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1、11秋学学期市市场营销销（本）在在线作业业一、单选选题（共共 200 道试试题，共共 400 分。）1. 企企业的内内部条件件分析和和外部环环境分析析是两项项()的的工作。 A. 紧紧密联系系B. 相相互关联联C. 相相互独立立D. 相相互依赖赖满分：22 分2. 企企业营销销的成功功首先有有赖于能能否准确确认识和和把握有有利可图图的()。 A. 市市场机会会B. 市市场选择择C. 产产品投放放D. 促促销策略略满分：22 分3. 所所谓()是指主主要通过过以人员员推销为为主导的的促销组组合来影影响中间间商，使使之接受受生产企企业的产产品并加加强销售售活动，最最终到达达消费者者的策略略。 A.
2、 推推动策略略B. 推推销策略略C. 营营销策略略D. 产产品策略略满分：22 分4. 购购买欲望望是指消消费主体体购买商商品的()、愿愿望和要要求。 A. 购购买力B. 动动机C. 需需要D. 能能力满分：22 分5. ()是指指企业通通过对顾顾客需求求的估量量和成本本分析，选选择一种种能吸引引顾客、实实现市场场营销组组合的价价格的策策略。 A. 价价格策略略B. 定定价策略略C. 折折扣策略略D. 销销售策略略满分：22 分6. 市市场定位位的主要要任务，就就是要使使顾客能能把本企企业与其其他竞争争者区别别开来，从从而建立立企业的的()。 A. 销销售优势势B. 市市场优势势C. 竞竞争优
3、势势D. 营营销优势势满分：22 分7. 产产品的包包装和()是现现代产品品策略中中非常重重要的内内容，已已成为现现代市场场营销的的专门学学问。 A. 开开发决策策B. 营营销决策策C. 品品牌决策策D. 市市场决策策满分：22 分8. 国国际市场场分销渠渠道的组组成既有有本国()，又又涉及国国外中间间商。 A. 批批发商B. 零零售商C. 中中间商D. 供供应商满分：22 分9. ()发展展战略是是指企业业同时涉涉足两个个或两个个以上相相关或不不相关的的产业领领域，以以期避免免在单一一领域经经营的风风险。 A. 多多角化B. 一一体化C. 单单一化D. 多多元化满分：22 分10. 趋饱和和
4、需求超超过了企企业的()能力力，呈现现供不应应求的现现象。 A. 生生产B. 提提供C. 供供应D. 营营销满分：22 分11. 数量折折扣是指指企业对对那些大大量购买买某种产产品的顾顾客予以以一定()的方方法。 A. 减减价B. 优优惠C. 折折让D. 赠赠送满分：22 分12. 所谓()，就就是指企企业根据据目标市市场上同同类产品品竞争状状况，针针对顾客客对该产产品某些些特征或或属性的的重视程程度，为为本企业业塑造强强有力的的、与众众不同的的鲜明个个性，并并将其生生动地传传递给顾顾客，求求得顾客客认同。 A. 市市场战略略B. 市市场选择择C. 市市场定位位D. 市市场开发发满分：22 分
5、13. ()是是企业生生产经营营的起点点和最终终归宿。 A. 市市场开发发B. 市市场营销销C. 市市场需求求D. 市市场细分分满分：22 分14. (),又叫产产品系列列，是指指在技术术和结构构上密切切相关，具具有相同同使用功功能，规规格不同同而满足足同类需需求的一一组产品品。 A. 产产品组合合B. 同同类产品品C. 产产品宽度度D. 产产品线满分：22 分15. 零售是是指一切切向()直接提提供货物物和劳务务、使之之用于个个人生活活消费和和非商业业性用途途的交易易活动。 A. 企企业B. 最最终消费费者C. 政政府机构构D. 团团体满分：22 分16. 处于市市场()地位的的企业，其其目
