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1、2022关于社会写实习报告模板集合9篇社会写实习报告 篇1熟识不过了。晚上，我们吃了晚饭，洗完澡和衣服后又回到我们的办公室。有的备课，有的批改日记，有的排练节目，有的跟学生闲聊总之各有各的忙，到了8：00是我们的总结会议时间，我们各自汇报了一天的教学状况及遇到的问题，然后一起商讨解决，而最精彩的部分是阅历沟通，每个人都有不同的感想，我们也在沟通过程中渐渐成长、进步。说到批改日记，这是每位老师都喜爱的事情，因为日记里有学生的心里话。他们信任我们，跟我们谈心了。为了能赶在下午把日记本发给学生，有些老师舍弃了中午的休息时间，忙着批改日记，仿佛这不是什么任务，而是一种享受。日记里学生对你说的一句话就足
2、以让你激烈一个晚上，感觉他们渐渐地被你感化，这是我们欣慰不已的。众所周知，农村的教化水平远远落后于城市，据这里的学生透露，学校从来没有开展过文艺活动、趣味性嬉戏，而仅有的活动室一年一度的校运会。学校把重点放在学习上，每个年级开设2个重点班，重点班和一般班是有天壤之别的。学生每天除了学习还是学习，缺乏消遣。这样培育出来的学生也就可想而知了。我们摒弃传统的教学理念，针对学生的状况，我们开展了团体培训活动，让学生玩嬉戏，从中感受团体合作的精神，让他们变得活泼开朗。其实每个班总会有几个淘气捣蛋的学生，对待他们传统的教化方法是：指责教化，但这种方法已经行不通了。为了应付那几个特别的学生，班主任可是费尽心
3、机，采纳了另类的方法：多余他们沟通沟通，用关切和激励来感化他们，我们反对指责主义。7天的时间很快就过了一半，原安排我们要给学生进行一次综合测试，评比优秀个人、优秀班级。但我们发觉这些环节太过于形式了，跟传统的教学理念没有差别。于是我们大胆地把这些内容删掉了，取而代之的是给每班颁发一个奖项，最终确立下来的奖项是：铁塔239班最具活力奖，非同一班最具潜力奖，飞跃班最具进步奖，柠檬班最具人才奖，rainbow班最具魅力奖。这些奖项是我们临时想出来的，不过很有创意。闭幕式即将来临了，每个班都在忙着搞自己的节目，我们23位老师上台表演的节目有：小品，合唱。学生的团体节目有：军体拳、塑身操、手语。我们利用
4、课间操和其次课堂的时间带领学生排练，在短短的几天排练节目，这可能吗？答案是确定的，因为一切皆有可能！在闭幕式的前一天晚上，我们23位队员都忙得不得了。除了要把一沓厚厚的留言本写完之外，还要排练节目，支配好当天的活动流程，场地布置，始终忙到深夜的2点，有个别队员队员为了把留言写好写长点，宁可在办公室夜以继日。为了这班孩子，为了这份情，通宵一晚有算什么呢！三下乡之我们的收获俗话说：“有付出就会有收获。我们曾经想过那么少的课程，我们能带给他们什么？现在我们可以骄傲地说，我们的下乡活动硕果累累，我们变更了他们的看法，收获了感悟、感动、友情。还记得在最终一次的班会课上，班会不再是有班主任主持，站在讲台上
5、的是学生，大部分学生已经走出了自卑的圈子，主动上台讲解并描述这几天的感受，在大家面前呈现自己。尽管他们站在讲台上还会满脸通红，两手颤抖，但能站在讲台上已经是一种进步，不敢上台的也会主动向我们提出一些问题。短短的几天，他们的确成长了不少，我激烈得流下了眼泪。还记得上完最终一节数学课，我遇到了一个淘气的学生，他敬重的叫了我一声老师，简简洁单的一声称呼让我激烈了一成天。我想我们的哦教化方法是行得通的，瞧，那些捣蛋的学生已经端正了他们的看法，来了上课，他们会静静地听，不会捣乱课堂。所以没有肯定的坏学生，因为人之初，性本善。或许以前他们在学校得不到老师的确定，收到同学的排斥，他们爱张扬特性，自尊心强，总
6、希望做一些事情来引起别人的留意，其实他们累心深处是很孤独、自卑的，渴望别人的关切、确定，因此我们有耐性、爱心，激励感化他们。闭幕式那天，我们和学生的节目都表演得很精彩，在短短的时间里，我们创建了奇迹。看完军体拳的表演，真的让人太激昂了，他们打得很整齐，很有气概。在这一天，我们让从来没上台表演过的人一次上台的机会。我们知道他们的内心肯定很兴奋惊慌，但他们仍旧表现得很精彩。谁说上坪中学的孩子是书呆子，今日你们就来见证一下，他们都是千里马，只是伯乐还没出现而已。下乡的活动即将要结束了，我们受到了学生的礼物，更多的是他们的留言，他们用真诚的心跟我们道别，他们用亲切的声音叫我们姐姐哥哥。我知道，每一句话
7、他们都是很仔细很专心的写，代表了深深地感谢和不舍。7天的情意比山高，比海深，看完他们的留言，我的眼睛被泪水模糊了，声音也嘶哑了。中国有13亿人口，23位老师和170几位学生能在茫茫人海中相遇、相识，这是一种缘分。这段旅程，我们收获的摘要：XX年8月1828日期间，新长城华南师范高校自强社的23位成员组成了一支“自强之花”的下乡队伍，在河源市连平县上坪中学进行了XX年的三下乡活动。下乡期间我们开展了：支教、调研、宣扬、心理询问和其它特色文娱等板块活动。我们的基本理念是“培育健康心理，彩绘漂亮人生”，给当地人们、学生带去学问，更重要的是培育学生自信自强的健康心理。虽然只是短短的几天时间，但我们力求
