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1、21年房地产经纪人考试真题精选及答案6卷21年房地产经纪人考试真题精选及答案6卷 第1卷美国房地产代理业务存在不同的合同类型，根据这些不同的合同，形成的房地产代理业务运作方式有（ ）。A.独售权合同B.独售权共享合同C.开放出售权合同D.净卖权合同E.合并制合同答案：A,B,C,D解析：美国有以下五种主要的合同类型：独售权合同；独售权共享合同；开放出售权合同；净卖权合同；联营制合同。由于计算机系统具有( )，因此，计算机系统成为房地产经纪机构进行信息管理的重要工具。A:信息转化功能B:超大容量的信息存储功能C:自动化信息处理D:快速传输功能E:快速检索功能答案：B,C,D解析：新建商品房销售筹
2、备培训的内容不包括（）。 A:项目情况培训B:公司发展目标培训C:广告运用培训D:公司背景培训答案：C解析：某幢坡屋顶住宅共6层，其室外地坪比室内首层地面低0.5m，自0.00至屋檐高度17m，屋脊比屋檐高1.6m，该住宅的建筑总高度为（）m。A.17.00B.17.50C.18.30D.19.10答案：B解析：建筑高度又称建筑总高度，是指建筑物室外地面到建筑物屋面、檐口或女儿墙的高度。屋顶上的水箱间、电梯机房、排烟机房和楼梯出口小间等不计入建筑高度。本题中，室外地坪比室内首层地面低0.5m，则该住宅的建筑总高度为17+0.5=17.5m。通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠
3、道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销答案：A解析：房地产分销渠道的类型有：直销；利用中间商进行销售；多重分销。其中，多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如，在某些存量房房屋代理协议中，存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售。根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为：a密集分销，是通过尽可能多的中间商形成销售渠道；b选择分销，是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；c独家分销，是指仅选择一个中间商的渠道。国有土地使用权出让的方式中，()出让不适用于房地产开发建设用地.A:挂牌B:协议
4、C:拍卖D:招标答案：B解析：本题考核的知识点为国有土地使用权协议出让方式.协议出让适用于公其福利事业和非盈利性的社会团体、机关单位用地和某些特殊用地，不适用于房地产开发建设用地.21年房地产经纪人考试真题精选及答案6卷 第2卷在某项目投资分析中，假定折现率i1=11时，财务净现值为0.668万元；折现率i2=12时，财务净现值为-7.24万元，则该项目的内部收益率最接近（ ）。A.11.08B.11.5C.12.84D.19.44答案：A解析：财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计等于零时的折现率。它是评价项目盈利能力的动态指标，表达式为：采用试错法和线性内插法，因此，i
5、1=11%，i2=12%，|NPV1|=0.668，|NPV2|=7.24，=11%+1%0.6687.908=11.08%。城市房地产管理法施行后订立的商品房买卖合同发生的纠纷案件，最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的司法解释公布施行后，在（ ）的，适用该解释。A.一审和二审阶段B.三审和终审阶段C.一审、二审和终审阶段D.终审阶段答案：A解析：最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释共28条，已于2022年6月1日起施行。第28条规定，城市房地产管理法施行后订立的商品房买卖合同发生的纠纷案件，该解释公布施行后尚在一审、二审阶段的，适用该解释。
