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1、2022房地产经纪人考试题库精选6节2022房地产经纪人考试题库精选6节 第1节根据登记的内容和方式的不同，各国房地产登记制度分为().A:统一登记制B:契约登记制C:产权登记制D:强制登记制E:分级登记制答案：B,C解析：售楼处的选址必须注意的事项包括（ ）。A.保证售楼处的可视性B.保证进出售楼处人员的安全性C.保证售楼处的通达性D.保证售楼处工作的连贯性E.保证售楼处与项目之间的便捷性答案：A,B,C,E解析：售楼处选址应在售楼处功能要求与项目自身条件约束之间寻求平衡点。必须注意以下事项：保证售楼处的可视性，尽量保证从项目周边的主要道路上能看到售楼处；保证售楼处的通达性，保证车辆能从项目
2、周边的主要道路上直接行驶到售楼处门口；保证售楼处的空间容纳性，在销售关键环节（如开盘、交房）或举行重大活动时，售楼处会集聚大量的人流，要保证售楼处室内、室外容纳大量人流的空间，室外还要考虑停车、举行仪式的场地；保证售楼处与项目（特别是样板房）之间通达的便捷性；保证进出售楼处人员的安全性，售楼处选址应尽量设在项目较早完工或可在销售工作结束后再行施工的部分，以减少安全隐患；尽可能减少售楼处的浪费。下列（）不属于书面沟通的优点。A.辅助强化了言语沟通B.信息准确C.永久被记录和保存D.可立即得到反馈E.接受者有充分时间进行信息分析答案：A,D解析：房地产经纪人进行的沟通通常是人际沟通，可以采用的方式
3、包括语言沟通（包括口头沟通和书面沟通）和非言语沟通。其中，书面沟通是指房地产经纪人通过传真、合同、委托书、认购书、确认单、电子邮件、短信等方式与委托方进行沟通。书面沟通的优点包括：信息准确；永久被记录和保存；接受者有充分时间进行信息分析。书面沟通的缺点是不能及时得到反馈，不知道信息接受者是否理解信息的意义。#房地产经纪机构人力资源管理的内容中内部选拔的优点不包括( )。A:有利于提高员工的士气和工作绩效B:较易形成企业文化C:有利于激励主管人员奋发向上D:易吸收优秀人才答案：D解析：本题考核的是房地产经纪机构人力资源管理的内容中内部选拔的优点。内部选拔是添补空缺的一个重要途径，是对员工的一种有
4、效激励。内部选拔的优点是有利于提高员工的，士气和工作绩效，有利于激励主管人员奋发向上，较易形成企业文化。房地产开发企业应当按照土地的使用权出让合同约定的土地用途、动工开发期限进行项目开发建设，出让合同约定的动工开发期限1年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金( )以下的土地闲置费。A、 10%B、 20%C、 30%D、 40%答案：B解析：知识点 逾期开发的房地产项目的处理原则2022房地产经纪人考试题库精选6节 第2节城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l520，顾客比较分散。A、核心商圈B、次级商圈C、边缘商圈D、低水平商圈答案：B解析：房产证的附图是( )。A:房产分幅图
5、B:房产分丘图C:房产分户图D:宗地图答案：C解析：取得房地产经纪专业人员资格证书的人员在工作中违反相关法律且造成不良影响的，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会（）登记，并收回其职业资格证书。A.取消B.注销C.变更D.延续答案：A解析：取得房地产经纪专业人员资格证书的人员，应当自觉接受中国房地产估价师与房地产经纪人学会的管理和社会公众的监督。其在工作中违反相关法律、法规、规章或者职业道德，造成不良影响的，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会取消登记，并收回其职业资格证书。在风险控制过程中，（）行为属于损失融资。A.风险自留B.保险C.减少风险程度D.提高预防能力E.合约化风险转移答案：A,
6、B,E解析：风险管理方法通常包括：损失控制；损失融资；内部风险控制。其中，损失融资包括：a自留与自保（自我保险）；b保险；c对冲；d其他合约化风险转移手段。房地产经纪机构的（）主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，维护经纪机构的利益。A.交易管理部门B.评估部C.研究拓展部D.网络信息部答案：A解析：业务支持部门主要是为经纪业务开展提供必需的支持及保障的一些部门，包括交易管理部、评估部、网络信息部、研究拓展部、权证部等。其中，交易管理部门主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，保障交易安全，维护房地产经纪机构的利益。2022房地产经纪人考试题库精选6节 第3节客户信息管理是从
