《2022关于市场营销策划方案 6篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022关于市场营销策划方案 6篇.docx（34页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022关于市场营销策划方案 6篇关于市场营销策划方案 1一、汽车网络营销状况分析目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟识与网络营销相适应的营销策略，不留意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。网络营销赖以生存的品牌基础有待接着夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉
2、好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广阔用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。网络营销的详细业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣扬、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简洁业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简洁信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探究各种详细的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分
3、销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。二、网络营销现状分析目前网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（须要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清晰，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里供应一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕爱护、经典图片；有一个在线嬉戏，都是Flash的很简洁的嬉戏，有一个风云碰撞试验实景模拟嬉戏其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。三、竞争对手网络营销状况调查分析竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言汽车的竞争对手主要来自大
4、众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象状况如下：1、上海大众：主要设有员工车主俱乐部、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，状况和差不多，在主页没有找到在线询问之类的信息，估计在员工车主俱乐部里（须要帐号登录）。2、本田：在线询问、购买询问、售后服务、感想及看法建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比多了购买询问、售后服务、感想及看法建议。3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线询问之类信息。4、上海通用：在线联系、产品召回管理（详细状况不清晰，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。四、网络营销目的：使更多人了解，人们更了解，更加关注，从而达到更高的销
5、售量及节约推广成本。对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前阅读汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有许多汽车企业采纳博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更干脆与客户沟通的渠道。被主流媒体评比为“国民车”的。也应当走在了汽车营销模式变革的浪尖。根据部门对于销售环节的整体统计，困难的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。根据这个数字来测算，假如采纳网络订购的模式，在国内汽车销售中，可以节约25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是削减的成本返回给消费者，同时可以增加的利润率。五、网站策划分析（一）对公司网站的建
6、设1、增加FAQ：目前只有在线询问系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，假如顾客遇到的是特别常见的问题，那么运用在线询问会使人感到麻烦，并且须要等待时间，针对该类问题应当做的是把常见的问题整理做成系统便利顾客快速查询，即做个FAQ，运用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节约询问经费，同时也应供应查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。2、增加虚拟试驾：目前只有风云碰撞试验实景模拟嬉戏，事实上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为限制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当供应更多的测试选择，还应当有在不同环境下的测试
7、，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未准备买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要供应通过嬉戏中的Flash进行3D视察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对汽车的相识。3、供应申请试驾：购买汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的具体资料后，便可以向的4S店申请试驾，假如试驾满足，购车者可以从网站干脆预订。在得到的电子回复函件后，购车者便可以在指定的4S店预付订金，在依据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最终将蜕化成特地负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后修理服务功能将接着保留，并且同时也可以采纳
8、网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。假如这一切顺当，这将是个完备的营销模式，对于而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，公司在国内领先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和实惠的折扣，不断满意用户特性化需求，提高产品的“簇新”度，使新产品能够在最短的时间到达干脆用户的手中”。同时，节约的利润可以用来研发并接着提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进
