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1、2022房地产经纪人答疑精华7辑2022房地产经纪人答疑精华7辑 第1辑按选择调查对象来划分市场调查方法，可分为( )。A:全面调查B:抽样调查C:访问调查D:重点调查E:典型调查答案：A,B,D,E解析：房地产经纪人员在工作中可能感到心理压力很大，关于消除心理压力的做法，错误的是()。A:向自己信任的人寻求帮助B:培养良好的生活方式C:给自己一些时间来放松自己D:要对过去的不足耿耿于怀答案：D解析：城镇住房制度改革中，出售公有住房的标准价、成本价属于（）。A、政府指导价B、政府定价C、房屋重置价格D、市场调节价答案：B解析：政府定价是指由政府价格主管部门或者其他有关部门，按照定价权限和范围制
2、定的价格。对实行政府定价的房地产，经营者应执行政府定价，所以估价结果应以政府定价为准。例如在城镇住房制度改革中，出售公有住房的标准价、成本价就属于政府定价。甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作
3、为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。5.乙机构获得8万元的行为违反了（）。A、 民法通则B、 房地产中介服务收费相关规定C、 房地产经纪执业规范D、 城市房地产管理法答案：C解析：B项，房地产经纪管理办法第十八条规定，房地产经纪服务实行明码标价制度，房地产经纪机构不得收取任何未予标明的费用。C项，房地产经纪执业规范规定，经委托人同意，两个或者两个以上房地产经纪机构同一房地产经纪业务开展合作的，只能按一宗业务收费，不得向委托人增加收费。合作完成机构应当根据合同约定分配佣金。根
4、据合同约定，甲乙机构只能向杨某收取合同约定的佣金为1002%=2（万元）。经济发达国家最主要的房地产经纪业务类型是（）。A.房地产买卖B.房地产租赁C.房地产居间D.房地产代理答案：D解析：房地产代理与房地产居间在法律性质上有明显的差异。各国法律都没有有关代理人可以同时接受双方委托人的委托代理业务的解释。在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向一方收取佣金。因此，在房地产代理服务中，房地产经纪机构与委托人之间的法律关系更清晰。在房地产经纪的发展历史中，房地产代理逐步取代了起源更早的房地产居间，而成为许多发达国家主流的房地产经纪方式。张某委托甲房地产经纪机
5、构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为7090m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应（）。A.王某说服张某购买该套住房B.承诺尽力压低该套住房的成交价格C.询问张某对该套住房的不满意之处D.进一步明确张某的购房需求答案：C,D解析：作为买方独家代理人，房地产经纪人要站在购房人的立场上，协助或代理购房人与业主合理磋商价格，力争使买卖双方达成一致。如果购房人最终对此房源不满意或因为价格等原因无法实现成
6、交，经纪人要重新为其寻找或推荐新的房源。一方面可以从房地产经纪人掌握的房源信息中进行匹配，满足客户的房屋需求。另一方面如果客户对所看房源犹豫或不确定，经纪人要分析房源的优势和劣势，为什么客户对所看房源不满意，再从更大的范围内为客户寻找适合的房源。2022房地产经纪人答疑精华7辑 第2辑甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息
7、。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。(2022年真题)该套住宅售价超出的10万元应当（ ）。A.归王某所有B.归甲门店所有C.在王某和甲门店之间分配D.在王某和高某之间分配答案：A解析：代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达成的经纪合同，按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。本案例中，住宅超出售价的1
