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1、2020年市场调查实习报告3篇市场调查实习报告3篇2020年1实习对于高校生来说是很重要的与社会接触的机会，它能让我们把平常学的理论学问运用到实践中，做到学以致用。还能增加我们的“团队合作”意识。另一方面，让我们切身感受社会竞争之激烈以激励我们仔细学习。学校在学期末支配了我们实习，这是个难得的熬炼我们的机会，在此期间，虽然时间不长但我们也学到了不少有用的学问也得到了一些阅历。这些珍贵的阅历能帮我们将来更好的融入到社会。一、实习目的通过实习了解电脑的相关学问及营销状况，在这个基础上把所学的把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。首先来相识一下营销
2、调研实习吧，营销调研实习是通过实践环节对所学营销调研与预料课程理论的进一步相识和深化理解。当今市场竞争日益激烈，低成本、精确和适时的市场营销决策对企业至关重要，营销调研通过运用科学方法，收集、整理、分析有关市场营销的信息，成为企业进行决策的基本前提和必要条件。营销调研实习是依据大纲的要求及教学安排支配，在完成营销调研与预料课程学习后绽开的。通过实习欲使我们正确相识营销调研的价值，敏捷驾驭营销调研的基本理论、基本方法和技巧,能够独立设计、组织常规性的市场调研项目，有效运用市场调研的基本方法与技巧解决市场营销中的实际问题，同时进一步培育我们视察问题、分析问题、解决问题的实力，为毕业后能够快速适应和
3、驾御实际营销工作打下坚实基础。二、实习内容这两个星期我们在老师的指导下经验了第一次实习市场调查实习。我们由老师安排结组，须要先找到调查对象，针对其经营中出现的问题和她想要了解的市场信息做一份调查问卷，然后再对目标市场进行问卷调查，最终对收集到的资料进行分析及总结报告。1.确立调研主题在实习阶段我主要负责前期的调研打算，利用设计的问卷进行调查，收集相关信息。我们组经过探讨确定对电脑市场进行调查。调查题目：对连云港市新浦区电脑市场调研，主要是针对高校生运用电脑的调查。调查动机：调查有关计算机行业的各种信息看看高校生在计算机行业是否有发展机会，并为高校生供应有关在高新科技产业领域内投资的详细方向和进
4、入策略调查要点：笔记本价格的持续下降将不断激发个人用户的购买欲，尤其是即将毕业的高校生群体。学生购买电脑的品牌主要有1、acer2、八亿时空3、长城4、戴尔5、方正6、方佳7、海尔8、海信9、惠普10、金翔云11、蓝星12、浪潮13、联想lenovo14、联想thinkcentre15、明基16、苹果17、七喜18、清华同方19、清华紫光20、tcl21、神舟22、新蓝等，要求售后服务要好，服务看法好。他们主要是通过挚友介绍、广告等方式来购买电脑。他们所满足的价格主要集中在5000元左右，讲求经济实惠。学生购买电脑的目的除了学习外，大部分是用来玩嬉戏或看电影什么的。对电查的资料进行整理分析写成
5、报告。2.制定调研安排书一个系统性较强的市场营销整体策划应包括如下基本内容：(1)市场营销调研策划(2)市场分析(3)市场营销战略策划(4)产品导向的市场营销战术性策划(5)顾客导向的市场营销战术性策划(6)竞争导向的市场营销战术性策划一般来说，整体策划对企业自有资源评估主要从以下方面绽开：(1)企业的人力资源分析(2)企业的财力资源分析(3)企业的物资资源分析(4)企业的技术资源分析策划书大体内容如下:市场分析一,营销环境分析二,消费者分析三,产品分析四,企业和竞争对手的竞争状况分析市场调查实习报告3篇2020年21.引言龙洞作为广州天河区一个郊区城镇，虽然距离市区较远，但是交通便利，路况较
