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2、。截止到2012年11月18日，完成保费x万元，完成全年安排的x%，超额完成x万元，并安排截止到20xx年12月31日完成保费x万元，安排超额x万元。今日，根据xx中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职状况向领导们做以下报告，不当之处，请指责指正。（一）主动学习，不断提升，做个合格的保险管理者。分公司上半年组织全省四级机构负责人专业学问培训，本人踊跃报名，主动参与。学习期间主动协作，擅长沟通、敬重他人、关切他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参与山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。
3、通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础学问、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的相识和了解；学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特别作用有宏观上的相识，对各种详细的保险业务的详细业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。（二）主动主动的做好全面业务的推动工作。根据公司党委、总经理室各成员的工作分工，我主动围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20xx年经济接着呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依
4、据上年度保险续保状况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较志向。二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与x汽贸友好合作，签订协议，自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正主动与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进沟通，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预料不久会有业务产出。（三）理顺业务发展思路，为明年业务全面启动
5、打好基础。一方面加强内部建设，主动探讨出台相应的内部管理政策和工作措施，在肃穆工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍主动帮助他们协调沟通；每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝愿。其次方面是主动协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，主动稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。第三方面是加大公司宣扬力度。依靠总分公司现有的宣扬力度远远不够，我部门安排于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在xx县人民心中树立起美妙的大地保险形象。（四）存在的问题
6、和不足。工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不刚好，统计资料出现偏差等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和品质；处理一些工作关系时还不能得心应手。总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真正胜任了现在的这份工作，但我的确是始终在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上，虽然我现在还做不到长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会渐渐成熟起来。在此，我有信念和部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销服务部20xx年的稳定和发展做出更大的贡献。感谢！述职人：xxx20xx年xx月xx今年以来，在省公司的正确领导
7、下，我公司围绕年初xx总在全省保险工作会议上提出的xx在全国不求最大但求最好，在xx既做最大又做最好的指示精神，紧扣富我员工，强我国寿的主题，以提高公司创费创利实力为核心，主动做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，取得了令人瞩目的成果。下面我就本人近一年来所分管的工作向省公司党委、总经理室作如下述职：今年，在市公司总经理室的正确领导下，在全市个险战线全体同仁的共同努力下，我司个险业务克服了3.7特大交通事故和11.26地震带来的重重困难，取得了不俗的业绩，截止到11月30日，累计完成新单期交7156万元，其中十年期交2212万元，折算后完成省公司下达年度目标的100.8%，成为全省两个完成全
8、年期交任务的单位之一；风险型期交6866万元，排名全省第一；续期保费19169万元，续收率为91%。回顾近一年来的历程，我们主要做了以下工作：一、刚好推出企划，确保目标达成。今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的缘由是我们踩准了省公司的节拍，胜利运作了一系列符合九江特色的个险企划案，为个险业务的整体推动起到了推波助澜的作用。去年末，我们针对全市人力下滑的现状，刚好推出了为期20天的xx增员企划案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上岗培训，确保了今年开门红的有生力气。由于有了人力上的保证，我们在今年一季度提出了个险队伍做期交不做趸交、以期交目标补趸交任务的口号，推出了领袖
9、故里探风水，婺源乡村觅灵光；昆明大理观春色，蝴蝶泉边赏金花的20xx年庆新春个险业务竞赛企划案，借助保险存折、春联、福字、同一首歌走进中国人寿大型歌会VCD光碟及第四套人民币珍藏版等协助工具来提升业务员的探望量和客户的购买欲，以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费3155万元，完成省公司下达安排的2200万元的143.4%，顺当实现了以期交补趸交的目标。二季度，我们又协作市公司新大楼乔迁之喜，推出了策马扬鞭自奋蹄，再创期交新佳绩和统一着装大行动系列企划，上下联动，全员呼应，以服务促销售，单季实现风险型新单期交1823万元，有39位销售精英的像片上了明星榜，为全市营销伙伴发放了3000余件雅戈尔衬衣
10、；针对三季度天气燥热，业务员探望量普遍下降的现状，推出了南下桂林畅游天下美景，北上京城饱览都市风光八、九联动个险业务企划案，胜利地实现了业务发展的淡季不淡；1011月份，为向全年目标发起冲刺，又推出了井冈胜地欣赏奇峰飞瀑雄姿，革命摇篮探求打造队伍真经井冈山高峰会业务推动企划案，使得我市提前40天完成省公司下达全年的新单期交任务。为确保各阶段企划案目标达成，我们还通过刚好沟通信息、召开现场推动会、爱心激励会和参加基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实，刚好树立典型，推广先进阅历。通过上述胜利的企划，充分调动了各单位及全体员工业务发展的主动性，为我公司顺当完成省公司安排给九江各个阶段的考核任务做
11、出了主动的贡献。二、实行全员参赛，激发员工热忱。今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部刚好传递信息，全体参赛单位和个人发扬有奖必拿，有一必争，有冠必夺的精神，坚韧拼搏，取得了优异成果。永修、武宁、德安、修水、浔办、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名，多次受到省公司的表扬；营业部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口钟山分部、德安邹桥、聂桥、星子华林、武宁城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置。通过系列擂台赛的胜利运作，进一步激发了广阔营销伙伴的参赛*和昂扬斗志，团队的凝合力和战斗力明显增加，干脆带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种结构也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。20xx年xx月xx日