8、0万元的权利属于委托人，应归王某所有。存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A、 政策依赖性B、 相对性C、 差异性D、 政策强制性答案：A解析：存量房中除了商品房的产权关系较为简单外，其他产权性质的存量房房屋权属都相当复杂，根据不同的市场发展时期和住房保障政策的不同，不同形式的产权，其上市条件又存在差别。存量房市场具有很强的政策依赖性，在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A:房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B:房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C
9、:房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D:房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担答案：B解析： 区县房屋行政管理部门对于直接投诉、信访投诉在录入系统的同时做出是否受理的决定，对于网上投诉、电话投诉在（）个工作日内作出是否受理的决定，并将是否受理的结果通知投诉人。A.3B.5C.7D.10正确答案：A2022年3月，张某预购建筑面积为45m2的普通用房，2022年4月，房屋竣工交付，张某办理了房屋所有权登记。2022年4月，张某将房屋出租给李某并签订了房屋租赁合同，月租金3000元，租期3年。2022年4月，张某将房屋出售给王某，但未告知李某。2022年8月，王某因
10、与他人合开公司需要将该房屋入股，要求解除与李某的房屋租赁合同。对此，李某可以主张的权利为（ ）。A.拒交房租B.要求张某承担损害赔偿责任C.要求按租赁合同约定继续承租D.请求法院确认张某、王某的买卖行为无效答案：C解析：为保护承租人的利益，法律确立了“买卖不破租赁”原则。根据该原则，在租赁期限内，租赁房屋的所有权发生变动的，原租赁合同对承租人和房屋受让人继续有效。与客户自己办理房屋登记相比较，房地产经纪人代办房屋登记时，还应当提交的材料是( )。A:授权委托书和代理人身份证明B:登记申请书C:申请人身份证明D:房屋所有权证书答案：A解析：2022房地产经纪人答疑精华7辑 第3辑作为房地产经纪公
11、司，在开展制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与开发商充分沟通，将（）作为定价基础。A.开发商的回款目标B.企业的规模C.开发商的经济实力D.竞争项目的实力E.企业运营战略答案：A,E解析：作为房地产经纪机构，在制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与房地产开发企业充分沟通，将房地产开发企业的回款目标、企业运营战略作为定价基础。通过与开发商沟通价格目标及价格策略，确定其对项目的价格预期，解决房地产开发企业的现金流压力，是合理定价的一个关键前提。在房地产去抵押贷款中，除去贷款人、借款人之外，其他参与者包括（ ）。A.担保机构B.银行C.保险机构D.政府有关部门E.房地产经纪机构答案：A,C,D
12、,E解析：在房地产贷款中，除了贷款人、借款人，还有其他参与者，如担保机构、保险机构、中介服务机构和政府有关部门等。担保机构和保险机构包括各类担保公司、保险公司，它们通过提供房地产贷款担保和保险，增加借款人的信用，为贷款人防范贷款风险提供保障，促进房地产贷款业务的发展。中介服务机构是指为房地产贷款当事人提供专业服务的机构，包括贷款日常维护服务机构、房地产估价机构、房地产经纪机构和律师事务所等。项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2022年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位答案：B解析：在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以
13、便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精练为一两句话就形成项目的推广主题。主要解决“是什么样的产品”、“卖给谁”、“能产生什么样的效果”三个问题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。制定城市房地产管理法的目的是().A:使房地产领域涉及的权属界定B:加强对城市房地产的管理C:促进房地产业的健康发展D:维护房地产市场秩序E:保障房地产权利人的合法权益答案：B,C,D,E解析：本题考核的知识点为制定城市房地产管理法的目的。制定城市房地产管理法的目的是为了加强对城市房地产的管理，维护房地产市场秩序，保障房地产权利人的合法权益，促进房地产业的健康发展。61。本题考核的知识点为