6、好，极少塞车的状况，因此，聚居了大量的外来务工人员。同时也是广州大中院校云集的地方，仅仅在龙洞商业步行街旁边就有广东工业高校、广东司法警官学院、广东金融学院等高校。龙洞不仅人口众多，而且高度集中在25岁左右，单身的青年男女是主要的群体，具有肯定的消费实力。随着人民生活水平的提高，特殊是卫生健康意识的觉醒，大家对贴身运用的洗漱用品的要求也不断提高，无论在运用的总量上还是质量上都有了极大的提高。对于龙洞聚集的受教化程度比较高的年轻青年影响更加明显。但是，大家获得这一类洗漱产品的途径主要是通过商场或者是便利店，质量、价格、品牌都比较繁杂，无法对该市场进行更深层次的细分、挖掘。因此，我们觉得在龙洞开设
7、一间洗漱用品专卖店，不仅可以实现肯定的经济利益，也可以接着提高人们在洗漱用品消费上的意识。2.调查方法探讨龙洞街开设洗漱用品是否可行并作出决策，须要针对消费者市场、现有竞争者分析、成本限制及供应商状况三便利进行分析。进行消费者市场调查是，我们是通过问卷调查进行抽样调查;现有竞争者分析、成本限制及供应商状况主要是通过统计竞争对手商铺的人流量、零售额等方面的资料，同时也需借助一些可信的二手数据资料。问卷调查的取样点包括校内、龙洞街邻居、龙洞街店铺员工三方面。发出问卷调查总计300份，有效回收297份。其中以上取样点各占的比例分别为50%、30%、20%。在数据的处理上我们采纳比重对比的方式，保证了
8、数据的精确性和可用性。更具体的数据分析我们会在下文提及。3.结果与局限性3.1需求状况分析在我们调查的150名学生中，接近48.7%的学生洗漱用品的月平均消费额在30元以下，44%的月月平均消费额在30至50元中，也有5.3%的同学月平均消费在50至100元，有2%的同学月平均消费额达到了100元以上。在龙洞街邻居这一群体中，虽然月收入集中在1000至3000元这一档，但是花在购买洗漱用品的费用上却没有明显的提高，43.3%花在洗漱用品的月平均消费额为30元一下，37.8%月平均消费额在30至50元这一档，13.3%月平均消费额在50至100元，有5.6%月消费额在100元以上。从我们对龙洞一
9、些店铺的服务、工作人员来看，他(她)们的月收入也集中在1000至3000元这一档，但是他们对洗漱用品的消费支出明显比学生、邻居高一个档次。在我们调查的60人中，有63%月平均消费额达到了50至100元，还有25%月平均消费额在100元以上，在30至50元这一档中则有8.7%，只有3.3%月平均消费额在30元以下。总的来说，35.59%的月平均消费额在30元以下，30.51%在30至50元中，23.73%在50至100元中，10.17%在100元以上。这说明龙洞洗漱用品的市场高度集中在中低端用户，同时也有少量较高要求的顾客。我们通过对龙洞村委会的走访，获知龙洞旁边有十几所高校，常住人口5万，加起
10、学生差不多二十万人口，消费群体以年轻一代为主。我们的调查的结果，也基本印证了这一消费特点。由于龙洞年轻人口占肯定的优势，年轻人在洗漱用品的消费上也颇为可观，另一方面从我们的问卷调查也可以知道，有一大部分人对洗漱用品的运用以及对人体健康的影响等方面的学问并没有深化的了解，假如这部分人加深对洗漱用品的了解无疑会进一步扩大市场的需求。因此我们可以断定，龙洞洗漱用品的市场需求比较大，通过进一步的细分和开发则会有更加可观的经济利益。3.2现有竞争者分析为了进一步的分析我们竞争对手的状况，我们走访了娇兰佳人、龙涛超市、好好超市。娇兰佳人虽然店铺较小，但是人流量特别大，而且购买的消费者多数是集中在20至25
