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1、红酒营销销策划方方案以下是酒酒类的营营销方案案，你可可以参考考一下：目 录1、 公司组组织机构构 - 12、 营销组组织机构构 - 23、 总经理理职责 - 334、 营销部部职责 - 445、 营销副副总相关关工作 - 556、 营销经经理、省省区经理理相关工工作 - 67、 区域经经理、区区域主管管相关工工作 - 78、 营销代代表和业业务员相相关工作作 - 89、 销售内内勤、文文员相关关工作 - 99100、 财财务与营营销相关关对接工工作 - 100111、 行行政人员员工作职职责 - 111122、 月月绩考核核和年度度考核标标准 - 122133、 营营销人员员奖惩制制度 - 1
2、33144、 销销售费用用使用说说明 - 144155、 营营销人员员薪资制制度 - 155166、 营营销人员员差旅费费用标准准 - 16177、 报报销程序序标准 - 117188、 票票据规范范 - 18199、 销销售人员员工作纪纪律 - 199200、 销销售人员员定薪与与晋升标标准 - 200本部部营销组组织结构构 本部部营销人人员配置置营销销副总相相关工作作：一、工工作职责责：1、负负责公司司年度营营销计划划的制定定、推动动与实施施。2、负负责国内内经销商商的开发发和管理理。3、负负责完成成公司下下达的各各项任务务。4、负负责产品品的质量量投诉及及相关部部门的公公关协调调。5、负
3、负责制定定各区域域的销售售计划。6、负负责指导导监督，管管理各省省区经理理的销售售工作。7、负负责对本本部门工工作人员员进行考考核总结结。8、负负责本部部销售费费用的使使用的控控制。9、负负责对全全国性大大型促销销广告活活动的策策划、实实施、监监控、评评估。二、工工作重点点：1、省省区经理理和区域域经理、区区域主管管责任区区划分及及人员的的确定。2、制制定各区区销售任任务和营营销计划划。3、指指导、监监督、管管理各省省区经理理、区域域经理、区区域主管管工作。4、定定期组织织人员进进行市场场销售情情况调查查。5、未未开发区区域经销销商选择择方案和和市场启启动方案案的策划划。6、每每月对销销售情况
4、况及费用用汇总总总结。7、每每月对省省区经理理、区域域经理、区区域主管管工作进进行考核核总结。8、加加强对本本方案的的执行和和工作规规范化；强化营营销理念念。9、协协调营销销部各部部门之间间的紧密密配合；100、协调调营销部部本身与与财务、生生产部门门之间的的紧密配配合。三、工工作规范范：1、 完全执执行公司司的有关关规章制制度，维维护公司司形象。2、 接受公公司的宏宏观调控控，完成成公司下下达的各各项工作作任务。3、 及时解解决市场场运作中中的问题题，如有有困难要要迅速向向公司汇汇报。4、 每月组组织本部部人员填填写终端端客户档档案、分分销网络络档案，并并存档。5、 每周六六召开本本部门工工
5、作会议议一次，每每月必须须召开部部门销售售会议一一次以上上6、 每月229日召召开营销销部工作作会议，向向公司提提交月销销售与费费用汇总总表、月月工作总总结与计计划报告告。营销销经理、省省区经理理相关工工作一、工工作职责责：1、 负责辖辖区内产产品的销销售推广广工作。2、 负责辖辖区内经经销商的的开发和和管理及及分销网网络的建建设。3、 负责完完成营销销部下达达的各项项工作任任务。4、 负责指指导、协协助经销销商的分分销商建建设和各各类终端端建设工工作。5、 建立辖辖区完整整的经销销商、分分销商、终终端客户户档案。6、 负责辖辖区风产产品的质质量投诉诉和相关关部门的的公关协协调。7、 负责本本
6、区域销销售费用用的使用用和控制制。8、 负责区区域内下下属分支支机构的的组建工工作。二、工工作要点点：1、 迅速开开发各空空白区域域经销客客户。制制定各区区域销售售任务。2、 下属区区域经理理、区域域主管责责任区划划分和人人员确定定。3、 指导、监监督、考考核、管管理各区区域经理理、区域域主管销销售工作作。4、 策划市市场启动动方案、促促销方案案并对费费用进行行控制。5、 根据不不同市场场实况，使使用不同同的营销销手段增增加产品品销量。6、 在省区区中确定定并打造造样板市市场，为为树立品品牌形象象做基础础。7、 每月对对销售和和费用情情况汇总总分析。三、工工作规范范：1、 完全执执行公司司的有
