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1、 产品价格与促销管理制度一、产品定定价管理理制度第一章 估价的的操作第一条 估价的的准备。（1）不管管估价内内容是否否繁琐，均要遵遵循本制制度的规规定。（2）新产产品、改良产产品应由由制造部部门、设计部部门或其其他部门门累计成成本后再再予以慎慎重地估估价。（3）估价价的方式式必须经经有关专专家予以以确认后后方可择择定。（4）销售售经理必必须仔细细看估价价单。第二条 充分了了解有关关情报。（1）估价价单提出出以前，必须尽尽量正确确地收集集顾客及及竞争对对手估价价竞争时时的信息息。（2）要积积极地使使用各种种方法来收收集信息息。（3）必须须慎重考考虑有无无洽谈的的必要及及洽谈的的方式。第三条 估价
2、单单的回收收。（1）估价价单提出出后必须须保证正正确而迅迅速地反馈。（2）根据据估价单单的存根根进行定定期或重重点研讨讨。第二章 订货价价格的确确定第四条 本部分分旨在为为营销人人员接受受订货过过程中的的价格确确定明确确的规范范。第五条 本公司司的标准准品、新产品品和特殊殊产品的的成本及及销售价价格的确确定由成成本研究究委员会会负责。第六条 成本室室根据成成本研究究委员会会确定的的价格水水平编制制成本表表和销售售价格表表，并负责责检查营营销人员员交付的的订货单单所列示示的价格格是否正正确。第七条 订货价价格的决决定可分分为两类类。（1）由营营销员自自行决定定。（2）由总总经理决决定或由由成本研
3、研究委员员会审定定。第八条 营销员员在确定定订货价格格时，需兼顾顾本公司司和客户户的利益益及业务务关系 避免任任何一方方受到损损失。第九条 在接受受订货时，应认真真调查客客户的支支付能力力，以免货货款无法法收回。第十条 营销员员依据自自己的判判断能够够自行决决定订货货价格的的范围。（1）以公公司统一一确定的的价格接接受订货货。（2）订货货额在万万元至万万元之间间且降价价幅度为为的标准准品订货货。（3）订货货额在万万元以内内且降价价幅度为为的标准准品订货货。第十一条 订货单由由营销员员交成本本室审核核后报销销售主管管核准。第十二条 营销销员在第第七条规规定范围围内进行行折价销销售时，应填制制折价
4、销销售传票票一式四四份。第十三条 折价价销售传传票处理理流程。（1）折价价销售传传票由营营销员手手存以作作为折价销销售凭证证。（2）折价价销售传传票由营营销员交交付客户户。（3）折价价销售通通知单由由营销员员交付财财务部。（4）折价价销售统统计单由由销售主主管转交交事务部部作为统计资资料。第十四条 特别别价格。下列各项营营销员无无权自行行决定订订货价格格，须由总总经理或或成本研研究委员员会审议议决定。（1）非标标准品折折价销售售。（2）特别别订货品。（3）因产产品质量量问题要要求降价价销售。（4）因交交货时间间迟延而而要求降降价销售售。（5）因大大批量订订货而要要求降价价销售。（6）外购购产品
5、。（7）新产产品订货。（8）其他他与上述述各项相相关的情情况。第十五条 订货货价格决决定。在特别价格格各项中中，营销人人员都需需向成本本室提交交订货单单并经销销售主管管审查。第三章 成本研研究委员员会第十六条 为准准确地确确定本公公司产品品价格，特设立立成本研研究委员员会，其其由下列列成员构构成：总经理理（主任任）、常常务董事事（副主主任）、销销售主管管（委员员）、财财务主管管（委员员）、采采购主管管（委员员）、 制造主主管（委委员）。第十七条 会议议时间。（1）例会会：每月固固定时间间召开。（2）临时时会议：需要紧紧急确定定订货价价格时召召开。二、产品降降价管理理制度第一章 通 则第一条 营