8、做到最好，呈现当代高校生的风采。社会写实习报告 篇2为了熬炼自已的社会实习实力，暑假期间我在珠海联通找到一份暑期工，在大客户部一部，主要工作是跟正式员工到单位去推销手机CDMA。一个月过得很快，在这期间，学到许多东西，结识了许多很优秀的人。有一些道理是早就懂行的得了，但当你有亲身经验的时候才会有更深的感受，在这里写一点感想，和大家共享一下。1 责任。因为我是一个学生，所以正式员工在各方面对我都很照看。但在工作的时候，是把我作为一个同事对待，所以，我在工作的时候一点也不敢放松，常常会接触到值几千块的手机，有什么差错是要负很大责任的。平常许多同学在学校里过着比较堕落的生活，没有干脆的压力，一点也感
9、觉不到自己的责任。我们已经20了，早已是一个成人了，要时时常想下自己的行为，对自己负责，对父母负责，对全部爱我们的人和我们爱的人负责。所以，大家在逃课的时候，在沉迷于上网的时候，在没日没夜的玩嬉戏看电视剧的时候，请想下自己应负的责任，想下自己以后想做怎样一个人，自己以后拿什么来给父母和爱人孩子华蜜。2 熬炼思维和学习的实力。作为一个高校生，应当知道和中学的不同，中学只是要求我们记住许多东西拿个好分数就行了，但在高校，更重要的是培育自己学习的实力和熬炼自己的思维方式。处于一个信息爆炸的年头，记忆力再好也记不了太多东西，社会更看重的是你有学习的实力，而不是你脑里装了多少书本的学问。我们中大的只培训
10、了四天，而北师大的培训了十多天，所以他们的考试成果比我们好得多。但真正工作起来，多数东西是和培训时学的理论不同的，许多东西要再从头学起。我们中大的做得一点也不比北师大的差，因为我们有很强的学习实力，并且能一有不懂的立刻问正式员工。 我们高校四年要学到的就是有自己的思维方法，有学习的实力，我们四年里从课本学到的东西以后干脆用到的几乎没有。比如数学，按郑渊洁的说法，非专业探讨数学的人能在计算器的支持下会四则运算就已足够。但我们工管的还是要学高数，其实目的就是在解题过程中熬炼到思维的方式，而不是学到以后会多有用的数学学问。不要希望你以后在生活中会有机会用到积分，更不要希望学了概率你买彩票时中奖的机率
11、会大大提高。 所以，不要忽视了平常学习时对实力的熬炼，而不要只想着哪些学问考试会考到 。3 环境和压力对人的影响很大。带我的那个正式员工显得很成熟，并且很有实力，但其实她只是85年诞生的，比我还小一岁。而另一个和她一样大一起进公司的就显得还完全是小女孩一个。为什么有这样大的差别呢，因为一个一进公司就被支配出去外面跑业务，到外面接触到社会上形形色色的人，而另一个被放到可能是营业厅这样的没什么挑战性的单位。出去的那个经过一年的社会的风吹雨打，可以说和刚进公司是实力完全不同的两个人。 所以，我们也要给自己找点目标和压力，才能在想偷懒的时候克制自己。 高校真是一个使人特殊是意志力不强的人堕落的场所。中
12、学时几天考一次试，高三惊慌时甚至一天考几次试，所以大家都很简单知道自己是不是偷懒了，也不敢太放纵。但高校只有到了期末试大家才会有点感觉，平常有的同学即使很堕落也不像中学那样轻易感觉出来，想躲避现实也可以躲避很久的。 给自己点压力吧，不要以后懊悔。4 熬炼沟通和交际实力。对于我们工管的学生来说，沟通和交际实力真是太重要了。我常和学计算机的同学开玩笑：“你们好啊，终归有一门技术，以后找不到工作可以回去开网吧，我们就惨了，找不到工作就完全是废了。” 我们真是没有可以像理科学生一样可以赖以为生的一门技术，我们有的只是很抽象的所谓实力了。其中，我觉得沟通和交际实力是最重要的了，和客户谈生意须要沟通，给下
13、级支配工作须要沟通，一个不会沟通和没有交际实力的工管毕业生干得了什么啊？ 大家从现在起要有意识地培育沟通和交际实力，多参与些活动和多交些挚友，对实力培育很有帮助的。 要提示一下的是不要以为你在学校的社团混得不错就觉得自己的交际实力很强，外面社会的交际和学校有着本质的不同。在学校里学生都是有肯定素养的人，大家没有干脆的利益冲突。当你工作或者到社会后就会发觉，有些人的素养真是低得离谱，还有就是和你有干脆的利益冲突的同事间的关系远比你想像的困难。有机会多出去见识下吧，在社会这个活到老学到老的学校里，我们要学的还许多。5 对工管的学生来说，喝酒的实力比较重要。在日前中国，许多所谓应酬就是喝酒，我们工管