9、行网上或则是电话的进行售后的汽车运用调查。同时也可以让用户把运用后的信息反馈到公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满足，也可以让公司更加了解汽车在市场上的概况。4、博客宣扬：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人干脆与对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。汽车通过网络会议室创建一个干脆的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会干脆与汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进汽车成长为一个更好的公司，为客户供应更好的产品。通过博客，的管理者可以用他们自己的语言表达他们的
10、观点，不经过任何人的过滤，并且干脆听取对有热忱的和对公司所做的事情有爱好的人的反馈。（二）建一个社区在线建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品原来就须要花钱做广告。假如社区做好了，干脆的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是运用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，驾驭大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括找寻新的商机，抑制竞争对手
11、，发觉、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应当供应一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、嬉戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要依据网民的须要而进行更新升级，确保留住用户。六、网站推广方法第一阶段：建设好网站后利用某款新车的推出期间实行网上嬉戏或者调查即得购车实惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民阅读主页。其次阶段：在吸引了网民之后马上推出在线，在的全部广告中加上在线的广告内容，社区方面与嬉戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过在线限量向网
12、民供应某些嬉戏、收费软件产品的激活码、运用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。总结：一个网络营销事务的胜利必定有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事务、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事务、产品引起大众关注、探讨。以个别网络推广公司的力气是有限的，即运用上网络全部渠道，媒体宣扬也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事务的强大力气，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事务中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网
13、站发布简洁而人流量大，加上做标题与事务新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的欣赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。关于市场营销策划方案 2一、旅游消费者特点1、省内游客和近距离区域游客比重大；2、由近及远，近距离流淌较多，远距离流淌相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。4、在具有某种特别关系的两国或地区之间流淌。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感爱好.7、旅游者消费水平不高，参与标准团与经
14、济团的游客较多，豪华团游客较少。二、旅游产品的主要特点1、旅游产品以常规路途为主，特种路途为辅。2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求渐渐具有特性化，因此对散客的服务也不行忽视。3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。4、旅游产品主要是观光旅游产品。三、市场竞争状况1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高， 虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过非典为了尽快复原旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。2、
15、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。关于市场营销策划方案 3前言饮料在日前人们的生活中扮演着不行或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，须要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了探讨报告。此策
16、划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的方法和建议。主要通过SWOT分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题探讨出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。一、企业概况娃哈哈中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，20xx年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指
17、标上已连续XX年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。20xx年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营，常常进行慈善活动，资助教化和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。二、现状分析（微观分析）（1）市场潜力哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥当经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广袤的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。（2）竞争者哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、
18、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必需采纳多元化战略。（3）消费者需求的特点消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业供应了足够的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯自然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，因此，哇哈哈必需关注市场的变动和消费者的心理需求，保持其在潜在市场中矗立不倒。三、结果分析（SWOT分析）1、优势（S）（1）较强的市场竞争力，发展前景较好，拥有开拓国际市场的技术（2）新产品的开发，哇