6、销过过程中，所有降降价（或或折价）销销售业务务的处理理均按照照本制度度办理。第二条 降价分分两种情情况，一种是是营销人人员自行行判断决决定，另一种种是要经经过必要要的申请请手续。第三条 营销人人员在决决定降价价时，必须统统筹兼顾顾，综合考考虑本公公司与客客户的相相互关系系，避免造造成本公公司的利利益损失失。第四条 降价唯一的目目的是扩扩大销售售，坚决杜杜绝为满满足个人人的私利利而抛售售，因此其其依据是是客观的的交易现现实。第二章 降价销销售事务务处理第五条 营销人人员自行行判断降降价，原则上上适用于于以下情情况，但特定定商品除除外。（1）客户户支付额额中未足足元的的尾数。（2）支付付额达万元元
7、以上时时，可以有有12000的浮动动额，但让利利总额不不能超过过元。（3）支付付额未满满万元元，但在在万元元以上时时，可以有有12000的浮动动额，但但让利总总额不得得超过元。（4）支付付额未满满万元时时，降价幅幅度应在在元以以内。同时，无论论何种情情况均须须有充足足的理由由和严格格的核算算。第六条 实施降降价销售售时，必须填填写降价价销售业业务传票票。第七条 降价销销售业务务的清单单处理。（1）降价价销售业业务传票票由营销销人员保保存，作为降价处处理凭据据。（2）降价价销售业业务传票票本传票票由营销销员转交交客户。（3）降价价销售通通知单交交财务部部进行财财务处理理。（4）降价价销售统统计单
8、存存业务部部作为统计资资料。第八条 降价销销售申请请。（1）大量量订货、特殊订货及客客户降价价要求超超出规定定限额时时，营销人人员须提提交降价价销售申申请。（2）降价价销售申申请提交交给业务务部，由业务务部转交交上级审审批；特殊紧紧急情况况下，可通过过电话请请求总经经理裁决决。（3）电话话申请批批复后，营销人人员须补补送降价价销售申申请。（4）降价价销售申申请一式式两份，一一份由申申请者留留存以作作降价销销售的凭凭证；另一份份送交业业务科审审查后，经经营业部部长送交交总经理理裁决，如如总经理理同意返返交业务务部，再再由业务务部转交交商品管管理部。（5）商品品管理部部据此填填制降价价销售业业务传
9、票票。（6）降价价销售业业务传票票共五份份，须进行行以下处处理。降价销售售业务传传票由商商品管理理科留存存。降价通知知商品管管理部客客户。货款扣除除通知商商品管理理部财务务部，由由财务部部据此从从客户销销售账上上扣除等等额赊销销款。降价销售售核算单单（商品品管理部部财务务部客户），与与降价销销售统计计表一起起送交财财务部。降价销售售统计表表（商品品管理部部业务务部），由由业务部部据此进进行该类类降价销销售统计计。第三章 降价洽洽谈要领领第九条 在大批批量订货和特特殊订货情况况下，客户大大都提出出降价要要求。营销人人员如认认为理由由充足且且降价要要求没有有超出本本公司指指定限度度，可自行行决定降
10、降价。第十条 如非降降价销售售品，营销人人员应婉婉言谢绝绝。第十一条 如客客户的降降价要求求超出公公司规定定的降价价限度，营销人人员应讲讲明自己己无权决决定，然后可可请示上上级或打打电话请请示，并要求求客户压低低降价幅幅度。三、调价管管理办法法第一条 折扣和和折让。本公司产品品的折扣扣和折让让主要采采取下列列五种形式式。（1）数量量折扣，主主要是刺刺激客户户大量购购买而给给予的一一定折扣扣，购买买量愈大大，折扣扣愈大。折扣数额额不可超超过因批批量销售售所节省省的费用用额。数量折扣扣可按每每次购买买量计算算，也可可按一定定时间内内的累计计购买量量计算。（2）功能能折扣，即即贸易折折扣，是是企业给
