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1、 20044年中国国牙膏市场场调研研研究报告告前言根据权威威部门统统计：220033年我国国销牙膏膏38多多亿支，据据专家预预测：220055年我国国牙膏规规模达到到50亿亿只。在在国内牙牙膏市场场，高露露洁、宝宝洁的佳佳洁士霸霸主地位位已形成成；两面面针、黑黑妹等国国产品牌牌则稳占占二线阵阵营。220033年，高高露洁在在中国大大陆市场场规模已已经做到到30亿亿人民币币，生产产牙膏产产品有77亿支。外外资牙膏膏品牌又又开始大大举进攻攻本土牙牙膏品牌牌所退守守的最后后一块市市场：低低档牙膏膏市场。可可见，本本土牙膏膏品牌遭遭受前所所未有的的竞争和和压力，如如何镇守守“自己的的阵地”是我国国牙膏
2、企企业必须须面对的的问题。今后我国牙膏市场具有很大的前景，统计表明，目前我国有三分之一人群没有良好的刷牙习惯；在广大农村地区，约有57的人不刷牙，而不刷牙并不是因为没有消费力，农村真正没钱购买牙膏、牙刷的人口比例仅占不足 2。针对这个情形，价格低、功能全、质量好的中国牙膏老品牌，应抢先专对农村市场做营销，开始新一轮的农村市场开发。5亿农民如果每个人每个月用1支牙膏，一年就多需要60亿支，这个数字大约相当于中国国内目前牙膏年产量的1.5倍。目 录录第一章 20004年全全国牙膏膏市场的的情况6l 全国牙膏膏各渠道道份额概概况l 全国牙膏膏各渠道道同比220033年销售售变化情情况l 全国牙膏膏销
3、售的的季节性性特点l 各地牙膏膏销售的的季节性性特点l 各大城市市牙膏品品牌的市市场份额额l 主要品牌牌的成长长性l 主要品牌牌的竞争争力水平平l 主要品牌牌忠诚度度第二章 基本市市场描述述111l 区域构成成 （品品牌占有有率，顾客占占有率，市场潜潜力）n 北京市场场n 上海市场场n 广州市场场n 成都市场场n 重庆市场场n 武汉市场场n 西安市场场n 沈阳市场场n 南京市场场l 不同消费费者的使使用方式式l 男性各年年龄层、女女性各年年龄层的的使用方方式l 使用方式式的界定定n 个人专用用n 与家人共共用n 不用l 男性各年年龄层、女女性各收收入层的的使用方方式l 消费者收收入的划划分n
4、600元元以下消消费者使使用牙膏膏的情况况n 601-12000元消消费者使使用牙膏膏的情况况n 12011-17700元元消费者者使用牙牙膏的情情况n 17011-23300元元消费者者使用牙牙膏的情情况n 23011-29900元元消费者者使用牙牙膏的情情况n 29011元以上上消费者者使用牙牙膏的情情况第三章 牙膏消消费行为为的研究究23l 主要城市市不同年年龄消费费者使用用频次l 主要城市市不同收收入层的的使用频频次n 一天4次次或以上上的构成成n 一天3次次的构成成n 一天2次次的构成成n 一天1次次的构成成n 一天1次次以下的的构成第四章 牙膏主主要品牌牌的市场场研究336l 最常
5、用的的品牌的的情况n 高露洁n 佳洁士n 中华n 洁银n 冷酸灵n 黑人n 两面针n 美加净n 黑妹n 蓝天六必必治n 安利n 洁诺n 田七n 白玉n LG竹盐盐：LGG计划使使竹盐牙牙膏到220066年末在在北京、上上海、广广州、沈沈阳等地地区的市市场占有有率达到到10。在国国内牙膏膏市场，高高露洁、宝宝洁的佳佳洁士霸霸主地位位已形成成；两面面针、黑黑妹等国国产品牌牌则稳占占二线阵阵营。l 主要城市市牙膏市市场品牌牌构成l 不同消费费者的品品牌习惯惯l 男性各年年龄层、女女性各年年龄层的的品牌习习惯l 男性各收收入层、女女性各收收入层的的品牌习习惯n 基本固定定使用一一个牌子子n 比较固定定
6、地使用用两个或或三个牌牌子n 基本上不不太固定定牌子l 男性各收收入层、女女性各收收入层的的品牌习习惯第五章 消费者者分析55l 各城市消消费者是是否主要要购买者者的比例例n 北京n 上海n 广州n 成都n 重庆n 武汉n 西安n 沈阳n 南京l 选择该类类商品的的考虑因因素n 考虑因素素n 有名的牌牌子n 价格适中中n 包装吸引引人n 广告影响响n 购买方便便n 有优惠条条件n 别人推荐荐n 产品功能能n 单位发的的n 其他l 对产品的的功能的的侧重方方面考虑虑因素 n 膏体的颜颜色n 是塑料软软管包装装n 有水果味味n 有薄荷味味n 有中药成成分n 含钙含氟氟n 含盐n 其他l 不同性别别
7、重度消消费者的的年龄分分布n 6-244岁n 25-334岁n 35-444岁n 45-554岁n 55-660岁l 不同性别别重度消消费者的的收入分分布n 无收入n 600元元以下n 601-12000元n 12011-17700元元n 17011-23300元元n 23011-29900元元n 29011元以上上l 重度消费费者选择择该类商商品的考考虑因素素n 有名的牌牌子n 价格适中中n 包装吸引引人n 广告影响响n 购买方便便n 有优惠条条件n 别人推荐荐n 产品功能能n 单位发的的n 其他l 重度消费费者对产产品功能能的侧重重方面n 膏体的颜颜色 n 是塑料软软管包装装 n 有水果味