19、哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%-30%（3）产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、特别可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新（4）其形成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理实力较强，员工素养普遍较高，人才流失率低（5）广袤的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体”（6）产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品2、劣势（W）（1）国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威逼较大（2）品牌的创新实力较弱，跟进太多，不能造成品
20、牌效力，简单形成“山寨”的印象（3）广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣扬度不够高（4）营销渠道模式的优势渐渐减弱，其广阔销售地分布在农村，农村购买力相对较弱3、机会（O）（1）饮料行业的发展空间巨大，人们崇尚便利快捷的饮料方式（2）作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的实惠政策4、威逼（T）（1）市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了肯定的影响力，占据了肯定的市场份额（2）产品创新空间较小，不能推出新奇的，能为消费者接受和宠爱的新产品四、营销策略（一）产品分析策略1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品
21、、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量始终位居全国第一。产品基本围绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高超，但有效，不肯定能塑造长期的竞争优势，但肯定能够快速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力气成为娃哈哈产品不断推陈出新、接着发展的源动力。3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销体政策使销售商意识到
22、，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不同的改变，例如爽歪歪，其包装瓶的形态为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形态。5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如养分快线，八宝粥；企业在长期运作中必需不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要留意，假如不是准备打造新的独立品牌，就应当不断强化哇哈哈这一品牌，发音简洁，利于长久。（二）定价策略哇哈哈集团一般实行快速渗透的市场策略，以低价和大量的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本快速降低，形成
23、规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全可以在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象。（三）渠道策略采纳网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节约大量的人力物力，销售面广、渗透力强，形成价格链同盟，为共同利益奋斗。但假如管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。（四）促销策略主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。采纳全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中心
24、电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。五、营销实施方法和步骤1、首先，加强新产品和经典产品的.研发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新奇的能被消费者接受和喜爱的新产品2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣扬，增加哇哈哈这一品牌效力，增加其影响度和品牌知名度3、在广告促销起到肯定作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象4、增加销售渠道的优势和提高职工素养贯穿始终六、经费预算1、产品开发费用：200万2、广告费用：300万3、拓宽销售渠道费用：600万关于市场营销策划方案 4活动
25、背景简介：这次安踏校内营销大赛在武汉这座充溢活力，人才济济的城市实行，给我们高校生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力气。活动主题：在校内推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。地点：武汉职业技术学院。参赛目的：学会处理团队关系，提高实践实力。活动目标：做更好的自己，做最好的团队。二：介绍产品;安踏系列运动品牌是中国闻名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校高校生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深化人心，其产品深受当代青年的宠爱。三：市场分析;我们团队主要在武职
26、及其旁边学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是特别大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是特别有信念的。四：竞争分析;在我们学校旁边的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流淌宣扬，和顾客干脆沟通。而且制定特地的售后服务方案。五：营销策略;校内推广安排：A:针对学生消费的时尚和特性化等特点。我们在对产品介
27、绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更简单接受，拉近与顾客的距离。B:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣扬和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受实力，从而制定最佳活动营销方案。C:通过校内媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣扬安踏产品。或干脆进行植入式广告。D:进行互动营销;通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣扬，我们会和顾客进行一些好玩的互动嬉戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣扬。E:摆点进行现场询问，现场展示。为有需求的顾客供
