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1、大卖场企企划活动动的4大大要素老百姓购购买物品品，经常常是“货货”比三三家，寻寻求物美美价廉。随随着经济济的飞速速发展，随随着生活活水平的的不断提提高，在在这个充充满竞争争的市场场上，顾顾客消费费比较的的不仅仅仅是“货货”本身身，而是是在消费费过程中中一切的的可细节节化的因因素。商商品铺进进终端后后，只解解决了为为消费者者消费提提供方便便性的问问题，还还没有解解决卖得得动、卖卖得快问问题，即即消费者者乐得买买的问题题。所以以如何提提升更多多的消费费者对商商品的关关注程度度，从而而激发消消费欲望望，最终终实现消消费，而而且从消消费过程程中获得得较高的的满意度度，产生生良好的的品牌印印象，培培养消
2、费费者对品品牌的持持久忠诚诚度，实实现销量量快速提提升是非非常必要要的。对对于经营营零售商商品的卖卖场，营营销企划划活动就就变得至至关重要要，和商商品本身身一样，成成为企业业经营的的核心竞竞争手段段。到底底什么样样的、怎怎样运用用企划活活动，才才能提升升企业的的竞争能能力，达达到协助助经营的的目的成成为大卖卖场经营营管理中中不可或或缺的职职能要求求。 越来越越多的大大卖场将将企划部部门作为为企业的的火车头头来定位位，对企企划工作作的重视视程度可可见一斑斑。企划划工作到到底帮助助企业解解决什么么问题？我们首首先要认认识到企企划活动动本质是是什么。在在现代营营销中，营营销企划划指的是是一切有有利于
3、经经营的手手段，包包括广告告、公共共关系、人人员推销销、营业业推广以以及狭义义的促销销。狭义义的促销销则指得得是为了了增加销销量而采采取的一一系列措措施。 有的放放矢的规规划企划划活动 “超低低价”、“捡捡便宜”、“买买二增一一”、“超超值换购购”这是您您在大卖卖场常见见促销活活动，到到底哪个个活动能能够得到到顾客的的青睐，准准确地说说应该是是哪个活活动能够够刺激最最多的顾顾客产生生购买行行为，这这就必须须要求我我们要有有的放矢矢。例如如我们在在冬天临临近的时时候，对对凉席进进行包装装促销，收收获的效效果显然然低于投投入的促促销成本本。简单单的讲就就是要促促销顾客客需求的的东西，包包装大多多顾
4、客想想购买的的东西。 笔者所所在的卖卖场，对对活动之之前的行行销调查查必不可可少。主主要应用用的方法法如下： 一、活活动档期期安排 说到档档期，相相信大家家都不会会陌生，经经常会听听到某位位明星说说“我今今年的档档期已经经安排满满了，这这个活动动插入不不进来了了”说说白了档档期就是是活动的的时间和和日期的的安排。对对于大卖卖场来讲讲，活动动档期就就是卖场场一段周周期的企企划活动动安排。对对活动档档期的安安排主要要针对影影响消费费者购买买各项因因素制定定。顾客客购买行行为一般般深受节节日、季季节、天天气、规规律时间间如周、月月份、寒寒暑假以以及时事事等多种种因素所所影响，所所以，抓抓住这些些机会
5、，是是卖场提提高销售售额、聚聚集人气气的关键键因素。中中国的传传统非常常多，再再加上近近年来西西方节日日在中国国的盛行行，足以以行成贯贯穿全年年的促销销好点子子。 二、历历史数据据的收集集整合分分析 笔者所所在的卖卖场通过过现代化化的计算算机系统统，记录录卖场经经营数据据。每次次活动前前，从系系统中调调出历史史数据。如如：从去去年同期期商品销销售排行行前*名的商商品列表表中，挑挑出本次次活动主主打商品品。因为为这些商商品已经经被消费费事实证证明是现现阶段最最多顾客客的需求求。 三、竞竞争市场场的调查查分析 所谓知知己知彼彼百战不不殆，在在竞争激激烈的现现代市场场，对竞竞争者的的我们要要求的不不
6、在只是是关注，而而是需要要调查和和研究。我我们要弄弄清楚竞竞争者在在做什么么，并且且针对他他们的制制定打击击竞争对对手方法法和手段段。打击击竞争对对手不是是做与竞竞争对手手相同的的活动，而而是针对对竞争对对手的活活动，寻寻求差异异化的竞竞争，做做到敌有有我有，敌敌无我还还有。 行之有有效的活活动创意意 知道了了做什么么，有了了活动的的方向，我我们再来来解决怎怎么做，怎怎么做好好的问题题。大卖卖场的活活动类别别不外乎乎：、价价格促销销、买增增、抽奖奖、场外外推广、换换购等。活活动的外外延只是是包装的的噱头，就就是一个个换汤不不换药的的工作。应应用哪种种方式，怎怎么进行行包装就就是所谓谓创意。以以