8、味 n 有薄荷味味 n 有中药成成分n 含钙含氟氟 n 含盐 n 其他 第六章 产品营营销的改改进和推推广的建建议80l 软文的建建议（概概念）l 广告媒体体的选择择和投放放的时机机l 牙膏电视视广告投投放量一一览表l 包装的建建议l 营销渠道道的改进进第一章 20044年全国国牙膏市市场的情情况l 全国牙膏膏各渠道道份额概概况全国范围围内，220044年5月月牙膏无无论在销销售量还还是在销销售额方方面与去去年同期期比较都都有明显显的增长长 , 其中超超市/大大卖场对对此品类类增长具具有极大大的拉动动。l 全国牙膏膏各渠道道同比220033年销售售变化情情况食杂店/零售亭亭及其他他类型店店铺的
9、销销售份额额和现代代渠道相相比各占占一半。对对于牙膏膏这种铺铺货极细细,价格格便宜的的生活用用品, 现代渠渠道要占占有更大大的份额额还需进进一步发发展和完完善(如如小型便便利店的的发展) 。l 全国牙膏膏销售的的季节性性特点全国范围围内，牙牙膏销售售从总体体上看是是呈上升升的趋势势，并且且由于产产品的使使用特性决决定，各各个时间间段的销销售没有有很大的的波动从从各渠道道的表现现看，由由于整体体市场的的发展，销销售都有有所增长长，而且且发展相相对比较较稳定。l 各地牙膏膏销售的的季节性性特点北京牙膏膏销售的的季节特特点北京广州牙膏膏销售的的季节特特点广州 上海牙膏膏销售的的季节特特点上海北京，上
10、上海和广广州三个个地区现现代渠道道发展相相对较快快的城市市，销售售表现和和全国的的情况有有不同之之处。1.现代代渠道在在牙膏的的销售上上占有绝绝对的份份额。2.在现现代渠道道更多的的受到关关注，明明显采取取更多的的促销手手段，带带动了整整体的销销售上升升。l 各大城市市牙膏品品牌的市市场份额额l 各大城市市牙膏主主要品牌牌的成长长性l 各大城市市牙膏主主要品牌牌的竞争争力水平平l 各大城市市牙膏主主要品牌牌忠诚度度第二章 基本市市场描述述l 区域构成成 220033-20004年年牙膏基基本市场场描述不同消费费者的使使用方式式：男性性各年龄龄层、女女性各年年龄层的的使用方方式n 北京市场场不同
11、消费费者的使使用方式式：男性性各年龄龄层、女女性各年年龄层的的使用方方式人数(千千人)个人专用用与家人共共用不用北京5887726.3373.440.3男性3126626.2273.220.516-224岁76032.8866.221.125-334岁83128.0072.000.035-444岁83421.7778.330.045-554岁50324.1175.330.655-660岁19818.2278.883.0女性2761126.4473.660.016-224岁61942.8857.220.025-334岁69221.7778.330.035-444岁73619.7780.330.0
12、45-554岁51922.7777.330.055-660岁19525.6674.440.0n 上海市场场不同消费费者的使使用方式式：男性性各年龄龄层、女女性各年年龄层的的使用方方式人数(千千人)个人专用用与家人共共用不用上海6831120.0079.660.4男性3622223.4476.660.016-224岁74236.0064.000.025-334岁83927.5572.550.035-444岁1007717.1182.990.045-554岁77118.0082.000.055-660岁26315.2284.880.0女性3211116.2283.000.816-224岁69820
13、.3377.991.725-334岁69420.9977.221.935-444岁87511.2288.880.045-554岁67012.4487.660.055-660岁27419.3380.770.0n 广州市场场不同消费费者的使使用方式式：男性性各年龄龄层、女女性各年年龄层的的使用方方式人数(千千人)个人专用用与家人共共用不用广州3188819.7780.220.1男性1703322.2277.770.116-224岁45725.6674.000.425-334岁55923.4476.660.035-444岁38916.7783.330.045-554岁20519.5580.550.0
14、55-660岁9326.9973.110.0女性1485516.9983.110.016-224岁43230.8869.220.025-334岁46112.4487.660.035-444岁3147.392.770.045-554岁21917.4482.660.055-660岁590.0100.00.0n 成都市场场不同消费费者的使使用方式式：男性性各年龄龄层、女女性各年年龄层的的使用方方式人数(千千人)个人专用用与家人共共用不用成都1948817.8881.990.3男性1036619.9979.660.516-224岁24032.5566.770.825-334岁35015.7783.44
