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1、东浩集团子公司战略报告提纲1、 战略研究1.1 外外部环境境分析子公司的外外部环境境分析侧侧重子公公司所处处的微观观行业环环境分析析，主要要分析子子公司所所处行业业的各业业务领域域的吸引引力。另另外，可可汇总集集团进行行的宏观观环境分分析中与与子公司司密切相相关的因因素，综综合考虑虑可能的的外部机机会1.1.11 宏观观环境分分析 宏观经济环环境分析析 政治法律环环境分析析 技术环境分分析 社会文化环环境分析析根据对四方方面宏观观环境的的分析，总总结对本本公司业业务的影影响以及及所带来来的发展展机会。1.1.22 行行业环境境分析1.1.22.1 行业结结构、特特征和趋趋势 行业的现状状- 行
2、业总体规规模有多多大、过过去五年年的增长长情况如如何？- 行业的宏观观运行状状况如何何，例如如盈利水水平怎样样、供求求状况如如何？- 行业目前存存在哪些些问题？- 与行业相关关的政策策有哪些些？这些些政策对对行业内内的公司司有什么么影响？ 行业基本特特征- 行业是否具具有垄断断性特征征？资源源依赖型型、资金金依赖性性、周期期性等特特征？和和其它特特征？- 行业存在哪哪些系统统风险？- 这些特征和和风险对对行业内内的竞争争者有哪哪些影响响？ 行业结构- 行业的成熟熟度如何何，处于于什么时时期？- 目前行业内内的竞争争者数量量有多少少？- 竞争的集中中程度如如何？行行业前五五名（或或十名）市市场份
3、额额占多少少？- 当前竞争者者对潜在在进入者者有什么么样的反反应？- 行业进入壁壁垒有多多高，主主要的进进入壁垒垒是什么么？资金金、经济济规模、技技术、渠渠道网络络、顾客客认知的的品牌？或其它它- 行业有哪些些专用资资产、退退出壁垒垒有多高高？- 供应商状况况如何？供应商商数量？供应商商是否掌掌握主动动，掌握握行业核核心资源源、控制制最终提提供给客客户产品品或服务务的关键键要素？供应商商的前向向整合能能力有多多强？- 顾客的游谈谈判能力力有多强强？顾客客的后向向整合能能力有多多强？- 是否有强有有力的替替代品？替代品品的威胁胁有多大大？替代代品供应应商的能能力如何何？ 行业价值链链侧重及及未来
4、发发展- 行业价值链链有哪些些环节？- 价值链不同同环节的的主要功功能和核核心活动动是什么么？- 价值链不同同环节的的成本结结构如何何？- 价值链不同同环节对对客户价价值的贡贡献如何何？- 价值链不同同环节的的盈利性性怎样？- 价值链不同同环节的的未来比比重会发发生什么么样的变变化？ 行业发展趋趋势- 行业未来增增长潜力力有多大大，未来来规模有有多大？- 行业结构未未来会发发生哪些些变化？行业内内不同的的力量会会发生哪哪些变化化？- 影响行业发发展的主主要因素素会发生生哪些变变化，例例如技术术的变化化？- 这些因素的的变化将将带来行行业的哪哪些改变变？ 行业关键成成功要素素- 行业成功的的关键
5、要要素有哪哪几点？- 这些关键成成功因素素的具体体表现是是什么？为什么么具备这这些要素素是行业业内竞争争者成功功的必备备条件？1.1.22.2 市场需需求分析析 行业有哪些些主要的的细分市市场，例例如按产产品划分分的细分分市场、按按客户划划分的细细分市场场、按地地域划分分的细分分市场） 各细分市场场的规模模有多大大，过去去五年的的增长状状况如何何？ 各细分市场场未来的的增长潜潜力如何何？ 影响各细分分市场需需求的推推动因素素有哪些些？ 影响各细分分市场需需求的推推动因素素未来将将发生哪哪些变化化 客户需求调调查结果果有哪些些启示？（客户户结构、人人口统计计因素、消消费偏好好、消费费习惯、客客户
