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1、互联网+视频电商平台APP项目商业计划书 互联网+视频电商平台 APP项目商业安排书 目 录 第一章 项目概况 4 1.1 项目名称 4 1.2 项目简介 5 1.3 项目核心优势 5 1.4 战略规划 5 1.5 融资方案 5 1.6 财务评价 5 其次章 行业和市场分析 6 2.1 我国网络购物市场发展状况 6 2.2 湖南省高校生网络购物市场分析 9 2.3 长沙高校生网络购物市场分析 10 2.4 高校生消费行为分析 11 2.5 市场容量预料 12 2.6 竞争对手分析 18 第三章 产品与服务 20 3.1 项目简介 20 3.2 项目试运营状况 20 3.3 XX商城 21 3.
2、4 线下体验店 23 3.5 增值服务 23 第四章 商业模式 24 4.1 商业模式 24 4.2 盈利模式 24 第五章 战略规划 24 5.1 项目核心优势 24 5.2 战略目标 24 第六章 营销策略 24 6.1 推广策略 24 6.2 品牌策略 24 6.3 渠道策略 24 第七章 组织结构及管理团队 25 7.1 组织结构 25 7.2 管理团队 25 第八章 投资估算 25 8.1 资金筹措方案 25 8.2 资金运用安排 25 8.3 退出机制 25 第九章 财务预料 25 第十章 风险分析 25 第一章 项目概况 1.1 项目名称 手机APP视频购物。 1.2 项目简介
3、手机作为二十一世纪通讯终端，已经全民普及，并且能够为人类生活供应多样化服务。本项目即作为新的手机应用，为人类生产生活供应便捷、真实、可视化的服务。人类可通过该APP实现逛街购物的真实活动。1.3 项目核心优势 便捷、干脆、可视化。1.4 战略规划 1.5 融资方案 1.6 财务评价 其次章 行业和市场分析 2.1 我国网络购物市场发展状况 2.1.1 我国网络购物市场现状分析 2014年我国网购市场交易规模达到2.8万亿，增长48.7。依据国家统计局2014年全年社会消费品零售总额数据，2014年网购交易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7，年度线上渗透率首次突破10。 图2. 1 201
4、0-2014年我国网购交易金额 截至2014年12月，我国网络购物用户规模达到3.61亿，较2013年底增加5953万人，增长率为19.7%。网购用户规模的快速扩张为网购市场的发展奠定了良好的用户基础，释放着巨大的市场潜力。 图2. 2 2013-2014年网络购物用户规模及运用率 中国互联网络信息中心发布的2014年中国网络购物市场探讨报告对网民购买的商品类型进行了细分，其中服装鞋帽是网络购物市场最热门的销售品类，其购买人群占75.6%。其次是日用百货和电脑、通讯数码产品及配件，所占比例分别为45.1%和43.3%。 图2. 3 2013年我国网络购物市场用户购买商品品类分布 2.1.2 我
5、国高校生网络购物市场分析 据中华人民共和国教化部统计，截止2014年，在学探讨生184.77万人，探讨生招生62.13万人，毕业探讨生53.59万人；一般高等教化本专科在校生2547.70万人，招生721.40万人，毕业生659.37万人。即我国接受高等教化的在校生高达2732.47万人，以高校生为代表的年轻一代，不仅是我国最活跃的消费群体，而且在不久的将来也将成为我国最具消费潜能的核心消费群体。 2013年支付宝发布首个特性化对账单高校生对账单，具体呈现了高校生每月在网络上的收支状况、消费结构，数据显示，全国超过55%的在校高校生加入网购大军，高校生仅网上月平均支出一项就达到550元。以此为