11、给中间商商的折扣扣。不同同的分销销渠道所所提供的的服务不不同，给给予的折折扣也不不同；因因批发商商和零售售商的功功能不同同，折扣扣也不同同。（3）折让让，是降降价的一一种形式式。其中中以旧换换新的折折让居多多，促销销折让则则是对中中间商提提供促销销的一种种报酬。（4）现金金折扣，在在赊销的的情况下下，企业业为鼓励励买方提提前付款款，按原原价给予予一定折折扣。（5）季节节折扣，也也称季节节差价，是是企业为为均衡生生产、节节省费用用和加速速资金周周转，鼓鼓励客户户淡季购购买（如如夏季购购进绒衣衣），按按原价给给予的一一定折扣扣。第二条 心理定定价。本公司产品品的心理理定价主主要采取取以下四四种形式
12、式。（1）参照照定价，利利用顾客客心目中中的参照照价格定定价。（2）奇数数定价，即即尾数用用奇数 3、55、7、99定价，特特别是“9”，可给购购买者以以价廉的的感觉。（3）声誉誉定价，把把价格定定成整数数高价，以以提高声声誉。（4）促销销定价，利利用顾客客心理，将将某几种种商品定定为低价价（低于于正常价价格甚至至低于成成本），或或利用节节假日和和换季时时机，把把部分商商品按原原价打折折出售，以以吸引顾顾客，促促进全部部商品的的销售。第三条 地区性性定价。本公司产品品的地区区性定价价主要包包括下列列四种形形式。（1）区域域定价，将将产品的的销售市市场划分分为两个个或两个个以上的的区域，在在不同
13、的的区域采采取不同同的价格格。（2）原产产地定价价，由公公司负责责将产品品装运到到原产地地的某种种运输工工具上交交货，并并承担此此前的一一切风险险和费用用。交货货后的一一切费用用和风险险包括运运费则由由买方承承担。（3）基点点定价，由由公司指指定一些些城市为为基点，按按基点到到顾客所所在地的的距离收收取运费费，而不不管货物物实际的的起运地地点。（4）统一一交货定定价，对对不同地地区的顾顾客实行行统一价价格加运运费，运运费按平平均运费费计算。第四条 差别定定价。本公司产品品的差别别定价主主要采取取以下四四种形式式。（1）不同同时间定定不同价价格。（2）不同同的花色色、式样样定不同同价格。（3）对
14、不不同顾客客群定不不同价格格。（4）不同同部位定定不同价价格。第五条 提高价价格。本公司提价价应变措措施主要要包括以以下几种种。（1）限时时报价。（2）在合合同中规规定随时时调价的的条款。（3）把供供货和服服务分开开，并分分别定价价。（4）减少少现金折折扣和数数量折扣扣。（5）提高高订货的的起批点点。第六条 降价。在下列情形形下，本本公司产产品须采采取降价价策略。（1）产量量过多，库库存积压压，虽然然采取各各种营销销手段仍仍然销路路不畅，需需采取降降价手段段。（2）面临临激烈的的价格竞竞争，市市场份额额逐渐丧丧失，必必须实施施降价。四、促销管管理制度度第一条 根据公公司的发发展战略略、销售售目
15、标和和市场状状况，由由市场部部每年第第一季度度末制订订并提交交公司年年度产品品促销计计划、费费用预算算，经公公司批准准后组织织实施。第二条 市场部部负责制制订促销方方案的详详细工作作规程和和细则，监监督按程程序作业业。负责责销售促促进的全全程跟进进工作，包包括物品品的购置置、物品的的运输、方案的的执行、方案的的临时调调整、人员的的安排、物品的的发放与与管理、效果的的评估、销售促促进的总总结。第三条 市场部部统一管管理公司司产品市市场促销销工作，各各区域市市场负责责单个市市场促销销活动的的组织、实实施，整整理评估估促销效效果，提提出初步步促销工工作总结结。市场部部汇总并撰写写市场促促销工作作报告