11、岁的年轻人。可能一次仅仅购买一条毛巾这样的小商品，也可能一次性购买多种类的生活用品。由此，我们推断不少购买的消费者不肯定是有安排的，而是逛街时临时确定购买的。娇兰佳人品种齐全、品牌多样、价格实惠的特点也吸引了相当多关注品牌和价格的消费者。而龙涛超市、好好超市这一类的商场，消费者则没有明显的年龄倾向，分布比较匀称，各种年龄段的消费者都有。比较明显的优势在于不少家庭主妇始终钟情于商场，往往以家庭为单位选购大量的生活用品;而且商场一般都推出会员制的实惠措施，对于常常在商场选购商品的消费者有较大的吸引力。3.3优势劣势分析由以上需求以及竞争对手的分析，我们不难发觉，在龙洞开设看法洗漱用品专卖店最大的优
12、势可以充分利用龙洞巨大的年轻人的市场。通过调查我们发觉，在选购洗漱用品时，64.4%的消费者首先考虑质量，25.4%的消费者首先考虑品牌，分别有5.1%的消费者会首先考虑价格或者购买点的便利。由此，我们发觉消费者对贴身运用的洗漱用品还是特别看重其质量和品牌的，而对价格则不是特别敏感，对购买点是否便利的不关注则验证了多数消费者并没有在便利店选购洗漱用品的结论。作为专卖洗漱用品的专卖店，在质量、品牌的限制上明显能给消费者更干脆的信任感，同时消费者对价格的不敏感则为专卖店专注品牌及价格供应了肯定的可操作的空间。同时，我们还发觉现阶段消费者对洗漱用品的运用、特殊是对人体健康的影响并没有明显的消费意识，
13、假如我们可以胜利的激发起广阔消费者更科学、更仔细地对待洗漱用品的消费，那么这个市场将会得到进一步的开发，同时以用心、专注、专业为口号的洗漱用品专卖店则会成为最大的受益者。但是，大量的商场依旧有其不行动摇的传统优势。商场在选购以及对供应商讨价还价的实力较高，能够有效的限制成本，具有价格优势;商场的洗漱用品与其他生活用品一起出售，在购买上更有便利性，也能形成规模经济;同时，商场一般都会推行会员实惠制度，提高了消费者的忠诚度;最终，龙洞不少商场开业的比较早，不仅在在选址上占据了优势，同时也形成了大量比较成熟、忠诚的消费者。娇兰佳人的竞争优势在于大量的年轻女士的消费者群。娇兰佳人为女性定位的倾向显著，
14、通过多年的经营，形成了较好的商业口碑。在生活日用品的种类上，比一般的商场有更多的选择。也比较擅长品牌的经营，消费层次比商场更为完善，无论是中低端的还是高端的产品、品牌都有经营。由于连锁经营，统一选购，对供应商也有肯定的讨价还价的实力，所以在价格上也有肯定的优势。同时，店面较小，人力资源的投入可以做得更专注，更重视对服务员的培训，因此在服务上比商场有更大的优势。由此可见，在龙洞开设洗漱用品的专卖店，可能会受到商场和娇兰佳人这样的生活用品专卖店的双重夹击。作为独立经营的洗漱用品专卖店，假如没有良好的供应商，会在价格上处于劣势;如何打破原有消费者对商场的忠诚度，扭转大量年轻女性喜爱生活日用品专卖店消
15、费的习惯也是一个特别大的问题。我们的调查发觉，假如有龙洞有一间洗漱用品专卖店45.76%的受访者会考虑常常在该店购买洗漱用品，23.73%的受访者则不会，30.51%的受访者则认为很难说(如下图)。这个结果显示状况还是比较乐观的。总的来说，在龙洞开设一家洗漱用品专卖店是机遇与挑战并存。3.4局限性分析我们的调查问卷分别在广工龙洞校区、龙洞商业步行街、龙洞村原住居民居住地取样。虽然我们想尽量在调查的过程中，将龙洞主要的三个群体高校学生、外来务工人员、原住居民区分开来做详细的分析，但是我们也不能保证在以上三个地方取样能够实现这个目的。同时，我们也比较难于估计这部分的误差达到怎样的水平，因此并不解除
16、会对调查的结论产生较大的影响。在对娇兰佳人、龙洞的各大商场进行走访时，我们主要通过视察法细数在选定的时间内其人流量，依据一般的消费金额大约推断这些店铺商场在洗漱用品的销售量。这种方法得出的数据与实际的状况可能会有较大的差别。同时，在对问卷调查的回收上，由于我们的在设计的时候并没有明显互斥的问题去一一验证每一份问卷调查是否有效，只能通过调查问卷的第五、八、九题的作答状况，依据一般的常理推断，剔除一些无效的问卷。总的而言，尺度放的比较宽，因此不解除一小部分无效的问卷对我们的最终的统计结构产生肯定的影响。4.结论与建议4.1是否可行由我们对消费者市场的调查，现有竞争者的分析，以及对优势劣势的考量，剔
