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1、历史书籍读书心得体会6篇 心得体会的格式规定不高，但是里面的逻辑要严谨，心中有不少心得体会时，可以刚好记录下来。以下是我细心为您举荐的历史书籍读书心得体会6篇，供大家参考。 历史书籍读书心得体会1 这本书的主题从“销售人”起步，随着读书的进一步理解的深化，相识到销售无处不在，任何人都是自己的老板，许多时候都是要把自己推销出去，自己的想法，自己的行为结果，自己的工作成果等等。 所以这本书不仅仅对销售人员有用，对一般人也很受益。 话不多说，让我们一起来感受这本书的主动气息吧。 思索指导行为。因此本书第一部分开篇主题“销售人是怎么思索的”。从职场的看法、本质上须要具备什么样的技能、在遇到低谷时候的正
2、确看法。 其次部分是讲最最重要的一部分，要把选择做对。 第三部分是讲脱颖而出把握机会。 第四部分是讲职场上的一些软技能。 最终第五部分是讲销售胜利的本质是弄清需求。 后记部分，很感人，写的是他的父亲给他的殷殷训诲。读来受用也感受到作者一路上成长的诸多探究与成长。 从第一部分起先看吧，销售人是是怎么思索的？ “一个人具有怎样的心态，用怎样的视角看待这个世界，遇到问题怎样思索，做出怎样的选择，实行怎样的行动，确定他最终得到怎样的结果。 里面有一个关于减轻心情对思想干扰的方法，很受用：即便我们无法变更自己对事实产生的心情反应，那么至少我们可以知道“心情只是一种感觉”，这样也可以减轻心情对思想的干扰。
3、 无论是正面的还是负面的心情都像一个弹簧，越对它敏感，越刺激他，它就越剧烈。处理坏心情的起先是接纳它，然后是认清它。动漫作品中的角色常常会对自己说：“这一切都是幻觉。”这是我们对待心情的好方法。我个人还有一个更好玩的方法，叫作“第三人法”：当自己因为某件事而不开心时，不管这种心情是什么，都想象自己是站在那件“不好的事”和那个“生气的人”之外的第三人，看着自己说*（自己）今日来上班了，*遇到了一件不好的事，*生气了，*现在特别生气，而且因为自己尽然生气了而变得更加生气，*现在又起先在想这件事可能的后果，这些事又还没发生呢，他这是幻觉。 只要自己的心情没有平静，就可以始终这样对自己描述下去。这种自
4、我视察的方法特别有效：它会堂自己很快发觉自己的心情并非实体，而只是一种感觉；它也会让自己意识到这些心情是多么的没有必要而且毫无好处。有些人甚至在自我视察的时候笑出来了，他们发觉自己的表现简直太傻了。 持续的.坏心情会破坏我们的生活、工作和社交，但是它的能量其实相当有限，每一个人都可以轻易地战胜它。幸运的人总是欢乐的，而欢乐的人也会更加幸运。但是，首先你得信任自己是一个欢乐的人。 嗯，要信任自己是一个欢乐的人。 本篇其次节：什么叫学习力。 里面讲到：时间是最有价值的资源。但是，时间这个资源如何才能变现？最佳的策略无疑是通过时间换得自身的成长。看到这里，想想我的时间都去哪里了呢？ 许多时间因为职场
5、上的不快乐，心情不好，奢侈了我的巨大的精力，下班后的时间都拜拜消逝。甚至影响自己的许多方面。所以我必需克服我的弱点，实行行动避开被坏心情。提升自己的时间管理技能，提升自己的时间效率，我才能充分利用我的时间实现我的成长，实现目标，实现幻想。 “在自己正确的时候最大化地取得结果，而在自己错误的时候尽可能地避开损失。无论这个说法是否真实，我觉得都可以适用于人生的其他方面。” 本章我觉得，除了讲解并描述一些正确的思维方式以外，更教会了我们一些处理心情的好用的方法。我觉得这个很好，既有理论指导还有详细实践步骤。比一些只讲道理的鸡汤得汲取率更高，更能内化为自己的力气。 其次部分讲选择的总要性。想到一句话，