16、，供供公司领领导和有有关部门门决策参参考。市市场部确确保公司司存有备备用促销销方案及及促销品品，以应应对市场场竞争的的需要。第四条 市场专专员负责责市场动动态，及时制制订促销方方案及具具体实施施办法，协协助区域域市场开开展促销销活动，整整理、评评估促销销效果，总总结经验验及资料料的分类类建档，协协调各区区域及本本部门促促销相关关事务和和传递工工作，每季度度以书面面报告形形式呈报报上季度度促销工工作总结结及下季季度促销销活动安安排。第五条 市场部部市场专专员负责责有关的的市场广广告方案案及市场场工作，及及时了解解市场动动态，提提出开展展促销活活动的建建议。第六条 各区域域负责人人具体组组织该区区
17、域市场场促销活活动，培培训促销销员，维维护客户户关系，收收集、整整理活动动基础数数据，提提出初步步效果评评估报告告，根据本本市场的的实际情情况，提提出促销销建议及及促销活活动申请请。第七条 市场部部经理负负责公司司整体市市场促销销活动的的指导，协协调相关关业务并并对相关关人员的的工作业业绩进行行考核。第八条 所有参参与市场场促销活活动的人人员要严严格遵守守促销活活动的规规定程序序，及时时管理市市场促销销品的发发放，不不得弄虚虚作假、徇徇私舞弊弊、挪作作他用，否否则严肃肃处理。第九条 本制度度未涉及及内容，参参照公司司其他相关关制度执执行。第十条 本制度度自公布布之日起起严格贯贯彻执行行。五、促
18、销计计划管理理制度第一条 要点。（1）本公公司积极极树立下下列各项项计划，全全力推行行，借此此更进一一步促进进本公司司的销售售。（2）本计计划的实实施与日日常的业业务处理理工作应应同步进进行，不不得因日日常工作作繁忙而而疏忽本本计划，或或者只专专注于本本计划的的推行而而对日常常业务忽忽视。（3）在实实施本计计划时，首首先营业业部门的的管理阶阶层应对对工作的的执行加加以设计计、处理理，以加加强这方方面的实实力。（4）不只只是销售售，所有有的合理理化工作作，不管管其计划划本身做做得如何何，具体体实施时时的技法法运用得得是否巧巧妙，是影响响成果好好坏的主主导因素素。（5）本公公司目前前在实施施方面，
19、还还不能算算是进行行得很顺顺利，希希望加强强这方面面的对策策，造就就气氛。第二条 新产品品与新开开发品的的企划、开开拓。（1）应加加强纪念念品的设设计及接接受订单单的工作作。（2）策划划推出附附赠品的的特卖活活动，并并在方法上加加强设计计。（3）加强强年初、年年底的赠赠送品设设计，以以此促进进销售。（4）加强强接受产品品以外的的加工订订单。第三条 掌握有有潜力的的客户，以以拓展销销售。（1）对于于大客户户或者是是销售额额不断成成倍增长长的预估估客户，应应尽量多多加掌握握。（2）与大大客户举举行恳谈谈会等，说说明公司司的方针针并恳请请惠顾。第四条 设法新新成立或或扩张代代理店、特特约店的的规模。
20、（1）设法法新成立立或扩张张代理店店、特约约店的规规模，以以便提高高本公司司产品的的交易额额。（2）为达达到以上上目的，首首先需策策划代理理店的交交易规定定。（3）拓展展销售渠渠道，让让产品广广销各地地。（4）代理理店的制制度必须须先制订订好，并并依据企企划积极极实行及及修正。第五条 企划特特殊形态态的代理理店。（1）对于于有实力的代代理店，可可采取令令其持有有股份或或出资参参与的形形式。（2）将有有潜力的的零售店店培养成成批发店店。第六条 健全营业业部的机机构。将营业方面面的业务务机构做做下列的的调整，另另外可从从外部招招聘合适适的人才才，以补补其不足足。（1）业务务科：重重新设立立业务科科