7、笔者的的卖场为为例： 活动主主题：金金猴闹新新春。 活动类类别： 1、商商品活动动 吃新鲜鲜：春节节饮食消消费的一一大特点点：新鲜鲜。分割割好的猪猪肉、鱼鱼块，配配好的净净菜、现现榨的豆豆浆、刚刚出炉的的烤鸡烤烤鸭等，成成为市民民的首选选。 求放心心：蔬菜菜旁挂着着：已检检测，农农药未超超标。健健康、绿绿色食品品是今年年商家年年货经营营竞争 的主要要焦点。 拼特色色：求新新、求变变，是时时尚。炭炭烧武昌昌鱼、醉醉江酱排排骨、山山珍野菌菌烧乌鸡鸡等酒楼楼成品菜菜肴亮相相年货展展，各大大超市上上山下乡乡寻访民民间风味味，想方方设法调调动消费费者的食食欲 推汉味味：“汉汉派”商商品重振振雄风。精精武
8、鸭颈颈、金童童子鸡、武武汉三珍珍、五芳芳斋、曹曹祥泰、四四季美、谈谈炎记等等老名牌牌，也纷纷纷攒足足劲，准准备在年年货市场场上重振振雄风。 买大件件：过年年花大钱钱，买大大件。买买吃的，添添新衣不不再是打打年货的的全部，倒倒是一些些大件商商品像彩彩电、音音响特别别是电脑脑非常热热销。 2、集集客活动动 3、气气氛推广广活动 好的企企划方案案并不一一定要有有多么与与众不同同的噱头头，而是是要有系系统的规规划。大大卖场的的核心竞竞争是商商品，所所以商品品活动则则是卖场场活动的的重头戏戏。挑出出客户想想买的商商品，就就是最好好的创意意。 标准有有效的活活动执行行 进入221世纪纪后，执执行力将将对一
9、个个企业的的发展起起着越来来越重要要的作用用，它将将是构成成企业竞竞争力的的重要组组成部分分，从而而成为决决定企业业成败的的一个重重要因素素。如果果没有执执行力，无无论战略略蓝图多多么宏伟伟或者组组织结构构多么科科学合理理，都无无法发挥挥其本身身的威力力。狭义义的来讲讲，再好好的企划划方案，没没有有力力的执行行力，也也将以流流产告终终。 在笔者者所在的的卖场就就发生过过，活动动做的看看是红火火，但收收益不大大的事件件。为了了促进会会员的消消费我们们规划了了一次性性买满550元+5点的的会员积积分即可可加1元元获得110元商商品1份份。活动动做的异异常火爆爆，形成成排队参参加的场场面。但但在活动
10、动检查的的过程中中，我们们发现活活动执行行人员并并没有按按照规定定严格的的查核顾顾客购买买的商品品的收银银小票是是否达到到50元元整。造造成了礼礼品成本本的大幅幅度提升升，完全全影响了了整个活活动效果果。 严格的的控制活活动执行行，成为为企划管管理的主主要任务务。唯一一有效的的控管方方法莫过过追踪检检查，因因为执行行者通常常都只是是做被检检查的，可可能被检检查的事事情。 必不可可少的活活动检讨讨 吃一堑堑，长一一智，至至理名言言是应该该传承的的。对于于企划活活动而言言，活动动检讨是是很好用用的工具具。活动动检讨，不不是传统统意义上上的的找找出做的的不好的的地方。而而是找出出做的好好的地方方予以
11、传传承，找找出不好好的地方方加以分分析，并并找出改改善的方方法。活活动检讨讨就是一一套从实实践中总总结，再再运用到到实践之之中的活活动兵法法大全，大大卖场应应该予以以充分重重视，其其价值不不可估量量。 企划人人员必须须懂策划划的专业业知识，卖卖场是因因商品而而存在的的，做为为卖场的的企划人人员必须须也要懂懂商品结结构、商商品特性性和商品品的组合合，只有有这样才才能围绕绕客人对对商品的的需求，来来设计出出符合消消费者愿愿望的企企划案，更更好的在在现有商商品的基基础上，做做好组合合和搭配配的设计计，让商商品活起起来动起起来，购购物气氛氛热烈起起来。因因此，建建议对卖卖场企划划人员要要放在商商品部门门实习一一段时间间，建立立对商品品的认识识和感觉觉，同时时，企划划部门应应该放在在商品部部门的整整体结构构中，由由商品总总监来领领导，这这样就能能确保商商品和企企划案结结合的紧紧密性和和完整性性，也有有利于执执行和检检讨的开开展。 活动前前期调查查、优化化的活动动方案、标标准有效效的活动动执行、全全面系统统的活动动检讨。想想要做一一场成功功的企划划活动，大大卖场你你准备好好了吗！