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1、Thinndo Marrkettingg企业自我我诊断评评估测试试题 亲爱的企企业家们们：很多人都都集中在在这个模模糊的概概念，他他们的经经营是在在企业“上”而不是是在企业业“内”。我是是一个比比较直接接并很有有逻辑性性的思考考者。我我经常致致力于如如何让企企业自发发为老板板们更努努力的工工作，而而不是现现在这样样让很多多老板在在为企业业在拼命命。这两两点虽然然字面上上区别不不大，但但是意义义确非常常深远。由于我一一直在寻寻找更多多的方法法来让帮帮助你让让你的企企业更努努力并更更好的为为你工作作，所以以我就此此创造了了以下885个问问题，以以帮助企企业家们们自我诊诊断。这这些问题题非常直直接但
2、也也具有高高深的内内涵，能能使你立立即获知知你的企企业是否否可以而而且应该该能够为为你工作作得更努努力并且且提供更更高利润润-如果是是可以的的话，那那么这些些晚上发发展的空空间具体体的所在在方位在在那里。我诚挚地地邀请你你完成这这个测试试题，回回答这里里的855个问题题，这些些答案以以及相关关在你企企业中如如何运用用将会在在你面前前立即自自我呈现现。在你你回答完完了这些些问题后后，你就就会清楚楚目前你你所处的的境况了了。（请请查看结结尾部分分的自我我测试答答案）看到具有有远大发发展前景景的企业业没有得得到充分分发挥从从而能给给企业家家们带来来更多收收入利润润和财务务，实在在是非常常令人惋惋惜，
3、尤尤其是这这一切的的实施其其实都是是那么的的容易。经常来来说，只只是简单单的调整整一下行行销策略略就能使使你企业业所提供供的收入入利润增增长双倍倍，再成成倍，甚甚至还有有再成倍倍。我创造的的这套诊诊断测试试就是为为了帮你你评估看看你的企企业是否否能够而而且应该该为你提提供更多多的回报报！同样我也也非常的的相信,您在做做完了这这85个个问题后后,您已已经为您您的企业业找到了了行销答答案!下面是885个问问题，请请真诚坦坦率的面面对自己己，因为为只有你你自己才才了解准准确答案案以及他他们能够够带来利利润的准准确含义义。1 .你目前前正在使使用多少少种不同同的销售售方法？_ 一种(11 分) _ 2
4、种种-4种 (22分) _ 5 种或以以上(33 分) 2 .在过去去12 个月里里，你曾曾经尝试试过多少少种新的的销售方方法? _ 无(0分) _ 一种种(1分) _ 22种-4种 (22分) _ 5 种或以以上(44分) 3 .在你的的企业中中，有多多少种正正式的转转介绍系系统已提提供给所所有与客客户交往往的人在在使用？ _ 无(0) _ 一个(11) _ 2-5 (2) _ 66 或更更多(44) 4 . 你的企企业行销销主要是是靠战术术还是战战略？_ 战术术(0) _ 战略(22) 5 . 你估算算过你的的客户流流失率吗吗？为什什么客户户不再向向你购买买产品呢呢? _ 没没有(00分)
5、 _ 部份份(1分) _ 是的的，都知知道(33分) 6 .你有没没有一些些的降低低流失率率或保持持现有客客户的策策略? _ 没有有(0分) _ 有(2分) 7 . 你有没没有对潜潜在客户户和现有有购买者者建立一一个详尽尽数据库库呢？从从中可以以清楚了了解客户户的姓名名，联系系方式，公公司类型型，过去去产品购购买量以以及他们们需要什什么，不不需要什什么等等等。 _ 没没有(00分) _ 不全全面(11分) _ 有(3分) 8 . 你有充充分利用用上述数数据库，对对于不同同的产品品或服务务采用不不同方式式来瞄准准潜在客客户和购购买者吗吗? _ 没有有(0分)_有有(3分) 9 . 你清楚楚你的所
6、所有（至至少大多多数）客客户来自自何处吗吗？如何何刺激更更多这个个特殊背背景的客客户向你你购买呢呢? _ 不不清楚(0分)_清清楚 (2分) 10 . 你知道道你新的的最大客客户源在在哪里吗吗？最终终如何去去开发呢呢? _ 不知知道(00分) _ 知道道(2分) 11 .你有没没有至少少25% 的生生意来自自别人介介绍呢? _ 没有有(0分) _ 有(2分) 12.平均每每月你所所得到别别人介绍绍生意数数量是在在逐步增增加呢？还是降降低呢？_降低 (0分) _增加(22分) 13 .你是是否有一一个可靠靠系统来来搜集客客户见证证以及他他们的成成功故事事吗? _ 没有有(0分) _ 有(2分)
7、14. 如果果有，你你有多少少个客户户见证 和成功功故事? _ 1-5 (1分) _ 6-10 (2分分) _ 111-200 (33分) _ 211 & (4分分) 15.你在你你所有的的市场行行销推广广中充分分有效的的利用了了客户见见证？_ 没有有(0分) _ 有时时(1分) _ 有(3分) 16.在你所所处的行行业领域域中有备备受敬重重的客户户推荐你你和你的的企业吗吗? _ 没有有(0分) _ 有(2分)17.你被推推荐过多多少次呢呢？_ 无无(0分) _ 1次-3次 (11分) _ 4次-9次 (22分) _ 100次 或以上上(3分) 18. 你有有没有一一个积极极有效的的系统或或方