7、（ ）开始。A.登记信息B.分类信息C.收集信息D.整理信息E.存档答案：C,D,E解析：客户信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始。对客户信息的记录、储存、分析和利用的一系列活动就是客户信息管理。下列关于房地产经纪人为提高倾听效果的说法，错误的是（ ）。A.避免争论和批评，仔细倾听客户也许是不合理的要求B.打断客户“专业性”叙述，让客户简短解说C.不要害怕艰难的解释，努力倾听委托人复杂的陈述D.完全理解了委托人的意思后再作评价，不要任意反驳答案：B解析：提高倾听效果的技巧；经纪人与委托人沟通时，要保持头脑开放，避免争论和批评，仔细倾听客户也许是不合理的要求；要训练自己的大脑，不害怕困难的解
8、释，努力倾听委托人复杂的陈述；遇事沉着，完全理解了委托人意思后再作评价，不任意反驳和评价。二、多项选择题（每题2分，每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）有些石材和砖中含有的污染物蜕变成氡，能引起肺癌，这种污染物是（）。A.甲醛B.高本底的镭C.一氧化碳D.二氧化氮答案：B解析：大部分建筑材料的辐射量符合国家标准，但也有一些建筑材料中含有超过国家标准的辐射，如某些材料中含有高本底的镭，镭可蜕变成放射性很强的氡，进入室内后造成室内氡污染，能引起肺癌。业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购
9、物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会答案：D解析：业态组合是目前商业地产项目的基本要求，合理的业态组合定位不仅能使商业地产项目功能多样化，而且能凝聚商业人气，提高商业消费需求，增加商业地产项目经营获利。业态组合定位考虑因素包括：要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营；能聚集人气，形成商气；要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况；要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争。电话接待不同于到店接待，由于缺乏面对面的交流，经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户采取进一步的行动，关于电话接待的说法正确的有（）。A、 记录来电
10、客户的需求，并填写客户电话来访登记表B、 挂断电话后应及时将信息录入计算机企业管理数据库内C、 记录来电者基本资料D、 房地产经纪人为客户解答问题时，应尽可能使用口头语E、 感谢来电者答案：A,B,C,E解析：电话接待流程包括：问候，电话铃声响三声内必须接起，向顾客问好，报出公司名称，自己的姓名；回答咨询，记录来电客户的需求，并填写客户电话来访登记表；记录来电者基本资料；感谢来电者，当电话通话结束后，房地产经纪人使用标准结束语：“感谢您的来电，竭诚为您提供服务，再见!”同时，经纪人应等对方先放下电话后，再轻声放下电话听筒；信息录入。2022房地产经纪人考试题库精选6节 第4节共用题干2022年
11、6月27日，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)通过拍卖取得了A市(非经 济特区)城市规划区内一地块，并与国土管理部门签订了土地使用权出让合同。该地块为商 品住宅开发用地，合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限，从土地交付使用之日开 始计算。2022年7月27日，在缴纳了出让金和相关费用后，该土地被交付给甲公司使用。 2022年8月30日，甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件，获得相关部门批准并变更 了出让合同。甲公司通过邀请招标确定了施工单位。经过一段时间的建设后，甲公司将该项 目的销售权独家委托给乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)。2022年2月15日，李某以 5600元/m2的价格预