17、除调查过程中一些局限性因素的影响，我们认为在龙洞开设一家洗漱用品专卖店不仅是可行的，而且是必要的。开设一间洗漱用品的专卖店首先是市场的要求，尽管龙洞有不少商场、也有数间像娇兰佳人这类的生活用品专卖店、同时也有大量的士多便利店，但是以年轻人为主的龙洞洗漱用品消费市场远远没有饱和。其次，开设一间洗漱用品专卖店也是消费者的要求，据我们对龙洞街商场、日用品专卖店、便利店考察，这些店铺对洗漱用品的关注度并不是特别得高，产品也主要集中在中低端，无法满意多元化消费者的须要，同时随着消费者在这方面消费意识的觉醒，这种供需冲突将会日益突出，因此，开设一间洗漱用品专卖店恰好能弥补这一空白，同时对于促进消费者进一步
18、关注洗漱健康的消费意识的提高也有推波助澜的作用。4.2选址决策依据龙洞商业步行街现有的格局和对将来发展的倾向的推定，我们假定了几个候选地点进行分析对比，并最终决策。三个地方分别为，在龙洞商业步行街与娇兰佳人相近的铺位;在君怡酒店底层面对新建商业广场的铺位;在新建龙洞商业广场二楼的铺位。总的来说，龙洞商业步行街有传统的竞争优势，各种协助性设施完善，人流量大。选址靠近娇兰佳人既有优势又有劣势，一方面可以干脆的吸引习惯在在娇兰佳人选购生活日用品的习惯，肯定程度上降低了首次宣扬的成本;但是，劣势也是明显的，因为干脆与娇兰佳人竞争，假如未能有效的吸引消费者，造成与娇兰佳人人流量剧烈的对比，则很难扭转劣势
19、，从而导致经营的失败。我们认为龙洞新建的商业广场很难彻底的替换龙洞商业步行街现有的人流、竞争优势。在成本上，新建的商业广场会高出一个层次。但是，新建的商业广场会形成一个新的商业中心则是无疑的，它可以进一步细分龙洞的消费市场。因此，选址在新建的龙洞商业中心，在产品、品牌定位上有肯定的优势，但是在价格成本上的限制难度也会是最大的。在君怡酒店底层的选址，我们则认为是不必要的，一来此处的铺位成本较高，但是人流量远远不如龙洞商业步行街，同时周边的店铺以卖服饰、鞋、床上用品的为多，开设洗漱用品专卖店明显不协调;虽然随着新建龙洞商业广场的启用，这一带铺位的人流量会逐步旺起来，但是面对龙洞步行街和商业广场的夹
20、击，最终有可能陷入高不成低不就的逆境中。4.3营销方式选择从我们调查的状况来看，我们觉得要在龙洞胜利经营一间洗漱用品专卖店，关键在于营销。依据我们问卷调查显示，有33.3%的消费者不会定期的更换毛巾、牙刷。有47.7%的消费者较具体的了解过关于洗漱用品的运用及对人体健康的影响等方面的学问，有16.9%没有了解过且认为没有必要了解，有35.4%没有了解过，但希望尽快了解。这显示有相当一部分消费者对洗漱用品的健康消费并不是很在意。也就是说许多消费者在洗漱用品这方面的消费是比较随意的，消费的额度也相对比较低，因此有一部分潜在的市场并没有开发起来。依据消费者现在的消费习惯，以及预期可能变更的方向。我们
21、认为通过宣扬科学消费洗漱用品的诉求的营销方式是比较有效的。同时要体现出洗漱用品专卖店专业、专注、用心的特点。详细而言，可以通过如下的做法：首先，要加强科学消费洗漱用品的宣扬。比如在推广期印发一些关于洗漱用品消费的科学学问，加强和社区、高校社团的合作，将科学消费洗漱用品的意识推向社区、校内。其次，要加强员工的素养。我们聘请的导购人员不能太多，但在对洗漱用品的健康运用肯定要有比较专业的素养，能为消费者供应比较专业的学问。要对导购人员进行定期的有效培训，适当的依据市场的改变调整导购的方向。最终，要有一名专业的牙医，可以为消费者选择合适的牙刷、牙膏。并提示消费者刚好更换牙刷。通过这种方式，把我们的洗漱
