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1、房地产经纪协理考试真题精选及答案8章房地产经纪协理考试真题精选及答案8章 第1章建筑材料中，大部分无机非金属材料为（）材料。A.脆性B.硬性C.弹性D.韧性答案：A解析：脆性是指材料在外力作用下未发生显著变形就突然破坏的性质。建筑材料中大部分无机非金属材料为脆性材料。脆性材料的抗压强度远大于抗拉强度，因此脆性材料只适用于受压构件。建筑材料中大部分无机非金属材料均为脆性材料，如天然石材、砖、陶瓷、玻璃、普通混凝土等。下列关于住房公积金贷款的说法中，错误的是（）。A.住房公积金贷款是指由各地住房公积金管理中心，委托银行向住房公积金缴存职工发放的住房贷款B.住房公积金贷款实行低利率政策C.贷款额度不
2、受限制，带有较强的政策性D.住房公积金贷款属于个人住房贷款答案：C解析： A 住房公积金贷款是指由各地住房公积金管理中心，委托银行向住房公积金缴存职工发放的住房贷款 B 住房公积金贷款实行低利率政策 C 贷款额度不受限制，带有较强的政策性 D 住房公积金贷款属于个人住房贷款住房公积金贷款是指由各地住房公积金管理中心运用归集的住房公积金，委托银行向购买、建造和大修各类型住房的住房公积金缴存职工发放的住房贷款。该贷款实行低利率政策。贷款额度受到限制，带有较强的政策性。关于我国房地产权属登记，下列表述错误的是（）。A.依法登记的房地产权利受国家法律保护B.当事人对房地产权利的取得、变更、丧失均需依法
3、登记C.经法定登记机关登记的房地产权利具有对抗第三人的效力D.房屋因买卖、赠与等原因致使其权属发生变化的，应办理变更登记答案：D解析：变更登记是指不动产物权的权利归属主体不变，而只是不动产登记的其他内容发生变化时进行的登记。不动产所有权登记，是指不动产登记机构依法将不动产所有权及相关事项在不动产登记簿上予以记载的行为。如发生房屋买卖、互换、赠与、继承、受遗赠、以房屋出资入股，导致房屋所有权发生转移的，当事人应当在有关法律文件生效或者事实发生后申请房屋所有权转移登记。刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产
4、经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。甲公司的该宗房地产经纪业务属于（）。A.二手房居间业务B.二手房买方代理业务C.二手房卖方代理业务D.房地产行纪业务答案：B解析：房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。房地产买方代理的委托人是需要购买或承租房屋的机构或个人。在房地产买方代理业务中，委托方的基本诉求是在一定的预算范围内，承购（或承租）到最满意的房地产。关于将已出租的房地产
5、抵押，不正确的表述是（）。A.抵押人有义务将租赁情况告知抵押权人B.抵押人有义务将抵押情况告知承租人C.原租赁合同继续有效D.抵押权实现后，租赁合同对抵押物的受让人无效答案：D解析：ABC三项，以已出租的房地产抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人，原租赁合同继续有效。房地产经纪服务合同的主要条款包括（）。A.当事人的名称或姓名B.标的房屋C.服务事项和服务标准D.劳务报酬E.委托人的家庭情况答案：A,B,C,D解析：房地产经纪服务合同的基本内容是关于房地产经纪机构接受委托提供房地产信息、实地看房、代拟合同等房地产经纪服务的具体条款。应当包含以下内容：房地产经纪服务双
6、方当事人的姓名（名称）、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员的情况；房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准；服务费用及其支付方式；合同当事人的权利和义务；委托期限；违约责任和纠纷解决方式。房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源答案：D解析：房源信息的时效性非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。一般来说，对房源信息的更新要注意以下几点：周期性回访；回访信息的累积；房源信息状态的及时更新。D项，已完成交易的房源属于“无效房源”，不能剔除，因为随着时间的推移，这种“无效房源”也有可能再次变
7、为“有效房源”，从而再次实现交易。房地产经纪协理考试真题精选及答案8章 第2章房源营销工作是房屋销售工作的核心环节，房源营销的原则有（）。A.房源内容要真实，图片清晰B.房源信息完整C.同等对待D.及时性E.卖点突出答案：A,B,D,E解析：在有效开展房源营销时候，通常要遵循以下七个原则：房源内容要真实，图片清晰；房源信息完整；及时性；区别对待；卖点突出；广泛推广；广告形式多样。下列关于土地使用税每平方米年税额的说法中，正确的有（）。A.大城市1.5元至30元B.中等城市0.9元至18元C.小城市0.6元至12元D.县城0.6元至12元E.建制镇、工矿区0.6元至12元答案：A,D,E解析：土