7、关关规章制制度，维维护公司司形象。2、 接受公公司的客客观调控控，完成成公司营营销部下下达的各各项工作作任务。3、 及时解解决市场场运作中中的问题题，如有有困难要要迅速向向上级汇汇报。4、 每月组组织人员员填写终终端客户户档案、分分销网络络档案，存存档月底底上报营营销部。5、 每周六六召开辖辖区一次次电话工工作会议议。6、 每周六六下午44点向上上级汇报报本周工工作情况况（每周周工作情情况报表表、客户户销售进进度表）。并并电话汇汇报。7、 每月228日前前召开辖辖区销售售工作会会议一次次。8、 每月228日返返回公司司参加营营销部会会议，提提交市场场动态调调查表、月月销售统统计和月月费用统统计
8、表、月月工作总总结与计计划报告告。区域域经理、区区域主管管相关工工作一工工作职责责1、 负责产产品在辖辖区内的的销售推推广工作作；2、 负责完完成公司司及营销销部下达达的各项项任务指指标；3、 负责产产品的质质量投诉诉及相关关部门的的公关协协调；4、 负责制制定本部部门的销销售计划划；5、 负责指指导、监监督、管管理下属属营销代代表和业业务员的的销售工工作；6、 负责对对下属工工作人员员进行考考核总结结；7、 负责经经销商的的开发和和管理；8、 负责辖辖区内销销售费用用的使用用的控制制。二、工工作重点点1、 营销代代表和业业务员责责任区划划分及人人员的安安排；2、 制定各各区的销销售任务务；3
9、、 促销活活动方案案的制定定实施；4、 指导、监监督、考考核、管管理各营营销代表表和业务务员的工工作；5、 定期组组织人员员进行市市场销售售情况调调查；6、 未开发发区域经经销商的的选择和和市场起起动方案案的策划划；7、 每周对对销售情情况、销销售费用用进行总总结；8、 制定下下月销售售计划。三、区区域主管管工作规规范1、 完全执执行公司司的有关关规章制制度，维维护公司司形象；2、 接受公公司的客客观调控控，完成成营销部部和上级级下达的的各项工工作任务务；3、 及时解解决市场场运作中中的问题题，如有有困难要要迅速向向上级汇汇报。4、 每周六六召开辖辖区工作作会议一一次或电电话工作作会议。5、
10、每周六六下午22点向上上级汇报报本周工工作情况况（每周周工作情情况报表表、客户户销售进进度）；并电话话汇报。6、 每月228日参参加省区区工作会会议，向向上级提提交市场场动态调调查表、月月销售和和费用统统计表、下下月销售售与费用用计划表表、月工工作总结结与计划划报告；客户户经理、营营销代表表和业务务员相关关工作一、工工作职责责1、 负责辖辖区内产产品的销销售推广广工作；2、 负责辖辖区内经经销商、分分销商的的开发和和管理；3、 负责完完成营销销部和上上级下达达的各项项任务指指标；4、 负责辖辖区内产产品质量量投诉及及相关部部门的公公关协调调。二、工工作重点点1、 制定区区域内各各经销商商的销售
11、售任务；2、 协助经经销商建建立完善善的分销销网络和和各类终终端网络络。3、 协助上上级监控控经销商商的促销销费用。三、工工作规范范1、 完全遵遵守公司司的规章章制度，维维护公司司形象；2、 接受公公司客观观调控，完完成营销销部下达达的工作作任务；3、 每周六六参加区区域销售售会议，下下午1点点前必须须向上级级汇报本本周工作作（上报报每周工工作情况况报表、客客户销售售进度表表、或电电话汇报报具体情情况）；4、 认真解解决市场场运作中中的问题题，有困困难要迅迅速向上上级汇报报；5、 每月228日前前向区域域负责人人上交月月销售汇汇总表、月月工作总总结与计计划报告告；6、 每天记记录工作作日记和和