12、购了该项目中的一套98m2房屋。甲公司于2022年5月30日将房屋交 付给李某。李某办理了房屋所有权证和国有土地使用证。根据以上内容，回答8185题。该住宅工程的竣工验收王作由（）负责组织实施。 A:甲公司B:乙公司C:建设行政主管部门D:规划行政主管部门答案：A解析： 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。乙公司发布“70套住宅”的销售信息后，如果有客户致电，则其电话接待的流程应为（）。A、问候咨询记录来电者基本资料
13、感谢来电者信息录入B、咨询问候记录来电者基本资料感谢来电者信息录入C、问候咨询记录来电者基本资料信息录入感谢来电者D、问候感谢来电者咨询记录来电者基本资料信息录入 答案：A解析：电话接待不同于到店接待，由于缺乏面对面的交流，经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户采取进一步的行动。电话接待的流程包括：问候。电话铃声响三声内必须接起，向顾客问好，报出公司名称，自己的姓名。回答咨询。记录来电客户的需求，并填写客户电话来访登记表。记录来电者基本资料。房地产经纪人一定要以合适的方式留下客户的姓名、地址和联络电话，方便跟进服务，也应主动为客户留下自己的姓名、联系方式、投诉电话。感谢来电者。当电话通话
14、结束后，房地产经纪人使用标准结束语，同时，经纪人应等对方先放下电话后，再轻声放下电话听筒。信息录入。挂断电话后应及时将信息录入计算机企业管理数据库内。如果是售房（出租房屋）或购房（承租房屋）客户，应立即给出价格信息或寻找房源，为推荐房源、约客户看房等后续工作做好准备。在市场的四种市场类型中，竞争最充分的市场类型是（）。A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头垄断市场D.完全垄断市场答案：A解析：根据市场结构，通常将市场分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场四种市场类型。其中，完全竞争市场的竞争最充分，完全垄断市场不存在竞争，垄断竞争市场和寡头垄断市场具有竞争但竞争不够充分。
15、经纪是指自然人、法人和其他经济组织通过（ ）等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的中介服务活动。A.居间B.委托C.代理D.承包E.行纪答案：A,C,E解析：经纪是指自然人、法人和其他经济组织通过居间、代理、行纪等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的中介服务活动。经纪是商品经济发展到一定阶段而出现的经济活动。房地产经纪行业管理主要应起到（），保证市场机制正常运作的作用。A、 避免市场机制失灵B、 增强行业竞争状况C、 调节市场供求状况D、 避免用传统思路管理答案：A解析：房地产经纪行业管理主要应起到避免市场机制失灵，保证市场机制正常运作的作用。房地产经纪行业
16、管理应有助于形成按照市场经济原则有序运作，不断发展的行业发展机制。2022房地产经纪人考试题库精选6节 第5节甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。甲公司的代理行为属于（）。A、买方独家代理B、卖方独家代理C、存量房代理D、新建商品房销售代
17、理答案：B,D解析：房地产市场上卖方独家代理指，卖方仅选择一家代理销售商从事代理销售，独家代理人为卖方（出租方）寻找合适买方。 新建商品房销售代理是指房地产开发企业将开发建设的房地产项目委托给专业的房地产经纪机构代为销售的一种方式。城市中根据规划，可以兼容多种不同使用功能的地区是指（）。A.风景区B.开发区C.综合区D.工业区答案：C解析：综合区是指城市中根据规划可以兼容多种不同使用功能的地区。项，风景区是指城市范围内自然景物、人文景物比较集中，以自然景物为主体，环境优美，具有一定规模，可供人们浏览、休息的地区；项，开发区是指由国务院和省级人民政府确定设立的实行国家特定优惠政策的各类开发建设地