14、的学生以后确定少不了要常常应酬的，没有一点酒量真的不行。别人说一句“敬你一杯，你不喝就是看不起我”，即使你拿的是毒药，你也不得不喝下去的。我就没有什么酒量，有次中午和我们领导出去吃饭，他说要培育我喝酒的实力硬要我喝了几大杯啤酒我就有点晕了，结果回办公室睡了半个下午，真是惭愧。 可以的话培育下喝酒的实力吧，不过不要太牵强，还是身体要紧。6 要对以后的重复性工作有心理打算。 在一个月里，我有时会跟正式员工出去，但更多的时间是在办公室里处理一些杂事，如复印、社会写实习报告 篇3我的实习 报告分为以下几部分：1、实习 单位生产经营的总体状况。 温州xxx集团有限公司，属专业生产动力成套设备的高新科技企
15、业。公司自1985年创办以来，始终坚持以质量求生存，以科技求发展。经过二十多年持续努力和不断开拓，已成为同行业的佼佼者。xxx集团新厂区座落在xxx高科技园区，占地面积近40000平方米，建筑面积20000多平方米，员工400多人，其中专业技术人员占20%。公司以雄厚的技术力气，精良的生产加工和检测设备，训练有素的员工队伍，领先通过ISO9001国际质量管理体系认证，赢得了顾客的广泛信任，为顾客供应我们引以为傲的产品。机是全国减速机的领先企业,1985年创立于平阳经济开发区，经过二十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖上海、北京、济南、大连、广西等地区，拥有30多个门市部。在短短的二十几年的
16、时间内，天狗牌减速机已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。如今，xxx集团作为惟一一家真正意义上的减速机领先企业，产品、相关配件一应俱全，而且在天狗牌减速机功能应用上也取得了不错的成果。在每个月初该公司就会依据不同地区的实际状况制定出该月的安排完成销售量和安排达到的毛利，以及规定出积压产品。系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，拥有数控机床、加工中心、精密蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备300台/套。年产值超亿元。本公司专业生产X/B系列摆线减速机，R/S/K/F四大系列硬齿面齿轮减速机，无极变速器，三环减速机，DBY/ZDY/ZLY/ZS
17、Y圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计、生产各种非标减速机产品。2、实习 单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4P（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习 单位的市场营销策略。（1）、产品组合策略。产品是指能供应给市场，用于满意人们某种欲望和须要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、视察、办法等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速机的主要作用是带动机器生产，而科技日新月异现在减速机不只停留在带动机器生产，还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关切到售后服务这个问题上,这是产品的一个
18、保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常运用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的减速机。”产品组合策略包括以下几种：、扩大产品组合。、缩减产品组合、产品线延长策略，包括向下延长、向上延长、双向延长。、产品线现代化决策。、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者厂家就会细分这个市场。（2）、定价策略。价格是市场营销组合是最困难的一个因素，企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。温州
19、xxx集团是全国比较大的减速机行业，它与多个减速机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发觉我们所用的定价方法都是“尾数定价法”许多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发觉我们这里的价格普遍比他们的低。（3）、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创建的“天狗”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国30多个省市近100余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信减速机行业地