12、每日工工作报表表，月末末上交上上级转呈呈公司、以以备核查查。销售售内勤、文文员相关关工作一、工工作职责责：1、负负责客户户订货和和生产下下单相关关事项。2、负负责为客客户发货货的车辆辆配送等等物流事事项。3、负负责为客客户销售售订单、促促销费用用使用建建立客户户业务档档案。4、 负责协协助营销销部经理理联络其其下属各各项工作作。5、 负责为为各级业业务人员员建立个个人工作作档案。6、 负责协协助营销销部经理理处理日日常办公公事务。7、 负责配配合营销销部负责责人处理理日常事事务（包包括维持持营销正正常办公公制度）。8、 负责营营销部的的各类统统计工作作。二、工工作要点点：1、 发货要要准确、及
13、及时、安安全。2、 联络客客户要主主动，解解决问题题要耐心心。3、 建立客客户档案案要凭证证齐全，保保证客户户报销费费用有根根有据。4、 建立外外部业务务人员工工作档案案要细致致，便于于考核。5、 客户下下单后，协协调生产产、物流流部门，准准确保证证货物发发送和有有效生产产。6、 配合各各部门工工作要细细致，统统计工作作要细心心，当天天工作当当天完成成。三、工工作规范范：1、 执行公公司制度度，维护护公司形形象和利利益。2、 接受公公司的客客观调控控，完成成营销部部的各项项工作任任务。3、 及时解解决工作作中的问问题，如如有困难难，及时时上报营营销部。4、 每周六六下午33点前将将所有客客户每
14、周周销售进进度表、费费用报表表统计完完，省区区经理每每周报表表并分类类报于营营销部。并并参加营营销部每每周工作作会议。5、 每月229日前前将客户户月销售售统计表表、月销销售费用用统计表表、销售售人员行行为考核核报表，分分别上报报上级审审核。并并参加营营销部每每月工作作会议。财务务部人员员与营销销部相关关对接工工作1、 协助营营销部内内勤人员员客户订订单和款款项确认认。2、 参照公公司制度度核对销销售人员员日常差差旅费用用。3、 按照公公司制度度及时发发放工资资、奖金金。4、 为客户户建立销销售台帐帐，并协协助营销销部门核核对。5、 为客户户建立费费用台帐帐，并协协助营销销部门核核对。6、 定
15、期核核对营销销部使用用费用，及及时向营营销部和和总经理理提出预预警。7、 定期参参加营销销工作会会议，对对涉及财财务问题题及时反反馈。8、 加强日日常工作作协调、沟沟通，为为营销工工作保驾驾护航。行政政人员工工作职责责1、 负责办办公室日日常办公公制度维维护、管管理。2、 负责办办公室各各部门办办公后勤勤保障工工作。3、 负责对对全体办办公人员员（各部部门）进进行日常常考勤。4、 在公司司未建立立人力资资源部门门之前，建建立初步步的人事事管理制制度，并并履行人人事管理理职责。5、 处理公公司对外外接待工工作。6、 组织公公司内部部各项定定期和不不定期集集体活动动。7、 协助总总经理处处理行政政
16、外部事事务。8、 按照公公司行政政管理制制度处理理其他相相关事务务。月绩绩考核和和年度考考核标准准营销销经理、省省区经理理和区域域经理、区区域主管管业绩考考核一、月月绩考核核办法1、 月绩奖奖金考核核：月绩绩奖金=本月实实际完成成销售额额本月月计划销销售额月奖基基数2、 行为规规范考核核：违反反一次扣扣除行为为考核资资金500%。二、年年终业绩绩奖励办办法：奖奖励比例例为51、 销售实实绩在销销售实数数内的奖奖励=实实际销售售额销销售任务务5实际际销售额额2、 销售实实数超过过销售任任务部分分的奖励励=实际际销售额额销售售任务5（实际际销售额额-销售售任务）。3、 费用考考核根据据全年使使用人
17、员员、促销销、管理理、广告告等费用用是否超超标，没没有超标标年终奖奖金为11+2之之和。三、省省区经理理和营销销经理月月绩奖金金基数为为20000元，行行为规范范奖为每每月4000元。区区域主管管和区域域经理月月绩奖金金基数为为10000元，行行为规范范奖为每每月2000元。四、费费用考核核办法1、 各区域域销售费费用每季季度考评评一次，季季度考评评费率未未超过规规定费用用，季度度最后一一月月奖奖正常发发放。季季末费率率超过规规定标准准，按照照超过百百分比从从季末最最后一月月月奖中中双倍百百分比扣扣除。举举例：如如季度规规定费用用为100万元，实实际使用用11万万元，则则实际超超标规定定费率1