8、地使用税每平方米年税额如下：大城市1.5元至30元；中等城市1.2元至24元；小城市0.9元至18元；县城、建制镇、工矿区0.6元至12元。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。甲公司建立客户数据库应考虑的因素通常有（）。A.尽可能保存客户原始资料B.区分客户内部资料与外部资料C.确保客户数据库运行的安全性D.能自动识别客户信息的真实性与有效性答案：A,B,C解析：现代客户
9、关系管理（Customer Relationship Management，CRM）系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将企业的客户（包括最终客户、分销商和合作伙伴）作为最重要的企业资源，利用智能解决方案，高效地收集、整理并分析相关数据，为企业的正确决策提供前瞻性支持，通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求，保证实现客户的终生价值。构建客户数据库时应考虑的因素主要有以下四个方面：要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来；要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来；要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全运行；要及时对客
10、户关系管理的数据库进行分类、筛选、整理和更新。单位和职工个人缴存住房公积金的月平均工资不得超过职工工作地所在设区城市上一年度职工月平均工资的（）倍。A.1B.2C.3D.4答案：C解析：单位和职工个人缴存住房公积金的月平均工资不得超过职工工作地所在设区城市上一年度职工月平均工资的3倍，具体标准按照各地有关规定执行。个人提取住房公积金时，免征个人所得税。个人住房公积金的利息所得免征个人所得税。在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A.客户B.广告C.自我宣传D.市场答案：A解析：直接回应拓展策略是通过提供一个诱人的价位或某一种好处，如减免某种费用
11、，或制造某一种吸引力等促销手段，吸引客户并从客户得到回应，从而获得客户的策略。它是以客户为中心的营销手段，而不是以自我宣传为中心或以广告为中心。卖方故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实，订立的房屋买卖合同导致合同无效或者被撤销、解除的，买受人可以请求出卖人承担不超过已付购房款（）的赔偿责任。A.一倍B.两倍C.三倍D.五倍答案：A解析：最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释第九条规定，卖方故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实，订立的房屋买卖合同导致合同无效或者被撤销、解除的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任。不动产的
12、一般抵押权登记不包括（）。A.不动产抵押权设立登记B.不动产抵押权变更登记C.不动产抵押权转移登记D.最高额抵押权设立登记答案：D解析：不动产抵押权登记可分为两类：一般抵押权登记，包括不动产抵押权设立登记、不动产抵押权变更登记、不动产抵押权转移登记、不动产抵押权注销登记。最高额抵押权登记，包括最高额抵押权设立登记、最高额抵押权变更登记、最高额抵押权转移登记、最高额抵押权注销登记和最高额抵押权确定登记。房地产经纪协理考试真题精选及答案8章 第3章住房公积金缴存比例不应低于职工上一年度月平均工资的（）。A.5%B.6%C.8%D.12%答案：A解析：住房公积金缴存比例是指职工个人按月缴存（或职工单
13、位按月资助职工缴存）住房公积金的数额占职工上一年度月平均工资的比例，职工和单位缴存比例均不应低于5%。具体缴存比例由住房公积金管理委员会拟订，经本级政府审核后，报省、自治区、直辖市人民政府批准后执行。关于签订房地产经纪服务合同作用的表述，错误的是（）。A.对房地产经纪机构和人员意义重大B.确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系C.明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务D.建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的机制答案：A解析：签订房地产经纪服务合同，不仅对房地产经纪机构、房地产经纪人员，而且对委托人同样具有非常重要的意义。具体包括：确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系；明