20、位举足轻重，温州xxx集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为规模最大的减速机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内“天狗”品牌的指定经销商和售后服务商。同时，xxx公司凭借遍布全国的浩大零售网络资源优势，实行全国集团选购配送，与国泰、国贸等多厂商实现了全面直供。xxx集团还与中国通用机械工业协会，合建受后服务部，介入虚拟运营，是中国通用机械工业协会的首选深度合作伙伴。（4）、促销策略（实习 单位的各种促销方法）。促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销社会写实习报告 篇4“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，社会是一所更能熬炼人的综合性高校
21、。学有所用，在实习中成才，为社会服务，是社会对当代高校生的要求。在实习和贡献中体现自身价值，不断拓展社会活动范围，挖掘自身潜力，明确目标和历史使命，是我们对自己的要求。XX年8月1日8月10日，我参与了由遵义医学院团委组织的“春晖”行动。短短十天留下了的是烈日下的厚重记忆以及社会实习带来的启迪和成长。有些感悟和学习到的学问我将终生受用。理论联系实际，磨砺自己的品性，成长才能，联系群众，感受收获的喜悦，塑造人生价值观，社会观，从而体现自己的生存价值。次此活动我被安排到了长征社区。长征社区位于上海路中段。上起自荷花池，下抵于山水龙华家园。和11个社区一起受管辖于上海路街道办事处。社区内有上海路试验
22、幼儿园。工商银行，上海路社区医院，水果批发市场等便民设施。旁边有几所学校，分别是：遵义航天中学，遵义师范学院，遵义高等卫生职业学校以及航天职业学校等。这里是遵义市重要的交通枢纽和经济发展中心。统一着绿色衣服，白色鸭舌帽。我们的行动不仅代表着自己，同时也代表了遵义义学员的风采。我很庆幸自己能够争取到次此熬炼的机会，和师兄师姐门一起度过这个充溢的暑假。在社区朱主任的带领下，我们一行五人拉到长征社区，开展了为期十天的社会实习活动。我们受到了社区居委会十多名办事人员的欢迎。在接下来的工作中，在各位叔叔阿姨的指导和支持下，我们不仅顺当的完成了工作任务，也得到了小区居民的认可和喜爱。这十天里，我们五名成员
23、或分散或集中工作，负责不同的项目。每天早上9点不到就守侯在居委会楼下等待主任支配工作或是自己主动提出要求工作的内容。大家严格恪守工作纪律，不迟到，早退，仔细完成好自己的工作。主动参加，主动争取。本着服务的看法和自我熬炼的目标，结下了深厚的友情。我们克服了重重的困难，整理和完善了各类质料，并且以板报的方式，普及了医疗保健学问，提倡了健康文明的生活方式。我的工作丰富多彩。在社区主任的联系和帮助下，我得到了两天到社区医院见习的珍贵机会。在这繁忙的两天中，我连续两天中午没有吃午饭，以饱满的的热忱和求知的精神，从生疏到熟识，与这里的医患和护理人员，医生之间建立了良好的关系，受到了他们的关切和帮助。在与他
24、们的沟通中开拓了视野，也学习到了许多实际运用。比如我学会了如何叠手套，如何打针配药。其中最难忘的应当是自己给自己次扎针的经验。当我身捉白衣劳碌与病患中时，“天使的职责告知饿要以肃穆的看法对待医学事业，这是我们作为一名医学生应当具备的品质。我们必需确保自己的医术不会给病及其家属带来损害。以后的几天，我做过文秘，做过电脑打字员。还担当了我们社区和茅草铺社区的部分板报工作。我们学以致用，受到了小区居民的敬重和宠爱。原来每一个人的付出总会有收获，不能遗忘的是幼年求学绘画的经验，现在的我能够有一技之长，得到更多与他人沟通的机会，完成好自己的工作任务，这莫非不是自的我的一种价值吗？这也是本次实习活动中的收
25、获！社会写实习报告 篇5前言：实习是每一个合格的中学学生必需具有的一段阅历，它使我们在实习中理解社会，让我们学到许多在课堂上基本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底。经过在xxx集团的实习，学习到本企业的消费运营的总体状况、市场营销战略、各种促销方法，如何停止市场调查、运营管理的经验和今后开展的想象我的实习报告分为以下几局部：1、实习单位消费运营的总体状况。温州xxx集团有限公司，属专业消费动力成套设备的高新科技企业。公司自1985年兴办以来，始终坚持以质量求生存，以科技求开展。经过二十多年持续努力和时常开拓，已成为同行业的佼佼者。xxx集团新厂区座落在x