18、10%，应应从季末末最后一一月月奖奖中扣除除月奖220%，直直至扣完完。2、 年终费费用考评评超过全全年费用用，按照照超出费费用所占占规定费费用百分分比从年年终奖金金中双倍倍百分比比扣除，方方法同第第1条。直直至扣完完。五、销销售内勤勤、文员员部分根据据公司年年终整体体效益统统一发放放。六、奖奖金发放放办法1、月月绩奖金金由营销销部每月月统一核核算，上上报财务务审核，隔隔月发放放。2、年年终奖金金由营销销部年终终统一核核算，上上报财务务审核，年年底发放放。营销销部人员员奖惩制制度一、奖奖励制度度1、 销售人人员主动动反映可可开发新新产品而而被公司司采纳，生生产并向向全国推推广的，根根据为公公司
19、带来来效益的的大小、一一般的奖奖励10000元元，重大大的奖励励30000元。2、 主动策策划提出出大型策策划、促促销案被被公司采采纳并向向全国推推广者，奖奖励50000元元。3、 向公司司提出营营销管理理方案，被被采纳者者，奖励励20000元。4、 完成公公司营销销部下达达的全年年销售指指标和其其他任务务者，奖奖励20000元元。5、 全年工工作遵从从公司规规章制度度没有违违反者，奖奖励10000元元。二、惩惩罚办法法1、 挪用公公款，一一律解雇雇，并依依追究法法律责任任。2、 与客户户串通者者，一律律解雇。3、 利用公公务出差差，无故故不执行行任务，以以旷工处处理，并并记小过过一次。4、
20、挑拨公公司与员员工感情情或泄漏漏职务、公公司机密密者，一一律解雇雇。5、 涉及赌赌场或与与客户赌赌博者，一一律解雇雇。6、 未按公公司规定定建立客客户档案案资料，经经上司查查获，记记小过一一次。7、 不遵照照上级指指挥行事事，记大大过一次次。8、 连续二二次以上上未按公公司规定定填写有有关报表表上交或或未填者者，记小小过一次次。9、 向上级级汇报不不实者，记记小过一一次。100、没有有尽力完完成公司司或营销销部下达达的临时时性任务务，记小小过一次次。111、连续续一个星星期没和和经销商商联系者者，记小小过一次次。122、没有有及时解解决市场场或经销销客户的的问题，被被客户连连续二次次投拆者者，
21、记小小过一次次。133、记小小过二次次等一次次大过。小小过一次次扣奖金金2000元，大大过一次次扣5000元，连连续二次次大过扣扣除当月月月绩奖奖金和行行为考核核奖金或或予以辞辞退。销售售费用的的使用说说明一、220066年公司司营销方方案的市市场销售售费用范范围：营销销经理、省省区经理理、区域域经理、客客户经理理、区域域主管、营营销代表表和业务务员及相相关工作作人员的的工资、奖奖金、补补贴、交交通费、电电话费、办办公杂费费、广告告费、促促销活动动和促销销品等。二、各各类费用用必须控控制在公公司规定定的比率率之内。三、市市场出现现退货，其其货款的的数额计计入销售售费用。四、市市场出现现滞销、降
22、降价处理理，降价价部分的的金额计计入销售售费用。五、交交通费、电电话费、办办公杂费费、人员员工资上上报营销销部，经经财务部部审核，总总经理批批准后，执执行公司司营销方方案的营营销人员员按差旅旅费报销销规定予予以报销销。六、广广告、促促销及促促销费用用，由一一线销售售人员提提案报上上级审核核，经公公司批准准后，方方可执行行（或由由公司拨拨款开展展）。任任何未经经公司批批复费用用，一律律不予报报帐。七、各各区域或或省区市市场的销销售费用用由各区区域（省省区）负负责人负负责。八、客客户使用用的费用用，需要要正规发发票的必必须有正正规发票票且经主主管业务务人员确确认后方方可报帐帐。不需需要发票票而要附
23、附相关费费用使用用说明必必须详细细可供查查对，且且经主管管业务人人员确认认后方可可报帐。九、销销售费用用报销说说明1、 市场聘聘请专职职（兼职职）业务务人员和和促销人人员需向向公司申申请：批批准后上上报人员员资料、身身份证复复印件、照照片、联联系地址址电话；报帐时时，由当当事人提提供银行行存折，由由公司统统一发放放或给经经销商补补货由其其发放。2、 终端费费用：经经批准后后使用，由由经销商商垫付于于一年内内予以报报完。凭凭商超出出具票据据、照片片、经手手人认可可业务人人员确认认后予以以客户分分批补货货。3、 促销费费用：促促销品由由一线人人员申请请，上级级和公司司批准后后随货发发放。促促销活动