6、选择比努力重要。 我觉得这和小时候课文里面讲的“南辕北辙”的故事是一个道理。 现在想想小时候的课文虽然简洁，但是道理很深刻。 就是方向错了，再努力也是徒劳，甚至会带来更大的损失。方向对了，即使慢点，就会离胜利更近。这就胜利了一半。 讲到选择，我想到许多人有一个错误，就是遇到选择，觉得难以选择的时候，就放弃自己选择的权利，甚至想当然的胡乱做个草率的确定。这是很要命的。选择是方向，就像那个南辕北辙的主角。我们应当在选择的时候仔细思索对自己最重要的时候，权衡利弊，做出理性的选择。这一章里面除了讲一些刚毕业的年轻人面临的选择，给出了好的建议，而且也给出了详细的指导步骤。甚至比一些简历指导书还有用。真的
7、很好用哦。 接下来讲了，升职，跳槽，遇到的一些问题赐予的详细建议。并从战略的思维的角度分析。真真是实战的阅历。比一些励志书籍，简洁的说“要努力，不气馁”要有用，有用的多。我又一次感慨了一下本书的好用性。 历史书籍读书心得体会2 “信任你的公司、信任你的产品、信任你自己，否则你的销售不会胜利”。全球销售大师杰弗里-吉特默在他的书中这样阐述了信念与销售的关系，虽然日常工作并不干脆与“销售”紧密联系，但销售在我们实际日常生活中无处不在。不管是一个人是不是职业的销售人员，都须要持续不断地运用好的销售策略。点击查看源网页吉莫特告知我们，客户的第一次拒绝并不是真正的拒绝，我们应当信任重复的力气，要重视每一
8、步的跟进，只有进行多么重复的跟进，才有可能折服客户。一个销售员的一生中会听过超过11.6万个“不”，作为销售人员，须要做的是把这个“不”变为“是”。而在把“不”变为“是”的过程，是不断面对更多的“不”，面对拒绝，不断地跟进，才能折服客户。事实上，不仅是销售，人生遇到的事情，都须要坚持。如选购，只有不断发掘、不断比较，才能买到质优价廉，服务又好的商品。如学习，是一辈子的事，假如失败或遇到瓶颈，只有坚持奋斗，才能走出低谷，重塑辉煌；如信念，只有坚决地信任才有意义。 无论我们做过什么，都要尽全力去做好。须要去做足够打算，在做的过程中须要充溢信念，总结阅历，不断复盘，不断优化，即便失败也要做到最好。不
9、断吸取阅历，接着前进。当得到结果时，无论好坏，都心怀感恩，因为这将成为我们恒久的珍贵阅历和财宝。 历史书籍读书心得体会3 这本书的作者是阿里中供铁军长期的销售冠军贺学友，之前反复听过他的音频课程。这次看书更加深了对一个好的销售员的理解，有了更大的收获。 销售，销售:把东西卖出去，把钱收回来。所以，首先得有客户。 那我们每个销售经理就会去找客户，积累客户。但这客户不是凑数，得有效客户。什么叫“有效”?他谈到，得满意三个条件:有需求、有预算、是决策人。我们只有筛选客户，把更多精力放在精准客户上，才能更高效地出业绩。切记在一些“无用”客户身上花太多时间。 所以，他提出“快进快弃”(我给它取的名，也许
10、意思是这样)的方法:即是精准客户集中精力在最短时间把它拿下，跟不动的干脆划为C类或者D类。 那么这么快的更替客户须要大量的新增客户储备。没错，按他的要求，要想出高业绩，每天必需新增三个有效客户，这是保证不断有客户推动的保障。想想这条，我们平常达成度太低。 总结起来就是说，每天必需保证基本的新增客户，通过筛选得到有效客户。推动客户，不是精准客户的快速丢弃掉。 满意条件的客户集中精力攻，挖它的需求点、抗拒点，提炼我们与竞争对手的优势，哪怕确定要签了，也要有口中夺食的志气。火候够的客户，敢于逼单，敢于要钱! 通过这样的迭代，不断推动A类客户，不断签单。 历史书籍读书心得体会4 最近始终在看一本书叫销
11、售团队管理，书还没有完全读完，但学到的东西已经不少，而且还要反复的细读才能完全消化。本书内容并不枯燥，而以好用为主，配以各种经典案例让你在的过程更加深了印象，被评为“销售主管的第一本书”决不为过。 书里首先讲到的就是关于一个销售经理角色认知和转换。 第一就是从“销售业务员”到“销售经理”的转换。有句话说得挺有意思：销售经理就是个大业务员。事实上，这样的理解就是还处于销售业务员阶段。自己的业绩好并不能代表你就是一名优秀的销售经理，但销售经理业绩肯定要好，这是确定的，销售经理业绩好不行，还要带领整个团队有个好业绩。借用一句广告语就是：“大家好才是真的好！” 其次就是从“经理销售”到“销售经理”的转