14、商品房销售的计价方式。商品房销售价格由当事人协商议定。商品房销售可以按套(单元)计价，也可以按套内建筑面积计价或按建筑面积计价等三种方式进行。68。本题考核的知识点为房地产抵押权的实现。同一财产向两个以上债权人抵押的，拍卖、变卖抵押财产所得的价款依照下列规定清偿：(1)抵押权已登记的，按照登记的先后顺序清偿；顺序相同的，按照债权比例清偿；(2)抵押权已登记的先于未登记的受偿；(3)抵押权未登记的，按照债权比例清偿。房地产经纪人从事居间经纪活动，下列说法正确的是（）。A.不能同时接受双方委托人的委托B.只能接受一方当事人的委托C.可以同时接受一方或双方委托人的委托D.如果同时接受双方委托人的委托
15、，则佣金不能比接受一方当事人委托时收取的佣金少答案：C解析：房地产经纪机构和房地产经纪人员可以接受房地产交易中的一方或同时接受房地产交易的双方的委托，向一方或双方委托人提供居间服务。但无论是接受一方还是双方的委托，在房地产居间活动中，房地产经纪机构和房地产经纪人员始终都是中间人，因此既不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。房地产经纪人只能按照委托人的指示和要求从事居间活动。消费者胡某在购房过程中具有明确的目的和动机，不轻易受外界影响，按照自己的信 念,知识和行为方式达到既定的购买目的，这属于消费者意志品质的（）。 A:独立性B:果断性C:坚定性D:
16、自制力答案：A解析：2022房地产经纪人答疑精华7辑 第4辑全封闭式阳台（）计算建筑面积。A.按其水平投影面积的一半B.按其外围水平投影面积C.一般不D.按净面积答案：B解析：封闭的阳台按其外围水平投影面积全部计算建筑面积，未封闭的阳台按其围护结构外围水平投影面积的一半计算建筑面积。阳台是否封闭，是在房屋建成交付时是否封闭，如果购房人购买后将未封闭的阳台封闭的，仍然只计算一半建筑面积。房地产经纪人员薪酬制度有( )。A:固定薪金制B:佣金制C:固定薪金和佣金混合制D:计时薪金制E:分红薪金制答案：A,B,C解析：共用题干2022年8月，G市B房地产开发公司准备利用G市城市规划区内的C地块，开发
17、建设商品房.通过合法手续，取得了这块土地使用权.之后，D设计公司负责该项目的设计.另外，该项目建设过程中，经批准，使用临时用地一块.在该项目建设过程中，经批准，使用的临时用地使用期限，一般不超过（)年.A:1B:2C:3D:4答案：B解析：如果出卖人就同一普通动产订立多重买卖合同，在买卖合同均有效的情况下，买受人均要求实际履行合同的，应当按照以下情形分别处理（）。A.先行受领交付的买受人请求确认所有权已经转移的，人民法院应予支持 B.均未受领交付，先行支付价款的买受人请求出卖人履行交付标的物等合同义务的，人民法院应予支持 C.均未受领交付，也未支付价款，依法成立在先合同的买受人请求出卖人履行交
18、付标的物等合同义务的，人民法院应予支持 D.均未受领交付，也未支付价款，依法登记的买受人请求出卖人履行交付标的物等合同义务的，人民法院应予支持答案：A,B,C解析：在普通动产情形，如果出卖人就同一标的物订立多重买卖合同，在买卖合同均有效的情况下，买受人均要求实际履行合同的，应当按照以下情形分别处理：(1)先行受领交付的买受人请求确认所有权已经转移的，人民法院应予支持；(2)均未受领交付，先行支付价款的买受人请求出卖人履行交付标的物等合同义务的，人民法院应予支持；(3)均未受领交付，也未支付价款，依法成立在先合同的买受人请求出卖人履行交付标的物等合同义务的，人民法院应予支持。贷款能否成功经过银行
19、批准主要取决于（）。A.房地产经纪机构的能力B.银行限定的贷款额度C.物业信息的全面性D.客户的资信和条件答案：D解析：在贷款审批程序中，贷款银行收到借款人的资料后，从个人信用、抵押物价值和借款人的条件等方面进行贷款审查。借款人在达到了上述两项要求后，贷款银行还要根据规定对借款人的条件进一步审查，内容包括：借款人的收入及财产证明、贷款的额度（包括成数和总额）、婚姻状况及配偶的认可。凡符合贷款条件的就可安排签订贷款合同。关于房地产中介服务特点的说法，正确的是（ ）。A.人员特定、服务无偿、指定服务B.人员特定、服务有偿、委托服务C.人员不特定、服务有偿、指定服务D.人员特定、服务无偿、委托服务答
20、案：B解析：商品房销售代理，是指房地产开发企业或其他房地产拥有者将物业销售业务委托给依法设立并取得工商营业执照的房地产中介服务机构代为销售的经营方式。主要规定包括：实行销售代理必须签订委托合同。房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同。受托房地产中介服务机构销售商品房时，应当如实向买受人介绍所代理销售商品房的有关情况。房地产中介服务机构的收费。受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时，不得收取佣金以外的其他费用。房地产销售人员的职业资格。房地产专业性强、涉及的法律多，对房地产销售人员具有一定的要求。2022房地产经纪人答疑精华7辑 第5辑养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经