24、动经批准准后执行行；报销销时凭照照片、相相关票据据、经手手人、证证明人确确认，公公司认可可后报销销。如需需客户垫垫付费用用，手续续完备后后予以补补货。4、 经销商商退换货货，经公公司批准准并核实实后，予予以退换换货或退退款。营营销人员员薪资制制度一、薪薪资标准准职级级职等 1 22 3 4 55五 30000 335000四 18000 222000 26600三 12000 115000 18800二 8000 10000 12000 114000一 5000 6000 7700 8000 9000销售售人员薪薪资分五五个职等等、五个个职级、十十九个薪薪资点，薪薪资点代代表货币币价值由由公司
25、根根据效益益每年确确定一次次。二、各各职等、职职级所适适用范围围1、 各职等等适用范范围职 等 适适 用 范 围围五 部门经经理四 省级经经理/营营销经理理三 区域主主管/区区域经理理二 营销代代表/客客户经理理一 文员、业业务员2、 职级由由营销部部负责人人根据员员工进公公司时间间、经验验、能力力、学历历及贡献献确定。3、 突击队队人员按按此制度度予以定定岗凭定定职级。三、工工资计算算依据及及发放时时间1、 营销部部业务人人员每月月标准工工作天数数=当月月天数-当月星星期天数数量，若若低于以以上天数数，则按按缺勤天天数乘以以每天工工资额扣扣减。若若超过每每月标准准工作天天数则超超过天数数多少
26、计计算加班班工资。2、 每月110日发发放上月月工资。四、新新招聘员员工原则则上经过过三个月月的试用用期，员员工任命命原则上上经过三三个月见见习期。五、月月度奖金金由营销销部经理理根据每每月业绩绩及员工工工作表表现进行行评定，隔隔月与上上月工资资一起发发放。六、年年终奖金金由营销销部经理理根据员员工当年年业绩及及工作进进行评定定，于次次年年初初发放。营销销人员差差旅费用用标准一、业业务人员员出差需需填写出出差申请请，出差差申请中中需说明明出差事事由、计计划、行行程及费费用预算算，经主主管签字字同意后后方可出出差。二、出出差原则则上不得得乘坐飞飞机及车车船软卧卧，若需需乘坐飞飞机、船船软卧，必必
27、须事先先征得总总经理的的批准。三、可可坐硬卧卧而未乘乘，均按按硬座票票价报销销，原则则上乘车车超过88小时，方方能乘卧卧铺。四、交交通费：1、 由公司司至目的的地乘坐坐一般交交通工具具正常往往返车票票，任票票全额报报销。2、 市内公公交车凭凭票全额额报销。3、 出租车车费：主主管以上上人员不不得超过过公司规规定。业务务员原则则上不允允许乘坐坐出租车车。主管管以上人人员在报报销时必必须在发发票背面面注明事事由、时时间、起起止地点点和同行行人。五、电电话费（含含手机费费）：按职职等、职职级标准准；超过过标准，事事前应申申请，事事后须部部门经理理签字方方能报销销。电话话费需凭凭电信局局正式发发票报销
28、销，如有有异议，或或凭电信信局电话话单业务务实际发发生额报报销。六、住住宿费及及差旅补补助职等等 电话话费（元元） 出出租车费费 食补补 住宿宿部门门经理市场总总监 2200 30 1200省级级经理营销经经理 4400/5000 1550/2200 30 60-70区域域主管区域经经理 2200/3000 800/1000 220 440-550营销销代表客户经经理 1100/2000 155 300业务务员 550 110 220七、住住宿费用用实行包包干，但但报销时时要附正正式发票票，没有有住宿发发票，不不予报销销；发票票金额低低于住宿宿标准的的按标准准报，两两人同行行住宿费费不得超超过