22、用品专卖店与一般的日用品专卖店区分出来，获得消费者的信任。为了稳定客源，推广我们洗漱用品专卖店的科学消费洗漱用品的观念，我们还应当通过会员制的方式加强消费者的忠诚度。为消费者的特性化资料建立完备的数据库，这样才能为消费者供应更优质、更贴心的服务。我们的调查也发觉，64.4%的消费者在选购洗漱用品时首先考虑的是质量，有25.4%的消费者首先考虑的是品牌，分别有5.1%的消费首先考虑价格和品牌。这说明消费者在购买洗漱用品时很大程度上都是优先考虑质量和品牌的，因此我们在商品的质量上肯定要有保障，同时要有多种多样的品牌供消费者选择。因为消费者对价格并不是很敏感，所以我们可以适当供应相对比较高端的产品和
23、服务和一般的日用品专卖店区分出来，同时也要有低端的产品保证各种消费的须要，在经营的过程中通过供应优质的服务不断提高消费者消费的层次，最终实现高于同行业平均利润的目标。4.4供应商与成本限制作为一间洗漱用品的专卖店，在质量的限制上无疑是最重要的。要长久的保持产品的质量唯一的途径是有稳定的供应商。首先，在供应商的选择上应当注意对方的商业信誉，选择有良好的商业口碑的供应商;其次，也要加强完善合同约束，把一般的商业道德上升到法律爱护的高度;最终，在洗漱用品专卖店的前期经营，由于未能有效的保证肯定数量的客源，在对供应商的讨价还价的实力上必定是相对缺乏的。为了保证质量和服务，可以适当的以比同行业相对高的价
24、格获得更高质量的产品，同时不把这部分成本转移到消费者身上。当然，随着客源的稳定，对供应商讨价还价的实力会增加，从而可以在中后期渐渐限制货源质量和成本。为了有效的限制成本，我们还应当适当的削减导购人员的数量，把更多的资源投入到对导购人员的培训以及高质量的服务。削减导购人员的数量可以使消费者有适当的自由选址空间，当然要确保当消费者有任何疑问的时候都能得到满足的解答。结语龙洞有五万的常住人口，有接近十五万的高校学生，同时还有很多在龙洞居住的外来务工人员。洗漱用品作为人们必不行少的消费品，这个市场只会随着人们的健康消费意识的提高而不断扩大。作为以年轻人为主的龙洞消费市场，其消费意识比较前卫，同时消费者
25、也更简单受到科学消费意识的影响了，供应了变更洗漱用品消费意识的更大可能性。同时，我们也认为商品的出售有集中化的趋势。作为选购品的家电、衣服等已经先后出现了集中买卖的大卖场。当然，由于日用品的特别性，实行集中化经营的模式会相对滞后，但从商品营销的长远发展来看，实现集中化经营也是一种必定。因此，通过专卖店的形式使洗漱用品集中起来经营也适应了商业发展的趋势。假如能够在龙洞胜利经营一间洗漱用品专卖店，还可以在广州的其他地区，如五山、高校城等高校云集的地方开设连锁店，进一步提高品牌和知名度，形成核心竞争力。市场调查实习报告3篇2020年3实习是高校生接触社会的平台，它能让我们把平常学的理论学问运用到实践
26、中，做到学以致用。还能增加我们的“团队合作”意识。另一方面，让我们切身感受社会竞争之激烈以激励我们仔细学习。大一其次学期的18和19周，我们在老师的指导下经验了第一次实习市场调查实习。我们先自由分组，讲解实习大纲，然后自己设计一个产品，该产品是在现有市场的基础上加以改进的，之后是调查问卷的制作，发放，回收，最终是市场调查数据分析，写实习报告。产品：实习的第一天，在老师召开动员大会之后，我们小组就聚在一起探讨我们的调查对象。最终在一番唇枪舌战之后我们确定调查热水壶。缘由如下：现在的热水壶保温时间不够长，且易爆易碎，简单造成人身心损害。我们设计我们的新型热水壶就弥补了这些缺陷，保温时间长，壶分成三