21、纪人应对潜在客户（）。A、进行分级B、探询购买动机C、提供专业咨询D、集中开展市场营销答案：C解析：养客是客源开拓中的重要策略，是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极购买者的过程。潜在客户希望被告知，被传授专业的知识、提供专业的服务、以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询，从而建立信任。近十年来，在我国沿海发达地区的特大城市，房地产经纪服务的对象有()变化趋势。A.购房群体中高收入群体比重减小B.投资性购房客户群体减小C.购房群体中高收入群体比重加大D.投资性购房客户群体增加E.购房群体中低收入群体比重加大答案：C,D解析：评估房地
22、产的投资价值所使用的折现率是指（）。A.投资者可以接受的最低收益率B.投资者可以接受的最高收益率C.社会最高收益率D.银行贷款利率答案：A解析：在评估房地产价值中，设定的折现率通常为投资者可接受的最低收益率，又称为投资者所要求的最低收益率、投资者最低期望收益率、投资者最低满意收益率，一般取行业的基准收益率，通常应高于银行贷款利率。房地产市场的主要参与者不包括（ ）。A.土地拥有者B.政府C.开发商D.房屋所有权人答案：B解析：房地产市场的参与者主要有房地产交易双方（房地产供给者和需求者），为交易双方提供专业服务的房地产经纪机构和其他专业服务机构，对房地产交易、经纪等活动进行管理的行政管理部门和
23、行业自律组织。房地产供给者主要包括开发商、房屋所有权人和土地拥有者。房屋产权按（ ）划分，可分为单独所有和共有两大类。A.所有制结构B.占有形式C.产权特征D.产权主体答案：B解析：房屋产权按占有形式划分，可分为单独所有和共有两大类。房屋所有权按照所有制的不同，一般划分为下列四种类型：全民所有制房产；集体所有制房产；私人所有房产；外资及中外合资房产。另外有其他房产，如宗教房产、私营股份公司房产等。地震震级分为9级，能造成破坏的地震震级包括（ ）。(2022年真题)A.2级B.3级C.4级D.6级E.7级及以上答案：D,E解析：根据一次地震释放能量大小，将地震划分为不同的等级，称为地震震级。释放
24、能量越大，地震震级也越大。地震震级分为9级。一般小于2.5级的地震人无感觉；2.5级以上的地震人有感觉；5级以上的地震就会造成破坏。2022房地产经纪人答疑精华7辑 第6辑业主的建筑物区分所有权，包括以下（ ）基本内容。A.对专有部分的所有权B.对专有部分的管理的权利C.对建筑区划内的共有部分享有共有权D.对共有部分享有共同管理的权利E.对公共部分承担相应的权利和义务答案：A,C,D解析：物权法为适应现实的要求，对建筑物区分所有权首次通过立法的方式予以明确，业主的建筑物区分所有权，包括了以下三个方面的基本内容：对专有部分的所有权；对建筑区划内的共有部分享有共有权；对共有部分享有共同管理的权利，
25、即有权对共用部位与公共设备设施的使用、收益、维护等事项通过参加和组织业主大会进行管理。经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性答案：C解析：客户需求信息数量很大、内容庞杂，而且通常是模糊数据。经纪人对客户信息进行持续性数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。下列关于房屋面积测算的表述中，正确的有（）。A.房屋屋顶为斜面结构（坡屋项）的，层高2m以下的部位计算建筑面积B.全封闭阳台、有柱挑廊以底板水平投影计算建筑面积C.无柱挑廊外围水平投影超过其底板外沿的，以底板水平投影的一半计算建筑面积D.与室内不相通的类似于阳台、挑廊
26、、檐廊的建筑，不计算建筑面积E.室外楼梯的建筑面积，按其在各楼层水平投影面积之和计算答案：B,D,E解析：A项，房屋屋顶为斜面结构（坡屋顶）的，层高（高度）2.20m以上的部位计算建筑面积。C项，房产测量规范 第1单元：房产测量规定（GB/T 17986.12000）第8.2.2条a款规定，与房屋相连有上盖无柱的走廊、檐廊，按其围护结构外围水平投影面积的一半计算。房地产经纪人李某擅自将委托人提供的资料泄漏给一盈利机构，这违反了（）。A.为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务B.不得进行不正当竞争的义务C.恪守职业道德的义务D.依法维护当事人的合法权益的义务答案：A解析：房地产经纪人员有为委托人保
