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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.品牌小家家电元旦旦促销方方案目录1、促销销背景112、促销销目的113、促销销时间114、促销销主题114.1促促销主题题14.2宣宣传口号号15、促销销对象与与范围116、促销销方式116.1促促销机型型26.2赠赠品形式式26.3现现场演示示26.3.4演示人人员要求求27、促销销配合337.1产产品37.2促促销物料料准备337.3人人员分工工与责任任37.4活活动执行行人38、经销销商提货货要求338.1 提货时时间38.2提提货金额额38.3促促销
2、费用用39、促销销费用3310、活活动要求求311、促促销点评评411.11促销时时间411.22 促销机机型411.33宣传口口号411.44 现场演演示4参考文献献：4品牌小家家电元旦旦促销方方案摘要：元元旦前后后是小家家电特别别是电压压力锅，电电饭煲，电电磁炉，电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；有效的做好市场推广，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；通过促销机型，带动其他
3、产品的销售；增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有回家的亲切感，而且还要买个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品时尚易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给在家的父母买个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。关键词：家电 元旦 促销1、促销销背景元旦前后后是小家家电特别别是电压压力锅，电电饭煲，电电磁炉，电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机
4、、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。2、促销销目的可以利用用“元旦”黄金周周的机会会，提升升我司终终端零售售量，加加大分销销力度；通过终终端现场场演示，提提升我司司产品知知名度、激激发犹豫豫徘徊消消费者的的购买欲欲望；有有效的做做好市场场推广，为为实现明明年我司司的销售售任务打打好第一一仗；通通过促销销机型，带带动其他他产品的的销售；增强经经销商操操作我司司产品的的信心，振振作导购购员的士士气。3、促销销时间20111年12月25日20122年1月10日4、促销销主题4.1促促销主
5、题题苏泊尔小小家电迎迎新贺礼礼大酬宾宾4.2宣宣传口号号299元元苏泊尔尔高档电电压力锅锅抱回家家；2339元触摸摸屏电磁磁炉提回回家；2279元时尚尚豆浆机机带回家家； 999元苏泊泊尔炒锅锅“捡”回家，过年了了，给家家里的父父母买个豆浆浆机吧.（横幅标标语为上上面宣传传口号或或促销主主题）5、促销销对象与与范围促销对象象：长岭岭镇6、促销销方式现场演示示配大酬酬宾活动动，大酬酬宾内容容有促销销机型，赠赠品配送送.6.1促促销机型型商品全名名原供价现供价苏泊尔美美味电压压力锅两两件套CYSSB600YD66A-1110/2398350苏泊尔美美味电压压力锅CYYYB500YA110-1100
6、/2277265苏泊尔电电磁炉SDHHJ077K-2200汤炒/44212195苏泊尔方方型煲 CFFXB440FDD11-75/(44)248223苏泊尔电电饭煲 CFFXB550YBB7A-70150135苏泊双层层不锈钢钢豆浆机机 蜜色 DJJ16BB-111G/6362280苏泊不锈锈钢豆浆浆机DJ116B-12GG/66278225双喜蓝莓莓电磁炉炉(三级能能效)CDDC20010CC/20000WW/44223173双喜美怡怡家豪华华自动电电子电饭饭煲/CFFXB440-XXD/7700WW/6610095双喜香厨厨电压力力锅（黑黑）/YBBXB550-990CFF/2219818
7、7双喜香厨厨套装电电压力锅锅（黑）/YBBXB660-1100AAF/2273259苏泊尔好好帮手精精铸铁锅锅 322CM（FC332E22）5954苏泊尔防防锈铁锅锅 344CM（FC334C11）/1*104335苏泊尔好好帮手不不锈钢II型奶锅 STT16NN1 116CMM/1123129其它机型型8.8折优惠惠6.2赠赠品形式式所有购买买苏泊尔尔，双喜喜产品的的顾客除除随机赠赠品外，还还赠送精精美不锈锈钢产品品（价值值50元至100元不等等），豆浆浆机顾客客还赠送送价值115元的的黄豆1包。（以以上赠品品特价除除外）6.3现现场演示示6.3.1演示机机型电压力锅锅50YYA100，豆
8、浆浆机DJJ16BB-122G/6，电磁炉CDCC20110C，SDHHJ077K；（这这四款为为必须演演示的机机型，其其它机型型商家可可根据销销售情况况增加）6.3.2演示地地点卖场门口口6.3.3演示要要求电压力锅锅要求炖炖骨头或或鸡肉（禽禽流感期期间可用用其它代代替），蒸蒸格内放放玉米、馒馒头、鸡鸡蛋、红红薯等并并热气腾腾腾；豆豆浆机要要求不间间断打豆豆浆（豆豆浆加糖糖）并让让所有前前来演示示台的顾顾客品尝尝；电磁磁炉要求求现场演演示煲骨骨头汤或或炒青菜菜。以上上所有演演示给顾顾客尝试试的东西西必须要要求卫生生、干净净（不仅仅演示中中卫生而而且后台台操作也也要卫生生，以防防品尝的的顾客喝