14、确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务；建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的有效依据。引导和促进房地产业持续稳定健康发展的作用不包括（）。A.有利于优化土地布局B.有利于保持国民经济平稳较快增长C.有利于人民群众安居乐业D.有利于满足广大居民的合理住房消费需求答案：A解析：引导和促进房地产业持续稳定健康发展，有利于保持国民经济平稳较快增长，有利于满足广大居民的合理住房消费需求，有利于人民群众安居乐业。决定房地产供给的基本因素有（）。A.该种房地产的价格水平B.该种房地产的开发建设成本C.该种房地产的开发建设技术水平D.房地产开发企业和房地产拥有者对未来的预期E.消费者的收入水平答案
15、：A,B,C,D解析：决定房地产供给的基本因素有：该种房地产的价格水平；该种房地产的开发建设成本；该种房地产的开发建设技术水平；房地产开发企业和房地产拥有者对未来的预期。E项属于影响房地产市场需求的基本因素。房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（）。A.客源信息较准确B.开拓成本较低C.获取信息量较大D.联系客户较方便E.信息时效性较强答案：A,B,D解析：门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客户的方法。这种方法是常用的方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。门店接待的优势包括：方法简单易行；开发客户的成本低；客户信息准确度高；较易展示
16、企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。劣势包括：此种方法对于房地产经纪人来说是一种较为被动、守株待兔的方式；受店面的地理位置影响很大，如果店面的地理位置较差的话，很难吸引足够数量的客源信息。房屋产权人甲某，委托房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租，经丙公司联系甲某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2022年5月1日开始，为期两年，实际成交月租金500元。2022年3月，甲某欲出售该房屋，又委托丙公司销售，经丙公司联系，甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为160万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价
17、格明显低于市场价格，遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格180万元缴纳税费，房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。.甲某与客户丁某在收到补缴税费通知后向房地产管理部门申请复核，要求（）重新评估。A.房地产管理部门B.甲某C.丁某D.房地产评估机构答案：D解析：房地产管理部门在接到价格申报后，如发现成交价格明显低于市场正常价格，应当及时通知交易双方，并不要求交易双方当事人更改合同约定的成交价格，但交易双方应当按不低于房地产评估价格缴纳了有关税费后，方为其办理房地产交易手续。如果交易双方对房地产评估价格有异议，可以要求重新评估。关于房屋租赁，不正确的表述是（）。A.房屋租赁期不得超过20年，
18、超过20年的房屋租赁合同无效B.租赁期限届满当事人续订租赁合同，约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年C.出租人在租赁期限届满前需要收回房屋的，应当事先征得承租人的同意D.承租人变更租赁合同约定的房屋用途，应当事先征得出租人的同意答案：A解析：合同法第二百一十四条规定，租赁期限不得超过二十年，超过二十年的，超过部分无效。租赁期间届满当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年。承租人如需继续承租原租赁的房屋，应当在租赁期满前，征得出租人的同意，并重新签订租赁合同。房地产经纪协理考试真题精选及答案8章 第4章房地产经纪服务的项目包含（）。A.提供房地产经纪服务应得的服务报
19、酬B.提供房地产信息C.实地看房D.代拟合同E.提供材料、协助看房、支付费用答案：B,C,D解析：按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为：基本服务；其他服务。其中，房地产基本服务的内容主要包括：a提供房地产信息；b实地看房；c代拟房地产交易合同。其他服务的内容主要包括：a房地产抵押贷款代办；b房地产登记手续代办。关于租赁合同的说法，正确的有（）。A.租赁合同约定的租赁期限不得超过10年，超过10年的，该租赁合同无效B.房屋租赁当事人应当在租赁合同签订后30日内，持相关证明文件到有关部门办理登记备案手续C.租赁合同应明确规定租赁期限、租赁用途、租金及交付方式、房屋维修责任等内容D.在
