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1、2022年如何成为交易谈判的赢家交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中，为使双方(或多方)的看法趋于一样而进行的洽谈磋商。其目的是变更相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为困难的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，交易谈判扰如对弈，在方寸上撕杀，但又要共同联手合作，这是既冲突又统一的，既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。 谈判的原则 一个优秀的谈判者，首先要有商人的精明，要意识到谈判并不是无休止地讨价还价，也不是要蛮横不讲理。谈判应是互惠互利的，没有胜败之定论，胜利的谈判每一方都是胜者，谈判应是基于
2、双方(或多方)的须要，寻求共同最大利益的过程，在这一过程中，每一方都渴望满意干脆与间接的须要，但必需顾及对立的须要，谈判才能胜利。之所以把谈判对方称作对手，而不称为敌手，道理是自不待言，正如被仑所说：假如能把敌人变成挚友，就等于我们成功了。能把谈判对手变成为挚友，正是老练的谈判家的高招。谈判中的互惠互利是各方认定自身的须要，然后探寻对方的须要，然后与对方共同找寻满意双方须要的条件和可行途径；满意自身须要和预料对方须要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温柔，又对原则坚持，摆事实，讲道理，由相互对立的局面，变更为同心同德的一体，在高效率，协调入际关系上，达成协议。 谈判前的有
3、备无患 好手都不否认谈判气氛对其成败影响的重要性，会有意识地创建合适的谈判气氛，以求商贸交易顺当进行。在开谈之前，打算工作大体分两步：一要理清自己的思路，然后把谈话要点写出，以防遗忘。二要做好物质打算。包括收集、整理有关文件、资料、信息以及谈判场所的选定。开谈后气氛有可能发展，但最重要的还是在之前的气氛营造，它是建立良好谈判的基础。因在谈判初双方不了解，须要调整思维，熟识对方，探讨对手，加强沟通，因此，话题应是轻松的，非业务性的，可谈名人轶事或旅游风景线，名胜古迹等，使双方找到共同语言，渐渐撤去初识所设的心理屏障，然后渐渐过渡到交易谈判上面。 商业犹如外交，支配议程也是驾驭主动的一个机会。一个
4、良好的议程可以阐明或隐藏原来的动机，可建立一个公允原则，也可以跑出问题的正题轨道之外设置障碍，所以，在谈判起先之前，要拟好议程，之后再商谈，它将帮助你驾驭主动。一般留意有以下几个方面：要细致考虑问题的主题，以及何时提出最好。具体探讨对方议程，以便发觉是否本方利益被忽视或摒弃，以调整本方议程。不要显示自己的利益可以退让，应略微强硬。未经具体考虑后果之前，不要轻易接受对方所提出来的额外问题，以便偏离了原议程的轴心，这会使你穷于应付。 谈判过程中的要领 在变判中，或许某个细微环节问题会导致谈判的失败，会给你带来不行估量的损失，所以，谈判是当心谨慎的，要借用医学上的“望、闻、问、切”之技巧，方能起到事
5、半功倍的效用。 1倾听的要领：倾听不但可以挖掘事实的真象，而且可以探究对方的动机，驾驭了对方的动机，就能调整自己的应变策略。一般有以下几个方法值得留意：倾听的专注性。常人听话及思索问题的速度比讲话要快4倍，所以，要把听放在首位，并仔细思索；“听话听声，锣鼓听音”，要仔细分析对方话语中所示意的用意与观点，以及他要从什么方面来给你施加混乱。话语的隐藏性。要特殊留意对方的晦涩语言，模棱两可的语言，要记录下来，仔细质询对方，视察伴随动作，或许是他有意用难懂的语言，转移你的视线与思路。同步性。当在倾听时，就要思索他的语言，打算询问对方，要考虑你出击的角度与力度，以及语言的表述明暗程度，这要在倾听时同步完
6、成，否则简单在思索问题时，忽视对方所说的内容。 2表达的要领。谈判中，你要阐述自己的观点以及详细方案、方法、立场，因此必需留意几点：尽量使对方能够听懂你的叙述，少用专业语言，以简明惯用语言说明、表达。谈判中，不要谈与主题没有多大联系的事，从而显得没有诚意。叙述中，所说内容要与资料相符合，切忌风马牛不相及，以免给对方造成乱说一气的印象。在叙述中，特殊留意数字的表达，如价值、价格、兑换率、日期、增长率等，不要运用“也许、可能、或许”等词语。 3提问的要领。在谈判中，问话可以引转对方思路方向，引起对方留意，限制谈判的方向，提问的方式许多，一般有：澄清式问话。如搞不清对方所说的话或此话模棱两可时，可以
7、用他所说的话，反问对方，如：“您说状况的变动，是指的在什么范围内的变动?”，以使对方重新说明，沟通，以此来满意您的语言反馈，重新思索一遍他所说的内容。引导性问话。如：“假设我们能够满意您的三个要求，您方能否让更大的利?”以吸引对方思索你的引导性语言，以探听他的内心思想。选择性问句。如：“这份合约，你们今日实施还是明天实施?”这样，对方会被套入圈套中被迫产生选择意愿，并会给以明确答复。总之，问话方式许多，语言要适合谈判进程中的气氛，留意视察对方的内心世界，避开运用威逼或讽刺语言。 4劝服的要领。为了使对方变更原来的想法、看法或准备，而甘愿接受你的看法与建议，要留意方式方法。要向对方阐明，一旦接纳了你的看法，将会有什么样的利弊得失。一方面，给人感觉比较客观，现实；另一方面，假如接受了你的看法，果真有问题出现后，你可以说明事先已经讲明白的。要向对方讲明，为什么你要和他合作，并为何来劝服他，以示对他的敬重与善交，而不是其他每一个人都有这样一个机会的，使对方仔细思索被选择的机会，从而在心理上接受你劝服他的潜意识。应公开你的看法被接受后，你自己所要得到的好处，以使对方免去神奇性与猜疑性，哪怕其中有些水分也要表示出来。要强调与双方的立场一样性。示意合作后的双方好处，给对方以激励以信念。