6、的在在于利用用自身特特长寻找找市场中中的空隙隙并努力力去满足足它。 A. 引引导者B. 补补缺者C. 追追随者D. 挑挑战者满分：22 分17. 处于市市场()地位的的企业，一般都具有相当的规模和实力，在竞争策略上有相当大的主动性。 A. 追追随者B. 引引导者C. 补补缺者D. 挑挑战者满分：22 分18. ()是是企业通通过派出出人员与与顾客进进行人际际接触来来推动销销售的促促销方法法。 A. 促促销组合合B. 市市场推销销C. 人人员推销销D. 团团队推销销满分：22 分19. 企业的的生命在在于()，竞争争是社会会主义市市场经济济发展的的重要机机制。 A. 市市场B. 技技术C. 竞竞
7、争D. 产产品满分：22 分20. 促销的的目的在在于激发发顾客的的()，最最终导致致购买行行为的发发生。 A. 购购买兴趣趣B. 购购买欲望望C. 购购买行为为D. 购购买愿望望二、多选选题（共共 200 道试试题，共共 400 分。）1. 产产品衰退退期的可可采用()、()和()等营营销策略略。 A. 减减少投资资策略B. 维维持或缩缩小策略略C. 延延长寿命命策略D. 彻彻底淘汰汰策略E. 加加大促销销策略满分：22 分2. 在在行业中中占()的企业业，一般般占有最最大的()，其其营业行行为会对对市场产产生很大大影响。 A. 领领导地位位B. 绝绝对优势势C. 市市场空间间D. 市市场占
8、有有率E. 市市场份额额满分：22 分3. 所所谓产品品价值，就就是凝结结于产品品中的一一般()和()。 A. 人人类劳动动B. 生生产劳动动C. 技技术含量量D. 劳劳动成本本E. 物物化劳动动满分：22 分4. 常常用的市市场调查查方法有有()、()和()三类类。 A. 询询问法B. 观观察法C. 问问卷法D. 抽抽查法E. 实实验法满分：22 分5. 对对新进入入者与竞竞争对手手之间的的抗衡情情况，应应该重点点注意()、()、()这三三个方面面。 A. 技技术差异异B. 财财务差异异C. 卖卖方密度度D. 产产品差异异E. 进进入难度度满分：22 分6. 促促销组合合具有提提供信息息、（
9、 ）、（ ）和（ ）销售售的作用用。 A. 宣宣传企业业B. 推推广销售售C. 增增加需求求D. 增增加企业业和产品品的竞争争力E. 保保持市场场稳定满分：22 分7. 生生产者设设计渠道道的第一一步，是是为了解解其目标标市场中中消费者者()、()、()及如如何购买买等问题题。 A. 购购买心理理B. 购购买什么么C. 购购买地点点D. 什什么时候候购买E. 为为何购买买满分：22 分8. 物物流管理理的原则则包括()、()、()和()。 A. 市市场营销销原则B. 渠渠道简化化原则C. 顾顾客服务务原则D. 经经济效益益原则E. 整整体化原原则满分：22 分9. 企企业市场场营销战战略具有有
10、全局性性、长期期性、()、()、()和()的特特点。 A. 系系统性B. 整整体性C. 适适应性D. 长长期性E. 风风险性满分：22 分10. 市场信信息具有有广泛性性、()、()、()和()的特点点。 A. 真真实性B. 资资源性C. 时时效性D. 连连续性E. 公公用性满分：22 分11. 评价产产品优劣劣的标志志很多，归归纳起来来主要有有()、()和()三种种。 A. 发发展性B. 竞竞争性C. 盈盈利性D. 先先进性E. 技技术性满分：22 分12. 产品组组合策略略是指根根据企业业的经营营目标，对对产品组组合的()、()和()进行行最优决决策。 A. 长长度B. 宽宽度C. 深深度
11、D. 关关联度E. 密密度满分：22 分13. 市场定定位的类类型有()、()和()三种种。 A. 重重复定位位B. 选选择定位位C. 避避强定位位D. 迎迎头定位位E. 重重新定位位满分：22 分14. 新产品品可以分分为()、()、()和()四类。 A. 全全新产品品B. 改改换产品品C. 改改进新产产品D. 部部分新产产品E. 仿仿制新产产品满分：22 分15. 零售企企业直接接面对()，()需求求是影响响()的的重要因因素，因因而也成成为制定定定价策策略的重重要因素素。 A. 最最终消费费者B. 定定价单位位C. 消消费者心心理D. 购购买行为为E. 购购买心理理满分：22 分16.