6、依据，初步预估我国高校生的网购人数为1502.86万人，每年网购的总支出1804亿元，市场规模巨大。从细分来看，不同性别、不同学制、不同学校、不同地域的高校生每月在网上的支出也存在差别。全国男高校生平均每月网上支出803元，远高于女生的680元；硕士及以上学历、本科、专科生的每月网上支出分别为1222元、567元、484元；211高校人均支出838元，非211高校的这一金额为546元。 2.2 湖南省高校生网络购物市场分析 湖南省现有一般高等学校109所，其中本科院校36所，专科院校7所，高职院校66所。据2014年湖南省国民经济和社会发展统计公报统计，湖南省在学探讨生6.6万人，一般本专科在
7、校生113.6万人，接受高等教化的在校总人数为120.2万人。 支付宝发布的数据显示，湖南的高校生平均每月网上支出603元，则可推算出湖南省高校生每年的网上总支出约为87亿元，市场容量浩大。细分来看，探讨生及以上学历的学生网上支出位居榜首的是湖南师范高校，人均每月支出1154元；湖南农业高校以人均630元的支出金额位居本科学生第一；专科院校中人均每月支出排第一位的是湖南电子科技职业学院，金额为1017元。2.3 长沙高校生网络购物市场分析 长沙的高等教化比较发达，全市一般高校50所，其中4所211工程“重点高校”即国防科学技术高校、中南高校、湖南高校和湖南师范高校，3所进入985工程，在数量上
8、仅次于北京、上海，其中中南高校是湖南唯一的一所副部级高校。据2014年长沙市国民经济和社会发展统计公报统计，长沙市在校探讨生5.24万人，增长1.0%，一般高校在校学生54.75万人，比上年增长3.2%。接受高等教化的在校总人数为59.99万人。网购消费数据显示，长沙高校生网购族人均年消费支出达2822元，每年的网购次数有35笔。长沙女高校生网购年均消费额为2856元，一年消费37次，男高校生的支出额是2781元，一年消费34次。计算可知，长沙高校生每年的网购消费金额17亿左右，从学校来看，中南高校通过支付宝的网上消费占长沙全部高校生的14.51%， 湖南高校和中南林业科技高校分别以10.42
9、%、8.84%的比例位居其次和第三。 图2. 4长沙各学校网购消费比例 2.4 高校生消费行为分析 上海交通高校公共关系探讨中心和上海交大社会调查中心联合发布2014年中国高校生消费行为与品牌认知调查报告，报告对我国高校生每月平均消费金额进行了统计。结果表明，每个月消费支出在501元到1000元之间的比例最高，为40.0%，其次每月消费在1001-1500元之间的高校生，占比37.0%，每月消费在1501-2000元、2001-2500元以及2500元以上较高消费水平的高校生分别占比11.4%、3.7和3.9%，仅有4.0%的受访高校生每月消费处于500元及以下的较低消费水平。 图2. 5我国
10、高校生每月平均消费金额 报告显示，饮食占据高校生每月消费支出的一半以上，其次为日用品、衣物和社交消遣、通信交通费用和学习培训费用方面的支出。 从性别来看，男生在饮食和数码电子产品上的支出占比（分别为56.2%和2.2%）明显高于女生（分别为49.8%和1.3%）；而在日用品和衣物的费用方面，女生（分别为11.4%和12.3%）明显高于男生（9.5%和6.2%）。 图2. 6男生网购消费支出结构图 图2. 7女生网购消费支出结构图 2.5 市场容量预料 2.5.1 长沙市市场容量预料 依据增长趋势预料2019年底，长沙市接受高等教化的在校总人数将达到65.96万人，假定人均消费支出年平均增长率为
11、5%，则保守推算出2019年长沙高校生在日用品方面的支出将达12.4亿元，网购的总消费额23.8亿元，市场潜力巨大。 图2. 8 长沙市2011-2019年一般高校及探讨生在校人数 图2. 9 长沙市2015-2019年高等教化总人数 图2. 10 长沙市2015-2019年高校生日用品及网购支出额 2.5.2 湖南省生活类网购市场容量预料 随着国家高等教化稳步发展，湖南省接受高等教化的人数也维持在一个相对稳定的比例逐年上升。初步预估到2019年底，湖南省接受高等教化的在校总人数将达到133.07万人，假定人均消费支出年平均增长率为5%，则保守推算出2019年湖南省高校生在日用品方面的支出为2