26、xx高科技园区，占空中积近40000平方米，建筑面积20000多平方米，员工400多人，其中专业技术人员占20%。公司以雄厚的技术力气，精良的消费加工和检测设备，熬炼有素的员工队伍，领先经过ISO9001国际质量管理体系认证，博得了顾客的普遍信任，为顾客供应我们引以为傲的产品。机是全国减速机的抢先企业,1985年创建于平阳经济开发区，经过二十几年的创业与开展，目前曾经开展成为掩盖上海、北京、济南、大连、广西等地域，具有30多个门市部。在短短的二十几年的时间内，天狗牌减速机曾经根本掩盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。平常，xxx集团作为唯一一家真正意义上的减速机抢先企业，产
27、品、相关配件一应俱全，而且在天狗牌减速机功用应用上也获得了不错的成果。在每个月初该公司就会依据不同地域的实践状况制定出该月的方案完成销售量和方案到达的毛利，以及规则出积压产品。系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，具有数控机床、加工中心、精细蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备300台/套。年产值超亿元。本公司专业消费X/B系列摆线减速机，R/S/K/F四大系列硬齿面齿轮减速机，无极变速器，三环减速机，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计、消费各种非标减速机产品。2、实习单位的市场营销战略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销
28、战略，在这里我主要是用4P(产品、定价、渠道、促销)来剖析我所在的实习单位的市场营销战略。(1)、产品组合战略。产品是指能供应应市场，用于满意人们某种愿望和需求的任何事物，包括实物、效劳、场所、组织、察看、主见等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速机的主要作用是带动机器消费，而科技一日千里如今减速机不只停留在带动机器消费，还思索到其它的附加功用现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关怀到售后效劳这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严厉执行国度规则的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不
29、能正常运用，凭第三次的检测报告单能够改换一台新的同一型号的减速机。”产品组合战略包括以下几种：、扩展产品组合。、缩减产品组合。、产品线延长战略，包括向下延长、向上延长、双向延长。、产品线现代化决策。、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、生长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期呈现竞争对手或者厂家就会细分这个市场。(2)、定价战略。价钱是市场营销组合是最困难的一个要素，企业价钱的确定要以需求为导向，以本钱费用为根底，竞争价钱为参照。温州xxx集团是全国比拟大的减速机行业，它与多个减速机厂家完成了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价钱都比同行的要低。在对产品定价时我们还要思索
30、多方面的要素，其中包括产品本钱费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发觉我们所用的定价方法都是“尾数定价法”许多价钱都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发觉我们这里的价钱普遍比他们的低。(3)、渠道战略。经过多年的拼搏努力，独创的“天狗”这一品牌曾经成为具有相当知名度和佳誉度的批发品牌。公司的销售渠道也曾经从三尺柜台拓展到掩盖了中国30多个省市近100余家批发店，获得了与运营商、厂商、代理商的宏大支持，在通讯减速机行业位置无足轻重，温州xxx集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为范围最大的减速机批发商。与厂商、代理商坚持着长期严密的战略协作同伴关系，是国内