20、签订房屋租赁合同后，承租人应按照该房屋权属证书上记载的用途使用房屋，不得擅自变更用途E.租赁物在租赁期间发生所有权变动的，租赁合同无效答案：B,C,D解析：A项，房屋租赁期限，是指承租人使用出租人房屋的期限。租赁合同的租赁期限均不得超过二十年。租赁期限超过二十年的，超过部分无效。出租人有权在签订租赁合同时明确租赁期限，并在租赁期满后，收回房屋。承租人有义务在房屋租赁期满后返还所承租的房屋。B项，商品房屋租赁管理办法第十四条规定：“房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案”。C项，房屋租赁合同的主要内容包括：房屋租赁当
21、事人的姓名（名称）和住所。标的物。具体有房屋的坐落、面积、结构、附属设施、家具和家电等室内设施状况。租金和押金数额、支付方式。租赁用途和房屋使用要求。房屋和室内设施的安全性能。租赁期限。房屋维修责任。物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳。争议解决办法和违约责任。E项，我国合同法第二百二十九条规定，租赁物在租赁期间发生所有权变动的，不影响租赁合同的效力。下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房答案：B解析：房改房（即已购公房）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工
22、按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。目前房改房经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外
23、地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。在接受王某委托之前，甲公司应查验收的房地产内容为（）。A.房地产的物质状况B.委托人的财务状况C.房地产的权属状况D.房地产的环境状况答案：A,C,D解析：信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息、与标的物业相关的市场信息和委托方信息。标的物业信息是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；
24、委托方信息包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。房地产经纪人员对以上信息进行辨别、分析、整理后，应根据物业查验、产权调查和信息搜集所得到的情况，编制出售人或出租人委托房屋的房屋状况说明书，并请委托人确认。楼宇自动化系统应具备的基本功能有（）。A.自动通信功能B.综合布线功能C.保安监视控制功能D.消防灭火报警监控功能E.公用设施监视控制功能答案：C,D,E解析：楼宇智能化是以综合布线系统为基础，综合利用现代4C技术（现代计算机技术、现代通信技术、现代控制技术、现代图形显示技术），全面实现综合管理。楼宇自动化系统应具备以下基本功能：保安监视控制功能；消防灭火报警监控功能；
25、公用设施监视控制功能。房地产经纪机构在编制房屋状况说明书时，需要注意的事项有（）。A.房屋产权状况、房屋交易信息根据房屋权利人提供的资料或说明编写，无需核实权属情况B.在实际交接房屋时，如果房屋实物状况与房屋状况说明书记载的状况不一致，应以说明书记载的状况为准C.根据亲自查看的情况，真实描述、详细记录房屋状况和信D.房屋状况说明书应及时更新E.房屋状况说明书编制及更新要经委托人签字确认，房地产经纪机构加盖公章后生效答案：C,D,E解析：房地产经纪机构在编制房屋状况说明书时，需要注意下列事项：根据亲自查看的情况，真实描述、详细记录房屋状况和信息。房屋产权状况、房屋交易信息，是房地产经纪人员根据房
26、屋权利人提供的资料或说明编写的，但要到登记部门核实权益状况是否真实。房屋状况说明书应及时更新。房屋状况说明书编制及更新要经委托人签字确认，房地产经纪机构加盖公章后生效。其中，房屋状况说明书应及时更新要求房地产经纪人员应向委托人说明，房屋状况说明书记载的房屋实物状况是实地查看房屋日期时的状况。在实际交接房屋时，如果房屋实物状况与房屋状况说明书记载的状况不一致，应以实际交接时的状况为准。建筑排水系统按其排放水的性质，一般可分为（）排水系统。A.工业B.生产废水C.生活污水D.消防E.雨水答案：B,C,E解析：建筑排水系统根据排放的性质，排水系统分为：生活污水排水系统；生产废水排水系统；雨水排水系统
27、。房地产经纪协理考试真题精选及答案8章 第5章房源的（）属性决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值。A.物理B.法律C.心理D.市场答案：A解析：房源具有三大属性：物理属性；法律属性；心理属性。房源的物理属性是指房屋自身及周边环境的物理状态，如房屋的地段、建成年代、面积、朝向、户型和配套设施等，它们决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值。在交易过程中这些属性通常是固定不变的，并且不存在物理属性完全相同的两套房源。存量房客源信息管理应遵循的原则有（）。A.有效原则B.合理使用原则C.重点突出原则D.可替代原则E.相对集中原则答案：A,B,C解析：客户信