12、4.9亿元，网购的总消费额高达122.9亿元，市场容量极为可观。 图2. 11 湖南省2011-2019年一般高校及探讨生在校人数 图2. 12 湖南省2015-2019年高等教化总人数 图2. 13 湖南省2015-2019年高校生日用品及网购支出额 2.5.3 全国生活类网购市场容量预料 随着社会主义精神文明建设的加快，我国高等教化事业始终稳步发展，全国接受高等教化的人数也维持在一个相对稳定的比例逐年上升。初步预估到2019年底，全国范围内接受高等教化的在校总人数将达到3406.14万人，假定人均消费支出年平均增长率为5%，则保守推算出2019年全国高校生在日用品方面的支出为636.9亿元
13、，网购的总消费额高达2869.2亿元，市场潜力无穷。 图2. 14 全国2011-2019年一般高校及探讨生在校人数 图2. 15全国2015-2019年高等教化总人数 图2. 16全国2015-2019年高校生日用品及网购支出额 2.6 竞争对手分析 当今时代，电子商务浪潮席卷全球, 电商已经成为新一代零售业乃至第一产业和其次产业的重要交易平台。伴随着网络购物市场的日益火爆，面对网购主力军高校生的网购细分市场也渐渐起先发展壮大。本项目高校生特卖电商的竞争对手主要有俺来也、优品库等网站，竞争对手的优劣势以及与本项目的竞争关系如下表所示： 网站名称 优势 劣势 与本项目竞争关系 俺来也 全业务延
14、长，构建高校生生态文化社区 承诺商品在29分钟内送到手并免运费 缺乏核心竞争优势 产品价格优势不够凸显 不具有产品细分市场的优势 湖南省范围内，目前只开拓了长沙市场 优品库 专一化经营，主营高校生电子通信产品 已经拥有肯定的高校生客户资源 产品价格优势不够凸显 初期在主营业务上没有冲突 后期本项目将依据发展方向确定是否进入高校生电子通信产品市场 淘宝网 市场份额占比最大，知名度高，客户基础雄厚，人流量大 作为综合性电商平台，商品种类齐全并且数量繁多 利用平台上海量的数据，对用户购买行为做相对全面的定性分析，实现精准营销 准入门槛低，商品的质量问题层出不穷，成为用户的最大痛点。 信息量浩大，用户
15、不能在短时间快速获得有价值的信息，用户体验度相对较差 无法完全保证的售后服务 在目标客户群方面有较大的重合度 相较于淘宝五大类目（女鞋、男鞋、女装、男装、箱包），日用品类目的交易份额占比并不重 是项目初期的主要竞争对手。由此可见，本项目凭借一手价格、过硬的品质、快速配送、线下体验店与高校生服务互动的优势，将在长沙乃至湖南省当地的高校生生活类网购市场赢得一席之地。第三章 产品与服务 3.1 项目简介 XX电商秉承“高性价、富质感”的宗旨，融入创新的理念，以提升高校生生活品质为导向，在探究和整合Guild模式的基础上，提炼出相宜本项目的高性价比校内活动作为推广的主要亮点。平台致力于为高校生供应经济
16、实惠、品质过硬、新潮好玩、时尚美观的日用品。项目采纳“线上电商平台+线下体验店”的销售模式，通过与上游供货商干脆对接，为高校生供应高质低价的商品，并辅以线下服务，打造高性价比的高校生特卖电商平台。3.2 项目试运营状况 平台通过一段时间的试运营，收效颇丰。并且始终遵循“追求完备，尽善尽美”的服务理念，在试运营期间，依据运营状况及用户的反馈看法，不断进行平台功能的完善和商品供应结构的调整，以期为更好的打入高校生日用品网购市场做打算。围绕Guild模式绽开的校内推广活动，是项目营销的主要卖点和亮点。本项目通过对Guild模式的提炼，已经实践了三种通过精炼并加以改良的校内活动（营销类、宣扬类、爱好类