31、“天狗”品牌的指定经销商和售后效劳商。同时，xxx公司凭仗遍及全国的浩大批发网络资源优势，实行全国集团选购配送，与国泰、国贸等多厂商完成了全面直供。xxx集团还与中国通用机械工业协会，合建受后效劳部，介入虚拟运营，是中国通用机械工业协会的首选深度协作同伴。(4)、促销战略(实习单位的各种促销方法)。促销的根本方式可分为广告、人员选购、销售促进、公共关系、直复营销。广告，在每半个月都会有宣扬册回来，宣扬册的设计是每个月都会有不同的宣扬主题，宣扬一些新品上市以及一些减速机的性能。人员促销，在我们这销售部里是最主要的环节。选购人员在向顾客选购手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要和顺地
32、说“你好，欢送莅临温州xxx集团有限公司!”要给顾客一种效劳周到的觉得，这缘于我们公司的运营目标:“效劳独创将来”。接着就要对顾客停止察言观色理解他的需求，选择相宜的产品来向顾客引见，并技巧地将产品的种种特性引见人给顾客惹起顾客的兴味，在销售的过程中要让顾客觉得这次买卖本人取得了利益、占了廉价、是值得的，要让顾客觉得是以挚友的方式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要断定顾客的类型，分别本人对产品的理解快速针对顾客的兴味集中点，盘绕一至两个兴味集中点来绽开支售，做到对症下药。在发觉了面前顾客的兴味集中点后，能够重点示范给他们看，以证明你的产品能够处理他们的问题，合适他们的需求。但在示范的时分
33、要留意，大局部顾客都不喜爱你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员肯定要做到动作熬炼、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对本人驾驭产品产生自信念。在做了一系列的努力去引发顾客的兴味之后，下一步就是激起顾客的购置愿望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客停止的是一场心里战。开动脑筋，疾速而精确地把握住顾客的心理，在恰当的机遇点破顾客的疑虑都是相当重要的。社会写实习报告 篇6时间一晃而过，转瞬间我已经实习了近一星期了，这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里公司的员工和领导赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分
34、感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大家“不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚决。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子而惊喜万分。在这一星期时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步 。一、通过理论学习和日常工作积累使我对物流的概念有了较为深刻的相识。记得初到公司时，我拿到的他们赐予的一些专业书籍，理解也仅停留在字面上，这里全部的一切对于我来说，既簇新也到处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我仔细学习了各相关资料，阅读了国际货运代理、国际贸易等，并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上
35、日常工作积累使我对物流有了较为深刻的相识，我们的公司不仅仅是企业的聚集地，更重要的是作为入物流行业的孵化器，各项政策对入园企业每个员工均有着举足轻重的影响，我国大部分高新技术企业、大中型企业都带动着物流的发展。如今的物流在社会建设和发展中有着重要因素和衡量地区经济发展程度的指标之一。目前经济发展的大环境则是西部大开发、产业梯度由沿海向内地转移，物流正是顺应了这一发展趋势 “一级财政，一级金库”、“一站式服务”、“最低收费区”等一系列实惠政策的实施，这一切都让我对物流充溢了信念和向往。二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。在这一星期的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，
36、并主动自觉利用节假日自行翻阅资料加深相识。用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务，严格遵守公司的各项规章制度，仔细履行岗位职责，自觉按章操作；平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。 一种主动豁达的心态、一种良好的习惯、一份安排并按时完成竟是如此重要，并最终确定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的相识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高。对物流的信息系统也有肯定的相识。物流信息系统设计.分析客户物流流程，供应物流系统设计，系统询问.仓储管理系统设计.依据客户对仓储条件的要求