15、0.935-444岁22620.4479.660.045-554岁16514.5585.550.055-660岁555.594.550.0女性91115.3384.660.116-224岁21931.1168.990.025-334岁28611.2288.880.035-444岁19310.4489.660.045-554岁13810.1189.110.755-660岁756.793.330.0n 重庆市场场不同消费费者的使使用方式式：男性性各年龄龄层、女女性各年年龄层的的使用方方式人数(千千人)个人专用用与家人共共用不用重庆2357712.6687.440.1男性1245513.3386.5
16、50.216-224岁25113.5586.550.025-334岁36017.2282.880.035-444岁30612.7787.330.045-554岁2138.591.550.055-660岁11511.3387.001.7女性1112211.7788.330.016-224岁22418.3381.770.025-334岁32210.2289.880.035-444岁2707.492.660.045-554岁21210.8889.220.055-660岁8415.5584.550.0n 武汉市场场不同消费费者的使使用方式式：男性性各年龄龄层、女女性各年年龄层的的使用方方式人数(千千人
17、)个人专用用与家人共共用不用武汉3034411.2288.880.0男性1583312.1187.990.016-224岁41417.6682.440.025-334岁38614.5585.550.035-444岁4177.093.000.045-554岁2238.591.550.055-660岁1439.890.220.0女性1451110.3389.770.016-224岁37718.8881.220.025-334岁3587.392.770.035-444岁3677.692.440.045-554岁2357.792.330.055-660岁1145.394.770.0n 西安市场场不同消
18、费费者的使使用方式式：男性性各年龄龄层、女女性各年年龄层的的使用方方式人数(千千人)个人专用用与家人共共用不用西安1989917.7781.331.0男性1043319.4479.001.616-224岁30630.4468.661.025-334岁27622.8873.993.335-444岁2509.690.000.445-554岁15810.8886.772.555-660岁539.490.660.0女性94415.7784.000.316-224岁26127.2272.880.025-334岁25014.8884.880.435-444岁22010.9989.110.045-554岁1
19、328.391.770.055-660岁816.291.442.5n 沈阳市场场不同消费费者的使使用方式式：男性性各年龄龄层、女女性各年年龄层的的使用方方式人数(千千人)个人专用用与家人共共用不用沈阳2431119.6680.110.2男性1239921.5578.110.316-224岁25731.5568.550.025-334岁26719.9980.110.035-444岁39220.9978.111.045-554岁23816.0084.000.055-660岁8515.3384.770.0女性1194417.7782.220.216-224岁23125.5574.550.025-33
20、4岁25814.7785.330.035-444岁37012.7786.880.545-554岁23316.3383.770.055-660岁10228.4471.660.0n 南京市场场不同消费费者的使使用方式式：男性性各年龄龄层、女女性各年年龄层的的使用方方式人数(千千人)个人专用用与家人共共用不用南京2285514.8885.110.1男性1243317.1182.770.216-224岁30626.8873.220.025-334岁33317.1182.990.035-444岁31510.8888.660.645-554岁18114.4485.110.655-660岁10812.008
21、8.000.0女性1043312.2287.880.016-224岁24416.4483.660.025-334岁27117.3382.770.035-444岁2637.692.440.045-554岁18010.0090.000.055-660岁852.497.660.0不同消费费者的使使用方式式：男性性各年龄龄层、女女性各年年龄层的的使用方方式n 北京市场场男性各年年龄层、女女性各年年龄层的的使用方方式人数(千千人)个人专用用与家人共共用不用北京5861126.2273.550.3男性3110026.3373.110.5无收入70333.6665.331.1600元元以下34629.556
22、9.770.9601-12000元84723.4475.990.712011-17700元元41324.0076.000.017011-23300元元40920.5579.550.023011-29900元元12934.1165.990.029011元以上上26321.3378.770.0女性2749926.1173.990.0无收入78430.5569.550.0600元元以下46313.4486.660.0601-12000元69719.5580.550.012011-17700元元33529.6670.440.017011-23300元元24136.9963.110.023011-299