21、，使其其负责销销售的企企划、事事务处理理及管理理方面的的工作。销售的计计划与管管理。进行市场场调查。企划并实实施广告告宣传。处理外来来订货业业务，负负责货品品出库及及处理电电话订货货业务。制作、寄寄送销售售通信网网。计算销售售额及负负责催收收款项。（2）外商商科：负负责交涉涉特殊的的机构、公公司及工工厂的订订货业务务活动。（3）市内内科：负负责访问问市内各各家客户户，并负负责订货货的交涉涉及收款款。（4）外县县市科：负责出出差访问问外县市市的客户户及订货货交涉、收收款等业业务。以上的相关关业务亦亦可委外外协部的的有能力的人士去去开展，即即采用所所谓外包包制度。第七条 实施销销售奖励励制度。销售
22、奖金暂暂定为四四类。（1）与全全店有关关。（2）只限限于百货货公司。（3）有关关特定商商品。（4）有关关新开发发产品。第八条 改革薪资制制度。（1）改革革目前所所采用的的固定薪薪资制度度，一半半的薪资资采用固固定薪，剩剩下的一一半则依依工作效效率，决决定薪资资幅度。（2）效率率给薪方方式与固固定给薪薪不同，它它会每三三个月依依照本人人的工作作成绩做做上下调调整。第九条 重新企企划与实实施销售售方法。（1）企划划各种广广告，以以邮寄方方式发送送宣传。（2）设计计特卖方方式。（3）做各各种销售售的设计计，如举举行展示示会或样样品会等等。（4）筹划划、提供供各零售售店的各各种促进进销售的的费用及及工
23、具。第十条 针对销销售技术术进行企企划、指指导及教教育。（1）制作作对外销销售的应应对基准准，依据据此基准准积极指指导各相相关销售售人员，做做重复性性的演练练。（2）对零零售店及及其他相相关销售售据点做做销售技技术的指指导与教教育。第十一条 实施施销售活活动的管管理制度度。（1）对于于销售员员的活动动，一切切都须制制订计划划，依照照一定的的预定计计划来进进行。另另外，对对于其活活动方式式也必须须有计划划性地加加以管理理，纳入制制度。（2）采用用日报制制、访问问预定制制、访问问管理制制。六、促销员员管理规规范第一章 服务规规范第一条 言语举举止符合合规范。第二条 对产品品及相关关专业知知识谙熟熟
24、，当顾顾客的好好参谋，不不浮夸产产品功能能或功效效。第三条 热情、自自信地待待客，不不冷落顾顾客。第四条 顾客较较多时，应应“接一、待待二、招招呼三”（重点点接待某某位、分分发宣传传品给几几位、回回答另一一位的提提问或提提供帮助助），要要借机造造势，掀掀起销售售高潮。第五条 耐心待待客，不不得有不不耐烦迹迹象。第六条 为顾客客拿产品品或进行行包装时时应熟练练、正确确，递给给顾客时时应使用用双手。第七条 收钱、找找钱均应应使用双双手。第八条 不管顾顾客是否否购买，均均应文明明待客、礼礼貌送客客。第九条 不强拉拉顾客。第十条 不中伤伤竞争者者。第二章 行政纪纪律第十一条 准时时上、下下班，上上班时
25、间间内不允允许出现现空岗。第十二条 请假假应遵守守公司和和卖场的的考勤规规定。第十三条 就餐餐时间严严格遵照照卖场规规定。第十四条 上班班不得闲闲聊、吃吃东西、看看报刊、哼哼歌、喧喧哗等。第十五条 不得得在公共共场所剪剪指甲、梳梳头、化化妆等。第十六条 不得得坐、靠靠着待客客。第十七条 不得得以任何何理由与与他人发发生争吵吵。第十八条 不得得兼职。第三章 货款管管理第十九条 工作作时间内内妥善保保管货款款，上、下下班交接接要全面面、仔细细。第二十条 有收收货款的的人员要要做到以以下几点点。（1）经销销商的产产品，应应当天下下班前与与经销商商指定负负责人对对账结算，并并得到对对方签字字方可。（2