6、下列关于遗产继承顺序的表述中，错误的是（）。A、遗嘱继承先于遗赠扶养协议B、遗赠先于法定继承C、遗赠扶养协议先于遗赠D、遗赠扶养协议先于法定继承答案：A解析：在法定继承、遗嘱继承、遗赠、遗赠扶养协议之间，继承的顺序是：遗赠扶养协议遗嘱继承、遗赠法定继承。一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是（）。A.新进入者的威胁B.替代产品或服务的威胁C.购买者讨价还价的能力D.生产者降低成本的能力E.供应商讨价还价的能力答案：A,B,C,E解析：一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即迈克尔波特提出的“产业
7、竞争五力模型”。五种力量具体为：新进入者的威胁；替代产品或服务的威胁；购买者讨价还价的能力；供应商讨价还价的能力；现有企业之间的竞争。关于租赁合同的说法，正确的有（ ）。A.租赁合同约定的租赁期限不得超过10年，超过10年的，该租赁合同无效B.房屋租赁当事人应当在租赁合同签订后30日内，持相关证明文件到有关部门办理登记备案手续C.租赁合同应明确规定租赁期限、租赁用途、租金及交付方式、房屋维修责任等内容D.在签订房屋租赁合同后，承租人应按照该房屋权属证书上记载的用途使用房屋，不得擅自变更用途E.租赁物在租赁期间发生所有权变动的，租赁合同无效答案：B,C,D解析：A项，房屋租赁期限，是指承租人使用
8、出租人房屋的期限。租赁合同的租赁期限均不得超过二十年。租赁期限超过二十年的，超过部分无效。出租人有权在签订租赁合同时明确租赁期限，并在租赁期满后，收回房屋。承租人有义务在房屋租赁期满后返还所承租的房屋。B项，商品房屋租赁管理办法第十四条规定：“房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案”。C项，房屋租赁合同的主要内容包括：房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所。标的物。具体有房屋的坐落、面积、结构、附属设施、家具和家电等室内设施状况。租金和押金数额、支付方式。租赁用途和房屋使用要求。房屋和室内设施的安全性能。租赁期限。房屋
9、维修责任。物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳。争议解决办法和违约责任。E项，我国合同法第二百二十九条规定，租赁物在租赁期间发生所有权变动的，不影响租赁合同的效力。房地产经纪人如果承接的是无不动产权证的房屋买卖交易业务，在签订房屋买卖合同时需要注意的有（ ）。A.注明不动产权证领取的时间B.禁止支付大额定金C.写明房屋出售人与房地产开发商公司签署的商品房买卖合同编号D.建议购房人尽量保留装修的相关票据E.房地产经纪人应认真审查双方证件答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人如果承接的是无不动产权证的房屋买卖交易业务，在签订房屋买卖合同时需要注意以下四点：注明不动产权证领取的时间。房地产经纪人应
10、建议将不动产权证下发时间比预想的时间延长一些。禁止支付大额定金。在房屋买卖合同中，应写明房屋出售人与房地产开发商公司签署的商品房买卖合同编号。鉴于无不动产权证交易风险较大，交房后还没取得不动产权证而购房人要装修房屋，应建议购房人尽量保留装修的相关票据。21年房地产经纪人考试真题精选及答案6卷 第3卷房地产交易行为与房地产经纪行为混淆的表现有( )。A:居间服务中，房地产经纪人以委托人的名义与第三人订立合同B:居间服务中，房地产经纪人代办房屋抵押贷款及产权过户手续C:经纪服务中，房地产经纪机构垫付抵押房地产转按揭所需的资金D:房地产经纪合同内容与房地产买卖合同内容混杂在一起，房地产经纪人员直接参
11、与标的房地产的买卖活动E:房地产经纪人通过买断、收购，或者使买卖双方不见面等方式隐匿买卖活动中的收益，赚取差价和溢价利润答案：D,E解析：消费者权益保护法从保护消费者合法权益的需要出发，针对消费者的权利相应地规定了经营者具有的义务包括（ ）。A.守法义务B.质量保证义务C.商品保管义务D.真实信息告知义务E.接受监督义务答案：A,B,D,E解析：消费者权益保护法从保护消费者合法权益的需要出发，针对消费者的权利相应地规定了经营者具有的义务包括：守法义务；接受监督义务；保证消费者安全义务；真实信息告知义务；真实标识义务；出具单据义务；质量保证义务；售后服务义务；禁止以告示等方式免责；禁止侵犯消费者