28、息管理是房地产经纪机构和经纪人最为重要的工作内容之一，客户信息管理能力水平和管理状态直接决定了房地产成交比率和成交效率，也是达成客户满意的基本条件。客户信息管理必须遵循以下三个原则，包括：有效原则；合理使用原则；重点突出原则。房源信息整理过程中最关键的工作是（）。A.房源信息的共享B.房源信息的维护C.房源信息的分类D.房源信息的记录和储存答案：D解析：房源信息的管理包括对房源信息的整理、共享、维护以及更新等内容，是使房源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提。其中，房源信息的整理通常包括对房源信息的分类、记录和储存几个环节。而房源信息的记录和储存是对分类后的房源信息进行具体的文字整理过程
29、，并加以恰当储存，这是房源信息整理过程中最关键的工作。 在房屋赠与的产权登记办理过程中，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满（）工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。A.50年B.65年C.60年D.55年 答案：B解析：在房屋赠与的产权登记办理过程中，除了提交基本材料以外，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满65年工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。按结构形式划分，钢筋混凝土结构包括（）。A.框架剪力墙结构B.砖混结构C.筒体结构D.框架结构E.剪力墙结构答案：A,C,D,E解析：钢筋混凝土结构建筑是指其承重构件如梁、板、柱、墙（剪力墙）、屋架等，是由钢
30、筋和混凝土两大材料构成；围护构件如外墙、隔墙等，是由轻质砖或其他砌体做成。钢筋混凝土结构房屋的种类主要有：框架结构、框架剪力墙结构、剪力墙结构、筒体结构、框架筒体结构和筒中筒等。刘某与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订了房地产经纪服务合同，委托甲公司出售一套商品住宅，刘某开始希望住宅出售价格为110万元，但为了尽快给儿子筹集出国留学资金，一周后刘某将出售价格调低到105万元。客户王某在本市从事个体经营业务，一直承租住房。王某看了甲公司发布的房源销售广告后，希望购买该住宅。甲公司委派房地产经纪人李某多次与刘某、王某协调后，刘某与王某签订了房屋买卖合同，最终住宅成交价格为100万元。刘某调低住
31、宅出售价格体现了房源信息的（）。A.物理指标B.法律指标C.经济指标D.心理特征答案：D解析：从表征房源信息的各项指标来看，它不仅有物理指标、法律指标，还有非常关键的“心理特征”房源信息的“心理特征”中的“心理”指的是业主（委托方）在委托过程中的心理状态。随着时间的推移，这种心理状态往往会发生变化，从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。其中，交易价格最容易受到影响。在交易过程中，受到业主（委托方）心理状态的波动，房源交易价格可能产生波动。房源的初始价格是由业主（委托方）决定的，但他们对市场信息的了解程度，其出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格。本题中，刘某调低住宅价格是为了尽快给儿子
32、筹集出国留学资金，其出售心态影响了售价，属于房源信息的心理特征。房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为答案：B解析：公盘制是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。公盘制的优点表现在信息完全共享，有利于新入职的经纪人进入工作状态，经纪人可以快速联系匹配到的房源业主并及时带看，从而大大提高工作效率，因为无需再通过持盘经纪人合作，所以使得信息有效利用率更高
33、、流通更快速；强调团队合作多劳多得，一般公盘制会对经纪人业务动作细分，房源开发、钥匙委托、独家委托、磋商促成等可能由不同经纪人完成上述作业，而在佣金分配上只要为该房源的交易付出贡献的均可以按照贡献分到一定比例的佣金。其缺点主要是不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为，房源信息较容易外泄；可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。房地产经纪协理考试真题精选及答案8章 第6章不动产登记机构未当场书面告知申请人不予受理的，视为（）。A.不予受理B.受理C.待定D.材料不齐全答案：B解析：不动产登
34、记机构收到不动产登记申请材料，对于属于登记职责范围，申请材料齐全、符合法定形式，或者申请人按照要求提交全部补正申请材料的，应当受理并书面告知申请人。不动产登记机构未当场书面告知申请人不予受理的，视为受理。房地产经纪合同是双务合同，双方当事人存在着（）关系。A.互为对价B.互为等价C.权利相对D.义务相对答案：A解析：双务合同是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。在双务合同中，双方当事人之间存在着互为对价的关系。评价装饰效果主要考虑（）。A.质感B.耐久性C.经济性D.环保性答案：A解析：一个建筑物的室内外装饰装修是通过建筑装饰材料的质感、线条和色彩来表现