29、两人人最高标标准之和和的800%。各各省办事事处，区区域办事事处，县县区办事事处租房房时，所所在地住住宿时不不报住宿宿费。八、本本地市当当天往返返的每天天补助66元；押押车送货货的在车车上过夜夜，每晚晚补助220元；出差中中午122点后离离开公司司，返回回下午117点之之前到达达公司，按按标准550%给给予补助助。九、差差旅报销销单，需需填写出出差时间间、所发发生费用用及时间间、起止止地点等等，否则则不予报报销。十、出出差返回回公司后后，必须须在3日日之内到到财务部部结帐报报销，否否则将影影响当月月工资发发放。十一一、电话话打不通通，一次次罚500元，三三次不报报本月话话费，否否则将影影响当月
30、月的工资资发放。十二二、司机机待遇按按照公司司相关规规定执行行。十三三、突击击队人员员根据凭凭定职级级按标准准报销各各项费用用报销销程序标标准一、报报销规范范1、所所有票据据均公发发生。虚虚报、空空报均处处二倍的的处罚。2、各各销售人人员对发发生的费费用，需需在每周周工作情情况报表表上详细细填定，月月底部门门审核以以此报表表为参考考。3、 票据、出出租车票票、电话话费、特特殊票据据均需在在标准内内方可报报销。无无正规票票据的金金额较大大的需附附费用使使用说明明且经上上级签字字后予以以报销。4、 所有出出差人员员每月228日前前返回公公司报账账，并且且在3日日内报账账完毕，遇遇节假日日则提前前。
31、5、 所有人人员报帐帐后，待待平帐之之后方可可出差。无无法平帐帐的需以以工资代代账的人人员可出出据转帐帐证明，由由财务确确认后方方可出差差。6、 差旅报报销程序序（在支支出备用用标准额额度内的的）借款款程序：报销销程序：7、 公司临临时委派派人员出出差参同同本报销销制度。标标准根据据级别而而定。8、 营销人人员在工工作中，除除以上公公司规定定的费用用可报销销外，其其它费用用一律由由本人承承担，不不予报销销。票 据 规规 范一、自自觉把关关：差旅旅费首先先要确实实发生过过，而且且发生有有意义，并并取得有有关原始始单据的的证明。对对原始单单据要严严格把关关，尽一一切可能能取得正正规票据据。票据据要
32、有章章，内容容填写要要齐全，包包括时间间、地点点、项目目、金额额大小写写等有关关内容。对对模糊不不清或填填写内容容不齐全全，或不不是一次次复写而而成，或或有涂改改迹象的的票据一一律不予予报销。二、背背书：票票据背书书要有费费用发生生的时间间、费用用内容、背背书人、背背书时间间四项内内容，并并且要分分条填写写。对填填写不规规范或内内容不齐齐全的票票据一律律退回，禁禁止擅自自在正面面填写任任何内容容，一旦旦发现视视作废票票处理。三、分分类：根根据票据据发生的的性质按按月为一一个报销销单位，分分长途费费、市内内交通费费、住宿宿费、电电话费、杂杂费等进进行分类类，同时时根据票票据的多多少，可可分张粘粘
33、贴，或或一张分分块粘贴贴，但必必须在粘粘贴纸上上写明张张数和费费用总额额以便相相互核对对。最后后在上面面附一张张总清单单，写明明费用项项目、费费用总金金额及金金额大小小写等内内容。四、流流水：第第一，按按照票据据的类别别根据时时间发生生的顺序序，由后后向前，由由右向左左依次粘粘贴，以以保证查查阅时由由前向后后阅览的的流水顺顺序。第第二、每每类票据据前面应应附有一一张费用用目录及及对该类类费用按按时间的的流水顺顺序进行行清单列列举。五、粘粘贴：粘粘贴要平平整，不不露上边边线和右右边线，从从右向左左稍微摊摊开依次次粘贴，粘粘贴要统统一规划划，摊开开的距离离在贴完完该类票票据正好好达到左左边线，并并
34、整齐公公正。靠靠近左边边线左上上角部分分可厚一一点，从从左边线线左上角角向右边边线右下下角依次次递展。六、初初审：对对差旅费费按照上上面五条条程序整整理、粘粘贴完以以后，各各区域、各各负责人人要对下下属的差差旅费进进行初审审，严格格把握票票据的真真实性、准准确性、规规范性。核核对费用用发生的的合理性性及其价价值，并并签字认认定，再再报上级级审核，上上报时要要填写清清单，以以便双方方进行单单据交接接、费用用分类和和费用考考核。以上上六点营营销人员员严格遵遵照执行行，以便便规范报报销程序序，提高高工作效效率。销售售人员工工作纪律律为了了树立公公司形象象，加速速市场发发展，规规范销售售人员行行为，加