12、人身权。气候是一定地区里经过多年观察所得到的概括性的气象情况，包括（）。A.日照B.气压C.风象D.辐射E.降水与温度答案：A,C,E解析：气候是一定地区里经过多年观察所得到的概括性的气象情况，其具体包括：气温，通常用离地面1.5m高的位置上测得的空气温度来代表。日照，在城市规划与建设中，确定建筑物的朝向、间距，建筑群体的布局以及城市道路的走向和宽度，都要考虑能否获得良好的日照条件。风象，风是地面空气的水平移动，包括风向和风速两个方面。降水与湿度，降水是降雨、降雪、降雹、降霜等气候现象总称。房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对答案：
13、A解析：私盘制的优点表现在：有利于保障收集房源信息的房地产经纪人利益；有利于调动房地产经纪人收集房源信息的积极性；有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。因为经纪人收集的房源信息越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多。房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（ ）。(2022年真题)A.实地看房B.接待客户C.交易撮合与配对D.签订房地产买卖合同答案：D解析：房地产交易合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志，也关系到房地产经纪人的代理业务能否获得最终的成功，因此是十分重要的环节。导致建筑物折旧中的物质折的原因包括（）。A.设备、设施陈旧落后
14、B.正常使用的磨损C.自然经过的老化D.意外破坏的损毁E.延迟维修的损坏残存答案：B,C,D,E解析：物质折旧是指因自然力作用或使用导致建筑物老化、磨损或损坏造成的建筑物价值减损。导致物质折旧的原因分为：自然经过的老化，主要是随着时间的流逝由于自然力作用而引起的；正常使用的磨损，主要是由于正常使用而引起的，与建筑物的使用性质、使用强度和使用时间正相关；意外破坏的损毁，主要是由于突发性的天灾人祸而引起的；延迟维修的损坏残存，主要是由于未适时地采取预防、养护措施或者修理不够及时而引起的。21年房地产经纪人考试真题精选及答案6卷 第4卷共用题干李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入
15、5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。( )是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。A:借款合同B:商品房买卖合同C:住房抵押贷款承诺书D:住房抵押贷款合同答案：A,D解析：卞某死亡，其留有遗产100万元，生前尚未缴纳税款5万元，生前尚未清偿债务20万元。卞某的继承人可继承的遗产为（）。A.100万元B.95万元C.80万元D.75万元答案：D解析：继承遗产应清偿被继承人依法应缴纳的税款和债务。也就是说，继承人在接受被继承人的遗产时，应负责清偿被继承人生前所欠的税款和债务。 房地产经纪活动自愿原则的内涵有
16、（）。A.房地产经纪机构有权按照自己的真实意愿聘请房地产经纪人员B.房地产经纪机构有权按照自己的真实意愿独立选择房地产经纪服务对象C.房地产经纪委托人有权按照自己的真实意愿独立选择房地产经纪机构D.房地产经纪活动当事人行使独立选择权的同时，应尊重社会公共利益E.房地产经纪活动当事人对自己的真实意思负责，自愿做出的承诺具有法律效力 答案：B,C,D,E解析：自愿原则是指房地产经纪活动当事人在房地产交易和房地产经纪活动中遇到矛盾和问题都必须自愿协商，都有权按照自己的真实意愿独立自主地进行选择和决策。这一原则包括三方面内容：房地产经纪活动当事人自主决定与房地产经纪服务有关的事项。对房地产经纪机构来说