23、00元元9946.5553.550.029011元以上上13035.4464.660.0n 上海市场场男性各年年龄层、女女性各年年龄层的的使用方方式人数(千千人)个人专用用与家人共共用不用上海6750020.0079.660.4男性3558823.7776.330.0无收入42730.2269.880.0600元元以下29213.4486.660.0601-12000元78623.8876.220.012011-17700元元79123.0077.000.017011-23300元元59023.2276.880.023011-29900元元18820.7779.330.029011元以上上48
24、427.3372.770.0女性3193315.9983.330.8无收入56611.7788.330.0600元元以下33411.1188.990.0601-12000元1056615.7784.330.012011-17700元元57615.1182.882.117011-23300元元29122.7777.330.023011-29900元元12326.0074.000.029011元以上上24721.9972.995.3n 广州市场场男性各年年龄层、女女性各年年龄层的的使用方方式人数(千千人)个人专用用与家人共共用不用广州3173319.8880.220.1男性1687722.3377
25、.660.1无收入38814.2285.330.5600元元以下17827.0073.000.0601-12000元44419.4480.660.012011-17700元元24325.5574.550.017011-23300元元22725.1174.990.023011-29900元元7921.5578.550.029011元以上上12839.8860.220.0女性1484416.8883.220.0无收入56114.8885.220.0600元元以下19516.4483.660.0601-12000元414106.783.330.012011-17700元元15217.8882.220
26、.017011-23300元元10827.8872.220.023011-29900元元277.492.660.029011元以上上2725.9974.110.0n 成都市场场男性各年年龄层、女女性各年年龄层的的使用方方式人数(千千人)个人专用用与家人共共用不用成都1855517.6682.000.3男性98619.8879.770.5无收入14114.9983.771.4600元元以下12316.3383.770.0601-12000元40722.4477.660.012011-17700元元15016.7783.330.017011-23300元元6814.7780.994.423011-
27、29900元元3333.3366.770.029011元以上上6426.6673.440.0女性86715.3384.550.1无收入18312.6687.440.0600元元以下1679.690.440.0601-12000元34418.6681.110.312011-17700元元10020.0080.000.017011-23300元元506.094.000.023011-29900元元1241.7758.330.029011元以上上1118.2281.880.0n 重庆市场场男性各年年龄层、女女性各年年龄层的的使用方方式人数(千千人)个人专用用与家人共共用不用重庆2296612.448
28、7.550.1男性1208812.8887.000.2无收入1777.392.770.0600元元以下42214.0086.000.0601-12000元4399.190.440.012011-17700元元10214.7785.330.017011-23300元元4022.5577.550.023011-29900元元8100.00.00.029011元以上上2055.0045.000.0女性1087712.0088.000.0无收入2477.392.770.0600元元以下46910.4489.660.0601-12000元30313.5586.550.012011-17700元元3627
29、.8872.220.017011-23300元元1764.7735.330.023011-29900元元30.0100.00.029011元以上上128.391.770.0n 武汉市场场男性各年年龄层、女女性各年年龄层的的使用方方式人数(千千人)个人专用用与家人共共用不用武汉2993311.2288.880.0男性1566612.2287.880.0无收入3158.391.770.0600元元以下4099.091.000.0601-12000元54818.2281.880.012011-17700元元2048.391.770.017011-23300元元5815.5584.550.023011