35、的。室内墙面材料及其色彩是集中体现室内装饰装修特点和风格的主要因素。选用不同的装饰材料或对同一种装饰材料采用不同的施工方法，可使建筑物的内外表面异彩纷呈，产生不同的审美效果。室内墙面属于近距离观看范畴，甚至和人体直接接触，选用质感、触感较好的装饰材料，可使其与室内整体环境相协调。权利人、利害关系人认为房屋登记簿记载的事项有错误的，可以向房屋登记机构申请（）。A.异议登记B.变更登记C.预告登记D.更正登记答案：D解析：物权法规定，权利人、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请更正登记。不动产登记簿记载的权利人书面同意更正或者有证据证明登记确有错误的，登记机构应当予以更正。不动产登
36、记簿记载的权利人不同意更正的，利害关系人可以申请异议登记。下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息答案：B解析：养客是客源开拓中的重要策略，是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。潜在客户希望被告知购买信息，被传授专业的知识、提供专业的服务、以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询，从而建立与消费者之间的信任关系。经纪人提供的信息越有价值，提供的解决方案和咨询越有帮助，客户就会越信任，越容易达成交易和
37、建立长期关系。客户某些时候也会有不切实际的价格期望和要求，房地产经纪人通过市场信息的提供和分析，引导客户调整期望，缩短供需差距。建筑物设计使用年限一般是根据建筑物的（）来确定的。A.使用性质B.施工质量C.主体结构D.维修保养答案：C解析：设计使用年限是指设计规定的结构或结构构件不需进行大修即可按其预定目的使用的时期。建筑设计标准要求建筑物应达到的设计使用年限是由建筑物的性质决定的。民用建筑设计通则GB 50352将以主体结构确定的建筑设计使用年限分为5年、25年、50年、l00年4级，并规定其分别适用于临时性建筑、易于替换结构构件的建筑、普通建筑和构筑物、纪念性建筑和特别重要的建筑。契据登记
38、制度的主要特点包括（）。A.只有履行权属登记手续以后，房屋受让人或他项权利的权利人的房屋所有权或房屋他项权利才告成立B.登记只具有公示力而无公信力，不经过登记，只能在当事人中产生效力，不能对抗第三人C.登记机构对登记申请采取形式审查、登记权利的状态D.登记机构对登记申请采取实质审查、登记权利的现状E.法院可以裁定已登记的契约无效，登记机构对此并不承担责任答案：B,C,E解析：契据登记制度的理论基础是对抗要件主义，这一理论认为不动产权利的变更、他项权利的设定，在当事人订立合约之时就已生效，即双方一经产生债的关系，不动产权利的转移或他项权利的设定即同时成立。其主要特点是：登记机构对登记申请采取形式
39、审查，登记权利的状态；登记只具有公示力而无公信力，不经登记，只能在当事人中产生效力，不能对抗第三人。法院可以裁定已登记的契约无效，登记机构对此并不承担责任。房地产经纪协理考试真题精选及答案8章 第7章已购公房是城镇职工按照（）购买的公有住房。A.协议价B.市场价C.成本价D.最低价答案：C解析：已购公房是指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价（或者标准价）购买的公有住房。对于已购公房租赁管理，各地政策不一，部分地区如北京、上海已取消了已购公房上市租赁管理规定。在签订房地产经纪服务合同前，应做好的准备工作有（）。A.电话告知委托房屋的市场参考价格B.书面
40、告知委托人有关事项C.查看委托人的身份证明D.洽谈服务项目E.电话告知委托人交易中可能出现的风险答案：B,C,D解析：房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同前，应当做好各项准备工作，其主要内容一般有：书面告知委托人有关事项；查看委托人的有关证明；洽谈有关事项；签署房地产经纪服务合同。 关于个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的关系，表述正确的有（）。A.贷款主体不同B.贷款用途不同C.贷款政策不同D.银行放款方式相同E.银行考核在内容相同 答案：A,B,C解析：个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的区别有：贷款主体与贷款用途不同；贷款政策不同；银行放款方式不同；银行考核侧重点不同。张
41、某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。李某对该房屋进行实地勘查的目的是为了（）。A.了解房屋区位状况B.掌握房屋实物状况C.掌握张某出售动机D.了解房屋物业服务状况答案：A,B,D解析：完整的房源信息包含物业状况及周围配套、业主信息及心理状态等，需要房地产经纪人对物业进行现场勘察评估，进一步收集完善关于物业状态及周围配套信息，以便后续服务环节做好铺垫。物业状况指物业位置、栋座楼层、面积大