17、，可以自主决定经营范围，也可以自主选择服务对象及提供的服务内容。对委托人来说，一方面委托人可以自主决定是否要委托房地产经纪机构或者委托哪一家房地产经纪机构提供服务；另一方面，委托人还可以自主选择委托房地产经纪机构提供的服务内容，以及选择哪位经纪人员为自己服务。房地产经纪活动当事人对自己的真实意思负责，自愿做出的承诺具有法律效力。自愿不是绝对的，应以遵守法律，尊重社会公德，不损害社会公共利益为前提。楼宇智能化系统的组成部分不包括（）。A、办公自动化B、重构自动化C、通信自动化D、楼宇自动化答案：B解析：楼宇智能化是以综合布线系统为基础，综合利用现代4C技术（现代计算机技术、现代通信技术、现代控制
18、技术、现代图形显示技术），在建筑物内建立一个由计算机系统统一管理的一元化集成系统，全面实现对通信系统、办公自动化系统和各种建筑设备（空调、采暖、给水排水、变配电、照明、电梯、消防、公共安全）系统等的联动控制、自动控制。该系统主要由通信自动化（CA）、办公自动化（OA）、楼宇自动化（BA）组成。重构性是综合布线系统的主要优点之一房地产经纪机构的组织结构形式中，（ ）适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线参谋制组织结构形式答案：C解析：参见第11题解析。下列关于市场的定义中，强调市场的作用的有（ ）。A.市场是某种商品需
19、求的总和B.市场是商品交易的任何场合C.市场是连接商品供给者和需求者的桥梁D.市场是将商品的买卖双方连接在一起的一种交换机制E.市场是相互作用，使交易成为可能的卖方和买方的集合答案：C,D,E解析：市场的定义或表述有多种：市场是商品交易的场所；市场是商品交易的任何场合；市场是连接商品供给者和需求者的桥梁；市场是将商品的买卖双方连接在一起的一种交换机制；市场是能够使卖方和买方得到信息并相互交易的安排；市场是相互作用，使交易成为可能的卖方和买方的集合；市场是某种商品需求的总和。第一种定义是传统的狭义的市场定义，认为市场是集中进行商品交易的固定场所。第二种定义认为一个市场并不需要有看得见的集中进行交
20、易的固定场所。第三、四、五、六种定义主要强调市场的作用。第七种定义从市场营销的角度突出了消费者的需求。21年房地产经纪人考试真题精选及答案6卷 第5卷房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和（）等方面的信息。A、政策导向B、环境状况C、价格D、供求答案：B解析：信息，是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息；与标的物业相关的市场信息；委托方信息。其中，标的物业信息是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息。获准占用耕地的单位或者个人应当在收到土地管理部门的通知之日起（
21、）日内缴纳耕地占用税。A.7B.10C.15D.30答案：D解析：土地管理部门在通知单位或者个人办理占用耕地手续时，应当同时通知耕地所在地同级地方税务机关。获准占用耕地的单位或者个人应当在收到土地管理部门的通知之日起30日内缴纳耕地占用税。土地管理部门凭耕地占用税完税凭证或者免税凭证和其他有关文件发放建设用地批准书。关于房地产经纪机构的分支机构的说法，正确的有（）。A.分支机构可以独立进行经济核算B.房地产经纪机构对其分支机构解散后尚未清偿的全部债务承担责任C.分支机构可以开展房地产经纪业务D.房地产经纪机构在我国境内设立的分支机构不具有法人资格E.分支机构可以与聘用的房地产经纪人签订劳动合同
22、答案：A,B,C,D解析：参见第2题解析。房地产经纪人员的客户意识不包括（ ）。A.平等化意识B.珍惜常客C.顾客至上D.体察客户的希望答案：C解析：要通过客户接待来成功承接委托业务，首先要求房地产经纪人员树立良好的“客户意识”，具体包括：平等化意识；珍惜常客；充分体察客户的希望。孙某通过房地产经纪机构向业主沈某承租一幢酒楼，该酒楼共3层，为钢筋混凝土现浇框架结构，一层为大堂、厨房和办公室，二、三层为餐饮包间，室内为中国古典传统风格高档装修。房地产经纪机构撮合孙某和沈某达成租赁意向，并于2022年10月8日专门举行了租赁合同签字仪式。该租赁合同约定，承租人应当投保火灾保险，保险费用由出租人承担