30、-29900元元2100.00.00.029011元以上上300.0100.00.0女性1426610.2289.880.0无收入40711.1188.990.0600元元以下5387.492.660.0601-12000元39313.5586.550.012011-17700元元4415.9984.110.017011-23300元元370.0100.00.023011-29900元元20.0100.00.029011元以上上50.0100.00.0n 西安市场场男性各年年龄层、女女性各年年龄层的的使用方方式人数(千千人)个人专用用与家人共共用不用西安1939917.9981.111.0男性
31、1013319.9978.441.7无收入17115.8882.551.8600元元以下27424.8871.553.6601-12000元40917.8881.990.212011-17700元元10416.3380.882.917011-23300元元3218.8881.330.023011-29900元元30.0100.00.029011元以上上2055.0045.000.0女性92515.7784.000.3无收入22925.8874.220.0600元元以下30210.3388.771.0601-12000元33812.1187.990.012011-17700元元3915.4484
32、.660.017011-23300元元60.0100.00.023011-29900元元450.0050.000.029011元以上上785.7714.330.0n 沈阳市场场男性各年年龄层、女女性各年年龄层的的使用方方式人数(千千人)个人专用用与家人共共用不用沈阳2420019.5580.330.2男性1229921.2278.440.3无收入24926.9973.110.0600元元以下38719.9979.111.0601-12000元37619.9980.110.012011-17700元元10922.0078.000.017011-23300元元4223.8876.220.02301
33、1-29900元元439.390.770.029011元以上上2317.4482.660.0女性1189917.7782.220.2无收入31713.9986.110.0600元元以下49918.6681.000.4601-12000元27517.5582.550.012011-17700元元6622.7777.330.017011-23300元元1145.5554.550.023011-29900元元771.4428.660.029011元以上上140.0100.00.0n 南京市场场男性各年年龄层、女女性各年年龄层的的使用方方式人数(千千人)个人专用用与家人共共用不用南京2279914.8
34、885.000.1男性1238817.1182.660.2无收入16015.6684.440.0600元元以下2009.090.550.5601-12000元52416.8882.880.412011-17700元元20226.7773.330.017011-23300元元9214.1185.990.023011-29900元元2634.6665.440.029011元以上上3414.7785.330.0女性1042212.0088.000.0无收入24111.2288.880.0600元元以下27810.1189.990.0601-12000元39211.5588.550.012011-17
35、700元元8826.1173.990.017011-23300元元316.593.550.023011-29900元元60.0100.00.029011元以上上60.0100.00.0第三章 牙膏消消费行为为的研究究l 主要城市市不同年年龄消费费者使用用频次：不同消消费者最最近三个个月的使使用频率率北京男性性各年龄龄层、女女性各年年龄层最最近三个个月的使使用频率率人数(千千人)一天4次次或以上上一天3次次一天2次次一天1次次一天1次次以下北京587002.610.5575.6610.990.5男性311112.29.674.9913.330.116-224岁7520.09.079.0012.0
36、00.025-334岁8312.010.6678.998.40.035-444岁8343.69.169.1118.220.045-554岁5014.27.671.7716.660.055-660岁1930.014.5574.669.81.0女性276553.011.6676.228.30.916-224岁6201.619.7772.664.71.525-334岁6944.810.1178.446.80.035-444岁7382.210.2274.5511.002.245-554岁5194.66.679.889.10.055-660岁1940.09.876.8813.440.0上海男性性各年龄龄层、女女性各年年龄层最最近三个个月的使使用频率率人数(千千人)