8、案来来确保有有这样一一个更显显著的推推荐呢? _ 没有有(0分) _ 有(2分) 19.你现在在有一个个积极有有益于企企业的战战略联盟盟伙伴关关系吗? _ 没有有(0分) _ 有(2分) 20. 如果果有, 那么你你现在有有多少个个？ _ 一一个(11分) _ 22个-5个 (22分) _ 66个-100个 (33分) _ 10 个或以以上(44分) 21.你每季季度把客客户共享享认证融融入到你你现有的的行销中中吗（例例如免费费刊物发发放等等等）? _ 没有有(0分) _ 有(2分) 22. 如果果有，每每季度平平均大概概是增加加多少呢呢? _ 1 (1分分) _ 2-33 (22分) _ 4
9、-9 (3分) _ 100 或以以上(44分) 23. 你有反反复测试试不同行行销标题题或效果果吗？(即, 你演演讲稿的的首句,电话销销售文稿稿, 商业业展览开开幕词等等。) _ 没有(00分) _ 有(2分) 24. 如果果有，在在过去112个月月里你成成功试过过多少种种不同的的标题？_ 11个 (11分) _ 22个-9个 (22分) _ 110个-200个(3分) _ 221个 或更多多(4分) 25. 你是否否有一个个正在使使用的持持续追踪踪系统来来服务你你拥有的的每个潜潜在客户户和首次次购买者者吗? _ 没有有(0分) _ 有(2分) 26.通过电电话，邮邮件或其其他方式式，你每每隔
10、多久久联系一一次你的的老客户户? _ 从从未(00分) _ 半半年(11分) _ 每每季(22分) _ 经经常(33分) 27. 你知知道开发发一个新新客户所所能允许许的最高高成本吗吗？如果果知道，你你在行销销过程中中有没有有投资到到那个程程度呢？ _ 不不会(00分) _ 会会(2分) 28. 你是是否有一一个持续续的后续续销售，也也就是说说，在你你的整个个销售过过程中如如何使你你的客户户持续不不断的购购买你的的产品及及其任何何附加产产品？ _ 没没有(00分) _ 有有(2分) 29. 如果果有，你你能提供供多少种种呢？_ 11-2 (1分分) _ 33-9 (2分分) _ 110 或或更
11、多(3分) 30.你在行行销上的的花费超超过在管管理上吗吗? _ 从从未(00分) _ 有有(2分) 31 你相信 彼得.德鲁克克的名言言吗：除除了行销销和创新新能创造造更多客客户和利利润的，其其他的一一切都是是费用开开支。_ 不不相信(0分) _相信信(2分) 32.你有利利用风险险逆转的的策略进进行销售售从而使使你的企企业脱颖颖而出吗吗？_ 没没有(00分) _有(2分) 33.如果有有，你尝尝试过多多少种方方式？_ 无(0分) _ 11 (11分) _ 2-4(22分) _ 5 或以上上(3分) 34.以下这这些关键键的行销销要素，你你通常周周期性尝尝试的有有几种？_ 无(0分) _ 只
12、只有标题题(1分) _标题，优优惠政策策(2分) _标题题，优惠惠政策，品品质保证证/风险险逆转(3分) 35你你有无提提供奖励励（包括括有形和和无形）来来促进销销售你的的产品或或服务吗吗？_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 36. 通过过测试使使你的利利润回报报带来多多大的增增长呢? _少过过10% 改善善(1) _ 111-300% (2) _ 31-50% (33) _ 51-99% (44) _ 1100% (翻翻倍) 或更高高(5) 37 你有使用用公关，或或者电台台，报纸纸，杂志志的采访访的行销销策略吗吗？_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 38. 你摘摘录或剪剪切这些些媒
13、体刊刊登来制制作行销销工具吗吗? _ 没没有(00分) _ 有有(2分) 39. 你通通过撰写写文章、专题报报告或出出版书籍籍来行销销吗? _ 没没有(00分) _ 有有(2分) 40.你是否否有一个个重要客客户名录录来进行行直邮，电电子邮件件，电话话行销还还是个人人销售，？_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 41你你是否知知道开发发潜在客客户，销销售转换换率和客客户重复复购买的的投资回回报率是是多少吗吗？_ 不不知道(0分) _ 知知道(22分) 43.你有一一个连续续增加潜潜在客户户和客户户电子邮邮件名单单的方式式吗? _ 没没有(00分) _ 有有(2分) 44. 你多多久会发发出高
14、品品质的电电子邮件件用来使使你现有有客户或或潜在客客户受益益? _ 从未(00分) _ 少有(11分) _ 每季度度(2分) _ 每月或或更多(3分) 45 你的邮件件是否具具有教育育意义，以以实质性性内容为为主， 而不是是光用来来服务自自己。_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 46. 你是否有有一个可可直接进进行回复复的网站站？_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 47. 你是否有有一个有有效的（包包括成功功的吸引引和转化化成客户户）方法法来不断断增加潜潜在客户户，客户户？_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 48. 你是否有有多种渠渠道来通通过各种种行销活活动吸引引客户及及销售源源
