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1、战略营销销研究生生课程进进修项目目（主办单单位：清清华大学学继续教教育学院院）长期以来来，国内内市场营营销教学学的重心心和内容容往往放放在4PPs(产产品、价价格、渠渠道和促促销)上上，非常常注重营营销的策略，在在营销战战略层面面强调的的较少。而而从中国国市场环环境和企企业成长长及竞争争的实际际出发，更更加需要要的是战略略层面的的营销知知识，因因为中国国的营销销环境处处在快速速变动之之中，多多数企业业处在转转型和调调整之际际，对企企业而言言，把握握和分析析战略要要素的重重要性更更为突出出和迫切切，从这这个角度度讲，营营销战略略对胜负负的影响响更大。本本课程以以战略性性、实战战性、突突出方法法的
2、鲜明明特点给给企业带带来战略略上的深深层指导导。课程特色色首次引入入导师制制服务，专专家贴近近，既传传播知识识又提供供企业发发展解决决方案权威机构构设计专专业诊断断问卷，诊诊断学员员企业市市场发展展现状顾问式交交流，引导学学员发现现问题，明明确自己己的学习习重点北京、海海口、青青岛三地地移动课课堂，实践式式教学，交交互训练练教学目标标强调知行行合一，彻底解决参训学员学而不会用的尴尬。跳出课堂堂知识大大满灌的的教学方式式，重视视实践，学学用并举举。注重创新新，同时为企企业引进进和选定定战略顾顾问，储备优势势资源。开班日期期20007年66月299日报到到，6月月30日日开课。学习期限限半年，每月
3、集中4天学习，共六次。培训费用用246600元元/人,限额440名。（包括授授课费、学学习资料料费、上上课期间间的午餐餐费、户户外拓展展费、学学员通讯讯录、证证书费等等费用。可可协助解解决住宿宿问题，费费用自理理。）课程体系系23门门专业课课程，累累计学习习26天，共2088学时理论与与战略规规划篇1. 营销理论论概论与与发展前前沿营销发展展史221世纪纪营销发发展趋势势全球球化营销销视角蓝海战战略2. 战略营销销分析与与规划战略营销销的分析析和战略略思考过过程营营销战略略决策市场细分分竞竞争对手手识别竞争争优势分分析 3. 行业市市场研究究与数据据分析中国企业业调研的的几大问问题市场研研究的
4、核核心市场研研究的组组织与分分工营销决策策与市场场调研的的关系市场场研究步步骤4.消消费者行行为学消费行为为学基本本原理与与概念心心理行为为分析工工具图营销的行行为学过过程消费费行为学学与营销销实践3. 如何制定定年度营营销计划划企业在制制定年度度营销计计划中存存在的问问题如何何制定市市场营销销计划制定计划划必要的的市场状状况分析析制制定营销销计划的的标准模模型4. 营销模式式创新与与实践超竞争下下的营销销困境新营营销理念念与原则则现代营销销模式解解读营销模模式的创创新思考考5. 国内工业业品营销销理论与与实务工业品营营销管理理与战术术研究工业业品营销销模式工业业品广告告与促销销工业品营营销渠
5、道道的设计计与管理理工工业品售售后服务务体系特特点6. 经典案例例讲解市场策策略篇1. 产品定位位与组合合策略产品的内内涵与类类型产品定定位的主主要步骤骤产品组合合策略产品品线延伸伸策略新产产品上市市管理2. 品牌塑造造与管理理 品牌的定定义品牌的的内涵品牌牌延伸的的条件多品牌策策略品牌运运作方式式品品牌4SS战略3. 定价策略略与管理理影响价格格的因素素定定价策略略需需求价格格弹性价格格调整发发动与应应对4. 渠道设计计与管理理实务渠道流通通模式渠道道建设的的难点与与突破分销销网络的的规划与与设计分销销商的开开发与维维护渠道驱驱动与渠渠道冲突突的解决决5. 有效的终终端运作作 终端网络络构建
6、终端端的精细细化管理理终终端分类类及管理理终端促销销策略与与实务终端端铺货策策略终端寻寻访与客客情维护护6. 促销策划划与管理理 促销策略略和方法法渠道促促销策略略的运用用组合促促销策略略促销调查查与促销销策划书书的设计计促销活活功效果果评估促销销管理7. 整合营销销传播 （IMMC）IMC原原理与实实务策略营营销与IIMC 广广告与促促销管理理创意策略略与媒体体计划 IMMC 与与品牌培培养组织运运作篇1. 打造营销销执行力力 锤炼优秀秀的执行行型领导导培育育有执行行力的员员工 打造造执行力力文化市场营销销执行过过程市场营营销执行行中的问问题与原原因2. 营销组织织建设 销售组织织设计 管理