18、区；项，工业区是指城市中工业企业比较集中的地区。下列经济活动中，属于房地产经纪的是（ ）。(2022年真题)A.房地产开发B.房地产测绘C.房地产代理D.物业管理答案：C解析：就房地产经纪而言，按服务方式分类，主要分为：房地产居间，是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产代理，是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。地图测绘中，房地产图是由( )组合构成的。A:交通图B:地形
19、图C:地籍图D:宗地图E:房产图答案：C,D,E解析：共用题干某临街住宅楼于2000年末建成，砖混结构，共6层，2年前经有关部门批准，该楼一层全部改为点铺或餐馆。经调查，一层产权人的经营方式有出租和自营两种情况。若评估该楼一层中某出租店铺的收益价格，年净收益应为( )。A:该店铺现状下潜在毛租金收入扣除运营费用B:该店铺现状下有效毛租金收入扣除运营费用C:当地同类店铺潜在毛租金收入扣除运营费用D:当地同类店铺有效毛租金收入扣除运营费用答案：D解析：2022房地产经纪人考试题库精选6节 第6节房地产经纪门店选址区域调查的内容包括（ ）。(2022年真题)A.目标区域的房源情况B.目标区域的客源情
20、况C.目标区域的竞争对手情况D.目标区域的房价情况E.目标区域的市政配套设施情况答案：A,B,C解析：由于城市内部不同区域存量房市场的客源、房源以及市场状况均有差异，房地产经纪机构应根据自身的目标市场定位来选择设置存量房业务门店的具体区域。选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。调查和分析的内容主要应包括：房源状况；客源状况；竞争因素；周边环境。甲因车祸死亡，妻子、父母、儿子儿媳、兄弟姐妹等人悲痛欲绝。经协商，甲生前留下的房产归其妻子所有，但未办理继承公证。迫于生计，现甲妻拟将房屋出售给乙，下列说法正确的是（）。A.甲的妻子、父母、儿子儿媳、兄弟姐妹为该
21、房屋的共同所有人B.与乙的房屋买卖合同仅需甲妻自己签署即可C.与乙的房屋买卖合同需甲的妻子、父母、儿子共同签署D.甲妻出售房屋的行为与甲的儿媳无关答案：C解析：A项，继承人为一人的，继承人取得遗产的单独所有权；继承人为两人或两人以上的，遗产为各继承人的共有财产。例如，在房地产经纪业务中，如业主死亡，尚未办理继承公证的房屋出售，为谨慎起见，将所有继承人视为共同共有人。本案中，甲的儿媳不是继承人，故不是该房屋的共同所有人。BCD三项，在房地产经纪业务中，如业主死亡，尚未办理继承公证的房屋出售，为谨慎起见，将所有继承人视为共同共有人。在此期间签订房屋买卖合同的，应要求所有继承人共同签订（或委托他人代
22、为签订）。且要求已婚的继承人的配偶出具其亲笔签名的配偶同意出售证明。租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中承租方证件包括（）。A、身份证B、结婚证C、工作证D、委托人的授权委托书E、暂住证或公司担保书答案：A,C,E解析：当房屋租赁双方对房屋租赁事宜达成一致时，就可以签署房屋租赁合同（或房屋租赁居间合同）了。如果双方达成一致，经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件。承租人证件包括：身份证；工作证；暂住证；军官证或公司担保书。对房地产经纪信息筛选的目的是（ ）。(2022年真题)A.删除无用的信息B.增加信息的数量C.增强信息的可信度D.将信息整理归类答案：A解析：筛选是指对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。在考虑当前需要时主要考虑信息的深度，而后者则主要考虑信息的广度。通过筛选，可以减少信息的数量，将无用信息删除，将有用信息保留，这样既可以减少后续整理加工的工作量，又可以减少以后查询所需的时间。下列关于房屋租赁的表述中，错误的是（ ）。A.共有产权的房屋出租必须征得共有人同意B.已出租的房屋可以设定抵押C.已出租的房屋发生房屋所有权转让，其租赁关系也随之解除D.承租人可以将承租的房屋再出租答案：C解析：C项，在租赁期限内，租赁房屋的所有权发生变动的，原租赁合同对承租人和房屋受让人继续有效。