15、源不断断的流入入。如果果有，这这样的渠渠道有多多少种？_ 22个 (11分) _ 33-5 (2分分) _ 66-8(3分) _ 9个个或更多多 (44分)49.你是否否有一个个潜在的的战略性性伙伴名名单？比比如有些些公司与与你你想想行销的的对象已已有很强强的关系系，或者者一些新新的竞争争机构，他他们在你你行销获获利增加加时，可可能会比比你由此此获得更更多利润润。_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 50 如果有，是是多少位位这样的的战略伙伙伴呢（而而且你已已经拥有有完整资资料）？_ 11-5个个 (11分) _ 66-100个 (22分) _ 111-220个(3分) _ 211-500个
16、 (4分)_ 551个或或更多(5分)51.你和所所有这些些战略伙伙伴或者者潜在战战略伙伴伴是否已已经拥有有规范的的顾问式式销售培培训吗？_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 52. 如果有，每每隔多久久你会对对这些重重要的创创收资源源进行相相关技能能不断再再培训？_ 从未(00分) _ 一年或或更长(1分) _ 每半年年(2分) _ 每月 (3分) 53. 你为企业业创造过过多少种种竞争优优势？_ 没有(00分) _ 1个(11分) _ 2-55个(22分) _ 6个或或更多 (3分分) 54. 你是否有有一个能能在持平平的基础础上成功功获得新新客户然然后靠后后续销售售来实现现利润的的方案
17、？_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 55. 如果有，你你有多少少种此类类方案？_ 11个 (11分) _ 22-3个个 (22分) _ 44个或更更多(33分) 56. 你是否有有定期教教育并保保持联系系你的潜潜在客户户和现有有客户？_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 57. 你已找到到并使用用多少个个能够很很好创造造客户的的潜在客客户名单单？_ 没有(00分) _ 1个(11分) _ 2-55个(22分) _ 6-110个 (3分分) _ 11个个或更多多 (44分)58. 你是否认认为你的的行销策策略对于于潜在客客户是难难以抗拒拒的吗？_ 不不(0分) _ 是是的(22分) 59
18、.如果没没有，你你现在能能想到多多少种方方法来加加强吸引引力，扩扩大销售售影响，增增强广告告推广效效应？_ 1个(11分) _ 2-55个(22分) _ 6-110个 (3分分) _110个以以上（44分）60.在你现现行销售售推广中中加入了了多少个个免费产产品或服服务的赠赠送？_ 没有(00分) _ 1个(11分) _ 2-55个(22分) _ 6个或或以上 (3分分) 61. 你是否有有运用增增加产品品的数量量和质量量来促进进产品销销售？_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 62. 如果没有有，你现现在能想想到多少少种可能能方案来来达到这这一目的的？_ 没有(00分) _ 1个(11分)
19、 _ 2-55个(22分) _ 6个或或以上 (3分分) 63. 你是否向向你的潜潜在客户户推荐过过合作公公司的产产品及服服务？_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 64. 你的推广广活动是是否有包包括举办办讲座，新新产品推推介会，年年底促销销，清库库销售，与与管理层层见面会会，制造造商交流流会，创创意部门门碰头会会。_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 65. 你是否有有充足的的准备对对于客户户首次购购买后得得后续销销售？_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 66. 你有否经经常亲自自联系你你的潜在在客户和和现有客客户，以以便能及及时了解解他们的的需求并并和他们们建立良良好关系系？_
20、没没有(00分) _ 有有(2分) 67. 你是否定定期购买买竞争者者的产品品以便得得知他们们的具体体做法或或者了解解你们之之间的差差别？_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 68. 这里有115个到到30个个能增加加企业利利润的关关键要素素，你能能辨别出出多少个个？_ 没有(00分) _ 1-55个(11分) _ 6-110个(2分) _ 11-20 (3分分) _ 20个个以上(4分) 69. 你是否有有一个书书面的行行销策略略以及具具体策略略执行计计划以供供持续使使用？_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 70. 如果有，你你是否定定期查看看每次计计划的结结果？或或者跟踪踪销售业业绩