37、和储存商品特点，进行仓储管理系统的特性化设计.运输配送管理系统设计.针对大企业配送系统，特地设计了一套配送订单管理系统，实现单证处理的通用化，以适应各种客户对配送的要求。销售供货分析。从客户利益动身，进行常规供货，出货，流通周转，及平安库存的定量分析，替客户计算出最经济的租仓面积。其他信息管理需求.秉承客户至上的服务理念，供应全方位的信息服务 ，实现各仓间库存信息刚好反馈，限制。客户公司可通过电话拨号上网连接我公司局域网，实现客户实时查阅商品库存的信息。销售供货分析.从客户利益动身，进行常规供货，出货，流通周转，及平安库存的定量分析，替客户计算出最经济的租仓面积.实习给了我许多在学校无法体验到
38、的东西，但我依旧有许多不足。这给了我许多阅历1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资学问，并用于指导实习。2、 “业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。3、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱、细致地的对待每一项工作。社会写实习报告 篇7时间飞逝，转瞬之间，xxxx年为期两周的暑期社会实习活动已接近尾声，但留在心中的印记却恒久不会泯灭。网络上有这样一句话：“小病拖、大病扛、病危等着见阎王”。从小生活在农村，我算是亲眼目睹
39、了这种现象，更是见识到了贫困所给山区人们带来的严峻的生存现状,同时我已深切地感受到那种缺医少药是什么样的尴尬现状，我的脑海里是这样一幅幅真实的画面：村里只有二个赤脚医生，卫生所在10里地外，许多村民平常有了小病就随意开点儿药来吃，管用就吃，不管用就扛过来甚至不理了，现有的医疗保险制度也就是新型农村合作医疗制度参与的.人数较少，报销的比率低，手续麻烦，村里的有些老人，每月只有200元维持生活，还有一些中老年人甚至是第一次测量血压，据我们测量的结果看血压偏高的人占总测量人数的一半左右，只有极少数人坚持吃药，用的也基本上是最便宜的淘汰的短效降压药，多数人即使知道自己血压高也根本不吃药。这里缺乏正规的
40、医学院校教化背景的医生，缺乏必要的医疗设备，人民生活水平更是低得不能承受最基本医疗服务.我信任这只是冰山的一角。作为一名医学院校的学生、一名在高校接受思想政治教化的党员，回想起来，耳旁那一声声哀怨的声音那么刺耳，眼中那一幅幅苍桑的面孔依旧鲜活，心中那一缕缕扶贫的热忱更加深切。我感慨万端。我是一个平凡的医学生，究竟能做些什么？学问就是力气，这是我们脑海里定性的东西了,医学是个学问的海洋,活到老学到老,但在这有限的几年中,我们要尽自己最大的努力去做好自己的本职工作,学好专业学问。当然我们所面对的是鲜活的事实,事实上很多东西和我们书本上学得有许很多多的不同,特殊是面对病人时其疾病并非书上所说的那么典
41、型,在这为期两周的实习中我深有体会,医学更是一门实习科学,他不仅要学好书本上的学问,更要注意每一次实习,同时还要主动为自己创建实习学习的机会.记得有这样一句话“人生不行虚度,悲叹在与没有贡献;贫困不是羞愧,失于未得到条件;疾病缠身出于无奈,世人仁爱之心却都能带来暖和”。对于农村医疗的现状,就像歌里唱的那样：“只要人人都献出一点爱，世界将变成美妙的人间。”的确,面对农村现状,只要我们每个人都能投入到农村的建设中去,我信任经过几年或者几十年他总会得到改善.作为一名医学生，在实习的两周中,通过与人民群众的广泛接触、服务、沟通中受到了真实的感染和体验，思想得到了升华，社会责任感得到了增加，人生观、价值
42、观也得到了进一步的强化，更提高了相识实力、适应实力和创建实力。在以后的工作中，我会更注意让自己努力发展自身素养的同时，启迪自身奉献的名贵品质,主动了解国家如今的医疗现状、社会医疗环境的严峻和医疗市场的现实；了解贫困给人们带来的健康威逼；了解贫富差距、城乡差距和地区差异等等。同时,做为一名党员,我也要让身边的同学知道有爱心和奉献精神的医务人员组成的扶贫队伍才是贫困地区人们的真正须要；要让我们都懂得行医不仅仅是一种谋生手段，更是一种义不容辞的责任、是一种神圣的使命；要让我们都知道行医的精髓和真谛。我们要做那一个个富有爱心和奉献精神的医学生们，定能将这颗爱的种子播撒到祖国的每一个角落。面对现状,我能