6、满意意度、购购买行为为等）1.1.22.3 竞争对对手分析析 竞争对手的的策略意意图是什什么？目目前的主主要战略略行动有有哪些？ 竞争对手具具备什么么样的核核心能力力？其竞竞争优势势有哪些些？ 竞争对手的的市场表表现如何何？例如如市场占占有率、收收入规模模、主要要业务、客客户和地地域的市市场存在在情况？市场知知名度如如何？ 竞争对手的的财务状状况如何何？例如如盈利性性如何？抗风险险能力如如何？资资本实力力如何、资资产运营营状况怎怎么样？ 竞争对手的的主要资资源有哪哪些？例例如政府府关系如如何？是是否有强强有力的的股东？是否有有很强的的融资渠渠道？是是否掌握握了关键键技术？是否有有良好的的人才储
7、储备？或或其它？ 竞争对手目目前的业业务系统统是社么么？产品品/服务系系列有哪哪些？ 竞争对手的的下一步步有什么么计划？1.1.22.4 最佳实实践分析析 行业内领先先者的业业务模式式是什么么？ 行业内领先先者在各各职能领领域具备备哪些特特征？ 不同业务模模式都具具备哪些些相同要要素？ 总结最佳实实践的关关键指标标体系 最佳实践案案例探讨讨1.2 内内部能力力分析1.2.11 重新新审视公公司战略略 公司目前的的使命和和战略目目标是什什么？是是否已描描述清晰晰，是否否符合外外部环境境的变化化和未来来的发展展趋势？是否符符合集团团对子公公司业务务的定位位？ 公司目前的的主营业业务范围围是什么么？
8、目前前核心业业务领域域是否有有明确的的定位，定定位是否否合理、准准确？ 公司目前具具备的核核心能力力是什么么？能否否与公司司的战略略目标相相一致？1.2.22公司运运营状况况评估 公司总体和和各业务务领域的的财务表表现如何何，例如如近五年年的总收收入、利利润情况况和增长长情况；公司的的盈利能能力如何何？资本本运用效效率如何何？偿债债能力如如何？ 公司的业务务发展情情况如何何？在行行业中的的市场地地位如何何？市场场份额多多大？针针对行业业关键成成功要素素的能力力如何？公司在在所处市市场的增增长潜力力如何？ 公司对集团团的贡献献如何？包括收收入贡献献、利润润贡献、资资源贡献献、现金金流贡献献、其它
9、它贡献。明明确公司司在集团团中的地地位。1.2.33 公司司组织和和管理能能力评估估 公司的组织织架构是是否符合合自身发发展战略略？该组组织架构构是否有有利于公公司内部部的业务务运作、资资源共享享、信息息沟通？各部门门的管理理人员是是否有明明确的绩绩效考核核体系？ 公司目前是是否具备备明确的的管理流流程及业业务流程程，例如如投资决决策流程程、战略略规划流流程、市市场活动动流程等等？流程程是否明明确地反反映了各各部门的的职责、沟沟通和汇汇报关系系？目前前的流程程有哪些些问题？同时流流程是否否得到有有效的执执行？ 公司目前的的文化建建设状况况如何？是否有有共享的的企业价价值？与与集团的的文化建建设
10、思想想是否相相一致？ 1.2.44 公司司资源评评估 公司有哪些些核心资资产，各各资产的的利用情情况如何何？在资资产方面面有哪些些需求？ 公司的人力力资源状状况如何何？人才才资源是是否得到到了充分分的利用用？是否否满足公公司的发发展需求求？ 公司目前具具备哪些些重要知知识和技技能？缺缺乏哪些些发展必必备的知知识和技技能，如如何获得得？ 公司与政府府的关系系和相应应的政策策资源怎怎么样？ 公司具备其其它哪些些重要资资源？如如无形资资产资源源、地域域资源、其其他独有有或垄断断资源？ 公司内部资资源是否否有良好好的整合合？是否否可以考考虑与集集团其它它子公司司进行资资源共享享？2、 战略形成2.1