12、外部宏宏观营销销环境主主要包括括：政治治、()、()、()、()和自然然因素。 A. 国国家投资资B. 法法律C. 经经济D. 社社会文化化E. 技技术满分：22 分17. 工业市市场的基基本特征征：市场场比较()，购购买者的的()，而而一次购购买量()，购购买关系系比较固固定。 A. 分分散B. 集集中C. 非非常大D. 数数量较少少E. 较较大满分：22 分18. 工业品品市场细细分一般般按()、()、()标准细细分。 A. 客客户地点点B. 客客户需求求C. 客客户规模模D. 客客户财力力E. 客客户要求求满分：22 分19. 按消费费品的购购买特点点，可分分为()、()和()。 A.
13、日日用消费费品B. 耐耐用消费费品C. 选选购消费费品D. 民民用消费费品E. 特特殊消费费品满分：22 分20. 一般而而言，行行业内的的竞争往往往会表表现为()、()、()和()四种种基本状状态。 A. 行行业竞争争B. 完完全竞争争C. 垄垄断竞争争D. 寡寡头竞争争E. 完完全垄断断三、判断断题（共共 100 道试试题，共共 200 分。）1. 营营销审计计是一种种典型的的经营审审计，是是指对企企业的营营销环境境、目标标、策略略、组织织等加以以综合的的、系统统的、独独立的和和定期的的检查与与考核。 A. 错错误B. 正正确满分：22 分2. 预预算是计计划的数数量化表表现，所所以，营营
14、销预算算也就是是将营销销计划具具体化为为各项数数量指标标。 A. 错错误B. 正正确满分：22 分3. 衡衡量营销销绩效应应从两个个方面着着手进行行，即所所耗的有有机结合合，用公公式就是是“效益益=所得得-所耗耗”。 A. 错错误B. 正正确满分：22 分4. 市市场追随随者企业业一般是是指精心心服务于于市场某某些细小小部分，在在这些小小市场上上通过专专业化经经营来获获取最大大限度收收益的企企业。 A. 错错误B. 正正确满分：22 分5. 服服务在某某中意义义上不能能够看成成是一种种产品，因因为它不不可以开开发、生生产、传传递营销销和消费费的对象象。 A. 错错误B. 正正确满分：22 分6
15、. 物物流管理理就是对对营销渠渠道内发发生的产产品实体体转移的的有关活活动进行行的计划划、实施施和控制制。 A. 错错误B. 正正确满分：22 分7. 市市场发展展战略是是指通过过改进老老产品或或开发新新产品的的方法来来增加企企业在已已有市场场上的销销售量。 A. 错错误B. 正正确满分：22 分8. 市市场营销销战略是是指企业业在组织织和谋划划企业的的营销管管理实践践活动时时，所依依据的指指导思想想和行为为准则。 A. 错错误B. 正正确满分：22 分9. 品品牌化过过程的基基础是企企业的服服务过程程本身，而而不是单单独的服服务，尽尽管企业业有时会会创造能能与企业业本身相相分离的的服务项项目。 A. 错错误B. 正正确满分：22 分10. 从组织织层次上上市场营营销计划划可划分分为长期期计划、中中期计划划和短期期计划。 A. 错错误B. 正正确11.17.202209:0209:02:0622.11.179时2分9时2分6秒11月. 17, 2217 十一月 20229:02:06 上午09:02:062022年11月17日星期四09:02:06