43、做什么？必要时奉献力气还是始终以利益最重？一个选择，可以变更多少人的命运？一个幻想可以赐予多少人希望？然而得到和失去，并非我所能驾驭的，但是我可以“驾驭”自己的心，心有多大，梦就能有多大。社会写实习报告 篇8我在酷热中迎来了作为高校生的其次个暑假,作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实习实力，纸箱厂暑期社会实习调查报告。在注意素养教化的今日，社会实习活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实习活动是学校教化向课堂外的一种延长,也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会,了解社会.同时实习也是高校生学习学问,熬炼才能的有效
44、途径,更是高校生服务社区,回报社会的一种良好形式. 所以为了同一个目标,同一种信念,我们 加入了暑期社会实习活动。调查背景：我国的纸箱生产企业，企业的体制与成立的时间亲密相关。安排经济时期，我国的纸箱企业基本上都是国有企业；改革开放后兴办的纸箱生产企业，大都是乡镇（村）集体全部制企业。实行市场经济体制后，原来的国营纸箱企业通过转制、转产，进行了全面体制改造，同时淘汰了一批不良企业。截止到XX年我国瓦楞纸箱生产企业已基本转制完成，为生产力的解放和不断提高创建了前提条件。公司理念: 严抓内部管理，努力拓展业务，不断壮大公司规模和实力，在为社会供应优质产品和服务的同时，企业得到了更大的发展。诚信的工
45、作看法，为客户供应优质的服务，高规格的管理要求，刚好为客户解决包装行业的技术服务，按客户所需，准时为客户送货上门，实习报告纸箱厂暑期社会实习调查报告。严格的成本管理，为客户供应低廉的价格，优质的产品。公司状况：在开放政策和自己的努力下，独立开发生产各种规格，灵巧快捷的纸箱。我公司具备领先技术工艺和先进生产设备，产品被广泛应用于医药、化工、保健品、食品等领域，尤其能满意医药、食品等自动贴标生产线的需求，向众多国内外知名顾客供应优质产品和良好服务。服务宗旨：掌声只是胜利的一半。客户是我们的上帝，因为我们努力，赢得了他们的掌声。我们珍惜这些荣誉和评价，就像珍惜自己的生命。每一个渴望人都深深懂得：掌声
46、来之不易，只是胜利的一半，另一半胜利则是渴望对这些荣誉的保持，不让客户悲观，始终把最好的产品、最好的服务、最好的形象奉献给客户，才会彻底胜利，才能赢得经久不息的掌声。新世纪纸箱行业发展趋势：一是加速中高档纸箱的发展,重点是发展低克重、高强度、轻量化的中高纸箱;二是发展柔性版,网点多色调面印刷模切成型纸箱;三是以牛皮箱板纸运输包装逐步被白版牛卡彩面印刷商品包装替代,实现内外包装商品化、系列化;四是发展异型纸箱纸盒和细瓦楞（de）型瓦楞纸箱纸盒,经过模切达到美观、大方、轻量,为消费者供应便利。实习体会：j县润和纸箱厂虽然是一个不起眼的厂，比不上那些大公司大企业，但它的经营管理和产品生产丝毫不逊于那
47、些大厂商，那些工作者认仔细真的敬业看法给我留下了深刻的印象。但工厂本着“质量第一、用户至上”的原则，对内严格工艺规程、严格质量把关；对外严格原辅材料进厂管理，严把产品出厂检验关，保证产品出厂的质量要求，确保用户满足。十天的工厂参观实习最终划上了一个圆满的句号，在经验了烈日和辛苦的考验后，我收获甚丰。从出来乍到时的无知与新奇到现在的丰盈而充溢，短短十天见证了我的辛勤努力和师傅的无私付出。正是由于学院的高度重视和领导的深切关怀，才使得我们有机会带着所学的学问深化到工厂中实习学习；也正是因为师傅的不厌其烦的解说和释心指导，才使得我能在有限的时间内学有所得，提高技能。十天中，我切身感受到了实习的意义和
48、魅力；十天中，我培育了一种吃苦耐劳、坚持不懈的求学精神和相互帮助、擅长沟通的团体意识。正所谓“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，追求在所学的领域上有所建树，有所贡献，就必需下一番苦功，花一番精力，只有拿出经磨砺、迎寒冬的意志和信念，才能剑锋锐利，梅花飘香。社会写实习报告 篇9这个假期，我去了一所暑假提高培训班，在那里我教孩子们语文，数学，美术，以及音乐。虽然教的课程许多，每天都感觉很累很累，但是心底的那份充溢却是无以言表的。尤其是看到那些天真烂漫的小孩子，瞪着眼睛问我问题的时候，我感觉特殊的欣慰，终归这也是一份体验，一种为人师的体验，或许以后自己并不从事这方面的工作，但回忆起来，也是自己的一笔珍贵的人生财宝。讲课期间，我跟很多孩子的家长沟通过，从他们身上，我看到了家长望子成龙的心是多么剧烈，更看到了父母对自己的孩子那分无私的爱，想起自己在家辛苦劳碌的父母，不禁油然产生一种敬意，在跟家长沟通期间，其中一个孩子的母亲跟我谈了很多，她说把孩子就交给我了，使我很感动，同时也感到了自己责任的重大，自己现在的身份是一名老师，既然为人