26、）卖场场的产品品，每天天下班前前与卖场场指定负负责人对对账结算，并并得到对对方签字字方可。（3）负责责售点的的货款、产产品、赠赠品以及及各种物物料的安安全，若若有遗失失，则照照价赔偿偿。（4）做好好售点的的各种销销售记录录报表，及及时向上上级汇报报销售情情况。（5）不得得挪用货货款、产产品等本本企业或或经销商商、卖场场的财与与物。第四章 售后服服务规范范第二十一条条 对对购买后后回头咨咨询的顾顾客，应应热情、耐耐心地予予以解答答。第二十二条条 对对待投诉诉，应热热情地接接待，确确认投诉诉内容是是否确因因本公司司的产品品或服务务引起的的；若不不是也必必须耐心心解释。第二十三条条 确确因本公公司的
27、产产品或服服务引起起的，应应确认是是否使用用不当引引起的；对于用用法不当当引起的的，应悉悉心讲解解，并表表示歉意意。第二十四条条 确确因质量量问题引引起的，应应予以退退、换货货，并表表示歉意意（若企企业允许许，可送送给某种种赠品等等），但要遵遵守有关关退换货货规定执执行；处处理时，应取得得卖场的的盖章证证明，交交办事处处上报公公司总部部。第二十五条条 问问题较严严重的，应应先安抚抚好顾客客情绪，并并马上向向业务主主管或其其他上级级汇报请请示。第二十六条条 业业务主管管必须迅迅速核定定事实，与与顾客取取得联系系（最好好登门拜拜访），表表示歉意意，安抚抚其情绪绪，了解解其需要要，商洽洽合适解解决办
28、法法，达成成初步谅谅解；注注意不可可拖延，以以防事态态扩大。第二十七条条 马马上填制制“投诉处处理办法法申请表表”，向销销售总部部提出申申请，获获准后方方可执行行；销售售总部必必须迅速速作出决决策，不不可拖延延。第二十八条条 及及时与顾顾客协调调处理，并并取得相相关部门门证明（如如鉴定报报告、费费用发票票等），签签订投诉诉处理协协议。第二十九条条 月月底将所所有相关关资料（卖卖场小票票或证明明、相关关部门证证明、顾顾客有效效证件复复印件、上上级批复复的申请请、协议议等）带带回或寄寄回销售售总部。第三十条 整个个处理过过程应注注意隔离离事件，谨谨防事件件被媒体体进行不不利的报报道。七、促销员员等
29、级评评定和薪薪酬制度度第一章 目 的第一条 有效地地衡量不不同促销销员职业业水平的的差距，将将个人职职业水平平与薪酬酬收入挂挂钩。第二条 更好地地鼓励广广大促销销员积极极上进，勇勇于攀登登销量高高峰，进行个个人职业业生涯规规划。第三条 更有效效地将公公司的整整体销售售目标向向基层传传达，层层层努力力，共同同达到目标标。第二章 适用范范围第四条 适用于于各区域域卖场促促销员。第五条 基本工工资部分分也适用用于场外外促销员员和小区区直销促促销员。第三章 薪酬构构成第六条 促销员员薪酬由由以下几几部分构构成：基基本工资资+销售售提成+超额奖奖励+其其他奖励励和福利利。第七条 基本工工资，是是给予促促
30、销员的的基本生生活保障障，已含含餐补、住住房补助助及通信信补贴等等。第八条 销售提提成，指指按销售售额的一一定比例例给予促促销员的的提成。第九条 超额提提成，指指在公司司下达销销售任务务量的情情况下，促促销员实实际销售售额超过过公司规规定的基基本任务务量，则则超过部部分按一一定比例例给予的的提成奖奖励。第十条 其他奖奖励和福福利，是指根根据公司司奖励规规定发给给的额外外奖金或或公司安安排的其其他福利利。第四章 促销员员等级第十一条 根据据促销员员对专业业知识的的掌握水水平，对对促销技技巧的掌掌握和应应用水平平，以及及以往的的业绩和和工作表表现等因因素，由由公司相相关部门门考评授授予促销销员专业