23、。根据该酒楼的装修风格，幕墙装饰面宜采用的材料为（）。A.不锈钢板B.石材C.铝板D.彩涂钢板答案：B解析：石材幕墙的主要优点是质感高贵亮丽、典雅浑厚、庄重大方，色泽鲜明，坚硬耐久、抗冻性能好、抗压强度高。石材幕墙常用于大型或高层的公共建筑，或档次较高的低层与多层建筑。ACD三项均属于金属板幕墙，其主要优点是质感独特、色泽丰富、持久、刚性好，重量轻、强度高，耐腐蚀、易清洁保养，可在工厂成型、现场安装快捷，板材与承重骨架柔性连接、能减轻地震造成的损害，板材回收率高、有利于环保等。客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2022年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成
24、本低D.简便易行，信息较有效答案：D解析：房地产经纪机构可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者单页广告宣传单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。使用广告法的优势包括：获得的信息量会很多、很大；受众面较广；间接对公司的品牌进行宣传和推广。使用广告法的劣势包括：成本较高；时效性较差。21年房地产经纪人考试真题精选及答案6卷 第6卷商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能答案：B解析：业种通常是用在零售业中的专业术语，是指在卖场布局规划过程或销售过程中将功能与用途相同（或相似）的商品进行的分类，使
25、卖场中的商品呈现有序陈列与销售，同时产生分类商品的规模化与规模效益。业种的区分依据是商品（物品服务）种类。在城市大气污染中，一氧化碳含量最多，它无色、无味，可以使人体组织缺氧、头痛、恶心甚至昏迷，这种有害污染气体大部分来自（）。A.钢铁企业B.化工企业C.建筑工业扬尘D.汽车尾气答案：D解析：一氧化碳大部分来自汽车尾气，在城市空气污染物中含量最多，是一种无色、无味、有害的气体，不利用检测仪器很难识别，因此其危害性比刺激性气体还要大。房地产“泡沫”的形成原因主要有（ ）。A.土地供应量过大B.房地产价格快速上涨C.过度的投机炒作D.房地产投资失败E.群体的非理性预期答案：C,E解析：房地产泡沫的
26、形成原因有多种，归结起来主要有两个：群体的非理性预期，过度的投机炒作。其中，人们对房地产价格看涨的一致预期是形成房地产泡沫的基础。共用题干甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)受开发商委托，代理销售某楼盘。房地产经纪人小杨受甲公司指派具体负责该楼盘代理销售工作。某一天，小杨接待了有意向购房的小叶，小杨为小叶详细介绍了一套商品房后，小叶表示满意。经过协商，双方一致同意按照商品房买卖合同示范文本的条款签订了商品房买卖合同。依照国家和当地人民政府有关规定，开发商应将( )的商品房交付买受人小叶使用。A:经验收合格B:符合商品房买卖合同约定C:符合小叶要求D:办理了房屋所有权证答案：A,B解析：中国的城市
27、有严格的行政等级，这些行政等级是（ ）。A.建制镇B.地级市C.副地级市D.副省级市E.直辖市答案：A,B,D,E解析：中国的城市有行政等级，从低到高分别是建制镇、县级市、地级市、副省级市和直辖市，有的省还有事实上的副县级镇和副地级市。消费者权益保护法规定，经营者禁止侵犯消费者的人身权，不包括（）A、不得对消费者进行侮辱、诽谤B、不得搜查消费者的身体及其携带的物品C、不得私自扣留消费者D、不得侵犯消费者的人身自由答案：C解析：消费者权益保护法从保护消费者合法权益的需要出发，针对消费者的权利，相应地规定了经营者的10项义务。其中，“禁止侵犯消费者人身权”是指经营者不得对消费者进行侮辱、诽谤，不得搜查消费者的身体及其携带的物品，不得侵犯消费者的人身自由。