21、的上上扬或下下降？_ 没有有(0分) _ 有有时 (1分) _ 是的的，经常常 (22分) 71. 你是否有有一个完完整的电电子邮件件行销策策略来持持续的执执行跟踪踪？_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 72. 你是否研研究过一一些竞争争对手成成功方案案并调整整后供自自己使用用？_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 73. 如果研究究过，那那么你是是否有定定期的（至至少一个个季度一一次）来来测试 这些策策略是否否能够提提供比你你现有的的策略能能够提供供更好的的效果？_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 74. 你的行销销宣传是是侧重于于产品能能带来的的益处还还是产品品的特质质？_ 特特
22、质(00分) _ 益益处(22分) 75. 你是否知知道客户户为什么么向你购购买的的的五个最最主要原原因吗？_ 不不知道(0分) _ 知知道(22分) 76. 你是否有有一个明明确有效效的解决决方案来来克服这这5个主主要的抗抗拒点？_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 77. 你是否真真的了解解你的企企业理念念？你能能用一段段话概括括一下吗吗？_ 不不能(00分) _ 能能(2分) 78. 你是否清清楚你企企业所拥拥有的所所有行销销资产（包包括有形形和无形形）？_ 不不知道(0分) _ 知知道(22分) 79. 你是否明明确你企企业正在在使用的的各种创创收活动动，并能能够逐个个完善和和充分发
23、发挥？_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 80. 你隔多久久会投资资时间精精力去学学习如何何促进企企业的销销售，增增加利润润和增强强竞争力力？_ 从未未(0分) _ 每每年一次次 (11分) _ 半年年一次 (2分分) _ 经常常(3分) 81. 我的企业业业绩倍倍增的三三大层面面和322个效益益加速器器，你现现在正在在使用的的又多少少？_ 没有有(0分) _ 很很少 (1分) _ 大大概三分分之一(2分) _经常 (3分) 82. 你是否真真的了解解并能清清楚描述述出你企企业目前前所遇到到的行销销方面最最大的障障碍吗？_ 不能能(0分) _ 不不太确定定 (11分) _ 是的的，很肯肯定
24、 (2分) 83. 你是否意意识到你你企业还还未使用用到的巨巨大的行行销商机机是什么么？你能能清楚的的描述吗吗？_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 84. 你是否知知道目前前企业各各类行销销策略中中那些比比较弱，那那些比较较差还有有哪些根根本还没没有落实实？，比比如对于于潜在客客户的开开发以及及跟踪，再再次销售售以及转转介绍等等方面。_ 不不知道(0分) _ 知知道(22分)85.你是否否知道目目前你企企业最大大的增长长点和利利润点所所在？_ 不不知道(0分) _ 知知道(22分)非常的好好!既然然你已经经回答了了所有的的问题，现现在就来来看看测测试结果果吧：根据提示示，把分分数相加加，看
25、看看所属哪哪个：a) 如果你的的总分在在35分分或355分以下下，这就就说明当当前你的的行销非非常薄弱弱，同时时也是表表示你企企业通过过运用优优秀行销销策略达达到飞速速增长的的可能性性是1000%。目前你你的企业业可能只只是在运运用不到到15的潜在在商机。b) 如果你的的总分在在60分分到1993分之之间，那那说明你你的行销销处在可可以接受受的水准准，但你你的企业业具有巨巨额的发发展空间间，如果果能充分分理解并并运用更更好的行行销机会会，你企企业的总总体业绩绩能增加加80以上。c) 如果你的的总分达达到1994分或或以上，那那么恭喜喜你！你你已经成成为一个个非常优优秀的行行销者，应应该为已已经
26、取得得的业绩绩感到骄骄傲。可可是有趣趣的是，正正是因为为你对行行销对企企业发展展的价值值如此的的了解，你你也一定定会同意意，如果果能够把把你目前前的行销销策略进进一步提提升到国国际最高高水准就就必然会会给你企企业带来来更飞速速的增长长。不管管怎样，我我为你现现在的成成就而自自豪！怎么样?看到自自己的行行销处在在哪个阶阶段了吗吗?当然然,无论论你现在在处在哪哪个阶段段,你都都可以把把自己的的企业做做的更好好,利润润翻倍 翻倍 再翻倍倍!在这里,您会收收获更多多来自世世界第一一行销大大师的行行销智慧慧,并为为您的企企业创造造比你想想象的还还要多的的利润!请与我们们联系:联系人：王海龙龙 158 11104 92224E-maail:wannghaailoong_011266.coom11