28、应最好的服务，地点主要在人流较大的地方。F:我们会进行严密的校内市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和限制。以及价格定制也会考虑消费者经济实力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细微环节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以消遣化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。运用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效限制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校内营销第一步，把企业的理念，产品的特性，团队的精神贯穿到我们整个营
29、销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了实力。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。活动费用;共计250元广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动嬉戏50元。参赛团队：队长姓名：xxxx，联系电话:xxxx1.建材市场的特征分析1.1市场消费需求非弹性须要建材产品须要技术做基础，市场需求量具有肯定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的运用量和库存量。只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械运用与修理费等生产成本、或可以大幅度降低建筑产品
30、价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害运用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。1.2建材市场波动性与区域性建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于改变。这也导致我国大部分地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材生产与自然资源、地理条件的关系非常紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。1.3消费具有集中性和延长性建材产品的运用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，依据国家工程建设规划，消费活动往往在某一
31、时间或某一地点比较集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延长而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥建筑企业需求房地产公司需求商品房需求消费者住宅需求，明显，对水泥产品的需求，实质上是从消费品(住宅)的需求延长而来的。2.建材市场营销的现状分析2.1经销渠道不稳定，风险较大建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标记性产品。随着经济增速的下滑，特殊是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透亮，竞争越来越激烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使
32、经销商不再加价，要中标也不太可能。大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权确定去哪家公司做项目经销。2.2建材市场营销意识、营销水平较低工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，结构单一，企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的全部营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随意
33、夸张扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。2.3市场营销风险大，应收账款的回收难当前大多数工程建材企业的客户资源都驾驭在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理基础系统。一旦辞职，将失去许多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款须要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业原来的利润回报就已经微乎其微了，假如企业在最终的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账打算率高是工程建材企业一个显著的特点。3.建材营销策略对策3.1加强市
34、场调研市场调研的目的是精确了解市场需求，相识购买行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点确定了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才能辨别出这种差异来，从而为企业实行正确的营销策略供应依据;另一方面，不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越须要成熟的市场营销策略，当然越须要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争实力。3.2建立健全销售渠道销售渠道企业把产品向消费者转移的过程
35、中所经过的路径，是企业最重要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。依据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，能刚好了解市场的改变，信息反馈快，简单依据市场形势的改变而刚好实行对策;外地宜实行代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，利用代理商的营销资源，往往能快速赢得市场。3.3建立品牌经营营销品牌经营就是把其作为无形资产进行经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业发展战略的有效支撑，利用品牌效应进行市场
36、促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。关于市场营销策划方案 5摘要：随着社会的进步和时代的发展，“工学结合”人才培育模式已经逐步推动，在此模式下能够对高职商贸类专业人才更好地进行培育。详细来说，要结合此模式的特点和商科人才的特点，对教化理念进行创新，将职业作为对学生培育的导向，将企业文化作为对学生培育的载体，对学生的课堂教学进行延长，培育优秀的高职商贸类专业人才。笔者依据相关工作阅历，以市场营销为例，主要探究“工学结合”人才培育模式下高职商贸类专业人才培育的相关问题。关键词：“工学结合”人才培育模式；高职商贸类专业；人才培育；市场营销一、前言我国很早就出现了“工学结合”的教化思想，但直