35、加强执行行力度，特特制订工工作纪律律条例。第一一条：市市场操作作纪律1、 销售人人员每月月底要制制订通路路建设计计划，并并协助执执行。2、 销售人人员每月月底要制制订终端端建设计计划，并并协助执执行。3、 所有销销售人员员每月底底要制订订促销计计划，并并管理执执行。4、 所有销销售人员员每月底底要制订订销售费费用计划划，并严严格管理理。5、 所有销销售人员员每月底底要制订订市场气气氛营造造计划，并并协助执执行。第二二条：工工作执行行速度和和时间纪纪律销售售人员在在外工作作要抓紧紧时间，绝绝对禁止止浪费时时间。今今日事今今日毕。该该今天做做的事情情就必须须完成。该该当天解解决的问问题当天天必须解
36、解决。该该今天出出差的，不不能因为为任何原原因而耽耽误。第三三条：差差旅和报报销纪律律1、 要严格格控制差差旅金额额，降低低费用，为为公司节节约资金金，以用用于市场场。不得得浪费，做做到有计计划使用用。2、 差旅费费严禁空空报虚报报，被查查后以22倍金额额扣除。第四四条：考考勤纪律律1、 回公司司开会或或上班，按按时上班班打卡，不不得早退退迟到。2、 因公出出差，须须填制公公出单，经经部门负负责人批批准后，方方可出差差。3、 事假、须须填制事事假单，经经部门负负责人批批准后，方方可休假假。第五五条：职职业道德德要求1、 严禁在在客户处处挪用货货款，不不准向客客户借钱钱借物。2、 不准接接受客户
37、户的宴请请或其他他贿赂。3、 不准随随意承诺诺客户政政策或促促销。4、 不准携携带客户户给公司司的货款款（现金金或汇票票）。5、 不准泄泄露公司司内部机机密（包包括大政政战略，管管理方式式）。6、 不准以以任何借借口抵毁毁公司或或他人形形象。7、 不准私私事公办办，不准准在工作作时间内内做与工工作无关关的事情情。8、 不准在在出差期期间私自自离岗。9、 尽心尽尽力完成成公司上上级交待待的临时时任务。100、 要要服从上上级领导导和指挥挥，不得得言语顶顶撞上司司，要遵遵从上司司使命行行事。111、 言言行举止止，注意意维护公公司形象象，努力力提高自自身素质质。122、 每每月对自自己要认认真客观
38、观总结，敢敢于面对对现实。对对下级要要公平、公公正。销售售人员定定薪及晋晋升标准准一、 销售人人员定薪薪的依据据1、 现有人人员的基基薪界定定参考因因素：A、 能力：销售人人员在长长期工作作中表现现出来的的市场拓拓展、客客户管理理、处理理各项业业务的综综合技能能。B、 贡献：销售人人员为企企业服务务期间所所做的销销售管理理、市场场管理和和综合事事务等给给企业带带来的价价值。C、 其他因因素：企企业快速速发展，效效益的提提高而为为员工增增加的相相应收入入。2、 新人员员（包括括试用人人员）基基薪界定定参考因因素：A、 能力：新人员员应聘表表现的个个人谈判判、工作作经验等等。B、 资历：新人员员进
39、入公公司之前前在其他他企业担担任岗位位、工作作水平及及薪资水水平等。C、 考评：试用期期内（33个月）如如不能胜胜任岗位位或不能能达到公公司预期期目标，公公司予以以调岗或或调级。二、 销售人人员晋升升晋级标标准。1、 连续33个月完完成公司司制定的的目标任任务，并并且无市市场遗留留问题，销销售人员员可晋升升一级工工资；有有管理能能力者，可可考虑提提升一级级职务。2、 连续33个月销销售业绩绩明显增增长，并并且无市市场遗留留问题，销销售人员员可晋升升一级工工资；有有管理能能力者，可可考虑提提升一级级职务。3、 成熟市市场全年年业绩保保持原有有销量，经经公司认认定销售售人中可可晋升一一级工资资。4、 业绩在在销售团团队中处处于前列列，公司司可酌情情予以晋晋升或嘉嘉奖。三、 定薪和和晋升的的额度以以及不同同岗位的的基本薪薪资参照照20006年度度营销方方案。四、 各级销销售人员员的选拔拔方式。1、 内部选选拔：现现有人员员通过重重新应聘聘、考核核、可提提交工作作计划后后由公司司评审任任命。外部部招聘：通过人人才市场场、网上上招聘等等方式进进行招聘聘。