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1、高收款率的查核表项 目判 定 备忘录项 目判 定备忘录经销事项1.是否做过信用调查？催促事项1.是否表明我方拥有债权？2.是否签好完整的经销条件？2.是否指责对方延期支付的事实？3.交易量不会超过对方的支付能力？3.是否视对方的状况加以催促？4.没有强迫推销的情况？4.是否展现出权威的态势？5.是否妥善地处理投诉问题（不良、破损、数量不足）？5.是否按部就班地采取再次寄出账单、电话、电报、 催促函、亲自拜访等索款手段？ 6.是否接受退货品？7.是否确认物品的送成与否？6.逾期两个月以上时，是否会请上司出面处理？8.是否严守合同上的售后服务事项？7.9.是否有感情之类的纠纷？8.10.是否妥善地
2、处理减价问题？收款事项1.收款日是否按时拜访？11.推销员的行为是否正派？2.是否研究收款日的黄金时间？12.3.是否考虑到收款的时间及场合？通知付款事项1.是否确认过截止日期？有无变更？4.是否考虑诉苦的方法？2.是否有规定的样式？有无变更？5.任何一种金钱皆郑重地处理？3.是否做过余额的确认？6.态度是否有礼？4.是否通知过收款日期？7.迅速计算等处理事物能力是否充分？5.与负责付款的人是否充分联络过？8.是否能令对方安心？6.对方是否收到付款通知单？9.收款手续是否正确？7.是否确认过付款额？10.是否向关系者表示谢意？8.内容是否照会过？有无问题？11.是否乱用例外？9.是否明示付款期限？12.是否能遵守约定好的诺言？10.13.是否先说出来使对方不快的话？11.14.让步时是否爽快？12.15.能否以收款本位而不以感情本位来处理？13.16.是否依然保持着经销时的热忱？14.17.在收款时是否能建立起良好的人际关系？15.18.责任者不在时是否依然能收到款项？16.19.是否具备丰富的支票、票据知识？