31、业等级。第十二条 促销销员等级级分为三三级，分分别是初初级促销销员、中中级促销销员和高高级促销销员。第十三条 不同同等级促促销员的的基本工工资（元元/月）。等 级一类地区二类地区初级促销员员900700中级促销员员1000900高级促销员员13001200第十四条 根据据各地区区同行业业平均薪薪资情况况和基本本生活水水平，将将市场分分为一类类地区和和二类地地区，目目前一类类地区为为：；二类类地区为为：、等。今今后新增增加的地地区属于于何类别别，由公司司另行规规定。第五章 促销员员试用期期第十五条 促销销员须参参加入职职培训（培培训期一一般为77天，按按20元元/天给予予培训补补贴，根根据实际际
32、需要安安排培训训日程），完完成基本本培训科科目后，进进入试用用期；试试用期工工资8000元/月；特殊促促销员的的试用期期工资需需进行申申请，报总经经理审批批后确定定。第十六条 试用用期间，以以参加场场外促销销或进入入指定卖卖场实习习为主。第十七条 试用用期统一一为一个个月，一一个月后后根据表表现，考考核评定定其是否否合格，并并按其表表现评定定促销员员等级，按按相应的的等级提提供基本本工资。试试用期不不合格的的，给予予辞退。第六章 提成方方法第十八条 销售售提成。试用期促销销员享受受销售额额的2.5%，转正正后统一一为销售售额的33%。第十九条 超额额奖励。无论是试用用期或正正式促销销员都可可享
33、受超超额奖励励，实际完完成销售售额超过过基本销销售任务务量的超超额部分分计提超超额奖励励。第二十条 超额额奖励计计算方法法。（1）超额额奖励超过销销售基本本任务金金额(3%超额额比例1000）。（2）超额额比例(实际销销售额月基本本任务量量)月基本本任务量量1000%。（3）超过过基本任任务量1100%的，最最高按“超过金金额5%”计算。即：超额比例超额奖励比比例10%超额3.1%20%超额3.2%30%超额3.3%100%超额5%举例：A卖卖场是正正式促销销员，111月销销售任务务200000元元，而实实际完成成300000元元，则促销员提提成：销售提成成：3000003%=9000（元）超
34、额比例例：(300000200000)2000001000%=500%超额奖励励：1000000(3%500%1000)=1000003.55%=350（元）合计提成：9000元提成成+3550元奖奖励=112500（元）若实际销销售额达达不到月月基本任任务量的的，则按按计算公公式扣除除相应金金额。第七章 任务量量制订原则第二十一条条 制制订部门。任务量的制制定由销销售部根根据区域域年度销销售目标标进行分分解，分分解后得得出各卖卖场的每每月销售售额目标标。第二十二条条 平平缓上升升的原则则。每月任务量量制订应呈现现平缓上上升趋势势。上升升的幅度度由管辖辖商场的的业务人人员、销销售经理理根据商商
35、场的实实际销售售情况确确定。任任务量的的制订周期为为三个月月或三个个月以上上（即业业务人员员至少三三个月或或三个月月以上方方可调整整一次任任务量）。第二十三条条 参参考商场场历史销销量原则则。原则上公司司下达任任务量不不得低于于商场历历史任务务量（根根据历史史同期销销量、历历史平均均销量、历历史最高高销量、历历史最低低销量作作参考）。第二十四条条 按按商场潜潜力特点点分类的的原则。根据商场特特点与潜潜力，公公司把商商场分为为A、B、C三类，AA类指专专业家电电、建材材类大卖卖场；BB类指中中型专业业市场；C类指百百货、超超市、小小型市场场等；不不同类型型的任务务量设定定应有所所不同。第二十五条
36、条 新新开发卖卖场的最最低任务务量要求求（元月）。 卖场类类型时间A类卖场B类卖场C类卖场第一个月200000150000100000第二个月300000200000150000第三个月500000300000250000第四个月600000500000400000第八章 促销员员等级评评定方法法第二十六条条 竞竞争上岗岗、能上上能下：本着公公平、公公正、公公开的原原则，公公司定期期对促销销员的工工作质量量实行等等级评定定，以使使最好的的促销员员上最好好的商场场（具体体操作程程序另行行规定）。第二十七条条 原原则上初初级促销销员有权权在C类商场场中选择择自己所所喜欢的的业务员员和商场场；中级级