27、守个人隐私及商业秘密的义务。在执业过程中，房地产经纪人会获得委托人的个人隐私及其他商业秘密。房地产经纪人有义务保守委托人的隐私及商业秘密，不得将有关信息擅自泄露给他人，或利用信息牟取不正当利益。房地产经纪机构的沟通对象包括（），经纪机构要与他们进行积极的、及时的沟通。A.开发商B.业主C.代理商D.购买者E.承租人答案：A,B,D,E解析：房地产经纪机构的沟通对象包括：开发商；业主；购买者；承租人等。房地产经纪机构要与他们进行积极的、及时的沟通。下列关于商品房预售的表述中，错误的有（ ）。A.未竣工的预售商品房不得再行转让B.为尊重客户，销售商品房时无需核对买受人是否用实名购房C.国家推行商品
28、房预售合同网上即时备案制度D.房地产开发企业和中介机构不得发布不实价格和销售进度信息，恶意哄抬房价E.房屋所有权申请人与登记备案的预售合同载明的预购人不一致的，登记机关可以为其办理房屋权属登记手续答案：B,E解析：实行实名制购房，推行商品房预售合同网上即时备案，防范私下交易行为；房屋所有权申请人与登记备案的预售合同载明的预购人不一致的，房屋权属登记机关不得为其办理房屋权属登记手续。2022房地产经纪人答疑精华7辑 第7辑房地产经纪人员应拥有完整的知识结构，该知识结构的最外层是（）。A、房地产估价知识B、经纪知识C、法律知识D、文化修养答案：D解析：在房地产市场上，政府对房地产价格干预的措施有（
29、）。 A:规定最高限价B:规定最低限价C:规定成本构成D:规定利润率E:发布市场价格信息答案：A,B,C,D解析：城镇体系规划将为政府进行（）的规划协调提供科学的、行之有效的依据。A、 综合性B、 区域性C、 地方性D、 指导性答案：B解析：城镇体系规划是政府综合协调辖区内城镇发展和空间资源配置的依据和手段。它将为政府进行区域性的规划协调提供科学的、行之有效的依据。 下列关于房地产执业规范与法律法规的说法，不正确的是（）。A.就房地产经纪机构和人员的应当承担义务而言，执业规范的标准高于现行的法律法规B.房地产经纪机构和房地产经纪人员是房地产执业规范的适用对象C.就法律效力而言，法律法规的法律效
30、力高于执业规范D.如果执业规则与现行法律法规存在冲突，则以执业规范为准 答案：D解析：房地产经纪执业规范是由房地产经纪行业组织制定或认可的，调整房地产经纪机构、房地产经纪人员与客户之间，房地产经纪机构、房地产经纪人员与社会之间以及房地产经纪同行之间关系的职业道德和行为规范总和。主要是房地产经纪机构和房地产经纪人员应当承担的义务和责任。房地产经纪执业规范的适用对象包括房地产经纪机构和房地产经纪人员。就房地产经纪机构和房地产经纪人员的应当承担责任和义务的严格程度而言，执业规范的标准高于现行的法律法规；就法律效力而言，法律法规的法律效力高于执业规范。即如果执业规则与现行法律法规存在冲突，则以法律法规
31、的规定为准。甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。4.作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（）原则。A、 公正公平B、 有效C、 合理使用D、 重点突出答案：B,C,D解析：客户信息管理是房地产经纪企业和经纪人最为重要的工作内容之一，作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循的原则
32、包括：有效原则；合理使用原则；重点突出原则。共用题干2022年，甲按房改标准价800元m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2022年，甲退休。2022年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元m2。3月，甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“都一乐小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并作了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5p该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。B小区C户型的建筑面积为()m2。A:93B:93.3C:101D:104答案：D解析：