42、小、户型朝向、产权性质、批地时间、建成时间、装修情况、家具家电、物业管理、融资状况、使用现状、水电煤气基础设施、周边配套、人文环境、绿化环境、交通条件、区域规划发展等。房地产经纪人要深入社区进行详细的实地勘察和了解，核查物业产权是否清晰、是否符合上市条件，全面了解物业相关信息，提炼物业的优劣势特点。 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户 答案：B解析：存量房商业抵押贷款流程为：签订房屋买卖合同；办理网签手续（部分城市无网签）；委托评估机构进行评估；银行办理面签手续、批
43、贷；办理缴税、产权过户手续；抵押登记；银行放款。申请人为保障将来的物权实现，可以申请（）。A.异议登记B.预告登记C.更正登记D.转移登记答案：B解析：预告登记是指为了确保债权的实现和物权的获得，按照约定向不动产登记机构申请办理的预先登记。最常见的预告登记是预购商品房的预告登记。物权法第二十条规定：当事人签订买卖房屋或者其他不动产物权的协议，为保障将来实现物权，按照约定可以向登记机构申请预告登记。预告登记后，未经预告登记的权利人同意，处分该不动产的，不发生物权效力。在签订房地产经纪服务合同中常见的错误包括（）。A.证件信息填写有误B.合同服务内容未明确界定C.格式合同空白处留白D.未约定违约责
44、任E.未明确履行期限答案：A,B,C解析：在签订房地产经纪服务合同中常见的错误主要包括：证件信息填写有误。为避免这类常见错误，房地产经纪人员应仔细核对委托人提供的原始资料。合同服务内容未明确界定。在合同中未明确界定服务内容或服务内容界定过于笼统，双方容易产生矛盾。合同有效期限未标明。在独家代理合同中要约定有效期限，否则很容易发生经纪业务交叉的情形，产生不必要的纠纷。格式合同空白处留白。若委托人对空白处没有意见，房地产经纪人员应将空白处划掉。房地产经纪协理考试真题精选及答案8章 第8章相对于民法上的居间而言，房地产经纪活动中的特殊性体现在（）。A.房屋买卖居间主要是媒介居间B.房屋买卖居间主要是
45、报告居间C.房地产居间报酬的支付方不确定D.房地产居间合同委托人的义务更多E.房地产居间关系一般通过书面合同确定答案：A,C,E解析：相对于民法上的居间而言，房地产经纪活动中的居间的特殊性体现在：房屋买卖居间主要是媒介居间，房地产租赁居间一般是报告居间；房地产居间报酬的支付方不确定，可以是委托人，也可能是交易相对人，一般取决于惯例和谈判的结果；房地产居间关系一般通过书面的房地产经纪服务合同确定。住房贷款方案主要由（）、贷款类型和还款期限组成。A.贷款额B.担保费用C.借款人D.贷款人答案：A解析：房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案
46、主要由以下要素组成：贷款类型（商业性贷款、住房公积金贷款、组合贷款）；货款成数（贷款金额占房地产价值的比率）；贷款金额；贷款期限；偿还比率（又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率）；贷款偿还方式（等额本息还款法或等额本金还款法）。A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国城市房地产管理法、A省人民代表大会出台的A省城镇房地产开发经营管理条例及A省政府颁布实施的A省商品房销售管理办法等法律、法规，出台了B县城镇职工住房补贴管理暂行办法、B县城镇商品房预售管理办法、B县城镇商品房销售管理办法等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房
47、保障制度。为加快经济适用住房建设，2022年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。关于经济适用住房的表述，正确的为（）。A.经济适用住房实质上就是廉租住房B.用于解决低收入家庭的住房困难C.经济适用住房土地可以划拨取得D.购买经济适用住房不满5年，不得直接上市交易答案：B,C,D解析：A项，随着房地产业的发展，我国已经逐步建立起以经济适用住房、住房公积金制度、廉租住
48、房为主的住房保障体系，因此，经济适用住房与廉租住房是平行的关系。B项，已经购买经济适用住房的家庭又购买其他住房的，原经济适用住房由政府按规定及合同约定回购。政府回购的经济适用住房，仍应用于解决低收入家庭的住房困难。C项，已购公有住房的土地使用权绝大部分是划拨的，经济适用住房的土地使用权全部是划拨供给。D项，购买经济适用住房不满5年，不得直接上市交易，购房人因特殊原因确需转让经济适用住房的，由政府按照原价格并考虑折旧和物价水平等因素进行回购。购买经济适用住房满5年，购房人上市转让经济适用住房的，应按照届时同地段普通商品住房与经济适用住房差价的一定比例向政府交纳土地收益等相关价款，具体交纳比例由市、县人民政府确定，政府可优先回购；购房人也可以按照政府所定的标准向政府交纳土地收益等相关价款后，取得完全产权。房屋物业管理状况需要查看的内容不包括（）。A.物业服务企业名称B.物业服务费标准和服务项目C.基础设施的维护情况D.物业法定代表人信息答案：D解析：房屋物业