9、喝了生病病闹肚子子而投诉诉）。6.3.4演示人人员要求求演示人员员一定要要声音洪洪亮、吐吐字清晰晰，条件件允许尽尽可能带带耳麦，动动作自然然，说话话有亲和和力而且且幽默风风趣，吸吸引顾客客前来观观看、咨咨询。同同时，演演示人员员还要突突出演示示豆浆机机易清洗洗的过程程，现场场准备水水桶和擦擦布即干干净的效效果；演演示过程程注意顾顾客的疑疑问并边边演示边边解答。6.3.5演示台台要求保持干净净。6.3.6现场演演示布置置要求一个X展展架、二二张以上上海报、一一条以上上横幅、产产品与赠赠品分开开堆码并并在赠品品上贴上上醒目的的“赠品”或“赠品区”字样；通过一一些气球球、鲜花花、彩带带、以及及导购员
10、员自做的的蝴蝶结结等美化化现场，哄哄动现场场促销气气氛。7、促销销配合7.1产产品督促经销销商提货货（特别别是促销销机型要要备足库库存）、网网点提货货。7.2促促销物料料准备市场部在在20日前发发放演示示台、X展架、赠赠品给经经销商；经销商商在25日前自自行印刷刷促销信信息的黑黑白单页页和促销销主题、宣宣传口号号的横幅幅及小赠赠品等物物料。7.3人人员分工工与责任任活动总指指挥杜总活动负责责人熊林林方案的撰撰写、下下发、检检核市场部部物料发放放客服部部7.4活活动执行行人经销商市市场负责责人、经经销商导导购管理理人、业业务经理理/区域经经理等8、经销销商提货货要求本公司根根据客户户情况做做这次
11、大大规模的的让利活活动，为为体现经经销商利利润，加加速经销销商资金金周转，先先将让利利提货规规范如下下：8.1 提货时时间从20111年12月3日至活动动结束（部部分机型型限量发发货除外外）8.2提提货金额额提货金额额总金额额不低于于150000元，可可分两次次提货。8.3促促销费用用促销赠品品由经销销商提供供9、促销销费用展篷 11个 代理商商提供不锈钢1100 X23经销商商提供X展架 70 X 770*XX 代理理商提供供海报 770 / / 经销商商提供横幅 770 / / 经销商商提供黑白单页页 / / / 经销商商提供合计 说明：以以上成本本价为采采购价，终终端包装装价按公公司统一
12、一包装价价输出；10、活活动要求求严格按“苏泊尔尔终端促促销活动动指引”的要求求执行。本次促销销活动如如有任何何疑问请请致电美美尔佳商商贸有限限公司联联系！11、促促销点评评11.11促销时时间今年的元元旦离传传统春节节相距较较近，元元旦前后后恰是一一些打工工族回家家的高峰峰期（广广州、深深圳打工工人员回回家特别别多），打打工族一一年打工工回家，总总想回家家买点东东西，随随着人们们生活质质量的提提高，高高端电压压力锅.电饭煲煲、豆浆浆机成了了他们的的首选；还有年年由于煤煤气上涨涨，使得得电磁炉炉也成为为他们更更青睐的的首选。我我们在现现场促销销时，发发现确实实不少顾顾客都是是回家了了总要买买写
13、东西西过年。本本次促销销活动正正是基于于这一背背景而策策划的，实实际效果果不错，目目标消费费者抓的的很准。11.22 促销机机型考虑到这这次促销销主要针针对要打打工回家家一族，所所以我们们选用了了外观时时尚、节能的机机型做为为特价机机出现。如如2399元的电磁磁炉使整整体触摸摸屏，而而且送电电磁炉汤汤锅；2999元的电压压力锅外外观也很很时尚。促促销机型型的恰当当选择对对本次促促销活动动的销量量有很大大的作用用11.33宣传口口号采用“抱抱回家、带带回家、提提回家、捡捡回家”等富有有煽情味味道的宣宣传语，不不仅让打打工族有有回家的的亲切感感，而且且还要买买个什么么回家的的感觉。“抱”、“带”、
14、“提”、“捡”等字语语不仅暗暗含产品品时尚易于于携带而而且暗含含价格极极其优惠惠。“过年了了，给在在家的父父母买个豆浆浆机回家家吧”更是让让人产生生购买的的欲望，不不管怎么么样，这这是给父父母的。有有意无意意中，把把公司的的产品跟跟家联系系起来，产产生了亲亲切感、认认同感。11.44 现场演演示豆浆机、榨榨汁机等等产品，消消费者想想买但又又怕买回回去不会会操作或或操作复复杂而犹犹豫，通通过终端端活生生生的演示示，就能能打消消消费者的的这些念念头，产产生立即即购买的的欲望。有有些消费费者说自自己随便便看看还还没打算算购买豆豆浆机，但但你给她她演示一一遍并给给她一杯杯香喷喷喷的新鲜鲜豆浆，她她就马
15、上上都开单单了。因因此，消消费者说说随便看看看，肯肯定是有有原因的的，无事事不登三三宝殿，我我们要找找到化解解她犹豫豫的原因因，现场场演示是是最好的的方式。本本次促销销活动的的现场演演示准备备特别充充分，就就连演示示物料、演演示人员员语言都都提前写写好，一一边演示示一边诉诉求豆浆浆自做的的好处、榨榨汁机的的好处等等，这样样消费者者更易接接受。参考文献献：菲律普科特勒勒，梅汝汝和等译译：营营销管理理（第第十一版版），上上海人民民出版社社 20005 年版 Markketiing Mannageemennt, Ninnth Ediitioon, Phiilipp Kootleer, 清华大大学出版版社， 20002 菲利普科特勒 加里 . 阿姆斯斯特朗著著，俞利利军译：营销销导论华华夏出版版社 20003 年版 菲利普科特勒勒：市市场营销销管理（亚亚洲版）， 中国人民大学出版社 2004 年版 迈克尔波特，陈陈小悦译译：竞竞争优势势，华华夏出版版社 20001 年版 威廉姆 G. 齐克芒芒德 桑蕾译译：有有效的市市场营销销，机机械工业业出版社社 20003 年版 郭国庆：市场场营销学学通论，中中国人民民大学出出版社 20004 年版 第 8 页 共4页