37、促销员员有权在在B类商场场中选择择自己所所喜欢的的业务员员和商场场；高级级促销员员有权在在A类商场场中选择择自己所所喜欢的的业务员员和商场场。第二十八条条 任任职资格格标准。等级任职资格升级条件试用促销员1培训合合格2掌握产产品基本本知识和和促销知知识3能进行行有效的的销售沟沟通1销售额额：当月月完成卖卖场月销销售额目目标2职业技技能：熟熟练掌握握促销流流程，表表述产品品清楚、准准确、流流畅，解解说内容容符合公公司规范范3管理和和客情：服从公公司管理理，遵守守公司规规章制度度，工作作积极主主动，客客情关系系保持良良好，终终端展示示符合规规范初级促销员1熟练掌掌握产品品知识2基本掌掌握促销销流程
38、3具备基基本的促促销技巧巧并熟练练进行面面对面促促销4能够完完成销售售任务量量1销售额额：连续续三个月月超额完完成销售售任务量量（或销销售达3300000元以以上），且且销量在在同类卖卖场中名名列前茅茅2职业技技能：熟熟练掌握握促销流流程，具具备较高高的促销销技巧，能能针对不不同顾客客的特点点进行促促销，表表述产品品清楚、准准确、流流畅，解解说内容容符合公公司规范范3客情：服从公公司管理理，遵守守公司规规章制度度，工作作积极主主动，客客情关系系保持良良好，能能得到门门店上下下级人员员广泛支支持，终终端展示示符合规规范中级促销员1具备优优秀的促促销技能能，热爱爱促销岗岗位，工工作充满满热情1销售
39、额额：连续续三个月月超额完完成卖场场月销售售额目标标（或销销售额6600000以上上），连连续三个个月打破破所在卖卖场销量量纪录续表等级任职资格升级条件中级促销员2勇于挑挑战自我我，不断断打破所所在卖场场销售量量记录3敢于到到困难卖卖场去勇勇挑重担担4具备良良好的人人际关系系处理能能力2勇气：敢于放放弃原有有卖场，到到困难卖卖场接受受挑战；能勇挑挑重担，在在竞争中中起到压压制对手手的关键键作用3职业技技能：具具备优秀秀的促销销技能；三次以以上在公公开培训训课承担担培训任任务的成成功经验验；五次次以上带带队场外外促销经经验4管理和和客情：能在促促销队伍伍中起到到带头示示范作用用高级促销员1促销技
40、技巧高超超，热爱爱销售岗岗位，始始终保持持饱满的的工作热热情2在促销销队伍中中起到模模范带头头的作用用3有较强强的促销销员培训训能力；在公司司需要的的时候，服服从调配配，勇于于到艰苦苦的卖场场去1销售额额：连续续三个月月超额完完成卖场场月销售售额目标标（或销销售额11000000以以上），连连续三个个月打破破所在卖卖场销量量纪录2职业技技能：经经过业务务知识系系统培训训，熟悉悉业务工工作基本本流程和和规范要要求，参参加业务务知识考考核合格格3培训能能力：能能独立进进行促销销员培训训，通过过公开课课考核；带队场场外促销销，并成成功辅导导两个以以上场外外促销员员4业务能能力：具具备良好好的业务务沟通和和交际能能力，具具备一定定的业务务谈判能能力；成成功进行行过两次次以上业业务谈判判5升级目目标：业业务员。第九章 处 罚第二十九条条 促促销员进进场后，一一个月内内未销售售一台，给给予待岗岗或辞退退。第三十条 促销销员进场场后，连连续三个个月未能能完成公公司下达达的任务务量，给给予调岗岗、待岗岗或辞退退。第三十一条条 促促销员晋晋级后，连连续三个个月未能能完成任任务量的的，给予予降级或或调岗处处理。