11、公公司业务务发展战战略的选选择2.1.11 根据据外部环环境分析析得出各各细分市市场吸引引力 根据集团对对公司所所服务的的客户类类型定位位原则、提提供服务务的地域域范围定定位原则则以及由由相关行行业价值值链分析析所确定定的业务务领域价价值链定定位原则则，公司司主要参参与竞争争的细分分市场有有哪些？ 根据外部分分析所得得到的细细分市场场规模和和增长、生生命周期期、竞争争程度、进进入壁垒垒及障碍碍、盈利利水平及及回报等等方面情情况分析析各细分分市场的的吸引力力 对以上各方方面因素素考虑的的重要性性程度怎怎样？ 综合考虑到到上述各各方面因因素的影影响，各各细分市市场的吸吸引力大大小排列列怎样？2.1
12、.22 根据竞竞争对手手分析、最最佳实践践分析和和内部能能力分析析得出公公司各业业务的相相对竞争争力 根据各行业业所总结结的关键键成功因因素以及及公司内内部能力力评估，公公司在这这些方面面能力的的差距有有多大？获取这这些能力力的难易易程度如如何？ 根据各业务务的竞争争对手分分析以及及公司内内部的能能力评估估，公司司各业务务与主要要竞争对对手的差差距在哪哪里？弥弥补这些些差距的的难易程程度怎样样？优势势在哪里里？竞争争对手获获取这些些优势的的难易程程度如何何？ 根据最佳实实践的分分析，公公司在哪哪些方面面可以作作为参考考？哪些些地方由由于最佳佳实践的的特定条条件和环环境而不不具可比比性？ 综合上
13、述比比较分析析，公司司在各业业务领域域的相对对竞争力力各自大大小如何何？2.1.33 推荐的的公司业业务发展展战略 根据各细分分市场的的吸引力力及公司司的相对对竞争力力进行排排列，公公司的可可能业务务发展战战略是怎怎样？采采用怎样样的业务务增长模模式？ 根据可能的的业务发发展战略略，公司司需要投投入的资资源有哪哪些？可可获取的的资源有有哪些？投资以以及成本本多大？ 各种不同备备选业务务增长模模式的预预期收入入、利润润、现金金流和投投资回报报的情况况怎样？从长期期而言，哪哪一种能能从最大大程度上上为公司司带来经经济利益益？ 对于所推荐荐的公司司业务发发展模式式，可能能的风险险存在哪哪些？2.2
14、公公司战略略规划描描述2.2.11 使命命 公司如何描描述自己己最终要要达到的的目标的的图景？公司的的每一个个员工对对公司未未来的共共识是什什么？2.2.22 战略略要素 公司要为其其股东提提供怎样样的价值值？ 公司主要提提供的产产品和服服务是什什么？公公司的核核心业务务组合是是什么？ 公司核心业业务的客客户、地地域和价价值链定定位分别别是什么么？公司司要为其其客户带带来怎样样的价值值？ 为实现公司司的价值值，其将将具备的的核心竞竞争力都都有哪些些？2.2.33未来三三年战略略目标 公司业务的的增长方方式怎样样？大致致采取什什么样的的时间安安排来推推进？ 未来三年里里，公司司各业务务每年在在财
15、务上上要达到到怎样的的目标？ 未来三年里里，公司司为实现现其自身身的发展展战略，根根据其行行动步骤骤，在业业务的运运营上各各应达到到怎样的的目标？有怎样样的标志志里程？ 公司在人员员发展上上应达到到怎样的的目标？3、 公司管理模模式建议议3.1 公公司组织织架构建建议 根据公司所所制定的的业务发发展战略略要求，当当前的组组织架构构应该作作出怎样样的调整整才能满满足业务务的需要要？ 根据公司所所制定的的业务发发展战略略要求，当当前的绩绩效体系系应该怎怎样调整整才能保保证业务务目标的的实现？3.2 公公司管理理及业务务流程建建议 根据公司所所制定的的业务发发展战略略要求，当当前的管管理和业业务流程程应该进进行怎样样的设计计和调整整？还有有那些不不完备流流程的需需要进行行补充设设计？ 相应的管理理及业务务流程的的设计对对公司的的组织架架构产生生怎样的的影响？