7、体体系设计计营营销组织织的控制制体系建建设销售过程程管理销售售人员的的管理与与绩效评评估薪酬与与激励 3. 物流与供供应链管管理现代物流流概论物流流系统规规划物流成成本分析析与控制制供应链管管理运输输规划管管理库存控控制与仓仓储管理理4. 营销信息息管理 营销信息息的功能能营营销信息息系统构构建营销调研研与市场场调查调研研方法及及可行性性分析基础素素养提升升篇1. 营销预算算管理 编制预算算的原则则编编制预算算的依据据如何何编制预预算预算编制制的主要要内容预算的的监督与与控制预算调调整全全面预算算流程2. 营销商务务写作 营销活动动策划市场场规划案案写作商业业软文写写作述职报报告3. 营销法律
8、律常识 合同常见见陷阱及及风险防防范企业商商标的保保护及风风险防范范不正当竞竞争的表表现及防防范保保护商业业秘密的的对策物流相关关法律法法规新新税法解解读4. 商务谈判判与沟通通技巧 双赢谈判判思维谈判判沟通技技巧谈判判策略价价格谈判判谈判控控制学员对象象企业领领导人，营营销副总总、销售售总监、市市场部经经理、营营销策划划人。培训方式式小班互互动模模拟课堂堂理论论研讨+案例解解析+参参观考察察，全面面提升市市场运作作能力。师资构成成教授+职业经经理人+资深培培训师，强强强互补补。专职从从事营销销领域研究，为为清华大大学MBBA.EEMBAA学生授授课的专专家。常年被被聘请为为经理理人、销销售与
9、市市场等等著名管管理、财财经杂志志的特约约撰稿人。以显赫赫战绩说说话的实实战高手手。教学风格格打破传传统培训训模式，培培训方式式生动、开开放、务务实、技技巧独特特、幽默默有趣、感感染力强强，互动动性强，逻逻辑性强强，对参参训者具具有极大大的吸引引力感染力力，深受受学员和和企业好好评。结业证书书完成全全部课程程并通过过考核者者，获得得清华大大学继续续教育学学院颁发发的“战略营营销研究究生课程程进修项目”结业证证书。结结业证书书电子注注册,可在清华华大学网网上查询询。入学程序序1、填填写战略营营销研究究生课程程进修项项目报名名表并并传真至至010-5166674490； 2、经经我院审审核合格格后
10、发放放入学学通知书书； 3、学员依据入学通知书的相关要求交纳培训费以及准备报到材料；4、参加加学习。交款方式式以银行行信汇、电电汇的方方式或现现金交至至清华大大学继续续教育学学院开户银行行：工行行北京分分行海淀淀西区支支行收款款单位：清华大大学（2256）汇款账号号：0220000045509008911315550汇款用途途：战略略营销班班（学学员姓名名）培训训费报名咨询询咨询电电话：0010-5122854464、55166674990传真真：0110-55166674990 联 系 人人：商老老师、周周老师报名地址址：北京京清华大大学创新新大厦AA座四层层清华大大学继续续教育学学院附：课
11、程程时间表表：上课时间间上课地点点第一次课课07年66月300日7月44日北京第二次课课07年88月4日日8月7日日海口第三次课课07年99月1日日9月4日日北京第四次课课07年110月113日-10月月16日日北京第五次课课07年111月224日-11月月27日日青岛第六次课课07年112月229日-08年年1月11日北京战略营销销研究生生课程进进修项目目报名表表请认真填填写申请请表，并并将该表表传真或或邮寄给给我们,继续教教育学院院审核通通过后，将将为符合合条件的的申请者者寄上正正式的录录取通知知书。我我们承诺诺对您的的个人信信息严格格保密。个人信息息姓 名： 性性 别别：男女 出出生日期
12、期：年月日 民民 族： 学学 历历： 专 业：身份证号号：办公电话话： 办公传传真：手 机：_ 电子子邮件：_资料邮寄寄地址： 邮编编：_是否需要要协助解解决住宿宿： 是 否目前工作作情况：工作单位位现任职务务所在部门门公司人数数下属人数数单位性质质：政府府/组织织 国有企企业 民营企企业 外资企企业 其他：公司注册册资本：万元 公司司总资产产： 公司年年销售额额：万元元公司所属属行业：公司业务务简介：您获取本本研修项项目的信信息来源源 报纸纸（注明明名称）： 杂志志（注明明名称）： 我院院网站 其它它网站 信件件 其它它（注明明情况）： 朋友推推荐（如如推荐人人为我院院学员，请请注明：推荐人人姓名 所属班班级 ） 报名表递递交方式式传真方式式至： 0100-51166774900杜老师邮寄或快快递至：北京清清华大学学创新大大厦A座座4层4400室室 杜老师收收 11000084咨询电话话：0110-55128854664、55166674990