12、换。说白话点就是从“重业务”到“重管理”的转换。一个的销售经理要具有三个主要素养：管理意识、有预见实力和推断决策实力、职业教练。面对团队人员出现的销售阻力问题，不行以亲力亲为，这样就又陷入到业务的层次上了，而应当作为一个教练，指导销售员，销售员，让其独立的完成最终销售。 以上内容仅仅是书的第一章所阐述的，个人感觉还是很受用的，当然借此机会也将这本书举荐给全部致力于做管理、带团队的千禧人，希望大家在看过这本书后都能对销售经理这个职位的相识更上一层次，也对指导现实工作、处理实际问题有所帮助。 历史书籍读书心得体会5 我是怎么教HR挖人过来的呢？ 我做电商运营。有一晚，我收到了竞争对手电话，想挖我。
13、但她并非干脆提条件，而是“靠近-提出”策略，先询问我司状况，包括架构，业务，薪酬福利之类的。但我私人缘由并不算跳，不过还是接着聊聊，想了解一下状况。 这位HR业务还行，一方面是“靠近-提条件”策略效果的确不错，但另一方面，感觉总是没抓到重点总是不能抓到促使人行动加入的点，我想了想，于是这么跟她说： “我知道你们HR也就是这几个大公司相互之间挖的，你也应当打了不少电话。虽然我不太感爱好，不过可以给一些建议，让你从我们这里挖的时候，效率更高。” 然后就围绕销售脑的四个观点动身了： 一、是围绕痛点，我们痛点算比较多的了 我们公司算外包，压榨得算厉害，薪酬福利压得厉害，甲方事多压力大；但有相对规范的流
14、程，适合新人或刚转行，对那些薪酬福利要求不高，想获得入行阅历的人。所以痛点会比较多，前期靠近可针对性筛选。 二、是凸显诉求，这就对比来说 比如对手有打车补贴，我们没有；对手能平衡工作生活，压力小，双休，不用做自我总结，我们工作压力大，对接甲方，单双休，要做恼人自我总结。 三、是价值证明 可以举荐App第三方软件评价公司，或者跟跳过来的同事联系也没关系，这边可以供应。 四是传递旧脑，这里可操作的点更多了 侧重讲讲生活与工作，以及学习的东西，终归在这里的确很忙，工作压力很大。 最终HR说我特殊有挖人的天赋，因为就这套东西真的挖了好几个哈哈哈。 历史书籍读书心得体会6 书名起得很“畅销书”，但销量貌
15、似却不咋样（笑）。某种程度上来说，销售是一门艺术，但若用艺术的方式去管理军队，想必很难取得成功。我信奉商场如战场，因此销售团队便是子弟兵。我信任，确定有这样一本类似“可操作的斗争分析手册”的书教人如何在商场中不断完善、精进，进而取胜。庆幸的是最终让我遇到了这本书。 本书的核心理念是将销售团队的业务活动分为：A-O-R(Activity可执行的销售活动Objective受销售活动影响的管理指标Rusult受环境、竞争对手影响而无法管理的指标)。 由此可以清楚地知道，一线销售人员、销售经理、销售总监分别的职责是什么。个人认为这是一切销售管理的基础。许多时候大家所说的销售管理学问，更多是管理学问，销
16、售分为哪几种角色？不同角色分别的工作职责是什么？这些都说不清晰。那些不懂销售的管理者事实上依靠的都是不断地大海捞针地选人，找到那些富有“销售天赋”的“明星”销售，以此提升团队的销售业绩。 本书通过将销售业务流程拆分，将对应销售业务流程的衡量指标归类整理，堪称“销售的解剖手册”。抄了这份作业，形成可复制的优秀的销售团队必将指日可待！ 看完之后也让我对孙子兵法所说的“善战者求之于势，不责于人，故能择人而任势。”有了更进一步的理解。那些埋怨自己招的人没有销售天分和潜力的人，才不是什么“善战者”！ 剧烈举荐有志于在销售方面成为“善战者”的人仔细研读此书，若真能在实战中贯彻书中理念，不断精进，那你就是他人口中所说的“销售天才”！