17、），全部获得胜利并且成果超过预期。通过低成本、高性价比的学校活动，实现了精确粉丝的爆发性增长。 案例 1、营销类活动 以商品供应商（不须要供应任何赞助费用）的身份参与师大商学院组织的营销大赛（培育学生销售实力的竞赛），销售小组共15组，时间一天半。通过在宣讲会上向100多名选手宣扬平台产品，最终共有13个小组选择本平台的产品，并且在接下来的1天半中，销售了9000元的产品（没有任何的促销下，只耗费了200元左右的人力成本）。2、宣扬类活动 在农大的国际学院进行试点，赞助学院的学问竞赛，赞助费为平台产品（价值300元），以此获得给会场800个左右的同学推广的机会，并利用书签的形式做了推广，发出5
18、00张书签，当天胜利获得100多人的公众号粉丝和32个订单（1200元左右），推广成本价仅为350元，推广效果明显。3.爱好类活动 以XX的名义申请到了学校活动，举办了XX草地音乐节。由于场地的限制，既定安排是30人左右，活动举办的时候，仅展示了40分钟就拿到50份申请，并且干脆得到了琴行的赞助，省去了设备的费用，只需花费100元的人力成本，活动即大获胜利。并且依据同学的反馈看法，大多数人希望多举办类似活动。3.3 XX商城 XX商城作为线上电商平台，主要进行高校生日常消费品的销售。考虑到高校生的消费实力有限，商城以“价格”和“品质”为导向，主要选择价格适中、经济实惠的产品，并且为了保证产品的
19、质量够硬、价格够低，实行与生产厂家干脆对接的形式，既保证了产品的货物来源，又省去了中间环节不必要的经销费用，从而实现了产品销售过程中真正的高性价比。平台将以消费者需求为导向，依据市场状况刚好调整商品结构，从而实现与消费者需求的无缝对接。现阶段平台销售的商品依据种类初步划分为六个板块，当季新品、生活日用、收纳清洁、棉纺寝饰、学习文具、创意礼品。 当季新品 当季新品板块主要是针对刚上架的新品进行密集且集中的宣扬，利用该板块将新品快速推介给客户，以求尽快打响新品的知名度。 生活日用 生活日用板块展示的商品主要是高校生日常生活中常用的日用品，如：牙刷、杯子、雨伞、台灯、加湿器、闹钟等其他生活相关产品。
20、 收纳清洁 收纳清洁板块包括清洁和收纳两方面，主要产品包括起泡球、除臭剂、垃圾桶、收纳箱、收纳盒等。 棉纺寝饰 棉纺寝饰板块主要供应和高校生寝室生活相关的特色商品，如楼梯垫、床帘、壁纸、坐垫等。 学习文具 学习文具板块进行学习用品的展示，并依据高校生日常需求，分为文件整理、书签贴纸、学习用具等三类用品。 创意礼品 结合高校生追逐潮流的心理设置创意礼品板块，供应有新意、有特色的礼品。3.4 线下体验店 本项目将在高校校内内或者邻近的周边开设线下体验店，体验店集宣扬展示、售卖、体验、自提、售后服务等功能于一体，打通消费领域的“线上”、“线下”壁垒，实现营销闭环。线下的主要功能如下： （1）线下体验
21、店将以“样品房”的形式展示并售卖电商平台上的同款商品。通过对产品场景化应用的展示，激发学生消费需求，让消费者更直观便捷的感受到产品的价值。并且实物的真实展示，能打消消费者对产品外观、质量等方面的疑虑，强化对本项目电商的信任。（2）体验店将作为线下宣扬的一个固定点，发放宣扬单、张贴海报等，对畅销产品、当季新品、实惠活动等进行宣扬。同时体验店将实行各种抽奖活动并兑现网上购物的抽奖承诺，并将协作线上实行大型特卖活动，实现“线上+线下”实惠大派送，扩大本项目的影响力。（3）体验店将供应售后服务，主要处理产品的售后质量问题，让消费者权益得到更好的保障。（4）体验店还将作为线上购物的快递自提点，解决快递配送“最终一公里”的难题。3.5 增值服务 “最终一公里物流” 项目将聘请兼职学生进行快递的配送，实现“门到门”服务，按时按需的送货上门，破解快递物流“最终一公里”的困局。第四章 商业模式 4.1 商业模式 4.2 盈利模式 第五章 战略规划 5.1 项目核心优势 5.2 战略目标 第六章 营销策略 6.1 推广策略 6.1.1 线上推广 6.1.2 线下推广 6.2 品牌策略 6.3 渠道策略 第七章 组织结构及管理团队 7.1 组织结构 7.2 管理团队 第八章 投资估算 8.1 资金筹措方案 8.2 资金运用安排 8.3 退出机制 第九章 财务预料 第十章 风险分析