有两个方面的目的，第一是发觉新的客户，有些客户始终想联系，却苦于没有途径联系上，通过展会就能与客户取得联系。有的客户以前不
44、了解，通过展会，可以加深对其的了解；另一方面，公司也要寻求转型，传感器行业的竞争正日益激烈，利润空间受到一再挤压，公司也要寻求新的转机。此次的展会之行主要考察了防侧漏及自动化包装行业的行业前景。除去上述时间，工作日内都在公司进行日常业务的操作，包括网上订单商榷，仪器调试，收发货物，填制票据等日常业务。三、实践总结及体会这一次的社会实践，变更了我的一些传统固有观念。销售不仅是把产品卖给客户，还须要考虑到客户的特别需求。比如客户购买产品后的付费要求，产品的运用环境等等都须要考虑在内，避开后期的麻烦。在进行国际贸易时还要考虑汇率以及产品在国外运用时的外部环境，比如我国的电压为220伏特，而美国的标准
45、电压为110伏特。假如根据国内的标准进行仪器调试而又在外国运用，就会出现问题。客户探望不代表产品介绍，客户探望的目的更多的是了解客户的需求以及客户的发展方向。这既不会让客户感到你的功利性还能更好地了解客户。同时，作为一个代理销售企业，还须要了解客户的财务状况，业务状况等信息，这样才能有效的限制坏账的产生。另外，客户以及客户信息的获得也是多途径的。在找寻客户时可以通过行业黄页筛选具有合作机会的企业，可以通过已有客户介绍，可以通过网络找寻，同时还可以通过展会获得。作为销售，必需要对行业的总体形势有精确的把握，对所售产品的运作原理，产品的调试及简洁问题的修理有所驾驭，仅仅作为一个销售的身份进行销售是
46、很难做好销售的，也必需全面的考虑问题。这一次的时间学习，让我感悟到，现在的工作岗位所须要的人才都是复合行的人才，不仅要有专业的学问技巧，相应的其他实力也很重要。比如，外语的沟通实力，计算机实力，驾驶实力以及相应的绘图实力（如CAD绘图技术）。在今后的学习生活中要着重培育自己的综合实力，使得自己能够更加适应现代工作岗位的须要。篇五：社会实践报告格式 篇五在成长中坚毅，在坚持中又不断的奋斗，在奋斗中不断的提升完善自己，当今高校生不仅要有学术学问还要有社会实践实力。6月25日，我迎来了高校第一个暑假，而这个暑假我起先‘担心分’了。20岁—一个生命力正旺盛、勇于直前
47、的年龄，什么苦我都吃的。六月二十五号下午我坐上开往昆山的列车，心里却极为的不安静，望着窗外飞逝的风景，想到再过2天就要和同学去事先说好的去江苏昆山做暑期工，我的心情有些低落。 去江苏做暑期工一方面是暑假可以挣得在校几个月的生活费用，另一方面我也能通过打工学到一些东西。去去远在江苏的昆山打工，这对于一个没有出过远门的农村孩子和挚友去大城市阅历是一件多么难得机会啊。到了江苏，经过挚友的介绍，我们很快很胜利的进了一个小型的电子厂。生活什么都安排下来后，我给千里之外的母亲打了个电话，让二老放心，母亲一度说不出来话，只是重复着一句话：在外要当心，留意身体平安。我心里忽然好难过。这些年，不管我走到哪里，父
48、母的心就跟在哪里，虽然每次暑假我都会在他们旁边打打小工，但这次却不一样，他们还是对我有太多的不放心，但幼鹰要学会翱翔就要搏击长空，来到江苏，不仅工资和待遇比家里那边好些，更重要的是，作为高校生，在大城市人才济济，我们可以从各种职场学到许多现实学校学不到的做人做事技巧。我想用我的行为证明：我的青春，我做主，勇于实践和追求是当代高校生的属性。在电子厂里，别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能够看出来，呵呵，或许没有真正经验过社会的人都有我这种不知名的遭受吧。我并没有因为我在他们面前没有阅历而退后，我信任我也能做的像他们一样好。我的工作是一名流水线工人，主要负责网印。在产品上匀称的点上锡膏。每天工作从早上七点半到十一点半点，下午十二点非常到五点，有时货比较惊慌，必需得听从厂里的加班制度。才起先工作不习惯，总觉得自己的身心备受熬煎，但热忱而又年轻的我告知自己得坚持，凡事都不简单，放弃就等于彻底失败，再后来渐渐走上正轨，我觉得工作此时是种享受，尤其是在这种大城市的环境下。不长的业余时间，我们会到深圳周边逛逛，感受它的文化。在工作期间，我很乐意与他们沟通，他们的经验让我更明白了人生，感悟了生活，只有与社会零接触，才会明白学校的珍贵时间更应当珍惜，应当学好学问武装完善自己。在厂里，老板不会每天告知你什么时候该做什