37、到20世纪90年头才建立系统的工学结合的职业教化模式和完善的教学管理体系，并付诸实践广泛应用于高职教化中。“十一五”期间我国下发了相关文件，规定高职的人才培育模式是“工学结合”，并对加强高职教化改革的方向和措施进行了明确，对多种教学模式和相适应的教学管理改革思路进行了探讨。商贸类专业是高职院校普遍开设的专业之一，其中商贸类专业详细包括：金融学、统计学、保险、国际商务、市场营销、会计学等，本文主要针对市场营销进行分析，对其专业人才也要在“工学结合”模式下进行实践性的培育，为社会输送更加优秀的人才。二、“工学结合”人才培育模式下高职商贸类专业人才培育的意义工学结合作为职业教化的一种新的人才培育模式
38、，极大地提升了职业教化的生命力。其目的在于通过提高学生综合职业素养和特地技能水平实现高职院校学生的高就业率。近几年，各高职院校“工学结合”人才培育进行得如火如荼，而该模式的不断推动对高职商贸类专业人才培育工作提出了更高的要求。在全球经济不景气的大环境下，商贸类学生就业竞争非常激烈，而且高职高专商贸类人才培育总体状况表现为办学院校较多、竞争分化、各专业特色不显著、培育规模呈现出下降趋势等特点。然而，就市场营销方面，虽然每年都有大量的市场营销专业学生毕业，但市场营销的专业人才却寥寥无几。这些都造成了市场营销专业毕业生找不到工作，而企业销售人员仍旧短缺的现状。出现这种状况的缘由在于高职院校对学生的专
39、业培育存在问题，市场营销教学和市场营销的实际发展无法契合。因此，“工学结合”人才培育模式下高职商贸类专业人才培育具有非常重要的意义。高职院校要适应形势发展的改变，结合“工学结合”人才培育模式的特点，紧贴市场需求培育商贸类应用型人才，对高职院校商贸类人才进行培育。三、“工学结合”人才培育模式对高职商贸类专业人才培育的要求“工学结合”人才培育模式是一种结合学校学习和企业实践的教化模式，这种教化模式对企业和学校的教学资源和教化环境能够充分利用，结合企业顶岗实习和校内课堂教学，有效结合实践和教学。在“工学结合”模式下，学生将学习和顶岗实习交替。这种教学模式对高职商贸类专业人才培育的要求更高。以下是对详
40、细人才培育要求所进行分析。1、多元化的教学主体。人才培育路径拓展提出了多主体合作培育的要求。在“工学结合”背景下，高职商贸类专业的学生不仅要接受课堂教学，而且还会将肯定的时间用于顶岗实习。为了避开学生在顶岗期间的教化不脱节，必需对高职商贸类专业学生的教化模式进行改革。首先，在校内对学生开展专业理论课教学。其次，实习场所由企业为学生供应，学生通过企业文化的熏陶，员工守则的学习，职业道德的遵守提升学生的思想品质。对学生的施教人包括企业的管理人员、劳动模范、技术专家和优秀员工。通过学校和企业两个方面对学生进行教化，可以保证学生对教化内容有更高的认同感，保证学生专业水平和职业素养的提升。2、现实化的教
41、学内容。高职院校学生传统的教化环境比较封闭，学习形式也只局限于课堂理论教学，这种教学模式是特别狭隘的。对学生的教化要延长到社会和企业，但是这种延长也有一些不足，社会上存在的不良风气对企业也会产生影响。企业追逐利益对学生会产生严峻的思想冲击，对学生的行为选择也会产生影响。因此高职商贸类专业对学生的培育内容要尽量现实化。在教学和实践中让学生对社会有一个真实的相识，对社会现状能够理性地看待，保证自己良好的综合素养。3、多样化的教学管理模式。在“工学结合”的人才培育模式下，学生可能分散在不同的公司开展顶岗实习。学生工作和学习的时间是交织的，状况也比较多样化，开展专业教化困难性较高。因此，作为市场营销专
42、业的老师，在日常管理中要将专业教化融入其中，在教化体系中将市场营销企业的管理人员、学校任课老师纳入其中，共同协作、形成合力完成教学任务。4、多样化的教学方法。传统的高职商贸类专业人才教化方法主要是灌输性教学。在“工学结合”模式下，学生能够干脆体验企业一线生产、经营和管理，通过实际经营岗位使学生真正驾驭市场营销的实际技能。四、“工学结合”人才培育模式下对高职商贸类专业人才培育的原则在高职院校“工学结合”人才培育模式下，对高职商贸类专业教化方式进行改革和创新，应根据以下基本原则进行。1、注意实践，向职业化迈进。工学结合使高职商贸类专业教化课程范围有所扩大，专业教化难度更大。所以高职商贸类专业对学生
43、的教化要注意实践，不仅要对理论学问进行讲解，还要将理论学问和学生的岗位结合，不仅对课堂教学要加强，还要将教学和实践有效结合，将职业纪律、职业精神渗透在教化中，将教化融合在实践中。2、有效结合教化和自我教化。在教化中，学生对老师讲的内容要进行驾驭，并将其变为对自己的要求，这才是教化的胜利。学生在企业顶岗实习不行能像在学校一样自由和随意，学生须要在实践中培育自律意识，主动和自觉学习。因此，对学生进行专业教化时要将教化和自我教化结合，对学生自我教化意识和主动性进行启发，对他们进行引导，实现主动学习和自我反省，保证学生的商贸专业水平得到提升。3、通过思想问题的解决而解决实际问题。对学生进行专业教化时要
44、将实际问题和思想问题结合起来，才能将教化的实际效果增加。对教化对象主体关注不够会导致教化效果不佳。因此，对高职商贸类学生的教化要将学生关切的详细问题当作重点，保证对学生热点和难点问题的解决，对他们在生活和工作中面临的困难要关切，引导学生正确解决问题。此外，对学生的团队合作精神进行培育，通过团体力气对实际问题进行解决，对学生的学习实力和就业实力进行培育，从而保证毕业生更好地就业。五、“工学结合”人才培育模式下对高职商贸类专业学生培育的策略面对现在新的形势，高职商贸类专业要对教化理念进行创新，对课堂教学进行拓展，构建校企合作的教化模式。1、对校企双方的权利和义务要明确，保证教化合力的形成。在“工学
45、结合”的教化模式下，校企双方有不同的目标，企业在学生顶岗时能担当专业教化责任，对学生进行企业文化、管理阅历和经营理念的教化。企业的本质是盈利，对学生的教化只是一部分。因此高职院校和企业在签协议时就要对企业在专业教化方面的权利和义务进行明确。校企双方要对协议内容进行规定。学生在企业实习期间，可以在固定的时间学习企业的规章制度，对工作心得和阅历进行沟通，企业对学生进行引导，并要求学生学会自我教化。2、对学生教化的主体观要不断更新。通过对教化主体观的更新，可以对商贸专业教化观念进行创新。学生的教化事实上是学生和老师互动的过程。“工学结合”的人才培育模式，对学生的教化环境要求困难程度高，管理存在较大的
46、难度。对高职商贸专业学生的培育须要对学生主体观进行更新，让学生受到正确价值观的熏陶。此外，对学生教化时要保证学生和老师的互动，良好的师生关系要在活动和交往中建立。同时要充分发挥学生的主观能动性，对学生的道德实力进行培育，保证学生思想素养的提高。3、将企业文化融入到对学生的教化中。一个企业在经营、生产和管理中会形成该企业的道德规范，价值准则等特色文化。这些企业文化能够塑造学生高尚的品德和优良的素养，让学生形成良好的个人素养和职业道德，保证学生在将来走上社会时能够以更好的精神状态投入到工作中，取得更好的工作成果。在实训基地的保密、劳防、平安、考核以及考勤等一些列规章制度以及员工日常行为规范，能够培
47、育学生养成遵纪遵守法律的习惯。另外，通过企业客座教授，包括营销经理、营销业务骨干，等等，定期开展行业营销讲座，对行业状况、营销运作模式等进行分析，让企业文化融入学生的教化中。六、总结综上所述，“工学结合”已经成为对高职学生进行专业人才培育的一种模式。通过“工学结合”，学生能够将理论转化为实践，深化学生的专业理论，培育学生的动手实践实力，再对学生的个人素养和思想品质进行培育。本文主要阐述了“工学结合”人才培育模式下市场营销专业人才培育的意义、要求、原则和策略。希望通过本文的探讨对“工学结合”人才培育模式下高职市场营销专业人才培育水平的提高有所帮助。关于市场营销策划方案 6一、活动背景汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机供应更高品质服务满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应的、最有影响力的服务，成了汽车的志向与理想。汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深化民心，进一步得到消费者的确定，最终成为汽车最