27、个部分，中间是高分子材料，能够有效的汲取水分，所以就算热水壶碎了也不会使沸水溢出把人烫伤。其次它的外壳具有肯定的软塑性，不会小小的碰撞就爆破。调查问卷：在确定了热水壶是我们的调研对象后，我们就主动起先设计调查问卷，首先是了解它的格式，包括的内容。在老师的指导下，我了解到调查问卷的几个必要的设计原则：完整性，必要性，可行性，便于整理，非诱导性原则和精确性。调查问卷包括标题，问卷说明和题目。此后，我们就起先探讨如何设计。题目是选择开放性的还是封闭式的?封闭式中是单选还是多选亦或是是否推断题?最终我负责表头部分，它包括调查者的自我介绍，调查目的和中心内容，选样方法和保密承诺最终是感谢词。又经过一番探
28、讨，我们把各自的想法写出来，汇总综合并加以整理，一份比较完整的市场调研问卷就呈现在我们面前。参观可口可乐公司：理论最终是要归结于实践，在实习的第四天，学校组织我们去参观西安中萃可口可乐公司，让我们去见见世面，了解市场。结果也不负众望，可口可乐不愧是国际知名品牌，无论是它的博物馆还是生产线，都让我们大开眼界，增长了很多见识。市场调查：万事俱备，打算了这么久，最终要起先真正的去社会实践了。在实习的第五天，我们就起先去市场上发放调查问卷。我们的调查地点是大小吊，临潼还有学校。我们一共发放了110份调查，调查的对象有学生，老师，职工还有其他。我总共发放了十几份调查问卷，发觉现实比想象要难做的多。实习的
29、最终工作是编写实习报告，它是依据实习日记加以整理写的。实习日记记录了我们每天所经验过的事情，在此基础上的报告真实性比较大。发觉的问题这是我的第一次实习，磕磕碰碰的遇到很多问题。首先是市场调查问卷题目的设计，题目设计确定逻辑性和严密性要求很高。我们组就想了很久，那些问题总是不能尽如人意，比较我们的见识有限，我们刚起先的时候是各自回去查资料，最终才向老师请教，完善了我们的调查问卷。其次是与生疏人搭话很困难，有些人戒心比较重，有些人很匆忙，还有些人就干脆拒绝。在都让我们很尴尬。由此可见，要一个生疏人仔细的填一份问卷还真的须要很多本领才行。后来，我们就先选择目标人群，看看哪些人比较面善，可能性较高，我
30、们上前去恳求。而且我们语气很好，俗话说：伸手不打笑脸人，就两分钟的事，也不会拒绝。慢慢的我们越来越有阅历，胜利率颇高。我想说，经过这次实习，我的脸皮越来越厚了。如何让一个团队最有效率的合作是一个值得深思的问题，我们分了组，每组6人，要让每一个人都能实践自己，并且协作组内，的确有点难度。终归每个人都有各自的想法和看法。基于此，我们一般是把任务安排下去，然后集合探讨做最终的敲定。这样那就是我们整体的观点而不是某一个的功劳。实习心得：经过二周的实习，我学到了许多。有书本的，也有书本外的。之前学的纯理论学问，让我感觉很乏味，甚至觉得没什么用。实践中，发觉自己做的原本是书本的映射，再回去翻书，理论就很简
31、单理解了。比如我们这学期学的是市场营销，我们参照书本很多东西就很好说明了，像4ps组合，营销策划等等。但也有需变通的，就像问卷设计，老师将要多样化，表格清楚，一目了然。但在实际调查中，被访者往往不情愿填觉得麻烦。这跟理论很冲突，提示我们以后要巧用。要敏捷。此外，我学会了与人沟通、交谈。学会微笑的向对方说明误会，学会守时，而且要提前。学会主动承认错误，或许不是自己的错也要。学会说“您好”说“感谢”说“对不起，打搅了”更深刻的体会到“团对精神”的重要性。小结：这次实习对我来说意义很大，我跨出了社会的第一步，这让我有志气面对以后的风风雨雨。同时我也学到了很多东西，如市场调查，礼貌的与人交谈等等。凡是有苦有甜，虽然这两个星期很累很累，那种收获到自己成果的喜悦真的是无法言说。在这次实习过程中的艰苦奋斗，不屈不挠的精神对我来说影响深刻。